具体描述
．乔．吉拉德：世界顶级售车大师—连续12年被《金氏世界记录大全》评为世界零售第一。
．原一平：世界级保险推销之神—创下了全日本冠军的保险业绩，并成为世界百万圆桌成员。
．汤姆．霍普金斯：世界第一流售屋、训练大师—全世界单年内销售最多的房地产业务员。
本书除了简短介绍他们的身世之外，还详细介绍了他们在推销过程中不断累积下来的宝贵经验。书内所挑选的这三位世界顶尖推销大师的故事精华，将带给读者最实用的知识参考。
．原一平：世界级保险推销之神—创下了全日本冠军的保险业绩，并成为世界百万圆桌成员。
．汤姆．霍普金斯：世界第一流售屋、训练大师—全世界单年内销售最多的房地产业务员。
本书除了简短介绍他们的身世之外，还详细介绍了他们在推销过程中不断累积下来的宝贵经验。书内所挑选的这三位世界顶尖推销大师的故事精华，将带给读者最实用的知识参考。
著者信息
作者简介
李津教授
国立台湾大学外文研究所毕，一生从事教职多年，曾为专业翻译，专门研究外国西洋文学，其翻译过的作品有数百部之多，其翻译的作品，曾刊于各大报章杂志。现为一位自由作家、翻译家。
李津教授
国立台湾大学外文研究所毕，一生从事教职多年，曾为专业翻译，专门研究外国西洋文学，其翻译过的作品有数百部之多，其翻译的作品，曾刊于各大报章杂志。现为一位自由作家、翻译家。
图书目录
卷一 世界上最伟大的推销员——乔．吉拉德
第一章 乔．吉拉德简介
一、奋发向上的童年
二、坎坷的少年时期
三、一鸣惊人的辉煌
第二章 乔．吉拉德的成功秘诀
一、世上没有秘密
二、不得罪一个顾客
三、更多地了解顾客
四、让顾客帮助你寻找顾客
五、让产品吸引顾客
六、诚实
七、真正的销售始于售后
第三章 乔．吉拉德经验谈
一、推销就是推销自己
二、把握自我
卷二 保险业世界级的推销之神——原一平
第一章 原一平简介
一、独一无二的原一平
二、恶名昭彰的大顽童
三、永不服输的「矮冬瓜」
四、为「复仇」不畏辛酸
五、公园是我「家」
六、击破预言
第二章 原一平经验谈
一、成功秘诀
二、成功技巧
卷三 世界一流推销训练大师——汤姆•霍普金斯
第一章 汤姆•霍普金斯简介
一、销售大师
二、训练大师
第二章 汤姆•霍普金斯经验谈
一、推销的艺术
二、推销的秘密
第一章 乔．吉拉德简介
一、奋发向上的童年
二、坎坷的少年时期
三、一鸣惊人的辉煌
第二章 乔．吉拉德的成功秘诀
一、世上没有秘密
二、不得罪一个顾客
三、更多地了解顾客
四、让顾客帮助你寻找顾客
五、让产品吸引顾客
六、诚实
七、真正的销售始于售后
第三章 乔．吉拉德经验谈
一、推销就是推销自己
二、把握自我
卷二 保险业世界级的推销之神——原一平
第一章 原一平简介
一、独一无二的原一平
二、恶名昭彰的大顽童
三、永不服输的「矮冬瓜」
四、为「复仇」不畏辛酸
五、公园是我「家」
六、击破预言
第二章 原一平经验谈
一、成功秘诀
二、成功技巧
卷三 世界一流推销训练大师——汤姆•霍普金斯
第一章 汤姆•霍普金斯简介
一、销售大师
二、训练大师
第二章 汤姆•霍普金斯经验谈
一、推销的艺术
二、推销的秘密
图书序言
序言
昨天与前天相同，今天与昨天相似，时光在默默地流逝，时代在逐渐地演变，一个时代的诞生意味着会引发一场革命，它将延续一百年甚至几百年。
纵观历史，我们可以发现，不同的时代产生了不同的风云人物，他们推动了时代的变迁，而时代的进步又提升了他们的变革。尤其是我们工作及生活的时代，由于科技的迅勐发展，推动了时代的巨大变革，因此产生了一个又一个传奇式的英雄人物。
他们以其聪明的智慧，取得了令人瞩目的成功，到达了事业上的巅峰，获得了巨额的财富，同时改变了人们的生活方式，推动了社会的进程。这些人物代表了主流社会，拥有巨大的影响力，具有前瞻性和独创性，更多地代表了未来的发展方向。
