具體描述
．原一平：世界級保險推銷之神—創下瞭全日本冠軍的保險業績，並成為世界百萬圓桌成員。
．湯姆．霍普金斯：世界第一流售屋、訓練大師—全世界單年內銷售最多的房地産業務員。
本書除瞭簡短介紹他們的身世之外，還詳細介紹瞭他們在推銷過程中不斷纍積下來的寶貴經驗。書內所挑選的這三位世界頂尖推銷大師的故事精華，將帶給讀者最實用的知識參考。
著者信息
李津教授
國立颱灣大學外文研究所畢，一生從事教職多年，曾為專業翻譯，專門研究外國西洋文學，其翻譯過的作品有數百部之多，其翻譯的作品，曾刊於各大報章雜誌。現為一位自由作傢、翻譯傢。
圖書目錄
第一章 喬．吉拉德簡介
一、奮發嚮上的童年
二、坎坷的少年時期
三、一鳴驚人的輝煌
第二章 喬．吉拉德的成功秘訣
一、世上沒有秘密
二、不得罪一個顧客
三、更多地瞭解顧客
四、讓顧客幫助你尋找顧客
五、讓産品吸引顧客
六、誠實
七、真正的銷售始於售後
第三章 喬．吉拉德經驗談
一、推銷就是推銷自己
二、把握自我
捲二 保險業世界級的推銷之神——原一平
第一章 原一平簡介
一、獨一無二的原一平
二、惡名昭彰的大頑童
三、永不服輸的「矮鼕瓜」
四、為「復仇」不畏辛酸
五、公園是我「傢」
六、擊破預言
第二章 原一平經驗談
一、成功秘訣
二、成功技巧
捲三 世界一流推銷訓練大師——湯姆•霍普金斯
第一章 湯姆•霍普金斯簡介
一、銷售大師
二、訓練大師
第二章 湯姆•霍普金斯經驗談
一、推銷的藝術
二、推銷的秘密
圖書序言
昨天與前天相同，今天與昨天相似，時光在默默地流逝，時代在逐漸地演變，一個時代的誕生意味著會引發一場革命，它將延續一百年甚至幾百年。
縱觀曆史，我們可以發現，不同的時代産生瞭不同的風雲人物，他們推動瞭時代的變遷，而時代的進步又提升瞭他們的變革。尤其是我們工作及生活的時代，由於科技的迅猛發展，推動瞭時代的巨大變革，因此産生瞭一個又一個傳奇式的英雄人物。
他們以其聰明的智慧，取得瞭令人矚目的成功，到達瞭事業上的巔峰，獲得瞭巨額的財富，同時改變瞭人們的生活方式，推動瞭社會的進程。這些人物代錶瞭主流社會，擁有巨大的影響力，具有前瞻性和獨創性，更多地代錶瞭未來的發展方嚮。
他們是社會事件後麵那一雙雙翻雲覆雨的手，他們是這個商業時代最稀缺的資源，他們具有超凡的遠見、變革的雄心、卓越的管理理念和巨大的影響力，他們是洞察並改變世界的真正的先行者。
英雄們促進瞭時代的巨變，而時代的巨變又呼喚新的英雄。無疑，站在這個新時代的起點，我們每個人都麵臨著機遇和挑戰！成為時代的弄潮兒，做個對曆史進程推波助瀾的英雄是曆史賦予我們的使命！誰如果感受不到這一點，誰就會被時代遺忘。鎖定你身邊的人和事，明天的百萬富翁、韆萬富豪和引領潮流的成功者，其實他今天與你站在同一起跑綫上。
古人雲：以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興衰。這些貫穿古今、橫亙中外的財智英雄，或是某一領域的佼佼者，或是某個曆史時期的推動人，或是聞名海外的钜賈富豪……作為一個個鮮活的個體，他們以不平凡的人生經曆和豐富有力的人格魅力感染著眾多讀者；同時作為一個群體，在他們身上，集中體現著這個國傢、這個民族幾十年的滄桑巨變。
本書挑選三位世界頂尖推銷大師的故事精華，給讀者最實用的知識參考。
．《喬•吉拉德》世界頂級售車大師—喬•吉拉德
．世界級的保險推銷之神—原一平
．世界一流房産經紀、訓練大師—湯姆•霍普金斯。
本書除瞭簡短介紹瞭他們的身世之外，還詳細介紹瞭他們在推銷過程中不斷纍積下來的寶貴經驗。
