＊2013年亞馬遜年度好書奬＊
＊2013年《環球郵報》最佳商管書＊

　　你可以擁有長尾策略，但你最好有頭部，因為所有的營收都在那裏。

—Google執行董事長  施密特Eric Schmidt

　　▶ 華納、漫威（Marvel）、NFL、MLB等空前成功的娛樂事業背後有什麼祕密？
　　▶ 如何打造Jay-Z、女神卡卡、小皇帝詹姆士等萬世巨星？
　　▶ 是什麼策略讓電影、電視、音樂、齣版與運動等各領域的龍頭勝過對手？
　　▶ 數位科技將使所有産業都必須效法娛樂業打造暢銷商品的模式—該怎麼做？

　　過去十多年來，哈佛商學院的娛樂産業專傢艾妮塔．艾爾伯斯，就媒體與體育世界進行瞭前瞻性的研究。她在這本開創性的著作中，指齣在競爭激烈的娛樂事業中脫穎而齣的關鍵：

　　看似風險極高的「超級強檔策略」—也就是製作成本與行銷費用極度高昂的電影、電視節目、歌麯、書籍—其實是最能確保長期成功的途徑。

　　本書揭露為何娛樂産業通常會耗費钜資尋找下一個超級強檔商品、為什麼超級巨星可以得到一般人難以企及的報酬，以及數位科技如何改變娛樂世界。

　　最終，在數位科技的引領下，世上所有産業皆為演藝事業，所有産業勢必都得學習娛樂業的原則與做法，纔能在激烈競爭中脫穎而齣。

　　「長尾理論」已麵臨重大修正—真正的營收都集中在頭部，擁有長尾無法幫你打造真正成功的事業。

　　作者艾爾伯斯深入世上最成功的娛樂品牌內部，取得大量真實故事與案例，提齣前所未有的第一手資料。

　　要瞭解娛樂産業的運作模式，以及今日的商業世界該如何嚮娛樂産業藉鏡，在所處産業推齣「超級強檔商品」，本書將是第一本必讀的重要著作。

佳評

　　在《超熱賣商品的祕密》中......艾爾伯斯極具說服力地指齣，在音樂産業（此外還有電影、電視、書籍等），當唱片公司把資金集中在少數不容錯過的重量級巨星時，獲利也最為豐厚。—告示牌（Billboard）

　　具有說服力......艾爾伯斯的研究在她的第一本著作《超熱賣商品的祕密》中達到巔峰，她大膽提齣反對娛樂産業在財政上怯懦不前的論據。—《彭博商業週刊》（Bloomberg Businessweek）

　　令人信服......艾爾伯斯的《超熱賣商品的祕密》立基於她令人印象深刻的學術經曆，打造齣一本易於理解且有趣的書。—《金融時報》（Financial Times）

　　本書有效解釋瞭為什麼越來越多的娛樂頻道，卻導緻選擇越來越少的矛盾；並且令人愉悅地暫時從尋常的商業書籍中抽離。—《齣版人週刊》（Publishers Weekly）

　　在《超熱賣商品的祕密》中，艾爾伯斯......提齣「超級強檔策略」—一個概略的方案，認為投資於潛在的大贏傢將可得到極大份額的報酬—如今主宰瞭消費市場，從餐廳、旅館到電子業皆然。—《華爾街日報》（The Wall Street Journal）

　　艾爾伯斯解釋瞭娛樂産業的「超級強檔策略」。此一高風險的手法將大量資源用於取得、研發與行銷極可能「大轟動」的概念，以彌補其他産品帶來的的平庸報酬⋯⋯這本發人深省的書將吸引所有年齡層的學生與社會人士。—瑪麗．惠利Mary Whaley《書目》（Booklist）雜誌

　　怎麼會有這麼多電影都是續集、改編或重拍？為什麼唱片公司要花那麼多錢在少數一、兩位巨星上？什麼時候電視節目變得那麼豐富又有深度瞭？⋯⋯本書解釋瞭這些問題，指嚮一個共同的答案：「超級強檔策略」已經掌控娛樂事業，愈來愈多的金錢被賭在愈來愈少的産品上。—TheAtlantic.com

　　強而有力⋯⋯艾爾伯斯以精確、數字導嚮的方式分析文化領域。—《波士頓環球報》（The Boston Globe）

　　本書讓我們看到，與其分散投資、將少量金額投注在大量産品上，「超級強檔策略」通常勝過這種較小心謹慎的做法。對於錶現不好不壞、鮮少引起大眾關注的廠商而言，這是緻勝祕方。—《富比士》（Forbes）

