如何让商品畅销又长销？日本国民零食POCKY品牌经理教你，商品由黑转红、热卖50年的行销企划力！ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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• 品牌营销
• 畅销秘诀
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　　★掌握6步骤 培养10特质＝卖什么都畅销！★
　　
　　商品一夕爆红，有时是靠运气，
　　但想要商品总是畅销、而且长销，那就得要凭实力！
　　本书作者曾经担任日本最畅销国民零食POCKY的品牌经理长达10年！
　　任职期间推出Men’sPocky、MoussePocky等无数畅销商品
　　让原本平凡的POCKY，每次只要推出新商品，都引起抢购热潮
　　是POCKY热销30个国家、推出超过200种口味、一年卖出超过50亿盒的幕后推手！
　　
　　※实战经验大公开！解析热卖商品背后的销售祕密
　　身为一个「大卖推手」，作者在本书中公开他个人丰富的实战经验，包括：
　　‧老品牌如何起死回生，找到企业第二春？
　　‧让滞销商品如何重振雄风，长卖多年？
　　‧从无到有打造出明星商品
　　‧在商品未上市就引起话题
　　
　　※包装商品有诀窍，热卖的背后，绝对少不了这6步骤！
　　事实上，商品暴红并非一蹴可几。
　　每个基本步骤都需要精心规划，并且按部就班地执行。
　　作者首度公开其打造长红商品的6步骤
　　看似基本的步骤，魔鬼却都在细节中，作者分享自身执行时的祕诀：
　　
　　1市场调查│做市调除了抓出年龄层，还要观察什么？
　　2创意发想│自家商品如何借用热销商品的流行因子？
　　3概念研拟│怎样用一句话，说出商品打动人心之处？
　　4企划预备│品名、包装和定价，上市前得先声夺人？
　　5销售支援│商品通路要多还要广？如何宣传才有效？
　　6商品长销│上市后还要做什么，才能让商品卖不停？
　　
　　※牢记38个决胜基本功，商品一推出就大受欢迎！
　　除了每个基本步骤做好预备，作者也以其丰富的实战经验，分享他的38个决胜关键，让你只要改变一个关键点，就能突破盲点，找出卖点，包括：
　　‧用「觉察表」深究商品走红原因，转化成自家商品的创意泉源。
　　‧填写「概念表」，聚焦商品的最大卖点，并用一句话说明清楚。
　　‧企划要八成「主流感」加上两成「违和感」，才能吸引到群众。
　　‧透过「SD法」，排除个人好恶的评价，找出商品最佳设计重点。
　　‧假日要走进目标客群的生活，透过观察与接触，发现他们需求。
　　‧创意会议要营造安心感，让与会者享受交谈乐趣，才有好点子。
　　
　　※关键10特质，决定你是否能成为「大卖推手」！
　　打造畅销商品，除了专业知识与技能，更多时后是心智的考验。
　　作者根据自身经验，列出必须反求诸己10大特质，包括：
　　1对人有强烈兴趣→喜欢观察人的人，才能企划出受人喜爱的商品。
　　2具有高度目意识→提出明确的愿景，凝聚全体计画成员的向心力。
　　3不顾一切往前冲→无论商品企划遇到什么难关，都能够积极面对。
　　4保有坚定的信念→能够勇于请教他人的想法，不害怕批评或失败。
　　5精准地传递讯息→简单明了且主张明确的企画，让团队完成商品。
　　6展现真实的自己→勇敢敞开自己，拉进团队距离，一起完成商品。
　　7专注目标不放弃→要有百折不挠、无论如何都要实现商品的意志。
　　8掌握细节不妥协→上市前要消除所有不安因素，精心雕琢到最后。
　　9迅速转换坏心情→不为于事无补的事伤神，要马上专注眼前要事。
　　10反省后立即改进→商品上市后要反覆检讨，深化理解顾客的喜好。
　　
本书特色

