推销员不是神话 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：天蝎座制作订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2014/08/06

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-18

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图书描述

推销工作是一种必须不断面对挑战的行业！它不仅要面对业绩的压力，面对新客户的挑战，还须要不断让自己成长、不断充实自己，以迎接每时每刻的不同变化与应对。

　　一个成功的推销员，就是在这种种的挑战中去挑战自己，并创造出一个有成就的自己，所以他所面对的压力，可是非比寻常……因此有人说，一个成功的推销员，他可以在任何一种行业上生存，因为这种人天生就是优秀的、更是卓越的人才……

　　本书特别挑选十分经典的寓言故事为引子，再把推销工作该注重的窍门一一为您说明，虽然是小短篇的作品，但却留给人十分深刻的印象。同时由于取材广泛，加上文章的趣味性十足，读起来让人一新耳目，并能从中获取养分！
　　
　　推销一种商业行为、也是一种攻心为上的谋略学，最不可思议的是成功的推销员，往往是最伟大的商业领航者……

著者信息

推销员不是神话 pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

第一部：只要是人，都是我的顾客
兵贵神速，话出口钱到手
即使「守株待兔」，也要把兔子逮到手
引人深思的－why 的故事
人人都有需要，只是没被唤醒而已
赞美之词，千万不要吝啬
先不谈钱，最后还是要钱
善用名人效应可以节省很多力气
一分钟搞定的事，不要拖到15分钟
不可贪多贪大，要适当说「不」！
不要歧视任何一名潜在主顾
注重细节，路会走得更稳当
推销员的第一课：记住别人的名字和面孔
推销员靠着「勤」字走天下
想出法子，还要做出样子
避免无谓的争论，才是最好的推销
入乡随俗，做生意要先懂民情
抓住人心才能出奇制胜
每一个陌生人都是我的客户
鞭子再长也没有笑的力量大
推销的第一课就是要面对拒绝
利用第三者产生「推波助澜」的效果
把握时间差，就能节省更多的时间
用你的问题来解决我要销售的东西
不要看表，即使你会错过最后一班车
只有顾客的立场，没有推销员的立场
会讲故事的人说服力较强

第二部：销售不是神话
成交后，要让对方感觉他的决定是OK的！
虽然字签好了，也不要马上把桌子撤走
结束时，要留下难忘的背影
第一次交易结束后，也是第二次的开始！
第一流推销员永远会把客户捧在手上
有效沟通什么时候都不能少
推销员的战场就是客户、客户、还是客户……
要真心接纳客户的抱怨
从客户中开拓「人脉资源」
售后服务，是推销员的「基本客户」
服务不是浪费时间，而是节省未来的时间
波音公司的服务连华尔街日报也佩服
客户的异议就是好推销的开始
以切割的方式，完成不可能的任务
愚公移山数十年如一日
与家人分享成功的喜悦

第三部：懂得人性，就能做好推销
一流的推销员不会让人空手走出这个店
不用为你的安全担心
不打没把握的仗，就是要多了解对方
让小鬼有好心情就能见到阎罗王了
给客户提供他们所缺少的东西
不断进取是销售成功的翅膀
对待客户要有一颗感恩的心
树立志在必得的自我形象
关爱和尊重能感动「上帝」
好奇心是神奇的动力
滔滔不绝的人不能成为一流推销员
亲身示范是最好的说服力
只要能战胜自己就能打败对方
只要行动，就要深信自己会
只要相信自己的梦想你就会走上成功之路
松下幸之助的决断产生了日本「经营之神」
帮助客户就能帮助自己
只要抓住别人的眼光，不成功也很难
用心就是最好的推销

图书序言

只要是人，都是我的顾客
兵贵神速，话出口钱到手

一个淘气的小孩在河边玩耍，忽然不小心掉到河里。小孩大声喊道：「救命！我要淹死了！」
这时，恰好有一位教师从这里经过，他听见小孩的喊叫，转过身来，用非常严厉的口吻把小孩责骂了一通。

「啊，这个淘气鬼！你看，」他说：「像这类顽皮孩子，该怎么去管教！时时刻刻都要留心这些坏小子，做父母的真是倒楣！真是活受罪！真是苦命呀！」

教师把什么话都说了以后，才把小孩救到岸上。可小孩这时已奄奄一息了。
小孩都快要死了，教师还在那儿发牢骚。有用吗？

当孩子掉在水里遇到危险的时刻，首先应该抓紧时间做的事情是排除孩子的危险，救出孩子，而不是在岸上发牢骚，拼命教育孩子。

在此时，速度是第一重要。

黄金案例
一天，舒克拜访了一家大公司的总部，这家公司是全球数一数二的大企业。在与该公司的公关部副总裁约翰．卡森进行一连串的通信与电话交谈之后，终于敲定了一个会面时间。

舒克苦心安排这次会谈的目的，是要对该公司的高级主管做一次推销说明，允许舒克撰写一本有关此公司的书籍。因为舒克要访问公司150名左右的职员，所以获得该公司管理阶层的认可是绝对必要的。

舒克在会谈开始前的几分钟抵达约翰．卡森的办公室。当他们在寒暄了一番之后，约翰．卡森说：「罗勃，我个人十分支持你写这本书，我想这对我们公司是个很好的机会。」

「谢谢你，约翰，这真是个大好消息，」舒克回答说：「我也同意你的说法。这将为贵公司创造出良好的信誉。」

「罗勃，我已经将你推荐给我们公司的董事会。你必须获得他们的认可，否则事情还是行不通的。」
「这本书对你们公司来说是有利无害，」舒克自信地说：「我相信他们会赞同的。」
「很不幸，罗勃，我并不认同你的自信。」卡森说。
「你不认同？」舒克问。

「让我先跟你说明一下谁将会出席这个会谈，」卡森说：「除了我们的最高主管菲杰．奥尼尔和营销部门的资深副总裁马克．谢菲尔德之外，人际关系部门的执行副总裁艾尔．洛荷与企业事务部门的副总裁贝蒂．葛林也会出席，如果你的提案真的获得通过的话，那么贝蒂．葛林将直接与你共事。」