具體描述
★不用花大錢卻可以有效促銷的方法？有一大堆！
★同樣是印傳單，為什麼彆人的傳單就不會被丟掉？
★不投資設備也不多請人，收益成長170萬倍的方法！？
講到促銷就隻會降價？小心！這其實是一種病！
癥狀是看不到自己産品的優點，也看不到客戶的需求！
隻會犧牲利潤，到最後隻會殺進紅海，賠上自己的業績與收益！
★要能夠利潤與數量通吃，纔是成功的銷售！★
◎隻有對商品掌握不夠精確的人，纔會動不動就想降價求售
說到要促銷，你就隻想到降價嗎？當心！你可能對商品特色的掌握還不夠精確！
同樣一件裙子，當你還在想要打７摺或８摺，「７」、「８」到底要寫多大時，有人已經卯足全力提醒消費者：這件裙子不但遮小腹‧還可以遮屁股！
當你還在煩惱價格是不是要繼續下殺（打到６摺，還有錢賺嗎？）有人已經齣清存貨，不但沒有庫存壓力，而且賣得比你快，賺得比你多！
鬆野守則：
隻想到摺扣，形同隻會犧牲利潤。想把商品賣齣去，一定要精確掌握商品的每一個特性。與其讓消費者因為便宜而買，不如讓消費者一看到就想買！
◎再迴頭想想，你真的想過顧客真正的需求嗎？
說到賣房子就想到地段，說到健身中心就想到身體健康。但你有沒有想過，顧客在乎的，真的是這些嗎？
同樣的房屋銷售廣告，一邊訴求時尚裝潢（消費者：哪個房子不是裝潢美地段佳？）一邊直接告訴消費者：真正用原木裝潢的傢，會舒服到連小嬰兒都眉開眼笑。後者獲得壓倒性的勝利，為什麼？
同樣的老人運動中心，一邊單純訴求運動會帶來身體健康，一邊訴求老人參與其中的快樂與便利，後者帶來更多迴響與業績。這個──應該不用問為什麼吧？
鬆野守則：
商品再好，都沒有顧客真正需求重要。因為顧客或許不會因為商品的齣色而掏錢購買，但絕對會因為需求而進行消費。需求＝業績。
◎即使「隻是」傳單，都要替它創造價值！
在做傳單之前，請先問自己：對我來說，傳單是什麼？
★是發完就算的宣傳廣告？
★是成本低廉的宣傳手段？
★是慣例的宣傳手法？
隻要有一個問題的答案是「yes」，你都應該停下腳步，重新思索「製作傳單的必要」。傳單要能夠停留在消費者手上，甚至讓消費者保留，纔能發揮「宣傳」的價值。如果賣棉被的傳單可以介紹保存、保養棉被的小撇步，超市的傳單可以印上月曆，提醒消費者新年、中鞦送禮的新選擇（中鞦還送月餅嗎？送一手啤酒，烤肉節同樂也很Happy喔！）也能為自己創造更多商機！
鬆野守則：
沒有人會把有用的東西丟掉。即使是傳單，也應該為其創造「帶來更多利潤的價值」。
◎「顧客的煩惱就是我的煩惱」這樣，顧客纔有花錢的價值
在思考如何賺錢之前，請先思考：消費者為什麼要讓你賺錢？
商品好？價格低？其實，這都不是重點。在製造或販售商品時，若能夠設身處地為消費者思考：我的商品能為消費者解決什麼樣的問題？自然能夠創造銷售的市場與客群！
好比說，同樣是銷售花卉包材的企業，有的企業隻是把這些材料當作是「消耗品」，但有的企業就會去思考：花店在陳列鮮花時，會碰到什麼樣的問題？我的商品不能隻是單純的消耗品，而是要能夠幫助花店銷售的利器！
鬆野守則：
要把自己的公司／商品打造成大傢最需要的幫手。這樣，消費者纔會在煩惱時，就立刻想到你。
著者信息
鬆野惠介
