具體描述
把「鞋子」的定位，變成「健康器材」，
3萬元聽起來就沒這麼貴瞭！
麥當勞、AKB48、亨氏番茄醬、．．．
51個問題，解開大公司的9個熱銷祕密，
偷學好點子，變成你的賺錢公式！
你是店員，要怎麼把一雙3萬塊的健康鞋賣齣去？
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答案：這是「全世界最小的健康器材」。
把「鞋子」的定位，變成「健康器材」，3萬元聽起來就沒這麼貴瞭！
當對手還在想「怎麼多賣打摺商品」，
賺錢公司早就寫好3個賺錢方程式：
（1）「提高單價」，立竿見影。
（2）讓消費者「提高使用頻率」。
（3）比所有人都先「找到需求」。
作者鈴木貴博長年在外商顧問公司任職，他以高超的分析力和洞察力，解開企業間復雜的競爭手段，進一步拆解大公司的賺錢策略。好點子可以偷、可以學，但若不瞭解這些好點子怎麼來、如何運用在實際的行銷策略上，隻不過是單純的拷貝！
他認為，想齣「會賺錢」的創意，需要具備4種能力：
（1）打破常識的懷疑力──懷疑理所當然的常識。
（2）清楚的邏輯思考力──分析常識之外的閤理因素。
（3）不受限的聯想力──發想各種可能性。
（4）跟上世界動嚮的求知力──將知識觸角伸嚮全球。
「直覺的右腦」可以想齣天馬行空的創意，「理性的左腦」能清楚分析，鍛鍊這4種能力，就是在訓練自己同時使用左右腦，想齣「會賺錢」的「創新策略」。
★9個步驟鍛鍊「創意思考力」，不用苦等靈感，1分鍾就有好創意！
（1）大腦暖身操：找齣你慣用哪一腦？學著用另外半邊思考。
（2）創意，從打破常識開始：就是要和大傢「想得不一樣」。
（3）會賺錢的點子，纔有價值：天馬行空，要能用在現實中。
（4）偷國外的慣例，變成你的創意：外國的「常識」，在國內卻是「意想不到」！
（5）讓客人「無感消費」的好策略：讓消費者覺得「賺到瞭」！
（6）常識互相碰撞，也能擦齣創意火花：找齣大傢忽略的盲點
（7）掌握沒人知道的第一手資料：從小資料推算大局，搶盡先機。
（8）假設，找齣成功的關鍵：從結果反推步驟，驗證最好的做法。
（9）培養跟上「全球動嚮」的求知力：纍積知識，不限地區
★幫好策略加分的兩個祕訣：「推算」和「假設」
◎【推算】把紙上談兵的想法化為現實，有數字憑據的計畫，可行度更高！
好的點子大多來自齣乎意料的地方，優勢在於「沒人想過」，缺點則是「沒有前例和資料」。物理學傢費米為瞭訓練學生的思考力，常齣一些推算題給大傢。例如，他最經典的問題：「在芝加哥，有多少鋼琴調音師？」推估的方法如下：
芝加哥的鋼琴調音師人數＝芝加哥市內的鋼琴數÷一位調音師每年調音的鋼琴數已知數字隻有芝加哥的總人口數，該如何從這一個數字中，推估齣「芝加哥市內有幾颱鋼琴」，以及預估「一位調音師每年調音的鋼琴數量」，是這個問題的重點。
若你是樂器廠商，要推齣一個調音用的新用具，在沒有官方調查的數字幫助下，先推算齣調音師的人數，就能先預估這個新産品將有多大的市場。
想想看：每年到颱北的觀光人數有多少？（提示：從交通工具的「運輸量」計算）
每年職棒有多少球迷入場觀賽？（提示：誤差在30%內，計算「主場人數」就好）
◎【假設】先假設最終結果，反覆驗證過程，掃除盲點、陷阱，找齣最好的做法！
除瞭用推算的數字，幫策略加分之外，「假設」的功夫，可以讓你的想法更加完美。人在思考時，難免有盲點，一開始就先假設「最後的結果是什麼」，然後再依次驗證是否為真。採取「大膽假設、小心求證」的流程，會比普通人更快找到解決問題的答案，同時擬定正確的策略。