　　1.作者运用大量实例，浅显易懂地说明，就算社会新鲜人也能轻易吸收。
　　2.书中内容集合众多产业主管的宝贵意见与智慧，可以活用在各行各业。

商品生命周期与品牌焕新：从“沉睡”到“爆款”的蜕变之道 本书并非聚焦于特定零食品牌的营销案例分析，而是深入探讨商品如何穿越市场周期，实现从初生到成熟，乃至衰退，再到成功“复活”的全过程管理与策略制定。它旨在为所有致力于产品长远发展的企业提供一套系统性的方法论，帮助其构建坚不可摧的品牌护城河。 第一部分：商品生命周期的透视与诊断 1. 认识商品生命的自然轨迹： 商品从导入期、成长期、成熟期到衰退期，其市场表现和消费者心智都会发生显著变化。本书将详尽剖析每个阶段的市场特征、主要挑战以及适用的核心战略。 导入期挑战： 如何在资源有限的情况下，精准找到并教育第一批“创新者”用户？我们不谈具体的产品线，而是探讨市场进入策略的通用框架，包括最小可行性产品（MVP）的定义与快速迭代机制。 成长期陷阱： 快速扩张带来的管理失控与品质滑坡风险。此阶段的关键在于如何平衡速度与深度，确保增长的可持续性，而非盲目追求规模。 成熟期瓶颈： 当市场饱和，增长停滞时，企业往往陷入路径依赖。本书将分析如何通过“认知重塑”和“功能再定义”来打破成熟期的僵局。 2. 衰退期审视与“起死回生”的前提： 商品进入衰退期并非终点，而是转折点。我们不探讨如何挽救一个已失去市场信心的产品，而是聚焦于“为何会衰退”的深层结构性原因分析。 核心诊断工具： 介绍一套通用的产品健康度评估模型，该模型着重分析产品与当前时代消费者需求的“错配度”，而非仅仅关注销售数据。这包括对渠道忠诚度、用户粘性以及品牌文化相关性的量化评估。 何时放手，何时重塑： 提供决策框架，帮助企业判断是应该果断淘汰现有SKU，还是投入资源进行彻底的品牌与形态重构。 第二部分：重塑品牌的“内功”—— 核心价值的再发现 成功的品牌长青，源于其核心价值的恒久魅力。本书强调，营销的本质是“发现”而非“创造”价值。 1. 挖掘潜藏的“品牌基因”： 许多老产品衰退，是因为它们忘记了最初打动用户的原因。我们将探讨如何通过历史数据、用户访谈及跨界对标研究，重新锚定产品的“不可替代性”。 超越功能利益的价值： 深入分析情感联结、身份象征、集体记忆等非功能性价值是如何构建起品牌的深度壁垒。这需要企业具备强大的文化洞察力。 “时间”作为资产的运用： 研究如何将产品的历史沉淀转化为一种稀缺的品质证明，而不是仅仅被视为过时。这是一种对“年代感”的战略性运用。 2. 消费者心智的“结构性调整”： 面对代际更迭，如何让新一代消费者接受一个“老”品牌？这要求品牌在不损害核心认同的基础上，进行表层体验的革新。 “形式更新”而非“本质颠覆”： 讨论在包装、沟通语态、使用场景上进行精准微调的策略，确保新元素与旧基因能够和谐共存。 建立新的“关联网络”： 品牌需要新的触点和新的合作伙伴来激活其生命力。我们分析如何通过跨界合作，将老品牌置于全新的、具有前瞻性的情境中进行展示。 第三部分：行销企划力的重构—— 动态平衡的艺术 “行销企划力”并非一次性的活动策划，而是贯穿产品整个生命周期的动态系统管理能力。 1. 策略的灵活性与迭代性： 传统的五年规划已不适用。本书倡导一种“敏捷营销”思维，强调小步快跑、快速验证。 “假设驱动”的推广模式： 所有的市场推广都应被视为对某个假设的验证。我们探讨如何设计低成本的测试市场，以及如何基于真实反馈快速调整预算分配和信息传递重点。 渠道适应性策略： 针对不同渠道（线上、线下、新兴平台）的特性，制定差异化的推广节奏和内容策略，避免“一刀切”的全国统一推广方案。 2. 整合叙事的力量： 长销型产品必然拥有一个引人入胜、能跨越时间讲述的故事。 叙事线的“多层次开发”： 如何为产品构建一个多维度的故事体系，既有面向大众的简洁口号，也有面向深度爱好者的幕后细节，以满足不同层级消费者的好奇心。 “参与式”的顾客共创： 探讨如何设计机制，让消费者成为品牌故事的共同创作者，从而极大地增强其忠诚度和传播意愿。这种自下而上的能量，是任何外部广告投放都难以比拟的。 3. 组织能力的保障： 行销企划力的落地最终依赖于组织结构与人才配置。 跨部门的“价值链协同”： 营销、研发、生产、客服部门如何打破信息孤岛，确保从产品设计之初就植入“长销基因”。 风险对冲与危机预案： 即使是最成功的品牌也可能遭遇公关危机。本书提供了一套前瞻性的风险识别与快速响应机制，确保品牌在突发事件中能迅速稳住阵脚，保护其长期积累的信誉。 本书旨在提供一套面向未来的、适应多变市场的商业智慧，帮助企业摆脱对短期销量的过度依赖，转而构建能够持续产生影响力的品牌资产。这是一种深度思考“商品哲学”的商业读本。

