行销策略的实战密笈：市场规划篇(无书，2片CD) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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本书特色

　　面临现代社会的急速变化，的确有必要深入运用各类资讯密切掌握动态，调节生产创造研发，确实掌握配销通路，有效运用传播媒体，针对不同需求层面消费者灵活运用各种行销方式多管齐下，并且致力开发潜在市场，运用一切可行的行销手段，整合一切可用行资源，创造企业与消费者互惠双赢局面。

行销策略的实战密笈：市场规划篇（无书，2片CD） 洞察先机，决胜未来——系统化市场规划的实战指南 本资料集，由行销策略实战专家团队精心研制，聚焦于企业行销活动中最核心、最基础的环节——市场规划。尽管本套装不含纸质书籍，但其包含的两张高密度音频/数据CD，完全承载了将复杂理论转化为可执行步骤的全部精华内容。我们深知，在瞬息万变的市场环境中，缺乏科学规划的行销活动如同无的放矢，资源浪费且效率低下。因此，本“密笈”旨在提供一套结构严谨、操作性极强的市场规划方法论，帮助企业从宏观战略层面锁定目标、分析环境，并制定出切实可行的战术蓝图。 本资料集的独特之处在于，它完全摒弃了冗长晦涩的理论阐述，而是以“实战案例解析”和“步骤化工具引导”为核心，确保听众在聆听过程中能够即时理解并应用于自己的业务场景。 --- 第一张CD：市场环境扫描与目标客户深度解析（洞察力构建） 核心主题： 如何准确“看清战场”和“认清对手与盟友”，为后续的策略制定打下坚实的分析基础。 【第一单元：宏观环境的“穿透式”扫描】 本单元强调的不是简单罗列PEST（政治、经济、社会、技术）因素，而是如何将这些宏观趋势转化为“可量化、可预测”的行销风险与机遇。 1. 趋势解读与业务关联性分析： 关键议题聚焦： 如何识别当前市场中正在发生的“拐点”事件（如监管政策的重大变化、新兴技术的临界点爆发），并立即评估它们对您的产品生命周期和定价策略的直接冲击。 情景规划入门： 介绍“最佳情景”、“最可能情景”与“最坏情景”下的初步资源分配框架。 2. 竞争格局的“非对称”分析框架： 传统SWOT分析的局限性剖析。我们提供的是“价值链竞争分析模型”，侧重于识别竞争对手在供应链、分销网络和客户体验链条上的“隐形优势”，而非仅关注其产品功能。 案例解析： 深度剖析一个新兴竞争者如何通过差异化的价值主张颠覆了成熟市场，并提炼出“反制”策略的初步思考。 【第二单元：目标客户的“行为驱动力”解码】 市场规划的基石是深入理解谁是你的客户，以及他们“为什么买”。 1. 超越人口统计学：构建“心理画像” 介绍如何利用定性研究（深度访谈、焦点小组）捕捉客户的“痛点、痒点与爽点”的层次结构。 B2B环境下的决策矩阵分析： 针对复杂的采购流程，如何识别最终用户、影响者、审批者和采购者的不同驱动动机，并为每类角色定制信息传递点。 2. 细分市场的“商业价值排序”： 不仅是细分，更是“排序”。介绍“客户终身价值（CLV）初步评估模型”，指导您将有限的行销预算优先投入到回报率最高的客户群体中去。 互动练习指导（仅音频引导）： 如何设计一份高效的客户需求调研问卷，确保收集到的数据能够直接导向市场定位声明。 --- 第二张CD：市场定位、目标设定与战略蓝图构建（执行力打造） 核心主题： 将前期的洞察转化为清晰的、可衡量的、可执行的市场进入与发展战略。 【第三单元：不可撼动的市场定位宣言（Positioning Statement）】 定位是行销策略的“北极星”。本单元侧重于如何在高饱和市场中开辟专属心智空间。 1. “差异化锚点”的选择与强化： 详细拆解了四大类成功定位策略（价格领导者、功能创新者、情感连接者、生态系统构建者）。 定位声明的“黄金公式”实操： 提供一个简洁的填空式模板，指导用户在15分钟内完成初版定位声明的撰写，并进行内部测试。 2. 价值主张的“可信度验证”： 讲解如何利用早期市场反馈（Beta测试、最小可行产品MVP反馈）来迭代和固化价值主张，防止定位与实际客户体验脱节。 【第四单元：SMART目标设定与初步战略规划】 一个模糊的愿景无法带来精确的行动。本单元确保目标设定具备可操作性。 1. 从愿景到指标（KPIs）： 详细解析SMART原则在市场规划中的具体应用，特别强调“可实现性”（Achievable）和“有时限性”（Time-bound）的量化标准设定。 关键绩效指标（KPIs）层级分解： 如何将年度销售目标分解到季度、月度，并进一步映射到行销活动指标（如潜在客户数量、转化率）。 2. 市场进入与发展战略（Go-to-Market Strategy Draft）： 渠道策略的初步选择： 根据前述客户画像和市场结构，引导听众判断应采用直接销售、代理分销、电商平台还是混合模式。 资源预算分配的“杠杆原理”： 在未掌握全部预算的情况下，如何识别出能带来最高“初期市场渗透率”的少数关键行销活动，并给予优先支持。 --- 专为中高层行销管理者、市场总监及创业者设计： 本“实战密笈”并非理论入门读物，而是为已经具备基础行销知识，正在寻求突破现有规划瓶颈，或需要系统化梳理下一阶段市场蓝图的专业人士量身打造。两片CD的内容环环相扣，构成了一个完整的市场规划闭环——从外部环境的精准洞察，到内部资源的有效配置，最终形成一个清晰、可执行的行动计划。 聆听价值： 掌握一套可重复应用的市场规划流程，大幅缩短战略制定周期，将行销活动从“试错”转变为“精准打击”。 （CD格式为标准音频格式，兼容市面上所有CD播放设备及电脑光驱）

