具体描述
★不用花大钱却可以有效促销的方法？有一大堆！
★同样是印传单，为什么别人的传单就不会被丢掉？
★不投资设备也不多请人，收益成长170万倍的方法！？
讲到促销就只会降价？小心！这其实是一种病！
症状是看不到自己产品的优点，也看不到客户的需求！
只会牺牲利润，到最后只会杀进红海，赔上自己的业绩与收益！
★要能够利润与数量通吃，才是成功的销售！★
◎只有对商品掌握不够精确的人，才会动不动就想降价求售
说到要促销，你就只想到降价吗？当心！你可能对商品特色的掌握还不够精确！
同样一件裙子，当你还在想要打７折或８折，「７」、「８」到底要写多大时，有人已经卯足全力提醒消费者：这件裙子不但遮小腹‧还可以遮屁股！
当你还在烦恼价格是不是要继续下杀（打到６折，还有钱赚吗？）有人已经出清存货，不但没有库存压力，而且卖得比你快，赚得比你多！
松野守则：
只想到折扣，形同只会牺牲利润。想把商品卖出去，一定要精确掌握商品的每一个特性。与其让消费者因为便宜而买，不如让消费者一看到就想买！
◎再回头想想，你真的想过顾客真正的需求吗？
说到卖房子就想到地段，说到健身中心就想到身体健康。但你有没有想过，顾客在乎的，真的是这些吗？
同样的房屋销售广告，一边诉求时尚装潢（消费者：哪个房子不是装潢美地段佳？）一边直接告诉消费者：真正用原木装潢的家，会舒服到连小婴儿都眉开眼笑。后者获得压倒性的胜利，为什么？
同样的老人运动中心，一边单纯诉求运动会带来身体健康，一边诉求老人参与其中的快乐与便利，后者带来更多回响与业绩。这个──应该不用问为什么吧？
松野守则：
商品再好，都没有顾客真正需求重要。因为顾客或许不会因为商品的出色而掏钱购买，但绝对会因为需求而进行消费。需求＝业绩。
◎即使「只是」传单，都要替它创造价值！
在做传单之前，请先问自己：对我来说，传单是什么？
★是发完就算的宣传广告？
★是成本低廉的宣传手段？
★是惯例的宣传手法？
只要有一个问题的答案是「yes」，你都应该停下脚步，重新思索「制作传单的必要」。传单要能够停留在消费者手上，甚至让消费者保留，才能发挥「宣传」的价值。如果卖棉被的传单可以介绍保存、保养棉被的小撇步，超市的传单可以印上月历，提醒消费者新年、中秋送礼的新选择（中秋还送月饼吗？送一手啤酒，烤肉节同乐也很Happy喔！）也能为自己创造更多商机！
松野守则：
没有人会把有用的东西丢掉。即使是传单，也应该为其创造「带来更多利润的价值」。
◎「顾客的烦恼就是我的烦恼」这样，顾客才有花钱的价值
在思考如何赚钱之前，请先思考：消费者为什么要让你赚钱？
商品好？价格低？其实，这都不是重点。在制造或贩售商品时，若能够设身处地为消费者思考：我的商品能为消费者解决什么样的问题？自然能够创造销售的市场与客群！
好比说，同样是销售花卉包材的企业，有的企业只是把这些材料当作是「消耗品」，但有的企业就会去思考：花店在陈列鲜花时，会碰到什么样的问题？我的商品不能只是单纯的消耗品，而是要能够帮助花店销售的利器！
松野守则：
要把自己的公司／商品打造成大家最需要的帮手。这样，消费者才会在烦恼时，就立刻想到你。
著者信息
松野惠介
行销顾问，盖亚有限公司代表。1971年生于京都。出身商贾世家，自幼对经商耳濡目染。大学毕业后，进入京都和服批发老店担任业务，业务服务范围虽遍及日本全国，但对业界老旧的经营方针抱持疑问。因自身业务主张与公司理念不符，年纪轻轻即被公司解僱，使其身心受创。在意念惧灰之际，偶遇行销专家藤村正宏，自此从人生谷底翻身。此后，彻底学习行销学，并持续实践。在独立成为行销顾问之后，以集客与增加销售为主力，担任行销实践讲座、网路销售讲座、温泉地活性化、商店街活性化等讲座讲师。10年间辅导1000家以上的企业、店铺。作者从这些经验，发现即便不景气仍可保持业绩成长的企业共通点，于是他每年提升专业知识，向客户传授销售促进术与集客术。目前受各地演讲、学习讲座、谘询等邀请而行遍日本全国。
