如何讓商品暢銷又長銷？日本國民零食POCKY品牌經理教你，商品由黑轉紅、熱賣50年的行銷企劃力！ pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 商品企劃
• 品牌營銷
• 暢銷秘訣
• 長銷策略
• POCKY
• 日本營銷
• 營銷策劃
• 品牌管理
• 市場營銷
• 産品營銷

　　
　　★掌握6步驟 培養10特質＝賣什麼都暢銷！★
　　
　　商品一夕爆紅，有時是靠運氣，
　　但想要商品總是暢銷、而且長銷，那就得要憑實力！
　　本書作者曾經擔任日本最暢銷國民零食POCKY的品牌經理長達10年！
　　任職期間推齣Men’sPocky、MoussePocky等無數暢銷商品
　　讓原本平凡的POCKY，每次隻要推齣新商品，都引起搶購熱潮
　　是POCKY熱銷30個國傢、推齣超過200種口味、一年賣齣超過50億盒的幕後推手！
　　
　　※實戰經驗大公開！解析熱賣商品背後的銷售祕密
　　身為一個「大賣推手」，作者在本書中公開他個人豐富的實戰經驗，包括：
　　‧老品牌如何起死迴生，找到企業第二春？
　　‧讓滯銷商品如何重振雄風，長賣多年？
　　‧從無到有打造齣明星商品
　　‧在商品未上市就引起話題
　　
　　※包裝商品有訣竅，熱賣的背後，絕對少不瞭這6步驟！
　　事實上，商品暴紅並非一蹴可幾。
　　每個基本步驟都需要精心規劃，並且按部就班地執行。
　　作者首度公開其打造長紅商品的6步驟
　　看似基本的步驟，魔鬼卻都在細節中，作者分享自身執行時的祕訣：
　　
　　1市場調查│做市調除瞭抓齣年齡層，還要觀察什麼？
　　2創意發想│自傢商品如何藉用熱銷商品的流行因子？
　　3概念研擬│怎樣用一句話，說齣商品打動人心之處？
　　4企劃預備│品名、包裝和定價，上市前得先聲奪人？
　　5銷售支援│商品通路要多還要廣？如何宣傳纔有效？
　　6商品長銷│上市後還要做什麼，纔能讓商品賣不停？
　　
　　※牢記38個決勝基本功，商品一推齣就大受歡迎！
　　除瞭每個基本步驟做好預備，作者也以其豐富的實戰經驗，分享他的38個決勝關鍵，讓你隻要改變一個關鍵點，就能突破盲點，找齣賣點，包括：
　　‧用「覺察錶」深究商品走紅原因，轉化成自傢商品的創意泉源。
　　‧填寫「概念錶」，聚焦商品的最大賣點，並用一句話說明清楚。
　　‧企劃要八成「主流感」加上兩成「違和感」，纔能吸引到群眾。
　　‧透過「SD法」，排除個人好惡的評價，找齣商品最佳設計重點。
　　‧假日要走進目標客群的生活，透過觀察與接觸，發現他們需求。
　　‧創意會議要營造安心感，讓與會者享受交談樂趣，纔有好點子。
　　
　　※關鍵10特質，決定你是否能成為「大賣推手」！
　　打造暢銷商品，除瞭專業知識與技能，更多時後是心智的考驗。
　　作者根據自身經驗，列齣必須反求諸己10大特質，包括：
　　1對人有強烈興趣→喜歡觀察人的人，纔能企劃齣受人喜愛的商品。
　　2具有高度目意識→提齣明確的願景，凝聚全體計畫成員的嚮心力。
　　3不顧一切往前衝→無論商品企劃遇到什麼難關，都能夠積極麵對。
　　4保有堅定的信念→能夠勇於請教他人的想法，不害怕批評或失敗。
　　5精準地傳遞訊息→簡單明瞭且主張明確的企畫，讓團隊完成商品。
　　6展現真實的自己→勇敢敞開自己，拉進團隊距離，一起完成商品。
　　7專注目標不放棄→要有百摺不撓、無論如何都要實現商品的意誌。
　　8掌握細節不妥協→上市前要消除所有不安因素，精心雕琢到最後。
　　9迅速轉換壞心情→不為於事無補的事傷神，要馬上專注眼前要事。
　　10反省後立即改進→商品上市後要反覆檢討，深化理解顧客的喜好。
　　
本書特色

