畅销的原理：教你发掘需求、掌握潮流、想出热卖企划的6个实战守则 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

图书标签:

• 畅销书
• 营销
• 企划
• 商业
• 市场营销
• 需求分析
• 趋势分析
• 产品开发
• 销售技巧
• 创业

　　三大主题实例解说，成功诀窍马上吸收！
　　※抽丝剥茧分析热卖商品，从成功例子中找出关键点。
　　※掌握表面需求与隐藏需求，主动引领潮流、创造商机。
　　※说明拟订企划的具体方法、修正糟糕的企划内容。

　　例：假设你是瓦楞纸箱公司的业务主管，以下几个目标客户，你会优先跑哪家公司？
　　1.卖电风扇的小规模家电制造商
　　2.卖化妆品的中型网购公司
　　3.卖特产的果农
　　你知道怎么选吗？（答案就在Lesson 4）。

　　例：假如你任职于相机公司，顾客反应照相总是失焦，你会怎么办？
　　若只是单纯的改善相机功能，只能说是事情做一半。
　　你应该去想：怎样才算拍得好？用途是什么？为什么想拍得好？
　　从顾客的回答当中，去找到最符合需求的解决方案。

　　如何规划一个杰出的新产品／新服务的计画呢？
　　从三个方面去分析，需求理由（Why）、目标客层（Who）、创造什么价值（What）。
　　再延伸思考：有没有其他类似例子？有没有其他顾客有相同要求？