着有《让你的网页成为聚宝盆！》（DIAMOND,Inc.）、《年收成长十倍！自我介绍的魔法》（FOREST Publishing,Co.,Ltd.）等书。
译者简介
郑景文
日本一桥大学社会学研究科博士候选人，曾任职于日本企业及经济研究机构。译有《超高龄社会中牙科扮演之角色》、《南韩未来科技创新动向解析》、《产业构造之未来愿景─ 新时代之「创造」战略 ─》等。
谢佳玲
台南人。毕业于东海大学法律系。因爱上日本的人事物，而赴日居游。曾于知名日商公司担任教育训练讲师。喜欢透过翻译增广见闻。现为专职译者。译有《共鸣力》《东大医科高材生的满分思考法》、《考上第一志愿的房间──偷看东大资优生的家》、《老板只要这些人：日本猎人头达人教你职场胜出秘诀》、《日本贵妇都在做,让老公变有钱的64个习惯》等书。hsieh_julia8@hotmail.com
图书目录
序章 业绩源源不绝的公司与商店有其「共通点」！
1 业绩抢抢滚，小镇酒商的秘密 16
2 当客人说「以前不晓得呢！」的时候，注意里面有提示 21
3 业绩成长需要的两大能力 25
4 「客人已经不需要东西」的察觉力 27
5 每间公司都拥有「不刻意经营就使商品卖出的能力」 31
第一章 不刻意经营就使商品卖出的「两大能力」
1 刚开幕第一天的大型家电量贩店，为何门可罗雀？ 36
2 听「○○顾问」的话，轻轻松松做业绩 40
3 我冲动买下电浆电视的理由 46
4 解除客人心中的「不」，就等于打开客人的钱包 52
5 独角仙捕获、老人会、温泉祭⋯⋯这三项的共通点是？ 56
第二章 无论多小的店，都拥有「看不见的资产」
1 整天拉下铁卷门的商店街，就靠着「手绘招牌」复甦了！ 66
2 客人要的不是衣服，而是让自己看起来更瘦的祕诀 74
3 「看不见的资产」中，藏着专业价值 82
第三章 提昇「内涵力」，冲高业绩的五项要诀
1 其实你还没发现，自己的优点 88
2 从「外观好美」到「住得舒适」。回到原点后，业绩成长两倍的建商自家商品最感动自己的部分在哪里？ 90
3 传达特有价值，持续向日本全国拓展的老人日间照护服务设施客人感受到的企业价值是什么？98
4 锁定客户群、十年连续业绩成长115%以上的包装材料制造商，他们厉害在哪里？企业价值最受谁的欢迎？ 111
5 舍去业务部、採用繁荣部获得空前成功「不卖海鲜特产的海鲜特产工厂」可以提供客人怎样的协助？122
6 回客率是业界平均的两倍。拥有死忠粉丝的温泉旅馆，其压倒性的机制为何？可以帮助客人到什么程度？134
第四章 不刻意经营就使商品卖出的「讯息传播力」，该如何提升？
1 不刻意促销，传达商品内涵 146
2 「同样商品业绩是去年的十倍！」家居生活量贩店的广告标语是？ 149
3 在官网教大家如何选购精致伴手礼。业绩瞬间飙升两倍！ 153
4 与长期以来的客户询问内容连结，「绝对不被扔掉的」棉被店广告单 160
5 「让客人自己想预约案件」设计事务所的小册子 165
第五章 有了内涵力与讯息传播力，「田庄地方」也能瞬间活化起来！
1 无名温泉地的招客能力让人惊讶 174
2 让自觉理所当然的事物，成为客人的精彩体验 181
终章 做生意的根本在于「好用」，这道理从古至今皆宜！
1 没有竞争的调和时代来临了 190
2 「做什么才能讨客人欢心？」的累积就是个性 193
图书序言
图书试读
生意兴隆的公司与店铺有其「共通点」！
1业绩持续攀升，小镇酒商的秘密
在这大型连锁酒商低价销售的全盛时代，却有家业绩持续攀升的小镇酒商。
这到底有着怎样的秘密呢？很多人觉得不可思议吧。
大型量贩店大举压境下，这家小酒商在前几年业绩持续下滑。若仅仅是在店面摆酒贩售，根本不是大型酒商的竞争对手。因此为谋求生存，这家酒商开始起做附近餐厅、酒吧的酒类批发生意。
但这样的惨澹经营，也还是到了极限。
──再找不到解决办法，恐怕会倒闭……当老板看着以前的客户名册时，突然察觉到一件事。
