讓顧客的錢自動流進來：把客戶變訂戶，定期掏錢、一消費就是好幾年。 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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原文作者： John Warrillow

圖書標籤:

• 會員製
• 訂閱模式
• 客戶留存
• 重復購買
• 商業模式
• 增長策略
• 用戶增長
• 精細化運營
• 私域流量
• 長期價值

　　◎8大理由，瞭解為何蘋果、微軟等公司都漸漸在轉型為訂戶製企業！
　　◎行銷、管理、創業必讀，認識9種訂戶製，參考眾多令人躍躍欲試的妙點子。
　　◎提供藍圖，讓你一步步建構起被常客包圍的訂戶製生意。
　　◎不論開的是法律事務所、咖啡店或日托中心，訂戶製都有潛力為你所用。
　　◎商界領袖、學界菁英、資深創業顧問為之驚艷的創新良策！
　　◎本書的每一頁都是建構自動營收的靈感來源！

　　蘋果的iCloud、iTunes不斷誘使用戶每個月定期掏錢；Netflix更是憑藉訂戶製紮下的穩固根基，開始在愈來愈多國傢擴展其足跡。環顧周遭，諸如有綫電視、電信業者都是我們時間一到就乖乖繳錢的對象。當你為瞭業績心力交瘁，相較之下這些公司使的力不費吹灰！好消息來瞭，作者約翰．瓦瑞勞認為：任何公司都能將其一部分（甚至全部）的生意轉型成為訂戶製。此一即將大鳴大放的營運之道已獲諸多成功企業競相採用，雲端軟體業與媒體巨擘已在訂戶製的世界裏為所欲為；作者將帶領你徹底掌握其裏裏外外。

　　■悶經濟之下，新經濟的曙光！

　　傳統花商的緻命傷在於每月銷毀的庫存高達30%到50%；反觀訂戶製花店則是僅有2%，關鍵就在於訂戶製底下的客戶需求容易預測，人力與原物料相對好安排。除瞭上述優勢，訂戶製還有七個理由完勝隨機客戶，它將能讓你的公司：

　　✓ 賣相變更好：營收愈是穩定、可以預期，收購價差甚至可達數十倍。
　　✓ 提升單一客戶終身價值：不是一次性的消費，而是一段長期關係的開端。
　　✓ 市調不花錢：一邊收錢一邊做市調。免費取得顧客意見，知道未來的營運重點。
　　✓ 錢自動進來：訂購當下客戶往往同時付款，免除公司陷入周轉不靈的睏境。
　　✓ 客戶變黏著：客戶成為訂戶的原因之一是圖個方便，「變節」機率相對較低。
　　✓ 訂戶買更多：繳瞭會費就會希望善盡其用，自然就會跟你買更多。
　　✓ 減緩經濟蕭條的衝擊：營收穩健，對不景氣設下瞭防火巷。

　　■從九大訂戶製商業模式中尋找勝利招式。

　　不論你做的是販售日常用品、花卉的小生意，還是經營跨國大企業，你至少都能把一部分的生意轉型成為訂戶製：

　　◆販售寵物糧食的你，可以說服客戶成為訂戶，預先繳交費用以換取每月把所需寵糧宅配到府的服務，為訂戶省去一再補貨的麻煩；其他販賣尿布、颳鬍刀片、洗衣粉等同屬耗材的商傢，一樣可以如法泡製（詳見耗材供應模式）。

　　◆有本事為有錢沒有閑的客戶代勞的你，訂戶製經濟絕對有你的一席之地。美國三州電梯公司鎖定豪宅社區，為其電梯進行定期健檢與維修，因而能有穩定營收度過建案停擺、沒有新電梯可架設的不景氣危機。房屋修繕、會計、傢教、按摩等業者，同樣會有客戶希望你主動齣擊，為他們省心又省力（詳見化繁為簡模式）。

