所有行销和人生问题，都能用「行销金三角」解决！
当行销思维错误、定位失败、策略失准，
「行销金三角」能理出思考方向、订出有系统顺序的逻辑，帮你做出正确的决定！

　　作者结合十多年第一线经验，结合理论与实务，从行销工具、定位、品牌策略一一破解，只要善用行销金三角，所有行销问题都能迎刃而解！

　　行销是一门不断变动的学问，你是否也遇过以下问题：

　　●手上握有各种行销理论，却不知道该如何实践？
　　●知道所有行销名词，却每每不知如何应用？
　　●拟定行销策略，却对成效没有把握？

　　行销的重点不在「做法」，而在「想法」！若只是一心想把产品「卖出去」，却不知顾客「为何买」，等于只靠运气来决定行销结果好坏。

　　作者十多年来位于行销第一线，操作过数以百计的行销案，职场经历横跨本土企业和外商公司，接触的产业则涵括B to B和B to C，加上在各地授课及演讲的经验，整理出一个共通的行销逻辑──行销金三角。

　　无论产品为何、资源多少，跟着本书的六堂行销课，搭配「行销金三角」由「对象──需求──做法」三个面向作思考的模式思考，就能抓住行销的正确逻辑，快速做出最恰当的行销判断，产品大卖将不再是纸上谈兵！

赞誉推荐

　　亚洲八大名师首席　王宝玲
　　桂冠实业总经理　王正明
　　动脑杂志社社长　王彩云
　　BBDO黄禾广告公司董事总经理　傅明叡
　　创新企划顾问公司总经理　郑启川

　　＊本书所得扣除成本将捐助社福团体＊

作者简介

温慕垚

　　国立政治大学企业管理研究所毕、国立政治大学经济学系毕，现具多重行销身分：

　　●动脑网站行销专栏作家
　　●动脑暨各行销课程讲师
　　●明基电通（BenQ）品牌管理中心处长
　　●台湾乐金（LG）广告行销部协理
　　●奥美促动业务执行长
　　●中华汽车广宣企划组经理／营业企划组经理
　　●WBSA／TBSA认证协会行销课程讲师
　　●大专院校客座讲师／演讲（政大、辅大、文大、世新、东华、崑山、铭传……）
　　●企业内训讲师（全家便利商店、光泉、Yahoo、华硕、光阳、中嘉宽频、宇瞻科技、台糖、康轩、商周、三阳……）
　　●时报广告金像奖／广播金钟奖评审

　　经歴过本土、外商、全球企业与代理商等不同角色，操作过B to B及B to C等不同的行销案例，加上数百场的演讲、教学及企业内训经验，不断验证其独创的「行销金三角」是一个可行的行销逻辑。不只是在行销上，行销金三角更可以应用在生活、感情、职场及人生规划，因为，人生就是一场行销，如何包装自己，强化自己的竞争力，塑造个人品牌，就是一个「人生金三角」。

　　1.动脑行销专栏（每周一更新）：
　　www.brain.com.tw/Famous/FamousIndex.aspx?ID=2
　　2.行销金三角部落格：
　　tw.myblog.yahoo.com/marketing-raymond

　　联络作者：ray24562749@yahoo.com.tw
 

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自序　　策略优化
绪　　　人生的金三角

【第一篇  行销基本观念】

第一课  什么是行销？
一、不要先学行销4P
二、行销是动态的
三、行销金三角
四、从行销金三角找出目标对象
五、B to B行销
六、行销金三角的双向互动
七、行销金三角完全攻略

第二课  知己知彼百战百胜
一、解决问题要先确认问题
二、3C行销分析
三、市场定义
四、消费市场分析
五、初级资料
六、问卷设计
七、次级资料
八、PEST分析
九、竞争者分析
十、企业内部资源和技术分析
十一、行销资料范畴
十二、海量资料【第二篇 行销策略优化】

第三课 行军前要先布阵
一、SWOT分析
二、SWOT的策略分析
三、SWOT分析的策略方向

第四课 谁是你的财神爷？
一、STP行销策略
二、市场区隔（Segmentation）
三、选择目标市场区隔（Targeting）

第五课 你的选择是？
一、行销策略
二、选择行销策略
三、行销定位（Positioning）
四、行销定位的移动

第六课 你是谁？
一、消费者购买动机
二、定位诉求
三、定位声明
四、什么是品牌
五、建立品牌
六、品牌发展策略
七、品牌类型
八、品牌识别

总结　　动态的行销金三角
 

行销沟通是每个人与生俱来的本事，因为要达到沟通目的，就要行销自己同时和他人沟通。如果你问我，谁是真正的行销大师？我会说，我女儿的行销功力比我还好。

小朋友的思考是单纯的，他们的表达只是为了想要达到目的，不会有太多的修饰而模煳焦点。但是，他们也很会察颜观色，知道谁可以给他们想要的东西，所以在选择沟通对象时就非常精准，什么事该找爸爸，什么事要找妈妈，什么事又该是爷爷奶奶能做到的……，在锁定要沟通的对象后，他们会了解那个对象想要他们有什么样的表现，为达成目的，他们的表现就会合乎那个对象的期望，因此，成功率总是非常的高，当然，小孩子的纯真及可爱，就是最大的沟通武器。行销及沟通的目的不就是如此吗？

但随着年龄增长，学的愈多，了解愈多，大多数的人不是想太多，就是只想到自己，所以忘记了怎么行销，反而把问题复杂化而找不到答案。在我个人成长的历程和工作体验中，领悟到一个解决行销问题和人生问题的思考逻辑—行销金三角，而这个观念，也在数百场演讲教学、还有与各行各业的交流中，确认是一个可行的逻辑，同时可以用在人际关系的处理上，成为我秉持的处事原则。

本书架构于一个简单的思考观念—行销金三角，结合了行销企划程序，以及不同的行销策略工具，将分散在不同地方的行销架构和工具，集结成有系统且有顺序的实务逻辑，最后汇整到行销金三角，找出行销最可行的做法及定位。

做对的事比把事情做好更重要

站在行销的角度来说，所有的行销与沟通都需要三个要素才能完成：沟通对象（Who）、沟通对象的需求（Why）和自己的做法（How）。到底是要做对的事（Do the right thing）还是要把事情做好（Do the thing right）？这是众人经常探讨的问题。我们常常花很多时间想把事情做好，但若是错的事，做愈好反而是错愈多。