　　点出一般人在写企划案时常犯的错误，透过改写前后的企划书对照，说明更清晰易懂！
　　※加入故事更生动
　　※凸显特色更有重点
　　※因应需求强度调整内容顺序

　　好提案不会凭空掉下来，但只要照着作者的守则一步步实行，你也能成为一个提案高手！

│专业推荐│

　　贝壳放大共同创办人 林大涵
 

好的，这是一份不包含《畅销的原理：教你发掘需求、掌握潮流、想出热卖企划的6个实战守则》内容的图书简介，侧重于深度挖掘与用户连接的实战方法。 --- 《洞察力的炼金术：从市场噪音中提炼核心需求，实现产品与用户的精准共振》 内容提要： 在这个信息爆炸、产品过剩的时代，仅仅“推出好产品”已远远不够。真正的挑战在于如何穿透表面的市场喧嚣，直抵用户内心深处那尚未被言明的痛点与渴望。《洞察力的炼金术》 不是一本关于市场营销的通用指南，而是一本专注于“深度洞察提炼”的实战手册。它将带领你系统性地构建一套严谨的洞察框架，将看似杂乱无章的市场信息转化为具有商业价值的战略资产。 本书的核心理念在于：商业成功并非源于信息量的堆砌，而是源于洞察力的精准提炼与应用。 我们将探讨如何将观察者心态转化为分析师视角，如何设计有效的提问来解锁用户的“隐性需求”，以及如何构建一个持续学习和迭代的洞察系统。 --- 第一部分：重塑观察的维度——如何“看见”别人忽略的信号 成功的洞察往往潜伏在日常的微小变化之中。本部分致力于打破固有的认知壁垒，教授读者一套多维度的观察方法论。 1. 逆向观察法：从“失败”中挖掘成功法则的根基 我们通常只关注那些成功的产品和现象。然而，大量被市场淘汰或边缘化的案例，恰恰蕴含着被普遍忽略的“反向定律”。本书将详细解析如何系统性地拆解失败案例，分析其在需求理解、用户体验或价值传递上的关键失误，从而反向校准自身的战略方向。你将学会如何建立一个“失败案例分析数据库”，定期回顾，以规避已知的陷阱。 2. 交叉学科的启发：从非相关领域引入新视角 真正颠覆性的洞察往往源于不同知识体系的碰撞。本书强调“领域迁移”的重要性。例如，如何将生物学中的“生态位理论”应用于产品市场定位？如何借鉴建筑学中的“空间叙事”来重构用户体验流程？我们将提供一套结构化的工具，帮助你主动搜索并整合跨界知识，确保你的产品思考不会局限于当前的行业边界内。 3. 情绪地图绘制：超越功能，捕捉情感驱动力 用户购买的不仅仅是功能，更是他们期望获得的情感状态。本部分深入探讨情绪经济学，指导你如何通过观察用户在特定场景下的肢体语言、用词习惯和社群讨论中的高频词汇，绘制出精准的“用户情绪地图”。这包括识别“隐藏的焦虑”、“未被满足的尊严需求”以及“渴望的身份标签”。只有掌握了情感的底层逻辑，才能设计出真正能引起共鸣的产品价值主张。 --- 第二部分：提炼的艺术——从噪音到黄金的转化过程 收集信息只是第一步，如何将这些零散的数据转化为清晰、可执行的洞察，是本书的核心技艺。 4. 结构化提问的威力：如何设计一套“非引导性”的深度访谈 传统的焦点小组往往导向预设答案。本书引入“根源探索技术”，教授如何设计一系列开放式、低暗示性的问题，引导受访者进入其记忆深处，挖掘行为背后的“为什么”。重点在于区分“用户声称的需求”与“用户实际的行为驱动力”，并提供实用的访谈记录分析模型，确保在记录中不丢失关键的语境信息。 5. 关联性密度分析：衡量洞察的商业潜力 一个好的洞察必须具备商业可行性。本书介绍了一种“关联性密度”评估模型。该模型要求你从三个维度衡量一个潜在洞察：广度（影响的用户基数）、深度（对用户核心痛点的触及程度）和紧迫性（用户解决该问题的意愿强度）。通过量化评估，你可以避免将时间投入到那些虽有趣但缺乏商业引爆力的“奇特想法”上。 6. “场景-行为-动机”的三角验证框架 洞察的有效性必须经过真实场景的检验。本部分提供了一个严谨的三角验证流程：首先，明确用户在何种场景下会遇到问题；其次，观察他们当前采取的行为（即使该行为效率低下）；最后，深挖其背后的根本动机。通过这一框架，你可以确保你的产品解决方案是针对真实痛点的有效干预，而非基于主观臆测的优化。 --- 第三部分：洞察的落地与迭代——将认知转化为市场行动 拥有洞察力，更需要将其有效转化为市场策略并持续验证。 7. 最小可行洞察（MVI）的构建与测试 我们并非需要一个完美的宏大战略才能开始行动。本书提倡“最小可行洞察”（MVI）的快速构建。MVI 是基于核心洞察提炼出的最小产品假设。我们将指导你如何快速设计极简的原型或内容测试，以最低成本验证你的洞察是否能真正引起目标用户的积极反馈。这种小规模的、高频的验证，能有效避免资源向错误方向的过度投入。 8. 建立“认知偏误防火墙”：保持洞察的新鲜度 随着时间推移，即使是最好的洞察也会被市场环境变化或团队自身认知惯性所侵蚀。本书详细介绍了几种常见的商业认知偏误（如确认偏误、羊群效应等），并提供了一套“偏误审计流程”。通过定期进行团队内部分析的自我审查，确保组织的洞察系统能够持续适应快速变化的市场现实，保持思维的敏锐与开放。 《洞察力的炼金术》 承诺提供一套可重复、可操作的思维工具，帮助你超越表面现象，捕捉驱动市场变革的底层力量。这不是关于“如何快速追赶潮流”，而是关于“如何定义下一个值得追逐的价值方向”。 ---

作者简介

高杉康成

　　CONCEPT SYNERGY社长。

　　1969年生。神户大学经营学研究所毕业。冈山县立大学地区共同研究机构客座教授。

　　曾任职于日本顶尖的高获益企业「基恩斯公司」（Keyence），表现优异而多次获得社内表扬。分析能力与创意获得公司赏识，晋升为总公司新产品企划提案团队，更曾经研发出成为全球工业标准的畅销产品。