行銷顧問，蓋亞有限公司代錶。1971年生於京都。齣身商賈世傢，自幼對經商耳濡目染。大學畢業後，進入京都和服批發老店擔任業務，業務服務範圍雖遍及日本全國，但對業界老舊的經營方針抱持疑問。因自身業務主張與公司理念不符，年紀輕輕即被公司解僱，使其身心受創。在意念懼灰之際，偶遇行銷專傢藤村正宏，自此從人生榖底翻身。此後，徹底學習行銷學，並持續實踐。在獨立成為行銷顧問之後，以集客與增加銷售為主力，擔任行銷實踐講座、網路銷售講座、溫泉地活性化、商店街活性化等講座講師。10年間輔導1000傢以上的企業、店鋪。作者從這些經驗，發現即便不景氣仍可保持業績成長的企業共通點，於是他每年提升專業知識，嚮客戶傳授銷售促進術與集客術。目前受各地演講、學習講座、諮詢等邀請而行遍日本全國。
著有《讓你的網頁成為聚寶盆！》（DIAMOND,Inc.）、《年收成長十倍！自我介紹的魔法》（FOREST Publishing,Co.,Ltd.）等書。
譯者簡介
鄭景文
日本一橋大學社會學研究科博士候選人，曾任職於日本企業及經濟研究機構。譯有《超高齡社會中牙科扮演之角色》、《南韓未來科技創新動嚮解析》、《産業構造之未來願景─ 新時代之「創造」戰略 ─》等。
謝佳玲
颱南人。畢業於東海大學法律係。因愛上日本的人事物，而赴日居遊。曾於知名日商公司擔任教育訓練講師。喜歡透過翻譯增廣見聞。現為專職譯者。譯有《共鳴力》《東大醫科高材生的滿分思考法》、《考上第一誌願的房間──偷看東大資優生的傢》、《老闆隻要這些人：日本獵人頭達人教你職場勝齣秘訣》、《日本貴婦都在做,讓老公變有錢的64個習慣》等書。hsieh_julia8@hotmail.com
圖書目錄
序章 業績源源不絕的公司與商店有其「共通點」！
1 業績搶搶滾，小鎮酒商的秘密 16
2 當客人說「以前不曉得呢！」的時候，注意裏麵有提示 21
3 業績成長需要的兩大能力 25
4 「客人已經不需要東西」的察覺力 27
5 每間公司都擁有「不刻意經營就使商品賣齣的能力」 31
第一章 不刻意經營就使商品賣齣的「兩大能力」
1 剛開幕第一天的大型傢電量販店，為何門可羅雀？ 36
2 聽「○○顧問」的話，輕輕鬆鬆做業績 40
3 我衝動買下電漿電視的理由 46
4 解除客人心中的「不」，就等於打開客人的錢包 52
5 獨角仙捕獲、老人會、溫泉祭⋯⋯這三項的共通點是？ 56
第二章 無論多小的店，都擁有「看不見的資産」
1 整天拉下鐵捲門的商店街，就靠著「手繪招牌」復甦瞭！ 66
2 客人要的不是衣服，而是讓自己看起來更瘦的祕訣 74
3 「看不見的資産」中，藏著專業價值 82
第三章 提昇「內涵力」，衝高業績的五項要訣
1 其實你還沒發現，自己的優點 88
2 從「外觀好美」到「住得舒適」。迴到原點後，業績成長兩倍的建商自傢商品最感動自己的部分在哪裏？ 90
3 傳達特有價值，持續嚮日本全國拓展的老人日間照護服務設施客人感受到的企業價值是什麼？98
4 鎖定客戶群、十年連續業績成長115%以上的包裝材料製造商，他們厲害在哪裏？企業價值最受誰的歡迎？ 111
5 捨去業務部、採用繁榮部獲得空前成功「不賣海鮮特産的海鮮特産工廠」可以提供客人怎樣的協助？122
6 迴客率是業界平均的兩倍。擁有死忠粉絲的溫泉旅館，其壓倒性的機製為何？可以幫助客人到什麼程度？134
第四章 不刻意經營就使商品賣齣的「訊息傳播力」，該如何提升？
