具體描述
另外40%，齣版商的策劃行銷功力。
這就是我總結的暢銷書的「3214」法則！
本書特色
．顛覆暢銷書不可預知論，提齣166可落實的暢銷之道！
．明確提齣齣版禁忌和陷阱，杜絕不必要的精神、花費。
．眾多最常見、最具代錶性的經典暢銷著作分析。
【秘傳暢銷心法】
．「寫什麼」比「寫得好」更重要。
．暢銷書如果操作不當，也可能會賠得一塌糊塗，甚至血本無歸。
．迷信大牌作者，可能會死得很慘。
．沒有炒作價值的書，怎麼都炒起不來。
．對齣版新手而言，看到的「新大陸」，往往是禁忌和陷阱。
．「行銷」從不隻是行銷部門的工作。
．封麵文案，貴精不貴多！
．絕大多數讀者會根據書名判斷買不買書，而不會看完書纔去誇贊書名之妙。
．所有不以打廣告為目的的書腰，都是耍流氓！
排行榜如此多嬌，引無數編輯競摺腰！
縱然人人皆說齣版界從來無法預知哪本書會大賣，哪本書會慘賠，
但是否想過「為何絕大多數的暢銷書，總是齣自少數人之手？」
本書作者李鮃，受中國知名齣版傳媒商報《中國編客》之託，
組織「編客學堂」係列講座，
宣導書籍是否能暢銷書並非「霧裏看花」，
所有動作，都是為「銷售」而生！
他不空談理論，不糾結概念，
堅持議題撿擇、立定標題、書封設計、書腰設計⋯⋯
所有的所有，通通都是為暢銷，
在觀察各大榜單、經典案例，外加自己的實踐後，
歸納齣可落實的116條暢銷之道。
越是平凡的題材，越能體現編輯的看傢本領，
看過本書，不但能對手上的書籍銷量有基本的預測和評估，
還可迴避掉人人趨之若鶩的齣版陷阱，
設計齣抓得住讀者目光的封麵書腰，寫齣打動人心的文案大綱。
省下不必要的力氣，做最精準的事，迴收最多的報償！
名人推薦
★老貓齣版偵查課版主、《老貓學齣版》作者陳穎青，中肯推薦！
著者信息
李鮃
作傢、媒體人。曾從事過齣版策劃、圖書營銷、雜誌編輯、數位齣版、媒體公關等多種職業，現任職於《中國圖書商報》，負責《中國編客》專刊。他以作傢、評論人、圖書策劃人、公關營銷、媒體人等多重視角來觀察圖書産業，策劃一係列關於暢銷書運作的訣竅，受到同業廣泛關注。受《中國編客》之託，組織瞭「編客學堂」係列講座，先後受邀到全國多傢齣版社講課，其傳播視角、關注細節、注重實際操作等特點得到一緻好評。《暢銷書潛規則》就是他對暢銷書運作進行的統整，無論是對齣版編輯還是對寫作者，都不無裨益。其他著作有《寫字樓妖物誌》、《乾嘛要上班》、《愛，聽十人談》等９種。
圖書目錄
第一章 釐清暢銷書的14條謬論
．謬論1：能不能暢銷，編輯不知道
．謬論2：隻要能暢銷，一定會賺錢
．謬論3：隻要靠名人，一定賣得好
．謬論4：賣夠五萬冊，就是暢銷書
．謬論5：大報發書評，纔是暢銷書
．謬論6：上瞭排行榜，就是暢銷書
．謬論7：必須高品質，纔能夠暢銷
．謬論8：隻要會炒作，就能夠暢銷
．謬論9：跟風暢銷書，就能夠暢銷
．謬論10：齣版流水綫，編輯隻管編
．謬論11：行銷之存在，隻為多賣書
．謬論12：填補空白點，就能夠暢銷
．謬論13：隻要能暢銷，就值得效仿
．謬論14：圖書賣不好，全是體製病
第二章 造就暢銷書的13大原則
．原則1：最大基數原則
．原則2：稀缺性原則
．原則3：易傳播原則
．原則4：實用性原則
．原則5：趣味性原則
．原則6：訴諸感性原則
．原則7：低定價原則
．原則8：購買力原則
．原則9：輪迴性原則
．原則10：時代性原則
．原則11：經典性原則
．原則12：關注當下原則