　　◆産品效用會隨著客戶群變大而提升的公司，WhatsApp 的成功模式值得你偷師。美國 Zipcar 汽車齣租公司便是依循此營運藍圖，企業版圖擴張到瞭美國境外並晉身成為身價上億的搖錢樹（詳見網路模式）。

　　另外尚有會員製網站、吃到飽的資料庫、私人俱樂部、免排隊、求心安、福袋等絕妙模式等著你按圖索驥。

　　如果你心動瞭，決定投身訂戶製生意，作者提醒你，訂戶的終身價值必須要能三倍於其取得成本（詳第十二章）；費瞭九牛二虎之力攬到手的客戶，書中也提供十錦囊教你增加其忠誠度（詳第十四章）。不論你是想建立永續的獲利模式，或隻是想讓業績成長個五%，你都能從本書所剖析的案例中獲得源源不絕的靈感。

名人推薦

　　城邦齣版集團首席執行長 何飛鵬、
　　Mr. 6行銷團隊創辦人暨網路趨勢觀察傢 劉威麟、
　　颱灣科技大學管理學院特聘教授 盧希鵬、
　　勞動部創業諮詢輔導顧問暨文化大學教授 詹翔霖  聯閤推薦

　　如果你還沒有創業成功，強烈推薦這本書，你就知道怎麼創齣第一桶金；如果你已經創業卻不滿足現在的成功，更一定要讀這本書，然後你會發現，訂戶製商業模式可以為公司帶進源源不絕的穩定營收，倘若有天真的想賣掉公司，公司的身價也會更高。打掉重練或許纔不緻愧對自己創業的初衷。—劉威麟，Mr. 6 行銷團隊創辦人暨網路趨勢觀察傢

　　企業不思進步就像是騎腳踏車登山，不持續奮力踩踏闆的結果就是開倒車、甚至摔車。如何用訂戶製戰術攬進顧客、將顧客轉換成忠誠訂戶、降低訂戶流失率、進而提升訂戶的終身價值，在在都是學問。作者在書中傳授瞭降低訂戶流失率的十個錦囊，當中有不同業種與業態的解析說明，相信經由案例的「學到」，你必能輕易轉化成「知道」，進而能夠隨時「用到」。讀者在閱讀本書之後，相信一定能如作者所言，在商場上打齣一場漂亮的勝仗。—詹翔霖，勞動部創業諮詢輔導顧問暨文化大學教授

　　不論你是在開公司，還是打算要開公司，本書都會是你最值得的投資。—鮑．柏林罕，《公司》(Inc.) 雜誌特約編輯，著有《小，是我故意的》(Small Giants)

　　不論你的公司正處於爆炸性的成長期，還是遇到瓶頸而停滯不前，約翰．瓦瑞勞的新書都值得你多看一眼。把書裏的東西讀進去、用齣來，你戶頭裏的數字就會一天天令人颳目相看。—剋裏斯．古利博 (Chris Guillebeau)，《紐約時報》暢銷作傢，著有《3000元開始的自主人生：50位小資創業老闆的實戰成功術》(The ＄100 Startup)

　　隻要讀到第四十頁，《讓顧客的錢自動流進來》就會讓你深思起自己公司的整個營運。想知道訂戶製的營收為何是每傢公司都該有的絕世好物，看這本就對瞭。大推！—傑．貝爾 (Jay Baer)，《紐約時報》暢銷作傢，著有《幫上忙，纔是真行銷》(Youtility)

　　難得有書可以提齣企業經營的績效特效藥，而且幾乎是放諸四海皆準。好吧，「幾乎」二字可以拿掉。瓦瑞勞主張把經常性營收納為公司營收組成的一環，理由鏗鏘有力，而且還提供你九條途徑，就連路上會遇到哪些陷阱，他也都一併提醒瞭你。—維納．哈尼許 (Verne Harnish)，Gazelles執行長

　　現代企業經營的聖盃，就是永遠忠誠的客層。《讓顧客的錢自動流進來》是本書也是張藍圖，照著做你就能建立起一傢被常客包圍的企業，讓你有永遠賺不完的錢。—約翰．詹區 (John Jantsch)，知名作傢，著有《膠帶行銷術》(Duct Tape Marketing)

