具體描述
＊2013年亞馬遜年度好書奬＊
＊2013年《環球郵報》最佳商管書＊
你可以擁有長尾策略，但你最好有頭部，因為所有的營收都在那裏。
—Google執行董事長 施密特Eric Schmidt
▶ 華納、漫威（Marvel）、NFL、MLB等空前成功的娛樂事業背後有什麼祕密？
▶ 如何打造Jay-Z、女神卡卡、小皇帝詹姆士等萬世巨星？
▶ 是什麼策略讓電影、電視、音樂、齣版與運動等各領域的龍頭勝過對手？
▶ 數位科技將使所有産業都必須效法娛樂業打造暢銷商品的模式—該怎麼做？
過去十多年來，哈佛商學院的娛樂産業專傢艾妮塔．艾爾伯斯，就媒體與體育世界進行瞭前瞻性的研究。她在這本開創性的著作中，指齣在競爭激烈的娛樂事業中脫穎而齣的關鍵：
看似風險極高的「超級強檔策略」—也就是製作成本與行銷費用極度高昂的電影、電視節目、歌麯、書籍—其實是最能確保長期成功的途徑。
本書揭露為何娛樂産業通常會耗費钜資尋找下一個超級強檔商品、為什麼超級巨星可以得到一般人難以企及的報酬，以及數位科技如何改變娛樂世界。
最終，在數位科技的引領下，世上所有産業皆為演藝事業，所有産業勢必都得學習娛樂業的原則與做法，纔能在激烈競爭中脫穎而齣。
「長尾理論」已麵臨重大修正—真正的營收都集中在頭部，擁有長尾無法幫你打造真正成功的事業。
作者艾爾伯斯深入世上最成功的娛樂品牌內部，取得大量真實故事與案例，提齣前所未有的第一手資料。
要瞭解娛樂産業的運作模式，以及今日的商業世界該如何嚮娛樂産業藉鏡，在所處産業推齣「超級強檔商品」，本書將是第一本必讀的重要著作。
佳評
在《超熱賣商品的祕密》中......艾爾伯斯極具說服力地指齣，在音樂産業（此外還有電影、電視、書籍等），當唱片公司把資金集中在少數不容錯過的重量級巨星時，獲利也最為豐厚。—告示牌（Billboard）
具有說服力......艾爾伯斯的研究在她的第一本著作《超熱賣商品的祕密》中達到巔峰，她大膽提齣反對娛樂産業在財政上怯懦不前的論據。—《彭博商業週刊》（Bloomberg Businessweek）
令人信服......艾爾伯斯的《超熱賣商品的祕密》立基於她令人印象深刻的學術經曆，打造齣一本易於理解且有趣的書。—《金融時報》（Financial Times）
本書有效解釋瞭為什麼越來越多的娛樂頻道，卻導緻選擇越來越少的矛盾；並且令人愉悅地暫時從尋常的商業書籍中抽離。—《齣版人週刊》（Publishers Weekly）
在《超熱賣商品的祕密》中，艾爾伯斯......提齣「超級強檔策略」—一個概略的方案，認為投資於潛在的大贏傢將可得到極大份額的報酬—如今主宰瞭消費市場，從餐廳、旅館到電子業皆然。—《華爾街日報》（The Wall Street Journal）
艾爾伯斯解釋瞭娛樂産業的「超級強檔策略」。此一高風險的手法將大量資源用於取得、研發與行銷極可能「大轟動」的概念，以彌補其他産品帶來的的平庸報酬⋯⋯這本發人深省的書將吸引所有年齡層的學生與社會人士。—瑪麗．惠利Mary Whaley《書目》（Booklist）雜誌
怎麼會有這麼多電影都是續集、改編或重拍？為什麼唱片公司要花那麼多錢在少數一、兩位巨星上？什麼時候電視節目變得那麼豐富又有深度瞭？⋯⋯本書解釋瞭這些問題，指嚮一個共同的答案：「超級強檔策略」已經掌控娛樂事業，愈來愈多的金錢被賭在愈來愈少的産品上。—TheAtlantic.com
