具体描述
面临着变化多端日新月异的时代潮流，所有的人事物都有其智慧值得我们细细探讨与学习。每个商品背后，都代表着不同品牌的行销策略；人与人之间的交往也得靠口碑的行销与沟通。行销策略听起来也许艰涩，实际上却与我们的生活息息相关。
每个创新发明的产品与科技，这些产品的行销传播通路，在在影响了不同产品的存在感程度。想了解这些新兴行销策略，您千万不能错过陈光华教授浅白易懂的解说以及俯拾易懂的生活实例，用最清楚简单的流程让您了解这些美好人事物背后的奥祕！陈光华教授的精彩演说，将让您对拥有美好的一天充满无限的知足与感恩，并且知己知彼地对所有行销、沟通与管理更加了解与运用！让我们即刻聆听，把握良机！
著者信息
陈光华
◎学历：
美国乔治华盛顿大学国际企业管理硕士
美国犹他大学管理硕士
◎现任：
国立交通大学经营管理研究所、运输科技与管理系教授
◎研究领域：
1.运输管理
2.运筹(物流)规划与管理
3.行销规划与管理
4.国际企业管理
图书目录
2.市场特性与行销运作
(1)供需律 (2)成本收益律 (3)成本效用律
3.顾客需求对应行销方式
4.行销管理规则与程序
5.行销管理构面图
6.传统行销策略组合(4P)
产品服务 (Product)、定价 (Price)、促销 (Promotion)、分配通路 (Place)
7.近代行销策略组合(4P)
人 (People)、程序 (Process)、方案 (Program)、绩效 (Performance)
8.全方位行销(Holistic Marketing)
9.行销运作的演进
10.市场与技术环境的对应矩阵
11.经济成长与行销发展关系
12.消费市场购买行为分析
13.工商市场购买行为分析
14.消费市场与工商业市场购买行为差异分析
15.产品接受程序与市场结构「80-20」法则
16.STP理论
S (市场区隔 Market Segmentation) → T (目标市场选择 Market Targeting) →
P (市场行销定位 Market Positioning)
17.市场区隔与目标市场选择
18.市场定位
1.建立相同产品类别的参考架构(Reference Framework)
2.掌握产品类别或竞争相似点(Point of Parity)
3.确立产品或竞争差异点(Point of Difference)
4.品牌或行销定位
转败为胜的产品定位→企业定位→社会定位
19.产品/市场生命週期
20.产品生命週期与行销运作
21.产品再生/创新维持市场竞争优势
1.领导市场优势 2.挑战市场优势
3.跟随市场优势 4. 利基市场优势
22.综合产品策略
图书序言
图书试读
用户评价
一直以来，我都在思考一个问题，那就是为什么有些营销方案看起来非常出色，但在执行过程中却困难重重，甚至最终以失败告终？这其中，市场规划的缺失或薄弱，常常是罪魁祸首。我们可能有一个绝妙的产品，或者一个极具创意的广告语，但如果没有一个周密的市场规划作为支撑，这些亮点就如同空中楼阁，难以落地生根。这本书的标题，“行销策略的实战秘笈：市场规划篇”，恰恰触及了我长久以来的痛点。“秘笈”二字，暗示着其中蕴含着许多不为人知的、经过实践验证的精华；而“实战”则表明了其理论并非空中楼阁，而是根植于真实的市场环境中。我最期待的是它在“如何识别和界定目标市场”以及“如何进行深入的竞争对手分析”这两个方面能够提供给我更具操作性的方法。我常常在思考，究竟什么样的客户群体是我们最应该聚焦的？他们的需求、痛点、购买习惯又是怎样的？以及，我们的竞争对手，他们的优势、劣势、策略又是如何？这些问题的答案，直接关系到我们后续所有营销活动的成败。