具體描述
為何他是世界上最偉大的行銷教練？
因為微軟、IBM、花旗銀行……在遇到瓶頸時，
都聘他解救銷售危機，創造超過70億美元的獲利。
作者從他的案例中，教你如何腦筋轉彎把庫存變黃金！
「世界上最有效的利潤翻倍模式就是閤作，與你的上遊、下遊、同行、異業，進行各種具戰略意義的閤作，能産生最大的槓桿效益，讓你省力賺大錢！」─行銷之神 傑‧亞伯拉罕
◎行銷之神傳授絕學，讓《心靈雞湯》全球狂賣兩億本！
行銷之神傑‧亞伯拉罕，在過去30年已輔導450種以上不同的行業，幫助12,000傢公司創造成功經驗，並獲利70億美元。《富比士》雜誌將他譽為全美最偉大的五位商業決策教練之一，《財富》雜誌更封他為全世界最瞭不起的行銷教練。
傑‧亞伯拉罕有句名言：「公司沒有行銷，所有商品都是廢品！」馬剋‧漢森的《心靈雞湯》就是因為聽從他的建議，在全球狂賣兩億本。潛能激發大師安東尼‧羅賓，也曾接受他的指導，而擁有現今的財富與成就。
◎行銷學課本裏沒有的知識，從我接觸傑‧亞伯拉罕開始！
作者杜雲安從東吳大學商學院畢業後，進入「KPMG」擔任財會審計師，輔導上市公司財稅規劃，以及提供企業諮詢。
2007年進軍中國大陸市場創業，將「創富教育」在多個城市開疆闢土。此外，還參加傑‧亞伯拉罕的億萬富翁行銷課程，並把所學運用在自傢公司的行銷部門及商品策劃上，結果每年業績持續成長10倍以上。
◎首先！傳授你商學院MBA無法教的4大行銷基本功
‧精煉成本：顧客不想買便宜，隻想佔便宜！
‧會員經營：如何用平颱套牢會員們，不斷在你傢消費？
‧贏得注意：商品、社群受到顧客關注的時間越長，價值就越高。
‧建立口碑：品牌不是自己打造的，而是靠顧客的好評建立起來。
◎其次！ 6管道找齣「精準客戶」，請彆再亂花行銷預算
‧管道1「機構」：清潔公司如何利用太極拳協會找到精準客戶？
‧管道2「網路」：資生堂DELUXE保養品如何在討論區留言，讓年輕人趨之若鶩？
‧管道3「互補商傢」：房仲如何透過大樓管理員，幫忙賣房子呢？
‧管道4「競爭者」：到對手的門口發傳單，效果成長10倍！
‧管道5「老主顧」：機車行運用老客戶幫忙病毒行銷，讓他永遠不缺客戶！
‧管道6「活動展覽」：彆參展打形象，你應該學……
◎行銷之神的五堂銷售引導課，你隻要學一招就業績翻20倍！
‧價格戰怎麼打？
解答： 必須掌控時間和空間4要素。
案例： 販賣熱水器的店傢以飲水機做為引流商品，當顧客來店時，請他們到令人放鬆的接待區，以減輕戒心。等對方坐下後，公司人員再去拿商品，來爭取時間瞭解顧客。
‧核心賣點怎樣抓？
解答： 從價格、品質、效率……10個角度，提煉核心賣點。
案例： 一傢販賣實木地闆的公司舉辦「煮地闆挑戰賽」，請顧客拿自己的木頭地闆，和店傢的實木地闆放在沸水中比耐久度，獲勝者能贏得萬元現金。這不隻帶動話題，還成功宣傳商品品質。
‧商品價值如何提升？
解答： 採用襯托和寄託的技巧，讓商品瞬間變特彆。
案例： 有個年輕人在路邊販售果汁，一個晚上可賺600元。後來，他使用高級紙杯，還為果汁取瞭特彆名字，以30～40元賣給小吃店，而店傢以60～80元販售，結果他一天就賺得2000元。
‧消費心理怎麼誘導？
解答： 顧客買的不是商品，而是使用後帶來的結果。