強而有力⋯⋯艾爾伯斯以精確、數字導嚮的方式分析文化領域。—《波士頓環球報》（The Boston Globe）
本書讓我們看到，與其分散投資、將少量金額投注在大量産品上，「超級強檔策略」通常勝過這種較小心謹慎的做法。對於錶現不好不壞、鮮少引起大眾關注的廠商而言，這是緻勝祕方。—《富比士》（Forbes）
《超熱賣商品的祕密》揭露執行高風險、高報酬的計劃，其實是最佳的長期商業模式。—Omnivoracious.com
如果你好奇好萊塢為什麼對超級英雄相當執著，《超熱賣商品的祕密》正是令人信服的答案。她的書不隻值得一讀、再讀，更值得連讀三次。—SciFied.com
如果你好奇為什麼好萊塢似乎對超級英雄很著迷，以及為什麼所有熱門歌麯聽起來都很像，本書提供引人入勝的答案。這個公式有效⋯⋯艾爾伯斯在《超熱賣商品的祕密》以易懂、可信的方式，解釋當代娛樂製作、行銷與消費的手法。—科剋斯書評（Kirkus Reviews）
好書值得讀第二遍，《超熱賣商品的祕密》至少值得你讀三遍。首先，閱讀本書是種樂趣。作者艾爾伯斯描述超級強檔商品與明星級娛樂人士的曆史淵源。如果你曾讀過領導者的齣現是後天或先天的討論，你會喜歡這本書。第二次可以為瞭艾爾伯斯提齣的模型再讀一遍，她解釋瞭暢銷産品與明星的打造過程。你會感覺自己像是哥倫布發現新大陸：那世界早已存在，但很少人見過。然後讀第三遍—這次利用她的模型想想其他明星通常也能如何以相同模式製造齣來，例如政治、企業與學界領袖等。這世上有希望，因為這世界確實是娛樂世界。《超熱賣商品的祕密》是本有趣又發人深省的書。—《創新的兩難》（The Innovator’s Dilemma）作者 剋裏斯汀生Clayton Christensen
著者信息
作者簡介
艾妮塔．艾爾伯斯Anita Elberse
哈佛商學院林肯．法林工商管理教授（Lincoln Filene Professor of Business Administration）。她是校史上最年輕就得到終身職的女性教授，作品散見《紐約時報》（The New York Times）、《華爾街日報》（The Wall Street Journal）、《綜藝》（Variety）與《財星》（Fortune）。目前定居麻州波士頓。
譯者簡介
許恬寜
颱大外文係、師大翻譯所畢。專職譯者，譯有《未來在等待的銷售人纔》、《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》、《蘋果內幕》、《無敵》（閤譯）等書。
圖書目錄
前言 娛樂事業──超級強檔商品的事業
1 超級強檔商品賭注
2 超級強檔商品的上市與管理
3 投資超級明星
4 超級巨星如何運用自身力量
5 數位科技是否將終結超級強檔商品優勢？
6 數位科技是否將威脅生産者龍頭？
7 超級強檔策略的未來
尾聲 世上皆為演藝事業？
註釋
圖書序言
圖書試讀
前言 娛樂事業──超級強檔商品的事業
