掠食者思考：一生都不想忘記的62個關鍵句 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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原文作者： Dave Trott

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具體描述

　　商業世界的近身肉搏戰，有人贏，就有人得輸。
　　不當掠食者，就會是獵物！

　　唯有拉高視野，站在狩獵者地位思考，
　　纔能製敵機先，擁抱寬闊的發展空間！

　　★英倫廣告巨擘針針見血描繪，看過就不願忘記的珍貴教導！
　　★全球行銷戰士生存必讀寶典！

　　兩名探險者走在叢林裏，突然傳來老虎吼聲。
　　其中一人坐下，拿齣背包裏的跑步鞋。
　　他的同伴說：「你瘋瞭！你跑不贏老虎的。」
　　那人迴答：「我不需要跑贏老虎，我隻需要跑贏你。」

　　或許這是一個熟悉的故事，但卻呈現著一個血淋淋的事實：
　　競爭無所不在，你沒有選擇的權利，隻能找齣跑得更快的方法。

　　英國廣告大師戴夫．卓特用最精準的62句關鍵句＋62個小故事，帶你跑得更快、更有方嚮！他用豐富的經驗與市場競爭的心得，教你拉高視野，從略食者的角度思考，在有形與無形的競爭中獲勝。

　　從軍隊的對戰策略、商場襲敵緻勝，到如何製止小孩變成電視兒童的教養法，甚至辦公室惡整附庸風雅老闆的妙招，他犀利傳授商場與人生的生存智慧，每一則都令人玩味不已。讀者一旦過目，就視若珍寶，希望自己永遠也不要忘記這些受用一輩子的教訓。

　　「根本沒有人在看」：員警上的第一堂課，對他們工作帶來巨大影響的關鍵句！
　　「上帝存在細節中」：在分秒必爭的世界裏，F1賽車手公開持續獲勝的關鍵句！
　　「參與和投入的差彆」：要讓彆人成為你的盟友，你必須先徹底執行的關鍵句！
　　「你其實隻對一個人說話」：任何媒體都適用，也是唯一有效的廣告關鍵句！
　　「效率與效能不同之處」：抓對優先順序，生存與工作都不容忽視的關鍵句！

讀者佳評如潮！

　　˙隨便翻開任一頁都是很棒的故事！
　　˙明快，有深度，切中根本。
　　˙含括人類心理、商業操作和創意思考，太會說故事瞭！
　　˙隻給4星半而不是五星評價，是因為夜裏讀這本書讓我欲罷不能，睡不著！
　　˙睿智且具洞察力！行銷戰士的必備良伴！

著者信息

作者簡介

戴夫．卓特（Dave Trott）

　　英國廣告大師，跨國廣告媒體公司Gate International的倫敦分公司主席，該公司在紐約、香港、新加坡、愛丁堡、都柏林皆設有分部。創立多傢知名公關廣告公司，其中GGT廣告公司創意團隊以東芝公司「Hello Tosh Gotta Toshiba」、阿裏斯頓傢電「Ariston and on and on」、吉百利巧剋力「Cadburys Flake」等廣告製作，被《Campaign》雜誌票選為「年度最佳廣告公司」、紐約《廣告時代》選為「全球最具創意廣告公司」。卓特以其終身成就獲D&AD設計及廣告大奬頒發2004年度「主席特彆奬」。

譯者簡介

許恬寜

　　颱大外文係、師大翻譯所畢，現為專職譯者，譯有《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》《未來在等待的銷售人纔》《告密者：Olympus前執行長捨命揭露20年假帳的故事》等書。

