23G的专注：客户教我迈向MDRT的卓越观念 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：志成文化订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2014/07/16

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-18

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图书描述

23G？这个「G」就是针头的粗细单位， G数值越大，代表针头越细，举例来说，31 G的针头比28G的针头细，吊点滴的针头和注射胰岛素的针头就不一样，这23G代表着正确无误，刚刚好大小粗细的针头。也就是从我妈妈找到一个打针技术很厉害的小护士开始，让她老人家从此不再为了打针这点小事老是受皮肉之苦，完全的臣服那家诊所的那位小护士，这件事给了我在工作上很大的启发。23G的针头就像我经营的保险事业，选择了对的针头，练就好专业技术，接下来，就要不断的练习注射不同的病人，男女老少，练到出神入化，病人完全不痛也全然信任的地步。

著者信息

作者简介

蔡名蔚

　　1993年南山人寿，第一届环球会议法国之旅
　　1994年南山人寿全国业代绩优第10名
　　1997年新光人寿，全国主管组第一名
　　2000年公胜保险经纪人，主管组第一名
　　2003年永达保险经纪人，11月完成MDRT
　　2004年晋升处经理，2倍MDRT，IDA铜龙奖，
　　　　　　捷克布拉格之旅，零用金75,000元
　　2005年 COT，IDA银龙奖，
　　　　　　西班牙、加拿大之旅，零用金17.5万，
　　　　　　全省处经理个人业绩大赛第五名
　　2006年 MDRT，IDA铜龙奖，夏威夷、德国之旅
　　2007年 MDRT，IDA铜龙奖，澳洲之旅
　　2008年 MDRT，IDA铜龙奖，法国、义大利之旅
　　2009年 MDRT，IDA铜龙奖，南非、瑞士之旅
　　2010年 MDRT，东德布拉格、中东杜拜之旅
　　2011年 MDRT，英国、俄罗斯之旅
　　2012年完成MDRT终身会员，加拿大、瑞士米其林之旅
　　2013年完成11届MDRT，北欧挪威、南法普罗旺斯之旅
　　　　　　EVER PRO 连续蝉连128次

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图书目录

第一部：困境与挫折，是成长必要的淬炼
童年的经验，是成长过程最丰厚的养份
‧黑指甲的小女孩
‧未成年的小褓姆
‧离开家乡到异乡磨练
‧第一堂保险课，来不及说的友谊
‧要来的第一张保单
‧不断的挫折与考验，更坚定走保险路
‧从南山到永达，创造人生的另一高峰

第二部：客户教我迈向MDRT的卓越观念
壹：用真诚的心搏感情，好运就会以善的回力棒回到自己身上
贰：15岁的决定，创造一个未知的梦想
参：协助客户把钱摆对地方
肆：无所不在的客户，关系的无限延伸，诚恳互信为上
伍：大战三百回，从奥客变客户
陆：釐清客户混乱的心，强迫把钱存下来
柒：耐心倾听客户的心，烫手山芋的抱怨也能变黄金
捌：被拒绝是小事，坚持下去就会看到美好江山
玖：坚定的信念和铁齿的固执，都是淬炼心性的高段心法
拾：改变客户对财富管理的旧思维，一颗鸡婆的心和新观念的分享

第三部：不只是MDRT，我的成就来自传承与自我淬炼
第一节：人脉经营─
从服务一个人到成为一家人
‧他孩子的奶粉钱，我全包了……
‧把客户的儿子当自己孩子教……
‧凭着专业和胆识，帮客户解决纠纷……

源源不绝的客户、关系的无限延伸
‧积极开发无所不在的陌生客户，从10张名片开始……
‧南来北往的交通
‧用手亲自记帐的笔记本
‧科技加持，善用简讯、邮件和Line
‧一箱红柿子，加倍回收的价值
‧站在客户的立场想，不要只顾着成交
第二节：锁定医师与老师，经营退休与税务的两大市场
‧医师族群的心法与技法
‧老师族群的心法与技法
第三节：责任与动力─
‧找到需要帮忙的人
‧训练与培养组员
‧保持你的热情
‧持续进步的专业
‧保有竞争力
‧一勤天下无难事，天道酬勤