行销，说出故事力：传递理念＆商品价值的49个感召法则(畅销增订版) pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

图书介绍

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出版者出版社：雅书堂订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2016/12/10

语言语言：繁体中文

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发表于2025-01-25

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图书描述

最具魅力的行销，就是以情感吸引顾客，
　　以故事传递商品价值，感动人心，就能使人记忆深刻！
　　故事行销已是当今显学！本书教你善用故事，打造不败的软实力！

　　「人」是非常感性的动物，想要与一个陌生的人快速建立信任的关系，「说故事」是最好的方式！以适当的文字、姿态、音调和节奏说一个具有文化意义的故事，能让人快速与商品产生共鸣，快速地融入产品价值的世界，与商品建立关系。

　　行销人员借由说故事活化品牌，创造销售奇蹟！然而，故事的力量远远不止于此。除了在行销方面无往不利，「说故事」也能为生活带来更多的幸福感，为团队带来向心力及认同感，于是，父母借由说故事能够挽救了亲子的感情，主管借由说故事则能启发了部属的认知、凝聚团队士气。

　　书中含括多种故事型态，包含亲身经历、他山之石、神话、典故、寓言与历史故事等，甚至还精心设计了深具喻意的故事图卡，帮助活化右脑思维，激发鼓舞人心的正向思考。不论是什么身分、扮演什么角色，我们都能乘着故事的翅膀，飞向美好的彼岸，成为一名有力的说服者、沟通者。

　　【本书教你精确掌握】
　　＊故事行销三部曲：说明人物与情境、描述冲突与问题、提出对策与价值。
　　＊故事行销黄金圈：动机（why）、对象（who）、来源（what）、场合（where）。
　　＊故事ETC 三原则：引爆点、转折点、启发点。

名人推荐

　　动脑杂志社社长王彩云
　　童书作家与插画家协会（SCBWI）台湾分会会长严淑女
　　诚‧挚‧推‧荐

著者信息

作者简介

张宏裕——「新一千零一夜」说故事人

　　喜欢喝咖啡品人生；喜欢乘着歌声的翅膀飞扬，让指尖在琴键上跳跃；喜欢如歌岁月的老友、老歌；喜欢徜徉青山绿水，体验「风中雨中有声，日中月中有影」；喜欢独处一室、品一小景，领略「诗中酒中有情，闲中闷中有伴」。

　　现任「将苑领导工作坊」、「故事方舟文创工坊」主持人。演说深具启发力，擅长运用故事引导触动人心，旁征博引领导管理学说，信手拈来举陈最新实务案例，让人如沐春风，心醉神摇，堪称一场知识学习的流动飨宴。

　　担任专案经理杂志「领导，活用你的故事力」专栏作家、广播电台主持人、公务人力发展中心讲座老师。曾受邀于「二○○五年中国首届人力资源博览会暨人力资源产业论坛」，发表「团队建立计分卡」专题演讲。毕业于国立清华大学应用数学系、中央大学统计研究所。曾担任台湾固网业务处长、联强国际资深产品经理、行政院主计处研究员等职务。

　　开发实用企业培训课程，如「说故事的领导力」、「说故事行销」、「激发灵感的自由书写术」、「当责与共好的执行力」、「问题分析与解决」、「因材施教的教练型领导力」、「公众表达的简报技巧」、「顾客关系管理」、「决策管理」、「人际沟通的影响力」、「团队领导与激励」、「时间管理与效率提升」、「压力抒解与情绪管理」、「企业内部讲师培训」、「目标设定与绩效管理」、「建设性冲突管理」等。

　　着作包括：《求异─以亮点思维解决问题，改变工作游戏规则》、《活用故事力─打造高绩效团队的32个成功法则》、《领导，活用你的故事力─先说故事，再讲道理》、《说故事学激励》、《逆境学摩西》、《掌舵与划桨》、《团队建立计分卡》等。

　　◆培训及演讲邀约：
　　．联络电话：0922-441-222、（02）8912-3978
　　．E-mail：engedisteve@gmail.com
　　．将苑领导工作坊／故事方舟文创工坊：www.storyark.com.tw
　　．信望爱企业教练会客室
　　．Facebook：www.facebook.com/storyark/

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图书目录

推荐序想做好行销，请说一个动人的好故事
推荐序让我们一起找回说故事的魔力
自序期盼会回头看你一眼的老虎

第一章说出高感性、高关怀
一、「新一千零一夜」说故事人
二、先说故事，再讲道理
三、故事引导的三部曲
四、短故事精准聚焦，引发深沉的启示
五、从你熟悉的事物开始说起
六、制造「路障」，让听的人慢下来
七、自由书写——我写，我说，故我在

第二章有故事的人，才听懂自己心里的歌
一、找出故事源及说故事的目的
二、领导变革的故事锦囊 —— Change, we need！
三、沟通激励的故事锦囊 —— 心连心，点燃生命热情
四、创新管理的故事锦囊 —— 苟日新、日日新、又日新
五、理念行销的故事锦囊 ─— 说故事、抓数据、讲对策
六、顾客服务的故事锦囊 —— 服务就是竞争力
七、品牌塑造的故事锦囊 —— 精神象征与价值理念的体现

第三章说故事行销的力量
一、说故事行销——右脑被故事唤醒
二、故事赋予品牌生机——增加人性化，融入顾客的生活
三、故事传达品牌背后的「人格与理念」
四、商品故事的案例与启发
＊石碇思勋馒头——生命试炼出的美好滋味
＊虎牌米粉——一辈子的朋友，尚健康的品质
＊宜兰饼——阿嬷我要嫁尪啊
＊玉兔原子笔——走过一甲子的传承，坚持捣笔的玉兔
＊割稻仔饭——请大伙来凑热闹喔
＊「六源味」厨师的转型历程——衣带渐宽终不悔

第四章领导，活用你的故事力
一、说故事，说出影响力
二、在潜移默化中惕励与教化人心
三、故事让愿景鲜活——先说故事，再推专案
四、从真实报导中搭一座桥，学习管理与领导的意涵
五、好故事的五个元素
六、英雄与敌人：克服障碍的救世主v.s人性软弱的表征

第五章说出文创软实力
一、故事刺激五感，发挥文创的力量
二、童话带我们进入奇幻的魔法森林
三、多样化的轶文趣事
四、历史故事借古喻今，鑑往知来
五、历史故事思接千载，成语故事画龙点睛
六、寓意深远的寓言故事
七、从寓言故事看人性的挣扎与贪婪
八、诗词歌赋，增添故事浪漫情怀
九、动画展开想像的创作羽翼
一○、音乐歌剧故事，传递人性的真、善、美
一一、中西典故相互辉映、相映成趣
一二、节日庆典的故事，编织动人传说与风俗逸闻
一三、故事图卡——梳理自己的生命蓝图

第六章人生，要活对故事
一、敲开幸福门，打开快乐窗——人生故事地图
二、你如何听故事？
三、分享的快乐是加倍喜悦，分担的痛苦是减半忧愁
四、叙说童年往事，妙趣横生
五、情窦初开的故事永流传
六、世界角落的这些人、那些事
七、梦幻骑士的信念

后记发现、看见、实践——说故事的美丽人生
附录张宏裕顾问故事方舟——说故事经典培训课程