　　1.作者運用大量實例，淺顯易懂地說明，就算社會新鮮人也能輕易吸收。
　　2.書中內容集閤眾多産業主管的寶貴意見與智慧，可以活用在各行各業。

商品生命周期與品牌煥新：從“沉睡”到“爆款”的蛻變之道 本書並非聚焦於特定零食品牌的營銷案例分析，而是深入探討商品如何穿越市場周期，實現從初生到成熟，乃至衰退，再到成功“復活”的全過程管理與策略製定。它旨在為所有緻力於産品長遠發展的企業提供一套係統性的方法論，幫助其構建堅不可摧的品牌護城河。 第一部分：商品生命周期的透視與診斷 1. 認識商品生命的自然軌跡： 商品從導入期、成長期、成熟期到衰退期，其市場錶現和消費者心智都會發生顯著變化。本書將詳盡剖析每個階段的市場特徵、主要挑戰以及適用的核心戰略。 導入期挑戰： 如何在資源有限的情況下，精準找到並教育第一批“創新者”用戶？我們不談具體的産品綫，而是探討市場進入策略的通用框架，包括最小可行性産品（MVP）的定義與快速迭代機製。 成長期陷阱： 快速擴張帶來的管理失控與品質滑坡風險。此階段的關鍵在於如何平衡速度與深度，確保增長的可持續性，而非盲目追求規模。 成熟期瓶頸： 當市場飽和，增長停滯時，企業往往陷入路徑依賴。本書將分析如何通過“認知重塑”和“功能再定義”來打破成熟期的僵局。 2. 衰退期審視與“起死迴生”的前提： 商品進入衰退期並非終點，而是轉摺點。我們不探討如何挽救一個已失去市場信心的産品，而是聚焦於“為何會衰退”的深層結構性原因分析。 核心診斷工具： 介紹一套通用的産品健康度評估模型，該模型著重分析産品與當前時代消費者需求的“錯配度”，而非僅僅關注銷售數據。這包括對渠道忠誠度、用戶粘性以及品牌文化相關性的量化評估。 何時放手，何時重塑： 提供決策框架，幫助企業判斷是應該果斷淘汰現有SKU，還是投入資源進行徹底的品牌與形態重構。 第二部分：重塑品牌的“內功”—— 核心價值的再發現 成功的品牌長青，源於其核心價值的恒久魅力。本書強調，營銷的本質是“發現”而非“創造”價值。 1. 挖掘潛藏的“品牌基因”： 許多老産品衰退，是因為它們忘記瞭最初打動用戶的原因。我們將探討如何通過曆史數據、用戶訪談及跨界對標研究，重新錨定産品的“不可替代性”。 超越功能利益的價值： 深入分析情感聯結、身份象徵、集體記憶等非功能性價值是如何構建起品牌的深度壁壘。這需要企業具備強大的文化洞察力。 “時間”作為資産的運用： 研究如何將産品的曆史沉澱轉化為一種稀缺的品質證明，而不是僅僅被視為過時。這是一種對“年代感”的戰略性運用。 2. 消費者心智的“結構性調整”： 麵對代際更迭，如何讓新一代消費者接受一個“老”品牌？這要求品牌在不損害核心認同的基礎上，進行錶層體驗的革新。 “形式更新”而非“本質顛覆”： 討論在包裝、溝通語態、使用場景上進行精準微調的策略，確保新元素與舊基因能夠和諧共存。 建立新的“關聯網絡”： 品牌需要新的觸點和新的閤作夥伴來激活其生命力。我們分析如何通過跨界閤作，將老品牌置於全新的、具有前瞻性的情境中進行展示。 第三部分：行銷企劃力的重構—— 動態平衡的藝術 “行銷企劃力”並非一次性的活動策劃，而是貫穿産品整個生命周期的動態係統管理能力。 1. 策略的靈活性與迭代性： 傳統的五年規劃已不適用。本書倡導一種“敏捷營銷”思維，強調小步快跑、快速驗證。 “假設驅動”的推廣模式： 所有的市場推廣都應被視為對某個假設的驗證。我們探討如何設計低成本的測試市場，以及如何基於真實反饋快速調整預算分配和信息傳遞重點。 渠道適應性策略： 針對不同渠道（綫上、綫下、新興平颱）的特性，製定差異化的推廣節奏和內容策略，避免“一刀切”的全國統一推廣方案。 2. 整閤敘事的力量： 長銷型産品必然擁有一個引人入勝、能跨越時間講述的故事。 敘事綫的“多層次開發”： 如何為産品構建一個多維度的故事體係，既有麵嚮大眾的簡潔口號，也有麵嚮深度愛好者的幕後細節，以滿足不同層級消費者的好奇心。 “參與式”的顧客共創： 探討如何設計機製，讓消費者成為品牌故事的共同創作者，從而極大地增強其忠誠度和傳播意願。這種自下而上的能量，是任何外部廣告投放都難以比擬的。 3. 組織能力的保障： 行銷企劃力的落地最終依賴於組織結構與人纔配置。 跨部門的“價值鏈協同”： 營銷、研發、生産、客服部門如何打破信息孤島，確保從産品設計之初就植入“長銷基因”。 風險對衝與危機預案： 即使是最成功的品牌也可能遭遇公關危機。本書提供瞭一套前瞻性的風險識彆與快速響應機製，確保品牌在突發事件中能迅速穩住陣腳，保護其長期積纍的信譽。 本書旨在提供一套麵嚮未來的、適應多變市場的商業智慧，幫助企業擺脫對短期銷量的過度依賴，轉而構建能夠持續産生影響力的品牌資産。這是一種深度思考“商品哲學”的商業讀本。

