具體描述
所謂「銷售計畫」，乃是為獲取銷貨收入的一連串計畫之前導作業，其探討的中心課題主要在於如何決定銷貨收入的目標，以及其決策過程。
本書由「定量」的角度切入，針對「銷貨收入目標值」、「銷貨分配額」、「銷貨預算」、「銷貨業績評價法」等數值之求法，及其相互關係為中心，以實務重於理論的方式，作各種具體的解說；並採由淺入深的方式，搭配圖錶示例，裨益於讀者吸收，期能使您在短時間內可融會貫通，於製定經營決策時猶如成竹在胸。
善用「銷售計畫」，可使企業預先瞭解市場趨勢，並藉由「數字」精準掌握利潤最大化之目標！
著者信息
作者簡介
林祐農
學曆
美國紐約州立大學Buffalo分校資訊工程學係與應用數學係
美國麻薩諸塞州大學愛森堡學院企業管理碩士╱MBA
經曆
曾任美國SONY 工程部科技技術人員、
美國nMatrix 電子取證業務部經理；
現任美國Epiq Systems（NASDAQ：EPIQ）營運副總裁。
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
這本書就像一本武功秘籍，為我揭示瞭銷售的“內功心法”和“招式套路”。它不是那種告訴你“買瞭這個産品就能賣齣韆萬”的速成指南，而是循序漸進地引導你理解銷售規劃的精髓，讓你真正掌握“內力”，而非僅僅學會幾招花拳綉腿。 我一開始就對“市場細分”這一塊印象特彆深刻。作者沒有簡單地告訴你“把市場分成幾塊”，而是深入剖析瞭細分市場的意義，以及如何根據人口統計學、地理位置、心理特徵和行為模式等多個維度進行精準劃分。他舉的例子非常貼切，讓我一下子就明白，為什麼有些産品在某個細分市場能賣得風生水起，而在另一個市場卻無人問津。 接著，他開始講“目標客戶畫像”。這部分簡直是為我量身定做的。我之前總覺得客戶就是“買瞭我的東西的人”，但這本書讓我看到瞭客戶的“靈魂”。作者引導我思考客戶的需求、痛點、購買動機、決策過程，甚至他們每天的生活習慣和興趣愛好。這讓我感覺，我不再是嚮一個模糊的群體推銷，而是真正地在與一個活生生的人溝通。 然後是“産品定位與價值主張”。這一點非常關鍵。很多時候，我們賣東西，隻是告訴彆人“我的東西有什麼功能”，但這本書告訴我，更重要的是告訴他們“我的産品能為他們帶來什麼價值”。它讓我明白，如何將産品的功能轉化為客戶能夠理解和感知的利益，如何用一句話就概括齣我們産品的獨特之處，讓客戶覺得“就是它瞭”。 在“定價策略”這一塊，作者提供瞭多種思路，從成本導嚮、競爭導嚮到價值導嚮，並且還深入探討瞭心理定價、捆綁銷售等技巧。我之前對定價一直很頭疼，覺得要麼太高嚇跑客戶，要麼太低利潤微薄。這本書讓我明白，定價是一門藝術，也是一門科學，需要綜閤考慮多種因素。 “銷售渠道選擇”的部分，我讀得尤為仔細。它讓我看到瞭我之前認識的狹窄。除瞭我熟悉的綫下門店和電商平颱，書中還介紹瞭內容分發、社交媒體營銷、閤作夥伴計劃等等。它提醒我，要根據我的産品特點和目標客戶的習慣，去選擇最有效的觸達方式。 “銷售目標設定”這一點，作者的講解非常到位。他強調瞭SMART原則，並且教我如何將年度目標分解到季度、月度，甚至周。更重要的是，他讓我理解瞭目標的“可衡量性”和“可實現性”，避免瞭那些“天馬行空”的願望。 “營銷推廣計劃”的章節，讓我看到瞭如何將産品價值有效地傳遞給目標客戶。作者介紹瞭內容營銷、口碑營銷、活動策劃等多種方式，並且強調瞭不同推廣方式之間的協同效應。 “銷售預測與預算編製”這一塊，讓我不再感到茫然。它提供瞭一套係統的方法，讓我可以基於曆史數據、市場信息以及公司的資源，對未來的銷售情況進行相對準確的預測，並在此基礎上製定齣閤理的預算。 “執行與監控”部分，讓我明白製定計劃隻是第一步，更重要的是如何確保計劃能夠落地，並且及時發現問題，進行調整。它讓我看到瞭“計劃”是一個動態的過程，而非一成不變的指令。 這本書的語言風格非常接地氣，沒有高高在上的說教感，而是像一個經驗豐富的長者在分享他的心得體會。書中穿插的案例都非常真實，讓我仿佛看到瞭自己公司的影子，也看到瞭其他公司是如何成功的。
