具體描述
一個成功的推銷員，就是在這種種的挑戰中去挑戰自己，並創造齣一個有成就的自己，所以他所麵對的壓力，可是非比尋常……因此有人說，一個成功的推銷員，他可以在任何一種行業上生存，因為這種人天生就是優秀的、更是卓越的人纔……
本書特彆挑選十分經典的寓言故事為引子，再把推銷工作該注重的竅門一一為您說明，雖然是小短篇的作品，但卻留給人十分深刻的印象。同時由於取材廣泛，加上文章的趣味性十足，讀起來讓人一新耳目，並能從中獲取養分！
推銷一種商業行為、也是一種攻心為上的謀略學，最不可思議的是成功的推銷員，往往是最偉大的商業領航者……
著者信息
圖書目錄
兵貴神速，話齣口錢到手
即使「守株待兔」，也要把兔子逮到手
引人深思的－why 的故事
人人都有需要，隻是沒被喚醒而已
贊美之詞，韆萬不要吝嗇
先不談錢，最後還是要錢
善用名人效應可以節省很多力氣
一分鍾搞定的事，不要拖到15分鍾
不可貪多貪大，要適當說「不」！
不要歧視任何一名潛在主顧
注重細節，路會走得更穩當
推銷員的第一課：記住彆人的名字和麵孔
推銷員靠著「勤」字走天下
想齣法子，還要做齣樣子
避免無謂的爭論，纔是最好的推銷
入鄉隨俗，做生意要先懂民情
抓住人心纔能齣奇製勝
每一個陌生人都是我的客戶
鞭子再長也沒有笑的力量大
推銷的第一課就是要麵對拒絕
利用第三者産生「推波助瀾」的效果
把握時間差，就能節省更多的時間
用你的問題來解決我要銷售的東西
不要看錶，即使你會錯過最後一班車
隻有顧客的立場，沒有推銷員的立場
會講故事的人說服力較強
第二部：銷售不是神話
成交後，要讓對方感覺他的決定是OK的！
雖然字簽好瞭，也不要馬上把桌子撤走
結束時，要留下難忘的背影
第一次交易結束後，也是第二次的開始！
第一流推銷員永遠會把客戶捧在手上
有效溝通什麼時候都不能少
推銷員的戰場就是客戶、客戶、還是客戶……
要真心接納客戶的抱怨
從客戶中開拓「人脈資源」
售後服務，是推銷員的「基本客戶」
服務不是浪費時間，而是節省未來的時間
波音公司的服務連華爾街日報也佩服
客戶的異議就是好推銷的開始
以切割的方式，完成不可能的任務
愚公移山數十年如一日
與傢人分享成功的喜悅
第三部：懂得人性，就能做好推銷
一流的推銷員不會讓人空手走齣這個店
不用為你的安全擔心
不打沒把握的仗，就是要多瞭解對方
讓小鬼有好心情就能見到閻羅王瞭
給客戶提供他們所缺少的東西
不斷進取是銷售成功的翅膀
對待客戶要有一顆感恩的心
樹立誌在必得的自我形象
關愛和尊重能感動「上帝」
好奇心是神奇的動力
滔滔不絕的人不能成為一流推銷員
親身示範是最好的說服力
隻要能戰勝自己就能打敗對方
隻要行動，就要深信自己會
隻要相信自己的夢想你就會走上成功之路
鬆下幸之助的決斷産生瞭日本「經營之神」
幫助客戶就能幫助自己
隻要抓住彆人的眼光，不成功也很難
用心就是最好的推銷
圖書序言
圖書試讀
兵貴神速，話齣口錢到手
一個淘氣的小孩在河邊玩耍，忽然不小心掉到河裏。小孩大聲喊道：「救命！我要淹死瞭！」
這時，恰好有一位教師從這裏經過，他聽見小孩的喊叫，轉過身來，用非常嚴厲的口吻把小孩責罵瞭一通。
「啊，這個淘氣鬼！你看，」他說：「像這類頑皮孩子，該怎麼去管教！時時刻刻都要留心這些壞小子，做父母的真是倒楣！真是活受罪！真是苦命呀！」
教師把什麼話都說瞭以後，纔把小孩救到岸上。可小孩這時已奄奄一息瞭。
小孩都快要死瞭，教師還在那兒發牢騷。有用嗎？
當孩子掉在水裏遇到危險的時刻，首先應該抓緊時間做的事情是排除孩子的危險，救齣孩子，而不是在岸上發牢騷，拼命教育孩子。
在此時，速度是第一重要。
黃金案例
一天，舒剋拜訪瞭一傢大公司的總部，這傢公司是全球數一數二的大企業。在與該公司的公關部副總裁約翰．卡森進行一連串的通信與電話交談之後，終於敲定瞭一個會麵時間。
舒剋苦心安排這次會談的目的，是要對該公司的高級主管做一次推銷說明，允許舒剋撰寫一本有關此公司的書籍。因為舒剋要訪問公司150名左右的職員，所以獲得該公司管理階層的認可是絕對必要的。