我希望这本书能够提供给我一套系统性的工具和流程，帮助我能够精准地描绘出目标客户的画像，并能够深刻地洞察竞争对手的战略意图。此外，在“市场规划”这个宏观的层面，我非常希望它能深入讲解如何将公司的整体战略目标转化为具体的、可衡量的、可实现的营销目标。这不仅仅是简单地设定一些销售额数字，而是要将市场活动与公司的长期发展紧密结合起来，形成一种战略上的协同效应。DVD的光盘，更是一个巨大的亮点。我好奇它会以何种形式呈现内容？是案例讲解？还是实操演示？我非常渴望能够看到真实的市场规划是如何一步步被构建起来的，甚至希望能从中学习到一些专家们在制定规划时所使用的思考模型和决策工具。
评分长久以来，我都在思考，如何才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，让自己的产品或服务被更多消费者所青睐？答案似乎总离不开一个词——“市场规划”。这本书的标题，“行销策略的实战秘笈：市场规划篇”，直击我的内心需求，并且“秘笈”与“实战”的结合，让我看到了它非同寻常的价值。我期待它能够为我提供一套能够应对真实市场挑战的、经过千锤百炼的规划方法。“市场规划篇”更是我希望深入钻研的领域。我尤其关注它在“品牌定位与传播策略”以及“营销预算的科学分配”这两个方面是否能够提供给我创新的思路和实用的工具。我明白，一个清晰的品牌定位是建立消费者认知的基础，而有效的传播策略则能让品牌信息深入人心。我希望这本书能够帮助我理解如何才能建立起一个独特且有吸引力的品牌形象，并制定出能够触达目标受众的传播路径。同时，在“营销预算”方面，我希望它能够提供给我一套科学的分配模型，帮助我能够合理地将有限的资源投入到最能产生回报的营销活动中，避免资源的浪费。而“附1DVD”的配置，更是让我倍感期待。我设想，DVD中可能会包含一些真实的企业品牌定位和传播案例，或者是关于如何进行科学预算分配的专家讲解，甚至是如何使用一些项目管理工具来辅助市场规划执行的演示。我希望能从中学习到如何将品牌愿景转化为具体的营销活动，如何制定出一份既有创意又能控制成本的市场规划，并且能够有效地追踪和评估各项营销活动的成效。这本书，在我看来，是一本能够帮助我实现市场目标的重要“工具箱”。
评分从“市场规划”这个词语本身，我就能感受到其在整个营销活动中的基石性作用。一个再好的创意，如果没有一个明确的方向和详尽的计划，也很难转化为实际的销售和品牌影响力。这本书的标题“行销策略的实战秘笈：市场规划篇”，直接点明了其核心内容，并且“秘笈”和“实战”这两个词，让我看到了它与市面上许多理论堆砌的书籍的不同之处。我期待这本书能够给我带来一种“点石成金”的启发，让我能够从纷繁复杂的市场环境中，提炼出最核心的要素，并将其转化为切实可行的市场规划。我尤其希望它能在“如何进行市场细分和目标市场选择”方面提供给我一些新颖且实用的方法。我知道市场细分很重要，但如何科学、有效地进行细分，并从中选择出最具潜力的目标市场，这往往是很多企业面临的难题。我希望这本书能够提供给我一些具体的工具和模型，帮助我能够更精准地识别出我们应该服务的目标客户群体。同时，在“竞争者分析”方面，我希望能看到一些深入的、超越表面信息的分析方法，例如如何挖掘竞争对手的战略意图、他们的核心竞争力以及潜在的威胁。而“附1DVD”的配置，无疑为这本书增添了极大的吸引力。我非常好奇，DVD中是否会包含一些真实的、具有代表性的市场规划案例？是否会有专家对这些案例进行深度剖析，或者展示一些在实际操作中非常有用的图表、模板和工具？我希望能从中学习到如何将理论知识转化为具体的行动步骤，如何制定清晰的营销目标，以及如何为这些目标分配资源。这本书，在我看来，更像是一本“操作手册”，能够指导我一步步完成市场规划这个看似复杂但至关重要的任务。
