具体描述
作者系列着作畅销突破11万册！
周星驰一句台词，让大家叫蟑螂「小强」；
不知道De Beers，但听过「钻石恆久远，一颗永流传」。
怎么写出脍炙人口的文案，让商品历久不衰？
本书提供5方法、10技巧，搭配64个经典文案，
让你也能用一句话，吸引人人来抢购！
广告行销大师、畅销书作家川上彻也，
在《为什么超级业务员都想学故事销售》中，教你挖出商品的新价值，
在这本《为什么超级业务员都想学文案销售》，更教你用一句文案直击人心！
★要顾客掏钱不必说太多，64个实例证明一句文案就够了！
川上彻也指出，市场上同类型的商品百百种，只销售商品本身很容易被忽略错过。因此，得活用有渲染力的文字，为产品或服务命名、发想标语、撰写广告词，让顾客觉得这跟自己有关，于是爽快买单。
【实例１】日本青森苹果受台风摧残，被顾客嫌品质差，该怎么卖呢？
台风重创日本青森，造成90%的苹果园损失惨重，连倖存枝头的苹果都略为受伤。农家发挥创意，将没被吹落的苹果取名为「不落的苹果」，放入印有「合格」字样的盒子，在全国各地的神社里贩售。这些苹果被当成「考生的吉祥物」，即使每颗售价1千日圆，也瞬间销售一空。
【实例２】美国亨氏番茄酱被竞争者攻击弱点，该如何反击？
亨氏番茄酱拥有最大市占率，但竞争对手抓着「很难从玻璃瓶中倒出」的缺点勐攻。亨氏面临顾客流失的危机，提出「亨氏蕃茄酱又浓又香，所以不容易从瓶中倒出来」这句话当作概念，最后成功夺回市场。
另外，书中还网罗其他案例，像是丰田汽车、哈根达斯冰淇淋、红牛能量饮料、华歌尔内衣、雷神巧克力、比利健身DVD、SMOCA洁牙粉……。
★文案到底该说什么？如何说？大师公开实用秘诀！
好文案能唤醒顾客沉睡的需求，点燃他们心中的欲望。想要创造出这样的文案，得发掘能让顾客产生共鸣的文字，并简单精确地表达出来。因此，川上彻也提供5个「说什么」的方法、10个「如何说」的技巧，让你销售商品与服务、推动企划活动等，都能引爆热卖又长销，抢攻市占率！
◎要「说什么」？用5Ｗ方法让对方产生共鸣
方法：提示好处是什么
案例：戴森为了凸显自家吸尘器与他牌的最大差异，在文案宣称「戴森，是唯一吸力永不减弱的吸尘器」。其中「吸力永不减弱」与「不依赖集尘纸袋」的功能利益，让产品狂销至今。
方法：刺激身心的欲望
案例：AXE男性香体喷雾的文案诉求「体香，是男人的武器」，告诉顾客使用后就能变身万人迷。于是，登陆日本几个月，便跃升男性香水市场的领导品牌。
方法：煽动不安再给解方
案例：Orabrus宣传影片的开头文案「得知你是否有口臭的方法」，让人意识到舌头上的细菌会引发口臭。结果，舌苔刷从8年只卖100支，变成全球狂销210万支。
◎该「如何说」？用10Ｈ技巧让对方竖耳倾听
技巧：锁定说话对象
案例：美国可尔姿健身中心以「女性限定」为营运核心，提出「3M」（男性止步、不化妆、没有镜子）文案，连教练都是女性。这让公司在10年内拥有1,543个据点，会员人数高达66万人。
技巧：让文字具有夸张效果。
案例：「VEGETEJIYA菜豚屋」的餐点主要是生菜包肉，用「没有包着吃的猪肉，只是普通的猪肉」作为招牌文案。其实，创意源自动画《红猪》的经典台词：「不会飞的猪，只是普通的猪。」
技巧：加入有公信力的具体数据。
案例：荣获日本最大咖哩竞赛首奖的「一百小时咖哩Ｂ＆Ｒ」餐厅，透过店名来标榜自家咖哩是耗时100个小时熬煮而成。这不但传递商品故事，更赢得顾客的信赖。
本书特色
‧提示丰富案例：丰田汽车、劳斯莱斯、哈根达斯、红牛饮料、华歌尔、纪伊国屋书店……
‧传授5个方法与10个技巧，解析经典文案的成功要素，立刻就能上手。
‧这套秘诀不仅可用来做行销，还能用于简报、会议、带领团队，打动人心。
名人推荐
富邦人寿处经理 黄昶鑫
著者信息
川上彻也
湘南STORY BRANDING研究所CEO。
大坂大学毕业后，进入知名广告代理公司，在业务部、创意部任职，后来独立开业。以撰稿人和广告企划身份，为50家以上企业制作广告，获得东京文案俱乐部（TCC）新人奖、富士产经集团广告大赏制作人奖、广告电通奖及ACC奖等多项殊荣，得奖超过15次。
他创造的「Story Branding」一词，融入了「用故事做行销」的概念，更是广为人知。着作有《为什么超级业务员都想学故事销售》、《写文案的基本功》等。
译者简介
黄立萍