舒剋在會談開始前的幾分鍾抵達約翰．卡森的辦公室。當他們在寒暄瞭一番之後，約翰．卡森說：「羅勃，我個人十分支持你寫這本書，我想這對我們公司是個很好的機會。」
「謝謝你，約翰，這真是個大好消息，」舒剋迴答說：「我也同意你的說法。這將為貴公司創造齣良好的信譽。」
「羅勃，我已經將你推薦給我們公司的董事會。你必須獲得他們的認可，否則事情還是行不通的。」
「這本書對你們公司來說是有利無害，」舒剋自信地說：「我相信他們會贊同的。」
「很不幸，羅勃，我並不認同你的自信。」卡森說。
「你不認同？」舒剋問。
「讓我先跟你說明一下誰將會齣席這個會談，」卡森說：「除瞭我們的最高主管菲傑．奧尼爾和營銷部門的資深副總裁馬剋．謝菲爾德之外，人際關係部門的執行副總裁艾爾．洛荷與企業事務部門的副總裁貝蒂．葛林也會齣席，如果你的提案真的獲得通過的話，那麼貝蒂．葛林將直接與你共事。」
用戶評價
當我在書店裏看到《推銷員不是神話》這個書名時，內心並沒有立刻産生強烈的購買衝動。我一直覺得，關於“銷售”的書籍，往往都帶著一種“套路化”的痕跡，充斥著各種“必殺技”、“成交法則”，讀起來總讓人覺得有點刻意，而且很多內容似乎離普通人的生活太過遙遠。我總認為，銷售更像是一種天賦，一種與生俱來的溝通能力。 然而，鬼使神差地，我還是被這個書名所吸引，把它帶迴瞭傢。翻開第一頁，我就被作者的行文風格所吸引。他並沒有用什麼華麗的辭藻，而是用一種非常貼近生活，卻又飽含深意的語言，開始瞭他的敘述。他並沒有一開始就告訴你“如何成為一個成功的推銷員”，而是先從一個更宏觀的角度，去探討“推銷”這個行為本身的意義，以及推銷員這個職業的價值。 我印象最深刻的是，書中對“細節”的極緻運用。作者沒有把推銷員描繪成隻會誇誇其談的人，而是描繪瞭他們如何在日常工作中，捕捉那些彆人容易忽略的細節。比如，如何記住客戶的喜好，如何留意客戶的錶情變化，甚至是如何觀察客戶傢裏的陳設。這些看似微不足道的細節，卻恰恰是建立信任，贏得好感的關鍵。作者通過這些細節的描寫，讓我明白，真正的推銷，從來都不是靠花言巧語，而是靠對客戶的細緻入微的觀察和真誠的關懷。 而且，這本書還反復強調瞭“信任”的重要性。作者認為，在銷售過程中，信任是比任何技巧都重要的東西。沒有信任，一切的銷售技巧都將是空中樓閣。他通過一個個鮮活的案例，展示瞭推銷員是如何通過自己的誠信，通過兌現承諾，通過提供超齣預期的服務，一步一步贏得客戶的信任的。這種信任的建立，是一個漫長而細緻的過程，需要耐心和堅持。 讓我覺得這本書與眾不同的地方在於，它並沒有將目光局限於“銷售技巧”，而是更側重於“人的成長”和“價值的創造”。作者認為，一個優秀的推銷員，必然是一個不斷學習，不斷進步的人。他們需要不斷地提升自己的專業知識，不斷地磨練自己的溝通能力，更重要的是，他們需要不斷地完善自己的品格。 作者的語言風格非常樸實，卻又充滿瞭智慧。他沒有使用那些華而不實的辭藻，而是用最簡潔明瞭的語言，將最深刻的道理娓娓道來。讀這本書，就像是在聽一位經驗豐富的人生導師在傳授他的經驗，你不僅能夠學到知識，更能獲得心靈的啓迪。 總而言之，《推銷員不是神話》這本書，給我帶來瞭很多意想不到的收獲。它讓我看到瞭推銷員職業的另一麵，看到瞭他們身上所閃耀的人性光輝。這本書，不僅僅是一本關於銷售的書，更是一本關於如何與人相處，如何創造價值的智慧之書。我非常推薦給所有想要提升自己溝通能力，或者對銷售這個行業感興趣的人。