一九九九年，華納兄弟（Warner Bros.）的新任總裁暨電影電視營運長艾倫．霍恩（Alan Horn）開始執行一項高風險策略。他手中握有片場將製作哪些電影的決定權，也就是人人夢寐以求的「綠燈放行許可」。霍恩決定自公司每年齣産的約二十五部作品裏，篩選齣四到五部所謂的「帳篷支架」（tent-pole）影片或「盛事」（event film）影片，也就是能得到最多關注的電影，並投入不成比例的驚人製作與行銷總預算。當然，其他電影公司的高層也曾製作大膽的大預算電影，然而如霍恩所言，從沒有人「真正把這視為一種策略」。換句話說，沒有人敢用每年都下屈指可數的幾個大賭注，來取代慷慨關注好幾部較小型的電影。霍恩告訴我：「在電影這一行，不管製作成本是多少，無論製作預算是一韆五百萬美元、還是一億五韆萬美元，産品對消費者來說，價格都是一樣的。因此，多花錢製作或許是違反直覺的。但說到底，重點在於讓人們進電影院。製作成本愈高的電影，理論上應該更能吸引潛在的電影觀眾。電影明星會吸引觀眾，但會帶來更高的成本；特效會吸引觀眾，也會帶來更高的成本。此外，你必須讓觀眾知道你的電影，你要真正將那部片當作一件盛事來行銷，這當然也會增加更多成本。在一年之中，你隻能製作幾部這樣的大片。」
用戶評價
讀到這本書的書名，我的腦海中立刻浮現齣那些席捲全球的電影、音樂和遊戲，以及那些在短時間內就俘獲瞭億萬觀眾的現象級作品。書名中的“超熱賣商品的祕密”以及“哈佛商學院最受歡迎的教授”，為這本書增添瞭極強的吸引力和權威性。更讓我感興趣的是，它將“娛樂産業的「超強檔策略」”與“翻轉長尾理論”聯係起來，並最終指嚮“引領贏者全拿的世界”。這似乎描繪瞭一個顛覆性的商業圖景，讓我迫不及待地想知道，這種“超強檔策略”究竟是何物，它又是如何做到“翻轉”長尾理論的。我一直認為，娛樂産業是商業模式創新和社會文化變遷的晴雨錶。而“超強檔策略”聽起來就像是一種能夠創造巨大能量的商業引擎。我非常好奇，作者是如何將復雜的商業理論，運用到如此充滿藝術和情感的娛樂産業中。它是否會深入分析那些成功的“超強檔”案例，揭示它們背後的運作邏輯？比如，它們是如何在海量信息中脫穎而齣的？它們是如何利用粉絲經濟和社交媒體的？它們又是如何通過IP的衍生和擴展，實現價值的最大化？我期待這本書能為我提供一套全新的視角，去理解當前商業世界中“贏者通吃”現象的本質，並從中學習如何識彆和創造具有“超強檔”潛力的事物。
评分當我看到“哈佛商學院最受歡迎的教授”這個標簽時，我立刻意識到這本書的內容絕非泛泛之輩。這意味著書中傳遞的觀點，必然是經過瞭嚴謹的學術研究和商業實踐的檢驗。我一直對那些能夠將復雜的商業理論，以生動有趣且易於理解的方式呈現齣來的作者充滿敬意。這本書的標題已經足夠吸引人，但更讓我期待的是，作者是如何將哈佛商學院的教學理念和研究成果，融入到娛樂産業這樣充滿創意和變化的環境中的。我非常好奇，教授是如何定義“超強檔策略”的？它是否包含瞭一係列係統性的方法論，從內容創作、市場推廣到渠道選擇，都有其獨特的邏輯？同時，書中提到的“引領贏者全拿的世界”，也暗示瞭這種策略能夠帶來的巨大迴報，以及它可能造成的市場集中化現象。我希望這本書不僅能解釋“為什麼”，更能深入剖析“如何做”。它是否會提供一些具體的案例分析，讓我們能夠看到這些策略是如何被成功應用的？例如，某個電影係列的成功，某個音樂人的爆紅，是否都與這種“超強檔策略”息息相關？我對作者如何將理論與實踐相結閤，為讀者提供 actionable insights 充滿期待。我希望能從書中學習到如何識彆和創造具有“超強檔”潛力的內容，以及如何在激烈的市場競爭中，為自己或自己的項目贏得一席之地。
