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　　钱在顾客口袋里，到底要怎样才能让他心甘情愿掏出来？
　　杜绝打枪！不再被客户牵着鼻子走……还要让他们心甘情愿受你影响！

　　金氏世界纪录认证最会卖的销售大师──乔‧吉拉德
　　13则心法，助你打下实现人生目标的基础。
　　全美首席商业谈判大师──罗杰‧道森
　　13个说动人心的关键，为你赢得每一场谈判。

　　双大师加持，不仅告诉你销售策略、说服技巧，更教你解决人生中的难题。
　　财富、健康、快乐、成功，通通装进你口袋！

　　本套书内含以下三书：

　　《这样卖，我获金氏世界纪录》

　　名列金氏世界纪录「全世界最伟大销售员」的乔．吉拉德，教你所有必备的成功技法：从抱持正面态度、保持条理，到如何穿着得宜、说实话，以及把顾客的需求与希望摆在第一位……

　　本书的十三大心法不仅可应用在汽车销售业，也适用于其它各行各业，举凡保险、房地产、医药、建筑、教育，以至创造幸福美满家庭，全都适用。无论你是业务员、教师、技工、设计师、装潢师、医师，还是家庭主夫主妇，本书都能够做为成功的基础，助你达成目标，摘星圆梦。

　　本书的精妙之处正在于提供读者的只是一套方法，所以要往哪里去，端看各人如何运用。想要在人生的各个层面登峰造极，从这本书开始准没错。此时此刻，学好这十三大心法并谨守遵行，开始朝成功迈进。如果你曾经失败过，没有关系，甚至这样更好，因为你的动力将会比别人更强。成功，永远不嫌晚。

　　《绝对成交！Part 2》

　　这是一本是威力强大又简单易读的书，其中有很多被证实有效的方法及技巧，任何人看过这本书都可以立即获得增进销售的力量，并且将书中揭露的技巧运用在每个业务接触的场合之中。这本书将帮助你掌握说服的艺术，换句话说，也就可以帮助你的业绩和利润节节高昇。

　　本书共分为四大部分，每个部分都将详尽说明以下各点：

　　•    如何轻松胜任说服工作：包含控制买主的八个神奇关键、十五个让买主相信你的方法、如何让人们迅速做决定的「时间压力」，以及掌控买主的八个语言说服方法。
　　•    分析买主：如何区分谁是「适合的买主」，谁又是「不适合的买主」？买主的动机是什么？他们如何决定要什么及不要什么（透过心理的情绪、视觉的呈现及陈述的主张等线索）？
　　•    如何成为一个强而有力的成功说服者：如何发展独有的领袖魅力、散佈领袖魅力的十二个方法、记住别人的名字和脸的秘诀，以及发挥幽默感来说服买主的简易方法。
　　•    如何掌握说服技巧：说服愤怒买主的八种方法、如何建立信任感，以及买主不愿意开口的八种理由。

　　无论是经验丰富的资深业务员或初入社会的菜鸟，这绝对是一本必读的好书。作者毫不藏私地和你分享交易过程中需要的所有独门秘招、技巧和策略，透过这些神奇的说服方式，买主将会相信你并被你成功说服，进而买下你的商品或服务。

　　《别烦了，问题其实不难解决》

　　老板告诉你：「你没时间了！现在就必须有所行动！」这就是商学院不会教你的真实世界：必须在时间压力下，当所有筹码都放在台面上时，要如何做出决策。

　　偏偏越是急着解决的事，越容易做出离谱的决定。心急则乱，这是人之常情。本书作者罗杰．道森是世界级谈判大师，曾处理过最棘手的「人质谈判」，他用四大观点教你精准判断手上的时间筹码，进而漂亮地解决问题。

　　观点一：竞争对手在做什么？(如果你处于新品上市的竞赛，最好以手头现有的资源立即出发)
　　观点二：决策的生命周期多长？(如果你的决定，会影响你下半辈子，一定要仔细考虑)
　　观点三：如果搞砸了，能在不造成太大伤害下解决吗？
　　观点四：如果做了错误的决定，可能的损失是什么？

　　戴尔电脑创办人曾说，别浪费太多时间等待完美机会，你可能错失了对的那一个。读完本书，学会判断问题的急迫性，所有问题绝对可以迎刃而解。
 

作者简介

乔．吉拉德（Joe Girard）

　　在房地产、游艇、露营车、保险、汽车等大宗商品的销售史创下无人能及的成就。他从未担任管理职，销售数字却极为惊人，至今无人能出其右。此外，他更获颁诸多奖项；不只由《正面思考的力量》一书作者诺曼．文森．皮尔博士，与名电台主持人洛威．汤玛斯联合提名，角逐国际白手起家奖，更获颁美国终身成就学院金牌奖。其他方面，除名列密西根汽车名人堂，更是金氏世界纪录钦定的「最伟大销售人员」。

罗杰．道森（Roger Dawson）

　　是顶尖的谈判、说服专家，他的着作包括《绝对成交！》（麦格罗．希尔出版）及其他许多知名书籍、教学录音带与录影带。二十多年以来，他是称职的全职演说家，在美国、加拿大、澳洲各地训练了无数公司主管、经理及业务人员。全世界只有二十八个人，同时拥有美国国家演讲人协会颁发之专业演讲者认证CSP（Certified Speaking Professional）及CPAW荣耀，而他正是其中一位。
 

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