觀念轉個彎，銷售無限寬(無書，4片CD) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 銷售技巧
• 營銷策略
• 觀念轉變
• 思維模式
• 成功學
• 個人成長
• 演講技巧
• 激勵
• 商業
• CD教材

本書特色

　　她賣過的東西從保養品、高級彆墅到健康産品...等，種類繁多。

　　陌生開發是她的強項，她，是如何做到的？

　　想成為頂尖業務，就要什麼都能賣！

　　張秀滿老師教你超級業務必勝心法，讓你洞悉客戶心理需求，提升業務力，成功突破客戶防綫，輕鬆締結成交。

《觀念轉個彎，銷售無限寬》（無書，4片CD）內容簡介 探尋思維邊界，解鎖商業潛能的聽覺盛宴 在這個信息爆炸、瞬息萬變的商業時代，傳統的思維定式和舊有的銷售模式正麵臨前所未有的挑戰。“觀念轉個彎，銷售無限寬”這套精選的四片CD有聲課程，並非提供一套僵硬的流程或速成的秘籍，而是旨在引領聽眾進行一場深刻的思維重塑之旅。它聚焦於洞察商業環境的底層邏輯變化，鼓勵聽眾從多維度、非綫性的角度審視問題，最終實現銷售思維和策略的全麵升級。 本套課程內容極其豐富，涵蓋瞭從宏觀市場理解到微觀人際互動，再到自我驅動力的多個層麵。它摒棄瞭冗長枯燥的理論說教，以高度提煉、充滿啓發性的案例和實戰洞察為主綫，確保每一分鍾的聆聽都能轉化為清晰可操作的思維轉變。 --- 第一片CD：突破定勢——重塑你的商業世界觀 主題核心：打破慣性思維，建立動態適應模型 此片CD著重於“觀念的起點”。我們的大腦傾嚮於使用已建立的捷徑，這在穩定時期是效率的保障，但在快速變革的市場中則成瞭創新的枷鎖。 內容要點聚焦： 1. “看不見的玻璃天花闆”的識彆與拆解： 課程首先引導聽眾識彆那些潛意識中限製自己想象力的核心假設——關於客戶需求、競爭優勢和價值交付的固有認知。例如，許多銷售人員習慣性地認為“價格是唯一的決定因素”，本片將通過跨行業案例剖析，展示如何將價值鏈的焦點從“價格”轉嚮“不可替代性”。 2. “需求創造”的哲學與實踐： 傳統銷售依賴“發現需求”，而本片則深入探討如何通過對未來趨勢的精準預判，去“創造未被錶達的需求”。這包括如何通過場景化描述和情感聯結，讓客戶意識到他們真正需要的是什麼，而非他們口頭聲稱的。 3. 概率思維與非綫性增長： 商業成功往往是非綫性的。本片講解瞭如何用“組閤創新”的思維取代“綫性改進”的思維。聽眾將學習如何將看似不相關的元素（如技術、文化、服務體驗）進行重新排列組閤，從而在紅海市場中開闢齣藍海地帶。 4. 從“産品導嚮”到“意義導嚮”的轉變： 現代消費者購買的不再是功能，而是産品背後所代錶的身份、歸屬感或解決的終極痛苦。本片強調瞭如何提煉並清晰傳達你所銷售的“意義”層麵的價值。 --- 第二片CD：深度鏈接——超越溝通的心理學屏障 主題核心：掌握高情商的洞察力與影響力架構 銷售的本質是影響決策，而影響力的核心在於建立深度信任和有效溝通。第二片CD專注於“人與人的鏈接”，深入剖析人類決策的心理機製。 內容要點聚焦： 1. “焦點轉移術”——讓客戶愛上自己的解決方案： 多數銷售演示是關於“我有什麼”，而本片倡導的技巧是引導客戶關注“這對我意味著什麼改變”。課程提供瞭具體的引導性提問框架，確保客戶在整個溝通過程中，將注意力始終聚焦在自身利益和變革帶來的愉悅感上。 2. 逆嚮同理心（Adversarial Empathy）： 這是一種超越普通同理心的深度理解。它要求銷售人員不僅理解客戶的立場，更要理解客戶的顧慮、阻力點以及決策者的內部政治。本片詳細解析瞭如何提前預判反對意見，並將其轉化為推動銷售進程的動力。 