作者简介

陈光华

　　面临着变化多端、日新月异的时代潮流，所有的人事物都有其智慧，值得我们细细探讨与学习。每一个商品背后，都代表着不同品牌的行销策略；人与人之间的交往，也得靠口碑的行销与沟通。「行销策略」听起来也许艰涩，实际上却与我们的生活息息相关。

　　每个创新发明的产品与科技，这些产品的行销传播通路，在在影响了不同产品的存在感程度。想了解这些新兴行销策略，您千万不能错过陈光华教授浅白易懂的解说，以及俯拾易懂的生活实例，用最简单清楚的流程让您了解这些美好人事物背后的奥秘！

　　陈光华教授的精采演说，将让您对拥有美好的一天充满无限的知足与感恩，并且知己知彼地对所有行销、沟通与管理更加了解与运用！让我们即刻聆听，把握良机！

大纲：
1.产品进入市场的传统经济法则
2.市场特性与行销运作
(1)供需律　　　　　 (2)成本收益律　　　　　 (3)成本效用律
3.顾客需求对应行销方式
4.行销管理规则与程序
5.行销管理构面图
6.传统行销策略组合(4P)
产品服务 (Product)、定价 (Price)、促销 (Promotion)、分配通路 (Place)
7.近代行销策略组合(4P)
人 (People)、程序 (Process)、方案 (Program)、绩效 (Performance)
8.全方位行销(Holistic Marketing)
9.行销运作的演进
10.市场与技术环境的对应矩阵
11.经济成长与行销发展关系
12.消费市场购买行为分析
13.工商市场购买行为分析
14.消费市场与工商业市场购买行为差异分析
15.产品接受程序与市场结构「80-20」法则
16.STP理论
S (市场区隔 Market Segmentation)　→　T (目标市场选择 Market Targeting)　→　P (市场行销定位 Market Positioning)
17.市场区隔与目标市场选择
18.市场定位
1.建立相同产品类别的参考架构(Reference Framework)
2.掌握产品类别或竞争相似点(Point of Parity)
3.确立产品或竞争差异点(Point of Difference)
4.品牌或行销定位
转败为胜的产品定位→企业定位→社会定位
19.产品/市场生命週期
20.产品生命週期与行销运作
21.产品再生/创新维持市场竞争优势
1.领导市场优势　　　　　　　　　2.挑战市场优势
3.跟随市场优势　　　　　　　　　4. 利基市场优势
22.综合产品策略

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刚开始听这张《行销策略的实战密笈：市场规划篇》的CD，就被里面那种直接切入核心、不回避痛点的讲解方式吸引了。不像有些课程，上来就讲一堆虚头巴脑的理论，让你听了半天云里雾里，还不知道自己能做什么。这张CD的讲述者，仿佛就是一位经验丰富的市场老兵，他会用最接地气的语言，告诉你市场上真正发生的事情，以及成功者是如何一步步走到今天的。举个例子，在讲到市场细分的时候，他没有仅仅停留在“年龄、性别、收入”这种基础维度，而是深入挖掘了消费者的“行为模式”、“心理偏好”甚至“生活方式”，并且给出了非常具体的方法论，告诉你如何去识别和定位这些细分市场。我听着听着，脑子里立刻浮现出自己正在操作的某个产品，立刻就联想到，哦，原来这里还可以这样切入，原来那些我们认为的“小众”消费者，其实蕴含着巨大的商业潜力！这种“听懂了，会用了”的感觉，实在太棒了。而且，他还会结合一些实际案例，分析为什么某个策略奏效了，某个策略失败了，这些分析都非常到位，既有理论的高度，又有实践的深度，让人受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