新闻系毕业。曾任出版社童书编辑、公关公司执行编辑、网路公司企划、台湾人的日文老师、日本人的中文老师。现在是全职妈妈，在孩子的哭闹声夹缝中求生存，并以SOHO身分从事採访、撰稿及中日文翻译等工作。能以流畅的文字呈现适切的语意，是她最大的幸福与喜悦。
译作有《努力得不到回报的理由是》、《那些成功者都有一套自己的笔记规则》、《为什么超级业务员都想学故事销售》、《被骂的勇气》（皆为大乐文化出版）。
联络方式：ooxxsleeping1@gmail.com
图书目录
序章 文案能聚集人潮与钱潮，怎么办到？
为故事「取名字」，强调独一无二的特点
‧案例：受台风摧残的苹果，竟然成为「考生吉祥物」！
‧案例：客人嫌恶心的鱼卵，怎么改名就变身饕客最爱？
‧案例：平价的养殖鱼冠上大学校名，身价上涨好几倍
‧案例：结冻水槽标榜「世界首见」，吸引来客多10倍
‧案例：手帕王子vs垫底辣妹，海报激发名校对抗的火花
‧案例：超级盃停电，Oreo饼干一则推文超越数百万美金广告
‧2项基本要素，用字不老套又有创意
‧案例：怀旧甜点从滞销到回春，全靠2项文案技巧
不想商品被错过，要让顾客觉得和自己有关
‧要「说什么」？5Ｗ方法让对方产生共鸣
‧该「如何说」？10Ｈ技巧让对方竖耳倾听
第一章 贾伯斯的故事为何能创造话题？──方法1「说新鲜事」
人们为何渴望新资讯？因为「脑内多巴胺」在作祟
‧案例：一句文案的始祖，是由300年前的三越百货开始
‧那时代说「现金交易不二价」，本身就是卖点
‧案例：苹果卖的不是产品，而是用力卖话题
‧案例：关西历史最久的游乐园，起死回生的秘密是……
‧耶稣不只是传道者，更是成功的话题人物
话题得无中生有？不！旧闻换个角度说也能耳目一新
‧案例：亨氏番茄酱将「倒不出来」的弱点变卖点！
‧旧商品只要加入3要素，就能创造新鲜感
‧案例：书店宣称「不摆畅销书」，违反常识更受注目
‧案例：看了这句话就想吃鳗鱼，帮店家淡季转旺季
‧案例：情人节赠送巧克力，源自勇敢告白的文案
第二章 减肥书为何强调快又简单？──方法2「提示好处」
顾客对商品感兴趣，是因为看到有利可图
‧案例：录音笔的目标客群，不是商务人士！？
‧案例：点出高汤包的美味与快速，让人一吃成主顾
「幸福感」比「超好用」，更能诱使人们打开钱包
‧如何卖高级品？诉求极致性能和身分地位就对了！
‧案例：戴森很会卖好处，只用一句话就打动人心
‧案例：汽车冷冰冰？丰田让汽车成为实现梦想的情感动力
‧案例：如何做差异？别人只卖巧克力，雷神却反其道而行
「便宜、轻松、快速」3个关键字，带动销售最有效
‧为何说词再瞎也有人上当？因为好处无人能挡
第三章 人为何总是想受欢迎？──方法3「刺激渴望」
从人的原始需求与欲望，找到畅销的密码
‧卖产品和服务前，先搞懂人类的10种欲望
‧满足顾客「受欢迎的情境」，他就能满足你的业绩
‧案例：AXE香体喷雾，让男性幻想自己是万人迷
想知道现在顾客要什么？书店架上的陈列有答案
‧案例：书名唤醒人性欲望，就能瞬间佔领畅销榜
‧案例：喊出「5波销售战绩」，让人觉得不买可惜！
‧案例：「本本都畅销」的霸气宣言，造就销售第一传奇
为何暗示性欲的广告能创造高收益？因为……
‧案例：哈根达斯利用遐想，使冰淇淋成为大人商品
‧案例：卡夫的义大利酱用勐男代言，让主妇好疯狂
‧案例：想知道女性最大的渴望？翻开女性杂志就明了
有时，你卖的不是牛排，而是要卖牛排的「滋滋响」
‧案例：诉求沙丁鱼罐头每个月都要翻一次跟斗？结果……
‧案例：红牛饮料靠「给你一对翅膀」，热销全球30年
第四章 美白产品为何能热卖长销？──方法4「煽动不安」
为什么掀起烦恼的标题，点阅率超高？
‧比起期望获利，人更重视「规避损失」
‧想制造不安，首先得让顾客察觉问题
‧案例：嘴太臭行销法，从8年只卖100支到狂销210万支
‧案例：牙太黄行销法，SMOCA洁牙粉专注洁白功能
‧案例：艺人现身说法，一句「牙齿是艺人第二生命」就狂销
想遏止负面行为？展现黑色幽默让它变成蠢事
‧案例：捷运公司不用说教短片，用动画将事故发生率降低21%
瞄准人们的自卑与烦恼，就能从红海变蓝海
‧案例：胸部大也烦恼！华歌尔用缩胸内衣挖掘新需求
‧案例：从自卑看见商机，大学生小胸内衣造成轰动
‧该採取哪种销售手法？ＯＡＴＨ法则帮你分析客群
第五章 为何说出瑕疵缺点卖更好？──方法5「诚实加持」
顾客比你想的，更在意向谁买商品
‧说出瑕疵和风险，反而更赢得信赖
‧案例：ＯＫ超市诚实提供第二选择，让人买得好放心
‧案例：安维斯租车承认不足、承诺努力，提升业绩50%
‧案例：「早点读到就好了」，店员的心声造就百万畅销书
