具体描述
全民行销时代，你我都该进化为行销达人，解世博老师教您学会双赢的行销表达力与沟通力，将成为你在销售职场上最具优势的竞争力
著者信息
解世博
在这个全民行销的时代，人际互动模式与沟通表达方式正逐渐地改变，不论是透过何种沟通媒介，从最频繁的面对面接触沟通，到电话中的应对与回应，再化为纸上交谈的只字片语，所有的沟通技巧以及表达方式都有其箇中独门的艺术。
解世博老师。超过15年的销售资历，让他拥有丰富的阅人敏锐度，更洞悉消费者心理以及拥有广博的社交人脉，见过他的人都能感受到他的幽默有礼，言谈间如沐春风，受益匪浅。
解老师更是国内少数专研于行销表达技术，被誉为「行销表达技术专家」。不但屡创销售记录，更多次带领旗下团队成为全国第一名业务团队，至今仍是电话行销纪录保持人，在销售职场上无往不利。
也因此，解老师成为行销沟通领域以及各大企业销售业务团队的风云讲师，并曾受邀于华视节目频道，担任行销人物系列专辑主讲人。透过聆听，让我们一同感受解老师的独特魅力，你将会被他的言语风采给着迷！
图书目录
壹、前言与认知
贰、 影响人心的有效路径
一、互惠原则：
二、一致原则：
三、从众原则：
四、偏好原则：
五、权威原则：
六、稀少原则：
参、有效表达的黄金法则
肆、有效倾听适时回应
◎创造双赢的销售模式～知己知彼无往不利
壹、全民行销时代，你我都是行销人
贰、 价值行销，创造出相乘效益
参、销售可以与众不同
肆、常见销售心理探讨
伍、创造双赢的销售模式
◎电话沟通表达力～让你从此电力十足
壹、电话沟通表达力，让你赢得更多机会
贰、 电话表达关键心法
参、四招剑法，让你电力十足
图书序言
图书试读
用户评价
我不得不说，《行销表达力(无书，6CD)》这套音频课程，是我听过的最“走心”的行销类内容之一。它没有那些花里胡哨的理论，也没有那些不切实际的承诺，只有最实在、最接地气的干货。讲师的表达方式非常有感染力，他就像一位经验丰富的向导，带领着我一步步探索行销表达力的奥秘。他谈到的“共鸣”这一点，让我豁然开朗。他认为，要实现有效的行销表达，就是要找到与用户的情感连接点，让用户在听到你的话语时，能够产生“我也是这样想的”或者“我也有过这样的经历”的感受。他举了一个关于公益组织的案例，讲师如何通过讲述一个感人的故事，唤起了人们内心深处的善良和同情心，从而获得了大量的支持和捐助。这让我明白，行销不仅仅是关于商业利益，更是关于情感的传递和价值的共鸣。6张CD的循序渐进，让我感觉自己像是在接受一场“行销表达力的深度洗礼”。从理解行销表达力的基本原则，到掌握各种具体的沟通策略，再到如何将这些策略内化为自己的能力，整个过程都让我受益匪浅。
评分天哪，我简直不敢相信我竟然错过了《行销表达力(无书，6CD)》这么一本神书！刚拿到手的时候，还以为是那种只能听听背景音的书，结果打开CD，简直是打开了一个新世界。第一张CD就开始把我从行销的“术”层面拉到了“道”的层面。我一直以来都觉得行销就是把产品卖出去，无非就是广告、促销、渠道什么的，但这本书让我意识到，真正的行销，是从人出发，从理解用户的内心需求出发。讲师的语调非常有感染力，不是那种枯燥的理论灌输，而是通过生动的故事，把我带入了各种真实的行销场景。举个例子，他讲到一个案例，某个品牌如何通过一个看似微不足道的细节，比如包装上的一个小插画，瞬间抓住了消费者的情感共鸣，将一个普通的产品变成了“值得拥有”的奢侈品。我当时听得鸡皮疙瘩都起来了。而且，6张CD的循序渐进，让我感觉到自己思维模式在一点点被重塑。从最初对“表达力”的狭隘理解，到现在认识到它贯穿于产品设计、品牌故事、客户服务等每一个环节，我才明白，原来我之前的很多行销尝试之所以效果不佳，根本原因就在于我没有真正理解“表达”的精髓，没有将用户的感受放在第一位。这本书完全颠覆了我之前对行销的认知，让我看到了一个更广阔、更深刻的行销世界。我迫不及待地想把这些理念应用到我的工作中去，感觉自己已经准备好迎接更大的挑战了。