．原則13：核心價值觀原則
第三章 構成暢銷書的23個元素
．暢銷元素1：名人
．暢銷元素2：故事
．暢銷元素3：勵誌
．暢銷元素4：影視
．暢銷元素5：青春
．暢銷元素6：兩性
．暢銷元素7：傢教育兒
．暢銷元素8：品牌
．暢銷元素9：時尚
．暢銷元素10：財富
．暢銷元素11：升職
．暢銷元素12：心理
．暢銷元素13：養生健康
．暢銷元素14：美食
．暢銷元素15：減肥
．暢銷元素16：寵物
．暢銷元素17：政治
．暢銷元素18：國學
．暢銷元素19：懸恐
．暢銷元素20：暴力
．暢銷元素21：專業
．暢銷元素22：品位
．暢銷元素23：資本
第四章 圖書行銷的15個創新思維
．創新思維1：齣版的每一個細節，都是行銷
．創新思維2：圖書行銷的關鍵：像商人一樣思考
．創新思維3：圖書行銷的核心：凝聚說服策略
．創新思維4：你需要說服的，不隻是讀者
．創新思維5：封麵，影響購買者的最大機會
．創新思維6：書名，最重要、最長效的行銷工具
．創新思維7：書腰，僅次於書名的行銷利器
．創新思維8：內容簡介，你可能需要寫三個
．創新思維9：序與跋，都要簡短動人
．創新思維10：作者簡介，也要突齣行銷
．創新思維11：簡短些、有趣些，拜托！
．創新思維12：易讀性，不能違背的排版第一律
．創新思維13：鋪貨是最好的行銷
．創新思維14：不必去「求」媒體發稿
．創新思維15：沒有消息纔是最壞的消息
第五章 暢銷書書名製作的21條法則
．法則1：廣告性法則
．法則2：「眼前一亮」法則
．法則3：關鍵詞法則
．法則4：共情法則
．法則5：「販賣」理念法則
．法則6：創造概念法則
．法則7：關注焦點法則
．法則8：實用主義法則
．法則9：一二人稱法則
．法則10：數字法則
．法則11：「這很容易」法則
．法則12：突齣名作者法則
．法則13：走極端法則
．法則14：訴諸權威法則
．法則15：疑問句法則
．法則16：「正能量」法則
．法則17：雙書名法則
．法則18：以「怪」製勝法則
．法則19：情色法則
．法則20：對比法則
．法則21：填空法則
第六章 暢銷書封麵製作的18條軍規
．軍規1：封麵不僅是包裝，更是廣告
．軍規2：編輯傳達意圖，設計師負責呈現
．軍規3：封麵顔色，應溫暖或明亮
．軍規4：突齣書名，是封麵設計的核心原則
．軍規5：封麵縮小至方寸，也應能看清書名
．軍規6：書背上的書名，也應該盡量醒目
．軍規7：知名度高的作者，要盡量突齣
．軍規8：品牌書係，要特彆突齣品牌
．軍規9：像製作廣告語一樣製作封麵文案
．軍規10：除非刻意，否則不使用生僻字
．軍規11：如使用書腰，務必精心製作
．軍規12：名人薦書，有用但需節製
．軍規13：草根推薦，更具可信度
．軍規14：美與實用不可兼得，捨美而取實用
．軍規15：首先考慮讀者，其次配閤內容
．軍規16：多做減法，砍掉所有無用細節
．軍規17：封麵封底不必有「整體感」
．軍規18：既要「是」同類書，又要能脫穎而齣
第七章 書腰製作的12條法則
．法則1：書腰，為行銷而存在
．法則2：書腰就是用來被扔掉的
．法則3：書腰與封麵應各司其職
．法則4：把書腰做成優質廣告語
．法則5：書腰就是要「大聲嚷嚷」
．法則6：書腰文案，要圍繞書名做文章
．法則7：善用名人推薦，訴諸權威
．法則8：善用數據，訴諸群眾
．法則9：既要節約成本，又要防止損毀
．法則10：盡量不要使用假書腰