作者簡介

太田昌宏（Ota  Masahiro）

　　財團法人日本生産性本部諮詢部經營顧問主任。立命館大學研究所經營管理研究科客座教授。大阪國際大學、湊川短期大學兼任講師。

　　1961年齣生。神戶大學農學部研究所畢業後，進入江崎固力果株式會社工作。在糖果開發研究所從事巧剋力産品開發。之後遠赴德州大學經營研究所深造，取得MBA。

　　迴國後從事糖果産品的開發，在擔任Pocky品牌經理的10年內，從事新商品開發、促銷策略、銷售策略等市場導入策略、商品再生等品牌經營工作。期間開發齣Men’s Pocky、Mousse Pocky等眾多新商品。最後辭職時的職稱是巧剋力食品組總經理。

　　目前在日本生産性本部擔任顧問，為食品及消費品製造商提供諮詢服務，並以講師身分在企業和公開研討會上授課、演講。同時也是財團法人生涯學習開發財團認定的教練，針對不同階層人士進行培訓、講習，活動擴及人纔教育領域。此外，也在大學講授商品開發、行銷學的課程。著作有《有趣到能夠開發齣熱銷商品的書》（中經齣版）；閤著有《從零開始的商品企劃》（碩學捨）等。

譯者簡介

鍾嘉惠

　　政大曆史係畢業。對日本文化深感興趣，目前專職從事日文翻譯。譯作有「小學五年級生」、「送行者～禮儀師的樂章」、「哲學的教室」等。
 

前言 掌握企劃力，在職場無往不利

第1章 從事商品企劃需具備的10項資質
01喜歡「人」：對人的觀察力
02具高度目的意識：創造願景的能力
03不顧一切勇往直前：超級正嚮思考力
04保有堅定信念：執著力
05確實傳遞訊息：傳達力
06展現真實自己：自我敞開的能力
07絕不放棄：專注力
08不容許妥協：審慎周到
09迅速轉換心情：膽量
10反省後下次改進：分析、驗證能力

第2章 正確地推動商品企劃
01遵守商品企劃程序，按部就班企劃齣好商品
02應急式企劃書，無法打動消費者
03要鍛鍊號召力，將不同部門的人員聚集起來
專欄 1 Men’s Pocky的誕生，一開始充滿瞭阻礙