那就是附近住宅区的宅配订单相当的多。
这是为什么呢？老板试着询问住宅区的老客户：
「明明附近有量贩店，您为什么还是向本店下订单呢」
客户共通的答覆是：
「因为你们会帮顾客将商品送到家门口！」
因此，小镇酒商开始了住宅区的配送到府服务。
因为每天前往同一个住宅区，所以配送货品的同时，老板便顺便分派广告单。如果中午前接到订单，就当日配送，这个便利服务，也获得客户极大好评。
不久后，问题产生了。
同业看到这间小镇酒商的成功方式，也开始竞相模仿，提供相同服务。结果，又沦为价格战。
「如果低价销售，像我们这样的小店，根本无法永续经营，那本店又能为顾客提供什么呢？」
他们想到的方式，就是宅配时，在配送商品的广告单中，附加A4大小的小报纸。
这个住宅区以年长的住户居多，「如何能让社区更具活力」也一直是住户的共通课题。为此老板将养生食谱、孙子会喜欢的礼物、自己的祖母与小孩子间的对话都写在小报纸上，每月发送给客户。
不知不觉中，相较于商品广告单，老板对讯息传单付出了更多心力。此外，配送商品时，他有更多话题可以与客户聊，与客户间的距离也拉得更近，客户相当高兴。
用户评价
《不降价才会赚大钱》——这个书名，犹如一道闪电，瞬间击中了我在商业实践中长期存在的困惑和迷茫。多年来，我一直在价格战的漩涡中挣扎，总觉得想要获得市场份额，就必须不断地降价，牺牲利润。然而，这种策略带来的结果，往往是利润微薄、品牌廉价，以及陷入无休止的竞争循环。我常常质疑，难道就没有一种更可持续、更具价值的商业模式吗？这本书的标题，恰恰捕捉到了我内心深处的渴望，它提出了一个看似违背常理，却又充满诱惑的观点。我非常想知道，作者是如何能够支撑起“不降价”就能“赚大钱”这个论断的。书中是否会深入剖析消费心理，揭示那些隐藏在价格之下的真正价值驱动因素？是否会提供一些具体的、可操作的商业策略，来指导企业如何提升产品的附加值，如何打造独特的品牌形象，从而让消费者心甘情愿地为其支付更高的价格？我期待这本书能够为我打开一扇新的商业思维之门，让我能够跳出价格的思维定势，去探索一条更加高明、更有利可图的发展道路。
评分《不降价才会赚大钱》这个书名，绝对是这本书最大的亮点之一，它直击了当前商业世界里普遍存在的“价格焦虑”。作为一名长期观察市场动态的人，我深切地体会到，在激烈的竞争环境下，企业似乎陷入了一个怪圈：为了生存，不得不降价；而降价，又进一步压缩了利润空间，使得企业更加难以在高端市场立足。这种恶性循环，让很多有潜力的产品和品牌，最终淹没在价格的洪流中。所以，当这本书的标题映入眼帘时，我仿佛看到了久旱逢甘霖的希望。它不是在提供一种“如何降价才能不亏本”的策略，而是直接抛出了一个“不降价，反而能赚大钱”的颠覆性观点。这是一种多么强大的自信和洞察力！我非常想知道，作者是如何解释这个看似悖论的现象的。书中是否会深入探讨消费者心理，揭示那些隐藏在价格背后的真正价值驱动因素？是否会提供一些可操作的策略，帮助企业摆脱价格战的泥潭，而是通过提升产品或服务的独特性、稀缺性、或者品牌溢价来获得更高的利润？我迫切地想要了解，作者是如何构建出这样一个完全不同的商业逻辑。
评分这本书的书名，简洁有力，却充满了哲学意味和商业挑战。 “不降价才会赚大钱”，这句话直接挑战了我长期以来在营销和销售领域形成的固有观念。我们总是被灌输“薄利多销”的理念，好像价格是吸引消费者的唯一筹码，而利润则是不得不牺牲的代价。但这本书似乎在说，恰恰相反，有时候，坚守价格，才能赢得真正的利润和长期的成功。这让我感到非常好奇，也非常兴奋。我一直在思考，在这个充斥着同质化竞争和价格战的市场中，到底有没有一种方法，能够让我们摆脱这种低层次的竞争，而是通过提升产品或服务的本质价值，来获得市场的认可和消费者的青睐。这本书的标题，正是指向了这样一个令人向往的方向。我非常期待它能够为我揭示背后的逻辑，教我如何去理解消费者真正看重的，是什么。是否会讲解如何通过打造独特的品牌故事，提供卓越的客户体验，或者创造稀缺感来支撑一个更高的价格？我渴望从中获得一些能够指导我实际操作的智慧，让我能够跳出价格的陷阱，而是构建一个更加稳固和盈利的商业模式。