他们是社会事件后面那一双双翻云覆雨的手，他们是这个商业时代最稀缺的资源，他们具有超凡的远见、变革的雄心、卓越的管理理念和巨大的影响力，他们是洞察并改变世界的真正的先行者。
英雄们促进了时代的巨变，而时代的巨变又唿唤新的英雄。无疑，站在这个新时代的起点，我们每个人都面临着机遇和挑战！成为时代的弄潮儿，做个对历史进程推波助澜的英雄是历史赋予我们的使命！谁如果感受不到这一点，谁就会被时代遗忘。锁定你身边的人和事，明天的百万富翁、千万富豪和引领潮流的成功者，其实他今天与你站在同一起跑线上。
古人云：以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴衰。这些贯穿古今、横亘中外的财智英雄，或是某一领域的佼佼者，或是某个历史时期的推动人，或是闻名海外的鉅贾富豪……作为一个个鲜活的个体，他们以不平凡的人生经历和丰富有力的人格魅力感染着众多读者；同时作为一个群体，在他们身上，集中体现着这个国家、这个民族几十年的沧桑巨变。
本书挑选三位世界顶尖推销大师的故事精华，给读者最实用的知识参考。
．《乔•吉拉德》世界顶级售车大师—乔•吉拉德
．世界级的保险推销之神—原一平
．世界一流房产经纪、训练大师—汤姆•霍普金斯。
本书除了简短介绍了他们的身世之外，还详细介绍了他们在推销过程中不断累积下来的宝贵经验。
我们以探究成功之路、解读成功关键、剖析成功原因作为本书的目的。因此，我们更关注这些人物的行动，更关注他们的见地、思考，以及他们给我们这个时代及个人带来的方法论上的意义。
因此，我们在编着过程中，主要把影响和改变人物思想、性格、成功谋略的细节放大，力求挖掘出不同人物传奇的人生经历、动人的情感故事、跌宕的成功历程、战胜命运的谋略，以飨读者。
昨天与前天相同，今天与昨天相似，时光在默默地流逝，时代在逐渐地演变，一个时代的诞生意味着会引发一场革命，它将延续一百年甚至几百年。
纵观历史，我们可以发现，不同的时代产生了不同的风云人物，他们推动了时代的变迁，而时代的进步又提升了他们的变革。尤其是我们工作及生活的时代，由于科技的迅勐发展，推动了时代的巨大变革，因此产生了一个又一个传奇式的英雄人物。
他们以其聪明的智慧，取得了令人瞩目的成功，到达了事业上的巅峰，获得了巨额的财富，同时改变了人们的生活方式，推动了社会的进程。这些人物代表了主流社会，拥有巨大的影响力，具有前瞻性和独创性，更多地代表了未来的发展方向。
他们是社会事件后面那一双双翻云覆雨的手，他们是这个商业时代最稀缺的资源，他们具有超凡的远见、变革的雄心、卓越的管理理念和巨大的影响力，他们是洞察并改变世界的真正的先行者。
英雄们促进了时代的巨变，而时代的巨变又唿唤新的英雄。无疑，站在这个新时代的起点，我们每个人都面临着机遇和挑战！成为时代的弄潮儿，做个对历史进程推波助澜的英雄是历史赋予我们的使命！谁如果感受不到这一点，谁就会被时代遗忘。锁定你身边的人和事，明天的百万富翁、千万富豪和引领潮流的成功者，其实他今天与你站在同一起跑线上。
古人云：以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以明得失；以史为鉴，可以知兴衰。这些贯穿古今、横亘中外的财智英雄，或是某一领域的佼佼者，或是某个历史时期的推动人，或是闻名海外的鉅贾富豪……作为一个个鲜活的个体，他们以不平凡的人生经历和丰富有力的人格魅力感染着众多读者；同时作为一个群体，在他们身上，集中体现着这个国家、这个民族几十年的沧桑巨变。
本书挑选三位世界顶尖推销大师的故事精华，给读者最实用的知识参考。
．《乔•吉拉德》世界顶级售车大师—乔•吉拉德
．世界级的保险推销之神—原一平
．世界一流房产经纪、训练大师—汤姆•霍普金斯。
本书除了简短介绍了他们的身世之外，还详细介绍了他们在推销过程中不断累积下来的宝贵经验。