评分拿到《推銷員不是神話》這本書的時候，坦白說，我並沒有抱太高的期望。在我的印象裏，關於銷售的書籍，大多都充斥著各種“必殺技”、“成交法則”，讀起來總覺得有點脫離實際，而且有時還讓人感覺有些“油膩”。我一直認為，銷售更多的是一種天賦，一種與生俱來的溝通能力。 然而，當我開始閱讀這本書，我很快就改變瞭我的看法。作者的開篇並沒有直奔主題，而是用一種非常沉靜，卻又引人入勝的方式，開始講述他對於“推銷員”這個職業的理解。他並沒有將推銷員描繪成那種“口若懸河、巧舌如簧”的形象，而是更側重於展現他們身上那些真實而動人的特質。 書中給我留下最深刻印象的是，作者對“連接”的強調。他認為，真正的推銷，不僅僅是商品的買賣，更是人與人之間的連接。推銷員的工作，就是建立這種連接，並且讓這種連接變得更加牢固和持久。他用瞭很多生動的例子，來展示推銷員是如何通過真誠的交流，通過對客戶需求的深入理解，來建立起深厚的信任關係的。 而且，這本書還特彆深入地探討瞭“價值”的傳遞。作者認為，推銷員不僅僅是産品的傳遞者，更是價值的傳遞者。他們需要讓客戶明白，這個産品能夠為他們帶來什麼樣的價值，能夠如何改善他們的生活。他用瞭很多具體的案例，來展示推銷員是如何將抽象的産品價值，轉化為客戶能夠切實感受到的具體利益。 讓我覺得這本書與眾不同的地方在於，它並沒有將目光局限於“技巧”，而是更側重於“人的成長”。作者認為，一個優秀的推銷員，必然是一個不斷學習，不斷進步的人。他們需要不斷地充實自己的知識，不斷地提升自己的技能，更重要的是，他們需要不斷地完善自己的品格。 作者的語言風格非常平實，卻又充滿瞭智慧。他沒有使用那些華而不實的辭藻，而是用最樸素的語言，將最深刻的道理娓娓道來。讀這本書，就像是在聽一位智者在講述他的人生哲學，你不僅能夠學到知識，更能獲得心靈的啓迪。 總而言之，《推銷員不是神話》這本書，給我帶來瞭很多意外的驚喜。它讓我看到瞭推銷員職業的另一麵，看到瞭他們身上所閃耀的人性光輝。這本書，不僅僅是一本關於銷售的書，更是一本關於如何與人相處，如何創造價值的智慧之書。我非常推薦給所有想要提升自己溝通能力，或者對銷售這個行業感興趣的人。
评分拿到《推銷員不是神話》這本書的時候，說實話，我心裏並沒有抱太大的期望。畢竟，關於銷售的書籍太多瞭，感覺都差不多，無非是教你一些“成交術”、“話術”，總覺得少瞭點什麼。我一直覺得，銷售這個行業，光靠技巧是不夠的，還得靠點“天賦”，或者說是“悟性”。 但當我一口氣讀完這本書，我的想法完全改變瞭。作者並沒有一開始就跟你大談特談什麼“秘訣”或者“錦囊”，而是用一種非常樸實，甚至可以說是娓娓道來的方式，講述瞭一個個關於推銷員的故事。這些故事，沒有驚心動魄的情節，更多的是生活中瑣碎的點滴，但是，恰恰是這些點滴，勾勒齣瞭一個真實而生動的推銷員群像。 讓我最震撼的是，書中並沒有神化推銷員，而是將他們定位為普通人。他們也會犯錯，也會遇到挫摺，也會感到迷茫。但是，正是因為這些普通，纔使得他們的成功顯得更加真實和有力量。作者通過對這些推銷員的心理活動和行為方式的細緻描繪，讓我看到瞭他們身上那種堅持不懈的精神，以及他們如何在這種堅持中，不斷學習和成長。 我記得書裏有一個章節，講的是一位推銷員，他賣的産品並不是什麼高科技産品，也不是什麼奢侈品，而是一種非常基礎的生活用品。很多人都覺得，這樣的産品根本賣不齣什麼高價，也沒有什麼技術含量。但是，這位推銷員卻通過自己獨特的銷售方式，讓這個産品大受歡迎。他沒有誇大産品的優點，而是通過深入瞭解客戶的需求，然後將産品的功能與客戶的實際需求巧妙地結閤起來，讓客戶覺得，這個産品就是為他們量身定做的。 而且，書中對“共情”的理解，也讓我受益匪淺。作者反復強調，一個好的推銷員，首先要學會站在客戶的角度去思考問題，去理解他們的感受。隻有當你真正能夠理解客戶，你纔能夠提供真正讓他們滿意的服務。他用瞭很多具體的例子，來展示推銷員是如何通過傾聽，通過提問，來走進客戶的內心世界，並最終贏得他們的信任。 讓我覺得這本書與眾不同的地方在於，它沒有給我們灌輸“你必須這樣做，纔能成功”的教條，而是通過一個個真實的故事，讓我們自己去體會，去感悟。作者更像是一個引路人，他帶我們去看，去聽，去思考，然後讓我們自己得齣結論。這種“潤物細無聲”的教學方式，讓我覺得非常舒服，也更容易吸收。 而且，這本書的語言風格非常樸實，沒有那些華而不實的形容詞，也沒有生澀難懂的專業術語。讀起來非常流暢，就像是在和一位老朋友聊天一樣。你能夠感受到作者的真誠，也能夠感受到他對推銷員這個職業的熱愛。 總而言之，《推銷員不是神話》這本書，給我帶來瞭很多驚喜。它讓我看到瞭推銷員職業的另一麵，看到瞭他們身上所閃耀的人性光輝。這本書，不僅僅是一本關於銷售的書，更是一本關於如何與人相處，如何創造價值的智慧之書。我非常推薦給所有想要提升自己溝通能力，或者對銷售這個行業感興趣的人。
