＊2013年亚马逊年度好书奖＊
＊2013年《环球邮报》最佳商管书＊

　　你可以拥有长尾策略，但你最好有头部，因为所有的营收都在那里。

—Google执行董事长  施密特Eric Schmidt

　　▶ 华纳、漫威（Marvel）、NFL、MLB等空前成功的娱乐事业背后有什么祕密？
　　▶ 如何打造Jay-Z、女神卡卡、小皇帝詹姆士等万世巨星？
　　▶ 是什么策略让电影、电视、音乐、出版与运动等各领域的龙头胜过对手？
　　▶ 数位科技将使所有产业都必须效法娱乐业打造畅销商品的模式—该怎么做？

　　过去十多年来，哈佛商学院的娱乐产业专家艾妮塔．艾尔伯斯，就媒体与体育世界进行了前瞻性的研究。她在这本开创性的着作中，指出在竞争激烈的娱乐事业中脱颖而出的关键：

　　看似风险极高的「超级强档策略」—也就是制作成本与行销费用极度高昂的电影、电视节目、歌曲、书籍—其实是最能确保长期成功的途径。

　　本书揭露为何娱乐产业通常会耗费鉅资寻找下一个超级强档商品、为什么超级巨星可以得到一般人难以企及的报酬，以及数位科技如何改变娱乐世界。

　　最终，在数位科技的引领下，世上所有产业皆为演艺事业，所有产业势必都得学习娱乐业的原则与做法，才能在激烈竞争中脱颖而出。

　　「长尾理论」已面临重大修正—真正的营收都集中在头部，拥有长尾无法帮你打造真正成功的事业。

　　作者艾尔伯斯深入世上最成功的娱乐品牌内部，取得大量真实故事与案例，提出前所未有的第一手资料。

　　要了解娱乐产业的运作模式，以及今日的商业世界该如何向娱乐产业借镜，在所处产业推出「超级强档商品」，本书将是第一本必读的重要着作。

佳评

　　在《超热卖商品的祕密》中......艾尔伯斯极具说服力地指出，在音乐产业（此外还有电影、电视、书籍等），当唱片公司把资金集中在少数不容错过的重量级巨星时，获利也最为丰厚。—告示牌（Billboard）

　　具有说服力......艾尔伯斯的研究在她的第一本着作《超热卖商品的祕密》中达到巅峰，她大胆提出反对娱乐产业在财政上怯懦不前的论据。—《彭博商业週刊》（Bloomberg Businessweek）

　　令人信服......艾尔伯斯的《超热卖商品的祕密》立基于她令人印象深刻的学术经历，打造出一本易于理解且有趣的书。—《金融时报》（Financial Times）

　　本书有效解释了为什么越来越多的娱乐频道，却导致选择越来越少的矛盾；并且令人愉悦地暂时从寻常的商业书籍中抽离。—《出版人週刊》（Publishers Weekly）

　　在《超热卖商品的祕密》中，艾尔伯斯......提出「超级强档策略」—一个概略的方案，认为投资于潜在的大赢家将可得到极大份额的报酬—如今主宰了消费市场，从餐厅、旅馆到电子业皆然。—《华尔街日报》（The Wall Street Journal）

　　艾尔伯斯解释了娱乐产业的「超级强档策略」。此一高风险的手法将大量资源用于取得、研发与行销极可能「大轰动」的概念，以弥补其他产品带来的的平庸报酬⋯⋯这本发人深省的书将吸引所有年龄层的学生与社会人士。—玛丽．惠利Mary Whaley《书目》（Booklist）杂志

　　怎么会有这么多电影都是续集、改编或重拍？为什么唱片公司要花那么多钱在少数一、两位巨星上？什么时候电视节目变得那么丰富又有深度了？⋯⋯本书解释了这些问题，指向一个共同的答案：「超级强档策略」已经掌控娱乐事业，愈来愈多的金钱被赌在愈来愈少的产品上。—TheAtlantic.com

　　强而有力⋯⋯艾尔伯斯以精确、数字导向的方式分析文化领域。—《波士顿环球报》（The Boston Globe）

　　本书让我们看到，与其分散投资、将少量金额投注在大量产品上，「超级强档策略」通常胜过这种较小心谨慎的做法。对于表现不好不坏、鲜少引起大众关注的厂商而言，这是致胜祕方。—《富比士》（Forbes）

