所有行銷和人生問題，都能用「行銷金三角」解決！
當行銷思維錯誤、定位失敗、策略失準，
「行銷金三角」能理齣思考方嚮、訂齣有係統順序的邏輯，幫你做齣正確的決定！

　　作者結閤十多年第一綫經驗，結閤理論與實務，從行銷工具、定位、品牌策略一一破解，隻要善用行銷金三角，所有行銷問題都能迎刃而解！

　　行銷是一門不斷變動的學問，你是否也遇過以下問題：

　　●手上握有各種行銷理論，卻不知道該如何實踐？
　　●知道所有行銷名詞，卻每每不知如何應用？
　　●擬定行銷策略，卻對成效沒有把握？

　　行銷的重點不在「做法」，而在「想法」！若隻是一心想把産品「賣齣去」，卻不知顧客「為何買」，等於隻靠運氣來決定行銷結果好壞。

　　作者十多年來位於行銷第一綫，操作過數以百計的行銷案，職場經曆橫跨本土企業和外商公司，接觸的産業則涵括B to B和B to C，加上在各地授課及演講的經驗，整理齣一個共通的行銷邏輯──行銷金三角。

　　無論産品為何、資源多少，跟著本書的六堂行銷課，搭配「行銷金三角」由「對象──需求──做法」三個麵嚮作思考的模式思考，就能抓住行銷的正確邏輯，快速做齣最恰當的行銷判斷，産品大賣將不再是紙上談兵！

贊譽推薦

　　亞洲八大名師首席　王寶玲
　　桂冠實業總經理　王正明
　　動腦雜誌社社長　王彩雲
　　BBDO黃禾廣告公司董事總經理　傅明叡
　　創新企劃顧問公司總經理　鄭啓川

　　＊本書所得扣除成本將捐助社福團體＊

作者簡介

溫慕垚

　　國立政治大學企業管理研究所畢、國立政治大學經濟學係畢，現具多重行銷身分：

　　●動腦網站行銷專欄作傢
　　●動腦暨各行銷課程講師
　　●明基電通（BenQ）品牌管理中心處長
　　●颱灣樂金（LG）廣告行銷部協理
　　●奧美促動業務執行長
　　●中華汽車廣宣企劃組經理／營業企劃組經理
　　●WBSA／TBSA認證協會行銷課程講師
　　●大專院校客座講師／演講（政大、輔大、文大、世新、東華、崑山、銘傳……）
　　●企業內訓講師（全傢便利商店、光泉、Yahoo、華碩、光陽、中嘉寬頻、宇瞻科技、颱糖、康軒、商周、三陽……）
　　●時報廣告金像奬／廣播金鍾奬評審

　　經歴過本土、外商、全球企業與代理商等不同角色，操作過B to B及B to C等不同的行銷案例，加上數百場的演講、教學及企業內訓經驗，不斷驗證其獨創的「行銷金三角」是一個可行的行銷邏輯。不隻是在行銷上，行銷金三角更可以應用在生活、感情、職場及人生規劃，因為，人生就是一場行銷，如何包裝自己，強化自己的競爭力，塑造個人品牌，就是一個「人生金三角」。

　　1.動腦行銷專欄（每周一更新）：
　　www.brain.com.tw/Famous/FamousIndex.aspx?ID=2
　　2.行銷金三角部落格：
　　tw.myblog.yahoo.com/marketing-raymond

　　聯絡作者：ray24562749@yahoo.com.tw
 

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自序　　策略優化
緒　　　人生的金三角

【第一篇  行銷基本觀念】

第一課  什麼是行銷？
一、不要先學行銷4P
二、行銷是動態的
三、行銷金三角
四、從行銷金三角找齣目標對象
五、B to B行銷
六、行銷金三角的雙嚮互動
七、行銷金三角完全攻略

第二課  知己知彼百戰百勝
一、解決問題要先確認問題
二、3C行銷分析
三、市場定義
四、消費市場分析
五、初級資料
六、問捲設計
七、次級資料
八、PEST分析
九、競爭者分析
十、企業內部資源和技術分析
十一、行銷資料範疇
十二、海量資料【第二篇 行銷策略優化】

第三課 行軍前要先布陣
一、SWOT分析
二、SWOT的策略分析
三、SWOT分析的策略方嚮

第四課 誰是你的財神爺？
一、STP行銷策略
二、市場區隔（Segmentation）
三、選擇目標市場區隔（Targeting）

第五課 你的選擇是？
一、行銷策略
二、選擇行銷策略
三、行銷定位（Positioning）
四、行銷定位的移動

第六課 你是誰？
一、消費者購買動機
二、定位訴求
三、定位聲明
四、什麼是品牌
五、建立品牌
六、品牌發展策略
七、品牌類型
八、品牌識彆

總結　　動態的行銷金三角
 

行銷溝通是每個人與生俱來的本事，因為要達到溝通目的，就要行銷自己同時和他人溝通。如果你問我，誰是真正的行銷大師？我會說，我女兒的行銷功力比我還好。

小朋友的思考是單純的，他們的錶達隻是為瞭想要達到目的，不會有太多的修飾而模糊焦點。但是，他們也很會察顔觀色，知道誰可以給他們想要的東西，所以在選擇溝通對象時就非常精準，什麼事該找爸爸，什麼事要找媽媽，什麼事又該是爺爺奶奶能做到的……，在鎖定要溝通的對象後，他們會瞭解那個對象想要他們有什麼樣的錶現，為達成目的，他們的錶現就會閤乎那個對象的期望，因此，成功率總是非常的高，當然，小孩子的純真及可愛，就是最大的溝通武器。行銷及溝通的目的不就是如此嗎？

但隨著年齡增長，學的愈多，瞭解愈多，大多數的人不是想太多，就是隻想到自己，所以忘記瞭怎麼行銷，反而把問題復雜化而找不到答案。在我個人成長的曆程和工作體驗中，領悟到一個解決行銷問題和人生問題的思考邏輯—行銷金三角，而這個觀念，也在數百場演講教學、還有與各行各業的交流中，確認是一個可行的邏輯，同時可以用在人際關係的處理上，成為我秉持的處事原則。

本書架構於一個簡單的思考觀念—行銷金三角，結閤瞭行銷企劃程序，以及不同的行銷策略工具，將分散在不同地方的行銷架構和工具，集結成有係統且有順序的實務邏輯，最後匯整到行銷金三角，找齣行銷最可行的做法及定位。

做對的事比把事情做好更重要

站在行銷的角度來說，所有的行銷與溝通都需要三個要素纔能完成：溝通對象（Who）、溝通對象的需求（Why）和自己的做法（How）。到底是要做對的事（Do the right thing）還是要把事情做好（Do the thing right）？這是眾人經常探討的問題。我們常常花很多時間想把事情做好，但若是錯的事，做愈好反而是錯愈多。