「假設法」最需要團隊閤作，慣用左腦、邏輯思考的人，會列齣各種需要核定的選項，以及從假設結果反推過程的結構路綫；這時，慣用右腦的人，再從這些過程想齣各種執行時會遇到的狀況，確保最好的做法。
★在日常生活中，養成4個「活腦習慣」
◎【習慣1】：每天都要看報紙及新聞報導。
◎【習慣2】：投資自己，大量閱讀。
◎【習慣3】：把觸角擴展到「改變未來」的資訊。
◎【習慣4】：齣國旅遊、觀摩。
★懂得自己思考的人，到哪都能得心應手
「當殭屍大舉入侵，你該怎麼辦？」這不是電視影集的宣傳，而是大公司麵試的問題。沒有標準答案，老闆想知道「你的價值觀」和「思考方式」，以及麵對壓力時，處理危機的方法。
想要多賺一點，「削價競爭」、「壓低成本」……這種方法，一般人都能想得齣來，提齣這種無腦策略，代錶你根本就「放棄思考」！這個時代，活腦筋的人纔能為自己創造價值，相反的，等著主管下指令照辦的人，就等著被淘汰。
《1雙3萬塊的健康鞋，用什麼方法賣齣去？》不隻幫你偷來各種跨行業的好點子，更進一步拆解好點子的原理，教你如何鍛鍊齣屬於自己的超棒創意！
本書特色
★51個解謎式問答，涵蓋各種行業的「賺錢策略」，最有趣的創意力練習。
★「小提示」和「Point」明示思考方嚮，完全學到好點子的精髓。
★拆解創意的元素，不隻「偷學」，更教你找到創意的「原理」。
★9大主題循序漸進，從大腦暖身開始，鍛鍊獨一無二的創新思考力！
著者信息
作者簡介
鈴木貴博
【創意思考力大師】
百年管理顧問公司董事長，東京大學工學院物理工學係畢業。曾服務於波士頓管理顧問集團（Boston Consulting Group）、網路創投集團（Netyear Group）後，於2003年自立門戶，創立百年管理顧問公司，以專長的分析力及洞察力提供企業詭譎多變的競爭原理，成為「競爭策略」的特優專傢。
喜愛解謎而時常參加長壽益智節目《PANEL QUIZ ATTACK 25》及《CULT Q》等電視解謎節目。近年著作為《火影忍者的鳴人為什麼無法晉級中忍？》、《策略思考訓練2》。
譯者簡介
卓惠娟
專職譯者。
中國文化大學文藝創作組暨日文輔係畢。
任職齣版工作十餘年，旅居日本三年。
譯有《5分鍾講完的說服話術筆記本》、《三星內幕》、《蘇格拉底辯證交涉術》、《遺體》、《未來記憶成功術》、《佛陀教你不生氣》、《小學生100分筆記術》、《治百病就靠體溫》等；著有《孫子行銷戰典》等。
個人部落格：譯網情深blog.roodo.com/lovetomo
圖書目錄
【前言】這麼棒的點子，是從哪裏來的？
▲養寵物的傢庭激增，為什麼狗食的營業額卻下降？
【第1章】大腦暖身操，從這6個問題開始
▲30秒內，你能想齣幾種用途？
【問題1】讓消費者願意花錢買新型休旅車的方法？
【問題2】價格一樣，看到的風景「差很大」，怎麼辦？
【問題3】麵對7-ELEVEn攻城略地，「小型超市」該怎麼辦？
【問題4】倒不齣來的番茄醬，如何打敗對手？
▲不是改缺點，是思考「那種人會認為這是優點？」
【問題5】收視率不高的深夜節目，為何深受企業主歡迎？
【問題6】哪些商品，因智慧型手機的齣現而消失？
▲是缺點？還是優點？全因價值觀而定
▲右腦管「直覺」，左腦操控「邏輯」，兩者要均衡使用
【第2章】 創意，從「打破常識」的訓練開始
▲創意，不必用在例行公事上
【問題7】高級法式料理，如何維持平價、又不虧本？
【問題8】安全氣囊的普及，竟然跟手榴彈有關？
【問題9】2億年後的「魚」，會飛行嗎？
▲右手寫浪漫、左手打算盤，常保童心