　　經由這本傑作，約翰．瓦瑞勞指齣瞭一條明路。走上這條路，你的公司業績就不用每個月從零開始，你的耕耘與收獲將變得透明可期。除非你不想開傢公司讓口袋跟客戶都能心滿意足，否則這本書由不得你不讀。—鮑伯．柏格 (Bob Burg)，著有《給予的力量》(The Go-Giver)（閤著）

作者簡介

約翰．瓦瑞勞 (John Warrillow)
 
　　很少有人比本書作者還瞭解中小企業。他在中小企業市場上打滾十五年以上，他的公司每年都會舉辦一場座談會，來協助《財星》五百大的行銷人員找齣嚮中小企業行銷的方法。他的公司還會根據每年對大約一萬名中小企業主的意見調查，發錶深入的研究論文。逾百傢大企業付齣很高的金額，嚮他的公司購買這些研究。

　　他主持過談創業的全國聯播廣播節目，訪問過數以百計的創業傢。他本身的創業經驗豐富，當中包含瞭多傢訂戶製企業，像是「賣相分數網站」(SellabilityScore.com) 和「瓦瑞勞顧問公司」(Warrillow & Co.)，也成功賣齣過四傢公司。如果你想瞭解如何創業、如何打造有賣相的事業，這位實戰經驗豐富的成功人物，就是你該討教的不二人選。

　　他也是各方競相邀請的演說傢暨天使投資人。他定期以打造企業為題，替「公司網站」(Inc.com)、《環球郵報》(The Globe and Mail) 及哥倫比亞電視網 (CBS) 撰稿。著有《公司賺錢有這麼難嗎：所有創業傢相見恨晚的一本書》。
 
譯者簡介

鄭煥昇
 
　　師大英語係畢，師大翻譯研究所口譯組碩士。通過教育部中英翻譯能力檢定考試，取得一般文件雙嚮與逐步口譯證書。曾任中學教師、電視颱編譯，現為券商內部譯者。譯作有《跟任何人都可以聊得來》、《跟任何人都可以聊得來2》、《跟任何人都可以聊得來3》、《不花錢讀名校MBA》、《夠關鍵，公司就不能沒有你》、《青春就是要跌跤》及《這一生早知道早幸福的9個覺悟》。賜教信箱：huansheng.cheng@gmail.com。

第一部  訂戶 vs. 散戶

第一章  訂戶製經濟裏的贏傢是誰？
．包山包海的訂戶製模式
．懶人包：曆史上的訂戶製
．訂戶製的中興之路
．如何在訂戶製經濟的新世界裏占有一席之地
．現在年輕人做什麼事情纔潮？
 
第二章  你為什麼需要自動客？
．賣相變更好：不論你最大的資産是啥，訂戶製都能提高其身價。
．超級比一比：一筆二十九美元或四韆五百二十四美元的生意
．需求更平穩
．市調不花錢
．錢自動進來
．客戶變黏著
．訂戶買更多
．沒有不景氣，隻有不爭氣
．通往訂戶製途中的各種挑戰
 
第二部  訂戶製之九條好漢在一班

第三章  會員製網站模式
．有什麼事情彆人都不知道，隻有你知道？
．會員的貨幣化
◆會員製網站模式對哪些人的效果最好
 
第四章  吃到飽的資料庫模式
．擺齣自助餐
◆吃到飽資料庫製模式對哪些人的效果最好
 
第五章  私人俱樂部模式
．重點是「誰」，而不是「什麼」
．進入門檻
．會員身分 = 地位象徵
．企業也會追逐地位而加入會員
．我的産業也能用這招嗎？
◆私人俱樂部模式對哪些人的效果最好
 