评分在我眼中，《不降价才会赚大钱》这本书的标题，简直是一声振聋发聩的呐喊，直接颠覆了我过去对商业运作的认知。一直以来，我所接触到的商业理论和实践，都似乎在强调“价格竞争力”的重要性。无论是初创企业寻求市场切入点，还是成熟企业应对激烈竞争，降价促销似乎都是一种屡试不爽的手段。然而，这种手段的副作用也显而易见：利润空间被无限压缩，品牌形象被严重稀释，消费者变得越来越“精明”，对价格的敏感度极高。每当看到企业陷入价格战的泥潭，我都会感到一丝无奈。所以，当这本书的标题出现时，它就像是在为我指明了一条截然不同的、充满希望的道路。我迫切地想知道，作者是如何论证“不降价”与“赚大钱”之间的必然联系的。书中是否会揭示一些关于品牌价值、客户忠诚度、或者稀缺性营销的深刻洞察？是否会提供一些具体的案例，来证明那些坚持不降价的企业，是如何通过其他方式获得了巨大的成功？我希望这本书能够为我提供一种全新的商业思维框架，让我能够重新审视市场，找到一条摆脱价格竞争、实现真正盈利的道路。
评分《不降价才会赚大钱》——光是这个书名，就已经足够引起我的注意了。在我接触的商业案例和理论中，降价促销似乎是万能的万金油，是打开市场、清理库存、吸引眼球的不二法门。然而，这种做法的后遗症也显而易见：品牌形象的损伤，利润空间的挤压，以及消费者对价格的过度敏感。我常常在想，是否有一种更高级的营销策略，能够让我们摆脱对价格的依赖，而是通过其他更有价值的维度来赢得市场？这本书的标题，就好像在对我发出一个邀请，邀请我一同探索这个“不降价”的神秘领域。我非常好奇，作者是如何构建这个理论体系的。它是否会深入剖析消费者的心理，去理解那些真正驱动他们购买决策的深层因素，而这些因素，又是否与价格本身无关，甚至与高价格带来的价值感息息相关？我尤其期待书中能够提供一些具体的、可操作的案例，来证明“不降价”策略的有效性。是关于如何打造稀缺性？如何塑造高端品牌形象？还是如何提供无与伦比的客户服务？我对书中可能包含的这些内容充满了期待，希望能从中获得启发，改变我对传统营销思维的认知。
评分这本书的标题本身就极具吸引力，我第一次在书店看到它的时候，就被深深地吸引住了。“不降价才会赚大钱”，这简直就是颠覆了我以往对商业和营销的认知。我一直以来都觉得，要想吸引消费者，尤其是初创企业，打折促销是王道，薄利多销才能打开市场。然而，这本书似乎提出了一个完全相反的观点，而且是以一种极其自信和坚定的姿态。我迫不及待地想知道，作者是如何论证这一点的，其中究竟蕴含着怎样的商业智慧和策略。这本书的封面设计也很有意思，简洁却不失力量感，没有花里胡哨的装饰，仿佛在用最直接的方式告诉读者，它要传达的核心思想就是如此直接和有力。我一直对那些能够挑战主流观念、提供全新视角的书籍情有独钟，而这本书无疑是其中之一。在如今这个充斥着“内卷”和“价格战”的市场环境中，一个能够提供“不降价”就赚钱的解决方案，简直是如同黑暗中的一盏明灯，充满了希望和可能性。我非常好奇作者的背景，他/她是如何在实践中验证了这一理论，并且取得了显著的成就？这本书是否会提供一些具体的案例分析，来佐证其观点？我希望它不仅仅停留在理论层面，而是能够落地，给予读者切实可行的指导。我非常期待它能为我打开一扇新的商业思维的大门，让我能够以一种全新的视角去审视当前的商业环境，并且找到新的突破口。
