具體描述
麵臨著變化多端日新月異的時代潮流，所有的人事物都有其智慧值得我們細細探討與學習。每個商品背後，都代錶著不同品牌的行銷策略；人與人之間的交往也得靠口碑的行銷與溝通。行銷策略聽起來也許艱澀，實際上卻與我們的生活息息相關。
每個創新發明的産品與科技，這些産品的行銷傳播通路，在在影響瞭不同産品的存在感程度。想瞭解這些新興行銷策略，您韆萬不能錯過陳光華教授淺白易懂的解說以及俯拾易懂的生活實例，用最清楚簡單的流程讓您瞭解這些美好人事物背後的奧祕！陳光華教授的精彩演說，將讓您對擁有美好的一天充滿無限的知足與感恩，並且知己知彼地對所有行銷、溝通與管理更加瞭解與運用！讓我們即刻聆聽，把握良機！
著者信息
陳光華
◎學曆：
美國喬治華盛頓大學國際企業管理碩士
美國猶他大學管理碩士
◎現任：
國立交通大學經營管理研究所、運輸科技與管理係教授
◎研究領域：
1.運輸管理
2.運籌(物流)規劃與管理
3.行銷規劃與管理
4.國際企業管理
圖書目錄
2.市場特性與行銷運作
(1)供需律 (2)成本收益律 (3)成本效用律
3.顧客需求對應行銷方式
4.行銷管理規則與程序
5.行銷管理構麵圖
6.傳統行銷策略組閤(4P)
産品服務 (Product)、定價 (Price)、促銷 (Promotion)、分配通路 (Place)
7.近代行銷策略組閤(4P)
人 (People)、程序 (Process)、方案 (Program)、績效 (Performance)
8.全方位行銷(Holistic Marketing)
9.行銷運作的演進
10.市場與技術環境的對應矩陣
11.經濟成長與行銷發展關係
12.消費市場購買行為分析
13.工商市場購買行為分析
14.消費市場與工商業市場購買行為差異分析
15.産品接受程序與市場結構「80-20」法則
16.STP理論
S (市場區隔 Market Segmentation) → T (目標市場選擇 Market Targeting) →
P (市場行銷定位 Market Positioning)
17.市場區隔與目標市場選擇
18.市場定位
1.建立相同産品類彆的參考架構(Reference Framework)
2.掌握産品類彆或競爭相似點(Point of Parity)
3.確立産品或競爭差異點(Point of Difference)
4.品牌或行銷定位
轉敗為勝的産品定位→企業定位→社會定位
19.産品/市場生命週期
20.産品生命週期與行銷運作
21.産品再生/創新維持市場競爭優勢
1.領導市場優勢 2.挑戰市場優勢
3.跟隨市場優勢 4. 利基市場優勢
22.綜閤産品策略
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
在我看來，一個成功的營銷活動，就像一場精密的戲劇演齣，而“市場規劃”則相當於編寫劇本、設計舞美、協調演員的導演工作，其重要性不言而喻。這本書的標題，“行銷策略的實戰秘笈：市場規劃篇”，立刻引起瞭我的興趣，因為“實戰”和“秘笈”這兩個詞，預示著這本書並非空泛的理論，而是能夠帶來實際操作價值的精髓。“市場規劃篇”更是我渴望深入學習和掌握的領域。我期待這本書能夠為我揭示一套係統、全麵、且易於理解的市場規劃流程，幫助我理清思路，化繁為簡。我尤其關注它在“市場風險評估與應對”以及“跨部門協作與溝通機製”這兩個方麵是否能夠提供給我前瞻性的指導和實用的建議。在瞬息萬變的市場環境中，預見並規避風險是每一個市場規劃者必須具備的能力。我希望這本書能夠幫助我識彆齣潛在的市場風險，並為我們提供一套有效的應對預案。同時，我也深知，市場規劃的執行並非孤軍奮戰，需要與銷售、産品、研發等多個部門協同閤作。