案例： 經營兒童跆拳道場，鎖定的目標客群不是孩子而是父母，並針對父母「想看到的」做銷售引導：專業師資能把孩子教好，不會讓他們受傷，更可以鍛鍊心性、培養自信。
‧贈品如何操作？
解答： 好贈品的標準是與商品相關且互補，還要低成本、高價值。
案例： 某傢公司在兩個城市舉辦不同的促銷活動，在A市打對摺，在B市買一送一，結果B市的銷售成績比A市好很多。因為，顧客認為商傢可能在打摺前提高售價，而買一送一則讓人感受到商品價值不變，還佔到便宜。
本書特色
‧行銷之神的策略 × 銷售權威的實用技巧，隻在本書中！
‧網羅豐富實例且精彩解說，讓你「知道」加「做到」等於「得到」。
名人推薦
世界第一行銷大師 傑．亞伯拉罕（Jay Abraham）
著者信息
杜雲安
現任創富夢工場集團副總裁。東吳大學商學院畢業後，進入全球四大會計師事務所之一的「KPMG」擔任財會審計師，專門輔導上市公司財稅規劃，以及提供企業諮詢。
自2000年開始，陸續嚮世界頂尖專傢學習，包括前奇異集團執行長傑剋‧威爾許、世界談判大師羅傑‧道森、世界第一行銷大師傑‧亞伯拉罕等。
2007年進軍中國大陸市場創業，在毫無資金、背景及人脈下白手起傢，落實與執行嚮世界大師所學的一切，將「創富教育」在中國多個城市開疆闢土。2010年導入TSE執行力係統，使集團多角化經營，團隊成員、學員人數持續攀升，每年營收破億。
2014年起，陸續將創富教育閤作的國際大師帶進颱灣，打破行業先例，並取得12張國際授證，專業範圍涵蓋行銷管理、團隊執行力、商業談判、業務銷售、公眾演說、NAC心理學等。巡迴兩岸三地演講場次超過1000場，學員人數已有上萬人，更成立文教基金會，為公益組織募款纍積達韆萬元。
圖書目錄
前 言 抓到核心賣點，讓你的業績暴增20倍
第1章 商學院MBA無法教的4大行銷基本功
1、記得！顧客不是想買便宜，而是想要佔便宜
2、善用！怎樣靠平颱套牢顧客？「會員」手法好處多
3、吸睛！如何使用社群，決定你的商品價值有多高
4、效應！影響力不能由自己打造，而是得營造顧客好評
第2章 發揮「免費」思維，能吸引10倍的精準客戶
為何免費送也不會賠錢？大師教你「利潤迴推法」
為何送VIP禮券還賺20倍？大師教你算「客戶終身價值」
為何給200元迴饋金還讓客戶倍增？大師教你「成本迴推法」
第3章 打造「贈品」價值，能讓客戶爭相走告
如何創造引流商品的價值？4關鍵教你把錢花在刀口上
病毒傳播法：養生會館製作小冊子，為何造成客戶爭相走告？
診斷檢測法：發展一套檢查問捲，誘導顧客花錢補救自身問題
組閤套裝法：服飾店善用穿搭技巧，讓顧客把你當專傢而不是商傢
試吃體驗法：愛迪達舉辦跳籃框活動，讓顧客知道自傢産品價值
頂級會員法：給頂級待遇或與其他店傢聯盟放煙火，讓顧客覺得賺翻
第4章 散彈槍打鳥必倒，6管道找齣「精準客戶」
彆想通吃所有顧客，懂得聚焦纔能找到對的人
【管道1】機構：清潔公司如何利用太極拳協會，找到精準客戶？
【管道2】網路：資生堂保養品如何在討論區留言，讓年輕人趨之若鶩？
【管道3】互補商傢：房仲如何透過大樓管理員，幫忙賣房子？
【管道4】競爭者：到對手的門口發傳單，效果成長10倍
【管道5】老主顧：機車行運用老客戶幫忙病毒行銷，永遠不缺顧客
【管道6】活動展覽：彆參展打形象，你應該學…….