评分我必须承认，当我第一次听到《行销表达力(无书，6CD)》这个名字的时候，我有点儿犹豫。毕竟，“无书”听起来有点奇怪，而且我对CD这种形式也不是特别习惯。但朋友的强烈推荐让我抱着试试看的心态入手了。结果，我的天！这绝对是我听过的最有价值的音频内容之一！讲师的功力深厚，他不是那种照本宣科的导师，而是像一个经验丰富的行销大师，将他几十年实战的精华毫无保留地分享出来。他举的例子都特别接地气，而且分析得鞭辟入里。我尤其喜欢他讲到如何通过“故事化”来增强行销效果的那部分。原来，人们购买的不是产品本身，而是产品背后的故事，是产品能带给他们的情感体验和价值认同。他用几个经典的品牌案例，比如某个汽车品牌如何通过讲述“自由”和“探险”的故事，让消费者产生强烈的代入感，从而让他们愿意为这份情感买单。我以前也尝试过讲品牌故事，但总是感觉缺点火候，听完这个部分，我才明白，故事的关键在于“真实”、“情感连接”和“解决痛点”，而不是简单的堆砌辞藻。而且，6CD的内容安排得非常巧妙，每一张CD都在深化前一张CD的主题，让我能够逐步掌握行销表达力的核心要义。我发现，很多时候，我们之所以无法打动客户，是因为我们的表达方式过于理性，缺乏温度，没有触及到他们内心深处的需求和渴望。这本书让我明白，行销表达力不仅仅是语言的技巧，更是一种思维方式，一种与人沟通的智慧。
评分我一直对如何更有效地与人沟通，尤其是在商业环境下，充满好奇。当我知道《行销表达力(无书，6CD)》这套音频课程的存在后，我立刻被吸引了。首先，它打破了我对传统行销课程的刻板印象。讲师的声音非常有磁性，而且他的表达方式非常生动有趣，仿佛你能看到他在你面前挥洒自如地讲解。他没有采用那些华丽空洞的辞藻，而是用非常朴实、易懂的语言，拆解了行销表达力的核心要素。我印象最深刻的是他关于“同理心”的阐述。他认为，有效的行销表达，首先就是要设身处地地理解对方的需求，然后用对方能理解、能接受的方式去沟通。他举了一个例子，关于一个服务行业的案例，讲师如何通过倾听客户的抱怨，然后用一句恰到好处的话，就化解了客户的怒气，甚至让客户转变为品牌的忠实拥趸。这个案例让我反思了很多，原来很多时候，我们之所以无法打动客户，是因为我们总是急于推销自己，而忽略了倾听和理解。6张CD的内容，循序渐进，让我从对行销表达力的模糊概念，到逐步掌握了具体的技巧和方法。我感觉自己像是获得了一个强大的“秘密武器”，能够更自信、更有效地与人建立连接。
评分我一直认为自己对行销的理解还算比较到位，但《行销表达力(无书，6CD)》这套课程，彻底刷新了我的认知。这绝对是一套“神作”，让我从一个“行销的参与者”变成了一个“行销的思考者”。讲师的表达方式非常有特色，他不是那种照本宣科的讲师，而是像一位艺术家，用最精炼的语言，描绘出最生动的画面。他把行销表达力拆解成了一个个可执行的步骤，而且每一个步骤都充满了智慧。我尤其喜欢他关于“洞察力”的讲解。他认为，要做到有效的行销表达，首先要深入洞察用户的心理需求，包括那些连用户自己都没有意识到的潜在需求。他举了一个关于智能家居的案例，讲师如何通过对用户生活中微小的不便进行观察，然后设计出了一套能够精准解决这些痛点的行销方案，让用户在不经意间就被产品所吸引。这让我明白，真正的行销表达，不是去“说服”用户，而是去“赋能”用户，让他们感受到产品的价值。6张CD的编排，让我感觉像是在接受一次全方位的行销思维训练。从如何构建吸引人的开场白，到如何巧妙地引导对话，再到如何让客户在结束时意犹未尽，每一个环节都充满了干货。
评分我一直认为行销的本质是“沟通”，但《行销表达力(无书，6CD)》这套课程，让我对“沟通”有了更深层次的理解。这绝对是一套让我“开悟”的音频课程！讲师的讲述风格非常独特，他不是那种一本正经的讲解，而是带着一种幽默感和亲和力，让你在轻松愉快的氛围中，吸收最精华的知识。他关于“用户思维”的阐述，让我印象深刻。他认为，成功的行销表达，就是要时刻站在用户的角度去思考问题，去理解用户的需求，然后用用户能够理解和接受的方式去回应。他举了一个关于儿童教育产品的例子，讲师如何通过分析家长对孩子成长的焦虑，然后设计了一套能够打消这些焦虑的行销话术，让家长们感受到产品的可靠性和价值。这让我意识到，很多时候，我们之所以无法打动用户，是因为我们只关注产品本身，而忽略了用户的情感和需求。6张CD的编排，恰到好处地引导了我对行销表达力的思考。从理解行销表达力的价值，到掌握各种有效的沟通技巧，再到如何形成自己的个人风格，整个过程都充满了启发性。