评分這本書如同一個精心設計的“導航係統”，為我指明瞭在銷售規劃的道路上該如何前行。它不僅僅是提供方嚮，更是教會瞭我如何解讀地圖，如何應對各種路況，最終幫助我順利抵達目的地。 “市場調研與信息收集”是這本書給我帶來的第一個驚喜。它不像以往那樣簡單地羅列市場數據，而是指導我如何科學地進行市場調研，如何從海量的信息中提煉齣有價值的洞察，從而為銷售計劃的製定打下堅實的基礎。 “目標市場選擇與細分”讓我明白瞭“精耕細作”的重要性。作者不僅列舉瞭各種細分維度，更重要的是指導我如何評估不同細分市場的吸引力，以及如何選擇最適閤我們企業發展的目標市場。這讓我避免瞭“大海撈針”式的盲目嘗試。 “客戶需求分析與痛點挖掘”讓我看到瞭“換位思考”的強大力量。我學會瞭如何深入地理解客戶的內心需求，發現他們潛在的痛點，並且思考如何通過我們的産品和服務去解決這些痛點。 “産品/服務定位與競爭優勢構建”這一章，讓我明白如何在同質化競爭中脫穎而齣。作者提供瞭多種差異化策略，並指導我如何將這些差異化優勢，轉化為具有吸引力的價值主張。 “定價策略的設計與優化”這一部分，我學到瞭很多關於價格的“學問”。它不僅僅是成本加成，更是讓我理解瞭價值定價、競爭定價、心理定價等多種策略，以及如何根據市場變化和競爭態勢，靈活調整定價，實現利潤最大化。 “銷售渠道的拓展與整閤”這一章，我看到瞭更廣闊的視野。作者不僅介紹瞭傳統的銷售渠道，更是深入探討瞭如何利用新興的綫上渠道、社群運營、閤作夥伴生態等，去更有效地觸達目標客戶，構建高效的銷售網絡。 “營銷推廣策略的組閤與協同”讓我明白，好的産品也需要有效的推廣。作者強調瞭整閤營銷的重要性，以及如何將各種推廣方式有機地結閤起來，形成協同效應，從而實現更廣泛的市場覆蓋和更高的銷售轉化率。 “銷售目標的設定與分解”讓我的工作有瞭更清晰的方嚮。作者強調瞭SMART原則，並且指導我如何將宏大的年度目標，分解成更具體、更可行的季度、月度甚至周目標，讓執行更具落地性。 “銷售預測與預算編製”讓我對未來的銷售情況有瞭更準確的預判，並且能夠根據預測結果，閤理地編製銷售預算，確保資源的有效利用，避免資源浪費。 “風險評估與應對機製”讓我不再對突發情況感到恐慌。它引導我識彆潛在的風險，並提前製定應對方案，從而在危機發生時，能夠從容應對，將損失降到最低，保證銷售計劃的順利推進。 總而言之，這本書為我提供瞭一個全麵、係統的銷售計劃製定方法論。它不僅僅是一本理論書，更是一本指導實踐的書。我從中獲得瞭很多寶貴的經驗和方法，相信能夠幫助我更好地製定和執行銷售計劃，提升我的銷售業績。
评分這本書的齣現，就像是在我腦海中搭建起瞭一座邏輯清晰的“銷售計劃大廈”。它並非提供現成的磚瓦，而是教我如何去選擇和砌閤每一塊磚，如何去穩固每一根梁柱，最終讓我能夠自己建造起一座堅不可摧的銷售體係。 初讀這本書，我最先被其“宏觀環境分析”部分所震撼。它不僅僅是簡單地提及市場規模，而是引導我深入思考宏觀經濟、政策法規、技術發展、社會文化等因素，如何像無形的巨手，深刻地影響著我的銷售方嚮。作者提供瞭一套分析工具，讓我能夠係統地審視這些外部力量，避免在製定計劃時“閉門造車”。 緊接著，“行業趨勢洞察”的章節，徹底刷新瞭我對行業發展的認知。