掠食者思考：一生都不想忘记的62个关键句 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者原文作者： Dave Trott

出版者出版社：先觉订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：许恬宁

出版日期出版日期：2014/04/24

语言语言：繁体中文

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发表于2024-10-06

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图书描述

　　商业世界的近身肉搏战，有人赢，就有人得输。
　　不当掠食者，就会是猎物！

　　唯有拉高视野，站在狩猎者地位思考，
　　才能制敌机先，拥抱宽阔的发展空间！

　　★英伦广告巨擘针针见血描绘，看过就不愿忘记的珍贵教导！
　　★全球行销战士生存必读宝典！

　　两名探险者走在丛林里，突然传来老虎吼声。
　　其中一人坐下，拿出背包里的跑步鞋。
　　他的同伴说：「你疯了！你跑不赢老虎的。」
　　那人回答：「我不需要跑赢老虎，我只需要跑赢你。」

　　或许这是一个熟悉的故事，但却呈现着一个血淋淋的事实：
　　竞争无所不在，你没有选择的权利，只能找出跑得更快的方法。

　　英国广告大师戴夫．卓特用最精准的62句关键句＋62个小故事，带你跑得更快、更有方向！他用丰富的经验与市场竞争的心得，教你拉高视野，从略食者的角度思考，在有形与无形的竞争中获胜。

　　从军队的对战策略、商场袭敌致胜，到如何制止小孩变成电视儿童的教养法，甚至办公室恶整附庸风雅老板的妙招，他犀利传授商场与人生的生存智慧，每一则都令人玩味不已。读者一旦过目，就视若珍宝，希望自己永远也不要忘记这些受用一辈子的教训。

　　「根本没有人在看」：员警上的第一堂课，对他们工作带来巨大影响的关键句！
　　「上帝存在细节中」：在分秒必争的世界里，F1赛车手公开持续获胜的关键句！
　　「参与和投入的差别」：要让别人成为你的盟友，你必须先彻底执行的关键句！
　　「你其实只对一个人说话」：任何媒体都适用，也是唯一有效的广告关键句！
　　「效率与效能不同之处」：抓对优先顺序，生存与工作都不容忽视的关键句！

读者佳评如潮！

　　˙随便翻开任一页都是很棒的故事！
　　˙明快，有深度，切中根本。
　　˙含括人类心理、商业操作和创意思考，太会说故事了！
　　˙只给4星半而不是五星评价，是因为夜里读这本书让我欲罢不能，睡不着！
　　˙睿智且具洞察力！行销战士的必备良伴！

著者信息

作者简介

戴夫．卓特（Dave Trott）

　　英国广告大师，跨国广告媒体公司Gate International的伦敦分公司主席，该公司在纽约、香港、新加坡、爱丁堡、都柏林皆设有分部。创立多家知名公关广告公司，其中GGT广告公司创意团队以东芝公司「Hello Tosh Gotta Toshiba」、阿里斯顿家电「Ariston and on and on」、吉百利巧克力「Cadburys Flake」等广告制作，被《Campaign》杂志票选为「年度最佳广告公司」、纽约《广告时代》选为「全球最具创意广告公司」。卓特以其终身成就获D&AD设计及广告大奖颁发2004年度「主席特别奖」。

译者简介

许恬宁

　　台大外文系、师大翻译所毕，现为专职译者，译有《为什么我们这样生活，那样工作？》《未来在等待的销售人才》《告密者：Olympus前执行长舍命揭露20年假帐的故事》等书。