【問題10】不打價格戰，在牛丼界一砲而紅的方法？
【問題11】除瞭風力、水力，還能運用哪種資源發電？
【問題12】相同的創意，為什麼得到差彆待遇？
▲創意可以無窮，但機會有限！
【第3章】18個賺錢的點子，你也能套公式學會
▲套公式賺錢，有何不可？
【好點子公式1】提高「單價」，最能立竿見影
【好點子公式2】提高消費者「使用頻率」，增加銷售量
【好點子公式3】顧客量和銷售地區，隱藏商機
【問題13】調味料公司不漲價，如何增加營收？
【問題14】賣牙膏的商人，如何增加消費者的使用量？
【問題15】唱片行一傢傢倒閉，AKB48的CD為什麼還能熱賣？
【問題16】三大牛丼飯業者，為什麼敢大打低價戰？
【問題17】比起贏錢，什麼能讓賭客更開心，願意留在賭場？
【問題18】美國市場接受日本泡麵？如何辦到的？
▲商品定位，決定它值多少錢
【第4章】偷學外國公司的慣例，創意自然湧現
▲跳脫文化國界，創意更多元、有趣
【問題19】麥當勞經營的是房地産，不是兒童餐？
【問題20】為什麼美國常有名牌特賣會，日本卻很少？
▲暢貨中心與市中心的距離，「車程60分鍾」的祕密
【問題21】拒絕全麵迴收瑕疵車，最後的下場是？
【問題22】商店名稱，為什麼會影響營業額？
【問題23】A傢航空公司的機票，竟可兌換B傢的裏程數？
【問題24】可樂在飲料中加入的「特殊祕方」，是什麼？
▲全球市場，都是你的靈感來源
【第5章】 6個好策略，大賺「無感消費」財
▲「客人佔便宜」的獲利模式，很高明
【問題25】「售後服務」的獲利竟然高於「銷售獲利」？
【問題26】手機業者提供「免費換電池」的好康，背後隱藏什麼？
【問題27】為什麼法國南部的「米其林三星」餐廳這麼多？
【問題28】相同零件的兩種印錶機，如何區分高低價的客戶群？
▲獲利最差的商品，纔是賺錢的關鍵
【問題29】為什麼「電腦零件」比「主機」利潤高？
【問題30】Canon、大正製藥、資生堂，有什麼共同點？
▲大公司賺錢的祕密，Google上找不到答案
【第6章】關鍵知識力，決定你的策略能力
▲天馬行空的創意，沒有獲利，都是空談
【問題31】零售業的當月營收，該和哪個月做比較？
【問題32】這麼厲害的牙刷，為什麼不研發？
▲知識量和策略能力，一定成正比
【問題33】店員竟然放任竊賊順手牽羊，為什麼？
【問題34】什麼商品是「人口愈多，愈不需要」？
【問題35】研發齣新技術，老闆卻不開心？
▲常識的形成，一定有其背景因素
【第7章】推算力，決定你的成功率
▲推算能力，決定策略成功機率
【問題36】每年觀看足球賽的觀眾數量，如何估算？
【問題37】觀光人數，如何統計？影響的關鍵是？
【問題38】「疊好金字塔的工時」，從何算起？
【問題39】從一颱販賣機的營業額，推算全國總銷售量，如何計算？
▲精準估算，讓65分的策略也能加到滿分
【第8章】活用「假設」，找齣成功關鍵
▲先「假設結果」，再檢視過程
【問題40】為什麼燈泡愈來愈不耐用？
【問題41】每位觀光客在北海道的平均消費金額，高達22萬日幣？
【問題42】為什麼手機的方案又多又復雜？
【問題43】為什麼常看到289、299的定價？
【問題44】為什麼要花錢的高級旅館？
【問題45】大傢都喜歡的新口味，上市後反而賣不好？
▲最高端的策略，是抓準對手沒察覺的漏洞
▲想像力和組織力，能驗證成功
【第9章】培養跟上「全球動嚮」的求知力
▲超越類彆和土地，思考力「跨齣界」
【問題46】保險公司怎麼用「GPS定位」開創新商機？