　　之后自立门户成为经营顾问，擅长「创造价值」，帮助企业投入新事业、研发新产品、改善获益能力。无论规模大小、行业类别，都能提出创业与研发的优质建议，创造许多畅销商品。具有雷达一般灵敏的观察力，以及高速CPU一般的分析能力，迅速掌握课题，指出最佳方案，让新事业与新产品获得成功。最擅长「胜利战略」，让生意品质更高、附加价值更多，而且更顺利步入正轨。

译者简介

李汉庭

　　翻译领域自生活延伸至机械专业，曾任商周杂志专案翻译，乐于在工作中吸收新知识。译有《思考不关机》等书。
 

序
 
Lesson 1  为什么那些热门商品广受欢迎？
●超商咖啡→掌握「赶热闹潮流」
●奶油瑞士卷→发现「隐藏需求」
●T-fal→找到令人讶异的冲突
●雷克螨（Raycop）→挖出「强烈需求」
●畅销的原理
 
Lesson 2  掌握潮流与需求
●三个观点
●「巨观」与「微观」
●创造需求时间
 
Lesson 3  展开企划
●深入挖掘
●横向连锁
●妥善利用「纵横展开」
●展开范例1：从报纸新闻展开
●展开范例2：展开微观需求
●展开范例3：展开巨观需求
 
Lesson 4  让烂企划脱胎换骨
●改造范例1：植入故事
●改造范例2：磨出特色
●改造范例3：订出优先顺序
 
Lesson 5  如何打造杰出企划
●填满「外壕」
●竞争分析可以晚点做
●确定「参战空间」
●「3T」比「3C」重要
●优秀企划的六大要素
 
Lesson 6  养成分析需求的习惯
●增加抽屉
●管理需求
●建立收集客户需求的机制
 

〈奶油瑞士卷→发现「隐藏需求」〉
 
接着看超商里另一项畅销商品，就是甜点。日本超商不断推出各种美味甜点，包括「奶油泡芙」「香醇冰淇淋」「地场红豆铜锣烧」等等，大家应该多少都有吃过。
 
二○一三年，甜点在日本国内的市场规模就高达两兆日圆，所以超商甜点热卖并不稀奇，但光是市场庞大不会让超商甜点热卖，超商甜点其实掌握到了「需求」。
 
举个例子，应该有人吃过切开分装的「奶油瑞士卷」。奶油瑞士卷就是蛋糕夹奶油再卷成一条，Lawson超商和7-11都有卖（品名不同），一份大约一百五十日圆左右。话说前阵子要买奶油瑞士卷都不是买「一块」，而是买「一条」，超商的奶油瑞士卷却是「一块」。
 
超商奶油瑞士卷的另一大特色就是「可以用汤匙吃」，甚至Lawson的奶油瑞士卷包装上就写着「可用汤匙食用」。这种「用汤匙吃的奶油瑞士卷」究竟出自怎样的需求？我们先来探讨何谓需求。
 
需求就是「顾客想要的事物」，商品和服务要畅销，就一定要掌握需求。而了解需求最快的方法，就是直接问顾客。比方说这么问。
 
Q：您对奶油瑞士卷有什么要求？
 
顾客看到这个问题大概会有以下的答案。
 
「希望追加某些口味」
「希望蛋糕更好吃」
「希望价格更便宜」
「希望份量更小」
 
这些「顾客的心声」肯定就是「需求」。但是仔细想想，任何人都可以轻松问到这种需求，更进一步来说你不需要问顾客，也知道大家都希望「更好吃」「更便宜」「份量更多或更少」。这些是「需求」，但也太「肤浅」。
 
如果要根据顾客需求来订商品计画，务必注意当市场尚未成熟，产品只要掌握表面需求通常就会成功。既然市场还不成熟，就不需要花太多心力钻牛角尖，只要迅速推出新产品就好。
 
但是碰到已成熟的市场，光掌握表面需求就很难成功。一大堆公司根据相同的表面需求推出新产品，只会让市场充斥相同产品，没有特长也没有差异性。
 
甜点就是一个大规模的成熟市场，成长速度并不快，二○○八年之后的日本甜点市场只是不断微幅起落，所以要在甜点市场中攻城掠地就不能光靠「表面需求」，还要找出「隐藏需求」加入产品之中。
 
