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　　当你拥有一篇好的销售文案时，你能得到的好处有：
　　✓如同拥有一批全年无休推广产品‧服务的Super Sales。
　　✓让客户自己来找你，不是你追着客户跑。
　　✓大幅减少原本花在开发与跟进客户的时间。
　　✓只需和有兴趣、甚至已决定购买的人谈话，不用再推销。

　　你觉得对你的事业会有多大的帮助？
　　告诉你用写的就能卖的背后祕密。

　　无痛、省力，还能立即上手的销售文案入门，
　　一本个人与企业用写的就能卖的自动化收单秘笈。

　　Write to Sell：The Secret of Magnetic Copywriting
　　本书谈论的主题是「销售文案」，
　　写销售文案的目的不是要得奖、不是要让别人觉得你的文笔好、写得很有意境、写得很有想像空间……这些都不是我们的目的。而通常要判别一篇销售文案写的到底好不好、能不能发挥效果，我们说只有一个衡量的标准，那就是——「有没有把东西卖出去」。
　　不过这边所提的「把东西卖出去」，狭义来说，是表示将你的产品（服务）卖给你所设定的族群；但是广义上来说，也可能是影响读者，让他们：

　　☺来电洽询，以索取进一步资讯
　　☺留下联络资讯，让你与他做进一步联系
　　☺产生某种观念上的转换
　　☺在心中建立或强化某种形象
　　☺或者其他你希望能达到的成果

　　要写好销售文案，你必须要先知道一件事：人类是一种自私的生物。
　　当我想要把某个东西卖给你的时候，你一定会抗拒，这是一种天性。
　　不过，如果我能先吸引你的注意……然后提供你某些能满足你内在某种渴望、或者能解决你困扰已久的某个问题的东西……我清楚地说明你如何能以最快速、最简单的方式变得更快乐、更富有、更健康……
　　然后再跟你说明一个对你来说没有任何风险的超好康方案，而且我能理解你的抗拒、你的任何担心与怀疑，并能诚实地回答你的每一个疑问……当你在这个过程中，会开始信任我，并确定自己将能以最低的风险获得惊人的成效时，你的抗拒就会降低。
　　最后，你可能会自己决定要购买我的产品（服务）。

　　↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
　　经过验证有效的销售文案架构
　　如果去研究跟销售相关的演讲、书籍与课程，就会发现关于如何做到上述的事情，古往今来已经有许多专业人士归纳整理出许多验证有效的框架，「AIDA」是当中最多人教、也最多人用的一种……为什么？
　　很简单：因为它有效！

　　「AIDA」是四个英文字的缩写，指的分别是：「Attention」、「Interest」、「Desire」、「Action」
　　透过这样的流程，就能把你的理想客户逐步引导到你希望他採取的行动。
　　本书中， 我是以「A I D A」为主架构， 再多加入「Conviction」坚定信心这个项目成为「AIDCA」的架构，来作为销售文案的框架。
　　「Attention」：以「标题」吸引注意
　　「Interest」：以前导段落引起兴趣
　　「Desire」：激发他（她）的渴望！
　　「Conviction」：激发对方内心的渴望！
　　「Action」：促使对方尽速行动！
　　你会学到在销售文案中是以哪些组成元素来实现「AIDCA」这个架构，而只要你依照指引一块块把这些元素准备好，在最后就能像拼拼图一样神奇地组合出一篇强效的销售文案了。

　　基本上，现在不管我要销售任何东西，
　　第一个动作都是帮它写一篇文案，
　　再把文案透过email、网站或其他方式公布出去。
　　然后，我就只要准备好收单，
　　服务那些主动跟我说他想要我提供东西的人就好了。

　　销售高手们都知道一个事实，
　　那就是——没人在乎你的产品（服务）有多好。
　　他们只想知道「W I I F M」，
　　也就是「What’s In It For Me？」这可以为我带来什么好处？
　　一是能实现我的什么渴望、梦想或目标？
　　二是能解决我的什么问题、困难或挑战？
　　一篇能成功地把东西卖出去的销售文案，
　　当中总会有蛮大篇幅是在与读者沟通「好处」（Benefit），
　　而非是一直强调产品的特色与优势。