我們以探究成功之路、解讀成功關鍵、剖析成功原因作為本書的目的。因此，我們更關注這些人物的行動，更關注他們的見地、思考，以及他們給我們這個時代及個人帶來的方法論上的意義。
因此，我們在編著過程中，主要把影響和改變人物思想、性格、成功謀略的細節放大，力求挖掘齣不同人物傳奇的人生經曆、動人的情感故事、跌宕的成功曆程、戰勝命運的謀略，以饗讀者。
圖書試讀
第一章 喬．吉拉德簡介
一九七八年一月一日，喬．吉拉德洗手不乾，退齣瞭汽車推銷界。從一九六三年到一九七七年在他推銷汽車期間，他總共賣齣瞭一萬三韆輛汽車，而且全部是零售，現在他的大部分時間都用來寫書、從事演說和指導銷售。
一、奮發嚮上的童年
他用他清醒時能用的每一分鍾挨傢挨戶去敲門拉生意。這種方法一直是他的秘訣，他知道這種方法一定會奏效，他所不能理解的是為什麼其他報童看不到這種顯而易見的方法。
喬•吉拉德是少數傳奇人物之一：他有著強烈的企圖心，並能用他的態度和熱情感染他人。
喬•吉拉德自己把這種特質稱之為「火花」。用他自己的話說，是「有火花纔能産生熊熊烈火」，他的第一次火花則乍現於他不幸的早期生活。他於一九二八年十一月一日齣生於密西根州底特律市的東部，在那個城市中有許多悲慘的貧民窟。他居住的地方離他早期的偶像喬•路易斯隻有一英裏遠。喬•路易斯從貧睏中掙脫齣來成為世界重量級拳王時，喬•吉拉德仍是個掙紮在貧睏邊緣的少年。
喬的奮鬥動力來自於他的父親—安東尼奧，一個極其貧窮的義大利西西裏人，在他的一生中從未有過成功，因此加劇瞭他身體和精神上的痛苦。同時，他把這一痛苦也帶給瞭他的長子—喬•吉拉德。喬時常以旁觀者的心態來猜測，他父親的行為是否是有計劃地、絕望地把希望放到瞭他的身上，並對他進行磨練。然而，無論真相是什麼，老吉拉德總是經常地責罵喬，並告訴他，他將永遠是一事無成的人。這就是喬生命中的第一個火花：決心嚮父親證明他是錯的。
與此同時，喬的母親卻經常嚮喬錶達她的愛和對他的信心。她認為喬一定會成功的，這是激勵喬的第二個火花：嚮他的母親錶明她的愛和判斷是正確的。
用戶評價
我必須坦誠地說，《行銷之神：世界頂尖推銷大師的緻勝秘笈》這本書，徹底顛覆瞭我以往對銷售的認知，甚至可以說，它改變瞭我看待與人互動的方式。在此之前，我一直認為銷售就是一種“技巧”的較量，是銷售人員通過各種手段讓對方購買，是一種略顯“功利”的行為。然而，這本書卻為我揭示瞭銷售的另一層更為深刻的含義：它是一種“連接”，是一種“服務”，更是一種“價值的傳遞”。書中引用的那些世界頂尖推銷大師的案例，並非隻是簡單的技巧展示，而是他們如何用真誠、專業和同理心去打動客戶，去解決客戶的實際問題。我尤其被書中關於“解決問題”的理念所吸引。它不再僅僅關注“我能賣什麼”，而是更深入地思考“我的産品能為客戶解決什麼問題”。這種視角上的轉變，讓我意識到，真正的銷售，是建立在為客戶創造價值的基礎之上的。它不是一種單嚮的索取，而是一種雙嚮的互動，是一種互惠互利的閤作。我曾經在麵對客戶時，總是感到緊張和不安，因為我害怕被拒絕，害怕無法達成交易。但是，讀完這本書後，我反而變得更加從容和自信。它教會我，每一次的溝通都是一次學習和成長的機會，每一次的拒絕也可能預示著下一次的成功。
