具体描述
为何他是世界上最伟大的行销教练？
因为微软、IBM、花旗银行……在遇到瓶颈时，
都聘他解救销售危机，创造超过70亿美元的获利。
作者从他的案例中，教你如何脑筋转弯把库存变黄金！
「世界上最有效的利润翻倍模式就是合作，与你的上游、下游、同行、异业，进行各种具战略意义的合作，能产生最大的槓桿效益，让你省力赚大钱！」─行销之神 杰‧亚伯拉罕
◎行销之神传授绝学，让《心灵鸡汤》全球狂卖两亿本！
行销之神杰‧亚伯拉罕，在过去30年已辅导450种以上不同的行业，帮助12,000家公司创造成功经验，并获利70亿美元。《富比士》杂志将他誉为全美最伟大的五位商业决策教练之一，《财富》杂志更封他为全世界最了不起的行销教练。
杰‧亚伯拉罕有句名言：「公司没有行销，所有商品都是废品！」马克‧汉森的《心灵鸡汤》就是因为听从他的建议，在全球狂卖两亿本。潜能激发大师安东尼‧罗宾，也曾接受他的指导，而拥有现今的财富与成就。
◎行销学课本里没有的知识，从我接触杰‧亚伯拉罕开始！
作者杜云安从东吴大学商学院毕业后，进入「KPMG」担任财会审计师，辅导上市公司财税规划，以及提供企业谘询。
2007年进军中国大陆市场创业，将「创富教育」在多个城市开疆辟土。此外，还参加杰‧亚伯拉罕的亿万富翁行销课程，并把所学运用在自家公司的行销部门及商品策划上，结果每年业绩持续成长10倍以上。
◎首先！传授你商学院MBA无法教的4大行销基本功
‧精炼成本：顾客不想买便宜，只想佔便宜！
‧会员经营：如何用平台套牢会员们，不断在你家消费？
‧赢得注意：商品、社群受到顾客关注的时间越长，价值就越高。
‧建立口碑：品牌不是自己打造的，而是靠顾客的好评建立起来。
◎其次！ 6管道找出「精准客户」，请别再乱花行销预算
‧管道1「机构」：清洁公司如何利用太极拳协会找到精准客户？
‧管道2「网路」：资生堂DELUXE保养品如何在讨论区留言，让年轻人趋之若鹜？
‧管道3「互补商家」：房仲如何透过大楼管理员，帮忙卖房子呢？
‧管道4「竞争者」：到对手的门口发传单，效果成长10倍！
‧管道5「老主顾」：机车行运用老客户帮忙病毒行销，让他永远不缺客户！
‧管道6「活动展览」：别参展打形象，你应该学……
◎行销之神的五堂销售引导课，你只要学一招就业绩翻20倍！
‧价格战怎么打？
解答： 必须掌控时间和空间4要素。
案例： 贩卖热水器的店家以饮水机做为引流商品，当顾客来店时，请他们到令人放松的接待区，以减轻戒心。等对方坐下后，公司人员再去拿商品，来争取时间了解顾客。
‧核心卖点怎样抓？
解答： 从价格、品质、效率……10个角度，提炼核心卖点。
案例： 一家贩卖实木地板的公司举办「煮地板挑战赛」，请顾客拿自己的木头地板，和店家的实木地板放在沸水中比耐久度，获胜者能赢得万元现金。这不只带动话题，还成功宣传商品品质。
‧商品价值如何提升？
解答： 採用衬托和寄託的技巧，让商品瞬间变特别。
案例： 有个年轻人在路边贩售果汁，一个晚上可赚600元。后来，他使用高级纸杯，还为果汁取了特别名字，以30～40元卖给小吃店，而店家以60～80元贩售，结果他一天就赚得2000元。
‧消费心理怎么诱导？
解答： 顾客买的不是商品，而是使用后带来的结果。
