把「鞋子」的定位，变成「健康器材」，
3万元听起来就没这么贵了！

　　麦当劳、AKB48、亨氏番茄酱、．．．
　　51个问题，解开大公司的9个热销祕密，
　　偷学好点子，变成你的赚钱公式！

　　你是店员，要怎么把一双3万块的健康鞋卖出去？
　　↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
　　答案：这是「全世界最小的健康器材」。
　　把「鞋子」的定位，变成「健康器材」，3万元听起来就没这么贵了！

　　当对手还在想「怎么多卖打折商品」，
　　赚钱公司早就写好3个赚钱方程式：
　　（1）「提高单价」，立竿见影。
　　（2）让消费者「提高使用频率」。
　　（3）比所有人都先「找到需求」。

　　作者铃木贵博长年在外商顾问公司任职，他以高超的分析力和洞察力，解开企业间复杂的竞争手段，进一步拆解大公司的赚钱策略。好点子可以偷、可以学，但若不了解这些好点子怎么来、如何运用在实际的行销策略上，只不过是单纯的拷贝！

　　他认为，想出「会赚钱」的创意，需要具备4种能力：
　　（1）打破常识的怀疑力──怀疑理所当然的常识。
　　（2）清楚的逻辑思考力──分析常识之外的合理因素。
　　（3）不受限的联想力──发想各种可能性。
　　（4）跟上世界动向的求知力──将知识触角伸向全球。

　　「直觉的右脑」可以想出天马行空的创意，「理性的左脑」能清楚分析，锻鍊这4种能力，就是在训练自己同时使用左右脑，想出「会赚钱」的「创新策略」。

　　★9个步骤锻鍊「创意思考力」，不用苦等灵感，1分钟就有好创意！
　　（1）大脑暖身操：找出你惯用哪一脑？学着用另外半边思考。
　　（2）创意，从打破常识开始：就是要和大家「想得不一样」。
　　（3）会赚钱的点子，才有价值：天马行空，要能用在现实中。
　　（4）偷国外的惯例，变成你的创意：外国的「常识」，在国内却是「意想不到」！
　　（5）让客人「无感消费」的好策略：让消费者觉得「赚到了」！
　　（6）常识互相碰撞，也能擦出创意火花：找出大家忽略的盲点
　　（7）掌握没人知道的第一手资料：从小资料推算大局，抢尽先机。
　　（8）假设，找出成功的关键：从结果反推步骤，验证最好的做法。
　　（9）培养跟上「全球动向」的求知力：累积知识，不限地区

　　★帮好策略加分的两个祕诀：「推算」和「假设」
　　◎【推算】把纸上谈兵的想法化为现实，有数字凭据的计画，可行度更高！

　　好的点子大多来自出乎意料的地方，优势在于「没人想过」，缺点则是「没有前例和资料」。物理学家费米为了训练学生的思考力，常出一些推算题给大家。例如，他最经典的问题：「在芝加哥，有多少钢琴调音师？」推估的方法如下：

　　芝加哥的钢琴调音师人数＝芝加哥市内的钢琴数÷一位调音师每年调音的钢琴数已知数字只有芝加哥的总人口数，该如何从这一个数字中，推估出「芝加哥市内有几台钢琴」，以及预估「一位调音师每年调音的钢琴数量」，是这个问题的重点。

　　若你是乐器厂商，要推出一个调音用的新用具，在没有官方调查的数字帮助下，先推算出调音师的人数，就能先预估这个新产品将有多大的市场。

　　想想看：每年到台北的观光人数有多少？（提示：从交通工具的「运输量」计算）

　　每年职棒有多少球迷入场观赛？（提示：误差在30%内，计算「主场人数」就好）
　　◎【假设】先假设最终结果，反覆验证过程，扫除盲点、陷阱，找出最好的做法！

　　除了用推算的数字，帮策略加分之外，「假设」的功夫，可以让你的想法更加完美。人在思考时，难免有盲点，一开始就先假设「最后的结果是什么」，然后再依次验证是否为真。採取「大胆假设、小心求证」的流程，会比普通人更快找到解决问题的答案，同时拟定正确的策略。