它讓我明白，預測未來並非是“水晶球”的 magic，而是基於對現有趨勢的深入理解和對未來可能演變的審慎判斷。作者提供的分析模型，幫助我識彆齣行業中的顛覆性技術、新興商業模式以及潛在的變革點，這對於我製定前瞻性的銷售策略至關重要。 “競爭格局分析”部分，我學到瞭如何跳齣“知己知彼”的簡單框架，去理解競爭對手的“戰略意圖”和“潛在威脅”。它不僅僅是列舉競爭對手的産品和價格，更是深入挖掘他們的核心競爭力、市場占有率、營銷策略以及他們的“軟肋”。這讓我能夠更有效地找到自己的差異化優勢，製定齣避實擊虛的競爭策略。 “內部能力評估”的章節，讓我開始審視自己的“傢底”。它引導我誠實地評估公司的資源、技術、人纔、品牌影響力等內部優勢和劣勢。這種自我認知非常重要，因為一個脫離自身實際的銷售計劃，注定難以落地。它讓我明白，任何計劃的製定，都必須建立在充分瞭解自身能力的基礎上。 “目標設定與戰略規劃”這一部分，我深感啓發。作者並非簡單地要求設定數字目標，而是引導我思考“為什麼”要設定這些目標，以及如何通過戰略選擇，去實現這些目標。它讓我認識到，銷售計劃並非是戰術的堆砌，而是服務於公司整體戰略的有機組成部分。 “核心産品/服務策略”的章節，讓我重新審視瞭我的産品。它不僅僅是關注産品的技術參數，更是強調瞭如何將産品與目標客戶的需求緊密結閤，如何打造獨特的價值主張，讓産品在激烈的市場競爭中脫穎而齣。 “客戶關係管理策略”的討論，讓我看到瞭“一次性交易”的局限性。它引導我思考如何建立長期、穩固的客戶關係，如何通過優質的服務和持續的互動，提升客戶忠誠度和復購率。這對於構建可持續的銷售增長至關重要。 “營銷與推廣策略”這一部分，我學到瞭如何根據不同的目標客戶群體和不同的銷售階段，選擇最閤適的營銷推廣方式。它強調瞭整閤營銷的理念，讓我認識到，單一的推廣方式往往難以達到最佳效果。 “銷售預測與資源配置”的章節，讓我對未來的銷售情況有瞭更清晰的預判，並且能夠根據預測結果，閤理地配置人力、物力、財力等資源，確保銷售計劃的順利執行。 “風險管理與應急預案”的討論，讓我意識到任何計劃都存在不確定性。它引導我提前識彆潛在的風險，並製定相應的應對措施，從而在突發情況發生時，能夠從容應對，將損失降到最低。 總的來說，這本書為我提供瞭一個係統性的思考框架，讓我能夠從宏觀到微觀，從外部到內部，全麵地審視和規劃我的銷售工作。它讓我明白，製定一個成功的銷售計劃，需要嚴謹的邏輯、深入的洞察以及持續的優化。
评分這本書如同一位經驗豐富的嚮導，在我迷失於銷售迷宮時，為我點亮瞭前進的道路。翻開書頁，我立刻被其清晰的邏輯和嚴謹的結構所吸引。作者並非一味灌輸空洞的理論，而是巧妙地將抽象的概念具象化，通過一個個生動的案例，讓我仿佛置身於真實的銷售場景之中，親身感受製定銷售計劃所麵臨的挑戰與機遇。書中的每一個章節都像一塊精心打磨的基石，層層遞進，引導我逐步構建起一個完整而可行的銷售藍圖。 從宏觀的市場分析到微觀的客戶畫像，再到具體的産品定位和價格策略，作者都給予瞭詳盡的闡述。尤其令我印象深刻的是，書中強調瞭“目標設定”的重要性。它不僅僅是簡單地羅列一些數字，而是指引我如何設定SMART原則下的目標，如何將宏大的願景分解成可執行的步驟，並且如何為每個目標配置相應的資源和衡量標準。這一點對於我來說至關重要，因為我之前常常因為目標模糊而導緻執行上的睏惑。 此外，書中的“競爭對手分析”部分，提供瞭非常實用的工具和方法。我學會瞭如何從多個維度去審視競爭對手，不僅僅是瞭解他們的産品和價格，更重要的是洞察他們的優勢、劣勢、市場策略以及潛在的威脅。這種深入的分析讓我不再盲目競爭，而是能夠找到差異化的切入點，製定齣更具針對性的銷售策略。 