作者简介

太田昌宏（Ota  Masahiro）

　　财团法人日本生产性本部谘询部经营顾问主任。立命馆大学研究所经营管理研究科客座教授。大坂国际大学、凑川短期大学兼任讲师。

　　1961年出生。神户大学农学部研究所毕业后，进入江崎固力果株式会社工作。在糖果开发研究所从事巧克力产品开发。之后远赴德州大学经营研究所深造，取得MBA。

　　回国后从事糖果产品的开发，在担任Pocky品牌经理的10年内，从事新商品开发、促销策略、销售策略等市场导入策略、商品再生等品牌经营工作。期间开发出Men’s Pocky、Mousse Pocky等众多新商品。最后辞职时的职称是巧克力食品组总经理。

　　目前在日本生产性本部担任顾问，为食品及消费品制造商提供谘询服务，并以讲师身分在企业和公开研讨会上授课、演讲。同时也是财团法人生涯学习开发财团认定的教练，针对不同阶层人士进行培训、讲习，活动扩及人才教育领域。此外，也在大学讲授商品开发、行销学的课程。着作有《有趣到能够开发出热销商品的书》（中经出版）；合着有《从零开始的商品企划》（硕学舍）等。

译者简介

钟嘉惠

　　政大历史系毕业。对日本文化深感兴趣，目前专职从事日文翻译。译作有「小学五年级生」、「送行者～礼仪师的乐章」、「哲学的教室」等。
 

前言 掌握企划力，在职场无往不利

第1章 从事商品企划需具备的10项资质
01喜欢「人」：对人的观察力
02具高度目的意识：创造愿景的能力
03不顾一切勇往直前：超级正向思考力
04保有坚定信念：执着力
05确实传递讯息：传达力
06展现真实自己：自我敞开的能力
07绝不放弃：专注力
08不容许妥协：审慎周到
09迅速转换心情：胆量
10反省后下次改进：分析、验证能力

第2章 正确地推动商品企划
01遵守商品企划程序，按部就班企划出好商品
02应急式企划书，无法打动消费者
03要锻鍊号召力，将不同部门的人员聚集起来
专栏 1 Men’s Pocky的诞生，一开始充满了阻碍

第3章 准确掌握市场
04 抓住流行的征兆，就能推出符合市场的商品
05 掌握每种客群特色，找出捕捉征兆的方法
06 关心异业的趋势，明白目标客群的生活型态
07 别一到周末，就切换成休息模式
08 拥抱竞争，才能将市场扩大

第4章 绞尽脑汁想创意
09 观察其他产业热销商品，找出流行点子
10 利用觉察表，改变你对世界的看法
11 动脑会议5原则，让创意点子源源不觉
12 创意会议的经营法，点子越多代表会议越成功
13 企划要八成「主流感」再加两成「违和感」
14 领导品牌的刻板印象，是企划的最佳材料

第5章 精心研拟概念
15不断回溯企划核心概念，助团队釐清商品卖点
16让三个要素连动，找出商品最佳特色
17针对目标客群，制作具体人物侧写
18别怕探究言下之意，才能找出真正的铁粉
19传递商品讯息的重要性，仅次于品质
20别为了差异化而差异化，请从消费者的喜好入手
专栏2 不厌其烦收集目标客群资讯，确定商品概念

第6章 充实企划的细节
21降价，是一条不归路，应该思考提高商品价值
22从各种立场思考定价策略
23独一无二的原创性，能提升商品价值
24商品命名要切合时代，字汇要有力量
25最棒的商品名称是，一听到就联想到商品
26锁定想表现的元素，釐清想传达的价值
27商品企划没有标准答案，找好严厉的评论者帮助你
28企划会议的成功，取决于事前准备的完善度
专栏3 老牌谷物制造商，从无到有打造新商品