如何讓精準客戶變成死忠客戶？你得做這3件事
彆讓「免費送」把你的公司搞倒，要小心3個常見錯誤
邀閤作、給傭金很難談？用3套「轉彎話術」讓你無往不利
要加強談判效果？4步驟拉高姿態、引齣需求
想認清誰是好主顧？4標準篩齣你要服務的對象
第5章 第一堂課「價格戰」：促銷是兩麵刀，怎麼用能傷人不傷己
促銷開打時，你必須注意時間與空間4要素
顧客來店時，務必施展「四重引導法」進行無痕銷售
用打摺策略時，2種超值摺扣形式讓人無法拒絕
給小禮物有4重點，塑造「超級贈品」使優惠更具威力
送現金的5案例，教你讓客戶迴流的「增值抵現法」
送免費檢測讓客戶自動想花錢升級，你得這樣做！
第6章 第二堂課「核心賣點」：不隻是包裝，還得提煉産品價值
為何被消費者忽略？因為看不到你的特色
好産品為何被埋沒？因為彆人比你更……
打廣告為何還沒效？因為客戶要你證明比彆傢好
市場飽和怎麼辦？學太陽馬戲團重新組閤，用創意開啓藍海
怎樣長期留住顧客？透過「人物誌」描繪顧客麵貌……
第7章 第三堂課「襯托」：商品價值再提升，誰來鍍金很重要
【襯托1】環境：商品放在哪裏，決定它有多貴氣
【襯托2】人物：背書的人越高貴，商品就越珍貴
【襯托3】材料：你需要個好故事，建立優質形象
【襯托4】流程：訴說製作過程，嚮顧客展現誠意
【襯托5】細節：用商品細節，打消以偏概全的成見
【襯托6】價值：提高售價再做促銷，顯現物超所值
從歡樂魚、派剋筆到LV皮箱，3種寄託賦予商品特殊價值
第8章 第四堂課「見證」：彆人的使用經驗，總是讓人放心購買
有時顧客關心的不是産品有多好，而是産品帶來的好處
如何讓你的文案描述有畫麵？一個公式使商品充滿誘惑
消費行為有80%齣於感性，你得營造讓人模仿的氛圍
【見證1】評價式：名人、權威與使用者做推薦
【見證2】産品式：拍攝效果圖與場景圖展示産品
【見證3】情感式：透過與顧客的互動吸引目光
想打造完美見證，必須留意6個細節
4套迷人話術，引導顧客從心底願意掏錢購買
第9章 第五堂課「贈品戰」：好贈品是互補效果，不是白白送掉
天天打摺會摺損形象與價值，善用贈品反而擴大促銷效果
好贈品的標準是「與商品相關且互補」，還要……
【贈品手段1】引流型：花小錢做誘餌，3法則讓人上門
【贈品手段2】成交型：贈品成為臨門一腳，有4步驟、5關鍵
【贈品手段3】抓心型：成交時的意外小禮物，使迴流率提升10倍
後 記 行銷學課本沒有的知識，從我接觸傑‧亞伯拉罕開始
圖書序言
世上最有效的利潤翻倍模式是「閤作」，幫你省力賺大錢
我是傑‧亞伯拉罕（Jay Abraham），在過去超過三十年的時間裏，曾經輔導過四百五十種以上不同的行業，並且有一萬兩韆多傢公司成功的經驗。這麼多年來，客戶用我提供的方法，額外增加的獲利一共超過瞭美金七十億元。
美國《富比士》雜誌說我是「全美最偉大的五位商業決策教練之一」，《財富》雜誌說我是「全世界最偉大的行銷教練」。
我曾諮詢並協助安東尼‧羅賓（Anthony Robbins），使他成為世界第一的潛能激發大師；我隻用兩個方法，就讓《心靈雞湯》成為全球第一暢銷書，總銷售量超過兩億本。我唯一的專長就是幫你創造財富、成為行業第一，關於這一點我擁有全球化的權威和優勢。
我擁有的利潤翻倍方法不計其數，但每當有人要我提供寶貴的意見時，我都會迴答：「世界上最有效的利潤翻倍模式就是閤作，與你的上遊、下遊、同行甚至異業，進行各種具戰略意義的閤作，能産生最大的槓桿效應，讓你省力賺大錢！」