评分当我看到《不降价才会赚大钱》这个书名时，我的第一反应是：“这怎么可能？” 在我多年的商业观察和实践中，降价促销几乎是所有企业，尤其是中小企业，用来吸引顾客、提升销量的惯用手段。从超市的打折季，到电商平台的“双十一”，价格战似乎已经渗透到了商业的每一个角落。每一次促销活动，我都得绞尽脑汁地思考如何在成本和利润之间找到平衡点，同时还要担心被竞争对手的价格战拖垮。所以，当看到“不降价”三个字，并且与“赚大钱”联系在一起时，我感到非常震惊，同时也充满了强烈的好奇。这究竟是一种什么样的理论？它是否基于某种深刻的消费者心理洞察？又或者是一种全新的商业模式的构建？我迫不及待地想知道，作者是如何论证这一观点的，书中是否会提供一些具体的案例，来证明“不降价”的商业策略的有效性？我希望这本书能为我打开一扇新的大门，让我看到一种不同于以往的、更加健康和可持续的盈利模式。它是否会教我如何通过提升产品质量、优化服务、打造独特品牌形象来支撑更高的价格？我对此充满期待。
评分这本书的标题，《不降价才会赚大钱》，简直就像是一股清流，注入了我这个在商业世界里摸爬滚打多年的人的心田。我一直深陷在价格战的泥潭里，感觉自己像个陀螺，不停地转啊转，却很难真正赚到大钱。每一次降价，虽然短期内销量可能有所提升，但仔细算账，利润却薄如蝉翼，更别提品牌价值的提升了。我常常在思考，是不是我从一开始就走错了方向？是不是所谓的“薄利多销”其实是一个陷阱？所以，当我看到这本书的标题时，我感觉自己像是找到了救星。它提出了一个如此大胆且颠覆性的观点，让我眼前一亮。我迫切地想知道，作者是如何论证这一点的。书中是否会深入探讨消费者的心理，去揭示那些让他们愿意为高品质、高价值的产品支付更高价格的原因？是否会提供一些具体的策略，教我如何摆脱价格的束缚，而是通过提升产品或服务的独特性、稀缺性、或者创造一种独特的品牌体验来吸引顾客？我希望这本书能够为我指明一条新的道路，让我能够看到，在商业竞争中，除了价格战，还有更广阔的天地。
评分这本书的书名，用一种近乎挑衅的姿态，直接击中了我在商业实践中长久以来存在的痛点。我们总是被教导，要在激烈的市场竞争中生存，就必须付出代价，而这个代价往往就是利润。降价，似乎成了一把万能钥匙，可以打开任何市场的大门。但随之而来的，却是利润的微薄，品牌的廉价感，以及无休止的价格战泥潭。我常常在想，难道就没有别的路了吗？难道我们就必须在利润和市场份额之间进行痛苦的抉择吗？而这本书的出现，就像在我心中投下了一颗炸弹，它提出了一个颠覆性的命题：“不降价才会赚大钱”。这个命题本身就充满了争议，也充满了诱惑。我非常想知道，作者是如何克服这种普遍的思维定势，并且找到了一条截然不同的道路。它会是关于如何提升产品价值？如何打造极致的品牌忠诚度？还是如何通过创新商业模式来规避价格竞争？我希望这本书能够提供一些深刻的洞察，让我能够理解，为什么在很多情况下，降价反而是一种“饮鸩止渴”的行为，而坚持不降价，却能为企业带来更健康、更可持续的发展。我尤其关注书中是否会有一些关于“稀缺性”和“价值感知”的论述，因为这两点似乎是支撑“不降价”理论的关键。
评分《不降价才会赚大钱》——这个书名，对我而言，不仅仅是一个简单的书籍标题，更像是一把钥匙，一把能够开启我心中对商业模式长期以来困惑之门的钥匙。在当前的商业环境中，价格战似乎已经成为了一种常态，企业们为了争夺有限的市场份额，不惜代价地进行价格竞争，仿佛只有通过不断地压低价格，才能吸引消费者。然而，这种模式的恶果也日益显现：利润微薄，品牌价值受损，企业难以获得可持续发展。我常常在思考，是否存在一种更高级的商业逻辑，能够让企业在不牺牲利润的前提下，赢得市场？这本书的标题，正是抛出了这样一个极具挑战性和吸引力的观点。它让我产生了强烈的好奇心：作者是如何支撑起“不降价”就能“赚大钱”的结论的？书中是否会深入分析消费者的心理，揭示那些真正驱动他们购买决策的关键因素，而这些因素，是否与价格本身关系不大，甚至与高价格所带来的某种价值感有关？我非常期待书中能够提供一些具体的、可操作的策略，教我如何通过提升产品的独特价值、打造强大的品牌影响力，或者创造稀缺性来吸引和留住顾客，从而实现真正的“不降价”盈利。
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