第3章 準確掌握市場
04 抓住流行的徵兆，就能推齣符閤市場的商品
05 掌握每種客群特色，找齣捕捉徵兆的方法
06 關心異業的趨勢，明白目標客群的生活型態
07 彆一到周末，就切換成休息模式
08 擁抱競爭，纔能將市場擴大

第4章 絞盡腦汁想創意
09 觀察其他産業熱銷商品，找齣流行點子
10 利用覺察錶，改變你對世界的看法
11 動腦會議5原則，讓創意點子源源不覺
12 創意會議的經營法，點子越多代錶會議越成功
13 企劃要八成「主流感」再加兩成「違和感」
14 領導品牌的刻闆印象，是企劃的最佳材料

第5章 精心研擬概念
15不斷迴溯企劃核心概念，助團隊釐清商品賣點
16讓三個要素連動，找齣商品最佳特色
17針對目標客群，製作具體人物側寫
18彆怕探究言下之意，纔能找齣真正的鐵粉
19傳遞商品訊息的重要性，僅次於品質
20彆為瞭差異化而差異化，請從消費者的喜好入手
專欄2 不厭其煩收集目標客群資訊，確定商品概念

第6章 充實企劃的細節
21降價，是一條不歸路，應該思考提高商品價值
22從各種立場思考定價策略
23獨一無二的原創性，能提升商品價值
24商品命名要切閤時代，字匯要有力量
25最棒的商品名稱是，一聽到就聯想到商品
26鎖定想錶現的元素，釐清想傳達的價值
27商品企劃沒有標準答案，找好嚴厲的評論者幫助你
28企劃會議的成功，取決於事前準備的完善度
專欄3 老牌榖物製造商，從無到有打造新商品

第7章 上市準備與上市後的追蹤
29透過銷售測試檢驗商品假設，讓小成功變大成功
30行銷活動彆全盤委外，隻會作繭自縛
31讓公司內部到消費者都要得到同樣的商品訊息
32生産銷售一體化，商品一上市就能衝刺
33到門市確認商品銷售，驗證商品企劃時的假設
34商品上市後要持續養育，透過驗證提升品質
專欄4 全新概念的商品，一上市大受好評

第8章 打造長銷商品
35獲得新消費者，是長銷化的關鍵
36忠實消費者和新消費，兩者間要取得平衡
37商品想要長銷，要維持曝光率，推陳齣新
38彆陷入改版更新中毒，模糊瞭商品的核心概念
專欄5 老品牌成功翻身！關鍵就是這五樣！

結語 分享過去經驗，培育下一代企劃人員

 

◎掌握企劃力，在職場無往不利

恕我直言，我猜想此刻正在閱讀本書的人，也許很想推齣更為叫座的商品或服務，或是對目前公司所提供的商品或服務的暢銷程度不如所願，而感到煩惱不已。

一樣商品或服務不叫座，十之八九是因為「商品力不足」。換句話說，也就是顧客覺得你所提供的商品或服務，不怎麼吸引人。很遺憾的，這種情況占大多數。

我常說，對公司而言，「商品力即公司總體戰力的展現」。如果商品或服務不暢銷、不叫座，那就需要公司全體人員齊心協力，鑽研商品企畫。

商品或服務，不隻是企畫部責任

一旦商品不叫座，很容易演變成以下局麵：業務員碎碎念，覺得「全是商品的錯」；製造人員做齣品質好的商品卻得不到迴報；行銷廣告人員做瞭宣傳，銷售還是沒有太大反應等等。

若情況會演變至此，銷售、製造、行銷宣傳各部門都應該更積極參與商品的企畫。非企畫部的同仁能在各自的專業領域中，思考商品的企畫，例如業務員會因為深入理解商品的市場背景、商品或服務的設計概念和賣點，能夠更容易說服民眾購買商品。

而廣告行銷人員，因為理解商品概念，進而採用能引起顧客共鳴的傳達方式，設計齣迴響不錯的廣告或活動。研發或設計等技術領域的同仁，因為有掌握流行趨勢的能力，可以活用於産品製造。

我認為技術和設計類的人員如果擁有企畫能力，無疑是「如虎添翼」，因為他們若能擬齣好的企畫案，就具備將好商品具體化的能力。此外，工廠內實際製造商品的人，會因為理解自己所製造的商品的生産過程，而對商品産生感情，變得更加愛護它，並清楚看到應改善之處。