「隐藏需求」该怎么找呢？市面上的行销书籍会说要观察顾客行为，进行团体问卷，收集资料才能推测出「隐藏需求」。

评分☆☆☆☆☆

这本书，真的让我看到了“畅销”背后的科学与艺术。《畅销的原理：教你发掘需求、掌握潮流、想出热卖企划的6个实战守则》，它像是一本“武林秘籍”，将那些看似高深莫测的市场规则，一一揭示。我尤其欣赏书中关于“用户画像升级”的部分。我之前对用户画像的理解比较片面，而这本书则教我如何从人口统计学、心理学、行为学等多个维度，去构建一个更加立体、生动的用户画像。这就像是在为我的产品或服务，找到了最精准的“消费者基因”。有了这样的画像，我才能更清楚地知道，我的目标客户到底想要什么，以及我该如何去打动他们。另外，书中关于“情感连接”的讨论，也让我有了新的认识。我之前可能更侧重于产品的“功能性”，而这本书提醒我，有时候，打动消费者的，更多的是产品所带来的“情感体验”。如何通过企划，去引发消费者的共鸣，让他们对产品产生情感上的依恋，这才是真正实现“畅销”的关键。

评分☆☆☆☆☆

《畅销的原理：教你发掘需求、掌握潮流、想出热卖企划的6个实战守则》这本书，给我最直观的感受就是它的“启发性”和“实用性”并存。我一直对那些能够引发市场共鸣的产品和企划充满了好奇，而这本书，就像一把钥匙，为我打开了通往“爆款”世界的大门。书中对于“需求洞察”的阐述，让我看到了过去我可能忽略的许多细节。它不仅仅是告诉你用户有什么需求，更是教你如何去“挖掘”那些连用户自己都未曾表达出来的潜在需求。我学到了如何通过观察用户行为、倾听用户反馈，甚至是从用户的“痛点”出发，去发现市场中的“蓝海”。这种深入的洞察力，对于任何想要在竞争激烈的市场中脱颖而出的创作者或创业者来说，都至关重要。此外，书中关于“潮流解读”的部分，也让我受益匪浅。它不仅仅是教你如何去“跟风”，而是教你如何去“预判”潮流，如何去理解潮流背后的驱动力，并从中找到自己的独特优势。这让我对未来的市场趋势有了更清晰的认识，也为我制定更具前瞻性的企划提供了方向。

评分☆☆☆☆☆

阅读《畅销的原理》这本书，我感觉自己像是进入了一个“需求挖掘”的宝藏探险。作者用一种非常生动且接地气的方式，为我打开了通往消费者内心世界的大门。过去，我可能更侧重于“我有什么，我想做什么”，而这本书则教会我，更应该关注“用户需要什么，他们渴望什么”。其中，关于“隐性需求”的探讨，对我触动尤深。我们常常会关注用户直接表达出来的需求，却忽略了那些他们自己都没有意识到的潜在渴望。这本书通过一系列的案例，展示了如何通过深入的观察、提问和分析，去挖掘这些“隐藏的金矿”。我开始尝试将书中的方法应用到我日常的工作中，比如在与客户交流时，我会更加注重倾听他们话语背后的真实意图，而不是仅仅停留在表面。这种思维方式的转变，让我觉得非常有价值。此外，书中对“市场空白点”的分析，也让我看到了一些新的机会。它不仅仅是告诉你哪里有空白，更重要的是教你如何去评估这个空白的潜力，以及如何去填补它。