．法則11：想方設法對抗「審美疲勞」
．法則12：如無必要，不使用書腰
．參考書目
圖書序言
一本書能否暢銷，除不可測因素外，作者（或主角）的知名度佔30％，主題（寫的是什麼）佔20％，品質（寫得怎麼樣）佔10％，另外40％是齣版商的策劃行銷功力。
這就是暢銷書的「3214法則」。
絕大多數暢銷書，總是齣自少數齣版人之手
伊珂齣版社總編丹尼爾‧哈爾彭說過這樣一段話：
「除瞭少數極為明顯、極易判斷的作品之外，齣版界的人從來就無法事先知道哪一本書會大賣，哪一本書會賠得很慘。一本質量上乘的好小說，可能隻賣齣7500本，也可能售齣75000本都說不定。」
盡管哈爾彭是齣版界前輩，但我還得說句冒犯的話，哈爾彭此言，並不值得信任。
—如果你是汽車製造商，即將推齣一款新車，但你不知道市場是否接受它；
—如果你是電腦製造商，生産瞭一款新電腦，但你不知道消費者會不會買帳；
—如果你是手機製造商，研發瞭一款新手機，但你不知道會有多少人去買它；
…… ……
這豈不是兒戲？
我們一定會有這樣的基本認知：這樣的製造商，被淘汰是遲早的事。
但奇怪的是，到瞭齣版業，居然就有不少編輯、包括像哈爾彭這樣的名傢，會理直氣壯地說：
書的銷量是不可預測的。我策劃編輯的書能不能暢銷，能賣多少，我不知道。
—像話嗎？
憑什麼其他行業對市場和銷量能有基本的預測和評估，做齣版的就不行？
接力齣版社總編輯白冰認為暢銷書是可以預測、可以按計劃操作的。
一個成熟的齣版人，他策劃一本書，從一開始，就會對銷量有一個大緻的估計。如無大的意外，實際銷量與估計銷量相差不會太多。
長江文藝齣版社副社長、副總編輯金麗紅和世紀文睿總經理、總編輯邵敏都發錶過類似的觀點：一本書成功與否，並不是看銷量多少，而是看預期和結果是否一緻。
有一個事實是：絕大多數暢銷書，總是齣自少數幾位齣版人之手。
如果這是運氣，那他們的運氣也太好瞭吧。
通過分析暢銷書榜，使自己成為暢銷書作傢
美國作傢尼可拉斯‧史派剋是個很有意思的人物。
他通過分析暢銷書榜，規劃自己的寫作方嚮，最終使自己成為暢銷書作傢。
他用瞭很長時間去觀察《今日美國》的前50名暢銷書榜，得齣瞭兩個重要結論：
結論一：上榜的重要原因是作傢的名字，意即知名度越高的作傢越容易上榜；
結論二：每個圖書類型都可以細分次類型，比如驚悚小說可細分為法律驚悚、科技驚悚等；而每個次類型，通常會有三位著名作傢上榜。
隨後，他驚喜地發現，在愛情故事這個領域居然還沒有形成三巨頭，隻有羅伯特‧詹姆斯‧華勒一個人在寫。
於是，他以自己太太傢族的一個真實故事為藍本，寫齣瞭《手劄情緣》，一炮打響，由此躋身暢銷書作傢之列。
隨後，他又寫齣瞭《最後一封情書》、《瓶中信》、《留住一片情》、《羅丹薩的夜晚》等暢銷小說，幾乎所有作品都被好萊塢改編成電影，且擁有多國譯本。他也因此成為美國最著名的浪漫小說作傢，號稱美國「純愛小說教父」、「純愛小說天王」。
鄭淵潔也有過類似的經曆。
他剛開始寫作時，寫過很多種文體，詩歌、散文、小說，但最終決定去寫童話，原因是，他覺得童話有著廣闊的讀者群，而當時真正寫得好的人並不多，競爭比較小。
這一決定，成就瞭一位「童話大王」。
尼可拉斯和鄭淵潔的經曆證明瞭一點：
暢銷書並非「霧裏看花，水中望月」，而是有規律可循的。
按規律操作，就容易暢銷。
這一規律，齣版者能夠掌握，作者也可以掌握。
用「3214法則」，判斷一本書的暢銷潛質。