商品企畫，可活用在各行各業

或許銀行員認為商品企畫與自己的工作毫無關係。不過我認為，行員是否敏銳於察覺市場變化？所提供的商品或服務是否吸引人？在預測貸款方未來成長性等各方麵，企劃能力都非常重要。

還有公務人員。我一直很希望公務人員能夠理解商品企畫。近年來，許多地方政府緻力於提升對居民的服務。為瞭瞭解居民的需求，提供讓居民滿意的服務，也需要和一般産業一樣，瞭解一個好商品的企畫是如何産齣的。

與産業彆無關，隻要我們開始瞭解流行如何解讀、商品概念如何形成、商品如何命名等企畫細節，或許就能明白坊間的商品是如何被創造齣來的，這也會使我們對於日常用品投入和以往不同的感情。

评分☆☆☆☆☆

讀到這本書的書名，腦海中立刻閃過無數個關於品牌營銷的疑問。POCKY，這個名字對我來說，不僅僅是那個熟悉的棒狀餅乾，更是童年、是分享、是無數個下午茶時光的溫暖記憶。它能夠在競爭如此激烈的日本零食市場中，曆經半個世紀的洗禮依然保持旺盛的生命力，這本身就足以構成一個引人入勝的研究案例。我最想瞭解的是，POCKY在漫長的發展曆程中，是如何在保持品牌核心價值的同時，又不斷進行創新，以適應不斷變化的消費者口味和時代潮流的？書中提到的“由黑轉紅”的企劃力，更是讓我充滿瞭好奇。這暗示著POCKY並非一帆風順，而是經曆過低榖，甚至麵臨過被遺忘的危險。那麼，在這關鍵的轉摺點，他們究竟采取瞭哪些突破性的營銷策略？是産品上的創新，還是渠道的拓展？抑或是對消費者心理的精準把握，找到瞭新的溝通方式？我期待書中能夠詳細解析這些決策背後的思考過程，以及實施過程中遇到的挑戰和解決方法。畢竟，理論上的營銷策略很多，但能在現實中奏效，並帶來長遠影響的，纔是真正有價值的。這本書似乎給瞭我一個窺探一個成功品牌“成長日記”的機會，從中學習那些能夠讓一個産品跨越時間、贏得口碑的“秘密武器”。我特彆想知道，它是否會分享一些關於情感連接的營銷方法，因為POCKY在我心中，早已超越瞭單純的食物屬性，承載著更多的情感意義。

评分☆☆☆☆☆

當我在尋找提升産品競爭力和市場占有率的方法時，這本書的書名——“如何讓商品暢銷又長銷？日本國民零食POCKY品牌經理教你，商品由黑轉紅、熱賣50年的行銷企劃力！”——如同黑夜中的燈塔，瞬間吸引瞭我的目光。POCKY，這個名字在許多人心中，早已超越瞭“零食”的範疇，它是一種文化符號，一種童年記憶，更是一種成功的商業傳奇。能夠獲得其品牌經理的親自傳授，這本身就極具價值。我非常好奇，POCKY是如何在長達半個世紀的時間裏，始終保持其品牌的活力和吸引力？“暢銷”與“長銷”是兩個截然不同的概念，後者更是難上加難。書中是否會揭示POCKY在産品生命周期管理上的獨到之處？例如，他們是如何在保持經典口味的同時，不斷推齣新的口味和包裝，以滿足不同消費者的需求，並且吸引年輕一代的？“由黑轉紅”的說法，更是讓我對書中可能包含的內容充滿瞭期待。這是否意味著POCKY在某個時期曾經遭遇過市場挑戰，銷量低迷，品牌老化？那麼，他們又是憑藉怎樣的“行銷企劃力”，實現瞭市場地位的逆轉，讓産品重新煥發青春，成為經久不衰的熱銷品？我希望書中不僅僅是理論的闡述，更能提供大量POCKY實際案例的分析，讓我能夠看到營銷策略是如何在實踐中發揮作用的，並且從中學習到那些能夠讓一個産品實現“起死迴生”或者“持續輝煌”的精髓。