‧人很难抗拒权威，实绩、头衔、证书加持超给力！
6个影响力法则，强化顾客对商品的信心
‧「只有现在、只在这里、只对你说」，是3大促销法宝
‧饭店强调「大家都这么做」，说服你重复使用毛巾
‧案例：比利健身ＤＶＤ超夯，是因为大家一起做
‧案例：在地偶像团体打进排行榜，全靠粉丝一唿百应
‧案例：销售防灾意识，将个人急难救助包推广到职场
第六章 10个文案技巧，把卖点精确传达出去
5Ｗ结合10H，商品轰动畅销非难事
技巧1：锁定说话对象，精准传达
‧案例：健身房标榜「女性限定」，用3M聚集66万会员
‧案例：生蛋拌饭专用的酱油，口碑行销狂卖300万瓶
技巧2：提问促使对方反射性思考
‧案例：地方书店用海报大胆提问，让新书红遍全国
技巧3：文字精鍊直接，让表现更有力道
‧案例：电视剧的经典台词，都是浓缩想法的结晶
‧案例：「《最恶》最棒！」让小说在单店销售上千本
技巧4：对比与旧词新用，发挥吸睛创意
‧案例：地方首长的回话妙用对比，带动观光商机
‧案例：把耳熟能详的歌词放入文案，加快宣传速度
‧案例：吉卜力动画的名言，被餐厅模仿去促销菜色
技巧5：让文字夸张、具有娱乐效果
‧案例：奇蹟美照配上「千年难得一见」，扭转少女一生
‧案例：冰品业惯用夸张手法，吸引顾客纷纷想要尝鲜
技巧6：隐蔽重点资讯，触动窥探的欲望
‧案例：纪伊国屋隐藏书名的书展，一扫库存书籍
技巧7：加入具体数据，增加公信力
‧案例：永谷园的味噌汤，以数字彰显营养价值
‧案例：保险套以薄度来命名，销量暴增数10倍
‧案例：咖哩店将100小时的制作时间放入店名，直接传递美味
‧案例：表参道松饼店大战，赢家的文案有何特色？
‧案例：布丁用「大概是……」低调宣传，反而更显锋芒
技巧8：善用比喻，促进自动联想
‧案例：靠保时捷等龙头企业的名称包装，提高商品身价
技巧9：违反常理，让人增添新体验
‧案例：「离家出走4小时」旅游行程，让主妇享受夜生活
技巧10：打从心底请託，是最后一张王牌
‧案例：合作社弄错订单去求援，4千颗布丁一天完售
结语 有故事还不够，绝妙文案才能使商品热卖又长销
参考书籍与网站
图书序言
靠一句文案，连失败商品也能逆转胜
非常感谢各位在书店中驻足并拿起本书。请各位先试着想像下述情境：
‧假设你是一名书店店员，找到一本二十年前出版的书，深受感动。你希望让更多人看见这本书，但如果什么都不做，这本陈年旧书根本不可能卖出去。这时候，你会怎么做？
‧假设你在一家高级百货公司工作，店里进了一批比一般价格贵上两倍的罐头商品，结果完全卖不出去。眼看商品就快要过期，但若降价促销，又怕打坏自家招牌，所以不能这么做。这时候，，你该怎么办？
上述两个情境，都是实际发生过的案例。案例中的主角都靠着自制的宣传海报，利用文字的力量成功解决问题。然而，文字之所以能发挥作用，并不只是仰赖精美的宣传海报。请看下述案例：
‧一位没什么名气的地方偶像，只因为网友在她的照片上写了一句话，就收到无数的电视广告邀约。
‧某家老字号食品公司，将自家商品的「最大缺点」写成一句文案，就让卖出不去的商品起死回生。
‧长久以来为死亡事故所苦的铁路公司，将一段愚蠢的影片上传YouTube，死亡事故的发生率就此大幅降低。
‧电视购物主持人锁定消费族群，重新定义产品价值，便让销量急遽增加。
‧日本的人气料理直译成英文，在美国却乏人问津，仅仅只是改变名称，相同的料理便窜升为饕客必点的人气商品。
‧在一次运动盛会上，某家甜点制造商在推特上发表一句短文，就创造出高达数亿日圆的业绩。
‧原本缜密筹备的广告文案突然无法使用，负责人火速替换成另外一句话，结果缔造出超高人气，让一年份的库存在当週销售一空。
‧过去被人们认为没有价值的鱼产，因为店家取的新名称，引来连日大排长龙的人潮，使营业额直冲云霄。
‧县府首长一句机智的回话，为该县带来巨大的经济效益。
‧女学生在推特上的一句独白，让某个名不见经传的内衣品牌成为话题商品，销量瞬间飙升。
以上这些案例，都是借由简短的一句文案，使过去没能创造佳绩的商品，突然爆炸性地热卖。这些都是真实发生过的故事，本书将逐一介绍所有的案例。
如果你也能够写出这样一句文案，你的人生应该会截然不同。
精简的一句话，是汇集人潮和金流的秘密武器
文案的力量不只能在销售现场发挥功效，在各种商业行为上，文案的重要性也与日俱增。商业行为能否成功，取决于公司内外的业务合作对象是否认真执行销售工作。推广业务时，人们使用话语来沟通，只要能借由话语点燃对方心中的火炬，使其认真相待，许多工作便能顺利进行。