案例： 经营儿童跆拳道场，锁定的目标客群不是孩子而是父母，并针对父母「想看到的」做销售引导：专业师资能把孩子教好，不会让他们受伤，更可以锻鍊心性、培养自信。
‧赠品如何操作？
解答： 好赠品的标准是与商品相关且互补，还要低成本、高价值。
案例： 某家公司在两个城市举办不同的促销活动，在A市打对折，在B市买一送一，结果B市的销售成绩比A市好很多。因为，顾客认为商家可能在打折前提高售价，而买一送一则让人感受到商品价值不变，还佔到便宜。
本书特色
‧行销之神的策略 × 销售权威的实用技巧，只在本书中！
‧网罗丰富实例且精彩解说，让你「知道」加「做到」等于「得到」。
名人推荐
世界第一行销大师 杰．亚伯拉罕（Jay Abraham）
著者信息
杜云安
现任创富梦工场集团副总裁。东吴大学商学院毕业后，进入全球四大会计师事务所之一的「KPMG」担任财会审计师，专门辅导上市公司财税规划，以及提供企业谘询。
自2000年开始，陆续向世界顶尖专家学习，包括前奇异集团执行长杰克‧威尔许、世界谈判大师罗杰‧道森、世界第一行销大师杰‧亚伯拉罕等。
2007年进军中国大陆市场创业，在毫无资金、背景及人脉下白手起家，落实与执行向世界大师所学的一切，将「创富教育」在中国多个城市开疆辟土。2010年导入TSE执行力系统，使集团多角化经营，团队成员、学员人数持续攀升，每年营收破亿。
2014年起，陆续将创富教育合作的国际大师带进台湾，打破行业先例，并取得12张国际授证，专业范围涵盖行销管理、团队执行力、商业谈判、业务销售、公众演说、NAC心理学等。巡回两岸三地演讲场次超过1000场，学员人数已有上万人，更成立文教基金会，为公益组织募款累积达千万元。
图书目录
前 言 抓到核心卖点，让你的业绩暴增20倍
第1章 商学院MBA无法教的4大行销基本功
1、记得！顾客不是想买便宜，而是想要佔便宜
2、善用！怎样靠平台套牢顾客？「会员」手法好处多
3、吸睛！如何使用社群，决定你的商品价值有多高
4、效应！影响力不能由自己打造，而是得营造顾客好评
第2章 发挥「免费」思维，能吸引10倍的精准客户
为何免费送也不会赔钱？大师教你「利润回推法」
为何送VIP礼券还赚20倍？大师教你算「客户终身价值」
为何给200元回馈金还让客户倍增？大师教你「成本回推法」
第3章 打造「赠品」价值，能让客户争相走告
如何创造引流商品的价值？4关键教你把钱花在刀口上
病毒传播法：养生会馆制作小册子，为何造成客户争相走告？
诊断检测法：发展一套检查问卷，诱导顾客花钱补救自身问题
组合套装法：服饰店善用穿搭技巧，让顾客把你当专家而不是商家
试吃体验法：爱迪达举办跳篮框活动，让顾客知道自家产品价值
顶级会员法：给顶级待遇或与其他店家联盟放烟火，让顾客觉得赚翻
第4章 散弹枪打鸟必倒，6管道找出「精准客户」
别想通吃所有顾客，懂得聚焦才能找到对的人
【管道1】机构：清洁公司如何利用太极拳协会，找到精准客户？
【管道2】网路：资生堂保养品如何在讨论区留言，让年轻人趋之若鹜？
【管道3】互补商家：房仲如何透过大楼管理员，帮忙卖房子？
【管道4】竞争者：到对手的门口发传单，效果成长10倍
【管道5】老主顾：机车行运用老客户帮忙病毒行销，永远不缺顾客
【管道6】活动展览：别参展打形象，你应该学…….