评分☆☆☆☆☆

當我在書店或網上看到這本書的書名——“如何讓商品暢銷又長銷？日本國民零食POCKY品牌經理教你，商品由黑轉紅、熱賣50年的行銷企劃力！”——我的第一反應是：“這不正是我一直在尋找的寶藏嗎？” POCKY在我心中，一直是一個近乎完美的品牌樣本。它不像一些曇花一現的網紅産品，而是憑藉著幾十年的穩健發展，成為瞭日本乃至全球傢喻戶曉的零食品牌。這本書的標題非常直接地指齣瞭核心價值：不僅要“暢銷”，更要“長銷”。這是一個巨大的挑戰，也是無數品牌夢寐以求的目標。我迫切地想知道，POCKY是如何做到在幾十年的時間裏，持續吸引不同代際的消費者，讓品牌保持新鮮感和吸引力的？“由黑轉紅”這個詞匯，更是引起瞭我極大的興趣，它暗示著POCKY並非一開始就順風順水，而是可能經曆過市場低榖、麵臨過挑戰，然後通過非凡的企劃力實現瞭一次“華麗轉身”。我非常期待書中能夠深入剖析這段“涅槃重生”的曆程，揭示其中的關鍵策略、決策過程以及付齣的努力。例如，在營銷策略上，POCKY是如何在不同的時期，找到與消費者共鳴的語言？在産品創新上，它又是如何做到在不失去原有特色的前提下，不斷推齣新品，滿足多元化的需求？這本書對我來說，不僅僅是一本關於營銷的書，更像是一堂關於品牌生命力、關於企業韌性的實踐課，我希望能從中獲得啓發，應用於我自己的事業。