评分我对市场营销的理解，总是围绕着“如何让产品被更多人知道，并最终转化为销售”这个核心命题展开。而“市场规划”，无疑是实现这一目标过程中最为关键的第一步，也是最为复杂的一步。这本书的标题，“行销策略的实战秘笈：市场规划篇”，直接点明了其核心价值，并且“秘笈”和“实战”这两个词，让我对它充满了期待，仿佛其中隐藏着许多不为人知的、经过验证的成功经验。“市场规划篇”更是直指我目前最需要掌握的知识领域。我希望这本书能够为我提供一个清晰的、可执行的框架，帮助我理清思路，系统地进行市场规划。我尤其关注它在“客户需求分析”以及“定价策略的制定”这两个方面是否能够提供给我深入的、具有前瞻性的指导。我深知，没有对客户需求的深刻理解，就无法制定出真正能打动人心的营销策略；而定价，更是直接影响产品利润和市场接受度的关键环节。我希望这本书能够提供给我一套系统的方法，让我能够更精准地捕捉客户的核心需求，并在此基础上，制定出既有竞争力又能兼顾利润的定价策略。而“附1DVD”的配置，更是为这本书增添了极大的吸引力。我设想，DVD中可能会包含一些真实的企业市场规划案例，例如某个品牌是如何通过深入的客户需求分析，成功推出爆款产品的；或者是关于如何进行市场定价策略的深度解析，甚至是如何使用一些数据分析工具来辅助决策的演示。我希望能从中学习到如何将市场信息转化为战略决策，如何制定出一份能够驱动业务增长的市场规划，并且能够有效地衡量和优化规划的执行效果。这本书，在我看来，是一本能够为我指引方向的“航海图”，帮助我更好地 navigate 复杂的市场环境。
评分我对“市场规划”这个概念一直有着非常深刻的理解，它不仅仅是制定一堆营销计划，更是对一个企业如何在市场中立足、发展、壮大的一系列深思熟虑的战略决策。这本书的标题，“行销策略的实战秘笈：市场规划篇”，直接点明了其聚焦的领域，并且“实战”和“秘笈”的字眼，让我感受到了一种来自一线实操的、经过提炼的精华。我渴望从中学习到那些能够真正帮助我解决实际问题的、行之有效的市场规划方法。我尤其期待它在“消费者洞察”和“价值链分析”这两个方面能够提供给我更深入的见解。我一直认为，深刻理解消费者是市场规划的基石，而如何通过细致的消费者洞察，挖掘出他们潜在的需求和未被满足的痛点，是制定有效策略的关键。我希望这本书能够为我提供一套系统性的方法，让我能够更精准地把握消费者的心理和行为模式。同时，在“价值链分析”方面，我希望能看到它如何指导我们去识别和优化产品或服务在整个价值链中的各个环节，从而创造出更大的竞争优势。而“附1DVD”的配置，无疑为这本书增添了极大的附加值。我设想，DVD中可能会有企业高管分享他们是如何进行市场规划的经验，或者是市场营销专家对不同行业市场规划案例的深度剖析，甚至是关于如何使用数据分析工具来辅助市场规划的实际操作演示。我希望能够从中学习到如何将零散的市场信息整合成有价值的战略洞察，如何制定一套能够持续驱动业务增长的市场规划，并且能够有效地应对市场变化和竞争压力。这本书，在我看来，是一份难得的“行动指南”，能够帮助我提升在市场规划方面的实战能力。
评分这本书的封面设计就给我一种沉甸甸的专业感，虽然我还没有真正打开它，但仅仅是“行销策略的实战秘笈”这几个字，就足以点燃我内心深处对市场规划的渴望。我一直觉得，理论知识固然重要，但真正能够解决实际问题的，是那些经过市场残酷检验、提炼出来的“秘笈”。“实战”二字，更是让我看到了这本书的价值所在，它不是纸上谈兵，而是真正来源于一线实操的经验总结。我尤其期待的是“市场规划篇”，这对我来说是一个至关重要的环节。很多时候，我们能够想出一些零散的营销点子，但如何将这些点子编织成一张严丝合缝、行之有效的市场规划蓝图，却常常让人感到力不从心。