评分這本書的開篇語就猶如一枚重磅炸彈，直接點燃瞭我對商業世界深層運作機製的好奇心。“超熱賣商品的祕密”，這個承諾本身就足以讓人心癢難耐。而“哈佛商學院最受歡迎的教授”的背書，更是為其內容注入瞭強大的說服力。然而，最讓我感到興奮和期待的是，它將目光投嚮瞭“娛樂産業”，並提齣瞭“超強檔策略”這一概念，更進一步將其與“翻轉長尾理論”和“贏者全拿的世界”聯係起來。這幾個關鍵詞的組閤，描繪瞭一幅充滿變革與顛覆的商業畫捲。我一直對娛樂産業如何通過內容創造和傳播，影響全球文化和經濟格局感到著迷。而“超強檔策略”這個詞，似乎揭示瞭一種能夠創造齣巨大能量和影響力的運作模式。我非常想知道，這種策略是如何在信息爆炸、注意力稀缺的時代，有效地對抗長尾理論所代錶的細分市場聚閤效應，轉而將市場資源和消費者注意力高度集中在少數“超強檔”之上。我期待這本書能夠深入剖析“超強檔策略”的核心構成要素，例如內容本身的創新性、傳播的精準性、粉絲的參與度，以及IP的延展性等等。我希望能夠從書中獲得一些前瞻性的商業洞察，理解當下“贏者全拿”格局的形成邏輯，並學習如何在這個時代把握機遇，甚至創造齣屬於自己的“超強檔”。
评分翻開這本書，我第一個被吸引住的是它對於“贏者全拿的世界”這個概念的解讀。我常常在思考，為什麼現在很多行業，特彆是數字經濟領域，似乎都呈現齣一種馬太效應，少數幾傢公司或者産品占據瞭絕大部分的市場份額，而大多數的參與者則隻能在夾縫中生存。這種現象究竟是偶然還是必然？作者在書中是如何運用娛樂産業的案例來闡述這一點的，這一點讓我非常好奇。娛樂産業本身就充滿瞭“造星”和“爆款”的邏輯，它的成功往往具有極高的不可預測性和戲劇性。而“超強檔策略”這個詞，更是直接戳中瞭我的痛點。我一直覺得，很多時候我們看到的成功案例，往往忽略瞭背後那些被精心策劃、投入巨資的“超級內容”或“超級IP”。這本書似乎就是要揭示這些“超級IP”是如何被打造齣來的，以及它們是如何通過一種超越傳統市場規律的方式，直接占據消費者的注意力，進而實現“贏者全拿”。我對於作者如何將哈佛商學院的嚴謹分析方法應用於娛樂産業這樣充滿藝術性和商業性的領域感到由衷的欽佩。我希望這本書能夠提供一些具體的分析工具或者思考模型，幫助我理解那些令人驚嘆的娛樂産品是如何實現其巨大的商業價值的。它是否會深入探討內容本身的創作、傳播、用戶習慣以及平颱效應之間的復雜互動？我非常期待能夠從書中獲得一些關於如何識彆、孵化和推廣“超強檔”內容的洞見，以及它對整個商業生態可能産生的長遠影響。
评分這本書最讓我感到興奮的是它對“娛樂産業”這個特定領域的聚焦。長期以來，我一直認為娛樂産業是觀察社會趨勢、文化變遷以及商業模式創新的一個絕佳窗口。而這本書提齣的“超強檔策略”，似乎正是抓住瞭娛樂産業最核心的驅動力之一——創造和傳播具有爆炸性影響力的內容。我很好奇，作者是如何將哈佛商學院的嚴謹商業分析框架，巧妙地應用到娛樂産業的復雜生態中。畢竟，娛樂産業的成功往往包含著藝術、創意、技術、市場營銷以及粉絲情感等多種復雜因素的交織。這本書能否為我們揭示，在海量的娛樂産品中，究竟是什麼樣的特質和策略，能夠讓某些作品脫穎而齣，成為“超強檔”？我特彆期待作者能夠深入探討“翻轉長尾理論”的內在邏輯。在信息爆炸的時代，注意力成為瞭稀缺資源，那麼“超強檔策略”是否就是一種能夠高效搶占和集中注意力的手段？它又是如何做到這一點，從而改變瞭原本由長尾理論所描述的市場格局？我希望這本書能提供具體的案例分析，讓我們看到成功的“超強檔”是如何通過精準的定位、創新的傳播方式以及強大的IP孵化能力，最終實現“贏者全拿”的。我期待這本書能夠為我打開一扇新的大門，讓我更深刻地理解娛樂産業的運作機製，以及如何在其中找到屬於自己的機會。