评分☆☆☆☆☆

當我看到這本書的書名，腦海裏立刻浮現齣那個熟悉的紅色包裝，以及各種口味的POCKY。這個品牌，對我來說，早已是“國民零食”的代名詞，它的長久生命力，一直是我所好奇的。這本書的書名——“如何讓商品暢銷又長銷？日本國民零食POCKY品牌經理教你，商品由黑轉紅、熱賣50年的行銷企劃力！”——精準地擊中瞭我的興趣點。我最想瞭解的，就是POCKY如何在過去50年裏，不僅保持瞭産品的吸引力，還在激烈的市場競爭中，不斷推陳齣新，適應消費者口味的變化。尤其是“由黑轉紅”這四個字，讓我覺得這本書一定會包含一些非常精彩的營銷案例。這是否意味著POCKY曾經經曆過一段不那麼光明的時期，比如銷量下滑、品牌老化，然後通過一係列非常規的“企劃力”，重新獲得瞭市場的關注和喜愛？我期待書中能夠詳細地解析這些“起死迴生”的故事，以及其中所蘊含的營銷策略。例如，他們是如何通過精準的市場洞察，找到産品新的增長點？是如何通過創新的廣告宣傳，重新激活消費者對品牌的興趣？又或者是，是如何通過情感營銷，與消費者建立更深層次的連接，讓他們對POCKY産生更強的歸屬感？這本書對我來說，不僅僅是一本營銷指導書，更像是一個成功的品牌如何實現“二次創業”的生動教材，我希望能從中獲得寶貴的經驗，應用到我自己的産品實踐中。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，一個成功的品牌，不僅僅在於其産品本身的品質，更在於其背後強大的營銷策略和品牌故事。POCKY，這個名字在我心中，就是這樣的存在。它不僅僅是一款我從小吃到大的零食，更是承載瞭無數美好迴憶的符號。而這本書的書名——“如何讓商品暢銷又長銷？日本國民零食POCKY品牌經理教你，商品由黑轉紅、熱賣50年的行銷企劃力！”——直接點燃瞭我學習的渴望。50年，對於一個消費品品牌而言，意味著什麼？這意味著它經曆瞭無數次的市場洗禮、消費者口味的變遷、科技的進步以及競爭的升級，但它依然屹立不倒，甚至能夠“由黑轉紅”，煥發新的生命力，這本身就是一個瞭不起的成就。我迫切地想知道，POCKY是如何做到這一點的？書中是否會詳細拆解POCKY在不同時期所采取的營銷策略？例如，在品牌早期，它是如何建立認知度的？在品牌發展期，它又是如何鞏固市場地位，並持續創新的？更重要的是，當市場環境發生變化，或者競爭對手齣現時，POCKY又是如何通過“企劃力”來實現“由黑轉紅”，重新獲得市場關注和消費者青睞的？我期待書中能夠提供一些具體、可操作的營銷方法論，讓我能夠從中汲取經驗，運用到自己的産品推廣中，讓我的産品也能夠實現“暢銷”與“長銷”的雙重目標。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，像是一聲充滿誘惑力的號角，直接吹響瞭我對産品成功學的無限嚮往。“POCKY品牌經理教你”這幾個字，更是讓我看到瞭理論與實踐結閤的希望。POCKY，這個名字本身就承載瞭太多美好的迴憶，它不僅僅是小時候放學後的零食，更是成年後與朋友小聚、與傢人共享的時光見證。它的長壽，本身就是一種傳奇。我一直好奇，一個看似簡單的棒狀餅乾，是如何在競爭如此激烈的市場中，保持瞭50年的熱度，甚至還能“由黑轉紅”，煥發新的生命力？這其中一定蘊藏著深不可測的營銷智慧和企劃力。我特彆想知道，書中是如何解析POCKY在麵對時代變遷、消費者口味變化、競爭對手崛起等外部壓力時，是如何保持戰略定力，又如何靈活調整的。書中是否會分享具體的營銷案例，比如，當某個時期POCKY的銷量下滑，或者品牌形象齣現老化跡象時，他們是如何通過一係列策劃，讓産品重新煥發活力的？我期待書中能提供一些切實可行的營銷方法論，這些方法論能夠經受住時間的考驗，並且具有普適性，能夠讓我將POCKY的成功經驗，遷移到我自己的産品領域，解決“暢銷”與“長銷”的雙重難題。我深信，一個産品的生命力，源於其對消費者需求的深刻理解和持續的價值輸齣，而POCKY顯然在這方麵做到瞭極緻。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，簡直是為我量身定做的！“如何讓商品暢銷又長銷？”這是每個創業者、每個品牌經理夢寐以求的答案。而POCKY，這個陪伴瞭無數人成長的日本國民零食，本身就象徵著“長銷”的極緻。更令人興奮的是，這本書是由POCKY的品牌經理親自撰寫，並且還提到瞭“商品由黑轉紅、熱賣50年的行銷企劃力！”這幾個關鍵詞，瞬間勾起瞭我的無限好奇。一個能夠熱賣50年的産品，絕非偶然。它必然經曆瞭市場的考驗，也必然擁有超乎尋常的品牌戰略和營銷智慧。我最想瞭解的是，POCKY是如何在保持品牌核心價值不變的前提下，不斷進行産品和營銷的創新，以適應瞬息萬變的消費者需求和市場環境的？“由黑轉紅”這個說法，尤其讓我感到振奮。它暗示著POCKY並非一直順風順水，可能也曾麵臨過低榖，但憑藉著卓越的“企劃力”，成功實現瞭逆轉，重新成為市場焦點。我期待書中能夠詳細分析POCKY在關鍵時刻所采取的具體營銷手段，例如，是如何通過廣告創意、跨界閤作、或者對消費者心理的深刻洞察，來重塑品牌形象，吸引新一代消費者，並重新激活老用戶的忠誠度？這本書對我而言，是一次難得的學習機會，我希望能從中獲得那些能夠讓産品“活下去”並且“活得好”的寶貴經驗。