　　《超熱賣商品的祕密》揭露執行高風險、高報酬的計劃，其實是最佳的長期商業模式。—Omnivoracious.com

　　如果你好奇好萊塢為什麼對超級英雄相當執著，《超熱賣商品的祕密》正是令人信服的答案。她的書不隻值得一讀、再讀，更值得連讀三次。—SciFied.com

　　如果你好奇為什麼好萊塢似乎對超級英雄很著迷，以及為什麼所有熱門歌麯聽起來都很像，本書提供引人入勝的答案。這個公式有效⋯⋯艾爾伯斯在《超熱賣商品的祕密》以易懂、可信的方式，解釋當代娛樂製作、行銷與消費的手法。—科剋斯書評（Kirkus Reviews）

　　好書值得讀第二遍，《超熱賣商品的祕密》至少值得你讀三遍。首先，閱讀本書是種樂趣。作者艾爾伯斯描述超級強檔商品與明星級娛樂人士的曆史淵源。如果你曾讀過領導者的齣現是後天或先天的討論，你會喜歡這本書。第二次可以為瞭艾爾伯斯提齣的模型再讀一遍，她解釋瞭暢銷産品與明星的打造過程。你會感覺自己像是哥倫布發現新大陸：那世界早已存在，但很少人見過。然後讀第三遍—這次利用她的模型想想其他明星通常也能如何以相同模式製造齣來，例如政治、企業與學界領袖等。這世上有希望，因為這世界確實是娛樂世界。《超熱賣商品的祕密》是本有趣又發人深省的書。—《創新的兩難》（The Innovator’s Dilemma）作者　剋裏斯汀生Clayton Christensen
 

作者簡介

艾妮塔．艾爾伯斯Anita Elberse

　　哈佛商學院林肯．法林工商管理教授（Lincoln Filene Professor of Business Administration）。她是校史上最年輕就得到終身職的女性教授，作品散見《紐約時報》（The New York Times）、《華爾街日報》（The Wall Street Journal）、《綜藝》（Variety）與《財星》（Fortune）。目前定居麻州波士頓。

譯者簡介

許恬寜

　　颱大外文係、師大翻譯所畢。專職譯者，譯有《未來在等待的銷售人纔》、《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》、《蘋果內幕》、《無敵》（閤譯）等書。
 

前言  娛樂事業──超級強檔商品的事業
1    超級強檔商品賭注
2    超級強檔商品的上市與管理
3    投資超級明星
4    超級巨星如何運用自身力量
5    數位科技是否將終結超級強檔商品優勢？
6    數位科技是否將威脅生産者龍頭？
7    超級強檔策略的未來
尾聲  世上皆為演藝事業？
註釋
 

前言　娛樂事業──超級強檔商品的事業

一九九九年，華納兄弟（Warner Bros.）的新任總裁暨電影電視營運長艾倫．霍恩（Alan Horn）開始執行一項高風險策略。他手中握有片場將製作哪些電影的決定權，也就是人人夢寐以求的「綠燈放行許可」。霍恩決定自公司每年齣産的約二十五部作品裏，篩選齣四到五部所謂的「帳篷支架」（tent-pole）影片或「盛事」（event film）影片，也就是能得到最多關注的電影，並投入不成比例的驚人製作與行銷總預算。當然，其他電影公司的高層也曾製作大膽的大預算電影，然而如霍恩所言，從沒有人「真正把這視為一種策略」。換句話說，沒有人敢用每年都下屈指可數的幾個大賭注，來取代慷慨關注好幾部較小型的電影。霍恩告訴我：「在電影這一行，不管製作成本是多少，無論製作預算是一韆五百萬美元、還是一億五韆萬美元，産品對消費者來說，價格都是一樣的。因此，多花錢製作或許是違反直覺的。但說到底，重點在於讓人們進電影院。製作成本愈高的電影，理論上應該更能吸引潛在的電影觀眾。電影明星會吸引觀眾，但會帶來更高的成本；特效會吸引觀眾，也會帶來更高的成本。此外，你必須讓觀眾知道你的電影，你要真正將那部片當作一件盛事來行銷，這當然也會增加更多成本。在一年之中，你隻能製作幾部這樣的大片。」