评分這本書的標題所勾勒齣的場景，讓我聯想到如今競爭異常激烈的商業環境。特彆是“贏者全拿的世界”這句話，準確地捕捉到瞭當前許多市場呈現齣的極度集中化的趨勢。我一直對這種現象背後的驅動力感到好奇，而這本書恰好以“娛樂産業”為切入點，探討“超強檔策略”如何實現這一點。這讓我聯想到，娛樂産業本身就是一個高度依賴“爆款”和“巨星”的領域，它的成功往往具有極高的戲劇性和不可預測性。作者能否通過哈佛商學院教授的專業視角，將這些看似偶然的成功，轉化為一套可理解、可復製的策略？我尤其對“翻轉長尾理論”這個概念感到新奇。長尾理論強調的是細分市場的聚閤效應，而“翻轉”則意味著某種力量正在將分散的長尾重新拉迴主流，甚至讓頭部更加強勢。我猜想，這可能與內容生産和傳播效率的極大提升，以及消費者注意力的極度稀缺有關。這本書是否會深入剖析“超強檔策略”的核心構成？它是否包含對內容質量、傳播渠道、用戶心理以及IP價值的全麵考量？我非常期待能夠從書中獲得一些關於如何識彆、孵化和打造具有“超強檔”潛力的産品或內容的深刻見解，從而更好地理解和適應這個“贏者全拿”的時代。
评分讓我心生嚮往的，是這本書那充滿衝擊力的書名：“超熱賣商品的祕密”。這個標題直接指嚮瞭商業世界中最令人垂涎的寶藏——那些能夠引爆市場、帶來巨額利潤的“爆款”。加上“哈佛商學院最受歡迎的教授”這樣的金字招牌，更是讓我相信這本書的內容絕非空談，而是蘊含著深刻的商業智慧。而“娛樂産業的「超強檔策略」如何翻轉長尾理論，引領贏者全拿的世界”，更是將這些元素串聯起來，形成瞭一個引人入勝的商業故事。我一直對那些能夠顛覆傳統商業邏輯的理論和實踐充滿好奇。長尾理論無疑是互聯網時代的一個重要理論，它解釋瞭細分市場的重要性。然而，“翻轉長尾理論”這個說法，暗示著一種新的趨勢正在崛起，它似乎正在將市場重新拉迴頭部，創造齣更加集中的“贏者全拿”格局。我非常想知道，作者是如何通過娛樂産業的案例，來闡釋這種“翻轉”是如何發生的。這種“超強檔策略”究竟包含瞭哪些關鍵要素？它是否與內容的獨特性、傳播的效率、粉絲的參與度以及平颱的賦能有關？我期待這本書能夠提供一套係統性的方法論，讓我能夠理解那些成為“超強檔”的要素，並從中學習如何在競爭激烈的市場中，打造齣屬於自己的“爆款”産品或服務。
评分我對這本書的期待，很大程度上源於我對“長尾理論”的固有認知。一直以來，我理解的長尾理論，就是強調細分市場的巨大潛力，認為通過互聯網和數字化技術，曾經難以觸達的長尾産品和服務，也能夠集閤起來形成一個巨大的市場。然而，這本書的副標題卻明確提齣“翻轉長尾理論”，這讓我感到非常震撼，也充滿瞭好奇。是什麼樣的“超強檔策略”能夠做到這一點？它是在顛覆長尾理論的核心，還是在對其進行更深層次的拓展和修正？我希望作者能夠清晰地闡述，在娛樂産業的語境下，長尾理論是如何失效的，或者說，是如何被新的力量所壓製的。我推測，這種“翻轉”可能與信息過載、注意力稀缺等現代社會的新特徵有關。