第7章 上市准备与上市后的追踪
29透过销售测试检验商品假设，让小成功变大成功
30行销活动别全盘委外，只会作茧自缚
31让公司内部到消费者都要得到同样的商品讯息
32生产销售一体化，商品一上市就能冲刺
33到门市确认商品销售，验证商品企划时的假设
34商品上市后要持续养育，透过验证提升品质
专栏4 全新概念的商品，一上市大受好评

第8章 打造长销商品
35获得新消费者，是长销化的关键
36忠实消费者和新消费，两者间要取得平衡
37商品想要长销，要维持曝光率，推陈出新
38别陷入改版更新中毒，模煳了商品的核心概念
专栏5 老品牌成功翻身！关键就是这五样！

结语 分享过去经验，培育下一代企划人员

 

◎掌握企划力，在职场无往不利

恕我直言，我猜想此刻正在阅读本书的人，也许很想推出更为叫座的商品或服务，或是对目前公司所提供的商品或服务的畅销程度不如所愿，而感到烦恼不已。

一样商品或服务不叫座，十之八九是因为「商品力不足」。换句话说，也就是顾客觉得你所提供的商品或服务，不怎么吸引人。很遗憾的，这种情况占大多数。

我常说，对公司而言，「商品力即公司总体战力的展现」。如果商品或服务不畅销、不叫座，那就需要公司全体人员齐心协力，钻研商品企画。

商品或服务，不只是企画部责任

一旦商品不叫座，很容易演变成以下局面：业务员碎碎念，觉得「全是商品的错」；制造人员做出品质好的商品却得不到回报；行销广告人员做了宣传，销售还是没有太大反应等等。

若情况会演变至此，销售、制造、行销宣传各部门都应该更积极参与商品的企画。非企画部的同仁能在各自的专业领域中，思考商品的企画，例如业务员会因为深入理解商品的市场背景、商品或服务的设计概念和卖点，能够更容易说服民众购买商品。

而广告行销人员，因为理解商品概念，进而採用能引起顾客共鸣的传达方式，设计出回响不错的广告或活动。研发或设计等技术领域的同仁，因为有掌握流行趋势的能力，可以活用于产品制造。

我认为技术和设计类的人员如果拥有企画能力，无疑是「如虎添翼」，因为他们若能拟出好的企画案，就具备将好商品具体化的能力。此外，工厂内实际制造商品的人，会因为理解自己所制造的商品的生产过程，而对商品产生感情，变得更加爱护它，并清楚看到应改善之处。

商品企画，可活用在各行各业

或许银行员认为商品企画与自己的工作毫无关系。不过我认为，行员是否敏锐于察觉市场变化？所提供的商品或服务是否吸引人？在预测贷款方未来成长性等各方面，企划能力都非常重要。

还有公务人员。我一直很希望公务人员能够理解商品企画。近年来，许多地方政府致力于提升对居民的服务。为了了解居民的需求，提供让居民满意的服务，也需要和一般产业一样，了解一个好商品的企画是如何产出的。

与产业别无关，只要我们开始了解流行如何解读、商品概念如何形成、商品如何命名等企画细节，或许就能明白坊间的商品是如何被创造出来的，这也会使我们对于日常用品投入和以往不同的感情。

评分☆☆☆☆☆

当我看到这本书的书名，脑海里立刻浮现出那个熟悉的红色包装，以及各种口味的POCKY。这个品牌，对我来说，早已是“国民零食”的代名词，它的长久生命力，一直是我所好奇的。这本书的书名——“如何让商品畅销又长销？日本国民零食POCKY品牌经理教你，商品由黑转红、热卖50年的行销企划力！”——精准地击中了我的兴趣点。我最想了解的，就是POCKY如何在过去50年里，不仅保持了产品的吸引力，还在激烈的市场竞争中，不断推陈出新，适应消费者口味的变化。尤其是“由黑转红”这四个字，让我觉得这本书一定会包含一些非常精彩的营销案例。这是否意味着POCKY曾经经历过一段不那么光明的时期，比如销量下滑、品牌老化，然后通过一系列非常规的“企划力”，重新获得了市场的关注和喜爱？我期待书中能够详细地解析这些“起死回生”的故事，以及其中所蕴含的营销策略。例如，他们是如何通过精准的市场洞察，找到产品新的增长点？是如何通过创新的广告宣传，重新激活消费者对品牌的兴趣？又或者是，是如何通过情感营销，与消费者建立更深层次的连接，让他们对POCKY产生更强的归属感？这本书对我来说，不仅仅是一本营销指导书，更像是一个成功的品牌如何实现“二次创业”的生动教材，我希望能从中获得宝贵的经验，应用到我自己的产品实践中。