我希望這本書能夠指導我如何建立起有效的跨部門溝通機製，確保市場規劃能夠得到有效的支持和執行。而“附1DVD”的配置，更是為這本書增添瞭極大的附加值。我設想，DVD中可能會包含一些關於如何進行市場風險評估的案例分析，或者是關於如何構建高效跨部門協作的經驗分享，甚至是如何使用一些協作管理軟件來輔助規劃執行的演示。我希望能從中學習到如何將宏觀的市場戰略落地，如何製定一份能夠兼顧風險控製和協同效應的市場規劃，並且能夠有效地推動市場規劃的最終實現。這本書，在我看來，是一份不可多得的“行動指南”，能夠幫助我提升在市場規劃領域的全局觀和執行力。
评分我對“市場規劃”這個概念一直有著非常深刻的理解，它不僅僅是製定一堆營銷計劃，更是對一個企業如何在市場中立足、發展、壯大的一係列深思熟慮的戰略決策。這本書的標題，“行銷策略的實戰秘笈：市場規劃篇”，直接點明瞭其聚焦的領域，並且“實戰”和“秘笈”的字眼，讓我感受到瞭一種來自一綫實操的、經過提煉的精華。我渴望從中學習到那些能夠真正幫助我解決實際問題的、行之有效的市場規劃方法。我尤其期待它在“消費者洞察”和“價值鏈分析”這兩個方麵能夠提供給我更深入的見解。我一直認為，深刻理解消費者是市場規劃的基石，而如何通過細緻的消費者洞察，挖掘齣他們潛在的需求和未被滿足的痛點，是製定有效策略的關鍵。我希望這本書能夠為我提供一套係統性的方法，讓我能夠更精準地把握消費者的心理和行為模式。同時，在“價值鏈分析”方麵，我希望能看到它如何指導我們去識彆和優化産品或服務在整個價值鏈中的各個環節，從而創造齣更大的競爭優勢。而“附1DVD”的配置，無疑為這本書增添瞭極大的附加值。我設想，DVD中可能會有企業高管分享他們是如何進行市場規劃的經驗，或者是市場營銷專傢對不同行業市場規劃案例的深度剖析，甚至是關於如何使用數據分析工具來輔助市場規劃的實際操作演示。我希望能夠從中學習到如何將零散的市場信息整閤成有價值的戰略洞察，如何製定一套能夠持續驅動業務增長的市場規劃，並且能夠有效地應對市場變化和競爭壓力。這本書，在我看來，是一份難得的“行動指南”，能夠幫助我提升在市場規劃方麵的實戰能力。
评分在我看來，任何一項營銷活動的成功，都離不開一個清晰、周密且切實可行的市場規劃。這本書的標題，“行銷策略的實戰秘笈：市場規劃篇”，無疑直接擊中瞭我對這一核心環節的深度需求。“秘笈”二字，暗示著其中蘊含著不為人知、經過驗證的精華，而“實戰”則讓我看到瞭它與理論的距離，更貼近於真實的市場運作。“市場規劃篇”則精準地定位瞭其內容，是我目前迫切需要充實和提升的知識領域。我非常期待這本書能夠為我揭示一套係統化的市場規劃方法論，能夠指導我從宏觀到微觀，一步步構建起穩固的市場根基。我尤其關注它在“産品定位與差異化策略”以及“渠道策略與分銷體係搭建”這兩個關鍵環節是否能夠提供給我有價值的洞見。我深知，一個成功的市場規劃，離不開對産品自身價值的深刻挖掘和對競爭對手的精準分析，從而找到産品的獨特性和市場切入點。我希望這本書能夠提供給我一套係統的方法，幫助我能夠有效地進行産品定位，並製定齣差異化的競爭策略。同時，在“渠道策略”方麵，我希望它能夠深入講解如何根據産品的特性、目標市場的特點以及競爭格局，選擇最閤適的銷售渠道，並構建一個高效、順暢的分銷體係。而“附1DVD”的配置，更是為這本書增添瞭極大的吸引力。我設想，DVD中可能會包含一些真實的企業市場規劃案例分析，或者是專傢對不同行業市場規劃的深入講解，甚至是如何使用一些可視化工具來輔助市場規劃的演示。我希望能從中學習到如何將市場洞察轉化為具體的規劃步驟，如何製定齣能夠真正驅動業務增長的市場規劃，並且能夠有效地評估和調整規劃的執行效果。這本書，在我看來，是一本不可多得的“操作手冊”，能夠幫助我提升在市場規劃方麵的實操能力。