　　在网路上能把东西卖出去的重点是——「文案」、「文案」还是「文案」！
　　不是魔法，也不需要特殊才能和文学素养！
　　这是一门有理有据有公式的科学。

　　现在，告诉你一个好消息：
　　你也可以做得到！！

作者简介

中文世界首位销售文案专业教练
许耀仁　Paxton Hsu

　　♦《零阻力的黄金人生》作者，并译有《失落的致富经典》、《和谐财富》、《财富金钥系统》等畅销作品。
　　♦大学唸的是航太工程，却作了6年的自由译者，后来为了「财务自由」、「被动收入」跑去经营传销，团队人数曾超过3,000人，但后来还是以失败收场。
之后因为运用《秘密》——「吸引力法则」吸引来的许多贵人与际遇而成功翻身，也因而开始针对「心灵力量/宇宙法则」、「瑟多纳释放法Sedona Method」、「销售文案」、「网路行销」等主题开课分享自己的历程与整理出来的心法与操作方式，过程中发现自己的热情与强项在教育培训领域，而在妻子的积极推动之下，成立了「零阻力」公司。
　　♦对于能协助人发挥天赋潜能、以更有效率的方式获得理想成就的教育资讯特别有兴趣，因此引进了罗杰．汉弥顿的「财富原动力」与「财富光谱」系统，成为其华文地区总代理。
　　♦家里养了三只猫，并以当猫奴为乐。

前言              
作者序            
Part 1  行前准备
◆关于销售文案，你需要知道的事……          
1.销售文案是你的文字推销员                      
2.内容说得越详细，卖得越多                     
3.文案需要多长，就写多长     
4.和读者当朋友，别当老师     
5.像两个人对话的文体          
6.先求有文案，再求好文案      

◆14个问题，让你备齐杀手级销售文案所需的各种原料！  
Q1. 你的销售文案要达成的目标是什么？      
Q2. 你要透过销售文案来卖的产品（服务）是什么？又有哪些特色和优势？    
Q3. 你的产品（服务）的特色和优势，能为理想客户群带来哪些好处？       
Q4. 你的销售文案是写给谁看的？          
Q5. 你的销售文案是以谁的名义写的？      
Q6. 你的产品（服务）相较于市面上其他选择，有什么独到之处？         
Q7. 有哪些相关的事实或证据能佐证你的产品（服务）的功效？          
Q8. 除了以上这些证明，你的产品（服务）或公司是否还有可以增加文案可信度的资讯？   
Q9. 你要使用的销售文案媒体是什么？      
Q10. 你的产品（服务）有没有什么相关故事可以运用？
Q11. 你能为你的产品（服务）提供什么样的保证？    
Q12. 你能提供哪些超值赠礼来增加理想客户採取行动的诱因？   
Q13. 对于你的产品（服务），你的理想客户可能会有哪些反对意见？   
Q14. 你在销售文案中要提出什么样的提案？    

Part 2  开始撰写
照着架构，你也能写出强效销售文案！    
经过验证有效的AIDCA销售文案架构   
Attention：以「标题」吸引注意        
Interest：以前导段落引起兴趣         
Desire：激发他（她）的渴望！        
Conviction：提供证明以坚定信心      
Action：促使对方尽速行动！      
拼图时间：把各个元素组成完整的销售文案   

Part 3  编辑校对
◆如何进行销售文案的编辑校对？  
第一步：什么都不要做   
开始进行编辑校对        
如何加速文案写作       

Part4  Bonus：影片行销   
◆影片行销的秘诀    

Part5  Bonus：品牌信任   
如何运用销售文案建立品牌信任度   
「什么都能学，行家都能教」     
如何透过影片或短文案建立品牌信任度，并成交更多客户？  

Part6  Bonus：网路行销
◆从差点去卖毒品到……   
如何录制影片？   
为什么卡通行销更有效？   

附录
销售文案范例 I：财富金钥系统
销售文案范例 Ⅱ：财富原动力测验
销售文案范例 Ⅲ：天赋原动力谘询
销售文案范例 Ⅳ：《磁力文案》销售文案写作班
销售文案范例 V：咪几&胖宝

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