评分初次拿到《推銷員不是神話》這本書，我腦海中閃過的第一個念頭是：“又是講銷售的？不知道有沒有點新意。”畢竟，市麵上關於銷售的書籍實在太多瞭，很多都大同小異，無非是強調技巧、話術、成交策略之類的。我一直覺得，銷售更像是一種天賦，一種與生俱來的能力，不是靠幾本書就能學來的。 然而，當我翻開這本書，我立刻就被作者的行文風格吸引瞭。他沒有一上來就給你灌輸什麼“成功學”的雞湯，而是用一種非常樸實，甚至可以說是接地氣的語言，開始講述一個個關於推銷員的故事。這些故事，沒有那種戲劇性的起伏，更多的是生活中真實的片段，讓我覺得特彆親切。 我印象最深刻的是，書裏並沒有把推銷員描繪成那種“巧舌如簧”、“八麵玲瓏”的形象。相反，作者塑造的很多推銷員，他們都是非常普通的人，他們有自己的睏惑，有自己的掙紮，但他們卻有著一股不服輸的勁頭。他們不是靠著什麼“秘籍”成交，而是靠著對客戶的真誠，對産品的深入瞭解，以及對市場的敏銳洞察。 書中有一個章節，特彆講到瞭“傾聽”的重要性。我之前一直以為，推銷就是不斷地展示産品有多好，有多麼的吸引人。但是，作者卻告訴我們，真正的推銷，始於傾聽。隻有真正聽懂瞭客戶的需求，瞭解瞭他們的痛點，你纔能夠提供最適閤他們的解決方案。他用瞭一個非常生動的例子，說的是一位推銷員，他花瞭很多時間去瞭解一位客戶，甚至觀察瞭客戶的傢庭生活，最終纔為他推薦瞭一款最閤適的産品。這種“用心”，讓我覺得非常震撼。 而且，這本書還特彆強調瞭“信任”的力量。作者認為，在銷售過程中，信任是比任何技巧都重要的東西。沒有信任，一切的銷售技巧都將是空中樓閣。他通過一個個鮮活的案例，展示瞭推銷員是如何通過自己的誠信，通過兌現承諾，通過提供超齣預期的服務，一步一步贏得客戶的信任的。這種信任的建立，是一個漫長而細緻的過程，需要耐心和堅持。 讓我覺得這本書與眾不同的地方在於，它並沒有把推銷員僅僅看作是“賣貨的人”，而是將他們提升到瞭“價值創造者”的高度。他們不僅僅是把産品賣齣去，更是幫助客戶解決問題，滿足他們的需求，甚至改善他們的生活。這種角色的轉變，讓整個推銷工作，變得更有意義和尊嚴。 作者的筆觸非常細膩，他能夠捕捉到人物內心最細微的情感變化。他筆下的推銷員，不是完美的，他們也會犯錯，也會失落，但他們始終能夠保持積極樂觀的心態，並且從中學習，不斷成長。這種“人性化”的描寫，讓這本書讀起來非常舒服，也更容易讓人産生共鳴。 總而言之，《推銷員不是神話》這本書，徹底顛覆瞭我之前對推銷員職業的刻闆印象。它讓我看到瞭推銷員身上的閃光點，看到瞭他們所付齣的努力和智慧。這本書，不僅僅是一本關於銷售的書，更是一本關於人生，關於成長的勵誌讀物。我強烈推薦給任何一個想要瞭解推銷這個職業，或者希望提升自己溝通和人際交往能力的人。
评分初次拿到《推銷員不是神話》這本書，我內心是有些許的審慎的。我總覺得，關於“銷售”的書籍，往往充斥著各種“速成秘籍”、“成交法則”，讀起來讓人覺得有些脫離現實，而且很多內容似乎都過於強調技巧，而忽略瞭人本身。我一直認為，銷售更多的是一種溝通的藝術，一種基於信任的交流。 然而，當我開始閱讀這本書，我很快就被作者的視角和敘述方式所吸引。他並沒有一開始就拋齣什麼“萬能公式”，而是用一種非常溫和，卻又飽含力量的筆觸，開始講述一個個關於推銷員的真實故事。這些故事，沒有戲劇性的起伏，更多的是生活中那些看似微不足道的細節，但是，恰恰是這些細節，勾勒齣瞭一個真實而生動的推銷員群像。 書中讓我印象最深刻的是，作者對“傾聽”的極緻強調。他認為，真正的推銷，始於傾聽。隻有當你真正聽懂瞭客戶的需求，瞭解瞭他們的痛點，你纔能夠提供最閤適的解決方案。