评分我對市場營銷的理解，總是圍繞著“如何讓産品被更多人知道，並最終轉化為銷售”這個核心命題展開。而“市場規劃”，無疑是實現這一目標過程中最為關鍵的第一步，也是最為復雜的一步。這本書的標題，“行銷策略的實戰秘笈：市場規劃篇”，直接點明瞭其核心價值，並且“秘笈”和“實戰”這兩個詞，讓我對它充滿瞭期待，仿佛其中隱藏著許多不為人知的、經過驗證的成功經驗。“市場規劃篇”更是直指我目前最需要掌握的知識領域。我希望這本書能夠為我提供一個清晰的、可執行的框架，幫助我理清思路，係統地進行市場規劃。我尤其關注它在“客戶需求分析”以及“定價策略的製定”這兩個方麵是否能夠提供給我深入的、具有前瞻性的指導。我深知，沒有對客戶需求的深刻理解，就無法製定齣真正能打動人心的營銷策略；而定價，更是直接影響産品利潤和市場接受度的關鍵環節。我希望這本書能夠提供給我一套係統的方法，讓我能夠更精準地捕捉客戶的核心需求，並在此基礎上，製定齣既有競爭力又能兼顧利潤的定價策略。而“附1DVD”的配置，更是為這本書增添瞭極大的吸引力。我設想，DVD中可能會包含一些真實的企業市場規劃案例，例如某個品牌是如何通過深入的客戶需求分析，成功推齣爆款産品的；或者是關於如何進行市場定價策略的深度解析，甚至是如何使用一些數據分析工具來輔助決策的演示。我希望能從中學習到如何將市場信息轉化為戰略決策，如何製定齣一份能夠驅動業務增長的市場規劃，並且能夠有效地衡量和優化規劃的執行效果。這本書，在我看來，是一本能夠為我指引方嚮的“航海圖”，幫助我更好地 navigate 復雜的市場環境。
评分從“行銷策略的實戰秘笈”這個標題中，我immediately感受到瞭一種力量，仿佛這本書能夠為我打開通往市場營銷成功之門的一把鑰匙。而“市場規劃篇”則進一步明確瞭它的核心內容，這正是我目前最需要深入學習和掌握的領域。我一直認為，市場規劃是所有營銷活動的總綱領，一旦規劃不當，後續的所有努力都可能付諸東流。我期待這本書能夠為我提供一套係統、完整、且真正可操作的市場規劃體係。我尤其關注它在“市場環境分析”以及“營銷目標與策略的整閤”這兩個方麵是否能夠提供給我創新的思路和實用的工具。在市場環境分析方麵，我希望它不僅僅局限於傳統的SWOT分析，而是能夠引入更具前瞻性的方法，例如 PESTEL 分析、情景分析等，幫助我能夠更全麵、更深入地理解宏觀環境變化對我們業務可能産生的影響。同時，在“營銷目標與策略的整閤”方麵，我希望它能清晰地闡述，如何將企業的整體戰略目標，轉化為具體的、可衡量的、可執行的營銷目標，並且如何圍繞這些目標，製定齣與之相匹配的、有競爭力的營銷策略。而“附1DVD”的配置，更是讓我倍感驚喜。我設想，DVD中可能包含瞭許多真實的市場規劃案例，例如某個初創企業是如何通過精準的市場規劃，快速獲得市場份額的；又或者是某個成熟品牌，是如何通過持續的市場規劃優化，保持其行業領先地位的。我希望能從中學習到如何將理論知識與實際操作相結閤，如何製定齣一份既有戰略高度，又具備可執行性的市場規劃，並且能夠有效地應對市場中的不確定性。這本書，我預感，將是我在市場營銷領域提升實戰能力的重要參考。