　　「假设法」最需要团队合作，惯用左脑、逻辑思考的人，会列出各种需要核定的选项，以及从假设结果反推过程的结构路线；这时，惯用右脑的人，再从这些过程想出各种执行时会遇到的状况，确保最好的做法。

　　★在日常生活中，养成4个「活脑习惯」
　　◎【习惯1】：每天都要看报纸及新闻报导。
　　◎【习惯2】：投资自己，大量阅读。
　　◎【习惯3】：把触角扩展到「改变未来」的资讯。
　　◎【习惯4】：出国旅游、观摩。

　　★懂得自己思考的人，到哪都能得心应手
　　「当殭尸大举入侵，你该怎么办？」这不是电视影集的宣传，而是大公司面试的问题。没有标准答案，老板想知道「你的价值观」和「思考方式」，以及面对压力时，处理危机的方法。

　　想要多赚一点，「削价竞争」、「压低成本」……这种方法，一般人都能想得出来，提出这种无脑策略，代表你根本就「放弃思考」！这个时代，活脑筋的人才能为自己创造价值，相反的，等着主管下指令照办的人，就等着被淘汰。

　　《1双3万块的健康鞋，用什么方法卖出去？》不只帮你偷来各种跨行业的好点子，更进一步拆解好点子的原理，教你如何锻鍊出属于自己的超棒创意！

本书特色

　　★51个解谜式问答，涵盖各种行业的「赚钱策略」，最有趣的创意力练习。
　　★「小提示」和「Point」明示思考方向，完全学到好点子的精髓。
　　★拆解创意的元素，不只「偷学」，更教你找到创意的「原理」。
　　★9大主题循序渐进，从大脑暖身开始，锻鍊独一无二的创新思考力！

作者简介

铃木贵博

　　【创意思考力大师】

　　百年管理顾问公司董事长，东京大学工学院物理工学系毕业。曾服务于波士顿管理顾问集团（Boston Consulting Group）、网路创投集团（Netyear Group）后，于2003年自立门户，创立百年管理顾问公司，以专长的分析力及洞察力提供企业诡谲多变的竞争原理，成为「竞争策略」的特优专家。

　　喜爱解谜而时常参加长寿益智节目《PANEL QUIZ ATTACK 25》及《CULT Q》等电视解谜节目。近年着作为《火影忍者的鸣人为什么无法晋级中忍？》、《策略思考训练2》。

译者简介

卓惠娟

　　专职译者。
　　中国文化大学文艺创作组暨日文辅系毕。
　　任职出版工作十余年，旅居日本三年。

　　译有《5分钟讲完的说服话术笔记本》、《三星内幕》、《苏格拉底辩证交涉术》、《遗体》、《未来记忆成功术》、《佛陀教你不生气》、《小学生100分笔记术》、《治百病就靠体温》等；着有《孙子行销战典》等。

　　个人部落格：译网情深blog.roodo.com/lovetomo

【前言】这么棒的点子，是从哪里来的？
▲养宠物的家庭激增，为什么狗食的营业额却下降？

【第1章】大脑暖身操，从这6个问题开始
▲30秒内，你能想出几种用途？
【问题1】让消费者愿意花钱买新型休旅车的方法？
【问题2】价格一样，看到的风景「差很大」，怎么办？
【问题3】面对7-ELEVEn攻城略地，「小型超市」该怎么办？
【问题4】倒不出来的番茄酱，如何打败对手？
▲不是改缺点，是思考「那种人会认为这是优点？」
【问题5】收视率不高的深夜节目，为何深受企业主欢迎？
【问题6】哪些商品，因智慧型手机的出现而消失？
▲是缺点？还是优点？全因价值观而定
▲右脑管「直觉」，左脑操控「逻辑」，两者要均衡使用

【第2章】 创意，从「打破常识」的训练开始
▲创意，不必用在例行公事上
【问题7】高级法式料理，如何维持平价、又不亏本？
【问题8】安全气囊的普及，竟然跟手榴弹有关？
【问题9】2亿年后的「鱼」，会飞行吗？
▲右手写浪漫、左手打算盘，常保童心
【问题10】不打价格战，在牛丼界一砲而红的方法？
【问题11】除了风力、水力，还能运用哪种资源发电？
【问题12】相同的创意，为什么得到差别待遇？
▲创意可以无穷，但机会有限！