　　《超热卖商品的祕密》揭露执行高风险、高报酬的计划，其实是最佳的长期商业模式。—Omnivoracious.com

　　如果你好奇好莱坞为什么对超级英雄相当执着，《超热卖商品的祕密》正是令人信服的答案。她的书不只值得一读、再读，更值得连读三次。—SciFied.com

　　如果你好奇为什么好莱坞似乎对超级英雄很着迷，以及为什么所有热门歌曲听起来都很像，本书提供引人入胜的答案。这个公式有效⋯⋯艾尔伯斯在《超热卖商品的祕密》以易懂、可信的方式，解释当代娱乐制作、行销与消费的手法。—科克斯书评（Kirkus Reviews）

　　好书值得读第二遍，《超热卖商品的祕密》至少值得你读三遍。首先，阅读本书是种乐趣。作者艾尔伯斯描述超级强档商品与明星级娱乐人士的历史渊源。如果你曾读过领导者的出现是后天或先天的讨论，你会喜欢这本书。第二次可以为了艾尔伯斯提出的模型再读一遍，她解释了畅销产品与明星的打造过程。你会感觉自己像是哥伦布发现新大陆：那世界早已存在，但很少人见过。然后读第三遍—这次利用她的模型想想其他明星通常也能如何以相同模式制造出来，例如政治、企业与学界领袖等。这世上有希望，因为这世界确实是娱乐世界。《超热卖商品的祕密》是本有趣又发人深省的书。—《创新的两难》（The Innovator’s Dilemma）作者　克里斯汀生Clayton Christensen
 

作者简介

艾妮塔．艾尔伯斯Anita Elberse

　　哈佛商学院林肯．法林工商管理教授（Lincoln Filene Professor of Business Administration）。她是校史上最年轻就得到终身职的女性教授，作品散见《纽约时报》（The New York Times）、《华尔街日报》（The Wall Street Journal）、《综艺》（Variety）与《财星》（Fortune）。目前定居麻州波士顿。

译者简介

许恬宁

　　台大外文系、师大翻译所毕。专职译者，译有《未来在等待的销售人才》、《为什么我们这样生活，那样工作？》、《苹果内幕》、《无敌》（合译）等书。
 

前言  娱乐事业──超级强档商品的事业
1    超级强档商品赌注
2    超级强档商品的上市与管理
3    投资超级明星
4    超级巨星如何运用自身力量
5    数位科技是否将终结超级强档商品优势？
6    数位科技是否将威胁生产者龙头？
7    超级强档策略的未来
尾声  世上皆为演艺事业？
註释
 

前言　娱乐事业──超级强档商品的事业

一九九九年，华纳兄弟（Warner Bros.）的新任总裁暨电影电视营运长艾伦．霍恩（Alan Horn）开始执行一项高风险策略。他手中握有片场将制作哪些电影的决定权，也就是人人梦寐以求的「绿灯放行许可」。霍恩决定自公司每年出产的约二十五部作品里，筛选出四到五部所谓的「帐篷支架」（tent-pole）影片或「盛事」（event film）影片，也就是能得到最多关注的电影，并投入不成比例的惊人制作与行销总预算。当然，其他电影公司的高层也曾制作大胆的大预算电影，然而如霍恩所言，从没有人「真正把这视为一种策略」。换句话说，没有人敢用每年都下屈指可数的几个大赌注，来取代慷慨关注好几部较小型的电影。霍恩告诉我：「在电影这一行，不管制作成本是多少，无论制作预算是一千五百万美元、还是一亿五千万美元，产品对消费者来说，价格都是一样的。因此，多花钱制作或许是违反直觉的。但说到底，重点在于让人们进电影院。制作成本愈高的电影，理论上应该更能吸引潜在的电影观众。电影明星会吸引观众，但会带来更高的成本；特效会吸引观众，也会带来更高的成本。此外，你必须让观众知道你的电影，你要真正将那部片当作一件盛事来行销，这当然也会增加更多成本。在一年之中，你只能制作几部这样的大片。」