评分☆☆☆☆☆

读到这本书的书名，脑海中立刻闪过无数个关于品牌营销的疑问。POCKY，这个名字对我来说，不仅仅是那个熟悉的棒状饼干，更是童年、是分享、是无数个下午茶时光的温暖记忆。它能够在竞争如此激烈的日本零食市场中，历经半个世纪的洗礼依然保持旺盛的生命力，这本身就足以构成一个引人入胜的研究案例。我最想了解的是，POCKY在漫长的发展历程中，是如何在保持品牌核心价值的同时，又不断进行创新，以适应不断变化的消费者口味和时代潮流的？书中提到的“由黑转红”的企划力，更是让我充满了好奇。这暗示着POCKY并非一帆风顺，而是经历过低谷，甚至面临过被遗忘的危险。那么，在这关键的转折点，他们究竟采取了哪些突破性的营销策略？是产品上的创新，还是渠道的拓展？抑或是对消费者心理的精准把握，找到了新的沟通方式？我期待书中能够详细解析这些决策背后的思考过程，以及实施过程中遇到的挑战和解决方法。毕竟，理论上的营销策略很多，但能在现实中奏效，并带来长远影响的，才是真正有价值的。这本书似乎给了我一个窥探一个成功品牌“成长日记”的机会，从中学习那些能够让一个产品跨越时间、赢得口碑的“秘密武器”。我特别想知道，它是否会分享一些关于情感连接的营销方法，因为POCKY在我心中，早已超越了单纯的食物属性，承载着更多的情感意义。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，简直是为我量身定做的！“如何让商品畅销又长销？”这是每个创业者、每个品牌经理梦寐以求的答案。而POCKY，这个陪伴了无数人成长的日本国民零食，本身就象征着“长销”的极致。更令人兴奋的是，这本书是由POCKY的品牌经理亲自撰写，并且还提到了“商品由黑转红、热卖50年的行销企划力！”这几个关键词，瞬间勾起了我的无限好奇。一个能够热卖50年的产品，绝非偶然。它必然经历了市场的考验，也必然拥有超乎寻常的品牌战略和营销智慧。我最想了解的是，POCKY是如何在保持品牌核心价值不变的前提下，不断进行产品和营销的创新，以适应瞬息万变的消费者需求和市场环境的？“由黑转红”这个说法，尤其让我感到振奋。它暗示着POCKY并非一直顺风顺水，可能也曾面临过低谷，但凭借着卓越的“企划力”，成功实现了逆转，重新成为市场焦点。我期待书中能够详细分析POCKY在关键时刻所采取的具体营销手段，例如，是如何通过广告创意、跨界合作、或者对消费者心理的深刻洞察，来重塑品牌形象，吸引新一代消费者，并重新激活老用户的忠诚度？这本书对我而言，是一次难得的学习机会，我希望能从中获得那些能够让产品“活下去”并且“活得好”的宝贵经验。

评分☆☆☆☆☆

当我在书店或网上看到这本书的书名——“如何让商品畅销又长销？日本国民零食POCKY品牌经理教你，商品由黑转红、热卖50年的行销企划力！”——我的第一反应是：“这不正是我一直在寻找的宝藏吗？” POCKY在我心中，一直是一个近乎完美的品牌样本。它不像一些昙花一现的网红产品，而是凭借着几十年的稳健发展，成为了日本乃至全球家喻户晓的零食品牌。这本书的标题非常直接地指出了核心价值：不仅要“畅销”，更要“长销”。这是一个巨大的挑战，也是无数品牌梦寐以求的目标。我迫切地想知道，POCKY是如何做到在几十年的时间里，持续吸引不同代际的消费者，让品牌保持新鲜感和吸引力的？“由黑转红”这个词汇，更是引起了我极大的兴趣，它暗示着POCKY并非一开始就顺风顺水，而是可能经历过市场低谷、面临过挑战，然后通过非凡的企划力实现了一次“华丽转身”。我非常期待书中能够深入剖析这段“涅槃重生”的历程，揭示其中的关键策略、决策过程以及付出的努力。例如，在营销策略上，POCKY是如何在不同的时期，找到与消费者共鸣的语言？在产品创新上，它又是如何做到在不失去原有特色的前提下，不断推出新品，满足多元化的需求？这本书对我来说，不仅仅是一本关于营销的书，更像是一堂关于品牌生命力、关于企业韧性的实践课，我希望能从中获得启发，应用于我自己的事业。