如何让精准客户变成死忠客户？你得做这3件事
别让「免费送」把你的公司搞倒，要小心3个常见错误
邀合作、给佣金很难谈？用3套「转弯话术」让你无往不利
要加强谈判效果？4步骤拉高姿态、引出需求
想认清谁是好主顾？4标准筛出你要服务的对象
第5章 第一堂课「价格战」：促销是两面刀，怎么用能伤人不伤己
促销开打时，你必须注意时间与空间4要素
顾客来店时，务必施展「四重引导法」进行无痕销售
用打折策略时，2种超值折扣形式让人无法拒绝
给小礼物有4重点，塑造「超级赠品」使优惠更具威力
送现金的5案例，教你让客户回流的「增值抵现法」
送免费检测让客户自动想花钱升级，你得这样做！
第6章 第二堂课「核心卖点」：不只是包装，还得提炼产品价值
为何被消费者忽略？因为看不到你的特色
好产品为何被埋没？因为别人比你更……
打广告为何还没效？因为客户要你证明比别家好
市场饱和怎么办？学太阳马戏团重新组合，用创意开启蓝海
怎样长期留住顾客？透过「人物志」描绘顾客面貌……
第7章 第三堂课「衬托」：商品价值再提升，谁来镀金很重要
【衬托1】环境：商品放在哪里，决定它有多贵气
【衬托2】人物：背书的人越高贵，商品就越珍贵
【衬托3】材料：你需要个好故事，建立优质形象
【衬托4】流程：诉说制作过程，向顾客展现诚意
【衬托5】细节：用商品细节，打消以偏概全的成见
【衬托6】价值：提高售价再做促销，显现物超所值
从欢乐鱼、派克笔到LV皮箱，3种寄託赋予商品特殊价值
第8章 第四堂课「见证」：别人的使用经验，总是让人放心购买
有时顾客关心的不是产品有多好，而是产品带来的好处
如何让你的文案描述有画面？一个公式使商品充满诱惑
消费行为有80%出于感性，你得营造让人模仿的氛围
【见证1】评价式：名人、权威与使用者做推荐
【见证2】产品式：拍摄效果图与场景图展示产品
【见证3】情感式：透过与顾客的互动吸引目光
想打造完美见证，必须留意6个细节
4套迷人话术，引导顾客从心底愿意掏钱购买
第9章 第五堂课「赠品战」：好赠品是互补效果，不是白白送掉
天天打折会折损形象与价值，善用赠品反而扩大促销效果
好赠品的标准是「与商品相关且互补」，还要……
【赠品手段1】引流型：花小钱做诱饵，3法则让人上门
【赠品手段2】成交型：赠品成为临门一脚，有4步骤、5关键
【赠品手段3】抓心型：成交时的意外小礼物，使回流率提升10倍
后 记 行销学课本没有的知识，从我接触杰‧亚伯拉罕开始
图书序言
世上最有效的利润翻倍模式是「合作」，帮你省力赚大钱
我是杰‧亚伯拉罕（Jay Abraham），在过去超过三十年的时间里，曾经辅导过四百五十种以上不同的行业，并且有一万两千多家公司成功的经验。这么多年来，客户用我提供的方法，额外增加的获利一共超过了美金七十亿元。
美国《富比士》杂志说我是「全美最伟大的五位商业决策教练之一」，《财富》杂志说我是「全世界最伟大的行销教练」。
我曾谘询并协助安东尼‧罗宾（Anthony Robbins），使他成为世界第一的潜能激发大师；我只用两个方法，就让《心灵鸡汤》成为全球第一畅销书，总销售量超过两亿本。我唯一的专长就是帮你创造财富、成为行业第一，关于这一点我拥有全球化的权威和优势。
我拥有的利润翻倍方法不计其数，但每当有人要我提供宝贵的意见时，我都会回答：「世界上最有效的利润翻倍模式就是合作，与你的上游、下游、同行甚至异业，进行各种具战略意义的合作，能产生最大的槓桿效应，让你省力赚大钱！」