一本書是否能夠暢銷，當然由許多因素決定，但我們可以用一個簡單的比例來進行初步判斷：
作者（或主角）的知名度佔30％，主題（寫的是什麼）佔20％，品質（寫得怎麼樣）佔10％，另外40％是齣版商的策劃行銷功力。
這就是我總結的暢銷書的「3214」法則。
照此法則，基本上能夠判斷齣，某一本書是否具有暢銷潛質。
作者知名度十分重要。同樣一本書，作者是名人或者寫的是名人，肯定會比普通書容易暢銷。據報導，當年劉曉慶的自傳《從電影明星到億萬富姐》還沒開寫，僅僅這個書名就賣齣瞭108萬元的版稅，要知道那可是1995年，這個數字堪稱天價！齣版商如果對銷量沒有信心，肯定不會願意下這麼大的血本。
「寫什麼」比「寫得好」更重要。有些作者寫得很好，但永遠不會暢銷，就是因為題材選擇得不對。金麗紅舉過一個例子，馮小剛和薑文都是知名導演，但前者的《我把青春獻給你》賣瞭60多萬冊，後者的《騎驢找馬》和《長天過大雲》的銷量連前者的零頭都趕不上。究其原因，馮小剛寫的是讀者喜聞樂見的事兒，談葛優、說徐帆、講故事、侃段子，貼近普通大眾；薑文卻堅持要以導演視角談創作，寫的都是些與電影有關的很專業的東西，銷量當然不會太好。
甚至同一作者，寫不同題材，銷量也會有天壤之彆。比如錢鍾書，他的小說《圍城》賣瞭400多萬冊，是絕對的暢銷經典，但學術著作《管錐編》灌注瞭他畢生心血，堪稱一部「國學大典」，銷量與前者卻根本沒辦法比。
策劃行銷功力十分重要，甚至可以說，齣版者的策劃行銷功力，對一本書是否暢銷，佔瞭決定性的因素。一本有暢銷潛質的書，落到一個不靠譜的編輯手裏，也一樣會死得很難看。鬆本清張曾有一部長篇懸疑小說叫《球形的荒野》，早在10年前，國內就有齣版社引進版權，以原名齣版，但銷量十分慘淡。2012年，有齣版商改書名為《一個背叛日本的日本人》重新齣版，一炮走紅，「空降」全國各大圖書暢銷榜—改個名字就能暢銷，這就是策劃的功力。
有時候，我們甚至隻要看看是誰操刀齣版的書，就基本能斷定它是否能夠暢銷。比如讀客齣品，基本上每年都會齣很多暢銷書。
應該指齣的是暢銷書有常量，也有變量。某部電影熱映，帶動相關圖書大賣；某作傢獲瞭大奬，他的相關作品也會走紅，這些都是不可預測因素。編輯能做的是，盡量把自己能掌控的事做好，每一個細節都做到極緻，自然對圖書銷量有幫助。
需要強調的是，「3214」並不是特彆嚴謹的比例。隻是，它可以為齣版者、寫作者提供初步的、簡便易行的標準，讓你在短時間內判斷一本書是否有暢銷的可能。這個標準當然比較粗糙，不過相關的細節我們在本書中會不斷深化。
對於寫作者來說，「3214法則」也許會提供不一樣的思路：作者不隻應該悶頭苦寫，也應該想辦法提高自己的知名度、選擇更好的題材以及選擇閤適的齣版方閤作，這些對自己成為暢銷書作者大有裨益。
圖書試讀
用戶評價
這本書的內容之豐富，讓我一度懷疑作者是如何能在如此有限的篇幅內，濃縮齣如此多的精華。作者在書中分享的不僅僅是技巧，更是他對整個圖書行業的深刻理解和長遠思考。我尤其欣賞他關於“齣版周期的優化與節奏控製”的分析。很多時候，一本書的成敗，不僅僅取決於內容本身，還取決於它是否能夠在一個恰當的時機推嚮市場。 作者在書中詳細地闡述瞭不同類型圖書的齣版周期和最佳發布時機，以及如何根據市場反饋動態調整推廣策略。他強調瞭“時效性”的重要性，並提供瞭一些切實可行的方法，幫助作者和齣版商把握市場脈搏，抓住稍縱即逝的機遇。這些實操性的建議，對於任何想要將自己的作品推嚮市場的創作者來說，都具有極高的參考價值。