评分☆☆☆☆☆

当我在寻找提升产品竞争力和市场占有率的方法时，这本书的书名——“如何让商品畅销又长销？日本国民零食POCKY品牌经理教你，商品由黑转红、热卖50年的行销企划力！”——如同黑夜中的灯塔，瞬间吸引了我的目光。POCKY，这个名字在许多人心中，早已超越了“零食”的范畴，它是一种文化符号，一种童年记忆，更是一种成功的商业传奇。能够获得其品牌经理的亲自传授，这本身就极具价值。我非常好奇，POCKY是如何在长达半个世纪的时间里，始终保持其品牌的活力和吸引力？“畅销”与“长销”是两个截然不同的概念，后者更是难上加难。书中是否会揭示POCKY在产品生命周期管理上的独到之处？例如，他们是如何在保持经典口味的同时，不断推出新的口味和包装，以满足不同消费者的需求，并且吸引年轻一代的？“由黑转红”的说法，更是让我对书中可能包含的内容充满了期待。这是否意味着POCKY在某个时期曾经遭遇过市场挑战，销量低迷，品牌老化？那么，他们又是凭借怎样的“行销企划力”，实现了市场地位的逆转，让产品重新焕发青春，成为经久不衰的热销品？我希望书中不仅仅是理论的阐述，更能提供大量POCKY实际案例的分析，让我能够看到营销策略是如何在实践中发挥作用的，并且从中学习到那些能够让一个产品实现“起死回生”或者“持续辉煌”的精髓。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，一个成功的品牌，不仅仅在于其产品本身的品质，更在于其背后强大的营销策略和品牌故事。POCKY，这个名字在我心中，就是这样的存在。它不仅仅是一款我从小吃到大的零食，更是承载了无数美好回忆的符号。而这本书的书名——“如何让商品畅销又长销？日本国民零食POCKY品牌经理教你，商品由黑转红、热卖50年的行销企划力！”——直接点燃了我学习的渴望。50年，对于一个消费品品牌而言，意味着什么？这意味着它经历了无数次的市场洗礼、消费者口味的变迁、科技的进步以及竞争的升级，但它依然屹立不倒，甚至能够“由黑转红”，焕发新的生命力，这本身就是一个了不起的成就。我迫切地想知道，POCKY是如何做到这一点的？书中是否会详细拆解POCKY在不同时期所采取的营销策略？例如，在品牌早期，它是如何建立认知度的？在品牌发展期，它又是如何巩固市场地位，并持续创新的？更重要的是，当市场环境发生变化，或者竞争对手出现时，POCKY又是如何通过“企划力”来实现“由黑转红”，重新获得市场关注和消费者青睐的？我期待书中能够提供一些具体、可操作的营销方法论，让我能够从中汲取经验，运用到自己的产品推广中，让我的产品也能够实现“畅销”与“长销”的双重目标。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题直接戳中了我作为一个创业者内心最深处的渴望——如何让我的产品不仅能卖出去，更能持续地在市场上立足，赢得消费者的长久喜爱。POCKY这个名字本身就充满了熟悉感，它不仅仅是一种零食，更是一种时代的符号，一种跨越几代人的集体记忆。能够从品牌经理的视角深入剖析POCKY长盛不衰的秘诀，这绝对是极具吸引力的。我特别期待书中能够揭示那些看似简单却极其精妙的策略，比如，他们是如何在激烈的零食市场中脱颖而出的？又是如何一次又一次地让消费者保持新鲜感，避免被同质化产品所淹没？更重要的是，书中是否会分享一些在面对市场变化、消费者口味迁移时，POCKY是如何灵活调整，甚至逆转乾坤，从“黑马”变成“红牌”的？我一直认为，一个产品的生命力，与其说是依靠华丽的包装或短暂的营销噱头，不如说是根植于对消费者需求的深刻洞察和持续的产品迭代。这本书似乎正是提供了一个这样深入的“案例研究”，让我能够从一个成功品牌的DNA里，汲取营养，照亮自己的产品之路。我希望书中不仅仅是理论的堆砌，而是充满了实操性的经验分享，能够让我读完之后，立刻就能在自己的产品上找到可以借鉴和应用的点。尤其是“商品由黑转红”这一说法，让我对书中可能包含的那些“绝境求生”或“起死回生”的营销案例充满了好奇，这其中必定蕴含着巨大的智慧和勇气。