这张《行销策略的实战密笈：市场规划篇》的光盘，给我最大的感受就是“务实”。它没有太多理论上的“高谈阔论”，而是专注于解决实际问题。在第二片CD里，关于“产品定位与差异化”的部分，简直是为我量身定做的。我一直为如何让我的产品在同质化严重的市场中脱颖而出而苦恼，听完这部分，我豁然开朗。讲师用清晰的逻辑，一步步教我如何找到产品的独特卖点，如何将这个卖点转化为有吸引力的品牌故事，以及如何通过各种行销渠道将这个故事传递给目标客户。他强调，真正的差异化，不是靠噱头，而是要深入挖掘产品的核心价值，并将其有效地传达给消费者。听完之后，我立刻回顾了我当前的产品包装和宣传文案，发现确实有很多可以优化的地方。我开始思考，如何用更精准的语言，更具象的画面，来展现我们产品的独特之处，让消费者一眼就能记住我们。

评分☆☆☆☆☆

这次入手的是《行销策略的实战密笈：市场规划篇》，虽然名字听起来很厚重，像一本要啃一年的大部头，但实际包装却精巧，两个CD的光盘说明了它更侧重于实操和聆听，而非纯粹的文字理论。拿到手的那一刻，我脑海里已经开始勾勒出无数个营销场景，想着如何将书中的“密笈”转化为实际的行动，驱动我的产品或服务在市场中脱颖而出。我一直认为，行销不是空洞的口号，而是需要深入骨髓的理解和落地执行的能力。尤其是在如今瞬息万变的商业环境中，一套行之有效的市场规划策略，其价值不亚于为企业注入一剂强心针。我非常期待通过这张CD，能够解锁那些隐藏在成功案例背后的逻辑，找到那些不为人知的“秘密武器”，让我在面对市场挑战时，不再感到无从下手，而是能够胸有成竹，制定出真正具有杀伤力的行销方案。这张CD的份量，或许比我预想的要沉甸甸得多，它承载的不仅仅是信息，更是未来可能实现的商业辉煌。我迫不及待想要听听，里面到底藏着怎样的“密笈”，能够让我摆脱纸上谈兵的困境，真正走向市场实战的巅峰。

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这张《行销策略的实战密笈：市场规划篇》的光盘，简直就像一位经验丰富的老船长，在我迷茫的市场航行中，为我指明了方向。在第一张CD中，关于“品牌定位与价值传递”的部分，让我受益匪浅。讲师并没有空谈品牌理念，而是用非常具体的方法，教我如何找到品牌的“核心价值”，并将其转化为消费者能够理解和认同的“价值主张”。他强调，一个成功的品牌，不仅仅是产品本身，更是消费者在使用产品时所获得的一种情感体验和身份认同。我尤其欣赏他对“品牌故事”的讲解，他教我如何用引人入胜的叙事方式，来展现品牌的起源、发展和愿景，从而与消费者建立深层次的情感连接。听完这部分，我开始重新审视我的品牌，思考如何让我的品牌更有温度，更有灵魂，让它不仅仅是一个标识，更是一种生活方式的代表。

评分☆☆☆☆☆

这张《行销策略的实战密笈：市场规划篇》的光盘，简直就像一张藏宝图，揭示了如何在纷繁的市场中找到属于自己的那片宝藏。在听第一片CD的时候，我被其中关于“目标市场选择”的讲解深深震撼了。它不仅仅是告诉你“选一个市场”，而是教你如何像一个侦探一样，去分析市场的吸引力、竞争程度、以及我们自身资源的匹配度。让我印象特别深刻的是，讲师反复强调了“差异化”的重要性。他不是简单地说“要与众不同”，而是给出了非常具体的操作框架，告诉你如何通过产品本身的独特性、品牌故事的魅力、甚至客户服务体验的创新，来构建一道竞争对手难以逾越的壁垒。听完这部分，我立刻反思了自己过去的一些市场推广活动，发现很多时候我们只是在模仿别人，而没有真正找到自己的核心竞争力。这张CD让我明白，真正的市场规划，不是跟风，而是要深入了解自己，了解客户，然后找到那个独一无二的位置。它给了我一种全新的视角，让我重新审视我的商业模式和营销策略。