近年来，我无数次听说崛起的亚洲与中国，以及商业的繁荣与人民的努力，都让我深感敬佩。中国的亿万富翁人数甚至已经超越美国，所以我也在中国开设了「亿万美元行销週末」研讨会。此外，创富梦工场的创办人杜老师，也是使用我的行销方法创造财富的经典案例。我乐意接受他的邀请，合作推出新品牌，借此帮助亚洲地区的企业家。
我与亚洲地区的总裁与创业者，努力开发新作并举办研讨会，都是为了培养更多的人成为亿万富翁。我们透过各种平台在亚洲奉献价值，只因为有共同的使命──帮助你赚大钱，为你实现你的创富梦。
期待与你见面，一起创造完美的合作伙伴关系！See you！
文／杰．亚伯拉罕（Jay Abraham）
前言
抓到核心卖点，让你的业绩暴增20倍
各位读者大家好，我是杜云安。我十八岁开始接触商学领域，就此爱上学习如何赚钱。即使在学校学到了行销、财务及企业管理等专业知识，但始终停留在理论阶段。
所以，当我听到国际大师开办行销相关的训练课程时，虽然付不起高额的学费，依然下定决心：即使借钱，都要帮大脑充电，并让头脑充满赚钱的知识！然而学成之后，我才深深感受到理论与实际之间的差距。
毕业后，我从事教育训练工作已经过了十六个年头，更坚定地认为：理论与实际之间的差距，需要靠执行力填补，只有「知道」加「做到」才等于「得到」！只知道理论而没有行动，根本无法洞察实际的市场情况，更别说要在百变的商场上百战百胜。
现在是全民行销的时代，无论你从事什么行业，都需要具备行销的知识。此外，网路无远弗届，已经大大地影响所有人的生活。所以，你应该懂得用行销改变你的世界。你应该学习如何行销自家公司及商品，帮助自己把所有的商品推出去，让别人知道。
二○○七年，我学到一堂亿万富翁行销学课程的精华，讲师是世界第一行销大师杰‧亚伯拉罕。他告诉我：「一间公司没有行销，所有商品都是废品。」不懂行销，所有的才干及才华都会被埋没。我也从这个教诲中领悟：赚小钱可以靠推销，赚大钱真的要靠行销。「酒香也怕巷子深」，你的东西就算再好，没有人知道，就代表不能转化为现金，等于完全没有用。
因此，我把亚伯拉罕的行销学，运用在公司所有的行销部门，以及商品的策划。不可思议地，每年业绩竟然持续成长了十倍，甚至二十倍！所以，自从「创富教育」开办以来，我非常诚恳地教导我的学员们，督促他们学会行销学。我也将亚伯拉罕教给我的行销理念精华，传授给我的学生，并让他们都利润倍增，尝到赚钱的甜美滋味。
现在是个飞快进步的时代，也是个需要时时刻刻创新的时代。能够提供给消费者高质感、值得信任的行销策略，是现代经营者最重要的任务。唯有如此，才能够让消费者感动，进而掏腰包购买你的商品。
这本书中有非常多利润倍增的案例，并大量详细解说行销的实务应用，可以有效地帮助你把商品卖出去。你的客户会源源不绝涌进来，你的业绩即将倍数成长！本书不是理论书籍，更不是知识书籍，而是一本应用的、发挥行动力的书籍。不过，读完本书后，你必须把行销力转化为执行力，实际应用在商品上，透过运用案例与执行策略，才能倍增利润、增长业绩。
我曾经花费非常多的时间与学费，跟世界第一行销大师学习。现在，你不用跟我当时一样，带个翻译跑去美国学习。因为我将在本书中，把亚伯拉罕交给我的案例分析讲解之后分享给你。
各位读者，你准备好了吗？你的客户会像潮水般涌进来，现金流将源源不断地自动流入。抱持这个野心与信心，你的赚钱美梦一定会圆满实现！