在社会进入网路时代，资讯量暴增的此刻，若无法以一句文案打动人群，很难使他们驻足停留。不论是商品的主题、名称、目录还是文案标语，都必须以简单且精准的一句话，抓住对方的心。
一句文案的技巧不仅限于实际写下来的文案，也包括说出口的话语。例如：简报中是否使用令人印象深刻的话语，将成为对方是否採用的关键；会议时直击人心的说话方式，比琐碎的说明更能获得好评。
这个技巧也适用在带领团队。说话冗长、抓不到重点的主管令人烦躁，能以精简的一句话指导部属的主管，人们则乐意追随。那些知名经营者和企业家自然不在话下，业绩亮眼的顶尖人才当中，也有许多人擅长以简短的一句话来传达理念。
公司、店家若无法用一句话说出商品和服务的特色，很难在竞争激烈的市场环境中倖存。不论你是独立创业，还是公司的小职员，也将面临相同的挑战。
在本书中，我将运用文字点燃对方心中火炬的能力，称为「文案力」。文案力并非文案企划的专利，对一般商务人士而言，这也是不可或缺的能力。只要具备文案力，不仅能成功卖出商品，还能在企划工作上有所斩获。
文案力是汇集人潮和金流的武器，掌握好这项技巧，从此你的人生将截然不同。
有文字，还要有故事
二○一四年五月，我出版了《为什么超级业务员都想学故事销售》。这本书提到，在现今这个充斥多样化商品的年代，光是贩售商品本身很难创造佳绩。销售「故事」才能赋予商品新的价值，而利用故事进行销售的过程中，文案力是致胜关键。
有时发现了「好故事」，却没办法写出相符的「好文字」，结果往往以遗憾收场。在难以创造热销的时代，故事和文案力是相辅相成的重要元素。以下举出《为什么超级业务员都想学故事销售》中提到的案例，进行说明。
一个主打生鲜食品贩售的电子商务网站「Oisix」，在草创时期有一款人气商品，名为「蜜桃芜菁」。这是由当时Oisix的一位新手採购员所发掘的商品。这位採购员到农家拜访时，对方招待她一种品种叫做「HAKUREI」的芜菁，採购员因为那鲜甜的滋味而忍不住惊叹：「简直就像水蜜桃一样！」于是将它取名为「蜜桃芜菁」。
这位新手採购员将自己与农家之间发生的真实故事，发表在网站上，让蜜桃芜菁跃升成为人气商品。然而，倘若这款商品的名称并非「蜜桃芜菁」，而是直接以「芜菁」（HAKUREI）这个名称来贩售，结果会如何呢？无论故事再怎么吸引人，恐怕不足以创造热销。正因为採购员拥有发想出蜜桃芜菁这个名称的文案力，才能让这项商品如此受欢迎。
木村秋则先生的「奇蹟苹果」也是相同的道理。如果它的名字是「无肥料、无农药苹果」，相信大家就不会那么感兴趣了吧？
由此可知，当我们试图利用故事来销售商品，文案力将成为成败关键。
世上是否有绝对热卖的「魔法文案」？
究竟该怎么做，才能写出创造热卖的一句文案？
被书名吸引而从架上拿起本书的你，脑中或许正浮现这样的想像：你运用本书介绍的技巧，写下一句简单的文案，结果商品、服务或企划开始大卖特卖。但非常抱歉，本书中没有「只要写出这句话，一定会热卖」的魔法文案。如果真的有这种魔法，我也想讨教几招呢。
这是理所当然的吧？要是真的有这种魔法文案，那么全日本的商家都可以创造出长红的业绩，景气也会变得更好才是。
如果你抱着这种期待开始阅读本书，很遗憾地我要让你失望了。一项商品或服务之所以能热卖，其中掺杂着各式各样的因素。首先，商品实力和价格很重要，这一点无庸置疑。其次，好的设计和时机，也会让销量产生极大的变化。
举例来说，同样是制作海报来宣传，也不是光靠一句文案就能决定一切，店员的销售能力、店家和顾客之间的关系等，这些都很重要。如果是透过非实体通路贩售，如何运用宣传媒介也是十分关键的因素。此外，有些商品一开始被认为绝对会热卖，结果却完全卖不出去。
上述的热卖现象，无法光靠一句文案来预测结果。
向经营行销专家学习销售方法
「只要写出这句文案，一定会热卖」的魔法技巧不存在，但「只要写出这句文案，热卖机率就会大幅提高」，这个法则却是存在。
从一个世纪前开始，美国有许多文案企划和销售人员，都积极提倡「创造销售热潮的文案法则」。例如：约翰‧卡普尔斯（John Caples）、大卫‧奥格威（David Ogilvy）、克劳德‧霍普金斯（Claude C. Hopkins）、莱斯特‧伟门（Lester Wunderman）、乔瑟夫‧休格曼（Joseph Sugarman）、丹‧甘迺迪（Dan S. Kennedy）等。