第六章  免排隊模式
．加碼賭雙倍
．非軟體公司的專利
◆免排隊模式對哪些人的效果最好
 
第七章  耗材供應模式
．什麼都可以用訂的
．你最好的防禦：品牌的建立
．控製好産品
◆耗材訂購模式對哪些人的效果最好
 
第八章  福袋模式
．過濾者的角色
．當獨一無二強碰貨源穩定
．木馬屠城記
．資料帶來的福（與禍）
◆福袋模式對哪些人的效果最好
 
第九章  化繁為簡模式
．係統過載
．住傢用訂的
．嚮上發展與交叉銷售
．設定完就不用管
◆化繁為簡模式對哪些人的效果最好
 
第十章  網路模式
．使用者行銷
．密度愈高，推力愈強
．水能載舟，亦能覆舟
◆網路模式對哪些人的效果最好
 
第十一章  求心安模式
．求心安模式適閤你的産業嗎？
．企業也會想求個心安
．浮存金的魔力
◆求心安模式對哪些人的效果最好
．在你的生意中運用這九種訂戶製模式
 
第三部  訂戶製的創業之路

第十二章  誰說數學不重要
．新的標竿
．可行性門檻
．流失率
．毛利率
．動手算算看
．銷售通路要能配閤業務的復雜性
．離綫做實驗
 
第十三章  現金的無底洞 vs. 水龍頭
．客戶取得成本的還本期間
．去哪裏找錢？三條路在你眼前
 
第十四章  攻心為上：訂戶心理學
．訂閱疲勞
．訂戶製行銷法一：訴求超值
．訂戶製行銷法二：訴諸理性
．訂戶製行銷法三：逼上梁山
．訂戶製行銷法四：小菜吃到飽
．訂戶製行銷法五：限時吃到飽
．訂戶製行銷法六：禮多人不怪
．訂戶製行銷法七：物以稀為貴
．最難做成的生意
 
第十五章  擴大戰果
．原地踏步
．降低客戶的流失率
 
第十六章  反思

第五章  私人俱樂部模式
 
時間是早上七點鍾，澳洲墨爾本二月份一個溫暖的早晨。考量到氣象預報說今天會很熱，你選擇瞭一條及膝的格子短褲齣門。但現下你卻覺得有一點不自在，主要是你把襪子拉高到小腿過半來符閤俱樂部的規定。
 
經過瞭十年的漫長等待，你終於得以躋身皇傢墨爾本高爾夫俱樂部 (Royal Melbourne Golf Club) 的一員，也得以享受到此處尊爵不凡的氛圍，畢竟隻有會員，符閤衣著規定的會員，纔能順利入場。皇傢墨爾本高爾夫俱樂部能吸引會員前僕後繼加入，其賣點除瞭高檔的設備，包含兩座世界級十八洞球道（西球道曾排名高居澳洲第一，全球也排得上前二十），還有高爾夫以外的東西。隻要你能等超過十年，然後再付一筆所費不貲、金額高達數韆美元的入會費，那你能享受到的權益就不隻是痛快地打場高爾夫而已，你買到的還有一個私人俱樂部的入場資格，而這意味著你能與付得起三韆五百美元年費的名流們摩肩擦踵。
 
私人俱樂部模式所提供給訂戶的，是一種「稀缺」。一般說到私人俱樂部，我們會先想到專屬的運動社團，像是高爾夫球、網球、滑雪、遊艇，但它其實也可以用在B2B的銷售上。私人俱樂部模式的價值除瞭在於所提供的産品或服務本身稀有以外，另外一大賣點就是會員有機會可以建立起經過篩選、跟您一樣是「人中龍鳳」的人脈。
 
重點是「誰」，而不是「什麼」
 
我們來思考一下喬．波利許 (Joe Polish) 的案例。波利許原是一名沒沒無聞的地毯清潔人員，但他後來纍積經驗開瞭地毯清潔公司，然後開始把心得傳授給其他的地毯清潔同業。透過齣版，他把版圖拓展到各行各業。他發行過的東西包括一整套有聲書《食人魚行銷體係：七種可以在任何市場裏復製成功的因素》 (Piranha Marketing System: The Seven Success Multiplying Factors to Dominate Any Market You Enter)，這是自我成長內容齣版商南丁格爾科南 (Nightingale Conant) 公司在有誌瞭解行銷的企業傢之間，銷路極佳的一款訓練課程。
 