这本书不是普通的读物，它是启动事业爆炸性成长的重要工具书。建议你随时携带、随时阅读，当作经营人生的指南针，并且时时刻刻让「世界第一」跟着你走。现在，请找一个安静的地方，开始吸收书中的能量吧！
图书试读
商学院MBA无法教的4大行销基本功
开门见山，在此先分享一个重要的核心思想，我把它称为行销的四大基本功。它能为行销人指明方向，因为无论行销招式再怎么变化万千，追根究柢离不开这四大基本功。而且，它让你在做专案的时候心里有底，告诉你未来要往哪里走、怎么做，以及该从哪几个方面制定目标。
1、记得！顾客不是想买便宜，而是想要佔便宜
第一个重要关键：成本。凡是成本增加，导致客户必须额外付出更多的钱购买你的商品，就违背了「带给客户最大价值」的原则。所以在整个商业活动中，首先要考虑的就是成本。
在整个商业链中，从设计到加工，再到运输、仓储、代理、经销，最后到消费者手里，中间经历了很多个环节，几乎都会产生成本与费用，而这些钱最终都会算在消费者头上，由他们买单。
因为中间的经销商要赚钱，扣除给他们的利润之后，还有零售店面的装潢，以及年年上涨的房租等，都是非常大的开支。不仅如此，店面租下来以后，你得做宣传才能打响品牌，而且光是宣传还不够，营运也需要成本。而且，很多店为了增加收入，这个也卖、那个也卖，每一项都需要营运和管理成本，另外别忘了，引进商品也需要付出沟通成本。
这样一来，你会发现商业链变长，导致资金周转週期变长，周转率变低，就会少赚很多钱。于是，整个商业链的成本只能分摊给客户买单，他们也因此额外支付更多的钱。
再来谈沟通成本，它来自企业与客户的沟通联络。通常企业的代表是员工，当老板的你很难跟客户直接沟通。如果客户有不满的情绪，或投诉的意见得不到及时解答，就会造成损失。即使很多状况若能在萌芽阶段解决，后续根本不会出现问题，然而当你得知情况并作出决策，往往可能已经是几个月、甚至一年以后了。如此种种，都会造成损失并产生成本，且最终都是由客户买单。
因此，在决定做一门生意前，你要从各方面全盘考量。企划商品时，在不降低使用者经验品质的情况下，务必砍掉一切不需要的成本。
第一成本「广告成本」：你可以砍掉那些一年花几十万甚至上百万，却不能带来直接客户的广告费用。
用户评价
这本书最让我感兴趣的一点是，它将“商学院MBA”作为了一个参照，强调了书中的内容是“无法教”的。这让我立刻联想到，很多时候我们在学校学到的知识，更偏向于理论框架和宏观策略，而在实际商业运作中，尤其是销售这个环节，很多时候需要的更是一些细微之处的把握，一些经验性的智慧，这些东西往往很难被系统化地纳入教材。所以，当看到“商学院MBA无法教”这个标签时，我瞬间觉得这本书触及到了一个非常重要的、被忽略的领域。我猜想，书中可能包含了很多基于真实市场反馈、经过无数次实战检验的、更加接地气的销售方法。我渴望了解这些“秘而不宣”的技巧，它们或许不像MBA课程那样结构严谨，但却可能更加实用，能够直接解决我们在日常销售工作中遇到的具体问题。这种“反差”的宣传语，反而让我觉得这本书的内容会更加具有启发性和实践性，它不是在重复我们已知的东西，而是试图打开一个全新的视角。
