☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁



點擊這裡下載

類似圖書 點擊查看全場最低價

　　
　　這年頭，你怎麼快速創造業績？
　　發DM、做廣告、人員銷售、客戶名單、商務通訊……
　　行銷手法百百種，到底哪種纔有效？怎麼做纔對？
　　隻要填寫「一張錶格」，97％的人、300傢企業因此業績翻倍成長。
　　
　　日本經營顧問大師山內修，纍積22年人員銷售與零售通路實務經驗，
　　成功改造近三百傢企業的業績、創下高達97％的成功率。
　　這些中小企業的業務人員填完這「一張錶格」後，營業額翻漲兩倍、
　　顧客增加3倍、年獲利至少增加3000萬日圓！
　　
　　他的祕訣——「一張A4錶格」，就是想清楚和顧客有關的七件事。
　　這些事幾乎都是你天天在做卻沒做好、或該做卻沒做到的事。
　　
　　◎你用什麼角度思考業績？怎麼做，顧客纔會一直來？　　
　　‧業績想變好，四個角度思考，但隻要運用其中一種就夠：
　　首先，你得思考轉換成本，想想為瞭獲得新顧客，你會花掉公司多少經費。
　　接著，評估顧客終身價值。記住，保住現有顧客，纔是緻勝的關鍵。
　　最後，學會蘭徹斯特的「弱者」及「強者」策略，視公司規模採取不同做法。
　　
　　‧迂迴、漸進的弱者策略，效果比鋪天蓋地的強者策略好很多：
　　彆急著做成交易、不推薦主力商品，反而賣更好，為什麼？
　　善用「迴報心理」，讓顧客隻想跟你買，怎麼做？
　　耐心聽，聽齣顧客期待。零售、服務、餐飲、企業行銷的集客關鍵各是什麼？
　　
　　◎讓顧客離不開你的獲利關鍵，在於三件小事：　　
　　‧顧客策略就是，失分不能高於得分，先防守再攻擊：
　　和棒球、足球賽一樣，企業獲利高低，取決於防止顧客外流（失分）的對策。
　　把「流齣客」的比例減少5%，就等於增加5%的新顧客。
　　
　　‧優良的服務品質，得從「應對」開始：
　　例如：電話一響就要馬上接聽，超過三聲就要說：「讓您久等瞭。」
　　電話擱置多久對方會覺得不耐煩？時間比你想像得還短！
　　
　　‧創造差異——讓顧客感動比降價更有效：
　　確實錶達對顧客的感謝，光寄感謝信就讓你擠進業績頂尖前3％。
　　書裏提供明信片、電子郵件、傳真的範例，教你寫齣沒有推銷味的感謝函。
　　
　　◎「一張錶格」怎麼填？從落實七件與顧客有關的小事開始：　　
　　‧營業策略方麵，用四個問題開發新顧客：
　　哪些顧客還沒上門？顧客上門後，如何讓他們掏錢？
　　如何讓光顧的顧客，再度購買？除此之外，你能再做些什麼滿足顧客期待？
　　
　　‧顧客策略方麵，用三個問題維持現有顧客：
　　顧客還有哪裏不滿意？如何錶達對顧客的感謝？
　　還有哪些事是顧客沒想到、但你可以做到的？
　　
　　除此之外，還有更多提升獲利的祕訣，你一定想知道：
　　‧發傳單的次數比數量來得重要，為什麼？
　　‧廣告有哪兩大類型？強者和弱者使用的方式大不同。
　　‧如何確認顧客滿意度？作者提供計分檢核錶，算算看你能得幾分？
　　
　　附贈「一張錶格」工作單與填寫樣本，
　　直接照著填，從主管到公司新人，都能立刻上手。
　　
名人推薦

　　颱灣本田股份有限公司營業部部長 陳俊亮
　　南山人壽永豐通訊處處經理 林裕盛
　　B2B權威 吳育宏

作者簡介

山內修（YAMAUCHI OSAMU）

　　山內經營諮詢顧問事務所代錶，現住福岡市。
　　
　　1955年齣生於日本福岡縣。從事推銷販賣相關（進入住宅推銷、公司推銷）的工作約十年後，轉入大型傢電量販店就業，經曆瞭店長、店鋪營運部、改善經營專案領導人等各部門和各職務，纍積瞭22年的經驗。
　　
　　後來自行創業，在福岡市博多區創立經營諮詢顧問公司。擔任外商事業再生基金會的顧問後，便將事務所搬至福岡市中央區天神，至今未曾遷移。
　　
　　除瞭替零售業、餐廳、服務業、製造業等公司，建立各種提升業績的策略之外，更在改善經營方麵創下瞭高達97％的成功率。親自實踐蘭徹斯特（Lanchester）「弱者的策略」，並到各處演講、解說蘭徹斯特經營理論，深獲好評。
　
　　山內經營諮詢顧問事務所：www.yamauchikeiei.jp/

譯者簡介

劉錦秀

　　東吳大學日文係畢業，曾任齣版社國際版權部經理。譯有《一隻平底鍋的零失敗魚料理》、《下一個統治世界的企業》、《看懂對手的獲利模式》、《奇異GE如何把人力，變人纔？》、《這樣下指令，軟爛部屬變能乾》（以上皆由大是文化齣版）等書。
 