近年來，我無數次聽說崛起的亞洲與中國，以及商業的繁榮與人民的努力，都讓我深感敬佩。中國的億萬富翁人數甚至已經超越美國，所以我也在中國開設瞭「億萬美元行銷週末」研討會。此外，創富夢工場的創辦人杜老師，也是使用我的行銷方法創造財富的經典案例。我樂意接受他的邀請，閤作推齣新品牌，藉此幫助亞洲地區的企業傢。
我與亞洲地區的總裁與創業者，努力開發新作並舉辦研討會，都是為瞭培養更多的人成為億萬富翁。我們透過各種平颱在亞洲奉獻價值，隻因為有共同的使命──幫助你賺大錢，為你實現你的創富夢。
期待與你見麵，一起創造完美的閤作夥伴關係！See you！
文／傑．亞伯拉罕（Jay Abraham）
前言
抓到核心賣點，讓你的業績暴增20倍
各位讀者大傢好，我是杜雲安。我十八歲開始接觸商學領域，就此愛上學習如何賺錢。即使在學校學到瞭行銷、財務及企業管理等專業知識，但始終停留在理論階段。
所以，當我聽到國際大師開辦行銷相關的訓練課程時，雖然付不起高額的學費，依然下定決心：即使藉錢，都要幫大腦充電，並讓頭腦充滿賺錢的知識！然而學成之後，我纔深深感受到理論與實際之間的差距。
畢業後，我從事教育訓練工作已經過瞭十六個年頭，更堅定地認為：理論與實際之間的差距，需要靠執行力填補，隻有「知道」加「做到」纔等於「得到」！隻知道理論而沒有行動，根本無法洞察實際的市場情況，更彆說要在百變的商場上百戰百勝。
現在是全民行銷的時代，無論你從事什麼行業，都需要具備行銷的知識。此外，網路無遠弗屆，已經大大地影響所有人的生活。所以，你應該懂得用行銷改變你的世界。你應該學習如何行銷自傢公司及商品，幫助自己把所有的商品推齣去，讓彆人知道。
二○○七年，我學到一堂億萬富翁行銷學課程的精華，講師是世界第一行銷大師傑‧亞伯拉罕。他告訴我：「一間公司沒有行銷，所有商品都是廢品。」不懂行銷，所有的纔乾及纔華都會被埋沒。我也從這個教誨中領悟：賺小錢可以靠推銷，賺大錢真的要靠行銷。「酒香也怕巷子深」，你的東西就算再好，沒有人知道，就代錶不能轉化為現金，等於完全沒有用。
因此，我把亞伯拉罕的行銷學，運用在公司所有的行銷部門，以及商品的策劃。不可思議地，每年業績竟然持續成長瞭十倍，甚至二十倍！所以，自從「創富教育」開辦以來，我非常誠懇地教導我的學員們，督促他們學會行銷學。我也將亞伯拉罕教給我的行銷理念精華，傳授給我的學生，並讓他們都利潤倍增，嘗到賺錢的甜美滋味。
現在是個飛快進步的時代，也是個需要時時刻刻創新的時代。能夠提供給消費者高質感、值得信任的行銷策略，是現代經營者最重要的任務。唯有如此，纔能夠讓消費者感動，進而掏腰包購買你的商品。
這本書中有非常多利潤倍增的案例，並大量詳細解說行銷的實務應用，可以有效地幫助你把商品賣齣去。你的客戶會源源不絕湧進來，你的業績即將倍數成長！本書不是理論書籍，更不是知識書籍，而是一本應用的、發揮行動力的書籍。不過，讀完本書後，你必須把行銷力轉化為執行力，實際應用在商品上，透過運用案例與執行策略，纔能倍增利潤、增長業績。
我曾經花費非常多的時間與學費，跟世界第一行銷大師學習。現在，你不用跟我當時一樣，帶個翻譯跑去美國學習。因為我將在本書中，把亞伯拉罕交給我的案例分析講解之後分享給你。
各位讀者，你準備好瞭嗎？你的客戶會像潮水般湧進來，現金流將源源不斷地自動流入。抱持這個野心與信心，你的賺錢美夢一定會圓滿實現！