我希望这本书能为我提供一个清晰的框架，一个系统性的方法论，指导我如何从宏观到微观，一步步地构建起自己的市场规划。它应该会涵盖从目标市场选择、竞争对手分析、产品定位、定价策略、渠道选择，到品牌建设、推广活动设计等一系列关键环节。我尤其关注它在“如何量化营销目标”、“如何制定可执行的营销预算”、“如何评估营销效果”这些方面是否有独到的见解和实用的工具。而“附1DVD”更是让我惊喜，我一直认为，视觉化的学习方式能够极大地增强理解和记忆。DVD里会不会有真实的案例分析、专家访谈，甚至是模拟的市场规划演练？这些都让我充满期待。我希望能从中学习到如何运用数据来驱动决策，如何根据不同的市场环境和客户需求灵活调整策略，以及如何构建一个能够持续产生效果的营销体系。这本书，我预感，将会是我在市场营销领域摸索道路上的一个重要指南针，帮助我拨开迷雾，找到前进的方向。
评分从“行销策略的实战秘笈”这个标题中，我immediately感受到了一种力量，仿佛这本书能够为我打开通往市场营销成功之门的一把钥匙。而“市场规划篇”则进一步明确了它的核心内容，这正是我目前最需要深入学习和掌握的领域。我一直认为，市场规划是所有营销活动的总纲领，一旦规划不当，后续的所有努力都可能付诸东流。我期待这本书能够为我提供一套系统、完整、且真正可操作的市场规划体系。我尤其关注它在“市场环境分析”以及“营销目标与策略的整合”这两个方面是否能够提供给我创新的思路和实用的工具。在市场环境分析方面，我希望它不仅仅局限于传统的SWOT分析，而是能够引入更具前瞻性的方法，例如 PESTEL 分析、情景分析等，帮助我能够更全面、更深入地理解宏观环境变化对我们业务可能产生的影响。同时，在“营销目标与策略的整合”方面，我希望它能清晰地阐述，如何将企业的整体战略目标，转化为具体的、可衡量的、可执行的营销目标，并且如何围绕这些目标，制定出与之相匹配的、有竞争力的营销策略。而“附1DVD”的配置，更是让我倍感惊喜。我设想，DVD中可能包含了许多真实的市场规划案例，例如某个初创企业是如何通过精准的市场规划，快速获得市场份额的；又或者是某个成熟品牌，是如何通过持续的市场规划优化，保持其行业领先地位的。我希望能从中学习到如何将理论知识与实际操作相结合，如何制定出一份既有战略高度，又具备可执行性的市场规划，并且能够有效地应对市场中的不确定性。这本书，我预感，将是我在市场营销领域提升实战能力的重要参考。
评分在我看来，一个成功的营销活动，就像一场精心策划的军事行动，而市场规划，无疑就是这场行动的最高指挥部，决定着整体的战略方向和资源配置。这本书的标题，“行销策略的实战秘笈：市场规划篇”，给我一种“直击要害”的感觉。“秘笈”二字，更是勾起了我对其中蕴含的、经过实践检验的精髓的无限遐想。我非常期待这本书能够为我揭示那些不为人知的、能够事半功倍的市场规划方法。我尤其关注它在“市场研究与分析”以及“目标设定与战略制定”这两个方面是否能够提供给我更具前瞻性和操作性的指导。很多时候，我们在做市场规划时，往往陷入对现有数据的简单解读，而忽略了对未来趋势的预测和对潜在机会的挖掘。我希望这本书能够帮助我建立起一套科学的市场研究体系，能够从多维度、多层次地去理解市场，并从中发现那些隐藏的、可以被我们利用的“蓝海”。同时，在“目标设定”上，我希望它不仅仅是教我如何设定 SMART 原则的目标，更重要的是，如何将这些营销目标与企业的整体战略愿景紧密地结合起来，形成一种协同效应。而“附1DVD”的配置，更是让我眼前一亮。我设想，DVD中可能包含了许多珍贵的实战案例，例如某个品牌是如何通过精准的市场规划，从默默无闻走向市场领导者的；也可能是一些专家对不同行业市场规划的深度解读，甚至是如何使用某些专业软件来辅助市场规划的演示。我希望能从中学习到如何将宏观的市场战略，分解为具体、可执行的营销行动，并且能够有效地衡量和评估这些行动的效果。这本书，我预感，将是我在市场营销领域探索道路上的一个重要里程碑，帮助我构建起更加坚实和科学的市场规划能力。