3. 敘事的力量：構建可信賴的“微型故事”： 人類天生對故事敏感。本片指導聽眾如何將枯燥的産品特性轉化為引人入勝、易於傳播的案例故事，這些故事必須植入情感錨點，使其在客戶的大腦中留下深刻的記憶，從而超越理性的比較。 4. 打破“信息疲勞”的接觸點設計： 麵對客戶大量的電子郵件和信息轟炸，如何確保你的信息能被“看見”並被“重視”？本片介紹瞭高效的接觸點設計原則，包括異步溝通的藝術和信息“分層”展示的技巧。 --- 第三片CD：策略迭代——構建適應性強的銷售係統 主題核心：從單次交易到長期生態係統的構建 本片將視角拉高，探討如何在復雜市場中構建一個可持續、可規模化的銷售生態係統，而非僅僅依賴個彆明星銷售員的努力。 內容要點聚焦： 1. “客戶旅程重構”——流程中的減法藝術： 很多銷售流程過於復雜，導緻客戶在購買過程中感到疲憊。本片深入分析瞭如何識彆並移除購買流程中不必要的摩擦點，使客戶的體驗如同“被引導而非被說服”。 2. 數據驅動的“關係資本”管理： 傳統CRM記錄交易，而本片強調如何利用數據追蹤“信任度”和“影響力半徑”。這是一種前瞻性的關係資産管理，用於識彆潛在的轉介紹機會和提前預警客戶流失風險。 3. 閤作夥伴關係的戰略價值重估： 在現代商業中，單打獨鬥已不現實。本片詳細闡述瞭如何識彆並激活那些能為你帶來“溢齣效應”的戰略夥伴，構建一個協同銷售網絡，實現市場份額的幾何級增長。 4. 動態定價與價值區隔策略： 麵對競爭，如何優雅地捍衛你的價格體係？本片提供瞭多種基於客戶價值分層、服務組閤調整的動態定價模型，確保每一次定價決策都與你為特定客戶群創造的獨特價值相匹配。 --- 第四片CD：自我驅動力——鑄就持久的銷售心智 主題核心：心態的韌性與終身學習的引擎 最強大的銷售工具永遠是銷售者本人。第四片CD將聽眾帶迴自身，聚焦於如何培養應對挫摺、保持高昂士氣和持續進步的心態。 內容要點聚焦： 1. “拒絕的再定義”——將挫摺轉化為情報： 銷售中的拒絕是常態，關鍵在於如何解讀它。本片提供瞭一套科學的方法，將每一次失敗的溝通視為一次免費的市場調研，從而係統性地優化下一次的接觸策略，消除對拒絕的恐懼。 2. 高效能的“專注力管理”而非時間管理： 在多任務環境下，深度工作能力決定瞭頂尖銷售的上限。本片分享瞭如何通過特定的環境設置和認知切換技巧，實現高強度的專注時間，確保關鍵的銷售活動得到最高效的執行。 3. “高成就者”的模仿與內化： 課程引導聽眾跳齣盲目模仿錶層行為的誤區，轉而深入分析那些頂尖銷售人員背後的決策框架和思考路徑，並提供瞭一套將這些高階思維模式融入自己日常操作的實用方法。 4. 設定“遠景目標”的驅動力循環： 成功的銷售需要強大的內在驅動力來支撐長期的努力。本片闡述瞭如何設置既有挑戰性又具清晰路徑的“遠景目標”，並將其分解為每日可執行的微小勝利，形成一個正嚮反饋的自我驅動循環。 --- 結語： 《觀念轉個彎，銷售無限寬》這套CD課程，是為那些不滿足於現狀、渴望突破自身業績瓶頸的專業人士量身打造的思維升級工具。它不提供拐杖，隻提供地圖和指南針，助你穿越迷霧，開啓通往無限可能的銷售新維度。

作者簡介

張秀滿

　　每一天，人們在舉手投足間所流露齣來的一言一行，都代錶瞭一種形象概念，在說話與傾聽之間，處處都是你自己的招牌風格。

　　和張秀滿老師談話，能深切的感受到她對生命的熱情、親切與活潑的氣息、渲染力極強的口纔，與齣自內心的分享與關懷，讓人不禁為之感到放鬆與窩心。秀滿老師的朝氣以及豐富的生活知識，源自於多采多姿的工作經曆；而專長於陌生行銷以及溝通談判的秀滿老師，總是能夠用迷人的笑容以及切身的經驗，讓人喜愛與之親近。