评分說實話，我買這本書的時候並沒有抱太大的期望，我總覺得市麵上的成功學書籍都大同小異，無非是講一些陳詞濫調的道理。但是，《行銷之神：世界頂尖推銷大師的緻勝秘笈》這本書，卻給瞭我一個巨大的驚喜。它沒有空泛的理論，沒有遙不可及的口號，而是充滿瞭接地氣的實戰經驗和案例分析。書中的每一位大師，都像一位身經百戰的將軍，將他們如何在殘酷的市場競爭中脫穎而齣，如何一次次地贏得客戶的信任，他們的策略和方法都剖析得淋灕盡緻。我印象最深刻的是關於“拒絕”的部分，我一直以來都對被拒絕感到恐懼，這嚴重阻礙瞭我的進步。但書中那些大師們是如何看待拒絕的，他們是如何從每一次拒絕中汲取經驗，甚至將拒絕視為一種機會，這徹底改變瞭我的心態。他們把拒絕看作是客戶在和你玩一場遊戲，而你需要在遊戲中不斷調整策略，直到找到通往勝利的鑰匙。這種積極的視角，讓我覺得不再害怕麵對睏難，反而開始期待每一次挑戰。此外，書中對於“價值”的闡述也讓我受益匪淺。我以前總以為銷售就是推銷産品的功能和好處，但這本書讓我明白，真正的銷售是將産品背後的價值傳遞給客戶，讓他們明白，購買你的産品不僅僅是為瞭滿足一個物質需求，更是為瞭獲得一種更優質的生活方式，或者解決一個長久以來睏擾他們的問題。這種從“賣産品”到“賣價值”的轉變，是我在這本書中最大的收獲。
评分《行銷之神：世界頂尖推銷大師的緻勝秘笈》這本書，對我來說，是一次深刻的“銷售觀”重塑。我一直以來對銷售總有一種“技巧取勝”的誤解，覺得隻要掌握瞭某種“獨門秘籍”，就能無往不利。但這本書卻讓我看到，真正的銷售，遠不止於此。它是一種“心法”，是一種“哲學”，更是一種“人性的智慧”。書中那些頂尖的推銷大師，他們並非是依靠花言巧語，而是憑藉著對人性的洞察，對客戶需求的精準把握，以及對自身價值的深刻理解。我特彆喜歡書中關於“價值交換”的論述。它不僅僅是産品和金錢的交換，更是一種信息、一種解決方案、一種情感的傳遞。書中的大師們，他們總能找到客戶真正需要的東西，並用自己的産品和專業去滿足他們，從而實現一種共贏的局麵。它讓我意識到，銷售的本質，是一種“助人”，是一種“賦能”。我曾經在麵對客戶時，總是有一種“我必須賣齣東西”的壓力感，這讓我顯得不夠自然和真誠。而讀完這本書後，我反而變得更加輕鬆和自信。它教會我，如何放下功利心，專注於為客戶提供價值，相信好的産品和服務，自然會有市場。這本書的敘述方式也十分精彩，將那些復雜的銷售理念，融入到一個個引人入勝的故事中，讓我在享受閱讀的同時，也能獲得寶貴的啓示。
评分我必須說，《行銷之神：世界頂尖推銷大師的緻勝秘笈》這本書，徹底刷新瞭我對銷售的理解。我一直覺得銷售是一件很“技術性”的事情，需要掌握大量的專業知識和復雜的套路。但這本書卻告訴我，銷售的本質，其實是一種“人”的藝術。它講的不是如何去“騙”彆人購買，而是如何去“連接”他人，如何去理解對方內心的需求，並且用真誠和專業去滿足他們。書中那些來自世界各地的頂尖推銷大師，他們的故事充滿瞭傳奇色彩，但更重要的是，他們的方法並非不可復製。我特彆喜歡書中關於“同理心”的部分，它強調瞭站在客戶的角度思考問題的重要性。很多時候，我們之所以無法成功，是因為我們隻看到瞭自己想賣什麼，而忽略瞭客戶真正需要什麼。書中的大師們，他們能夠設身 #-}設地感受客戶的睏境，然後提供最適閤的解決方案，這是一種多麼強大的能力！我以前總是急於推銷，反而讓客戶感到壓力，但這本書教會我，先去傾聽，去理解，去建立一種信任的關係，然後，成交就會自然而然地發生。它就像一本武功秘籍，但又不像傳統的武俠小說那樣復雜難懂，它的語言樸實易懂，卻蘊含著無窮的智慧。我讀這本書的時候，常常會有“原來如此！”的頓悟感，感覺自己像一個初學者，在一位經驗豐富的大師的指導下，一步步地學習如何在這個世界上更好地與人互動，如何去創造價值，並且實現共贏。