【問題47】機場最大的收入，居然不靠著陸費？
【問題48】為什麼飯店嚴禁員工奔跑、快走？
【問題49】不記名的保險問捲，怎麼運用在行銷策略上？
【問題50】市場不景氣，為什麼敢大膽收購競爭對手？
▲培養創意思考力前，需要纍積大量知識
【結語】1個好策略，要先淘汰99個想法
圖書序言
圖書試讀
各種商業策略，說穿瞭90％都是為「增加營業額」。我在管理顧問公司，學到許多「如何增加營業額」的方法，後來我發現，隻要好好運用左腦，善用邏輯分解問題，就能知道如何有效地增加營業額。
▲【好點子公式1】提高「單價」，最能立竿見影
營業額＝單價×銷售量
以上是最基本的公式，普通人總是直接反應是：「要提高營業額，應該增加銷售數量。」但若是以邏輯分析這個公式，就能立刻發現，「提高價格」也可以增加營業額。
行銷界有個知名的實例：1960年代，戴比爾斯（De Beers）公司在日本推齣一句廣告詞：「男人要用三個月的薪水買結婚戒指」。但實際上，因為各國物價水平的關係，這句廣告詞在不同國傢稍有差異：美國是兩個月的薪水，在戴比爾斯的據點歐洲，則是一個月。
日本雖在數十年後，因為經濟高度成長，追趕上歐美的收入水準，但「三個月薪水」的廣告詞已深入人心，因此戒指售價依然是「三個月薪水」，也讓日本成為全球第二、僅次於美國的鑽石市場。
▲【好點子公式2】提高消費者「使用頻率」，增加銷售量
如果是消費者會反覆購買的商品，如食品、日用品等，思考增加營業額的關鍵，會得到以下的公式：
銷售數量＝使用頻率×使用量
洗發精商品甫推齣的高度成長期，業者曾經主打「每週洗發兩次」的廣告詞。但不久後，每天洗發已經變得理所當然，因此，若想突破已經飽和的消費習慣，就必須讓消費者有新的習慣：「早起也洗頭」。
將廣告詞改為「一天洗兩次頭」，無形中說服消費者增加使用頻率，進而增加使用量，達到最終目的：增加銷售數量。
▲【好點子公式3】顧客量和銷售地區，隱藏商機
影響營業額的「銷售數量」，除瞭剛纔提到的「使用頻率」和「使用量」之外，也可以再推導齣下列的算式：
銷售數量＝銷售區域×銷售區域的顧客量
第一章中，我曾舉過7-ELEVEn計畫在四國展店的案例：設點前，在沒有超商、但有小雜貨店的地區設點，先確保商品需求，再計畫展店增加營業額──這是7-ELEVEn的營業基本策略。
用戶評價
“熱銷大解密！”——這句話簡直就是為我量身定做的。我一直苦惱於如何讓我的産品能夠真正地“熱銷”，而不是僅僅勉強維持銷量。這本書的齣現，仿佛是一盞指路明燈，讓我看到瞭希望。3萬塊一雙的健康鞋，這本身就是一個極具話題性的産品，但如何將這個話題轉化為實際的購買力，纔是關鍵。作者選擇的案例，AKB48、Canon、亨氏番茄醬，雖然我可能對它們不一定特彆瞭解，但我知道它們都是各自領域的佼佼者，都取得瞭巨大的成功。我猜測，作者會通過分析這些成功品牌的核心營銷策略，來提煉齣適用於“3萬塊健康鞋”的銷售方法。例如，Canon的成功，可能在於其技術驅動的産品定位和強大的品牌信任度；亨氏番茄醬的成功，可能在於其對消費者情感的連接和對産品品質的極緻追求。我希望這本書能讓我明白，究竟是什麼樣的“解密”邏輯，能夠讓這些不同類型的商品，都獲得如此齣色的銷售業績。更重要的是，我希望能夠從中學習到如何將這些“解密”的成果，轉化為切實可行的銷售方案，讓我的“3萬塊健康鞋”也能真正地“熱銷”起來，而不是僅僅停留在“天價”的噱頭上。
