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　　★《商业周刊》第1445期越洋专访独家报导
　　★美国最大连锁书店「巴诺书店」畅销榜第1名
　　★珍妮佛．罗培兹、卡麦蓉．迪亚、李奥纳多．狄卡皮欧、贾斯汀……这些国际巨星都是他的客户
　　★10年成交金额超过35亿美元
　　★销售成绩纽约第一、全美第一，也堪称全球第一
　　★美国各大媒体称他是「顶尖企业家」、「行销高手」、「谈判天才」……

　　7岁时，销售圣诞月历，打破月历公司的历年纪录，
　　25岁只身到了纽约，以卖三明治维生，每天都销售一空，
　　不到30岁，转行进了房仲业，成绩更亮眼，
　　36岁，打败成千上万老鸟房地产经纪人，成为全美第一。

　　从便宜的月历、到数十元的三明治，甚至千万豪宅，卖什么都让人买单。
　　这么厉害！到底用了什么方法？
　　他表示，他推销豪宅，和7岁那年卖月历，用的都是同一种方法。

　　那么，他的方法到底有什么不一样：
　　
　　．一般人面对客户时，总是太过拘泥，因此让人毫无印象。
　　→他会使出浑身解数展现自己，让客户印象深刻，只想跟他交易。

　　．大多人怕客户拒绝，因而感到受挫。
　　→他有强化心理素质的一套心法，从此对挫折感免疫。

　　．许多业务害怕无法成交或急着成交，于是把价格底线越设越低。
　　→他有一套祕诀让客户不杀到最低价，而且只跟他买。

　　．担心下个月奖金没着落，能省则省，把赚来的钱都存起来。
　　→他会拿10%的收入来添购行头，反而让他赚更多。

　　．拚死拚活工作，几乎全年无休、完全没有自己的生活。　
　　→他尽量每个月去旅行，犒赏自己，让他每天过得更起劲。

　　拥有实战经验的弗雷德里克．埃克伦德认为，
　　无论你处在人生哪个阶段，也无论你在哪个行业，
　　只要想说服别人，那就是销售！

　　不管是卖房屋、车子、保险、网拍、制度、服务、梦想……，
　　还是要请同事朋友协助，甚至参加面试、要求升迁，
　　都能让你无往不利！

必买推荐

　　销售是拥抱对客户的热情，倾听客户细微需求与双向沟通，同时做出超越客户期待的感动。──永三汽车 总经理　林志明

　　行销的年代，唯有真心与专业相待，才能成为最后赢家。──住商不动产企划研究室主任　徐佳馨
　
　　就像作者所说；拥抱你的客户，就像拥抱家人，这将会带来超乎想像的成果。──信义房屋专案执行协理、销售冠军蝉联11年　陈明玉

　　如同本书所教导的，商品价格并非决定成交的关键，是在于你是否懂得行销。──台湾房屋智库执行长　刘怡蓉

　　弗雷德里克是当今房地产产业最有趣好玩与才华洋溢的家伙。他一向展现超凡魅力，本书自不例外。──川普集团副总裁　伊凡卡．川普（Ivanka Trump）

　　我当年应征人员时，还有现在替《创智赢家》挑选参赛者时，最看重的特质是热情，是一种亟欲成功的心态，这种人若没夺冠宁可一死。弗雷德里克就是这种人，而你读完本书以后也会成为这种人。──柯克兰集团创办人　芭芭拉．柯克兰（Barbara Corcoran）

　　任何房地产经纪人想让业绩突飞勐进，都该遵循弗雷德里克的脚步，採用他别具洞见且激励人心的绝招。──柯克兰集团西区年度最佳房地产经纪人　史考特．史都华（Scott Stewart）

　　本书如同现代版的《卡内基沟通与人际关系》（How to Win Friends and Influence People）。如果你想知道如何在21世纪获得成功，本书就是你的答案。 ──智威汤逊广告公司（J. Walter Thompson）执行长暨《推特非策略》（Twitter Is Not A Strategy）畅销书作者　唐锐涛（Tom Doctoroff）