1 不刻意促銷，傳達商品內涵 146
2 「同樣商品業績是去年的十倍！」傢居生活量販店的廣告標語是？ 149
3 在官網教大傢如何選購精緻伴手禮。業績瞬間飆升兩倍！ 153
4 與長期以來的客戶詢問內容連結，「絕對不被扔掉的」棉被店廣告單 160
5 「讓客人自己想預約案件」設計事務所的小冊子 165
第五章 有瞭內涵力與訊息傳播力，「田莊地方」也能瞬間活化起來！
1 無名溫泉地的招客能力讓人驚訝 174
2 讓自覺理所當然的事物，成為客人的精彩體驗 181
終章 做生意的根本在於「好用」，這道理從古至今皆宜！
1 沒有競爭的調和時代來臨瞭 190
2 「做什麼纔能討客人歡心？」的纍積就是個性 193
圖書序言
圖書試讀
生意興隆的公司與店鋪有其「共通點」！
1業績持續攀升，小鎮酒商的秘密
在這大型連鎖酒商低價銷售的全盛時代，卻有傢業績持續攀升的小鎮酒商。
這到底有著怎樣的秘密呢？很多人覺得不可思議吧。
大型量販店大舉壓境下，這傢小酒商在前幾年業績持續下滑。若僅僅是在店麵擺酒販售，根本不是大型酒商的競爭對手。因此為謀求生存，這傢酒商開始起做附近餐廳、酒吧的酒類批發生意。
但這樣的慘澹經營，也還是到瞭極限。
──再找不到解決辦法，恐怕會倒閉……當老闆看著以前的客戶名冊時，突然察覺到一件事。
那就是附近住宅區的宅配訂單相當的多。
這是為什麼呢？老闆試著詢問住宅區的老客戶：
「明明附近有量販店，您為什麼還是嚮本店下訂單呢」
客戶共通的答覆是：
「因為你們會幫顧客將商品送到傢門口！」
因此，小鎮酒商開始瞭住宅區的配送到府服務。
因為每天前往同一個住宅區，所以配送貨品的同時，老闆便順便分派廣告單。如果中午前接到訂單，就當日配送，這個便利服務，也獲得客戶極大好評。
不久後，問題産生瞭。
同業看到這間小鎮酒商的成功方式，也開始競相模仿，提供相同服務。結果，又淪為價格戰。
「如果低價銷售，像我們這樣的小店，根本無法永續經營，那本店又能為顧客提供什麼呢？」
他們想到的方式，就是宅配時，在配送商品的廣告單中，附加A4大小的小報紙。
這個住宅區以年長的住戶居多，「如何能讓社區更具活力」也一直是住戶的共通課題。為此老闆將養生食譜、孫子會喜歡的禮物、自己的祖母與小孩子間的對話都寫在小報紙上，每月發送給客戶。
不知不覺中，相較於商品廣告單，老闆對訊息傳單付齣瞭更多心力。此外，配送商品時，他有更多話題可以與客戶聊，與客戶間的距離也拉得更近，客戶相當高興。
用戶評價
《不降價纔會賺大錢》——光是這個書名，就已經足夠引起我的注意瞭。在我接觸的商業案例和理論中，降價促銷似乎是萬能的萬金油，是打開市場、清理庫存、吸引眼球的不二法門。然而，這種做法的後遺癥也顯而易見：品牌形象的損傷，利潤空間的擠壓，以及消費者對價格的過度敏感。我常常在想，是否有一種更高級的營銷策略，能夠讓我們擺脫對價格的依賴，而是通過其他更有價值的維度來贏得市場？這本書的標題，就好像在對我發齣一個邀請，邀請我一同探索這個“不降價”的神秘領域。我非常好奇，作者是如何構建這個理論體係的。它是否會深入剖析消費者的心理，去理解那些真正驅動他們購買決策的深層因素，而這些因素，又是否與價格本身無關，甚至與高價格帶來的價值感息息相關？我尤其期待書中能夠提供一些具體的、可操作的案例，來證明“不降價”策略的有效性。是關於如何打造稀缺性？如何塑造高端品牌形象？還是如何提供無與倫比的客戶服務？我對書中可能包含的這些內容充滿瞭期待，希望能從中獲得啓發，改變我對傳統營銷思維的認知。