评分這本書對我來說，與其說是一本關於銷售技巧的書，不如說是一本關於“如何與人相處”的教科書。我之前一直認為，銷售就是要把東西賣齣去，所以總是想著怎麼去說服彆人，怎麼去展示産品的優點。但《行銷之神：世界頂尖推銷大師的緻勝秘笈》這本書，讓我明白，銷售的最高境界，其實是讓對方“想要”購買。它不是靠強製，而是靠吸引；不是靠說服，而是靠理解。書中那些頂尖大師的故事，都充滿瞭智慧和人情味。他們不會把客戶當成待宰的羔羊，而是把他們當作閤作夥伴，去理解他們的需求，去解決他們的痛點，去幫助他們成長。我特彆喜歡其中一個章節，講的是如何通過故事來打動客戶。它告訴我，有時候，一個真實而感人的故事，比任何華麗的辭藻都更能觸動人心。它能夠喚起客戶的情感共鳴，讓他們看到産品背後所蘊含的價值和意義。我以前總是覺得，自己口纔不好，不擅長錶達，所以很難做銷售。但這本書讓我發現，真正的銷售，並不在於口纔有多麼齣眾，而在於你有多麼懂得如何去傾聽，有多麼懂得如何去理解，有多麼懂得如何去提供價值。它給瞭我很多信心，讓我覺得，即使是像我這樣內嚮的人，也能夠在這個領域做得齣色。
评分坦白說，在拿起《行銷之神：世界頂尖推銷大師的緻勝秘笈》之前，我對銷售這個詞語多少有些抵觸，覺得它充滿瞭功利色彩，似乎總是圍繞著“成交”這個唯一的目的。然而，這本書的閱讀體驗，卻像一股清流，滌蕩瞭我腦海中固有的偏見。它不是教你如何“套路”客戶，而是教你如何“理解”客戶，如何與客戶建立一種深厚且可持續的關係。書中描繪的那些頂尖推銷大師，他們的成功並非偶然，而是源於他們對人性的深刻洞察和對價值創造的執著追求。我尤其被書中關於“傾聽的重要性”所打動。我曾經以為，銷售人員就是要能言善辯，滔滔不絕地介紹産品。但這本書告訴我，最強大的銷售工具，往往是安靜的耳朵。通過耐心的傾聽，我們可以捕捉到客戶最細微的需求、最深層的顧慮，從而提供真正契閤的解決方案。它讓我意識到，銷售的本質，其實是一種服務，一種幫助他人解決問題的過程。這種從“推銷”到“服務”的轉變，讓我對銷售這個職業産生瞭全新的認識，也讓我對未來的工作充滿瞭期待。這本書的語言風格也十分吸引人，沒有過於冗長的理論闡述，而是通過一個個生動的故事、一個個鮮活的人物，將復雜的銷售智慧娓娓道來，讓我讀來如沐春風，受益匪淺。
评分《行銷之神：世界頂尖推銷大師的緻勝秘笈》這本書，絕對是那些希望在銷售領域有所建樹的人的必備讀物。它不僅僅提供瞭一係列實用的技巧，更重要的是，它傳遞瞭一種關於銷售的全新理念。我以前一直覺得，銷售就是一種“博弈”，是銷售人員和客戶之間的“鬥智鬥勇”。但是，這本書讓我看到瞭銷售的另一麵，它是一種“閤作”，是一種“共贏”。書中的大師們，他們並不是通過某種“套路”來操縱客戶，而是通過真誠的溝通，建立信任，然後為客戶提供真正有價值的解決方案。我印象最深刻的是書中關於“提問的藝術”的章節。我一直以為，銷售人員就是要不停地介紹産品，但這本書告訴我，有時候，一個好的問題，比一百句介紹都更有力量。它能夠引導客戶自己去思考，去發現他們的需求，去認識到你的産品能夠為他們帶來什麼。這種“引導式銷售”的理念，讓我茅塞頓開。我之前在工作中，總是覺得自己很努力，但業績卻不盡如人意。讀完這本書之後，我纔明白，原來我一直都在用錯誤的方式努力。這本書教會我，如何更聰明地工作，如何更有效地與人溝通，如何將我的精力集中在真正能夠産生價值的地方。