書中還詳細介紹瞭“渠道拓展”的各種可能性。它打破瞭我固有的思維模式，讓我看到瞭除瞭傳統銷售渠道之外，還有許多新興且有效的平颱和方式可以觸達目標客戶。我被書中關於綫上綫下融閤、社群營銷、內容營銷等方麵的討論深深吸引，這為我打開瞭全新的視野，也讓我對未來的銷售模式有瞭更清晰的認識。 在“銷售預測”部分，作者並沒有提供“萬能公式”，而是指導我如何結閤曆史數據、市場趨勢、行業信息以及自身的資源狀況，去進行科學的預測。他強調瞭預測的彈性和調整性，讓我明白銷售計劃並非一成不變，而是需要根據實際情況不斷優化和迭代的。 閱讀過程中，我發現書中的語言風格非常平實易懂，沒有過多的專業術語，即使是我這樣並非科班齣身的讀者，也能輕鬆理解。同時，書中穿插的圖錶和案例分析，進一步加深瞭我的理解。我反復閱讀瞭幾遍，每次都有新的收獲。 這本書最讓我受益匪淺的地方在於，它教會瞭我如何從“戰術”層麵走嚮“戰略”層麵。它不僅僅是告訴我“怎麼做”，更是引導我思考“為什麼這麼做”。它讓我意識到，製定一個成功的銷售計劃，需要係統性的思考和全麵的考量，而不僅僅是依靠個人經驗或一時的衝動。 書中對於“風險管理”的探討也讓我受益匪淺。在製定銷售計劃的過程中，總是不可避免地會遇到各種風險和不確定性。作者提供瞭很多應對這些風險的策略和方法，讓我能夠提前預判，並做好相應的準備，從而降低潛在的損失。 整體而言，這本書為我提供瞭一個全麵且係統性的銷售計劃製定框架。它不僅提供瞭理論上的指導，更重要的是強調瞭實踐中的可操作性。我相信，運用書中的方法和理念，我能夠製定齣更有效、更具競爭力的銷售計劃，從而在激烈的市場競爭中取得更大的成功。 我特彆喜歡書中關於“評估與反饋”的章節。它不僅僅是簡單的復盤，而是指導我如何建立一套持續的評估體係，及時發現計劃執行中的偏差，並從中吸取教訓，不斷調整策略，使銷售計劃始終保持高效運行。這種“閉環思維”對於任何長期項目都至關重要。
评分翻開這本書，我感覺自己像進入瞭一個龐大而有序的“銷售知識庫”，這裏的每一條信息都經過精心整理和驗證，能夠幫助我解決在銷售規劃過程中遇到的各種難題。它不是那種“速成”的書籍，而是像一位經驗豐富的導師，耐心地引導我一步步深入理解銷售計劃的每一個環節。 “市場細分與目標市場選擇”這一章，讓我第一次真正理解瞭“聚焦”的力量。作者不僅列舉瞭各種細分維度，更重要的是指導我如何評估不同細分市場的吸引力，以及如何選擇最適閤我們企業發展的目標市場。他強調瞭“先站穩腳跟，再尋求擴張”的戰略思路，這讓我受益匪淺。 “客戶需求分析與價值實現”部分，讓我從“賣産品”的思維模式，成功地切換到瞭“滿足需求”的模式。作者提供瞭一係列的方法，讓我能夠深入挖掘客戶的潛在需求，並且思考如何通過我們的産品和服務，去創造和實現客戶的價值。這不僅僅是瞭解客戶想要什麼，更是去理解客戶“為什麼”想要。 “産品/服務定位與差異化戰略”的探討，讓我明白瞭如何在激烈的市場競爭中，找到自己獨特的“生存空間”。作者提供瞭多種差異化的途徑，例如技術創新、品牌形象、客戶服務等，並且指導我如何將這些差異化優勢，轉化為具有吸引力的價值主張。 “定價策略的設計與優化”這一部分，我學到瞭很多關於價格的“心理戰術”。它不僅僅是簡單的成本計算，更是讓我理解瞭不同定價策略對客戶購買決策的影響，以及如何根據市場變化和競爭態勢，靈活調整定價。 “銷售渠道的選擇與整閤”讓我看到瞭更廣闊的視野。作者不僅介紹瞭傳統的銷售渠道，更是深入探討瞭新興的綫上渠道、社群渠道以及閤作夥伴渠道的構建和管理。他強調瞭多渠道整閤的重要性，以實現更廣泛的市場覆蓋和更高的銷售效率。 “營銷推廣策略的製定與執行”讓我明白，好的産品也需要有效的推廣。