为什么—别人不降价,却依然赚大钱?
★不用花大钱却可以有效促销的方法?有一大堆!
★同样是印传单,为什么别人的传单就不会被丢掉?
★不投资设备也不多请人,收益成长170万倍的方法!? 讲到促销就只会降价?小心!这其实是一种病!
症状是看不到自己产品的优点,也看不到客户的需求!
只会牺牲利润,到最后只会杀进红海,赔上自己的业绩与收益!
★要能够利润与数量通吃,才是成功的销售!★
◎只有对商品掌握不够精确的人,才会动不动就想降价求售 说到要促销,你就只想到降价吗?当心!你可能对商品特色的掌握还不够精确!
同样一件裙子,当你还在想要打7折或8折,「7」、「8」到底要写多大时,有人已经卯足全力提醒消费者:这件裙子不但遮小腹‧还可以遮屁股!
当你还在烦恼价格是不是要继续下杀(打到6折,还有钱赚吗?)有人已经出清存货,不但没有库存压力,而且卖得比你快,赚得比你多!
松野守则:
只想到折扣,形同只会牺牲利润。想把商品卖出去,一定要精确掌握商品的每一个特性。与其让消费者因为便宜而买,不如让消费者一看到就想买!
◎再回头想想,你真的想过顾客真正的需求吗? 说到卖房子就想到地段,说到健身中心就想到身体健康。但你有没有想过,顾客在乎的,真的是这些吗?
同样的房屋销售广告,一边诉求时尚装潢(消费者:哪个房子不是装潢美地段佳?)一边直接告诉消费者:真正用原木装潢的家,会舒服到连小婴儿都眉开眼笑。后者获得压倒性的胜利,为什么?
同样的老人运动中心,一边单纯诉求运动会带来身体健康,一边诉求老人参与其中的快乐与便利,后者带来更多回响与业绩。这个──应该不用问为什么吧?
松野守则:
商品再好,都没有顾客真正需求重要。因为顾客或许不会因为商品的出色而掏钱购买,但绝对会因为需求而进行消费。需求=业绩。
◎即使「只是」传单,都要替它创造价值! 在做传单之前,请先问自己:对我来说,传单是什么?
★是发完就算的宣传广告?
★是成本低廉的宣传手段?
★是惯例的宣传手法?
只要有一个问题的答案是「yes」,你都应该停下脚步,重新思索「制作传单的必要」。传单要能够停留在消费者手上,甚至让消费者保留,才能发挥「宣传」的价值。如果卖棉被的传单可以介绍保存、保养棉被的小撇步,超市的传单可以印上月历,提醒消费者新年、中秋送礼的新选择(中秋还送月饼吗?送一手啤酒,烤肉节同乐也很Happy喔!)也能为自己创造更多商机!
松野守则:
没有人会把有用的东西丢掉。即使是传单,也应该为其创造「带来更多利润的价值」。
◎「顾客的烦恼就是我的烦恼」这样,顾客才有花钱的价值 在思考如何赚钱之前,请先思考:消费者为什么要让你赚钱?
商品好?价格低?其实,这都不是重点。在制造或贩售商品时,若能够设身处地为消费者思考:我的商品能为消费者解决什么样的问题?自然能够创造销售的市场与客群!
好比说,同样是销售花卉包材的企业,有的企业只是把这些材料当作是「消耗品」,但有的企业就会去思考:花店在陈列鲜花时,会碰到什么样的问题?我的商品不能只是单纯的消耗品,而是要能够帮助花店销售的利器!
松野守则:
要把自己的公司/商品打造成大家最需要的帮手。这样,消费者才会在烦恼时,就立刻想到你。