我们以探究成功之路、解读成功关键、剖析成功原因作为本书的目的。因此，我们更关注这些人物的行动，更关注他们的见地、思考，以及他们给我们这个时代及个人带来的方法论上的意义。
因此，我们在编着过程中，主要把影响和改变人物思想、性格、成功谋略的细节放大，力求挖掘出不同人物传奇的人生经历、动人的情感故事、跌宕的成功历程、战胜命运的谋略，以飨读者。
图书试读
卷一 世界上最伟大的推销员—乔．吉拉德
第一章 乔．吉拉德简介
一九七八年一月一日，乔．吉拉德洗手不干，退出了汽车推销界。从一九六三年到一九七七年在他推销汽车期间，他总共卖出了一万三千辆汽车，而且全部是零售，现在他的大部分时间都用来写书、从事演说和指导销售。
一、奋发向上的童年
他用他清醒时能用的每一分钟挨家挨户去敲门拉生意。这种方法一直是他的秘诀，他知道这种方法一定会奏效，他所不能理解的是为什么其他报童看不到这种显而易见的方法。
乔•吉拉德是少数传奇人物之一：他有着强烈的企图心，并能用他的态度和热情感染他人。
乔•吉拉德自己把这种特质称之为「火花」。用他自己的话说，是「有火花才能产生熊熊烈火」，他的第一次火花则乍现于他不幸的早期生活。他于一九二八年十一月一日出生于密西根州底特律市的东部，在那个城市中有许多悲惨的贫民窟。他居住的地方离他早期的偶像乔•路易斯只有一英里远。乔•路易斯从贫困中挣脱出来成为世界重量级拳王时，乔•吉拉德仍是个挣扎在贫困边缘的少年。
乔的奋斗动力来自于他的父亲—安东尼奥，一个极其贫穷的义大利西西里人，在他的一生中从未有过成功，因此加剧了他身体和精神上的痛苦。同时，他把这一痛苦也带给了他的长子—乔•吉拉德。乔时常以旁观者的心态来猜测，他父亲的行为是否是有计划地、绝望地把希望放到了他的身上，并对他进行磨练。然而，无论真相是什么，老吉拉德总是经常地责骂乔，并告诉他，他将永远是一事无成的人。这就是乔生命中的第一个火花：决心向父亲证明他是错的。
与此同时，乔的母亲却经常向乔表达她的爱和对他的信心。她认为乔一定会成功的，这是激励乔的第二个火花：向他的母亲表明她的爱和判断是正确的。
第一章 乔．吉拉德简介
一九七八年一月一日，乔．吉拉德洗手不干，退出了汽车推销界。从一九六三年到一九七七年在他推销汽车期间，他总共卖出了一万三千辆汽车，而且全部是零售，现在他的大部分时间都用来写书、从事演说和指导销售。
一、奋发向上的童年
他用他清醒时能用的每一分钟挨家挨户去敲门拉生意。这种方法一直是他的秘诀，他知道这种方法一定会奏效，他所不能理解的是为什么其他报童看不到这种显而易见的方法。
乔•吉拉德是少数传奇人物之一：他有着强烈的企图心，并能用他的态度和热情感染他人。
乔•吉拉德自己把这种特质称之为「火花」。用他自己的话说，是「有火花才能产生熊熊烈火」，他的第一次火花则乍现于他不幸的早期生活。他于一九二八年十一月一日出生于密西根州底特律市的东部，在那个城市中有许多悲惨的贫民窟。他居住的地方离他早期的偶像乔•路易斯只有一英里远。乔•路易斯从贫困中挣脱出来成为世界重量级拳王时，乔•吉拉德仍是个挣扎在贫困边缘的少年。
乔的奋斗动力来自于他的父亲—安东尼奥，一个极其贫穷的义大利西西里人，在他的一生中从未有过成功，因此加剧了他身体和精神上的痛苦。同时，他把这一痛苦也带给了他的长子—乔•吉拉德。乔时常以旁观者的心态来猜测，他父亲的行为是否是有计划地、绝望地把希望放到了他的身上，并对他进行磨练。然而，无论真相是什么，老吉拉德总是经常地责骂乔，并告诉他，他将永远是一事无成的人。这就是乔生命中的第一个火花：决心向父亲证明他是错的。
与此同时，乔的母亲却经常向乔表达她的爱和对他的信心。她认为乔一定会成功的，这是激励乔的第二个火花：向他的母亲表明她的爱和判断是正确的。
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