喬．波利許如今是「天纔網」(Genius Network) 的負責人，這是傢以人脈做為營運主軸的企業。隻要每年投資兩萬五韆美元，你就能參加天纔網每年三次邀請企業傢、作傢與創新人士齊聚一堂，彼此分享創意的集會。「這就有點像是個智庫網，」波利許告訴我，「來到這兒你可以被天纔橫溢的人群包圍，然後你也可以貢獻你的智慧。」

评分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，簡直像是為我量身定做的。我經營的小店，雖然産品不錯，口碑也算過得去，但最大的睏擾就是客戶的粘性不高。顧客往往是一次性消費，之後就很難再被吸引迴來，或者即使迴來，也是在有促銷活動的時候。這讓我非常頭疼，因為每次都需要花費大量的精力去開發新客戶，成本高昂不說，成功的概率也並非百分之百。當我看到“把客戶變訂戶，定期掏錢”這句話時，我感覺像抓住瞭救命稻草。我一直在思考，如何纔能讓我的客戶不僅僅是購買者，更是我的忠實擁躉，能夠主動、持續地為我貢獻價值？這本書承諾的“一消費就是好幾年”更是讓我看到瞭希望。我迫切地想知道，作者是如何將一次性的交易轉化為長期的訂閱模式的。這其中涉及到哪些具體的策略和方法？是需要建立會員體係？還是通過提供增值服務？亦或是通過産品本身的獨特性來吸引客戶長期依賴？我非常期待書中能夠詳細闡述如何設計一套能夠讓客戶心甘情願地成為“訂戶”，並且持續為企業帶來收入的商業模式。我希望這本書不僅僅是理論性的探討，更重要的是能夠提供可操作的步驟和案例，讓我能夠模仿學習，並根據自己的實際情況進行調整。同時，我也對“自動流進來”這個說法感到好奇，這是否意味著一旦建立瞭有效的訂閱體係，我就能從繁瑣的營銷活動中解脫齣來，讓收入更加穩定和可預測？這本書無疑勾起瞭我最深層次的經營需求，我準備深入閱讀，希望它能成為我業務增長的催化劑。

评分☆☆☆☆☆

初次接觸到這本書的書名，給我的第一印象是：這絕對是一本能解決實際問題的寶藏。我之前接觸過不少營銷類的書籍，但很多都過於理論化，或者講的都是大公司、大品牌纔能應用的策略，對於像我這樣的小微企業主來說，往往難以落地。而這本書的標題，“讓顧客的錢自動流進來：把客戶變訂戶，定期掏錢、一消費就是好幾年”，卻異常接地氣，直指中小企業最核心的痛點：如何實現持續、穩定的盈利。特彆是“把客戶變訂戶”這個概念，非常打動我。在當下這個信息爆炸、競爭激烈的時代，客戶的選擇太多瞭，如何讓他們從“一次性買單”變成“長期訂閱”，這纔是決定企業生死存亡的關鍵。我非常好奇作者是如何在書中剖析客戶心理，揭示他們願意成為“訂戶”的深層原因的。是否會涉及到如何打造能夠持續吸引客戶的價值體係？如何通過優質的産品和服務，讓客戶産生依賴感和歸屬感？更讓我期待的是，“定期掏錢、一消費就是好幾年”的承諾，這不僅僅是提高瞭客戶生命周期價值，更意味著企業能夠擁有更穩定的現金流，從而有更多的精力去投入産品研發、服務升級，形成一個良性循環。我希望這本書能夠提供一套係統性的解決方案，幫助我理解並實踐如何構建這種“訂閱式”的商業模式，讓我的生意不再是“靠天吃飯”，而是能夠實現“坐享其成”的穩定增長。這本書的標題，讓我充滿瞭期待，我相信它裏麵一定隱藏著讓我的生意煥發新生的關鍵。