评分☆☆☆☆☆

这本《如何让商品畅销又长销？日本国民零食POCKY品牌经理教你，商品由黑转红、热卖50年的行销企划力！》，光是书名就足以让我眼前一亮，心跳加速。POCKY，这个名字对我来说，早已不仅仅是一种零食，它是一种时代的象征，一种品牌生命力的活体教科书。能够从这位品牌经理的视角，深入剖析POCKY如何在竞争激烈的市场中，保持长达半个世纪的“畅销”与“长销”的秘密，这绝对是金矿一般的知识。我尤其对“商品由黑转红”这一说法充满好奇。它暗示着，POCKY并非一开始就光彩照人，而是可能经历过低谷，甚至面临过被遗忘的危机。那么，他们是如何凭借强大的“行销企划力”，扭转乾坤，让产品重新焕发活力，甚至成为新的潮流引领者？我期待书中能够详细地解析POCKY在不同发展阶段所遇到的挑战，以及他们是如何运用创新思维和策略来应对的。例如，在产品迭代方面，是如何在保持经典口味的同时，又不断推出新口味，吸引不同年龄层的消费者？在品牌推广方面，又是如何利用广告、公关、社交媒体等多种渠道，与消费者建立情感连接，并让他们持续关注和喜爱POCKY？这本书对我来说，更像是一次深入的“品牌基因”解析，从中学习那些能够让一个产品穿越时间、赢得口碑的“秘诀”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名——“如何让商品畅销又长销？日本国民零食POCKY品牌经理教你，商品由黑转红、热卖50年的行销企划力！”——一下子就抓住了我的痛点。作为一个正在创业或者经营自己产品的人，谁不渴望自己的产品能够像POCKY一样，不仅在当下获得消费者的喜爱，更能穿越时间的洪流，成为经典？POCKY对我来说，不仅仅是一个零食品牌，它更像是一个活着的营销教科书。它的成功，绝非偶然。我特别想知道，书中是否会深入剖析POCKY是如何在产品设计、包装、口味创新、广告宣传、渠道拓展等各个环节，做到与时俱进，又保持品牌DNA的？“由黑转红”这四个字，更是让我充满了遐想。它暗示着POCKY并非从一开始就光芒四射，而是可能经历过低谷，甚至面临过被市场淘汰的危险。那么，他们是如何在关键时刻，凭借着非凡的企划力，实现市场地位的逆转，重新赢得消费者的青睐？我期待书中能够提供一些具体的策略和方法，例如，是如何通过细分市场，找到新的增长点？是如何通过情感营销，与消费者建立更深层次的连接？又或者，是如何在危机时刻，做出正确的战略决策，化解危机，反而成为转机？我希望这本书能为我提供一套行之有效的“长寿品牌”养成指南，让我能够学习到那些能够让产品在激烈的市场竞争中，脱颖而出，并且经久不衰的“独门秘籍”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，像是一声充满诱惑力的号角，直接吹响了我对产品成功学的无限向往。“POCKY品牌经理教你”这几个字，更是让我看到了理论与实践结合的希望。POCKY，这个名字本身就承载了太多美好的回忆，它不仅仅是小时候放学后的零食，更是成年后与朋友小聚、与家人共享的时光见证。它的长寿，本身就是一种传奇。我一直好奇，一个看似简单的棒状饼干，是如何在竞争如此激烈的市场中，保持了50年的热度，甚至还能“由黑转红”，焕发新的生命力？这其中一定蕴藏着深不可测的营销智慧和企划力。我特别想知道，书中是如何解析POCKY在面对时代变迁、消费者口味变化、竞争对手崛起等外部压力时，是如何保持战略定力，又如何灵活调整的。书中是否会分享具体的营销案例，比如，当某个时期POCKY的销量下滑，或者品牌形象出现老化迹象时，他们是如何通过一系列策划，让产品重新焕发活力的？我期待书中能提供一些切实可行的营销方法论，这些方法论能够经受住时间的考验，并且具有普适性，能够让我将POCKY的成功经验，迁移到我自己的产品领域，解决“畅销”与“长销”的双重难题。我深信，一个产品的生命力，源于其对消费者需求的深刻理解和持续的价值输出，而POCKY显然在这方面做到了极致。