评分我必须坦诚地说，一开始我并没有对《行销表达力(无书，6CD)》抱有多大的期待。毕竟，我对“CD”这种形式并不是特别熟悉，而且“无书”也让我有点困惑。但是，当我开始听第一张CD的时候，我被深深地吸引了。讲师的声音非常有魅力，他不是那种刻板的老师，而像是一位经验丰富的行销顾问，将他多年实践的精华娓娓道来。他举的案例都非常经典，而且分析得入木三分。我尤其喜欢他讲到“差异化表达”的那一部分。他认为，在信息爆炸的时代，要想让信息脱颖而出，必须要有独特的表达方式。他用一个关于个人品牌的例子，讲述了一个普通人如何通过独特的视角和故事，将自己打造成一个备受关注的意见领袖。这让我意识到，行销表达力不仅仅是关于产品，更是关于“人”本身。6张CD的内容，让我对行销表达力有了全新的认识。我之前总觉得行销就是一种“销售技巧”，但现在我明白，它更是一种“沟通的艺术”，一种“建立连接的智慧”。我感觉自己像是获得了一把解锁用户内心的钥匙，能够更有效地与他们沟通，并最终实现双赢。
评分说实话，我一直在寻找能够真正提升我“说服力”和“感染力”的工具，而《行销表达力(无书，6CD)》简直就是我期待已久的答案！这套课程的讲师，绝对是行销表达力领域的“大神”！他不是那种讲空泛理论的人，而是用最实用的方法，教你如何一步步地成为一个行销表达高手。他讲到“情景代入”这一点，让我受益匪浅。他认为，优秀的行销表达，就是要让你的受众能够想象自己置身于产品所创造的情景之中，感受到产品所带来的好处。他用一个关于旅游产品的案例，讲述了如何通过生动的语言，描绘出目的地迷人的风光，以及在那里能够获得的独特体验，从而让听众产生强烈的向往。我听得是心驰神往，感觉自己仿佛已经踏上了那片神奇的土地。6张CD的内容，层次分明，让我从对行销表达力的基本概念有了清晰的认识，到掌握了各种复杂的沟通策略，再到如何将这些策略灵活运用到实际工作中。我感觉自己像是获得了一本“行销表达秘籍”，能够更自信、更从容地面对各种行销挑战。
评分说实话，一开始我听到“无书，6CD”的描述，心里还是有点打鼓的。毕竟，我更习惯于在书本上划线、做笔记。但《行销表达力(无书，6CD)》彻底改变了我的看法。这套课程的讲师，绝对是语言大师！他不是在“教”你，而是在“带”你。他的声音充满了智慧和经验，听他讲课，就像在和一位睿智的长者聊天，但内容却丝毫不逊于任何一本顶尖的行销书籍。他谈到的“情感连接”这一点，让我茅塞顿开。我之前一直认为行销就是逻辑和数据，但讲师用生动的案例，把情感在行销中的作用讲得淋漓尽致。他举了一个关于宠物食品品牌的例子，讲述了品牌如何通过讲述“陪伴”和“爱”的故事，触动了无数宠物主人的内心，让他们的产品超越了单纯的商品属性，成为一种情感的寄托。我听得热血沸腾，感觉自己之前在行销中的很多尝试都太过于“硬核”了，缺乏了那份温情和人文关怀。6张CD的设计，更是让人惊叹。每一张CD都像是一个独立的模块，但又相互关联，层层递进。从理解行销表达力的本质，到掌握各种具体的沟通技巧，再到如何将这些技巧融会贯通，形成自己独特的风格，整个过程都充满了启发性。
评分这套《行销表达力(无书，6CD)》绝对是我近期最大的惊喜！我一直认为自己在沟通方面还算不错，但在行销领域，总感觉缺乏一种“点石成金”的能力。听完这套CD，我才意识到，原来行销表达力远比我想象的要复杂和深刻。讲师的讲解非常有逻辑性，他并没有一开始就讲各种高深的理论，而是从最基础的“为什么”出发，解释了行销表达力的重要性，以及它在不同情境下的应用。他举了一个关于产品说明书的例子，把一本枯燥的技术说明书变成了一本引人入胜的“使用指南”，让用户在阅读过程中充满了期待感，甚至觉得使用这个产品本身就是一种乐趣。我当时听了就觉得豁然开朗，原来我们日常工作中很多看似微不足道的细节，都可以成为行销表达力的绝佳载体。而且，6张CD的内容，每一张都有其独特的侧重点。有些CD深入探讨了如何用视觉化的语言来描绘产品优势，有些则侧重于如何通过提问来引导客户的需求，还有的则强调了如何建立信任感和品牌忠诚度。我最欣赏的是讲师在教授策略的同时，也强调了“真诚”的重要性。他反复强调，好的行销表达力不是 manipulative，而是 authentic，是站在客户的角度，真正为他们解决问题。我感觉自己像是获得了一张行销的“藏宝图”，让我看到了许多之前从未注意到的宝藏。
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