评分☆☆☆☆☆

“掌握潮流”这个概念，在《畅销的原理》这本书里，被赋予了全新的意义。我一直以为跟风就是掌握潮流，但读完之后才意识到，真正的潮流引领者，并非仅仅是追随者，而是能够洞察趋势的萌芽，甚至在别人尚未察觉之时，就已提前布局。这本书在这方面的论述，让我眼前一亮。它不仅仅是教你如何去“赶时髦”，而是引导你去理解潮流背后的驱动力——是什么在改变人们的消费习惯？是科技的进步？社会价值观的变迁？还是某种情感的共鸣？作者用生动的语言和详实的案例，解析了这些深层原因。我特别喜欢其中关于“未来趋势预测”的章节，它并没有给出一些虚无缥缈的预测，而是提供了一套系统性的方法论，教你如何从宏观到微观，去分析和判断未来可能出现的趋势。这就像是在茫茫的商业海洋中，为你点亮了一盏指引方向的灯塔。我过去在做企划时，常常会陷入“拍脑袋”的模式，缺乏对市场大方向的清晰把握。而这本书，则为我打开了新的视野，让我学会如何将目光放得更长远，如何去拥抱未来的不确定性，并从中发现机遇。这对于任何想要在这个快速变化的时代中脱颖而出的创作者或创业者来说，都是极其宝贵的财富。

评分☆☆☆☆☆

《畅销的原理：教你发掘需求、掌握潮流、想出热卖企划的6个实战守则》这本书，给我最大的启发是，它将“畅销”这个看似充满神秘感的概念，解构成了可学习、可复制的流程。我过去常常觉得，那些畅销的书籍、电影、产品，背后都有着某种难以言喻的天赋和运气。但这本书打破了我的这种刻板印象。它用非常扎实的逻辑，阐述了“发掘需求”、“掌握潮流”以及“构思企划”之间的内在联系，并且提供了具体的“实战守则”。其中关于“用户画像”的构建，我学到了很多。我以前只是模糊地知道“目标用户”，但这本书教我如何去细致地描绘他们的生活习惯、消费偏好、价值观，甚至是什么让他们感到快乐或痛苦。这种精细化的用户画像，为后续的企划方向提供了坚实的基础。此外，书中关于“创意迭代”的讲解也让我受益匪浅。它强调了创意的产生并非一蹴而就，而是需要不断地测试、反馈和优化。我学会了如何通过小范围的尝试来验证我的想法，以及如何根据市场的反馈来调整我的企划，这极大地降低了企划失败的风险。

评分☆☆☆☆☆

“想出热卖企划”是这本书的重中之重，也是我最期待的部分。我一直觉得，一个成功的企划，就像是精心编排的一场戏剧，每一个环节都必须扣人心弦，最终才能赢得观众（也就是消费者）的掌声。而《畅销的原理》这本书，恰恰在这方面提供了非常详尽的指导。《畅销的原理：教你发掘需求、掌握潮流、想出热卖企划的6个实战守则》这本书，我不得不说，它在“实战”这两个字上做得非常到位。书中提到的6个守则，并不是空洞的理论，而是包含了大量的实操性建议和案例分析。比如，在“构思创意”的环节，作者提供了多种激发灵感的模型和方法，让我了解到原来创意的产生并不是无迹可寻的，而是可以通过科学的方法来引导和优化。我过去常常苦于没有好的创意，而现在，我学会了如何利用这本书中的工具，去系统地梳理和碰撞想法，最终孕育出真正具有市场潜力的企划。让我印象深刻的是，作者反复强调要“从用户视角出发”，这看似简单，但真正做到却不易。《畅销的原理》这本书，通过大量的例子，教会了我如何去“设身处地”地思考，如何去站在消费者的角度，去理解他们的喜好、痛点和渴望。这种用户导向的思维，贯穿了整个企划过程，让我觉得这本书所提供的指导，是真正能够落地并产生效果的。