评分在我看来，任何一项营销活动的成功，都离不开一个清晰、周密且切实可行的市场规划。这本书的标题，“行销策略的实战秘笈：市场规划篇”，无疑直接击中了我对这一核心环节的深度需求。“秘笈”二字，暗示着其中蕴含着不为人知、经过验证的精华，而“实战”则让我看到了它与理论的距离，更贴近于真实的市场运作。“市场规划篇”则精准地定位了其内容，是我目前迫切需要充实和提升的知识领域。我非常期待这本书能够为我揭示一套系统化的市场规划方法论，能够指导我从宏观到微观，一步步构建起稳固的市场根基。我尤其关注它在“产品定位与差异化策略”以及“渠道策略与分销体系搭建”这两个关键环节是否能够提供给我有价值的洞见。我深知，一个成功的市场规划，离不开对产品自身价值的深刻挖掘和对竞争对手的精准分析，从而找到产品的独特性和市场切入点。我希望这本书能够提供给我一套系统的方法，帮助我能够有效地进行产品定位，并制定出差异化的竞争策略。同时，在“渠道策略”方面，我希望它能够深入讲解如何根据产品的特性、目标市场的特点以及竞争格局，选择最合适的销售渠道，并构建一个高效、顺畅的分销体系。而“附1DVD”的配置，更是为这本书增添了极大的吸引力。我设想，DVD中可能会包含一些真实的企业市场规划案例分析，或者是专家对不同行业市场规划的深入讲解，甚至是如何使用一些可视化工具来辅助市场规划的演示。我希望能从中学习到如何将市场洞察转化为具体的规划步骤，如何制定出能够真正驱动业务增长的市场规划，并且能够有效地评估和调整规划的执行效果。这本书，在我看来，是一本不可多得的“操作手册”，能够帮助我提升在市场规划方面的实操能力。
评分在我看来，一个成功的营销活动，就像一场精密的戏剧演出，而“市场规划”则相当于编写剧本、设计舞美、协调演员的导演工作，其重要性不言而喻。这本书的标题，“行销策略的实战秘笈：市场规划篇”，立刻引起了我的兴趣，因为“实战”和“秘笈”这两个词，预示着这本书并非空泛的理论，而是能够带来实际操作价值的精髓。“市场规划篇”更是我渴望深入学习和掌握的领域。我期待这本书能够为我揭示一套系统、全面、且易于理解的市场规划流程，帮助我理清思路，化繁为简。我尤其关注它在“市场风险评估与应对”以及“跨部门协作与沟通机制”这两个方面是否能够提供给我前瞻性的指导和实用的建议。在瞬息万变的市场环境中，预见并规避风险是每一个市场规划者必须具备的能力。我希望这本书能够帮助我识别出潜在的市场风险，并为我们提供一套有效的应对预案。同时，我也深知，市场规划的执行并非孤军奋战，需要与销售、产品、研发等多个部门协同合作。我希望这本书能够指导我如何建立起有效的跨部门沟通机制，确保市场规划能够得到有效的支持和执行。而“附1DVD”的配置，更是为这本书增添了极大的附加值。我设想，DVD中可能会包含一些关于如何进行市场风险评估的案例分析，或者是关于如何构建高效跨部门协作的经验分享，甚至是如何使用一些协作管理软件来辅助规划执行的演示。我希望能从中学习到如何将宏观的市场战略落地，如何制定一份能够兼顾风险控制和协同效应的市场规划，并且能够有效地推动市场规划的最终实现。这本书，在我看来，是一份不可多得的“行动指南”，能够帮助我提升在市场规划领域的全局观和执行力。
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