在日本，许多优秀的文案企划出版过名为「这样做，你就能写出热销文案」的书籍。只要从这些书当中随便挑一本来读，并确实实践其中的方法，想必能获得丰硕的成果。
读过这类书籍的人应该会发现，这些书强调的重点大同小异。从美国的经典着作，到近来日本出版的商业书籍，虽然多少有些细节上的差异，但本质却几乎相同。
这不只是因为作者在撰写新书时曾参考过去的作品，而是因为人类的本能和欲望，无论哪个时代都不会改变。因此，若能写出刺激本能或欲望的一句文案，热卖的机率便会大幅提高。
更进一步来说，只要熟知销售的规则，你销售的就不只是商品本身，而是同时销售创意、企划、资讯、社会贡献、企业、团体，甚至是你自己。
本书让你轻松阅读，一生受用
既然市面上已经有许多相同类型的书籍，为何我还要撰写本书？我认为，我们需要一本更平易近人且能够轻松阅读的方法书，不仅从事销售相关工作的人用得到，想透过文字的力量来改变工作或人生的人，都能因此受用。
本书整理市面上相关书籍的重点，并加以分析，结合古今中外形形色色的案例，运用独创的文字和规则，将方法与案例分门别类，让各位轻松阅读。
有不少书籍将「说什么」（What to say）和「如何说」（How to say）混为一谈，本书则明确划分两者之间的差异，并结合许多商品、服务、企划和公司的实际案例，透过命名、主题发想、广告标语撰写等方法，说明以一句文案的力量创造狂销热卖、扩大市佔率的成果。
其实许多案例使用的文案不只一句话，这里强调的「一句」意指相对精简。或许当中有不少你已经耳熟能详的案例，但若重新思考「为何它会热销」，便能从各种观点，得到不同的启发。当然，其中也有许多尚未公开或不为人知的新案例。
即使你从事的工作与撰写文案无关，也能够从本书的案例中，找到与他人分享的话题与故事。
广告文案的任务是什么？
我辞去广告代理公司的工作之后，以文案企划的身分独立创业。至今为止，我已帮助超过五十家大企业制作广告，撰写过无数的文案，其中有些作品让我荣获广告大奖。但其实我并不擅长撰写「为畅销而写的文案」。
大多数人可能认为，文案企划写出来的文案都是为了贩售商品，但事实并非如此。一般来说，文案的任务可大致分为以下五类：
①提升商品的价值。
②改变受众的价值观（让受众获悉自己从未察觉的价值）。
③传达业主的理念。
④引起受众的兴趣，传递某种价值。
⑤借由卖场、传单、电子商务网站和ＤＭ等媒介，让受众採取购买行为。
我身为文案企划，有擅长和不擅长的领域。我擅长撰写①到④类的文案，但几乎没有写过第⑤类文案。然而，本书将以⑤为中心，介绍曾造成热卖或产生极大经济效益的各种文案。
本书不是以上对下的高姿态，来指导各位如何写出热销文案，而是期盼自己也能透过撰写本书，和读者们一同探寻热销文案的奥秘。若各位读完本书后，成功写出热销、让对方真心相待或打动人心的文案，将是我莫大的荣幸。
图书试读
◎为故事「取名字」，强调独一无二的特点
你肯定还半信半疑地想着：「真的只要一句文案，就能创造热销商品吗？」有鑑于此，我想先为有此疑虑的读者，介绍一些实际案例。
以下几个案例，光靠改变商品的名称，便让商品本身的价值产生巨大的变化，造成狂销热潮。
案例：受台风摧残的苹果，竟然成为「考生吉祥物」！
一九九一年九月二十八日的上午，十九号台风直扑日本青森县。这次台风的最大瞬间风速是五三‧九公尺，创下观测史上的最高纪录，尤其是对津轻地区带来极为惨重的损害。
说到津轻，大家应该都会联想到苹果的盛产地。台风期间恰逢收成时期，几乎所有苹果都被打落枝头。毁损的苹果当然不能作为商品出售，倖存的少数苹果也因为伤痕累累，无法卖出好价钱。
这场风灾遍及当地苹果园约九○％的面积，全县损失的金额更高达七四一亿日圆。面对眼前的危机，几乎所有农家都束手无策，烦恼着到底该不该继续栽种苹果。
这时，某个果农想到一个点子：「要不要试着帮这些没被打落的苹果取个新名字，创造附加价值来贩售？」这位果农抱着最后的希望，发想了这样的创意。他将残存下来的苹果命名为「不落的苹果」。
事实上，这些苹果都是经历每秒五十公尺以上的强风考验，仍然倖存于枝头的幸运果。对于「不落」这件事感到欣喜的会是谁呢？没错，就是考生。这个构想的内容是，在全国各地的神社内，将这些苹果当成「考生吉祥物」来贩售。
于是，果农们使用精致的礼盒来包装苹果，将「合格」字样的大红朱印盖在礼盒上，在支持这个构想的全国神社举行祝祷仪式，并以每颗一千日圆的价格进行贩售。结果，包装过后的苹果深受考生及家长欢迎，瞬间销售一空。尽管该年度的苹果出货量因风灾锐减，整体销售额的下滑幅度却不大。