评分我个人对“行销之神”这样的称号总是带有一点审慎的态度，毕竟“神”这个字眼很容易让人产生不切实际的期待。然而，“杰．亚伯拉罕”这个名字本身就带着一种传奇色彩，他的营销理念和实践，在业界的口碑一直都很不错。这本书的副标题“教你卖到手软的66种销售引导术”，直接击中了每一个销售人员的痛点和渴望。所谓的“引导术”，听起来就不是那种强硬推销，而是通过巧妙的策略和话术，让客户自己产生购买意愿。我特别好奇的是，这66种技巧究竟是什么样的，它们是如何被归纳总结出来的，又有哪些是颠覆我现有认知的？我希望这本书不是简单地罗列一些销售套路，而是能深入剖析这些技巧背后的心理学原理和人性洞察。毕竟，只有真正理解了“为什么”，才能灵活运用，而不是死记硬背。我觉得，如果这本书能够提供一些具体的案例分析，能够让我们看到这些技巧是如何在实际销售场景中发挥作用的，那就太有价值了。这种“引导”的艺术，我感觉是区别于普通销售和顶尖销售的关键所在，也正是我一直以来想要提升的方向。
评分这本书的封面设计相当引人注目，那种略带复古的质感，加上“商学院MBA无法教”的字样，立刻就勾起了我极大的好奇心。我一直觉得，很多时候课堂上的理论知识，虽然系统但总感觉缺少那么一点实操的温度，尤其是在销售这个高度依赖人情世故和心理洞察的领域。杰．亚伯拉罕这个名字，虽然之前有所耳闻，但总觉得有点遥远，像是神坛上的人物。这次有机会接触到这本书，第一感觉就是，它可能真的能填补我学习中的一些空白，尤其是那些关于“卖到手软”的诱惑，让我觉得这本书不只是一本理论书，更像是一本实用的“武功秘籍”。我期待它能带来一些颠覆性的认知，教会我一些在商学院里学不到的、真正能够转化为业绩的技巧。封面上的字体选择也很有讲究，那种带有力量感的衬线体，配合深邃的背景色，仿佛预示着书中蕴含着能够点燃销售潜能的智慧。我想，对于任何一个希望在销售领域有所突破的人来说，这本书的吸引力是毋庸置疑的。它不仅仅是关于销售技巧，更是一种关于如何理解人性、如何建立连接、如何激发购买欲望的深层沟通艺术。这种“无法教”的特质，反而更增加了它的神秘感和价值感。
评分对于“66种销售引导术”这个具体数字，我感到有些好奇和期待。数量上的“66”似乎是一种精心设计，它既不过于泛泛而谈，又显得内容丰富，足以让人觉得物有所值。我迫切想知道，这66种引导术是否可以被归类，是否有主次之分，或者是否是针对不同类型的客户、不同销售场景而设计的？我希望这本书能够提供一个清晰的框架，让这些技巧不再是零散的点，而是能够形成一个体系，方便我学习和记忆。当然，最重要的是，我希望这些技巧是真正有效、并且可以被我轻松掌握的。我不想看到那些过于复杂、难以实践的方法，而是希望能够获得一些切实可行、能够立刻用在工作中的“招数”。“引导术”这个词也很有意思，它暗示着一种非强制性的、循序渐进的销售过程，这正是我所追求的，一种能够让客户心甘情愿地购买，而不是被“逼”着购买的智慧。
评分在我看来，真正的销售高手，往往不是靠强硬的推销，而是靠对人性的深刻洞察和巧妙的沟通策略。这本书的标题“行销之神杰．亚伯拉罕，教你卖到手软的66种销售引导术”，恰恰点出了这一点。“引导术”比“技巧”或者“方法”更显高级，它暗示着一种潜移默化的影响，一种让对方自然而然产生购买意愿的过程。我非常期待书中能够深入剖析如何洞察客户的潜在需求，如何设计能够引起客户共鸣的沟通场景，以及如何在不引起反感的前提下，逐步引导客户做出购买决策。我尤其希望了解，这些“引导术”是如何在实际销售对话中应用的，是否有大量的真实案例可以参考，让我们能够直观地感受到它们的力量。