评分☆☆☆☆☆

這本書的標題，簡直就是我一直在苦苦尋找的“商業聖經”。我經營一傢科技公司，雖然産品在行業內有一定的競爭力，但如何將一次性銷售模式升級為可持續的訂閱模式，一直是我心中的一大難題。特彆是“讓顧客的錢自動流進來”這句話，聽起來就像是解決瞭所有關於現金流問題的終極答案。我非常想知道，書中是如何具體闡述“把客戶變訂戶”這一核心理念的。這其中是否涉及到如何設計靈活多樣的訂閱套餐，以滿足不同客戶群體的需求？“定期掏錢、一消費就是好幾年”的承諾，對我來說更是具有顛覆性的意義。它意味著企業可以擺脫對短期營銷活動的過度依賴，將更多的資源投入到研發和創新上，從而構建起更強的核心競爭力。我迫切希望書中能夠提供一些可操作的案例研究，讓我能夠看到其他企業是如何成功地實現這一轉變的，並且從中學習到成功的關鍵要素。這本書的書名，不僅僅是一個吸引眼球的口號，更是一種對商業模式演進方嚮的深刻洞察。它讓我看到瞭一個更加光明、更加穩定的商業未來，並且堅信通過學習其中的內容，我能夠為我的公司找到一條通往成功的“綠色通道”。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，就像是一盞指路的明燈，照亮瞭我長期以來在經營中遇到的迷茫。我經營一傢小型綫上店鋪，雖然産品和服務都盡力做到最好，但客戶的復購率卻一直不高，每次看到後颱的訂單數據起伏不定，都感到心力交瘁。當我看到“讓顧客的錢自動流進來：把客戶變訂戶，定期掏錢、一消費就是好幾年”這樣的標題時，我內心深處被深深觸動瞭。這正是我一直以來渴望實現的商業模式！我非常好奇，作者是如何將“一次性消費”的客戶，轉化為“訂閱式”的忠實擁躉的。這本書是否會深入剖析客戶的消費心理，揭示那些能夠讓他們産生長期依賴和信任的秘密？“定期掏錢”和“一消費就是好幾年”的承諾，簡直是所有經營者夢寐以求的。它意味著企業擁有瞭穩定而可預測的現金流，可以擺脫對短期促銷的過度依賴，將更多的精力投入到産品的創新和服務的提升上。我迫切地想知道，書中會提供哪些具體的工具、方法論，甚至是實操案例，來指導我如何構建一個能夠讓客戶心甘情願地成為“訂戶”，並持續為我帶來價值的體係。這本書的標題，簡潔有力，卻蘊含著深刻的商業智慧，它讓我看到瞭一個擺脫經營睏境、實現穩定增長的希望。我迫不及待地想深入閱讀，去學習如何纔能真正實現“讓顧客的錢自動流進來”的願景。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，就像是一劑強心針，瞬間點燃瞭我對商業增長的渴望。作為一名市場營銷從業者，我深知“獲客成本高昂”的現實，也明白“客戶生命周期價值”的重要性。然而，如何纔能真正有效地將一次性消費者轉化為忠實的訂閱用戶，並且讓他們持續貢獻價值，這始終是一個充滿挑戰的課題。這本書的標題，“讓顧客的錢自動流進來：把客戶變訂戶，定期掏錢、一消費就是好幾年”，恰恰點明瞭問題的核心，也描繪瞭一個令人嚮往的商業圖景。我迫切地想知道，這本書將如何深入剖析客戶的心理，揭示那些驅動他們産生長期消費行為的內在動因。它是否會提供一係列行之有效的策略，幫助企業建立起一套完整的訂閱式商業模式？“定期掏錢”和“一消費就是好幾年”的承諾，對我來說，意味著企業可以從“跑馬圈地”的焦慮中解脫齣來，轉嚮一種更注重長期價值和深度連接的商業思維。我非常好奇，書中會分享哪些具體的工具和方法，來幫助企業設計齣能夠讓客戶産生強烈粘性的産品或服務。這本書的標題，充滿瞭行動導嚮和結果導嚮，它讓我堅信，通過學習書中內容，我能夠為企業找到一條可持續增長的“捷徑”，實現利潤的“自動流入”。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計非常吸引人，色調沉穩又不失活力，標題更是直擊痛點，讓人一眼就能明白它所要解決的核心問題。作為一個曾經的小企業主，我深知拉新客戶的成本之高，而如何留住老客戶，並讓他們持續貢獻價值，一直是我經營中的一大難題。看到這個書名，我腦海中立刻浮現齣無數次在客戶流失、收入不穩定時的焦慮和無奈。我期待這本書能提供一套切實可行的方法論，幫助我建立起一個可持續的、能夠為我帶來穩定現金流的客戶體係。特彆是“把客戶變訂戶”和“定期掏錢、一消費就是好幾年”這兩個關鍵詞，預示著這本書將不僅僅是關於一次性銷售的技巧，而是更側重於構建長期客戶關係，實現復購和忠誠度。我非常好奇作者將如何闡述從一次性交易到訂閱模式的轉變，以及在這個過程中，需要注意哪些關鍵要素，例如客戶的心理預期、産品的迭代更新、以及如何通過有效的溝通和服務來鞏固這種長期的閤作關係。我希望這本書的內容能夠既有理論高度，又不乏實踐指導，能夠讓我讀完後立刻找到可以落地執行的點，而不是僅僅停留在概念層麵。而且，我非常欣賞這種直接、務實的標題，它傳遞瞭一種自信和承諾，讓我對這本書的價值有瞭很高的期望。總而言之，這本書的標題本身就充滿瞭吸引力，讓我迫不及待地想翻開它，去探尋那些能夠讓我的生意“自動流進來”的秘密。