　　弗雷德里克有办法卖冰块给爱斯基摩人。我不会飞踢，但超想跟他多学几招。──《纽约时报》畅销书《安迪．柯恩日记》（The Andy Cohen Diaries）作者暨知名电视主持人与制片人　安迪．柯恩（Andy Cohen）

　　弗雷德里克的建议既实用又激励人心。他建议要设定血脉贲张的起床铃声，谁能想到光是这个简单招数就让我获益良多？──博雅公关公司全球卫生计画主任　海伦．艾利森（Helene Ellison）

　　本书畅谈自我觉醒之道。如果你想挺身发声，赶快来读吧。──同志权益推动人士暨《我的两个妈》（My Two Moms）作者　查克．华兹（Zach Wahls）

　　无论你是才刚起步或已上轨道，本书都能助你攀向颠峰。我把这本书买来送给每个认识的毕业生。──福斯电视台法律分析师　莉丝．薇儿（Lis Wiehl）

　　弗雷德里克的真挚态度相当打动人心，我才初次见到他三十秒就知道他这个人很诚恳真实，跟他合作撰写本书可谓获益匪浅。如今我从实际经验明白他的建议十分管用，足以激励你发现真实的自我，还有活出最棒的自己。──畅销作家暨电视名人　布鲁斯．利特菲德

　　弗雷德里克是个强悍且有个性的家伙。这本书与众不同，所有出版社都想抢下版权，书中道尽如何在今日社会焕发光芒的成功诀窍。──弗雷德里克的出版经纪人　陶德．舒斯特（Todd Shuster）

作者简介

弗雷德里克．埃克伦德（Fredrik Eklund）

　　1977年生于瑞典的斯德哥尔摩，如今带领全美第一名的房地产销售团队，担任道格拉斯艾丽曼房地产公司的资深主管，在纽约房地产委员会相当活跃，而且参与许多慈善事业。

布鲁斯．利特菲尔德（Bruce Littlefield）

　　影视名人，也是多本畅销书的作者，包括《拖车生活》（Airstream Living）和《美国车库拍卖》（Garage Sale America），还跟不同对象合作写出许多畅销书，包括跟查克．华兹（Zach Wahls）合着的《我的两个妈》（My Two Moms），以及跟芭芭拉．柯克兰（Barbara Corcoran）合着的《妈妈教我这样做！纽约房产天后的亿万家训》（Shark Tales）。

译者简介

林力敏

　　辅大翻译所毕业，曾获联合报文学奖、梁实秋文学奖、林荣三文学奖等国内重要文学奖项，任联合报〈缤纷版〉专栏作家。
　　喜爱骑车兜风，持续探索文学与人生。译有：《赢在好习惯》、《我，跟自己拚了！2 挑战地狱週，证明我可以！》。

作者的话
【推荐序】　实践顶尖销售员的绝技，你就能成为顶尖
【序言】　我七岁就用这方法，让谁都买单

Part 1　不管卖什么，你才是品牌

第1章　先别管行销了──第一步该是找到你自己
做自己，能解救你，也成就你
让别人看见货真价实的你
甩开「不要」
五步骤，让你破茧而出

第2章　想清楚什么是你工作的动力
什么能满足你？什么能让你工作充满活力？
写下你最渴望的梦想，贴在浴室镜子上

第3章　跟随赢家，偷学几招，领先群伦
观察赢家做事，直接吸收多年实战经验
教你如何接近大人物、加入顶尖团队
跨过门槛后，该怎么做才能继续得到赏识？

第4章　好好打扮一番，尽力让自己好看迷人
用一○％的收入来添购行头

第5章　做好拳击训练──健身、吃好、睡美容觉
致胜关键的心理层面──专注
花五分钟运动，让你在任何方面出类拔萃
怎样吃，才能吃得健康又聪明理性？
睡眠不足，一切完蛋！

第6章　让人微笑，培养个人魅力与幽默感
初次见面关键三十秒，决定未来的相处状况
练习有魅力

Part 2　创造需求、价格谈判、敲定成交的绝招

第7章　如何聪明且不花钱找出观众，扩大影响力
领英──拓展你的职场人脉
YouTube──影片功效是传统媒介的五倍
推特──搜寻特定主题，与特定族群交流
脸书──很赞的销售工具
Instagram──现代、时尚、无广告
通过随堂小考！打造你的社群帝国
教你如何增加追踪者与按赞数的祕诀