评分長久以來，我都在思考，如何纔能在競爭激烈的市場中脫穎而齣，讓自己的産品或服務被更多消費者所青睞？答案似乎總離不開一個詞——“市場規劃”。這本書的標題，“行銷策略的實戰秘笈：市場規劃篇”，直擊我的內心需求，並且“秘笈”與“實戰”的結閤，讓我看到瞭它非同尋常的價值。我期待它能夠為我提供一套能夠應對真實市場挑戰的、經過韆錘百煉的規劃方法。“市場規劃篇”更是我希望深入鑽研的領域。我尤其關注它在“品牌定位與傳播策略”以及“營銷預算的科學分配”這兩個方麵是否能夠提供給我創新的思路和實用的工具。我明白，一個清晰的品牌定位是建立消費者認知的基礎，而有效的傳播策略則能讓品牌信息深入人心。我希望這本書能夠幫助我理解如何纔能建立起一個獨特且有吸引力的品牌形象，並製定齣能夠觸達目標受眾的傳播路徑。同時，在“營銷預算”方麵，我希望它能夠提供給我一套科學的分配模型，幫助我能夠閤理地將有限的資源投入到最能産生迴報的營銷活動中，避免資源的浪費。而“附1DVD”的配置，更是讓我倍感期待。我設想，DVD中可能會包含一些真實的企業品牌定位和傳播案例，或者是關於如何進行科學預算分配的專傢講解，甚至是如何使用一些項目管理工具來輔助市場規劃執行的演示。我希望能從中學習到如何將品牌願景轉化為具體的營銷活動，如何製定齣一份既有創意又能控製成本的市場規劃，並且能夠有效地追蹤和評估各項營銷活動的成效。這本書，在我看來，是一本能夠幫助我實現市場目標的重要“工具箱”。
评分在我看來，一個成功的營銷活動，就像一場精心策劃的軍事行動，而市場規劃，無疑就是這場行動的最高指揮部，決定著整體的戰略方嚮和資源配置。這本書的標題，“行銷策略的實戰秘笈：市場規劃篇”，給我一種“直擊要害”的感覺。“秘笈”二字，更是勾起瞭我對其中蘊含的、經過實踐檢驗的精髓的無限遐想。我非常期待這本書能夠為我揭示那些不為人知的、能夠事半功倍的市場規劃方法。我尤其關注它在“市場研究與分析”以及“目標設定與戰略製定”這兩個方麵是否能夠提供給我更具前瞻性和操作性的指導。很多時候，我們在做市場規劃時，往往陷入對現有數據的簡單解讀，而忽略瞭對未來趨勢的預測和對潛在機會的挖掘。我希望這本書能夠幫助我建立起一套科學的市場研究體係，能夠從多維度、多層次地去理解市場，並從中發現那些隱藏的、可以被我們利用的“藍海”。同時，在“目標設定”上，我希望它不僅僅是教我如何設定 SMART 原則的目標，更重要的是，如何將這些營銷目標與企業的整體戰略願景緊密地結閤起來，形成一種協同效應。而“附1DVD”的配置，更是讓我眼前一亮。我設想，DVD中可能包含瞭許多珍貴的實戰案例，例如某個品牌是如何通過精準的市場規劃，從默默無聞走嚮市場領導者的；也可能是一些專傢對不同行業市場規劃的深度解讀，甚至是如何使用某些專業軟件來輔助市場規劃的演示。我希望能從中學習到如何將宏觀的市場戰略，分解為具體、可執行的營銷行動，並且能夠有效地衡量和評估這些行動的效果。這本書，我預感，將是我在市場營銷領域探索道路上的一個重要裏程碑，幫助我構建起更加堅實和科學的市場規劃能力。
评分這本書的封麵設計就給我一種沉甸甸的專業感，雖然我還沒有真正打開它，但僅僅是“行銷策略的實戰秘笈”這幾個字，就足以點燃我內心深處對市場規劃的渴望。我一直覺得，理論知識固然重要，但真正能夠解決實際問題的，是那些經過市場殘酷檢驗、提煉齣來的“秘笈”。“實戰”二字，更是讓我看到瞭這本書的價值所在，它不是紙上談兵，而是真正來源於一綫實操的經驗總結。我尤其期待的是“市場規劃篇”，這對我來說是一個至關重要的環節。很多時候，我們能夠想齣一些零散的營銷點子，但如何將這些點子編織成一張嚴絲閤縫、行之有效的市場規劃藍圖，卻常常讓人感到力不從心。我希望這本書能為我提供一個清晰的框架，一個係統性的方法論，指導我如何從宏觀到微觀，一步步地構建起自己的市場規劃。它應該會涵蓋從目標市場選擇、競爭對手分析、産品定位、定價策略、渠道選擇，到品牌建設、推廣活動設計等一係列關鍵環節。我尤其關注它在“如何量化營銷目標”、“如何製定可執行的營銷預算”、“如何評估營銷效果”這些方麵是否有獨到的見解和實用的工具。而“附1DVD”更是讓我驚喜，我一直認為，視覺化的學習方式能夠極大地增強理解和記憶。DVD裏會不會有真實的案例分析、專傢訪談，甚至是模擬的市場規劃演練？這些都讓我充滿期待。我希望能從中學習到如何運用數據來驅動決策，如何根據不同的市場環境和客戶需求靈活調整策略，以及如何構建一個能夠持續産生效果的營銷體係。這本書，我預感，將會是我在市場營銷領域摸索道路上的一個重要指南針，幫助我撥開迷霧，找到前進的方嚮。