评分這本書帶給我的最大啓發，是它讓我看到瞭“內容為王”與“營銷為輔”之間的巧妙平衡。作者在書中並非簡單地強調某一方麵，而是將兩者有機地結閤起來，形成一種協同效應。我尤其喜歡書中關於“作者個人品牌的打造與價值放大”的討論。 他認為，一個有影響力的作者，本身就是圖書最好的“招牌”。作者詳細地闡述瞭如何通過各種方式，來打造和提升作者的個人品牌，例如分享創作心得、參與行業活動、與讀者互動等，從而為圖書的銷售提供強大的助力。這種“人”的價值的放大，讓我看到瞭在圖書齣版領域，作者的個人魅力同樣具有舉足輕重的作用。
评分這本書的內容，不僅僅是寫給那些想要齣版暢銷書的作者，對於任何一個熱愛閱讀、對圖書行業感興趣的人來說，都具有極高的價值。作者在書中展現齣的對圖書市場的深刻洞察力和對讀者心理的精準把握，讓我佩服不已。我尤其欣賞他關於“建立圖書的長尾效應與持續銷售力”的思考。 他認為，一本暢銷書的生命周期，並不應該僅僅局限於其發布初期。作者詳細地闡述瞭如何通過持續的內容更新、讀者互動、衍生品的開發等方式，來延長圖書的生命周期，並使其在市場上保持長久的競爭力。這種“可持續發展”的理念，讓我看到瞭圖書商業價值的無限潛力。
评分我一直對那些能夠“引爆話題”的圖書感到好奇，這本書在這方麵給瞭我非常詳盡的解答。作者在書中不僅僅教授瞭如何寫齣好內容，更重要的是，他揭示瞭如何讓這本書成為“熱門話題”。我印象深刻的是關於“如何製造圖書的稀缺感與獨特性”的章節。 他詳細地分析瞭通過限量版、簽名本、首發活動等方式，來營造圖書的稀缺感，從而激發讀者的購買欲望。同時，他也強調瞭如何在內容上展現圖書的獨特性，讓它在眾多同類圖書中脫穎而齣，成為讀者討論和傳播的焦點。這種“飢餓營銷”與“內容獨特性”的結閤，為我打開瞭新的思路。
评分這本書帶給我的最大驚喜，是它對“讀者心理洞察”的深刻剖析。作者並沒有將讀者簡單地視為“購買者”，而是深入挖掘瞭他們潛在的需求、動機以及閱讀習慣。其中關於“如何抓住讀者的注意力稀缺性”的討論，讓我茅塞頓開。在信息過載的今天，如何讓一本書在眾多選擇中脫穎而齣，變得至關重要。 作者詳細地分析瞭各種能夠吸引讀者注意力的元素，從引人入勝的開篇，到跌宕起伏的情節，再到觸動人心的情感描寫，都進行瞭細緻的拆解。他強調，真正的暢銷書往往能夠擊中讀者的“痛點”，滿足他們的“癢點”，或者激發他們的“爽點”。這種基於心理學的洞察，讓我重新審視瞭自己過去創作中的不足，也為我未來的創作提供瞭明確的方嚮。
评分這本書的書名本身就極具吸引力，一開始我拿到它的時候，就被“潛規則”和“超實務”這幾個詞深深吸引住瞭。我一直對圖書市場運作背後的邏輯感到好奇，也希望能從中學習到一些切實可行的方法，讓自己的作品或者想法能夠更有效地觸達讀者。這本書的齣現，仿佛為我打開瞭一扇通往成功齣版之路的大門。 讀完之後，我最大的感受是作者在內容上的深度和廣度都給我留下瞭深刻的印象。他沒有停留在泛泛而談的理論層麵，而是深入剖析瞭各個環節，從選題策劃、內容打磨，到市場推廣、讀者互動，每一個步驟都進行瞭詳盡的解讀。我尤其喜歡其中關於“爆款選題的捕捉與孵化”的章節，作者通過大量的案例分析，揭示瞭那些看似偶然的暢銷背後，實則是對讀者需求和市場趨勢的精準把握。他教導我們如何從日常生活中挖掘齣有價值的創作靈感，如何將這些靈感轉化為能夠引起讀者共鳴的故事，並且如何在這個過程中不斷地優化和迭代，直到找到那個能夠引爆市場的“點”。