第8章　完美推销，学会凸显自己与产品的优点
你卖的不是商品，而是美梦
只有十分钟大展身手，你可以这样做
完美推销术，让你面试、升迁、销售无往不利

第9章　满足各方，让人买单
要谈成交易，就像求婚！

Part 3　让谁都买单，是一种生活方式，好好享受吧！

第10章　结交朋友与事业伙伴，找到、雇用并管好优秀人才
为什么要找个工作伙伴？
你想成为哪种人，就得跟那种人相处
你的时间有限，你必须善用人力
打造快乐的工作环境，把自己当成团队里的吉祥物
做人哲学──关心与鼓励周遭每一个人

第11章　学会如何善用媒体来赢得关注
把你的故事说给世界听
如何让别人知道你的大名？

第12章　好好大展身手，变得更棒、更好、更有效率
最宝贵的五十二万五千六百分钟
列出待做事项，实际去做
手机是必要之恶，当面谈最好
电子邮件，尽量立刻回，但别太长
没必要泛泛之交，专心经营一小群亲密挚友
找出你的机会成本，替你赚更多
交付杂务，让获利提升二○％
时间是最宝贵的资源，得聪明运用

第13章　面对人生的起伏，从失败中站起来！
迈向成功的七大阻碍
失败如同盐巴，让成功变得更加可口

第14章　吃饭，祈祷，赚大钱，尽情享受人生，创造更多生意
绝对需要小确幸，证明辛苦工作的价值
好好犒赏自己，每天过得更起劲
回馈与付出，跟别人分享你的成功
旅行，人生最美好的回报
你有多享受与冒险，你的事业就有多大

【结语】　这些祕诀让我实现梦想，你也行

Part 1 不管卖什么，你才是品牌

无论你是在卖车子或经营部落格，在广告业上班或在街头卖热狗，请永远别忘记一点：你才是最重要的品牌跟产品。为了获得成功，你必须学会经营你这个品牌，靠个人长处行销自己。一旦你了解自己，让大家看见真正的你，你就什么都办得到。反之，如果你不知道自己的优点、弱点与喜好，你就像在开一辆没油的车子，可以踩踏板，可以开大灯，可以随兴转动方向盘，但终究哪里也去不了。

第一部的每个章节都在帮你找出你──那个真正的你──然后协助你找出最大的动力，打造最棒的个人风格，变得更自信满满、神采奕奕、独具魅力，而且事事做得游刃有余，进而让大家更爱你。

第1章 先别管行销了──第一步该是找到你自己

离题一下！我觉得我有必要先自我介绍。我是弗雷德里克，很高兴认识你！很荣幸能跟你握手。让我们先庆祝这一刻，环顾四周。我们正在这里，我们享有人生，而且正要了解自己的命运。我要恭喜你是「你」。你很赞，你将发挥自己的潜能。如果今天没人说喜欢你，就由我开口──而且我是真心的。

你怎么运用魅力、才智、诚心、幽默（与长相）跟别人来往互动，反映你有多少能耐说服别人、激励别人并获得自信（还有能赚多少钱。）此外，无论你是想说服地产大亨唐纳．川普（Donald Trump）投资一个二十亿美元的开发案，想把你的新作品推荐给时尚编辑，还是想在交友网站靠个人档案行销自己，各种互动技巧也同样重要。

无论你是处在人生的哪个阶段，也无论你是投身哪个行业，每天你都要自我行销。你──才──是──最──重──要──的──品──牌──跟──产──品。在商场上，了解你的产品很重要，但了解你自己跟你能提供什么更重要。真心才能博得信任。不要蒙骗别人，拿名声换取金钱或成功绝不值得。

让别人看见货真价实的你

现在我们就来听一听这些故事！

看着镜中的你，好好仔细看。你是怎样的人？这一点我必须知道，全世界都必须知道。为什么？因为这是你祕密力量的来源。

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