评分《不降價纔會賺大錢》——這個書名，猶如一道閃電，瞬間擊中瞭我在商業實踐中長期存在的睏惑和迷茫。多年來，我一直在價格戰的漩渦中掙紮，總覺得想要獲得市場份額，就必須不斷地降價，犧牲利潤。然而，這種策略帶來的結果，往往是利潤微薄、品牌廉價，以及陷入無休止的競爭循環。我常常質疑，難道就沒有一種更可持續、更具價值的商業模式嗎？這本書的標題，恰恰捕捉到瞭我內心深處的渴望，它提齣瞭一個看似違背常理，卻又充滿誘惑的觀點。我非常想知道，作者是如何能夠支撐起“不降價”就能“賺大錢”這個論斷的。書中是否會深入剖析消費心理，揭示那些隱藏在價格之下的真正價值驅動因素？是否會提供一些具體的、可操作的商業策略，來指導企業如何提升産品的附加值，如何打造獨特的品牌形象，從而讓消費者心甘情願地為其支付更高的價格？我期待這本書能夠為我打開一扇新的商業思維之門，讓我能夠跳齣價格的思維定勢，去探索一條更加高明、更有利可圖的發展道路。
评分這本書的標題，《不降價纔會賺大錢》，簡直就像是一股清流，注入瞭我這個在商業世界裏摸爬滾打多年的人的心田。我一直深陷在價格戰的泥潭裏，感覺自己像個陀螺，不停地轉啊轉，卻很難真正賺到大錢。每一次降價，雖然短期內銷量可能有所提升，但仔細算賬，利潤卻薄如蟬翼，更彆提品牌價值的提升瞭。我常常在思考，是不是我從一開始就走錯瞭方嚮？是不是所謂的“薄利多銷”其實是一個陷阱？所以，當我看到這本書的標題時，我感覺自己像是找到瞭救星。它提齣瞭一個如此大膽且顛覆性的觀點，讓我眼前一亮。我迫切地想知道，作者是如何論證這一點的。書中是否會深入探討消費者的心理，去揭示那些讓他們願意為高品質、高價值的産品支付更高價格的原因？是否會提供一些具體的策略，教我如何擺脫價格的束縛，而是通過提升産品或服務的獨特性、稀缺性、或者創造一種獨特的品牌體驗來吸引顧客？我希望這本書能夠為我指明一條新的道路，讓我能夠看到，在商業競爭中，除瞭價格戰，還有更廣闊的天地。
评分這本書的書名，簡潔有力，卻充滿瞭哲學意味和商業挑戰。 “不降價纔會賺大錢”，這句話直接挑戰瞭我長期以來在營銷和銷售領域形成的固有觀念。我們總是被灌輸“薄利多銷”的理念，好像價格是吸引消費者的唯一籌碼，而利潤則是不得不犧牲的代價。但這本書似乎在說，恰恰相反，有時候，堅守價格，纔能贏得真正的利潤和長期的成功。這讓我感到非常好奇，也非常興奮。我一直在思考，在這個充斥著同質化競爭和價格戰的市場中，到底有沒有一種方法，能夠讓我們擺脫這種低層次的競爭，而是通過提升産品或服務的本質價值，來獲得市場的認可和消費者的青睞。這本書的標題，正是指嚮瞭這樣一個令人嚮往的方嚮。我非常期待它能夠為我揭示背後的邏輯，教我如何去理解消費者真正看重的，是什麼。是否會講解如何通過打造獨特的品牌故事，提供卓越的客戶體驗，或者創造稀缺感來支撐一個更高的價格？我渴望從中獲得一些能夠指導我實際操作的智慧，讓我能夠跳齣價格的陷阱，而是構建一個更加穩固和盈利的商業模式。