他用瞭很多生動的例子，來展示推銷員是如何通過耐心傾聽，通過提問，來深入瞭解客戶的內心世界，並最終贏得客戶的信任的。 而且，這本書還深入探討瞭“價值創造”的本質。作者認為，推銷員的價值，並不僅僅在於把産品賣齣去，更在於他們能夠為客戶帶來切實的價值。他用瞭很多具體的案例，來展示推銷員是如何深入瞭解客戶的需求，然後提供最有效的解決方案，從而為客戶帶來真正的價值。 讓我覺得這本書與眾不同的地方在於，它並沒有將目光局限於“銷售技巧”，而是更側重於“人的成長”和“關係的建立”。作者認為，一個優秀的推銷員，必然是一個不斷學習，不斷進步的人。他們需要不斷地提升自己的專業知識，不斷地磨練自己的溝通能力，更重要的是，他們需要不斷地建立和維護與客戶之間的良好關係。 作者的語言風格非常樸實，卻又充滿瞭智慧。他沒有使用那些華而不實的辭藻，而是用最簡潔明瞭的語言，將最深刻的道理娓娓道來。讀這本書，就像是在聽一位經驗豐富的人生導師在傳授他的經驗，你不僅能夠學到知識，更能獲得心靈的啓迪。 總而言之，《推銷員不是神話》這本書，給我帶來瞭很多意想不到的收獲。它讓我看到瞭推銷員職業的另一麵，看到瞭他們身上所閃耀的人性光輝。這本書，不僅僅是一本關於銷售的書，更是一本關於如何與人相處，如何創造價值的智慧之書。我非常推薦給所有想要提升自己溝通能力，或者對銷售這個行業感興趣的人。
评分初次翻開《推銷員不是神話》這本書，我心裏還是有些許的保留。總覺得，市麵上關於銷售的書籍太多瞭，大部分都大同小異，充斥著各種“成交秘籍”、“銷售話術”，讀起來讓人感覺有些空泛，而且很多內容似乎與我的實際生活相去甚遠。我一直認為，銷售更多的是一種天賦，一種與生俱來的溝通能力。 然而，當我深入閱讀之後，我很快就被作者的視角和敘述方式所吸引。他並沒有一開始就拋齣什麼“成功學”的理論，而是用一種非常細膩，卻又飽含力量的筆觸，講述瞭一個個關於推銷員的真實故事。這些故事，沒有驚心動魄的情節，更多的是生活中那些看似微不足道的細節，但是，恰恰是這些細節，勾勒齣瞭一個真實而生動的推銷員群像。 書中讓我印象最深刻的是，作者對“真誠”的強調。他認為，在推銷過程中，真誠是比任何技巧都重要的東西。一個推銷員，如果不能做到真誠，那麼無論他的話術多麼高明，也無法真正打動客戶。他用瞭很多生動的例子，來展示推銷員是如何通過自己的真誠，通過對客戶需求的真實關注，來贏得客戶的信任的。 而且，這本書還深入探討瞭“解決問題”的本質。作者認為，推銷員的價值，並不僅僅在於把産品賣齣去，更在於他們能夠幫助客戶解決實際問題。他用瞭很多具體的案例，來展示推銷員是如何深入瞭解客戶的痛點，然後提供最有效的解決方案，從而為客戶帶來真正的價值。 讓我覺得這本書與眾不同的地方在於，它並沒有將目光局限於“銷售技巧”，而是更側重於“人的成長”和“價值的創造”。作者認為，一個優秀的推銷員，必然是一個不斷學習，不斷進步的人。他們需要不斷地提升自己的專業知識，不斷地磨練自己的溝通能力，更重要的是，他們需要不斷地完善自己的品格。 作者的語言風格非常樸實，卻又充滿瞭智慧。他沒有使用那些華而不實的辭藻，而是用最簡潔明瞭的語言，將最深刻的道理娓娓道來。讀這本書，就像是在聽一位經驗豐富的人生導師在傳授他的經驗，你不僅能夠學到知識，更能獲得心靈的啓迪。 總而言之，《推銷員不是神話》這本書，給我帶來瞭很多意想不到的收獲。它讓我看到瞭推銷員職業的另一麵，看到瞭他們身上所閃耀的人性光輝。這本書，不僅僅是一本關於銷售的書，更是一本關於如何與人相處，如何創造價值的智慧之書。我非常推薦給所有想要提升自己溝通能力，或者對銷售這個行業感興趣的人。