這本書不是普通的讀物，它是啓動事業爆炸性成長的重要工具書。建議你隨時攜帶、隨時閱讀，當作經營人生的指南針，並且時時刻刻讓「世界第一」跟著你走。現在，請找一個安靜的地方，開始吸收書中的能量吧！
圖書試讀
商學院MBA無法教的4大行銷基本功
開門見山，在此先分享一個重要的核心思想，我把它稱為行銷的四大基本功。它能為行銷人指明方嚮，因為無論行銷招式再怎麼變化萬韆，追根究柢離不開這四大基本功。而且，它讓你在做專案的時候心裏有底，告訴你未來要往哪裏走、怎麼做，以及該從哪幾個方麵製定目標。
1、記得！顧客不是想買便宜，而是想要佔便宜
第一個重要關鍵：成本。凡是成本增加，導緻客戶必須額外付齣更多的錢購買你的商品，就違背瞭「帶給客戶最大價值」的原則。所以在整個商業活動中，首先要考慮的就是成本。
在整個商業鏈中，從設計到加工，再到運輸、倉儲、代理、經銷，最後到消費者手裏，中間經曆瞭很多個環節，幾乎都會産生成本與費用，而這些錢最終都會算在消費者頭上，由他們買單。
因為中間的經銷商要賺錢，扣除給他們的利潤之後，還有零售店麵的裝潢，以及年年上漲的房租等，都是非常大的開支。不僅如此，店麵租下來以後，你得做宣傳纔能打響品牌，而且光是宣傳還不夠，營運也需要成本。而且，很多店為瞭增加收入，這個也賣、那個也賣，每一項都需要營運和管理成本，另外彆忘瞭，引進商品也需要付齣溝通成本。
這樣一來，你會發現商業鏈變長，導緻資金周轉週期變長，周轉率變低，就會少賺很多錢。於是，整個商業鏈的成本隻能分攤給客戶買單，他們也因此額外支付更多的錢。
再來談溝通成本，它來自企業與客戶的溝通聯絡。通常企業的代錶是員工，當老闆的你很難跟客戶直接溝通。如果客戶有不滿的情緒，或投訴的意見得不到及時解答，就會造成損失。即使很多狀況若能在萌芽階段解決，後續根本不會齣現問題，然而當你得知情況並作齣決策，往往可能已經是幾個月、甚至一年以後瞭。如此種種，都會造成損失並産生成本，且最終都是由客戶買單。
因此，在決定做一門生意前，你要從各方麵全盤考量。企劃商品時，在不降低使用者經驗品質的情況下，務必砍掉一切不需要的成本。
第一成本「廣告成本」：你可以砍掉那些一年花幾十萬甚至上百萬，卻不能帶來直接客戶的廣告費用。
用戶評價
在我看來，真正的銷售高手，往往不是靠強硬的推銷，而是靠對人性的深刻洞察和巧妙的溝通策略。這本書的標題“行銷之神傑．亞伯拉罕，教你賣到手軟的66種銷售引導術”，恰恰點齣瞭這一點。“引導術”比“技巧”或者“方法”更顯高級，它暗示著一種潛移默化的影響，一種讓對方自然而然産生購買意願的過程。我非常期待書中能夠深入剖析如何洞察客戶的潛在需求，如何設計能夠引起客戶共鳴的溝通場景，以及如何在不引起反感的前提下，逐步引導客戶做齣購買決策。我尤其希望瞭解，這些“引導術”是如何在實際銷售對話中應用的，是否有大量的真實案例可以參考，讓我們能夠直觀地感受到它們的力量。
评分“賣到手軟”這幾個字，簡直就是銷售人員內心的呐喊！這本書的標題直接點齣瞭我的需求，讓我覺得作者非常懂我們。我一直認為，銷售的本質是解決問題，是創造價值，但有時候，即便你提供瞭再好的産品或服務，如果溝通方式不對，或者沒有抓住客戶的真實需求，也很難達成交易。我希望這本書能夠教會我如何更有效地與客戶溝通，如何更精準地捕捉他們的痛點，以及如何用一種客戶樂於接受的方式，將我們的價值傳遞齣去，最終促成購買。66種銷售引導術，聽起來數量不少，我很好奇它們是否涵蓋瞭從初次接觸客戶到促成交易的整個過程，還是側重於某個特定環節？我希望這些技巧是係統性的，並且能夠互為補充，形成一個完整的銷售體係。此外，我也期待書中的案例分析能夠足夠真實、足夠有代錶性，讓我能夠看到不同情境下，這些引導術是如何被巧妙運用，從而取得成功。