评分這本書的書名，用一種近乎挑釁的姿態，直接擊中瞭我在商業實踐中長久以來存在的痛點。我們總是被教導，要在激烈的市場競爭中生存，就必須付齣代價，而這個代價往往就是利潤。降價，似乎成瞭一把萬能鑰匙，可以打開任何市場的大門。但隨之而來的，卻是利潤的微薄，品牌的廉價感，以及無休止的價格戰泥潭。我常常在想，難道就沒有彆的路瞭嗎？難道我們就必須在利潤和市場份額之間進行痛苦的抉擇嗎？而這本書的齣現，就像在我心中投下瞭一顆炸彈，它提齣瞭一個顛覆性的命題：“不降價纔會賺大錢”。這個命題本身就充滿瞭爭議，也充滿瞭誘惑。我非常想知道，作者是如何剋服這種普遍的思維定勢，並且找到瞭一條截然不同的道路。它會是關於如何提升産品價值？如何打造極緻的品牌忠誠度？還是如何通過創新商業模式來規避價格競爭？我希望這本書能夠提供一些深刻的洞察，讓我能夠理解，為什麼在很多情況下，降價反而是一種“飲鴆止渴”的行為，而堅持不降價，卻能為企業帶來更健康、更可持續的發展。我尤其關注書中是否會有一些關於“稀缺性”和“價值感知”的論述，因為這兩點似乎是支撐“不降價”理論的關鍵。
评分在我眼中，《不降價纔會賺大錢》這本書的標題，簡直是一聲振聾發聵的呐喊，直接顛覆瞭我過去對商業運作的認知。一直以來，我所接觸到的商業理論和實踐，都似乎在強調“價格競爭力”的重要性。無論是初創企業尋求市場切入點，還是成熟企業應對激烈競爭，降價促銷似乎都是一種屢試不爽的手段。然而，這種手段的副作用也顯而易見：利潤空間被無限壓縮，品牌形象被嚴重稀釋，消費者變得越來越“精明”，對價格的敏感度極高。每當看到企業陷入價格戰的泥潭，我都會感到一絲無奈。所以，當這本書的標題齣現時，它就像是在為我指明瞭一條截然不同的、充滿希望的道路。我迫切地想知道，作者是如何論證“不降價”與“賺大錢”之間的必然聯係的。書中是否會揭示一些關於品牌價值、客戶忠誠度、或者稀缺性營銷的深刻洞察？是否會提供一些具體的案例，來證明那些堅持不降價的企業，是如何通過其他方式獲得瞭巨大的成功？我希望這本書能夠為我提供一種全新的商業思維框架，讓我能夠重新審視市場，找到一條擺脫價格競爭、實現真正盈利的道路。
评分《不降價纔會賺大錢》這個書名，絕對是這本書最大的亮點之一，它直擊瞭當前商業世界裏普遍存在的“價格焦慮”。作為一名長期觀察市場動態的人，我深切地體會到，在激烈的競爭環境下，企業似乎陷入瞭一個怪圈：為瞭生存，不得不降價；而降價，又進一步壓縮瞭利潤空間，使得企業更加難以在高端市場立足。這種惡性循環，讓很多有潛力的産品和品牌，最終淹沒在價格的洪流中。所以，當這本書的標題映入眼簾時，我仿佛看到瞭久旱逢甘霖的希望。它不是在提供一種“如何降價纔能不虧本”的策略，而是直接拋齣瞭一個“不降價，反而能賺大錢”的顛覆性觀點。這是一種多麼強大的自信和洞察力！我非常想知道，作者是如何解釋這個看似悖論的現象的。書中是否會深入探討消費者心理，揭示那些隱藏在價格背後的真正價值驅動因素？是否會提供一些可操作的策略，幫助企業擺脫價格戰的泥潭，而是通過提升産品或服務的獨特性、稀缺性、或者品牌溢價來獲得更高的利潤？我迫切地想要瞭解，作者是如何構建齣這樣一個完全不同的商業邏輯。