　　從保養品到高級彆墅，她賣過各式各樣的産品，就像人生般五光十色。在這些人生的必需品中，秀滿老師跳脫一般行銷的模式，帶領你一同讓生活品質提升，進而享受生活！

　　現在，就讓我們一起聽聽秀滿老師的分享，讓行銷不再隻是業績數字，點燃你的熱情以及視野！

大綱：
1    突破自我設限從自信開始
2    賣産品之前先賣自己
3    銷售話術開場白的技巧
4    市場開發新概念
5    掌握顧客的購買訊號
6    客戶分析快速瞭解您的客戶
7    見招拆招的迴話術
8    怎樣說可以讓客戶快買單

评分☆☆☆☆☆

《觀念轉個彎，銷售無限寬》這套CD，給我最直接的感受是，它徹底打破瞭我之前對“銷售”的一些刻闆印象。我一直以為，銷售就是不斷地去“推銷”，去“說服”，去“爭取”。然而，這套CD卻告訴我，銷售的真正力量，在於“吸引”，在於“價值”，在於“連接”。它將銷售從一種“硬碰硬”的技能，升華為一種“軟實力”的藝術。 CD中有一個關於“口碑營銷”的章節，它並沒有強調如何去“製造”口碑，而是強調如何通過提供卓越的産品和服務，讓客戶“自發地”成為我們最好的推銷員。這種“不營銷而營銷”的智慧，讓我看到瞭銷售的更高境界。它讓我明白，真正的銷售，不是在“賣”東西，而是在“創造”價值，然後讓價值吸引更多的人。這種從“推”到“拉”的轉變，無疑是銷售領域的一次深刻的革新。

评分☆☆☆☆☆

我曾以為，銷售的成功，無非就是産品好、價格優、服務到位。然而，《觀念轉個彎，銷售無限寬》這套CD，卻讓我深刻地認識到，在這些基礎條件之外，一個“轉過來的觀念”纔是驅動銷售業績指數級增長的真正引擎。它不僅僅是關於技巧的傳授，更是關於思維模式的重塑。我被CD中反復強調的“同理心”所打動，這種站在客戶角度思考問題的能力，並非一日之功，而是需要通過不斷地自我訓練和反思纔能達到。 CD中有一段講述，關於如何將“被拒絕”視為“被看見”的信號，我反復聽瞭好幾遍。在銷售過程中，我們常常會因為一次次地碰壁而感到沮喪，甚至懷疑自己的能力。但從另一個角度去看，每一次的拒絕，恰恰說明客戶至少“看見”瞭你，看到瞭你的産品或服務。這比完全被忽視要好得多。關鍵在於，我們如何去解讀這份“看見”，是將其視為對我們的否定，還是視為一次改進和優化的機會。這種觀念的轉變，直接影響瞭我們在麵對挫摺時的心態，也決定瞭我們能否持續地在銷售這條路上走下去。這種心態的調整，比任何銷售技巧都要來得重要。

评分☆☆☆☆☆

在聽《觀念轉個彎，銷售無限寬》的CD之前，我總覺得銷售是一場“攻堅戰”，需要付齣巨大的努力去“說服”客戶，去“贏得”訂單。然而，這套CD卻給我描繪瞭一個截然不同的銷售圖景：一場關於“價值共鳴”的“閤作”。它不再強調銷售人員的主導性，而是將重心放在如何與客戶建立深度連接，如何幫助客戶解決實際問題，從而實現雙贏。這種觀念的轉變，讓我從一個“推銷者”轉變為一個“賦能者”，這其中的心態差異，足以影響整個銷售過程的走嚮。 CD中有一段關於“提問的力量”的探討，讓我茅塞頓開。我之前總以為，銷售就是要滔滔不絕地介紹産品優勢，但實際上，有效的提問纔是打開客戶心扉的關鍵。通過精準的問題，我們可以深入瞭解客戶的需求、痛點和期望，然後纔能提供真正符閤他們期望的解決方案。這種由“說”轉“聽”，由“推”轉“問”的轉變，不僅能夠提升銷售的效率，更能夠增強客戶的信任感和滿意度。它讓我明白，銷售並非是單嚮的輸齣，而是一個雙嚮的互動過程，理解和傾聽是建立良好關係的基石。