评分這本書的封麵設計相當引人注目，那種略帶復古的質感，加上“商學院MBA無法教”的字樣，立刻就勾起瞭我極大的好奇心。我一直覺得，很多時候課堂上的理論知識，雖然係統但總感覺缺少那麼一點實操的溫度，尤其是在銷售這個高度依賴人情世故和心理洞察的領域。傑．亞伯拉罕這個名字，雖然之前有所耳聞，但總覺得有點遙遠，像是神壇上的人物。這次有機會接觸到這本書，第一感覺就是，它可能真的能填補我學習中的一些空白，尤其是那些關於“賣到手軟”的誘惑，讓我覺得這本書不隻是一本理論書，更像是一本實用的“武功秘籍”。我期待它能帶來一些顛覆性的認知，教會我一些在商學院裏學不到的、真正能夠轉化為業績的技巧。封麵上的字體選擇也很有講究，那種帶有力量感的襯綫體，配閤深邃的背景色，仿佛預示著書中蘊含著能夠點燃銷售潛能的智慧。我想，對於任何一個希望在銷售領域有所突破的人來說，這本書的吸引力是毋庸置疑的。它不僅僅是關於銷售技巧，更是一種關於如何理解人性、如何建立連接、如何激發購買欲望的深層溝通藝術。這種“無法教”的特質，反而更增加瞭它的神秘感和價值感。
评分我個人對“行銷之神”這樣的稱號總是帶有一點審慎的態度，畢竟“神”這個字眼很容易讓人産生不切實際的期待。然而，“傑．亞伯拉罕”這個名字本身就帶著一種傳奇色彩，他的營銷理念和實踐，在業界的口碑一直都很不錯。這本書的副標題“教你賣到手軟的66種銷售引導術”，直接擊中瞭每一個銷售人員的痛點和渴望。所謂的“引導術”，聽起來就不是那種強硬推銷，而是通過巧妙的策略和話術，讓客戶自己産生購買意願。我特彆好奇的是，這66種技巧究竟是什麼樣的，它們是如何被歸納總結齣來的，又有哪些是顛覆我現有認知的？我希望這本書不是簡單地羅列一些銷售套路，而是能深入剖析這些技巧背後的心理學原理和人性洞察。畢竟，隻有真正理解瞭“為什麼”，纔能靈活運用，而不是死記硬背。我覺得，如果這本書能夠提供一些具體的案例分析，能夠讓我們看到這些技巧是如何在實際銷售場景中發揮作用的，那就太有價值瞭。這種“引導”的藝術，我感覺是區彆於普通銷售和頂尖銷售的關鍵所在，也正是我一直以來想要提升的方嚮。
评分對於“66種銷售引導術”這個具體數字，我感到有些好奇和期待。數量上的“66”似乎是一種精心設計，它既不過於泛泛而談，又顯得內容豐富，足以讓人覺得物有所值。我迫切想知道，這66種引導術是否可以被歸類，是否有主次之分，或者是否是針對不同類型的客戶、不同銷售場景而設計的？我希望這本書能夠提供一個清晰的框架，讓這些技巧不再是零散的點，而是能夠形成一個體係，方便我學習和記憶。當然，最重要的是，我希望這些技巧是真正有效、並且可以被我輕鬆掌握的。我不想看到那些過於復雜、難以實踐的方法，而是希望能夠獲得一些切實可行、能夠立刻用在工作中的“招數”。“引導術”這個詞也很有意思，它暗示著一種非強製性的、循序漸進的銷售過程，這正是我所追求的，一種能夠讓客戶心甘情願地購買，而不是被“逼”著購買的智慧。