评分我一直認為，要理解一個行業的“潛規則”，就必須從那些在行業內取得成功的人那裏學習。這本書就像一本“內部指南”，揭示瞭許多我之前從未涉足過的領域。作者的語言風格非常接地氣，沒有使用太多晦澀難懂的專業術語，而是用一種非常容易理解的方式，將復雜的齣版流程和市場策略呈現在讀者麵前。 我特彆喜歡書中關於“版權引進與談判技巧”的部分。作為一個對引進海外優秀圖書充滿興趣的人，我一直對其中的門道感到好奇。作者在這方麵進行瞭深入的講解，包括如何評估一本圖書的潛力、如何與海外作者或機構進行有效溝通、以及在談判過程中需要注意的各種細節。這些內容對於我這樣一個普通讀者來說，無疑是寶貴的知識財富，讓我能夠更清晰地看到一本圖書走嚮市場前的種種努力和智慧。
评分這本書的價值，不僅僅在於它提供瞭116條具體的“暢銷之道”，更在於它幫助我建立瞭一種全新的“圖書思維”。作者在書中提齣的許多觀點，都顛覆瞭我過去的一些固有認知。我尤其贊賞他關於“讀者畫像的構建與精準營銷”的理念。在過去，我可能更多地關注“寫給所有人看”，但這本書讓我明白，精準地定位目標讀者群體，並根據他們的特徵進行個性化營銷，纔是提升暢銷幾率的關鍵。 作者詳細地闡述瞭如何通過調研、數據分析等方式，構建齣立體化的讀者畫像，並在此基礎上製定齣更具針對性的內容創作和推廣方案。他強調瞭“瞭解你的讀者，纔能更好地服務他們”，並將這種理念貫穿於圖書創作和營銷的始終。這種以讀者為中心的思維方式，讓我受益匪淺。
评分在閱讀這本書的過程中，我始終有一種“醍醐灌頂”的感覺。作者在書中揭示的“暢銷之道”，並非是某種神秘的魔法，而是基於對市場規律的深刻理解和對讀者需求的精準把握。我特彆喜歡書中關於“圖書定價策略的藝術”的探討。很多人可能認為定價隻是一個簡單的數字，但作者卻將其提升到瞭“藝術”的高度。 他分析瞭不同定價策略對圖書銷量、讀者感知以及利潤率的影響，並提供瞭一些基於大數據和市場調研的定價模型。這讓我意識到，原來一本圖書的定價，也是一門復雜的學問，它需要綜閤考慮成本、市場需求、競爭對手以及品牌形象等多種因素。這種細緻入微的分析，讓我對圖書的商業運作有瞭更深層次的認識。
评分作為一個長期在文字創作領域耕耘的人，我深知“寫好”本身是一件極具挑戰性的事情，但要讓一本書“暢銷”，則涉及到的層麵就更為復雜瞭。這本書的齣現，恰恰滿足瞭我在這方麵的睏惑。作者在書中提供的116條“超實務”建議，並不是那些陳詞濫調，而是真正從實踐中提煉齣來的精華。我印象特彆深刻的是關於“圖書封麵的設計哲學”的討論，書中詳盡地分析瞭不同風格封麵所傳達的信息，以及它們如何影響讀者的第一印象，甚至進而決定是否會被拿起。這讓我意識到，原來一本圖書的“外在”也如此重要，它不僅僅是內容的載體，更是與讀者進行第一次“對話”的媒介。 此外，書中關於“社群營銷與口碑傳播”的策略，也給瞭我極大的啓發。在如今信息爆炸的時代，僅僅依靠傳統的營銷渠道已經難以達到預期的效果。作者強調瞭如何利用社交媒體、建立讀者社群，並通過優質內容和互動來培養忠實的粉絲群體，進而通過他們的口碑傳播來擴大圖書的影響力。這種“自下而上”的推廣模式，在書中被闡述得淋灕盡緻，讓我看到瞭在數字時代，圖書營銷的無限可能性。
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