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图书目录

序为什么要学「掠食者思考」？

1 创意是形容词，不是名词
淘气创意／忒修斯之船／无知的力量／创意需要投注心血
视力幽默／我们要如何得到彼此想要的？／有创意的头脑是问问题的头脑

2 生活是零和游戏
掠食者思考／困难抉择／你可以全部拥有，但不是同时

3 九成的广告无效
根本没人在看／我有什么好处？／可信度胜过事实／水电工与广告人
别管品质，感受一下宽度／消费者望远镜／翻转望远镜／广告不卖东西

4 你可以逃避或从中学习
如何得到上床机会／赢很好，但输可以让人学习
你其实只伤到自己／什么都不会就教书

5 少真的是多
类聚／万事皆不同，然而万事皆同／闭嘴
你其实只对一个人说话／优良写作

6 品味是创意的敌人
创意江湖术士／感到不安是OK的／不要信任专家
可行，不可行／停止试着让人喜欢你

7 战争的艺术
自家手榴弹攻击／打乱秩序／信任／赌上个人身家／「参与」和「投入」的差别
策略是大方向，战术是方法／当长处变成弱点／上帝存在细节中

8 形式跟随功能
一个人的鱼是另一个人的毒药／机会更常发生在众人集合的智慧
失踪的广播系统依旧会收到讯号／错误的需求提案＝错误的解决方案
效率与效能不同之处

9 人类心智是我们的媒介
改变全局的思考／火车正在离站／想像与事实／想像一下
笨拙或狡诈？／我们看到的东西说明了我们是谁，而不是我们看到什么东西
「推思考」与「拉思考」／唯一不变的媒介是人

10 旅程就是目的地
旅程与目的地／逻辑是我们的迷信／当创意总监的祕诀
「拥有─做─当」与「当─做─拥有」／理智的人／说出不可说的
万一真的事关生死怎么办？／否认／媒介不必是媒体

尾声「学习」和「被教」不一样

图书序言

2　生活是零和游戏

掠食者思考

罗伯特．斯坦福．塔克是二战的战斗好手。
他在短短两年内，射下敌军三十架飞机。
一九四○年时，英国看起来显然即将输掉战争。
墨索里尼决定让义大利加入德国那一方。
他想分一杯羹。
因此墨索里尼对伦敦展开炸弹空袭。
德国空军似乎干得不错，因此他想展示义大利空军也能那样做。
塔克的空军中队手忙脚乱应战。
塔克回忆自己吓了一跳，因为他没看到邪恶的大型轰炸机，那种平常看到的、有黑十字的机型。
而是速度缓慢的旧型三引擎飞机。
而且没有致命的梅塞施密特战斗机保护，只有优雅的双翼飞机。
非常漂亮，非常好操作。
但是速度缓慢，火力不足。
义大利飞机被身经百战的英国皇家空军撕成碎片。
塔克弹砲用罄时，一位波兰飞行员甚至只用螺旋桨，就毁掉一架义大利双翼飞机的上机翼，
义大利毫无招架之力。
飞行员习惯在落地后检查自己的战绩。
因此塔克驾着自己的小跑车，寻找先前射下的义大利轰炸机。
他抵达现场时，发现那架迫降的飞机。
塔克习惯在他击落德国道尼尔、亨克尔轰炸机之后侦查敌机。
那些轰炸机是兇勐的杀戮机器，每平方公分都被武器、弹药、仪器与炸弹占满。
然而塔克进入义大利轰炸机时吓了一跳。
那架飞机完全不像德国飞机。
竟然有很多可以走动的空间。
座位很舒服。
只有一个小小的炸弹舱。
剩下的空间全被挂在机内的食物占满。
一瓶瓶奇扬地红酒、面包、义式肉肠、烟燻牛肉、起司。
塔克说他开始感受到奇怪的罪恶感。
他胜之不武地击落他们。
他们只是出来玩一天。
他们以为自己只是出来飞一飞，投几颗炸弹。
然后就可以回家，受到英雄式的欢迎。
似乎他们不是严肃战事的一部分。
很多客户都给我那种感觉。
他们不是严肃广告事务的一部分，
他们不是正在从竞争者手中抢下一块市场。
他们只想制作每个人都喜欢的好广告，
或是成立可能会得到一点点病毒散布效应的好网路公司，
那种每个人都很喜欢的东西。
不太有争议性。
没有打乱竞争局势的讯息。
没有让任何人不舒服的东西。
他们不想真的掀起波澜，
他们不想引起骚动，
他们不是真正想战斗。
也就是说，他们找错工作了。
因为行销和战争一样是零和战。
想得到某样东西，你得从别人手上抢走。
为了让某个人赢，某个人得输。
亚当．摩根形容那就像「电话亭里的刀械格斗」。
没有地方可以躲藏。
不能当旁观者。
每个人都得选择。
想当掠食者，还是猎物？
不选的话，自然有人会替你选。
就像义大利空军一样。