评分☆☆☆☆☆

讀到這本書的書名，我立刻被它所傳達的理念深深吸引。作為一個在商業世界摸爬滾打多年的創業者，我深諳“獲客難，留客更難”的道理。無數次的經驗告訴我，依賴一次性銷售來維持企業運轉，就像是在沙灘上建房子，隨時都可能麵臨崩塌的風險。而“把客戶變訂戶，定期掏錢”這個提法，簡直是一語道破天機。它直接指齣瞭實現可持續商業增長的終極奧義——建立強大的客戶忠誠度和持續的消費能力。我非常渴望瞭解，這本書將如何具體闡述如何將一個普通的消費者，轉化為一個願意長期、穩定地為你貢獻價值的“訂戶”。這其中是否包含瞭關於客戶細分、個性化營銷、會員權益設計、甚至是社群運營的策略？“一消費就是好幾年”的承諾，更是讓我看到瞭無限可能。這意味著企業不再需要時刻為下一筆訂單發愁，而是可以建立起一個能夠穩定産生現金流的“護城河”。我很好奇，作者是如何去設計一套能夠讓客戶産生如此強烈粘性的産品或服務體係的。這本書的書名，不僅僅是一個口號，更是一種對商業模式的深刻洞察，它承諾瞭一個能夠讓企業擺脫低榖、實現穩定增長的美好願景。我期待這本書能夠為我提供一套切實可行的藍圖，讓我能夠清晰地看到，如何一步步地將這個“自動流進來”的夢想照進現實，讓我的事業真正地走上穩定、可持續發展的軌道。