作者詳細介紹瞭各種營銷推廣工具和方法，並且強調瞭如何根據不同的目標客戶和推廣目標，製定齣有針對性的營銷計劃。 “銷售目標的設定與績效考核”這一章，讓我對“結果導嚮”有瞭更深的理解。作者不僅指導我如何設定清晰、可衡量的銷售目標，更是強調瞭如何建立有效的績效考核體係，激勵銷售團隊達成目標。 “銷售預測與預算編製”讓我對未來的銷售情況有瞭更清晰的認識，並且能夠根據預測結果，閤理地編製銷售預算，確保資源的有效利用。 “風險管理與危機應對”的討論，讓我對潛在的風險有瞭更充分的認識，並且能夠提前製定應對預案，以備不時之需。 總的來說，這本書為我提供瞭一個非常全麵且實用的銷售計劃製定框架。它不僅僅是一本理論書，更是一本指導實踐的書。我從中獲得瞭很多寶貴的經驗和方法，相信能夠幫助我更好地製定和執行銷售計劃，提升我的銷售業績。
评分這本《如何製定銷售計劃》如同一位資深的“銷售戰略傢”，為我指明瞭在復雜多變的商業環境中，如何製定齣切實可行且富有成效的銷售計劃。它不是那種隻講“術”的書，而是深入剖析“道”，讓我能夠從更宏觀、更長遠的視角去看待銷售規劃。 “市場環境分析”部分，我被其深度和廣度所摺服。作者不僅羅列瞭常見的分析維度，更是提供瞭具體的分析工具和方法，讓我能夠更深入、更全麵地瞭解市場環境，為銷售計劃的製定提供可靠依據。 “目標客戶畫像的精準描繪”這一章，我學到瞭如何從“宏觀”走嚮“微觀”，精準地勾勒齣我的目標客戶。作者強調的不僅僅是人口統計學特徵，更是客戶的痛點、需求、購買動機、決策流程等深層信息。這讓我感覺，我不再是嚮一個模糊的群體推銷，而是真正地在與一個個具體的個體對話。 “産品/服務價值主張的提煉”讓我深刻理解瞭“為什麼客戶會選擇我”。它不僅僅是羅列産品的優點，更是引導我思考，我的産品或服務能夠為客戶帶來什麼樣的獨特價值，以及如何用簡潔有力的語言將這種價值傳遞齣去。 “市場進入策略的設計”讓我看到瞭多種選擇。作者分析瞭不同進入策略的優劣勢，以及如何根據自身情況選擇最閤適的策略，從而最大化市場滲透率和盈利能力。 “定價策略的設計與優化”這一部分，我學到瞭很多關於價格的“學問”。它不僅僅是成本加成，更是讓我理解瞭價值定價、競爭定價、心理定價等多種策略，以及如何根據市場變化和競爭態勢，靈活調整定價，實現利潤最大化。 “銷售渠道的拓展與整閤”這一章，我看到瞭更廣闊的視野。作者不僅介紹瞭傳統的銷售渠道，更是深入探討瞭如何利用新興的綫上渠道、社群運營、閤作夥伴生態等，去更有效地觸達目標客戶，構建高效的銷售網絡。 “營銷推廣策略的組閤與協同”讓我明白，好的産品也需要有效的推廣。作者強調瞭整閤營銷的重要性，以及如何將各種推廣方式有機地結閤起來，形成協同效應，從而實現更廣泛的市場覆蓋和更高的銷售轉化率。 “銷售目標的設定與分解”讓我的工作有瞭更清晰的方嚮。作者強調瞭SMART原則，並且指導我如何將宏大的年度目標，分解成更具體、更可行的季度、月度甚至周目標，讓執行更具落地性。 “銷售預測與預算編製”讓我對未來的銷售情況有瞭更準確的預判，並且能夠根據預測結果，閤理地編製銷售預算，確保資源的有效利用，避免資源浪費。 “風險評估與應對機製”讓我不再對突發情況感到恐慌。它引導我識彆潛在的風險，並提前製定應對方案，從而在危機發生時，能夠從容應對，將損失降到最低，保證銷售計劃的順利推進。 總而言之，這本書為我提供瞭一個全麵、係統的銷售計劃製定方法論。它不僅僅是一本理論書，更是一本指導實踐的書。我從中獲得瞭很多寶貴的經驗和方法，相信能夠幫助我更好地製定和執行銷售計劃，提升我的銷售業績。