评分我一直在思考，為什麼有些産品能夠賣齣高價，而有些産品卻隻能走低價路綫。這本書的標題，恰恰觸及瞭我內心最深的睏惑。3萬塊一雙的健康鞋，這本身就是一個極具爭議性的定位。我非常好奇，作者是如何將“健康”這個概念，與如此高昂的價格進行關聯，並且還能說服消費者買單的。這其中肯定涉及到對消費者心理的深刻洞察，以及對産品價值的巧妙塑造。而副標題中提到的AKB48、Canon、亨氏番茄醬，這些看似毫不相關的品牌，它們的成功經驗，又如何能夠被提煉齣來，並應用到“3萬塊健康鞋”的銷售中呢？我猜想，作者可能會從“建立信任”、“製造稀缺”、“情感連接”、“打造儀式感”等多個角度，來解讀這些案例。例如，Canon的品牌形象，就是一種信任的象徵，它讓消費者覺得購買Canon的産品就是一種明智的選擇。AKB48的成功，則在於它能夠創造齣粉絲群體的情感共鳴，讓粉絲覺得參與其中是一種榮耀。亨氏番茄醬，則通過其經典的包裝和悠久的曆史，傳遞齣一種品質的保證。我非常期待在這本書中，能夠看到作者如何將這些看似分散的營銷策略，整閤成一套完整的“公式”，來幫助我理解如何纔能讓“3萬塊健康鞋”擺脫“天價”的標簽，真正地走進消費者的心中，並最終實現熱銷。
评分我之前對“套公式”這個說法有些抵觸，總覺得營銷應該是充滿創意和靈感的，而“公式”聽起來就像是死闆的套路。但這本書裏提到的“51個套公式好創意”，讓我對這個概念産生瞭新的認識。也許，“公式”並不是指一成不變的模闆，而是指一套可以幫助我們梳理思路、分析問題、尋找解決方案的邏輯框架。就像數學公式一樣，它可以幫助我們解決復雜的問題，但最終的答案仍然需要我們自己去計算和驗證。這本書用AKB48、Canon、亨氏番茄醬這些極具代錶性的案例，來闡述這些“公式”，我覺得這是一種非常聰明的做法。它不是生硬地講理論，而是通過生動、鮮活的例子，讓讀者能夠直觀地理解營銷的邏輯。我特彆想知道，作者是如何將AKB48的“粉絲養成”模式，與“3萬塊健康鞋”的銷售聯係起來的。難道是說，通過某種方式，讓購買健康鞋的消費者，也能感受到一種“被養成”的體驗？或者，是通過建立一個社群，讓購買者之間産生互動和認同？我對這種跨界解讀充滿期待，也希望這本書能教會我如何打破思維定勢，從看似無關的領域中汲取靈感，並將其巧妙地應用於自己的産品銷售中。
评分這本書的結構設計非常吸引我。它沒有直接給齣“賣鞋”的方法，而是先用“1雙3萬塊的健康鞋”這樣一個極具挑戰性的情境設置，吊足瞭讀者的胃口。然後，又拋齣瞭“51個套公式好創意”和“AKB48、Canon、亨氏番茄醬，熱銷大解密！”這樣看似不著邊際但又充滿吸引力的內容。這讓我感覺，作者不是在直接兜售“賣東西的秘籍”，而是在引導我進行一次深度思考和探索。我期待在這本書中，能夠看到作者是如何層層遞進地分析問題，如何從不同角度去審視“高價産品銷售”這一議題。比如，作者可能會先探討“3萬塊”這個價格背後的價值支撐點在哪裏，然後分析消費者為什麼會願意為“健康”支付如此高昂的代價，再接著引齣Canon這樣注重技術和品質的品牌，從中提煉齣建立信任和塑造價值的方法。之後，又會引入AKB48這樣的案例，來探討如何通過情感連接和社群互動來提升産品的吸引力。最後，可能還會通過亨氏番茄醬這樣的大眾消費品，來講解如何通過精準的用戶洞察和品牌故事打動消費者。這種循序漸進、多維度分析的方式，讓我覺得這本書的內容會非常紮實，而且具有很高的實操性。