评分☆☆☆☆☆

我得说，这张《行销策略的实战密笈：市场规划篇》的光盘，真的是那种听完之后，你会立刻想要动手去尝试的教材。它没有那些花里胡哨的PPT，也没有冗长的理论铺垫，就是实实在在的干货。在第二片CD里，关于“市场进入策略”的部分，讲师给出了几种非常实用的模型，比如渗透策略、撇脂策略、以及差异化进入策略等等。而且，他还会告诉你，在什么样的情况下，哪种策略更有效。我尤其喜欢他对“快速渗透策略”的讲解，他拆解了一个案例，详细说明了如何通过价格、渠道、以及传播的组合拳，在短时间内抓住市场份额。这对于我们这种初创公司来说，简直是雪中送炭！我们常常面临资源有限、时间紧迫的挑战，而这种高效的策略，能让我们在有限的条件下，实现最大的市场影响力。听完之后，我立刻召集了我的团队，把CD里讲到的方法论，结合我们的产品特点，做了一场头脑风暴。感觉整个团队的思路都打开了，不再局限于过去的经验，而是有了更多的可能性。

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最后，我想说，这张《行销策略的实战密笈：市场规划篇》的光盘，绝对是每一个想要在市场中有所作为的从业者，都应该拥有的宝藏。在第二张CD中，关于“营销效果评估与优化”的部分，可以说是为整个行销活动画上了点睛之笔。讲师不仅仅是教你如何去计算ROI，更是强调了如何建立一套科学的评估体系，来持续地衡量行销活动的效果，并根据数据反馈进行优化。他给出了非常实用的方法，比如如何设定关键的绩效指标（KPIs），如何利用各种工具进行数据分析，以及如何根据分析结果调整策略。这让我意识到，行销不是一次性的行动，而是一个持续优化的过程。听完之后，我立刻开始思考，如何建立一套属于自己的行销效果评估体系，让我的每一个行销决策，都能够有据可依，更加精准有效。这张CD，不仅教会了我“做什么”，更教会了我“如何做得更好”。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，做行销，光有创意是不够的，更重要的是要有策略。这张《行销策略的实战密笈：市场规划篇》的光盘，就好像给我的行销大脑安装了一个GPS导航系统。在听第一张CD的时候，我被其中关于“市场分析工具”的讲解吸引了。它不仅仅是罗列了SWOT分析、波特五力模型这些基础工具，而是教你如何将这些工具活学活用，如何从海量的信息中提炼出最有价值的洞察。讲师会用一种非常生动的方式，告诉你如何去“看见”市场，如何去“理解”竞争对手，以及如何去“预判”市场趋势。举个例子，在讲到竞争对手分析时，他没有仅仅停留在产品对比，而是深入到对手的渠道策略、品牌定位、甚至他们的核心客户群体，让你有一种身临其境的感觉。这种深度的分析，让我意识到，过去我们对竞争对手的了解，可能还停留在表面。这张CD给了我一种全新的思考方式，让我能够更全面、更深入地洞察市场，从而制定出更具竞争力的行销策略。

评分☆☆☆☆☆

自从听了这张《行销策略的实战密笈：市场规划篇》的光盘，我感觉自己的行销思维发生了巨大的转变。在第二片CD里，关于“营销渠道选择与整合”的部分，给了我很大的启发。讲师不仅仅是列举了各种渠道，比如线上、线下、社交媒体等等，而是强调了如何将这些渠道进行有效的整合，形成协同效应。他用一个非常生动的案例，说明了如何通过线上内容的引流，引导到线下体验店，再通过会员体系进行二次营销，形成一个完整的闭环。这种“全渠道”的思维，让我看到了将不同渠道优势最大化的可能性。我过去总是把各个渠道看作是孤立的，而这张CD让我认识到，只有将它们有机地结合起来，才能发挥出最大的能量。听完之后，我立刻开始重新规划我的营销渠道布局，思考如何让线上线下联动起来，为客户提供更顺畅、更一致的体验。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这张《行销策略的实战密笈：市场规划篇》的光盘，是一次非常超值的投资。我一直在寻找能够提升我市场规划能力的音频课程，而这张CD正好满足了我的需求。在听第一张CD的时候，我被其中关于“消费者洞察”的讲解深深吸引。讲师不是简单地告诉你“了解你的客户”，而是用非常细致的方法，告诉你如何去“读懂”你的客户，如何去挖掘他们潜在的需求和购买动机。他会用一些非常贴近生活的例子，来解释复杂的概念，让你听着听着，仿佛就在和一群消费者进行面对面的交流。我尤其欣赏他对“行为经济学”在行销中的应用讲解，这让我看到了很多过去从未想过的角度，能够帮助我更精准地预测消费者的行为，并设计出更有效的行销方案。这张CD让我意识到，成功的行销，最终还是要回归到对人性的理解。