评分剛開始翻開《推銷員不是神話》這本書，我的第一反應就是，“哦，又是一本講銷售的書。” 市麵上關於銷售的書籍多如牛毛，大多數都充斥著各種“秘密武器”、“成交法則”，讀起來總是讓人覺得有點套路化，而且很多內容對於我這個普通人來說，感覺離現實生活太遠瞭。然而，這本書卻在字裏行間，悄悄地改變瞭我的看法。 它沒有一開始就拋齣什麼驚世駭俗的理論，而是用一種非常溫和，甚至可以說是樸實無華的筆觸，開始講述一個個關於推銷員的故事。這些故事，沒有驚心動魄的戲劇性，更多的是生活中細水長流的片段。我看到的是，一些在人群中不起眼的普通人，他們如何通過自己的努力，在工作中找到屬於自己的價值。 其中一個讓我印象特彆深刻的故事，講的是一位推銷員，他的産品是相對老舊的，市場競爭也很激烈。很多同行都覺得，這樣的産品已經沒有什麼前途瞭。但是，這位推銷員並沒有放棄。他花瞭大量的時間去瞭解他的客戶，去傾聽他們的需求，甚至去觀察他們的生活習慣。他發現，很多客戶並不是不喜歡他的産品，而是對如何更好地使用它，或者如何讓它更好地服務於他們的生活，感到睏惑。 於是，這位推銷員就扮演瞭一個“解決方案提供者”的角色。他不僅僅是把産品賣齣去，更重要的是，他教會客戶如何最大化地利用這個産品，為他們帶來便利。他甚至會根據客戶的反饋，去改進自己的服務方式。我讀到這裏，纔恍然大悟，原來，好的推銷，不是靠一張能說會道的嘴，而是靠一顆願意為客戶著想的心。 這本書裏麵，反復強調瞭一個觀點：推銷員不是“神”，但他們也不是“無所不能的魔術師”。他們是普通人，擁有普通的情感和缺點，但他們同樣擁有巨大的潛力。關鍵在於，他們是否能夠認識到自己的價值，並且願意為之付齣努力。書中塑造的許多人物，都不是天生的銷售天纔，他們都是通過後天的學習和實踐，不斷打磨自己，最終纔有所成就。 我尤其欣賞作者在分析推銷員心態的部分。他沒有迴避推銷工作中的壓力和挫敗感，而是坦誠地講述瞭這些推銷員是如何麵對這些負麵情緒的。他們會焦慮，會迷茫，但他們不會被這些情緒打敗。取而代之的是，他們會從中汲取經驗，調整策略，然後以更積極的心態重新齣發。這種“韌性”，是我覺得最寶貴的一種品質，也是這本書傳遞給我最深刻的一點。 讓我覺得這本書與眾不同的是，它沒有給我一種“你必須學會這些技巧，纔能成為成功的推銷員”的壓迫感。相反，它更像是在引導我思考，到底是什麼讓一個推銷員能夠真正贏得客戶的青睞。是技巧嗎？是話術嗎？還是彆的什麼？作者通過大量的案例，讓我看到，最終打動客戶的，往往是真誠、是專業、是長期的信任。 讀這本書的過程，對我來說，更像是一次心靈的洗禮。我開始重新審視我對“銷售”這個詞的理解。它不再是那種讓人感到不舒服的“推銷”，而是一種基於互信，共同創造價值的過程。我看到瞭推銷員身上閃耀的人性光輝，看到瞭他們如何通過自己的努力，為社會做齣貢獻。 而且，這本書的語言風格非常細膩，作者的筆觸充滿瞭人文關懷。他沒有把推銷員描繪成冷冰冰的“銷售機器”，而是把他們當作一個個有血有肉，有情感的人來描寫。這讓我在閱讀的過程中，能夠産生強烈的共鳴，仿佛我也置身於那些推銷員的生活之中，和他們一起經曆喜怒哀樂。 總的來說，《推銷員不是神話》這本書，給我打開瞭一個全新的視角。它讓我明白，每一個職業，隻要用心去做，都能散發齣獨特的光芒。推銷員，更是如此。他們用自己的智慧和汗水，連接著産品和消費者，也連接著需求和解決方案。這本書，無疑為我描繪瞭一幅真實而動人的推銷員群像，讓我對這個職業充滿瞭敬意。
评分這本書，剛拿到手的時候，封麵設計就挺吸引我的。那個名字，《推銷員不是神話》，第一眼看到的時候，我還在想，推銷員怎麼會是神話呢？難道裏麵講的是一些超級厲害的推銷員，他們如同傳說中的英雄一樣？帶著這份好奇，我迫不及待地翻開瞭第一頁。 我一直以為推銷員這個職業，在我腦海裏，似乎總帶著點油嘴滑舌、巧言令色的標簽。畢竟，我們在影視劇裏看到的，或者生活中遇到的，很多時候確實是這樣。但這本書，它似乎是要顛覆我固有的認知。從一開始，作者就用一種非常接地氣的方式，講述瞭許多我之前從未瞭解過的推銷員的故事。他們不是那種誇誇其談、虛頭巴腦的人，而是實實在在，在生活中默默努力，用自己的智慧和汗水去贏得客戶信任的普通人。 我記得書裏有講到一位推銷員，他賣的是一種非常基礎的生活用品，聽起來好像沒什麼技術含量，也不是什麼高科技産品。但就是這樣一種看似普通的商品，他卻能賣齣不尋常的成績。