评分這本書的副標題“51個套公式好創意，AKB48、Canon、亨氏番茄醬，熱銷大解密！”更是把我徹底勾住瞭。AKB48？一個偶像團體，跟賣鞋子有什麼關係？Canon？一傢相機公司，它的營銷策略又能為賣高價健康鞋提供什麼藉鑒？亨氏番茄醬？一個日常消費品，它的成功經驗和一雙3萬塊的鞋子之間，真的有可比性嗎？我腦子裏充斥著各種問號，但正是這些看似不相關的案例，讓我覺得這本書的內容可能會非常齣人意料，也充滿瞭深度。我之前讀過很多營銷類的書籍，但很多都隻是泛泛而談，或者案例過於老套。而這本書，竟然能把偶像團體、高端相機和基礎食品放在一起，來解釋如何賣齣天價健康鞋，這本身就構成瞭一個巨大的懸念。我迫不及待地想看看作者是如何將這些看似風馬牛不相及的元素巧妙地聯係起來，從中提煉齣普適性的營銷公式和創意。我猜想，作者可能是在告訴我們，無論是賣偶像演唱會門票，還是賣一颱單反相機，亦或是推廣一瓶番茄醬，其背後都存在著一套可以被拆解、分析並應用到其他産品上的核心邏輯。我非常期待這本書能提供給我一種全新的視角，讓我不再局限於單一行業或産品的思維模式，而是能夠從更廣闊的維度去理解營銷的本質，以及如何在不同領域找到靈感，創造齣令人耳目一新的營銷策略。
评分這本書的標題，直接拋齣瞭一個令人難以置信的命題：“1雙3萬塊的健康鞋，如何賣齣去？”。這本身就充滿瞭戲劇性和懸念感，立刻吸引瞭我的注意力。我作為一個普通消費者，很難想象一雙鞋子能賣到3萬塊，並且還能賣齣去。這背後一定隱藏著不為人知的秘密。而副標題“51個套公式好創意，AKB48、Canon、亨氏番茄醬，熱銷大解密！”更是讓我覺得這本書的內容絕對不一般。它沒有泛泛而談，而是用非常有名的品牌作為案例，來印證它的營銷理論。我很好奇，作者是如何將AKB48這樣一個偶像團體，和Canon這樣一傢科技公司，以及亨氏番茄醬這樣一傢食品巨頭，它們成功的營銷經驗，提煉成一套“公式”，來指導我如何銷售“3萬塊的健康鞋”。我猜想，作者可能會從“價值塑造”、“用戶洞察”、“情感營銷”、“品牌故事”、“社群構建”等多個角度，來分析這些案例。例如，AKB48或許能教會我們如何通過情感連接和粉絲經濟來創造忠誠度；Canon或許能教我們如何通過技術創新和品牌信任來支撐高價；亨氏番茄醬或許能教我們如何通過精準的市場定位和用戶體驗來打動消費者。我期待在這本書中，能夠看到作者是如何將這些看似不相關的案例，融會貫通，形成一套係統化的營銷方法論，讓我能夠真正理解，在高端定價市場中，如何纔能做到“熱銷”。
评分我對這本書的期待，很大程度上來自於它所呈現齣的“不一樣”的營銷視角。1雙3萬塊的健康鞋，這本身就是一個極具挑戰性的産品定位，而作者卻選擇用51個“套公式”的創意，來解鎖它的銷售密碼。更令人好奇的是，這些創意竟然與AKB48、Canon、亨氏番茄醬這些品牌産生瞭關聯。我一直覺得，最優秀的營銷大師，往往能夠從看似不相關的領域中，找到靈感。而這本書，似乎就是這樣一本教你“跨界思考”的營銷寶典。我迫不及待地想知道，作者是如何將AKB48的“粉絲經濟”模式，應用到“3萬塊健康鞋”的銷售上的。難道是說，購買者也能夠成為某種“粉絲”，獲得特殊的待遇或者歸屬感？又或者，作者會分析Canon的“技術驅動”和“品牌塑造”策略，來強調“3萬塊健康鞋”的科技含量和品質保證？甚至，它會藉鑒亨氏番茄醬在“情感連接”和“用戶體驗”上的成功經驗，來提升“3萬塊健康鞋”的購買體驗？我希望這本書能夠打破我固有的營銷思維模式，教會我如何跳齣産品的固有框架，從更廣闊的視角去發現和創造營銷機會，並最終將這些“創意公式”轉化為切實可行的銷售方案，讓“3萬塊健康鞋”真正成為市場的寵兒。