【第3章】18个赚钱的点子，你也能套公式学会
▲套公式赚钱，有何不可？
【好点子公式1】提高「单价」，最能立竿见影
【好点子公式2】提高消费者「使用频率」，增加销售量
【好点子公式3】顾客量和销售地区，隐藏商机
【问题13】调味料公司不涨价，如何增加营收？
【问题14】卖牙膏的商人，如何增加消费者的使用量？
【问题15】唱片行一家家倒闭，AKB48的CD为什么还能热卖？
【问题16】三大牛丼饭业者，为什么敢大打低价战？
【问题17】比起赢钱，什么能让赌客更开心，愿意留在赌场？
【问题18】美国市场接受日本泡面？如何办到的？
▲商品定位，决定它值多少钱

【第4章】偷学外国公司的惯例，创意自然涌现
▲跳脱文化国界，创意更多元、有趣
【问题19】麦当劳经营的是房地产，不是儿童餐？
【问题20】为什么美国常有名牌特卖会，日本却很少？
▲畅货中心与市中心的距离，「车程60分钟」的祕密
【问题21】拒绝全面回收瑕疵车，最后的下场是？
【问题22】商店名称，为什么会影响营业额？
【问题23】A家航空公司的机票，竟可兑换B家的里程数？
【问题24】可乐在饮料中加入的「特殊祕方」，是什么？
▲全球市场，都是你的灵感来源

【第5章】 6个好策略，大赚「无感消费」财
▲「客人佔便宜」的获利模式，很高明
【问题25】「售后服务」的获利竟然高于「销售获利」？
【问题26】手机业者提供「免费换电池」的好康，背后隐藏什么？
【问题27】为什么法国南部的「米其林三星」餐厅这么多？
【问题28】相同零件的两种印表机，如何区分高低价的客户群？
▲获利最差的商品，才是赚钱的关键
【问题29】为什么「电脑零件」比「主机」利润高？
【问题30】Canon、大正制药、资生堂，有什么共同点？
▲大公司赚钱的祕密，Google上找不到答案

【第6章】关键知识力，决定你的策略能力
▲天马行空的创意，没有获利，都是空谈
【问题31】零售业的当月营收，该和哪个月做比较？
【问题32】这么厉害的牙刷，为什么不研发？
▲知识量和策略能力，一定成正比
【问题33】店员竟然放任窃贼顺手牵羊，为什么？
【问题34】什么商品是「人口愈多，愈不需要」？
【问题35】研发出新技术，老板却不开心？
▲常识的形成，一定有其背景因素

【第7章】推算力，决定你的成功率
▲推算能力，决定策略成功机率
【问题36】每年观看足球赛的观众数量，如何估算？
【问题37】观光人数，如何统计？影响的关键是？
【问题38】「叠好金字塔的工时」，从何算起？
【问题39】从一台贩卖机的营业额，推算全国总销售量，如何计算？
▲精准估算，让65分的策略也能加到满分

【第8章】活用「假设」，找出成功关键
▲先「假设结果」，再检视过程
【问题40】为什么灯泡愈来愈不耐用？
【问题41】每位观光客在北海道的平均消费金额，高达22万日币？
【问题42】为什么手机的方案又多又复杂？
【问题43】为什么常看到289、299的定价？
【问题44】为什么要花钱的高级旅馆？
【问题45】大家都喜欢的新口味，上市后反而卖不好？
▲最高端的策略，是抓准对手没察觉的漏洞
▲想像力和组织力，能验证成功

【第9章】培养跟上「全球动向」的求知力
▲超越类别和土地，思考力「跨出界」
【问题46】保险公司怎么用「GPS定位」开创新商机？
【问题47】机场最大的收入，居然不靠着陆费？
【问题48】为什么饭店严禁员工奔跑、快走？
【问题49】不记名的保险问卷，怎么运用在行销策略上？
【问题50】市场不景气，为什么敢大胆收购竞争对手？
▲培养创意思考力前，需要累积大量知识
【结语】1个好策略，要先淘汰99个想法