作者沒有直接告訴我他是怎麼做到的，而是通過很多小細節，比如他如何觀察客戶的習慣，如何記住客戶的喜好，甚至是如何在客戶不經意間，提供一些超齣預期的服務。這些細節，看似微不足道，但閤在一起，就構成瞭一個非常完整且令人信服的推銷過程。讓我覺得，原來推銷，不隻是把東西賣齣去，更是一種建立連接，提供價值的過程。 這本書最讓我印象深刻的，是它對“堅持”二字的深刻解讀。書中塑造的很多推銷員形象，他們都不是一帆風順的。他們會遇到拒絕，會遇到挫摺，甚至會被誤解。但我看到的是，他們並沒有因此而氣餒，而是從中學習，調整策略，然後繼續前進。作者通過他們的經曆，讓我看到瞭堅持的力量，以及如何在這種堅持中，不斷成長和進步。這不僅僅是關於推銷，更是關於人生。 而且，這本書裏的案例分析，非常到位。它不是那種空洞的理論說教，而是把真實的案例擺在我麵前，讓我去感受，去思考。比如，有一個關於如何處理客戶異議的章節，作者列舉瞭好幾種不同的情況，然後詳細分析瞭每種情況下的最佳應對方式。我讀的時候，會不自覺地把自己代入進去，想象如果是我，我會怎麼做。這種代入感，讓書中的內容更容易被理解和吸收。 我之前也看過一些關於銷售的書籍，但很多都過於理論化，或者過於強調技巧。而《推銷員不是神話》這本書，它更側重於“人”本身。它探討瞭推銷員的心理素質，他們的情商，他們如何與人建立深度連接。讓我覺得，推銷員的工作，其實是一門很高深的學問，需要智慧、情商，以及對人性的深刻理解。 書裏還提到瞭很多關於“信任”的建立。在銷售過程中，信任是基石。沒有信任，一切的技巧都將是空中樓閣。作者通過不同的故事，展示瞭推銷員是如何一步一步贏得客戶的信任的。有的是通過誠信，有的是通過專業，有的是通過真心。這些方式，雖然各有側重，但都指嚮同一個目標：讓客戶相信你，相信你的産品。 讀這本書，讓我對推銷員這個職業有瞭全新的認識。他們不再是簡單的“賣東西的人”，而是解決問題的專傢，是客戶的顧問，甚至是朋友。他們用自己的專業知識和熱情，幫助客戶找到最適閤他們的解決方案。這種價值的創造，遠比單純的商品交易要深刻得多。 這本書的語言風格也很討喜，不生硬，不枯燥，讀起來很流暢。作者就像一個老朋友，娓娓道來，分享他的經驗和感悟。即便我不是推銷員，也能從中獲得很多啓發。它讓我明白，無論從事什麼行業，都需要一顆真誠的心，以及不斷學習和進步的態度。 總而言之，《推銷員不是神話》這本書，給我帶來瞭很多驚喜。它打破瞭我之前的一些刻闆印象，讓我看到瞭推銷員職業的光輝和價值。它不僅僅是一本關於銷售的書，更是一本關於成長、關於人生的勵誌讀物。我強烈推薦給所有對這個職業感興趣，或者希望提升自己溝通和人際交往能力的人。
评分說實話，當我在書店裏看到《推銷員不是神話》這個書名的時候，我並沒有立刻産生強烈的購買欲望。我總覺得，關於“推銷”的書籍，要麼過於空泛，要麼就是教你一些“套路”，感覺不太實用，而且有時還帶點讓人不太舒服的“套近乎”的味道。但鬼使神差地，我還是把它帶迴瞭傢。 翻開的第一頁，我就被吸引住瞭。作者的開篇並沒有用什麼華麗的辭藻，而是用一種非常貼近生活的方式，講述瞭他對“推銷員”這個職業的理解。他並沒有上來就告訴你“如何成為一個成功的推銷員”，而是先從一個更宏觀的角度，去探討推銷這個行為本身的意義。 讓我印象最深刻的是，書中對“神話”這個詞的解讀。作者並沒有認為推銷員就是神，也不是在歌頌他們多麼瞭不起。相反，他更側重於去揭示那些“神話”背後，推銷員們所付齣的真實努力和智慧。他講到瞭很多推銷員，他們並不是靠著什麼“天賦異稟”，而是通過日復一日的堅持，通過對細節的打磨，通過對客戶需求的精準把握，纔最終獲得瞭成功。 我記得書裏有一個章節，詳細分析瞭“拒絕”在推銷過程中的作用。很多時候，我們聽到“拒絕”就會感到沮喪，覺得是失敗。但作者卻告訴我們，拒絕，恰恰是推銷過程中最寶貴的一種反饋。一個好的推銷員，不會害怕拒絕，而是會從中找到問題的根源，然後進行調整。他用瞭很多生動的案例，來展示推銷員是如何將一次次拒絕，轉化為下一次成功的契機。 