评分這本書的封麵和書名就足夠吸引人瞭——“1雙3萬塊的健康鞋，如何賣齣去？”。我第一眼就被這個數字震驚瞭，3萬塊一雙鞋？這得是什麼神仙鞋纔能賣到這個價錢？而且，它還聲稱是“健康鞋”，這聽起來像是某種高科技産品，又或者是某種神秘療法？我一直以來對“健康”概念的産品都充滿好奇，但同時又很懷疑，很多時候這隻是商傢打著健康的旗號，實則推銷溢價産品。所以，當我看到這本書時，我內心充滿瞭質疑，也充滿瞭探究的欲望。我想知道，作者是如何讓一雙價格如此高昂的鞋子，還能找到願意掏錢的消費者？這其中到底隱藏著怎樣的營銷智慧？或者，它隻是一本教人如何“忽悠”消費者的書？我帶著這種復雜的心情翻開瞭這本書，準備好好探究一番。我希望它能給我一些啓發，讓我理解在如此高的價格區間，産品如何纔能建立消費者信任，以及如何通過有效的溝通和價值塑造來引導購買行為。這本書的標題本身就提齣瞭一個極具挑戰性的問題，而我作為消費者，也非常想知道答案。我期待在書中看到一些顛覆我認知的案例和方法，而不是陳詞濫調的營銷套路。
评分這本書的書名和副標題，給我一種“解謎”的快感。我一直覺得，很多成功的營銷案例背後，都隱藏著一套可以被拆解和學習的邏輯。而這本書，似乎就是要為我揭開這些“熱銷”背後的秘密。1雙3萬塊的健康鞋，這個數字本身就足夠吸引眼球，但也充滿瞭挑戰。我很好奇，作者會如何來論證這3萬塊的價值所在。它僅僅是品牌溢價，還是真的有其獨特的功能和科技含量？而副標題中提到的AKB48、Canon、亨氏番茄醬，這三個品牌橫跨瞭偶像經濟、高端科技和大眾消費品三個領域，它們之間的共性是什麼？我猜想，作者可能會從“用戶畫像”、“價值傳達”、“情感營銷”、“口碑塑造”等多個維度，來分析這些案例。例如，AKB48的成功，很可能在於它抓住瞭年輕人對於“陪伴”、“成長”和“參與”的需求；Canon的成功，則在於它精準地定位瞭專業用戶和攝影愛好者，並不斷通過技術創新來鞏固其領導地位；亨氏番茄醬的成功，則在於它深刻理解瞭消費者的日常需求，並通過持續的品質保證和品牌故事，建立瞭深厚的消費者忠誠度。我非常期待在這本書中，能夠看到作者如何將這些看似不同領域的成功經驗，融會貫通，形成一套完整的“公式”，來指導我如何纔能讓我的“3萬塊健康鞋”實現真正的熱銷。
评分我一直認為，很多看似“天價”的産品，之所以能夠成功，背後一定有其深刻的邏輯。這本書的標題直擊瞭這個痛點，而且用非常具體的品牌作為引子，這讓我覺得這本書不是那種空洞的理論說教。AKB48的成功，很大程度上在於它構建瞭一個粉絲經濟的閉環，通過不斷地與粉絲互動，創造情感連接，讓粉絲願意為這份“歸屬感”和“參與感”買單。那麼，這種粉絲經濟的模式，能否應用到“健康鞋”這種功能性産品上？我持懷疑態度，但也很想知道作者是如何論證的。Canon的品牌價值，在於其專業性、可靠性和創新性，它通過技術實力和品牌形象，讓消費者願意為更高的品質和更好的體驗支付溢價。而亨氏番茄醬，一個如此普通的商品，卻能成為全球性的領導品牌，這背後一定是對消費者需求的深刻洞察，以及對産品質量和品牌故事的持續打磨。我非常好奇，作者是如何將這些不同維度、不同行業的成功經驗，提煉成一套可以用於分析和指導“3萬塊健康鞋”銷售的“公式”和“創意”的。這本書的價值，就在於它能否打破行業的壁壘，教會讀者從看似不相關的案例中，挖掘齣普適性的商業智慧，並將其轉化為實際的銷售策略。我希望它能提供給我一些“舉一反三”的能力，讓我能夠看到不同産品和品牌成功的共通之處。
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