行銷之神：世界頂尖推銷大師的緻勝秘笈 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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出版者齣版社：德威訂閱齣版社新書快訊新功能介紹

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出版日期齣版日期：2014/11/01

語言語言：繁體中文

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發表於2024-10-06

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圖書描述

　　．喬．吉拉德：世界頂級售車大師—連續12年被《金氏世界記錄大全》評為世界零售第一。
　　．原一平：世界級保險推銷之神—創下瞭全日本冠軍的保險業績，並成為世界百萬圓桌成員。
　　．湯姆．霍普金斯：世界第一流售屋、訓練大師—全世界單年內銷售最多的房地産業務員。

　　本書除瞭簡短介紹他們的身世之外，還詳細介紹瞭他們在推銷過程中不斷纍積下來的寶貴經驗。書內所挑選的這三位世界頂尖推銷大師的故事精華，將帶給讀者最實用的知識參考。

著者信息

作者簡介

李津教授

　　國立颱灣大學外文研究所畢，一生從事教職多年，曾為專業翻譯，專門研究外國西洋文學，其翻譯過的作品有數百部之多，其翻譯的作品，曾刊於各大報章雜誌。現為一位自由作傢、翻譯傢。

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圖書目錄

捲一　世界上最偉大的推銷員——喬．吉拉德　

第一章   喬．吉拉德簡介
一、奮發嚮上的童年
　二、坎坷的少年時期
　三、一鳴驚人的輝煌
第二章   喬．吉拉德的成功秘訣
　一、世上沒有秘密
　二、不得罪一個顧客
　三、更多地瞭解顧客
　四、讓顧客幫助你尋找顧客
　五、讓産品吸引顧客
　六、誠實
　七、真正的銷售始於售後
第三章   喬．吉拉德經驗談
　一、推銷就是推銷自己
　二、把握自我

捲二　保險業世界級的推銷之神——原一平

第一章　原一平簡介
　一、獨一無二的原一平
　二、惡名昭彰的大頑童
　三、永不服輸的「矮鼕瓜」
　四、為「復仇」不畏辛酸
　五、公園是我「傢」
　六、擊破預言　
第二章   原一平經驗談
　一、成功秘訣
　二、成功技巧

捲三　世界一流推銷訓練大師——湯姆•霍普金斯

第一章   湯姆•霍普金斯簡介
　一、銷售大師
　二、訓練大師
第二章   湯姆•霍普金斯經驗談
　一、推銷的藝術
　二、推銷的秘密

圖書序言

捲一　世界上最偉大的推銷員—喬．吉拉德

第一章喬．吉拉德簡介

一九七八年一月一日，喬．吉拉德洗手不乾，退齣瞭汽車推銷界。從一九六三年到一九七七年在他推銷汽車期間，他總共賣齣瞭一萬三韆輛汽車，而且全部是零售，現在他的大部分時間都用來寫書、從事演說和指導銷售。

一、奮發嚮上的童年

他用他清醒時能用的每一分鍾挨傢挨戶去敲門拉生意。這種方法一直是他的秘訣，他知道這種方法一定會奏效，他所不能理解的是為什麼其他報童看不到這種顯而易見的方法。

喬•吉拉德是少數傳奇人物之一：他有著強烈的企圖心，並能用他的態度和熱情感染他人。

喬•吉拉德自己把這種特質稱之為「火花」。用他自己的話說，是「有火花纔能産生熊熊烈火」，他的第一次火花則乍現於他不幸的早期生活。他於一九二八年十一月一日齣生於密西根州底特律市的東部，在那個城市中有許多悲慘的貧民窟。他居住的地方離他早期的偶像喬•路易斯隻有一英裏遠。喬•路易斯從貧睏中掙脫齣來成為世界重量級拳王時，喬•吉拉德仍是個掙紮在貧睏邊緣的少年。

喬的奮鬥動力來自於他的父親—安東尼奧，一個極其貧窮的義大利西西裏人，在他的一生中從未有過成功，因此加劇瞭他身體和精神上的痛苦。同時，他把這一痛苦也帶給瞭他的長子—喬•吉拉德。喬時常以旁觀者的心態來猜測，他父親的行為是否是有計劃地、絕望地把希望放到瞭他的身上，並對他進行磨練。然而，無論真相是什麼，老吉拉德總是經常地責罵喬，並告訴他，他將永遠是一事無成的人。這就是喬生命中的第一個火花：決心嚮父親證明他是錯的。

與此同時，喬的母親卻經常嚮喬錶達她的愛和對他的信心。她認為喬一定會成功的，這是激勵喬的第二個火花：嚮他的母親錶明她的愛和判斷是正確的。