将「心理学」结合「超强销售经验」,
教你如何一秒打动女性,还能立刻成交──
一句话,瞬间打动、刺激行动;日本销售大师的8个实践技巧;
用颜色默默打动顾客的7种深层心理;
谈八卦、说好话、聊工作……7项地雷让你流失顾客;
把「NO」变「YES」,逆转成交的7大诀窍!
本书作者铃木丈织,不只是位心理学博士,在商界更被称为「爆发力十足的厉害人物」!将其心理学专业,结合企业销售与行销,成功跨足业务销售领域,攻占市场占有率。并成为日本各大企业的业务谘询,打造业绩高峰。
◎心理学结合超强销售,你不能不知的女性购物心理──
给她一个「花钱的理由」,她反而会感谢你;
准备一个故事,试着用偶像剧的对白卖东西;
容易说「NO」是她的本能,利用「反称赞法」消除她的抗拒……。
◎有时,错失客户的原因,只是无关紧要的一句话而已──
「妳真漂亮。」这样的赞美只会提高她的戒心,你应该挑具体的项目;
「妳觉得如何呢?」小心问出她的疑虑;
不谈工作、多谈「疗癒」更有效
◎懂这些「暗示」技巧,让对方不知不觉买单掏钱──
「得寸进尺法」,和她一同思考;
大卖场里的现场销售示范,就是「我也做得到」的销售魔力;
保留「两公尺的距离」,成交最容易……。
还有,一句话瞬间打动、刺激行动:「我也是一样喔」、「最近,大家都在用」、「这是一个祕密哦」……。
利用颜色,就能拉进和女性顾客间的距离:阴天比晴天更容易达成交易?要提升信赖度,什么颜色的衣服最管用?
日本销售大师最厉害的:顾客一说「NO」,立刻逆转成交的七大诀窍!
作者以丰富的销售经验,担任东京海上火灾保险、朝日啤酒、FANCL等企业的顾问,成功协助日本最具代表性的企业,剖析女性顾客购买动机的深层心理,提出立即可用的销售攻防技巧,完美打造业绩高峰!
而这样的销售心理,可以让女性顾客花两倍预算、还能感到心满意足!
原《女性顾客购物心理学》畅销改版
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