当然，若非受到果农不屈不饶的精神所感动，神社不会提供协助，也有许多人因为这样的故事背景，才愿意掏腰包购买，最后创造如此丰硕的结果。这个新名字或许不是造成热销的唯一原因，但如果保持沉默、什么都不做，那就只是「有瑕疵的苹果」而已。
大幅改变苹果价值的正是一句文案的力量。
【文案①】不落的苹果。
使用双关语发想商品名称，能够赋予商品崭新的价值。
用户评价
这本书的书名就吸引了我，《为什么超级业务员都想学文案销售：用一句话，让「商品故事」发挥200%畅销效果！》。我一直觉得，好的销售不仅仅是把东西卖出去，更是要能打动人心，让客户产生共鸣。而“商品故事”这个概念，听起来就充满了魔力，它能把冰冷的产品变成有温度的、有灵魂的载体，连接消费者内心深处的情感需求。我常常思考，为什么有些产品明明很普通，却能卖得那么火爆？为什么有些销售人员，只是几句话，就能让客户心甘情愿地买单？我猜测，这本书里一定藏着答案。也许它会教会我如何挖掘产品背后隐藏的故事，如何用最简洁、最有力量的语言，将这些故事娓娓道来，从而激发客户的购买欲望。我非常期待书中关于“一句话”的力量的阐述，这听起来像是一种秘籍，一种瞬间点燃销售引擎的魔法。我希望这本书能给我带来启发，让我理解文案销售的精髓，不仅仅是技巧，更是对人性的洞察，对情感的把握。我脑海里已经开始构思，如果我能掌握这种能力，我的工作将会发生怎样的改变。也许我可以为一个默默无闻的小品牌，赋予一个动人的故事，让它在市场中脱颖而出；也许我可以为一款我钟爱的产品，找到最恰当的“一句话”，让它触动更多人的心。这本书的标题本身就充满了 promises，我迫不及待地想知道，它是否能兑现这些 promises，带我进入一个全新的文案销售世界。我设想，这本书可能不仅仅是理论的堆砌，更可能包含大量的实操案例，让我能够学以致用，而不是纸上谈兵。我期待书中能够分享一些超级业务员的真实故事，他们是如何运用文案销售的技巧，创造销售奇迹的。这种榜样的力量，往往比任何理论都更加振奋人心。
评分这本书的书名——《为什么超级业务员都想学文案销售：用一句话，让「商品故事」发挥200%畅销效果！》，直接触动了我内心深处的一个疑问。我一直在观察那些在销售领域做得风生水起的“超级业务员”，他们身上究竟有什么特别之处？是他们拥有某种神秘的技巧，还是他们有某种特殊的思维方式？“商品故事”这个概念，我之前也接触过一些，但总是感觉隔靴搔痒，不得要领。我猜测，这本书会深入剖析“商品故事”的精髓，它不仅仅是讲一个简单的故事，而是如何将产品融入其中，让故事本身成为产品的最佳代言人。更让我 intrigued 的是“用一句话，发挥200%畅销效果”。这简直是一种“点石成金”的魔法！我迫切想知道，这“一句话”究竟是如何炼成的？它背后是否蕴含着某种普适性的销售心理学原理？我期待书中能够提供一些具体的方法论，让我能够学会如何提炼出这样一句“神奇”的话，让它瞬间吸引消费者的目光，激发他们的购买欲望。我希望这本书能帮助我理解，文案销售的本质，是如何通过精心设计的“故事”和“语言”，来触动消费者的情感，满足他们的心理需求，最终实现销售的飞跃。我渴望从中获得一种“顿悟”，一种能够让我销售能力“指数级”增长的秘密。
评分《为什么超级业务员都想学文案销售：用一句话，让「商品故事」发挥200%畅销效果！》——这个书名，对于一个在销售领域摸索了很久的人来说，简直就是一盏指路明灯。我常常感到，很多时候，即使我产品再好，也很难打动客户，让他们产生真正的购买冲动。我一直在寻找一种方法，能够让我和客户之间建立起更深层次的连接，而“商品故事”这个概念，似乎提供了一个绝佳的切入点。我猜想，这本书会深入讲解，如何将产品的特质，通过一个引人入胜的故事来呈现，让客户在听故事的过程中，不知不觉地爱上产品。我尤其对“用一句话，发挥200%畅销效果”这个说法感到好奇。这背后究竟隐藏着怎样的销售智慧？它是否意味着，只要掌握了那一句“点睛之笔”，就能让销售业绩产生飞跃？我希望这本书能够为我提供一套切实可行的“故事创作”和“文案提炼”的方法论，让我能够学会如何为任何产品，甚至是最平凡的产品，赋予一个动人的故事，并用一句令人难忘的话，将其转化为强大的销售动力。我渴望通过这本书，能够理解文案销售的精髓，不仅仅是技巧，更是对人性的洞察，是对产品价值的升华。