评分☆☆☆☆☆

《畅销的原理：教你发掘需求、掌握潮流、想出热卖企划的6个实战守则》这本书，给我最直接的感受就是它的“实操性”极强。作者并没有故弄玄虚，而是用一种非常务实的态度，为读者提供了一套切实可行的“游戏规则”。在“掌握潮流”这个部分，我学到了很多关于如何“预判”和“引领”潮流的方法。它不仅仅是让你去追逐当下最热门的东西，而是教你如何去识别那些正在萌芽的趋势，并从中找到商业机会。我尤其欣赏书中关于“趋势分析模型”的讲解，它提供了一个清晰的框架，让我能够更有条理地去研究市场变化。过去，我可能只是凭感觉去判断潮流，而现在，我拥有了更科学的工具来辅助我。另外，这本书在“企划落地”方面也提供了非常详细的指导。它不仅仅停留在“有什么想法”，而是告诉你“如何把想法变成现实”。从初期方案的制定，到中期执行的优化，再到后期传播的策略，这本书都给出了非常具体的建议。这让我觉得，这本书不仅仅是一本“理论书”，更是一本“行动指南”。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我对那些能够引发市场热潮、成为众人追捧的“爆款”产品都充满了好奇。它们究竟是如何诞生的？是偶然的运气，还是背后有着某种可复制的逻辑？《畅销的原理》这本书，无疑给了我一个非常深入的探究机会。在阅读这本书的过程中，我最大的感受是，它并没有像一些理论书籍那样，空谈概念，而是真正地将“原理”落到了实处。作者用一种非常直观、易懂的方式，拆解了“畅销”背后的核心要素。比如，其中关于“发掘需求”的部分，我印象特别深刻。过去，我常常认为需求是显而易见的，但这本书让我明白，真正的需求往往隐藏在表象之下，需要我们有敏锐的洞察力去挖掘。作者通过大量的案例分析，展示了如何通过观察用户行为、倾听用户声音，甚至是从用户未曾表达出来的痛点出发，去发现那些尚未被满足的需求。这不仅仅是理论上的指导，更像是一种思维方式的训练，教会我如何跳出固有的框架，用更广阔的视角去看待市场。我开始反思自己过去的一些项目，是不是因为对需求的理解不够深入，才导致最终未能获得市场的认可。这本书就像一个启蒙者，让我看到了过去盲点，并且提供了切实可行的解决方案，这让我对未来的工作充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

《畅销的原理：教你发掘需求、掌握潮流、想出热卖企划的6个实战守则》这本书，给我最大的感觉是，它不仅仅是在告诉你“是什么”，更是在教你“怎么做”。作为一名对市场和创意一直充满好奇心的读者，我一直希望能找到一本能够真正指导我实践的书。而这本书，无疑满足了我的期待。书中关于“创新点挖掘”的论述，让我耳目一新。它并没有鼓励我去“凭空创造”，而是教我如何从已有的事物中发现新的价值，如何将不同的元素进行“混搭”，从而产生意想不到的效果。我学会了如何去“解构”市场，然后“重构”出属于自己的独特产品或服务。此外，书中关于“定价策略”的探讨，也让我茅塞顿开。我过去可能只是简单地根据成本来定价，而这本书则让我了解到，价格的背后，其实承载着更多的价值信息。如何通过合理的定价，来传递产品的价值，并吸引消费者，这都是这本书所教授的重要技巧。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，一个产品或者一个企划之所以能够“畅销”，一定有其内在的逻辑和规律可循。《畅销的原理：教你发掘需求、掌握潮流、想出热卖企划的6个实战守则》这本书，恰恰是将这些“看不见”的逻辑“可视化”了。作者用非常清晰的语言，将复杂的市场运作过程，拆解成了几个易于理解的“实战守则”。我特别喜欢书中关于“用户痛点”的深度剖析。它不仅仅是告诉你用户有什么不满意的地方，而是引导你去理解这些不满意背后更深层的原因，以及这些原因是如何影响他们的购买决策的。这让我意识到，解决用户的“痛点”，往往是创造“爆款”的关键。我开始重新审视我过去的一些想法，是不是只是触及了用户表面的需求，而没有真正触及到他们内心的“痛楚”。此外，书中关于“传播策略”的讲解也让我受益匪浅。它告诉我，一个好的企划，不仅仅是内容本身，还需要有效的传播。它提供了一些创新的传播方式，让我看到了如何能够让我的产品或服务，以更快的速度、更广的范围触达目标受众。