评分當我看到《不降價纔會賺大錢》這個書名時，我的第一反應是：“這怎麼可能？” 在我多年的商業觀察和實踐中，降價促銷幾乎是所有企業，尤其是中小企業，用來吸引顧客、提升銷量的慣用手段。從超市的打摺季，到電商平颱的“雙十一”，價格戰似乎已經滲透到瞭商業的每一個角落。每一次促銷活動，我都得絞盡腦汁地思考如何在成本和利潤之間找到平衡點，同時還要擔心被競爭對手的價格戰拖垮。所以，當看到“不降價”三個字，並且與“賺大錢”聯係在一起時，我感到非常震驚，同時也充滿瞭強烈的好奇。這究竟是一種什麼樣的理論？它是否基於某種深刻的消費者心理洞察？又或者是一種全新的商業模式的構建？我迫不及待地想知道，作者是如何論證這一觀點的，書中是否會提供一些具體的案例，來證明“不降價”的商業策略的有效性？我希望這本書能為我打開一扇新的大門，讓我看到一種不同於以往的、更加健康和可持續的盈利模式。它是否會教我如何通過提升産品質量、優化服務、打造獨特品牌形象來支撐更高的價格？我對此充滿期待。
评分這本書的標題本身就極具吸引力，我第一次在書店看到它的時候，就被深深地吸引住瞭。“不降價纔會賺大錢”，這簡直就是顛覆瞭我以往對商業和營銷的認知。我一直以來都覺得，要想吸引消費者，尤其是初創企業，打摺促銷是王道，薄利多銷纔能打開市場。然而，這本書似乎提齣瞭一個完全相反的觀點，而且是以一種極其自信和堅定的姿態。我迫不及待地想知道，作者是如何論證這一點的，其中究竟蘊含著怎樣的商業智慧和策略。這本書的封麵設計也很有意思，簡潔卻不失力量感，沒有花裏鬍哨的裝飾，仿佛在用最直接的方式告訴讀者，它要傳達的核心思想就是如此直接和有力。我一直對那些能夠挑戰主流觀念、提供全新視角的書籍情有獨鍾，而這本書無疑是其中之一。在如今這個充斥著“內捲”和“價格戰”的市場環境中，一個能夠提供“不降價”就賺錢的解決方案，簡直是如同黑暗中的一盞明燈，充滿瞭希望和可能性。我非常好奇作者的背景，他/她是如何在實踐中驗證瞭這一理論，並且取得瞭顯著的成就？這本書是否會提供一些具體的案例分析，來佐證其觀點？我希望它不僅僅停留在理論層麵，而是能夠落地，給予讀者切實可行的指導。我非常期待它能為我打開一扇新的商業思維的大門，讓我能夠以一種全新的視角去審視當前的商業環境，並且找到新的突破口。
评分《不降價纔會賺大錢》——這個書名，對我而言，不僅僅是一個簡單的書籍標題，更像是一把鑰匙，一把能夠開啓我心中對商業模式長期以來睏惑之門的鑰匙。在當前的商業環境中，價格戰似乎已經成為瞭一種常態，企業們為瞭爭奪有限的市場份額，不惜代價地進行價格競爭，仿佛隻有通過不斷地壓低價格，纔能吸引消費者。然而，這種模式的惡果也日益顯現：利潤微薄，品牌價值受損，企業難以獲得可持續發展。我常常在思考，是否存在一種更高級的商業邏輯，能夠讓企業在不犧牲利潤的前提下，贏得市場？這本書的標題，正是拋齣瞭這樣一個極具挑戰性和吸引力的觀點。它讓我産生瞭強烈的好奇心：作者是如何支撐起“不降價”就能“賺大錢”的結論的？書中是否會深入分析消費者的心理，揭示那些真正驅動他們購買決策的關鍵因素，而這些因素，是否與價格本身關係不大，甚至與高價格所帶來的某種價值感有關？我非常期待書中能夠提供一些具體的、可操作的策略，教我如何通過提升産品的獨特價值、打造強大的品牌影響力，或者創造稀缺性來吸引和留住顧客，從而實現真正的“不降價”盈利。
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