评分☆☆☆☆☆

當我第一眼看到這本書的書名時，腦海中瞬間閃過無數個關於客戶關係和營收增長的思考。作為一名創業者，我最關心的莫過於如何讓企業保持健康、可持續的發展。而“讓顧客的錢自動流進來”這句話，無疑觸及瞭所有經營者的心底最柔軟的地方。它不僅僅是對收益的承諾，更是對一種高效、穩定的商業模式的嚮往。緊隨其後的“把客戶變訂戶，定期掏錢、一消費就是好幾年”更是直接點明瞭實現這一目標的關鍵路徑。我非常好奇，書中將如何詳細闡述從一次性交易到訂閱式消費的轉變過程。這其中是否涉及到對客戶心理的深刻洞察，以及如何通過産品設計、服務創新來滿足客戶不斷變化的需求？“定期掏錢”意味著穩定的現金流，而“一消費就是好幾年”則代錶著極高的客戶忠誠度和生命周期價值。我期待這本書能夠提供一套係統性的方法論，幫助我理解並實踐如何構建一個能夠讓客戶産生長期依賴，並源源不斷地為企業貢獻價值的生態係統。這本書的標題，簡潔有力，卻蘊含著深刻的商業智慧，它讓我對如何實現業務的“被動收入”充滿瞭期待。我迫切希望能夠從中學習到，如何纔能真正做到讓客戶的錢包“自動”地嚮我的企業敞開，並且長此以往。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名，一下子就抓住瞭我作為商傢最核心的焦慮。“讓顧客的錢自動流進來”，這句話本身就充滿瞭魔力，它承諾瞭一種擺脫被動銷售、實現主動增長的商業模式。我經營的實體店，雖然一直努力提供優質的産品和客戶服務，但如何讓顧客持續迴頭，並且養成定期消費的習慣，始終是一個巨大的挑戰。而“把客戶變訂戶，定期掏錢、一消費就是好幾年”的描述，更是精準地戳中瞭我的心窩。我一直相信，建立穩定的客戶關係比一味地追求新客戶更具戰略意義。我非常好奇，這本書將如何闡述這種從“一次性購買”到“長期訂閱”的轉變過程。它是否會提供一套係統的框架，指導我如何去挖掘客戶的需求，設計能夠讓他們産生長期依賴性的産品或服務？“定期掏錢”和“一消費就是好幾年”的承諾，對我來說簡直是商業的聖杯。它意味著我能夠擁有一個更加穩定、可預測的收入來源，從而可以更好地規劃企業的未來發展，投入到更有價值的事情上。我非常期待書中能夠分享一些成功的案例，看看其他商傢是如何實現這一目標的，以及在這個過程中，他們剋服瞭哪些睏難。這本書的標題，不僅僅是營銷的噱頭，更是一種商業模式的哲學，它讓我對如何構建一個更健康、更可持續的商業生態充滿瞭期待。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計簡潔大氣，而書名更是精準地擊中瞭我的痛點。作為一名自由職業者，我深知收入不穩定帶來的焦慮感。我一直夢想著能夠建立一個能夠提供持續性收入的業務，但傳統的“靠項目”模式讓我疲憊不堪，收入也難以預測。當看到“讓顧客的錢自動流進來：把客戶變訂戶，定期掏錢、一消費就是好幾年”這樣的標題時，我感覺找到瞭救星。我非常好奇，書中是如何講解如何將一次性的服務交易，升級為一種訂閱式的服務模式的。這其中是否會涉及到如何設計具有吸引力的訂閱套餐？如何通過持續提供優質內容或服務來留住客戶？“一消費就是好幾年”的承諾，對我來說意義重大，它意味著我可以擺脫不斷尋找新客戶的壓力，將更多的時間和精力投入到核心業務的提升和客戶關係的維護上。我期待書中能夠提供一些具體的、可操作的步驟，讓我能夠藉鑒學習，並將其應用到我的自由職業業務中。例如，如何通過價值驅動來吸引客戶訂閱？如何管理訂閱客戶的期望，並不斷提升他們的滿意度？這本書的標題，不僅充滿瞭吸引力，更傳遞瞭一種承諾，它讓我看到瞭實現財務自由和業務穩定的可能。我迫不及待地想一探究竟，去學習如何纔能讓我的收入流“自動”起來。