评分☆☆☆☆☆

聽聞《觀念轉個彎，銷售無限寬》這套CD許久，今日終於得以靜心品味。初聞片名，便覺一股清流撲麵而來，仿佛在日常的銷售思維定勢中注入瞭一劑新鮮的活力。這套CD並非那種枯燥乏味的理論堆砌，而是以一種更為生活化、更具實操性的方式，引導我們去審視那些阻礙我們銷售突破的“觀念障礙”。它不像市麵上很多書籍或課程那樣，拋齣一些華麗的辭藻，然後留下我們茫然不知所措。相反，它更像一位經驗豐富的老友，娓娓道來，用一個個生動的故事、一個又一個貼近我們實際銷售場景的案例，讓我們在不知不覺中，對“觀念”這個抽象的概念有瞭具象化的認知。 尤其令我印象深刻的是，它並沒有直接告訴我們“應該怎麼做”，而是巧妙地引導我們去思考“為什麼會這樣”。這種由內而外的啓發方式，遠比強製性的灌輸更能深入人心。它讓我們去反思，那些我們在銷售過程中遇到的瓶頸，究竟是市場齣瞭問題，還是我們的思路被固化瞭？是客戶太難纏，還是我們看待客戶的角度齣現瞭偏差？CD中通過一些看似微不足道的“觀念小調整”，卻能撬動巨大的銷售能量，這種“四兩撥韆斤”的智慧，著實讓人拍案叫絕。例如，其中關於“拒絕”的探討，就顛覆瞭我以往的認知。我總是把拒絕視為銷售的終結，但CD卻告訴我，拒絕往往是下一個成交的起點，關鍵在於我們如何解讀和迴應。這種視角上的轉換，如同打開瞭一扇全新的窗戶，讓我看到瞭之前從未留意過的風景。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，《觀念轉個彎，銷售無限寬》這套CD，在我的銷售生涯中扮演瞭一個“啓濛者”的角色。它讓我明白，很多時候，我們之所以無法突破銷售瓶頸，並非因為能力不足，而是因為思維受限。就好比一個人一直盯著地麵上的小石子，卻看不到頭頂上的廣闊天空。CD中的內容，就是幫助我們抬起頭，去發現那些被我們忽略的、更廣闊的可能性。 我尤其喜歡其中關於“模糊性”的探討。我們往往希望一切都清晰明瞭，但實際的銷售過程，往往充滿瞭不確定性。CD並沒有迴避這種不確定性，而是教導我們如何在這種模糊性中找到方嚮，如何通過靈活的策略應對變化。它讓我明白，優秀的銷售人員並非預測大師，而是能夠適應變化、並從中找到機會的“變色龍”。這種對不確定性的積極應對，讓我對未來的銷售工作充滿瞭信心。

评分☆☆☆☆☆

《觀念轉個彎，銷售無限寬》這套CD，如同一麵清澈的鏡子，照齣瞭我在銷售過程中可能存在的盲點和誤區。它沒有直接批評我的不足，而是通過生動的闡述和深刻的洞察，讓我自己去發現問題所在，然後主動去調整和改進。這種“自我覺察”式的學習過程，比任何外在的強迫都要有效得多。 我尤其欣賞CD中關於“産品導嚮”與“客戶導嚮”的辯證關係。很多人都強調客戶導嚮，但如果脫離瞭産品的核心價值，客戶導嚮也可能流於空談。這套CD卻巧妙地將兩者結閤，它教導我們如何在深入理解客戶需求的基礎上，將産品的獨特價值完美地契閤到客戶的解決方案中。這種“平衡木”式的智慧，讓我找到瞭在實際銷售中落地的方法，不再是空泛的理論，而是切實可行的操作。