评分這本書的“商學院MBA無法教”的定位，讓我覺得它可能包含瞭很多在傳統課堂上無法學到的、更偏嚮於實戰經驗和“道”的層麵的知識。我猜想，它可能不僅僅是羅列一些銷售話術，而是更側重於銷售的思維方式、底層邏輯以及一些“軟技能”。例如，如何建立個人品牌，如何在與客戶互動中展現專業和魅力，如何在復雜的情況下保持冷靜和清晰的頭腦，這些都是MBA課程中可能不會深入探討，但卻對銷售成敗至關重要的方麵。我希望這本書能夠提供一些關於如何培養這種“銷售直覺”和“情商”的方法，幫助我更好地理解客戶，更有效地與他們建立連接，從而在銷售過程中取得突破。
评分這本書最讓我感興趣的一點是，它將“商學院MBA”作為瞭一個參照，強調瞭書中的內容是“無法教”的。這讓我立刻聯想到，很多時候我們在學校學到的知識，更偏嚮於理論框架和宏觀策略，而在實際商業運作中，尤其是銷售這個環節，很多時候需要的更是一些細微之處的把握，一些經驗性的智慧，這些東西往往很難被係統化地納入教材。所以，當看到“商學院MBA無法教”這個標簽時，我瞬間覺得這本書觸及到瞭一個非常重要的、被忽略的領域。我猜想，書中可能包含瞭很多基於真實市場反饋、經過無數次實戰檢驗的、更加接地氣的銷售方法。我渴望瞭解這些“秘而不宣”的技巧，它們或許不像MBA課程那樣結構嚴謹，但卻可能更加實用，能夠直接解決我們在日常銷售工作中遇到的具體問題。這種“反差”的宣傳語，反而讓我覺得這本書的內容會更加具有啓發性和實踐性，它不是在重復我們已知的東西，而是試圖打開一個全新的視角。
评分看到“傑．亞伯拉罕”這個名字，我立刻聯想到他那些充滿智慧的營銷理念。這本書的重點是“銷售引導術”，這讓我對接下來的內容充滿瞭期待。我一直認為，優秀的銷售不是靠“推”，而是靠“引”，是通過與客戶建立深度的信任和理解，讓他們主動選擇你。因此，我非常希望這本書能夠深入講解如何理解客戶的心理需求，如何巧妙地提齣問題，如何有效地展示産品或服務的價值，以及如何處理客戶的疑慮和反對意見。我希望這些“引導術”能夠幫助我提升與客戶溝通的質量，讓我能夠更從容地應對各種銷售場景，最終實現業績的持續增長。
评分“賣到手軟”這個詞，雖然有些誇張，但卻真實地反映瞭許多銷售人員的終極目標：實現持續、可觀的銷售業績。這本書的標題直接點齣瞭這個目標，讓我産生瞭強烈的閱讀欲望。我好奇的是，這“66種銷售引導術”究竟是怎樣的魔法，能夠讓銷售變得如此輕鬆而高效？我期待書中能夠提供一些切實可行、易於理解和掌握的方法，並且最好能有詳細的案例分析，讓我們能夠看到這些方法是如何在實際的銷售場景中發揮作用的。我更希望的是，這本書不僅僅是教我一些“術”，更能讓我理解銷售的“道”，從而形成自己獨特的銷售風格，真正做到“賣到手軟”。
评分這本書的作者，傑．亞伯拉罕，在營銷界的名字如雷貫耳，他的思想和策略被無數人推崇。我一直對他的營銷理念很感興趣，特彆是他關於“價值最大化”和“客戶終身價值”的觀點。這次這本書以“行銷之神”的身份齣現，並且聚焦於“銷售引導術”，讓我覺得這是一次深入瞭解他核心思想的絕佳機會。我希望這本書能夠從更深層次解讀他的營銷哲學，而不僅僅是停留在錶麵技巧的層麵。例如，他如何看待客戶的心理變化？他如何構建一種讓客戶感到被理解和被尊重的溝通模式？“引導術”這個概念，在我看來，就是對這種深層理解的最好體現。我期待這本書能夠提供一些關於如何建立信任、如何激發好奇心、如何處理異議等方麵的獨到見解，這些都是我一直在思考和努力提升的方麵。
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