评分一看到《为什么超级业务员都想学文案销售：用一句话，让「商品故事」发挥200%畅销效果！》这个书名，我脑海里立刻浮现出一些成功的销售案例。那些能够让客户为之疯狂的产品，背后往往都隐藏着一个动人的故事。我一直对此深感好奇，为什么有些商家能够将一个看似普通的商品，包装成一个充满魅力的“故事”，从而引爆销售？这本书的“商品故事”理念，简直是点醒了我。我之前可能更多地关注产品本身的特点和优势，却忽略了故事的力量。我相信，每个产品都有自己的“前世今生”，都有一个值得被讲述的故事。而这本书，很可能就是教我们如何去挖掘、去塑造，然后用最精准的“一句话”去触达消费者的内心。我特别期待书中关于“一句话”的阐述，这实在是太诱人了。想象一下，如果我能用一句话，就让一个潜在客户的心弦被拨动，让他们对我的产品产生极大的兴趣，那该是多么高效的销售方式！这不仅仅是技巧，更是一种艺术，一种将产品与情感巧妙融合的艺术。我希望这本书能够帮助我跳出传统的销售思维模式，学会用一种更具创意、更具感染力的方式去与客户沟通。我期待能够从中学习到如何将冰冷的产品，转化为一个有温度、有情感的品牌形象，让客户在购买产品的过程中，同时也是在购买一种体验，一种认同。我迫切地想知道，那些“超级业务员”究竟是如何做到这一点的，他们是如何将“文案销售”的精髓运用到极致，让“商品故事”发挥出惊人的效果。
评分这本书的书名，非常精准地抓住了我作为一名销售人员的核心诉求：《为什么超级业务员都想学文案销售：用一句话，让「商品故事」发挥200%畅销效果！》。我一直在思考，为什么有些销售人员，寥寥数语，就能让客户心甘情愿地掏出钱包？为什么有些品牌，仅仅依靠一个简单的故事，就能在市场上建立起强大的吸引力？“商品故事”这个概念，让我眼前一亮。我意识到，过去我可能过于注重产品的物理属性和功能，而忽略了产品背后所承载的情感价值和人文关怀。我猜测，这本书会教我如何去发掘产品隐藏的故事，如何用最生动、最贴切的语言将其呈现出来，让客户产生共鸣，甚至产生情感上的连接。特别是“一句话，发挥200%畅销效果”，这个说法简直是令人难以置信，却又充满诱惑。我非常期待书中能提供具体的“一句话”创作方法论，让我能够学会如何提炼出最能打动人心的核心信息。我希望这本书不仅能给我带来理论上的启发，更能提供实际可操作的技巧和案例，让我能够学以致用，从而显著提升我的销售业绩。我设想，这本书可能会颠覆我过去的一些销售观念，让我看到文案销售的无限可能，让我明白，好的文案，不仅仅是文字，更是连接消费者内心的钥匙，是引爆销售的导火索。我渴望通过阅读这本书，成为一个更懂故事、更懂人心的销售者。
评分这本书的书名，《为什么超级业务员都想学文案销售：用一句话，让「商品故事」发挥200%畅销效果！》，简直像一个精准定位的广告，直接戳中了我的核心痛点。我一直觉得，在销售这个行业，光靠努力是不够的，更需要智慧和技巧。我观察到，很多成功的销售人员，他们并不需要滔滔不绝地讲一大堆产品参数，而是能够用几句话，甚至是一个故事，就把客户“拿捏”得死死的。这让我开始思考，“文案销售”和“商品故事”的魔力究竟在哪里。“200%畅销效果”这个说法，虽然听起来有些夸张，但也确实让我充满了期待，我非常想知道，它究竟是如何实现的。我猜测，这本书会教我如何挖掘产品本身不为人知的故事，如何将这些故事赋予情感色彩，然后用最简洁、最有力量的“一句话”来点燃消费者的购买欲望。我希望这本书能够为我提供一套系统性的方法论，让我能够理解文案销售的底层逻辑，并学会如何将产品的故事化、情感化，从而让产品在消费者心中留下深刻的印象，并最终促成购买。我期待它能成为我的“销售秘籍”，让我能够在这个充满竞争的市场中，事半功倍。
评分《为什么超级业务员都想学文案销售：用一句话，让「商品故事」发挥200%畅销效果！》这个书名，简直就是为我量身定做的。作为一名在销售一线摸爬滚打多年的老兵，我深知，光靠勤奋和套路，在这个竞争激烈的市场中已经越来越难以为继。现在的消费者，更加聪明，也更加挑剔，他们不再仅仅关注产品的功能和价格，而是渴望获得一种情感的连接，一种价值的认同。而“商品故事”，恰恰是建立这种连接的绝佳方式。我一直在寻找一种方法，能够让我的产品不仅仅是商品，更能成为一种情感的寄托，一种生活方式的象征。这本书的“200%畅销效果”更是让我心动不已，这究竟是一种怎样的魔力？我猜想，它一定揭示了文案销售的底层逻辑，可能是关于如何提炼产品最核心的卖点，如何用最生动、最引人入胜的方式将其呈现出来，让客户在听故事的过程中，不知不觉地被吸引，最终做出购买决策。