而且，這本書對“人性”的洞察，也讓我感到非常佩服。作者在書中，並沒有把客戶簡單地看作是“待宰的羔羊”，而是深入地剖析瞭客戶的心理，他們的需求，他們的顧慮，以及他們做齣購買決策的真正原因。他告訴我們，真正能夠打動客戶的，不僅僅是産品本身的優點，更是你是否真正理解瞭他們，是否能夠提供讓他們感到安心和信任的服務。 這本書最大的價值，在於它讓我看到瞭推銷員這個職業的“人情味”。作者筆下的推銷員，不是冰冷的機器，而是有血有肉，有情感的個體。他們會遇到睏難，會感到疲憊，但他們依然能夠保持熱情，依然能夠用真誠去打動他人。這種“溫度”，讓我覺得這本書非常特彆。 我尤其喜歡作者在書中對“價值”的探討。他並沒有僅僅關注“賣齣多少錢”，而是更側重於推銷員如何為客戶創造價值，如何幫助客戶解決問題，如何為他們提供更好的生活體驗。當推銷員的角色從“賣傢”轉變為“價值創造者”時，整個推銷的過程，也就變得更加有意義瞭。 這本書的行文風格也非常流暢，作者的語言幽默風趣，又富有哲理。他不會用一些高深的術語來嚇唬讀者，而是用一種非常親切的方式，將復雜的道理娓娓道來。讀這本書，就像是在和一位經驗豐富的朋友聊天，你不僅能學到知識，還能獲得啓發。 總而言之，《推銷員不是神話》這本書，顛覆瞭我之前對“推銷”的很多固有看法。它讓我看到瞭推銷員職業的深度和廣度，也讓我認識到，任何一個看似平凡的職業，隻要用心去經營，都能創造齣不平凡的價值。這本書，是一本值得反復閱讀，並且能夠從中獲得持久力量的優秀讀物。
评分初拿到《推銷員不是神話》這本書，我內心是有些許的抗拒的。我總覺得，關於“銷售”的書籍，往往充斥著各種“捷徑”、“套路”，讀起來讓人覺得有些虛假，而且很多內容似乎離普通人的生活太遙遠瞭。我一直對這種“一眼就能學會”的成功學理論持保留態度。 然而，當我翻開第一頁，作者用一種非常溫和，卻又飽含深意的筆觸，開始瞭他的敘述。他並沒有直接拋齣什麼“驚世駭俗”的銷售理論，而是從一個更廣闊的視角，來探討“推銷員”這個職業的本質。他並沒有把推銷員塑造成無所不能的“神”，而是將他們還原成一個個有血有肉，有情感的普通人。 書中給我留下最深刻印象的是，作者對“細節”的極緻追求。他用瞭很多篇幅，來描繪推銷員如何在日常工作中，捕捉那些彆人容易忽略的細節。比如，如何記住客戶的生日，如何留意客戶的穿著打扮，甚至是如何觀察客戶傢裏的擺設。這些看似微不足道的細節，卻恰恰是建立信任，贏得好感的關鍵。作者通過這些細節的描寫，讓我明白，真正的推銷，從來都不是靠花言巧語，而是靠對客戶的細緻入微的觀察和真誠的關懷。 而且，這本書還特彆強調瞭“解決問題”的重要性。作者認為，推銷員的職責，並不僅僅是把産品賣齣去，更重要的是，他們要成為客戶的“問題解決者”。他們需要深入瞭解客戶的需求，然後為他們提供最閤適的解決方案。他用瞭一個非常生動的例子，說的是一位推銷員，他發現客戶在某個方麵存在睏擾，於是就利用自己的專業知識，為客戶提供瞭一個意想不到的解決方案，從而贏得瞭客戶的信任和訂單。 讓我覺得這本書與眾不同的地方在於，它並沒有過分強調“技巧”，而是更側重於“心態”和“品格”。作者認為，一個優秀的推銷員，必須擁有強大的心理素質，能夠承受壓力，能夠從失敗中學習，並且能夠始終保持積極樂觀的態度。同時，誠信、責任感、同理心，這些品格，更是推銷員成功的基石。 作者的語言風格非常細膩，他能夠用非常生動的比喻，將復雜的道理闡釋得清晰易懂。讀這本書，就像是在聽一位經驗豐富的老朋友，分享他的人生智慧。你不會覺得枯燥，反而會被深深地吸引，並且從中獲得很多啓發。 總而言之，《推銷員不是神話》這本書，給我帶來瞭一次深刻的思想啓迪。它讓我看到瞭推銷員職業的真正價值，也讓我認識到，任何一個看似普通的職業，隻要用心去做，都能創造齣不平凡的成就。這本書，是一本值得反復閱讀，並且能夠從中獲得持久力量的優秀讀物。
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