评分從“市場規劃”這個詞語本身，我就能感受到其在整個營銷活動中的基石性作用。一個再好的創意，如果沒有一個明確的方嚮和詳盡的計劃，也很難轉化為實際的銷售和品牌影響力。這本書的標題“行銷策略的實戰秘笈：市場規劃篇”，直接點明瞭其核心內容，並且“秘笈”和“實戰”這兩個詞，讓我看到瞭它與市麵上許多理論堆砌的書籍的不同之處。我期待這本書能夠給我帶來一種“點石成金”的啓發，讓我能夠從紛繁復雜的市場環境中，提煉齣最核心的要素，並將其轉化為切實可行的市場規劃。我尤其希望它能在“如何進行市場細分和目標市場選擇”方麵提供給我一些新穎且實用的方法。我知道市場細分很重要，但如何科學、有效地進行細分，並從中選擇齣最具潛力的目標市場，這往往是很多企業麵臨的難題。我希望這本書能夠提供給我一些具體的工具和模型，幫助我能夠更精準地識彆齣我們應該服務的目標客戶群體。同時，在“競爭者分析”方麵，我希望能看到一些深入的、超越錶麵信息的分析方法，例如如何挖掘競爭對手的戰略意圖、他們的核心競爭力以及潛在的威脅。而“附1DVD”的配置，無疑為這本書增添瞭極大的吸引力。我非常好奇，DVD中是否會包含一些真實的、具有代錶性的市場規劃案例？是否會有專傢對這些案例進行深度剖析，或者展示一些在實際操作中非常有用的圖錶、模闆和工具？我希望能從中學習到如何將理論知識轉化為具體的行動步驟，如何製定清晰的營銷目標，以及如何為這些目標分配資源。這本書，在我看來，更像是一本“操作手冊”，能夠指導我一步步完成市場規劃這個看似復雜但至關重要的任務。
评分一直以來，我都在思考一個問題，那就是為什麼有些營銷方案看起來非常齣色，但在執行過程中卻睏難重重，甚至最終以失敗告終？這其中，市場規劃的缺失或薄弱，常常是罪魁禍首。我們可能有一個絕妙的産品，或者一個極具創意的廣告語，但如果沒有一個周密的市場規劃作為支撐，這些亮點就如同空中樓閣，難以落地生根。這本書的標題，“行銷策略的實戰秘笈：市場規劃篇”，恰恰觸及瞭我長久以來的痛點。“秘笈”二字，暗示著其中蘊含著許多不為人知的、經過實踐驗證的精華；而“實戰”則錶明瞭其理論並非空中樓閣，而是根植於真實的市場環境中。我最期待的是它在“如何識彆和界定目標市場”以及“如何進行深入的競爭對手分析”這兩個方麵能夠提供給我更具操作性的方法。我常常在思考，究竟什麼樣的客戶群體是我們最應該聚焦的？他們的需求、痛點、購買習慣又是怎樣的？以及，我們的競爭對手，他們的優勢、劣勢、策略又是如何？這些問題的答案，直接關係到我們後續所有營銷活動的成敗。我希望這本書能夠提供給我一套係統性的工具和流程，幫助我能夠精準地描繪齣目標客戶的畫像，並能夠深刻地洞察競爭對手的戰略意圖。此外，在“市場規劃”這個宏觀的層麵，我非常希望它能深入講解如何將公司的整體戰略目標轉化為具體的、可衡量的、可實現的營銷目標。這不僅僅是簡單地設定一些銷售額數字，而是要將市場活動與公司的長期發展緊密結閤起來，形成一種戰略上的協同效應。DVD的光盤，更是一個巨大的亮點。我好奇它會以何種形式呈現內容？是案例講解？還是實操演示？我非常渴望能夠看到真實的市場規劃是如何一步步被構建起來的，甚至希望能從中學習到一些專傢們在製定規劃時所使用的思考模型和決策工具。
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