「业务」是一门学无止境的专业!
「业务就是要能够把黑的讲成白的」、「做业务就是要靠人脉」、「业务一定要懂得掌握顾客心理」……除此之外,一般人对业务工作还有个印象,认为这是个就业门槛低的选项,好像谁来做都可以。
上述对业务工作与业务人员的认知,并不完全正确。拥有高超的沟通技巧与口才、深入理解顾客的需求与心理、懂得培养和拓展人脉等等,的确是做好业务工作的必要能力,但并非「业务学」的全部,业务工作也并非人人都能做得出色。
「业务」是一门学无止境的专业!在说话术与人际关系之下,业务工作还有更多为人忽略的专业,包括:
如何提出合理、专业的报价?
怎么灵活处理客户信用额度的问题?
接订单前该注意哪些细节?
必须熟悉各种信用状的特性
怎么执行能达成业务目标的简报?
如何协商、斡旋、沟通?
本书由营收突破千亿的企业主,分享亲身经营业务的诀窍,提点实务操作面的眉角,辅以真实案例说明,提供系统性、全面性的业务养成法,一步步带你建立业务专业,成为王者业务员!