摺頁
正麵：「一張錶格」的填寫樣本
背麵：「一張錶格」的工作單
 
推薦序一　一張簡單的錶格最好　陳俊亮
推薦序二　從結構化的資訊按圖索驥、深度思考　吳育宏
 
前言　一張神奇的錶格
 
序章　用一張錶格發現問題，業績馬上翻倍
彆人的成功模式，不見得適閤你
 
第1章　你用什麼角度來思考業績？
業績想變好，四個角度思考／讓自己變成顧客的「口袋名單」／二○％的忠實顧客創造八○％的獲利／「蘭徹斯特法則」，織田信長早就用過
 
提升獲利的祕訣1：發傳單的次數比數量重要
 
第2章　增加顧客的方法－－營業策略
增加顧客，不外乎這四件事情／彆急著做成交易／不推薦主力商品，反而賣更好／「迴報心理」讓顧客隻想跟你買／耐心聽，聽齣顧客底細
 
提升獲利的祕訣2：廣告的兩大類型
 
第3章　顧客策略：獲利關鍵在於三件小事
顧客策略就是：失分不能高於得分／服務品質，從「應對」開始／寄感謝信就讓你業績排名前三％／創造差異——顧客感動比降價更有效

提升獲利的祕訣3：有效運用網頁
 
第4章　「一張錶格」該怎麼填寫？
好的錶格不留空白／事例1：零售店不可模仿大型量販店／事例2：建立顧客迴流，增加重復購買率／事例3：隻發廣告單、體驗券，顧客增加三倍／事例4：用問捲開發潛在顧客／事例5：鎖定主力範圍、密集發傳單／事例6：顧客注意的地方，比你還心細／事例7：顧客的傷腦筋就是商機／事例8：迴歸原點就是突破現狀的最好辦法／事例9：獲利達八位數字，年終奬金皆大歡喜／事例10：顧客最快接受到資訊的管道是？
 
提升獲利的祕訣4：善用社群網路
 
第5章　策略其實就是落實七件小事
成功事例1：用熱忱貫徹「創造顧客的策略」而重生／成功事例2：用一張錶格實踐實行計畫書／成功事例3：重新檢視體係，省錢顧客卻增加
 
提升獲利的祕訣5：必勝的數值和必敗的數值
 
第6章　有人情味的業務規則手冊
員工自動自發，主管不必修理人／人人都能看懂的手冊／手冊的目的：想法一緻，提升士氣
 
提升獲利的祕訣6：取得顧客資料的方法
 
附錄　不讓顧客流失的處方箋
附錄一：顧客滿意度檢核錶
附錄二：業務規則手冊樣本，高爾迪斯高爾夫球吧
 
後記　被降職！「一張錶格」誕生的祕密

彆人的成功模式，不見得適閤你
 
和大企業相比，中小企業的人力、資金和時間等經營資源都比較缺乏，光是為瞭籌措資金、解決人力問題，就消耗許多主管大部分的工作時間。
 
尤其對中小企業來說，為瞭獲得更多顧客，提供的産品和服務大多很雜亂、沒有自己的特色。開發新顧客的方法更是不勝枚舉，有些公司模仿大企業製作全彩的宣傳單、大量夾報（針對報紙訂戶派送，把傳單夾入報紙內）、甚至猛打電視廣告；有的公司則是什麼也不做，靜靜等待景氣恢復。
 
其實，這些做法都毫無意義，光撒大錢隻會讓公司的財務更加吃緊，但什麼都不做也隻會每況愈下。
 
事實上，大企業和中小企業的主管催齣業績的模式很不一樣，而且還正好相反。大企業是花錢不花工夫，中小企業是花工夫不花錢——雖然一個步驟、一個步驟做，的確很費心勞力，但隻要有高明、牢靠的策略就萬無一失瞭。不過，如果你提齣的策略不夠明確，業績還是無法改善。
 
請試著迴想你過去人生中最順利的事情，不論是工作或是學生時代的課業、運動或自己的興趣都可以。你會發現那些事會這麼順利，其實都是你孜孜不倦的實踐原理原則的成果。
本書所介紹的「一張錶格」，採用的「經營大原則」，就是鼎鼎大名的現代管理學之父彼得．杜拉剋（Peter Ferdinand Drucker, 1909∼2005），於1954年齣版的《彼得．杜拉剋的管理聖經》一書中大力提倡的原理原則。這個大原則有三個重點：經營的目的、經營的目標及應該採取的策略，「一張錶格」就是根據這三個重點而來的。
 
公司的開銷（人事費用、房租、水電費、利息等等），全都得靠公司用産品或收費服務，去交換顧客的金錢，以産生「營業毛利」（Gross Profit，即銷貨毛利，營業收入減去營業成本所剩下的獲利金額）來支付。也就是說，如果營業毛利多於開銷費用，就會産生利潤。
 
所以，增加利潤的來源——也就是顧客——是非常重要的，必須鞏固現有的顧客」、並同時增加新顧客，纔能維持良好的經營狀態。
 
大企業和中小企業的策略，正好相反
 
中小企業要不被現在的社會所淘汰，必須有經營策略。經營策略（Operations Strategy）就是公司藉由分析「經營八大要素」，獲得在競爭中勝齣的方法及規則。
經營的八大要素大緻可區分為三個群組，即對象、方法和資源。

None

一張錶格，業績翻倍：成為頂尖業務的方法，就在你每天做的七件事情裏 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

類似圖書 點擊查看全場最低價

查看全網最低價