畅销的原理：教你发掘需求、掌握潮流、想出热卖企划的6个实战守则 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

图书介绍

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著者

出版者出版社：时报出版订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：李汉庭

出版日期出版日期：2016/08/16

语言语言：繁体中文

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发表于2025-02-12

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图书描述

企划案被打枪，老板只会叫你再想想？
作者要代替那些给不出建议的草包老板告诉你，
运用畅销公式、推动杰出企划的成功法则！

　　三大主题实例解说，成功诀窍马上吸收！
　　※抽丝剥茧分析热卖商品，从成功例子中找出关键点。
　　※掌握表面需求与隐藏需求，主动引领潮流、创造商机。
　　※说明拟订企划的具体方法、修正糟糕的企划内容。

　　例：假设你是瓦楞纸箱公司的业务主管，以下几个目标客户，你会优先跑哪家公司？
　　1.卖电风扇的小规模家电制造商
　　2.卖化妆品的中型网购公司
　　3.卖特产的果农
　　你知道怎么选吗？（答案就在Lesson 4）。

　　例：假如你任职于相机公司，顾客反应照相总是失焦，你会怎么办？
　　若只是单纯的改善相机功能，只能说是事情做一半。
　　你应该去想：怎样才算拍得好？用途是什么？为什么想拍得好？
　　从顾客的回答当中，去找到最符合需求的解决方案。

　　如何规划一个杰出的新产品／新服务的计画呢？
　　从三个方面去分析，需求理由（Why）、目标客层（Who）、创造什么价值（What）。
　　再延伸思考：有没有其他类似例子？有没有其他顾客有相同要求？

　　点出一般人在写企划案时常犯的错误，透过改写前后的企划书对照，说明更清晰易懂！
　　※加入故事更生动
　　※凸显特色更有重点
　　※因应需求强度调整内容顺序

　　好提案不会凭空掉下来，但只要照着作者的守则一步步实行，你也能成为一个提案高手！

│专业推荐│

　　贝壳放大共同创办人林大涵

著者信息

作者简介

高杉康成

　　CONCEPT SYNERGY社长。

　　1969年生。神户大学经营学研究所毕业。冈山县立大学地区共同研究机构客座教授。

　　曾任职于日本顶尖的高获益企业「基恩斯公司」（Keyence），表现优异而多次获得社内表扬。分析能力与创意获得公司赏识，晋升为总公司新产品企划提案团队，更曾经研发出成为全球工业标准的畅销产品。

　　之后自立门户成为经营顾问，擅长「创造价值」，帮助企业投入新事业、研发新产品、改善获益能力。无论规模大小、行业类别，都能提出创业与研发的优质建议，创造许多畅销商品。具有雷达一般灵敏的观察力，以及高速CPU一般的分析能力，迅速掌握课题，指出最佳方案，让新事业与新产品获得成功。最擅长「胜利战略」，让生意品质更高、附加价值更多，而且更顺利步入正轨。

译者简介

李汉庭

　　翻译领域自生活延伸至机械专业，曾任商周杂志专案翻译，乐于在工作中吸收新知识。译有《思考不关机》等书。

畅销的原理：教你发掘需求、掌握潮流、想出热卖企划的6个实战守则 pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

序

Lesson 1 为什么那些热门商品广受欢迎？
●超商咖啡→掌握「赶热闹潮流」
●奶油瑞士卷→发现「隐藏需求」
●T-fal→找到令人讶异的冲突
●雷克螨（Raycop）→挖出「强烈需求」
●畅销的原理

Lesson 2 掌握潮流与需求
●三个观点
●「巨观」与「微观」
●创造需求时间

Lesson 3 展开企划
●深入挖掘
●横向连锁
●妥善利用「纵横展开」
●展开范例1：从报纸新闻展开
●展开范例2：展开微观需求
●展开范例3：展开巨观需求

Lesson 4 让烂企划脱胎换骨
●改造范例1：植入故事
●改造范例2：磨出特色
●改造范例3：订出优先顺序

Lesson 5 如何打造杰出企划
●填满「外壕」
●竞争分析可以晚点做
●确定「参战空间」
●「3T」比「3C」重要
●优秀企划的六大要素

Lesson 6 养成分析需求的习惯
●增加抽屉
●管理需求
●建立收集客户需求的机制

图书序言

〈奶油瑞士卷→发现「隐藏需求」〉

接着看超商里另一项畅销商品，就是甜点。日本超商不断推出各种美味甜点，包括「奶油泡芙」「香醇冰淇淋」「地场红豆铜锣烧」等等，大家应该多少都有吃过。

二○一三年，甜点在日本国内的市场规模就高达两兆日圆，所以超商甜点热卖并不稀奇，但光是市场庞大不会让超商甜点热卖，超商甜点其实掌握到了「需求」。

举个例子，应该有人吃过切开分装的「奶油瑞士卷」。奶油瑞士卷就是蛋糕夹奶油再卷成一条，Lawson超商和7-11都有卖（品名不同），一份大约一百五十日圆左右。话说前阵子要买奶油瑞士卷都不是买「一块」，而是买「一条」，超商的奶油瑞士卷却是「一块」。

超商奶油瑞士卷的另一大特色就是「可以用汤匙吃」，甚至Lawson的奶油瑞士卷包装上就写着「可用汤匙食用」。这种「用汤匙吃的奶油瑞士卷」究竟出自怎样的需求？我们先来探讨何谓需求。

需求就是「顾客想要的事物」，商品和服务要畅销，就一定要掌握需求。而了解需求最快的方法，就是直接问顾客。比方说这么问。

Q：您对奶油瑞士卷有什么要求？

顾客看到这个问题大概会有以下的答案。

「希望追加某些口味」
「希望蛋糕更好吃」
「希望价格更便宜」
「希望份量更小」

这些「顾客的心声」肯定就是「需求」。但是仔细想想，任何人都可以轻松问到这种需求，更进一步来说你不需要问顾客，也知道大家都希望「更好吃」「更便宜」「份量更多或更少」。这些是「需求」，但也太「肤浅」。

如果要根据顾客需求来订商品计画，务必注意当市场尚未成熟，产品只要掌握表面需求通常就会成功。既然市场还不成熟，就不需要花太多心力钻牛角尖，只要迅速推出新产品就好。

但是碰到已成熟的市场，光掌握表面需求就很难成功。一大堆公司根据相同的表面需求推出新产品，只会让市场充斥相同产品，没有特长也没有差异性。

甜点就是一个大规模的成熟市场，成长速度并不快，二○○八年之后的日本甜点市场只是不断微幅起落，所以要在甜点市场中攻城掠地就不能光靠「表面需求」，还要找出「隐藏需求」加入产品之中。

「隐藏需求」该怎么找呢？市面上的行销书籍会说要观察顾客行为，进行团体问卷，收集资料才能推测出「隐藏需求」。