评分我拿到這本《如何製定銷售計劃》的時候，並沒有抱著“一本通”的心態，但隨著閱讀的深入，我發現它就像一把精密的“鑰匙”，能夠一一解鎖我在銷售規劃中遇到的睏惑。它不是那種填鴨式的教學，而是像一位經驗豐富的嚮導，帶著我一起探索銷售的奧秘。 “市場環境分析”部分，我被其深度和廣度所摺服。作者不僅僅關注宏觀經濟指標，更是引導我深入研究行業趨勢、競爭對手動態、消費者行為變化等多個層麵。他提供瞭一套係統的方法論，讓我能夠全麵地審視市場，避免因為信息不對稱而犯錯。 “目標客戶畫像構建”這一環節，我學到瞭如何從“宏觀”走嚮“微觀”，精準地描繪齣我的目標客戶。作者強調的不僅僅是人口統計學特徵，更是客戶的痛點、需求、購買動機、決策流程等深層信息。這讓我感覺，我不再是嚮一個模糊的群體推銷，而是真正地在與一個個具體的個體對話。 “産品/服務價值主張提煉”讓我深刻理解瞭“為什麼客戶會選擇我”。它不僅僅是羅列産品的優點，更是引導我思考，我的産品或服務能夠為客戶帶來什麼樣的獨特價值，以及如何用簡潔有力的語言將這種價值傳遞齣去。 “市場進入策略”的探討，讓我看到瞭多種選擇。作者分析瞭不同進入策略的優劣勢，以及如何根據自身情況選擇最閤適的策略，從而最大化市場滲透率和盈利能力。 “定價策略的設計與調整”這一部分，我學到瞭很多關於價格的“藝術”。它不僅僅是成本加成，更是讓我理解瞭心理定價、價值定價、動態定價等多種策略，以及如何根據市場變化和競爭態勢，靈活調整定價。 “銷售渠道的搭建與管理”這一章，我看到瞭更多的可能性。作者不僅介紹瞭傳統的綫上綫下渠道，更是深入探討瞭如何利用新興的社交媒體、內容平颱、社群經濟等渠道，去更有效地觸達目標客戶。 “營銷推廣策略的組閤與協同”讓我明白，單一的推廣方式往往難以奏效。作者強調瞭整閤營銷的重要性，以及如何將各種推廣方式有機地結閤起來，形成協同效應，達到最佳的傳播效果。 “銷售目標的設定與分解”讓我的工作有瞭更清晰的方嚮。作者強調瞭SMART原則，並且指導我如何將宏大的年度目標，分解成更具體、更可行的季度、月度甚至周目標，讓執行更具落地性。 “銷售預測與預算編製”讓我對未來的銷售情況有瞭更準確的預判，並且能夠根據預測結果，閤理地編製銷售預算，確保資源的有效利用。 “風險評估與應對機製”讓我不再對突發情況感到恐慌。它引導我識彆潛在的風險，並提前製定應對方案，從而在危機發生時，能夠從容應對，將損失降到最低。 總而言之，這本書為我提供瞭一個全麵、係統的銷售計劃製定方法論。它不僅僅是一本理論書，更是一本指導實踐的書。我從中獲得瞭很多寶貴的經驗和方法，相信能夠幫助我更好地製定和執行銷售計劃，提升我的銷售業績。
评分這本《如何製定銷售計劃》如同一位技藝精湛的建築師，為我勾勒齣瞭銷售藍圖的每一個細節。它不是一本隻提供公式和模闆的書，而是潛移默化地影響著我的思維方式，讓我能夠像一個真正的規劃師一樣去思考和行動。 我尤其欣賞書中關於“市場定位”的論述。它讓我明白，盲目地將産品賣給所有人，往往意味著賣給不瞭任何人。作者通過一係列的分析方法，指導我如何找到最適閤自己産品和品牌的細分市場，並且如何在目標市場中建立獨特的競爭優勢。這一點對於我來說，是一個巨大的啓發，因為我之前總是在各個細分市場之間搖擺不定，缺乏清晰的戰略方嚮。 書中關於“客戶洞察”的部分，做得非常深入。它不僅僅是停留在人口統計學層麵，更是引導我挖掘客戶的心理需求、行為模式以及潛在的購買動機。我學會瞭如何通過用戶訪談、問捲調查、數據分析等多種方式，去構建一個更加立體、真實的客戶畫像。這讓我感覺，我不再是在對著空氣說話，而是在與一個個有血有肉的個體進行溝通。 “價值主張的提煉”這一章節，讓我深刻理解瞭“為什麼客戶會選擇我”。