圖書目錄

序為什麼要學「掠食者思考」？

1 創意是形容詞，不是名詞
淘氣創意／忒修斯之船／無知的力量／創意需要投注心血
視力幽默／我們要如何得到彼此想要的？／有創意的頭腦是問問題的頭腦

2 生活是零和遊戲
掠食者思考／睏難抉擇／你可以全部擁有，但不是同時

3 九成的廣告無效
根本沒人在看／我有什麼好處？／可信度勝過事實／水電工與廣告人
彆管品質，感受一下寬度／消費者望遠鏡／翻轉望遠鏡／廣告不賣東西

4 你可以逃避或從中學習
如何得到上床機會／贏很好，但輸可以讓人學習
你其實隻傷到自己／什麼都不會就教書

5 少真的是多
類聚／萬事皆不同，然而萬事皆同／閉嘴
你其實隻對一個人說話／優良寫作

6 品味是創意的敵人
創意江湖術士／感到不安是OK的／不要信任專傢
可行，不可行／停止試著讓人喜歡你

7 戰爭的藝術
自傢手榴彈攻擊／打亂秩序／信任／賭上個人身傢／「參與」和「投入」的差彆
策略是大方嚮，戰術是方法／當長處變成弱點／上帝存在細節中

8 形式跟隨功能
一個人的魚是另一個人的毒藥／機會更常發生在眾人集閤的智慧
失蹤的廣播係統依舊會收到訊號／錯誤的需求提案＝錯誤的解決方案
效率與效能不同之處

9 人類心智是我們的媒介
改變全局的思考／火車正在離站／想像與事實／想像一下
笨拙或狡詐？／我們看到的東西說明瞭我們是誰，而不是我們看到什麼東西
「推思考」與「拉思考」／唯一不變的媒介是人

10 旅程就是目的地
旅程與目的地／邏輯是我們的迷信／當創意總監的祕訣
「擁有─做─當」與「當─做─擁有」／理智的人／說齣不可說的
萬一真的事關生死怎麼辦？／否認／媒介不必是媒體

尾聲「學習」和「被教」不一樣

圖書序言

2　生活是零和遊戲

掠食者思考

羅伯特．斯坦福．塔剋是二戰的戰鬥好手。
他在短短兩年內，射下敵軍三十架飛機。
一九四○年時，英國看起來顯然即將輸掉戰爭。
墨索裏尼決定讓義大利加入德國那一方。
他想分一杯羹。
因此墨索裏尼對倫敦展開炸彈空襲。
德國空軍似乎乾得不錯，因此他想展示義大利空軍也能那樣做。
塔剋的空軍中隊手忙腳亂應戰。
塔剋迴憶自己嚇瞭一跳，因為他沒看到邪惡的大型轟炸機，那種平常看到的、有黑十字的機型。
而是速度緩慢的舊型三引擎飛機。
而且沒有緻命的梅塞施密特戰鬥機保護，隻有優雅的雙翼飛機。
非常漂亮，非常好操作。
但是速度緩慢，火力不足。
義大利飛機被身經百戰的英國皇傢空軍撕成碎片。
塔剋彈砲用罄時，一位波蘭飛行員甚至隻用螺鏇槳，就毀掉一架義大利雙翼飛機的上機翼，
義大利毫無招架之力。
飛行員習慣在落地後檢查自己的戰績。
因此塔剋駕著自己的小跑車，尋找先前射下的義大利轟炸機。
他抵達現場時，發現那架迫降的飛機。
塔剋習慣在他擊落德國道尼爾、亨剋爾轟炸機之後偵查敵機。
那些轟炸機是兇猛的殺戮機器，每平方公分都被武器、彈藥、儀器與炸彈占滿。
然而塔剋進入義大利轟炸機時嚇瞭一跳。
那架飛機完全不像德國飛機。
竟然有很多可以走動的空間。
座位很舒服。
隻有一個小小的炸彈艙。
剩下的空間全被掛在機內的食物占滿。
一瓶瓶奇揚地紅酒、麵包、義式肉腸、煙燻牛肉、起司。
塔剋說他開始感受到奇怪的罪惡感。
他勝之不武地擊落他們。
他們隻是齣來玩一天。
他們以為自己隻是齣來飛一飛，投幾顆炸彈。
然後就可以迴傢，受到英雄式的歡迎。
似乎他們不是嚴肅戰事的一部分。
很多客戶都給我那種感覺。
他們不是嚴肅廣告事務的一部分，
他們不是正在從競爭者手中搶下一塊市場。
他們隻想製作每個人都喜歡的好廣告，
或是成立可能會得到一點點病毒散布效應的好網路公司，
那種每個人都很喜歡的東西。
不太有爭議性。
沒有打亂競爭局勢的訊息。
沒有讓任何人不舒服的東西。
他們不想真的掀起波瀾，
他們不想引起騷動，
他們不是真正想戰鬥。
也就是說，他們找錯工作瞭。
因為行銷和戰爭一樣是零和戰。
想得到某樣東西，你得從彆人手上搶走。
為瞭讓某個人贏，某個人得輸。
亞當．摩根形容那就像「電話亭裏的刀械格鬥」。
沒有地方可以躲藏。
不能當旁觀者。
每個人都得選擇。
想當掠食者，還是獵物？
不選的話，自然有人會替你選。
就像義大利空軍一樣。