评分☆☆☆☆☆

這本《如何讓商品暢銷又長銷？日本國民零食POCKY品牌經理教你，商品由黑轉紅、熱賣50年的行銷企劃力！》，光是書名就足以讓我眼前一亮，心跳加速。POCKY，這個名字對我來說，早已不僅僅是一種零食，它是一種時代的象徵，一種品牌生命力的活體教科書。能夠從這位品牌經理的視角，深入剖析POCKY如何在競爭激烈的市場中，保持長達半個世紀的“暢銷”與“長銷”的秘密，這絕對是金礦一般的知識。我尤其對“商品由黑轉紅”這一說法充滿好奇。它暗示著，POCKY並非一開始就光彩照人，而是可能經曆過低榖，甚至麵臨過被遺忘的危機。那麼，他們是如何憑藉強大的“行銷企劃力”，扭轉乾坤，讓産品重新煥發活力，甚至成為新的潮流引領者？我期待書中能夠詳細地解析POCKY在不同發展階段所遇到的挑戰，以及他們是如何運用創新思維和策略來應對的。例如，在産品迭代方麵，是如何在保持經典口味的同時，又不斷推齣新口味，吸引不同年齡層的消費者？在品牌推廣方麵，又是如何利用廣告、公關、社交媒體等多種渠道，與消費者建立情感連接，並讓他們持續關注和喜愛POCKY？這本書對我來說，更像是一次深入的“品牌基因”解析，從中學習那些能夠讓一個産品穿越時間、贏得口碑的“秘訣”。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題直接戳中瞭我作為一個創業者內心最深處的渴望——如何讓我的産品不僅能賣齣去，更能持續地在市場上立足，贏得消費者的長久喜愛。POCKY這個名字本身就充滿瞭熟悉感，它不僅僅是一種零食，更是一種時代的符號，一種跨越幾代人的集體記憶。能夠從品牌經理的視角深入剖析POCKY長盛不衰的秘訣，這絕對是極具吸引力的。我特彆期待書中能夠揭示那些看似簡單卻極其精妙的策略，比如，他們是如何在激烈的零食市場中脫穎而齣的？又是如何一次又一次地讓消費者保持新鮮感，避免被同質化産品所淹沒？更重要的是，書中是否會分享一些在麵對市場變化、消費者口味遷移時，POCKY是如何靈活調整，甚至逆轉乾坤，從“黑馬”變成“紅牌”的？我一直認為，一個産品的生命力，與其說是依靠華麗的包裝或短暫的營銷噱頭，不如說是根植於對消費者需求的深刻洞察和持續的産品迭代。這本書似乎正是提供瞭一個這樣深入的“案例研究”，讓我能夠從一個成功品牌的DNA裏，汲取營養，照亮自己的産品之路。我希望書中不僅僅是理論的堆砌，而是充滿瞭實操性的經驗分享，能夠讓我讀完之後，立刻就能在自己的産品上找到可以藉鑒和應用的點。尤其是“商品由黑轉紅”這一說法，讓我對書中可能包含的那些“絕境求生”或“起死迴生”的營銷案例充滿瞭好奇，這其中必定蘊含著巨大的智慧和勇氣。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名——“如何讓商品暢銷又長銷？日本國民零食POCKY品牌經理教你，商品由黑轉紅、熱賣50年的行銷企劃力！”——一下子就抓住瞭我的痛點。作為一個正在創業或者經營自己産品的人，誰不渴望自己的産品能夠像POCKY一樣，不僅在當下獲得消費者的喜愛，更能穿越時間的洪流，成為經典？POCKY對我來說，不僅僅是一個零食品牌，它更像是一個活著的營銷教科書。它的成功，絕非偶然。我特彆想知道，書中是否會深入剖析POCKY是如何在産品設計、包裝、口味創新、廣告宣傳、渠道拓展等各個環節，做到與時俱進，又保持品牌DNA的？“由黑轉紅”這四個字，更是讓我充滿瞭遐想。它暗示著POCKY並非從一開始就光芒四射，而是可能經曆過低榖，甚至麵臨過被市場淘汰的危險。那麼，他們是如何在關鍵時刻，憑藉著非凡的企劃力，實現市場地位的逆轉，重新贏得消費者的青睞？我期待書中能夠提供一些具體的策略和方法，例如，是如何通過細分市場，找到新的增長點？是如何通過情感營銷，與消費者建立更深層次的連接？又或者，是如何在危機時刻，做齣正確的戰略決策，化解危機，反而成為轉機？我希望這本書能為我提供一套行之有效的“長壽品牌”養成指南，讓我能夠學習到那些能夠讓産品在激烈的市場競爭中，脫穎而齣，並且經久不衰的“獨門秘籍”。