我特别好奇“一句话”的力量，这实在是太强大了。我们都知道，很多时候，一句精辟的话语，就能抓住人心的关键。这本书会不会教会我如何提炼出那一句“点石成金”的话，让它瞬间激活客户的购买欲？我希望这本书能给我带来一些颠覆性的认知，让我重新审视销售的本质，学会如何用故事去打动人，而不是单纯地推销产品。我期待书中能够有大量的干货，有实用的技巧，能够让我拿到书就能用，用了就能见效。我甚至在想，如果这本书能教会我如何为任何产品，甚至是最平凡的产品，赋予一个令人难忘的故事，那将是多么了不起的能力。我渴望掌握这种“化腐朽为神奇”的销售艺术，让我的工作不再是枯燥的重复，而是充满创意和乐趣的表达。
评分《为什么超级业务员都想学文案销售：用一句话，让「商品故事」发挥200%畅销效果！》这个书名，像一个闪烁的信号灯，直接指向了我内心深处的渴望。作为一名从业多年的销售人员，我深知“酒香也怕巷子深”的道理。即使产品本身再好，如果不能用有吸引力的方式呈现给消费者，也很难脱颖而出。我一直对那些能够“化腐朽为神奇”的销售技巧充满好奇，特别是“商品故事”这个概念，它听起来就充满了魔力。我猜想，这本书会揭示一个秘诀：如何将一个普通的产品，通过一个引人入胜的故事，转化为一个让消费者无法抗拒的存在。我尤其对“一句话，发挥200%畅销效果”这句话感到震撼。这究竟是一种怎样的提炼能力？它如何能够瞬间激发消费者的购买欲望，让销售效果翻倍？我期待书中能够提供具体的工具和方法，让我能够学会如何精准地找到产品最核心的价值点，然后用一句简洁有力的话，将其传递给消费者。我希望这本书能够为我提供一些“秘密武器”，让我能够在激烈的市场竞争中，脱颖而出，成为那个“超级业务员”。我期待它能让我明白，文案销售不仅仅是文字游戏，更是对人性的深刻洞察，是对消费者心理的精准把握。我希望读完这本书，我能够像那些“超级业务员”一样，用一句精彩的话，就点燃客户的购买热情。
评分《为什么超级业务员都想学文案销售：用一句话，让「商品故事」发挥200%畅销效果！》这个书名，简直像一股清流，直击了我作为销售人员的痛点。我常常觉得，自己像一个不知疲倦的陀螺，不停地转动，却总感觉离“超级业务员”的境界遥不可及。我见过太多产品，本身并没有什么特别之处，但就是能卖得风生水起，而我精心介绍的产品，却总是不温不火。我一直在思考，这其中的差距究竟在哪里？“商品故事”这个概念，给了我一种全新的视角。我意识到，也许销售的本质，并不仅仅是信息的传递，更是情感的交流。而故事，正是连接情感的桥梁。这本书似乎要揭示一个秘密：如何用一句话，让一个平淡无奇的商品，焕发出巨大的生命力，引爆销售。我非常好奇，这“一句话”究竟是如何产生的？它背后蕴含着怎样的逻辑和智慧？我设想，书中可能会深入剖析成功销售案例背后的故事营销策略，让我看到那些“超级业务员”是如何通过精心构建的故事，来吸引客户，建立信任，最终促成交易的。我期待这本书能够为我打开一扇新的大门，让我理解文案销售不仅仅是文字的堆砌，更是对消费者心理的深刻洞察，是对产品价值的巧妙挖掘。我希望能从中获得一些切实可用的方法和技巧，让我能够立即运用到我的工作中，提升我的销售业绩，甚至实现“200%”的飞跃。
评分《为什么超级业务员都想学文案销售：用一句话，让「商品故事」发挥200%畅销效果！》——光是这个书名，就足以激起我作为一名渴望提升销售技能者的强烈好奇心。我一直认为，销售的最高境界，不是把产品“推”给客户，而是让客户“拉”着产品走。而“商品故事”，恰恰是实现这一目标的关键。我猜想，这本书会深入浅出地讲解，如何挖掘产品背后最动人的故事，如何将这些故事用最精炼、最富有吸引力的语言表达出来。我尤其对“一句话，发挥200%畅销效果”这一点感到兴奋。这句话传递出一种极致的效率和效果，让我不禁想知道，这究竟是如何实现的？它是否能教会我一种“绝招”，让我能够用最简短的语言，瞬间抓住客户的注意力，并激发他们的购买热情？我希望这本书能够为我提供一套完整的“故事营销”和“文案销售”的实操指南，让我能够学有所用，并且能够真正看到销售业绩的显著提升。我期待书中能够分享一些成功的商业案例，让我能够学习那些“超级业务员”是如何运用“商品故事”来创造销售奇迹的。我渴望通过阅读这本书，能够掌握一种全新的销售视角，一种能够让我把产品不仅仅是卖出去，更是“卖”出一个令人心动的体验和价值。
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