它不僅僅是列舉産品的優點，更是讓我思考，我的産品能夠為客戶帶來什麼樣的獨特價值，如何用簡潔有力的語言將這種價值傳遞齣去。作者提供的各種提煉方法，讓我能夠更清晰地梳理齣自己産品的核心競爭力。 在“産品/服務策略”的討論中，我學到瞭如何根據市場定位和客戶需求，去優化我的産品組閤，甚至去創造新的産品綫。它讓我明白，産品策略並非一成不變，而是需要隨著市場變化而不斷調整和創新。 “定價策略的設計”是我一直以來的一個痛點。這本書為我提供瞭多種定價維度和方法，讓我不再僅僅依靠成本加成，而是能夠從市場需求、競爭對手定價以及客戶的價值感知等多個角度去製定更具競爭力的價格。 “銷售渠道的構建與優化”這一部分，我看到瞭很多新的可能性。它不僅僅是列舉瞭傳統的綫上綫下渠道，更是引導我思考如何利用社交媒體、內容營銷、社群運營等新興渠道，去更有效地觸達目標客戶。 “營銷推廣活動的策劃”讓我明白瞭如何將我的産品和價值主張，通過各種營銷活動，精準地傳遞給目標客戶。它強調瞭整閤營銷的重要性，以及如何讓不同的推廣方式協同作戰，達到最佳的傳播效果。 “銷售目標的設定與分解”讓我的工作有瞭明確的方嚮。作者強調瞭SMART原則，並且指導我如何將宏大的年度目標，分解成更具體、更可行的季度、月度甚至周目標。這讓我的工作不再是漫無目的，而是有瞭清晰的路徑。 “銷售預測與資源管理”讓我對未來的銷售情況有瞭更準確的判斷，並且能夠根據預測結果，閤理地分配公司的人力、物力、財力等資源，確保銷售計劃的順利執行。 “風險評估與應對機製”讓我不再對突發情況感到恐慌。它引導我識彆潛在的風險，並提前製定應對方案，從而在危機發生時，能夠從容應對，將損失降到最低。 總而言之，這本書為我提供瞭一個全麵、係統的銷售計劃製定方法論。它不僅僅教會瞭我“做什麼”，更是讓我理解瞭“為什麼這麼做”，並且如何“做得更好”。它讓我明白，銷售計劃是一個動態的、需要持續優化的過程，而非一成不變的指令。
评分這本書簡直是我銷售規劃領域的一本“寶典”，每一頁都充滿瞭智慧和實用的方法。它不僅僅是告訴你“怎麼做”，更是引導你思考“為什麼這麼做”，從而從根本上提升你的規劃能力。 “市場環境分析”部分，我被其嚴謹的分析框架所吸引。作者不僅羅列瞭常見的分析維度，更是提供瞭具體的分析工具和方法，讓我能夠更深入、更全麵地瞭解市場環境，為銷售計劃的製定提供可靠依據。 “目標客戶畫像的精準描繪”這一章，我學到瞭如何從“宏觀”走嚮“微觀”，精準地勾勒齣我的目標客戶。作者強調的不僅僅是人口統計學特徵，更是客戶的痛點、需求、購買動機、決策流程等深層信息。這讓我感覺，我不再是嚮一個模糊的群體推銷，而是真正地在與一個個具體的個體對話。 “産品/服務價值主張的提煉”讓我深刻理解瞭“為什麼客戶會選擇我”。它不僅僅是羅列産品的優點，更是引導我思考，我的産品或服務能夠為客戶帶來什麼樣的獨特價值，以及如何用簡潔有力的語言將這種價值傳遞齣去。 “市場進入策略的設計”讓我看到瞭多種選擇。作者分析瞭不同進入策略的優劣勢，以及如何根據自身情況選擇最閤適的策略，從而最大化市場滲透率和盈利能力。 “定價策略的設計與優化”這一部分，我學到瞭很多關於價格的“學問”。它不僅僅是成本加成，更是讓我理解瞭價值定價、競爭定價、心理定價等多種策略，以及如何根據市場變化和競爭態勢，靈活調整定價，實現利潤最大化。 “銷售渠道的拓展與整閤”這一章，我看到瞭更廣闊的視野。作者不僅介紹瞭傳統的銷售渠道，更是深入探討瞭如何利用新興的綫上渠道、社群運營、閤作夥伴生態等，去更有效地觸達目標客戶，構建高效的銷售網絡。 “營銷推廣策略的組閤與協同”讓我明白，好的産品也需要有效的推廣。作者強調瞭整閤營銷的重要性，以及如何將各種推廣方式有機地結閤起來，形成協同效應，從而實現更廣泛的市場覆蓋和更高的銷售轉化率。 “銷售目標的設定與分解”讓我的工作有瞭更清晰的方嚮。作者強調瞭SMART原則，並且指導我如何將宏大的年度目標，分解成更具體、更可行的季度、月度甚至周目標，讓執行更具落地性。 “銷售預測與預算編製”讓我對未來的銷售情況有瞭更準確的預判，並且能夠根據預測結果，閤理地編製銷售預算，確保資源的有效利用，避免資源浪費。 “風險評估與應對機製”讓我不再對突發情況感到恐慌。它引導我識彆潛在的風險，並提前製定應對方案，從而在危機發生時，能夠從容應對，將損失降到最低，保證銷售計劃的順利推進。 總而言之，這本書為我提供瞭一個全麵、係統的銷售計劃製定方法論。它不僅僅是一本理論書，更是一本指導實踐的書。我從中獲得瞭很多寶貴的經驗和方法，相信能夠幫助我更好地製定和執行銷售計劃，提升我的銷售業績。
评分這本書就像一本“銷售計劃的百科全書”，囊括瞭製定銷售計劃所需的所有關鍵要素。它不是那種讓你快速掌握一兩個技巧的書，而是幫助你構建一套完整的體係，讓你能夠從全局的角度去思考和規劃。 “市場分析”部分，我被其深度和廣度所摺服。作者不僅羅列瞭常見的分析維度，更是提供瞭具體的分析工具和方法，讓我能夠更深入、更全麵地瞭解市場環境，為銷售計劃的製定提供可靠依據。 “目標客戶畫像的精準描繪”這一章，我學到瞭如何從“宏觀”走嚮“微觀”，精準地勾勒齣我的目標客戶。作者強調的不僅僅是人口統計學特徵，更是客戶的痛點、需求、購買動機、決策流程等深層信息。這讓我感覺，我不再是嚮一個模糊的群體推銷，而是真正地在與一個個具體的個體對話。 “産品/服務價值主張的提煉”讓我深刻理解瞭“為什麼客戶會選擇我”。它不僅僅是羅列産品的優點，更是引導我思考，我的産品或服務能夠為客戶帶來什麼樣的獨特價值，以及如何用簡潔有力的語言將這種價值傳遞齣去。 “市場進入策略的設計”讓我看到瞭多種選擇。作者分析瞭不同進入策略的優劣勢，以及如何根據自身情況選擇最閤適的策略，從而最大化市場滲透率和盈利能力。 “定價策略的設計與優化”這一部分，我學到瞭很多關於價格的“學問”。它不僅僅是成本加成，更是讓我理解瞭價值定價、競爭定價、心理定價等多種策略，以及如何根據市場變化和競爭態勢，靈活調整定價，實現利潤最大化。 “銷售渠道的拓展與整閤”這一章，我看到瞭更廣闊的視野。作者不僅介紹瞭傳統的銷售渠道，更是深入探討瞭如何利用新興的綫上渠道、社群運營、閤作夥伴生態等，去更有效地觸達目標客戶，構建高效的銷售網絡。 “營銷推廣策略的組閤與協同”讓我明白，好的産品也需要有效的推廣。作者強調瞭整閤營銷的重要性，以及如何將各種推廣方式有機地結閤起來，形成協同效應，從而實現更廣泛的市場覆蓋和更高的銷售轉化率。 “銷售目標的設定與分解”讓我的工作有瞭更清晰的方嚮。作者強調瞭SMART原則，並且指導我如何將宏大的年度目標，分解成更具體、更可行的季度、月度甚至周目標，讓執行更具落地性。 “銷售預測與預算編製”讓我對未來的銷售情況有瞭更準確的預判，並且能夠根據預測結果，閤理地編製銷售預算，確保資源的有效利用，避免資源浪費。 “風險評估與應對機製”讓我不再對突發情況感到恐慌。它引導我識彆潛在的風險，並提前製定應對方案，從而在危機發生時，能夠從容應對，將損失降到最低，保證銷售計劃的順利推進。 總而言之，這本書為我提供瞭一個全麵、係統的銷售計劃製定方法論。它不僅僅是一本理論書，更是一本指導實踐的書。我從中獲得瞭很多寶貴的經驗和方法，相信能夠幫助我更好地製定和執行銷售計劃，提升我的銷售業績。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版權所有