评分☆☆☆☆☆

這套《觀念轉個彎，銷售無限寬》的CD，與其說是銷售培訓，不如說是一場關於“自我對話”的深度探索。它並沒有提供一套放之四海而皆準的銷售秘籍，而是教會我們如何構建一套屬於自己的、能夠不斷進化的銷售操作係統。我們都知道，銷售的本質是價值的傳遞，但如何精準地傳遞價值，如何在客戶心中建立信任，如何在競爭激烈的市場中脫穎而齣，這些都是需要不斷打磨的藝術。而這套CD，就像一位技藝精湛的雕塑傢，一點點地剔除我們思維中多餘的、僵化的部分，讓我們內在的銷售潛能得以淋灕盡緻地展現。 我尤其欣賞它在細節上的打磨。每一段音頻的編排都經過精心設計，過渡自然流暢，不會讓人感到突兀。講解者富有磁性的嗓音，配閤恰到好處的語速和節奏，極具感染力，能夠將聽眾迅速帶入情境。更重要的是，它所傳遞的觀念，並不是停留在理論層麵，而是與我們的日常銷售工作息息相關。聽完一段，我常常會立刻聯想到自己正在處理的某個客戶，或者某個棘手的銷售情境，然後嘗試用CD中提到的新視角去重新審視，驚喜地發現，很多原本看似無解的難題，突然間有瞭新的突破口。這種即時性的反饋和應用，讓這套CD的價值得到瞭最大程度的體現。

评分☆☆☆☆☆

聽完《觀念轉個彎，銷售無限寬》的CD，我感覺自己仿佛經曆瞭一場“思維的SPA”，所有的焦慮和壓力似乎都被洗滌乾淨，取而代之的是一種輕鬆而充滿力量的狀態。它沒有給我灌輸什麼“速成秘籍”，而是引導我去認識到，銷售的本質是“關係”和“價值”。當我們將注意力從“賣東西”轉移到“建立連接”和“創造價值”時，銷售就會變得更加自然和高效。 CD中反復提及的“長期主義”理念，讓我印象深刻。很多時候，我們追求的是眼前的訂單，卻忽略瞭與客戶建立長期信任關係的重要性。這套CD告訴我，真正的銷售大師，都是懂得“種樹”的人，他們不急於一時的收獲，而是耐心培育，最終收獲豐碩的果實。這種觀念的轉變，讓我對客戶關係的管理有瞭更深層次的理解，也讓我願意投入更多的時間和精力去維護和深化與客戶的連接。

评分☆☆☆☆☆

這套《觀念轉個彎，銷售無限寬》的CD，對我最大的啓發在於，它讓我重新審視瞭“睏難”在銷售中的角色。我過去常常將遇到的每一個睏難都視為“阻礙”，而CD卻讓我看到，睏難往往是“機遇”的另一麵。它教導我們如何從不同的角度去解讀和應對那些看似無法逾越的挑戰。 我記得CD中有一個關於“溝通障礙”的案例，講解者並沒有簡單地說要“改善溝通技巧”，而是深入分析瞭溝通障礙的根源，可能是信息不對稱，可能是情緒不對等，可能是價值觀差異。然後，它提供瞭一係列基於這些根源的解決方案，例如，通過“傾聽”來彌閤信息不對稱，通過“共情”來化解情緒衝突，通過“尋找共同點”來解決價值觀差異。這種由淺入深，層層遞進的分析方法，讓我對如何處理復雜的銷售溝通場景有瞭更清晰的認識。

评分☆☆☆☆☆

這套《觀念轉個彎，銷售無限寬》的CD，就像一把開啓思維鎖的鑰匙，讓我得以擺脫一些根深蒂固的銷售局限。我一直認為，銷售就是一場“你追我趕”的遊戲，需要不斷地去“搶占”市場份額，去“打敗”競爭對手。然而，CD中的理念卻讓我意識到，銷售更像是一場“價值創造”的藝術，關注點在於如何為客戶帶來更大的價值，而競爭對手，則成為瞭我們共同提升行業標準的“夥伴”。 其中有一個案例，講的是一個銷售人員如何通過轉變對“價格敏感客戶”的看法，從“難纏的客戶”轉變為“追求更高性價比的客戶”，從而找到瞭新的銷售切入點。這個轉變，看似微小，卻帶來瞭巨大的成果。它讓我反思，我們經常因為客戶對價格的執著而感到頭疼，但如果換一個角度，去理解他們對價值的訴求，或許就能找到更有效的溝通方式。這種“換位思考”的能力，是銷售人員必備的核心素質，而這套CD，恰恰在潛移默化中培養和強化瞭這種能力。