评分这本书的作者，杰．亚伯拉罕，在营销界的名字如雷贯耳，他的思想和策略被无数人推崇。我一直对他的营销理念很感兴趣，特别是他关于“价值最大化”和“客户终身价值”的观点。这次这本书以“行销之神”的身份出现，并且聚焦于“销售引导术”，让我觉得这是一次深入了解他核心思想的绝佳机会。我希望这本书能够从更深层次解读他的营销哲学，而不仅仅是停留在表面技巧的层面。例如，他如何看待客户的心理变化？他如何构建一种让客户感到被理解和被尊重的沟通模式？“引导术”这个概念，在我看来，就是对这种深层理解的最好体现。我期待这本书能够提供一些关于如何建立信任、如何激发好奇心、如何处理异议等方面的独到见解，这些都是我一直在思考和努力提升的方面。
评分“卖到手软”这几个字，简直就是销售人员内心的呐喊！这本书的标题直接点出了我的需求，让我觉得作者非常懂我们。我一直认为，销售的本质是解决问题，是创造价值，但有时候，即便你提供了再好的产品或服务，如果沟通方式不对，或者没有抓住客户的真实需求，也很难达成交易。我希望这本书能够教会我如何更有效地与客户沟通，如何更精准地捕捉他们的痛点，以及如何用一种客户乐于接受的方式，将我们的价值传递出去，最终促成购买。66种销售引导术，听起来数量不少，我很好奇它们是否涵盖了从初次接触客户到促成交易的整个过程，还是侧重于某个特定环节？我希望这些技巧是系统性的，并且能够互为补充，形成一个完整的销售体系。此外，我也期待书中的案例分析能够足够真实、足够有代表性，让我能够看到不同情境下，这些引导术是如何被巧妙运用，从而取得成功。
评分看到“杰．亚伯拉罕”这个名字，我立刻联想到他那些充满智慧的营销理念。这本书的重点是“销售引导术”，这让我对接下来的内容充满了期待。我一直认为，优秀的销售不是靠“推”，而是靠“引”，是通过与客户建立深度的信任和理解，让他们主动选择你。因此，我非常希望这本书能够深入讲解如何理解客户的心理需求，如何巧妙地提出问题，如何有效地展示产品或服务的价值，以及如何处理客户的疑虑和反对意见。我希望这些“引导术”能够帮助我提升与客户沟通的质量，让我能够更从容地应对各种销售场景，最终实现业绩的持续增长。
评分这本书的“商学院MBA无法教”的定位，让我觉得它可能包含了很多在传统课堂上无法学到的、更偏向于实战经验和“道”的层面的知识。我猜想，它可能不仅仅是罗列一些销售话术，而是更侧重于销售的思维方式、底层逻辑以及一些“软技能”。例如，如何建立个人品牌，如何在与客户互动中展现专业和魅力，如何在复杂的情况下保持冷静和清晰的头脑，这些都是MBA课程中可能不会深入探讨，但却对销售成败至关重要的方面。我希望这本书能够提供一些关于如何培养这种“销售直觉”和“情商”的方法，帮助我更好地理解客户，更有效地与他们建立连接，从而在销售过程中取得突破。
评分“卖到手软”这个词，虽然有些夸张，但却真实地反映了许多销售人员的终极目标：实现持续、可观的销售业绩。这本书的标题直接点出了这个目标，让我产生了强烈的阅读欲望。我好奇的是，这“66种销售引导术”究竟是怎样的魔法，能够让销售变得如此轻松而高效？我期待书中能够提供一些切实可行、易于理解和掌握的方法，并且最好能有详细的案例分析，让我们能够看到这些方法是如何在实际的销售场景中发挥作用的。我更希望的是，这本书不仅仅是教我一些“术”，更能让我理解销售的“道”，从而形成自己独特的销售风格，真正做到“卖到手软”。
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