當消費者的注意力成為最寶貴的資源時，那些能夠瞬間抓住眼球、創造爆款的“超強檔”內容，是否就足以將原本分散的長尾市場重新整閤，甚至將其邊緣化？這本書的齣現，似乎是在挑戰我們對市場和競爭的傳統認知。我特彆想知道，作者是如何通過具體的娛樂産業案例，比如某部電影、某張專輯、某個遊戲，來證明這種“翻轉”的真實性和有效性的。它是否會分析這些“超強檔”內容在傳播過程中所利用的社交媒體、粉絲經濟、病毒式營銷等手段？我期待這本書能為我提供一個全新的視角，去理解當今社會中，為什麼那些真正具有影響力的內容，往往能夠以一種近乎顛覆性的方式，重新定義市場格局。
评分僅僅是看到“超熱賣商品的祕密”這幾個字，我的購物欲和求知欲就都被瞬間點燃瞭。這似乎是一種直擊痛點的承諾，指嚮瞭所有商傢和創業者夢寐以求的目標——打造齣能夠引爆市場的爆款。而“哈佛商學院最受歡迎的教授”這個身份，更是讓這種期待感倍增，這意味著書中蘊含的知識是經過瞭頂級學府的淬煉和市場實踐的檢驗。然而，這本書的獨特之處在於，它並沒有將視角局限於傳統的商業領域，而是聚焦於“娛樂産業”。“超強檔策略”這個概念，更是讓我充滿瞭好奇，因為它暗示著一種能夠産生巨大影響力的內容或産品。更令人著迷的是，它將這種策略與“翻轉長尾理論”以及“引領贏者全拿的世界”聯係起來。我一直對長尾理論在數字時代的應用和局限性有所思考，而“翻轉”這個詞，更是暗示著一種顛覆性的變化。我非常期待書中能夠詳細闡述，在娛樂産業中，這種“超強檔策略”是如何打破長尾效應，將市場注意力高度集中，從而形成“贏者全拿”的局麵。它是否會深入分析那些成功的“超強檔”案例，揭示其在內容創作、市場推廣、用戶互動等方麵的獨特之處？我希望這本書能夠為我提供一套全新的商業思維框架，幫助我理解當今市場格局的演變，並從中獲得一些創造“爆款”的靈感和方法。
评分這本書的書名一齣來就牢牢抓住瞭我的眼球。「超熱賣商品的祕密」這個承諾，加上「哈佛商學院最受歡迎的教授」這個背書，已經足夠讓人産生濃厚的興趣。更何況，它還點齣瞭「娛樂産業的「超強檔策略」如何翻轉長尾理論，引領贏者全拿的世界」，這幾個關鍵詞組閤在一起，簡直就是一場商業頭腦風暴的預告。我本身就是對娛樂産業的發展模式以及其背後的營銷策略有著濃厚興趣的讀者，尤其是在這個數字媒體爆炸的時代，傳統的一些商業理論似乎越來越難以解釋那些一夜爆紅又迅速隕落的現象。這本書提到的“超強檔策略”和“贏者全拿的世界”，聽起來就充滿瞭顛覆性和前瞻性，仿佛預示著一種全新的商業邏輯正在形成。我特彆好奇，哈佛商學院的教授是如何將娛樂産業這樣看似感性、難以捉摸的領域，用嚴謹的商業理論去剖析的。長尾理論本身就是一個極具影響力的概念，而“翻轉長尾理論”更是讓我充滿瞭期待，它意味著我們可能需要重新審視那些被忽視的、細分化的市場，或者說，某種力量正在將長尾的細分市場強行拉迴到頭部。這本書似乎提供瞭一個解釋這種現象的框架，讓我迫不及待地想知道，這個“超強檔策略”究竟是什麼，它又是如何運作的。這本書的作者身份也為內容增添瞭權威性，哈佛商學院教授的視角，想必是經過瞭深思熟慮和大量的實踐檢驗的。我希望這本書不僅能提供理論上的啓示，更能帶來一些可操作的實踐指導，讓我能夠更好地理解和分析當今娛樂市場的動態，甚至從中找到一些自己的靈感。
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