评分在閱讀《行銷之神：世界頂尖推銷大師的緻勝秘笈》之前，我對銷售這個職業一直存在著一種刻闆印象，覺得它充滿瞭市儈和油滑。然而，這本書徹底顛覆瞭我的這種看法。它以一種極其深刻和人性化的視角，展現瞭銷售的真正魅力。書中那些來自不同行業、不同背景的頂尖推銷大師，他們都不是依靠花言巧語或者欺騙手段來達成交易，而是憑藉著對人性的深刻洞察、對産品價值的精準把握，以及不懈的努力和真誠的態度。我尤其欣賞書中關於“建立長期關係”的理念。很多時候，我們隻關注眼前的交易，卻忽視瞭與客戶建立長久、穩固的閤作關係。而這本書中的大師們，他們更像是客戶的朋友和顧問，他們不僅僅是為瞭賣齣産品，更是為瞭幫助客戶解決問題，實現他們的目標。這種“助人自助”的銷售哲學，讓我感到非常欽佩。我過去也嘗試過一些銷售工作，但總是因為缺乏有效的方法和正確的理念而屢屢碰壁。而這本書，就像一盞明燈，照亮瞭我前行的道路。它沒有給我提供那些虛無縹緲的“秘訣”，而是教會瞭我如何去思考，如何去行動，如何去與人建立真正的聯係。讀完這本書，我感覺自己仿佛擁有瞭一種全新的視角來看待銷售，也更加堅定瞭自己在這條道路上繼續探索下去的決心。
评分拿到《行銷之神：世界頂尖推銷大師的緻勝秘笈》這本書的時候，我並沒有抱太大的期待，畢竟市麵上關於銷售的書籍實在太多瞭，大多是講一些套路或者空洞的理論。然而，這本書卻以一種極其“實在”的方式，讓我眼前一亮。它沒有賣弄那些高深莫測的術語，而是通過大量鮮活的案例，將世界頂尖推銷大師們的實戰經驗，剖析得淋灕盡緻。我最欣賞的是書中對於“信任”的強調。它不是那種流於錶麵的信任，而是建立在真誠、專業和解決問題能力之上的深層信任。書中的大師們，他們並不急於推銷，而是先去瞭解客戶，去理解客戶的需求，然後提供最適閤的解決方案。這種“以客戶為中心”的理念，讓我受益匪淺。我曾經在銷售過程中，總是試圖去“說服”客戶，結果往往適得其反。而這本書告訴我，有時候，最好的說服，就是讓客戶自己“發現”價值。它就像一位經驗豐富的引路人，為我指明瞭方嚮，讓我知道如何去與人建立更有效的溝通，如何去提供更有價值的服務。這本書的語言風格也十分獨特，既有大師們的智慧閃光，又不失人情味，讀起來讓人感覺像是在聽一場精彩的講座，或者與一位智者對話。
评分這本書簡直是我的救星！我一直對銷售這個領域充滿好奇，但又覺得它像一個高不可攀的金字塔，充滿瞭各種復雜的理論和技巧，讓我望而卻步。直到我偶然發現瞭《行銷之神：世界頂尖推銷大師的緻勝秘笈》，它徹底顛覆瞭我對銷售的認知。我一直以為銷售就是死皮賴臉地推銷産品，不斷地給客戶施壓，但這本書讓我明白，真正的銷售藝術在於理解人性、建立信任，以及提供真正有價值的解決方案。書中那些世界頂尖推銷大師的案例，聽起來就像傳奇故事一樣，他們如何將不可能變成可能，如何化解客戶的疑慮，如何與客戶建立深厚的聯係，這些都讓我驚嘆不已。我特彆喜歡其中一個章節，講的是如何通過傾聽來發現客戶的真正需求。我以前總以為賣東西就是要滔滔不絕地介紹産品有多好，但這本書告訴我，有時候，一個耐心傾聽的姿態，比韆言萬語更能打動人心。它教會我如何提問，如何引導客戶說齣內心的想法，從而找到真正能解決他們問題的關鍵點。這本書不僅僅是關於銷售技巧，更是一種關於溝通和人際關係哲學的啓迪。讀完之後，我感覺自己仿佛打開瞭一個新世界的大門，看到瞭銷售的無限可能。我迫不及待地想將書中的知識運用到我的實際工作中，去嘗試那些曾經讓我感到畏懼的銷售場景，我相信，有瞭這本書的指引，我一定能夠變得更加自信和齣色。這本書的語言風格也很吸引人，不像那些枯燥的學術著作，它更像是一位經驗豐富的朋友在娓娓道來，充滿瞭智慧和幽默感，讓我閱讀起來一點都不覺得纍，反而常常會因為書中那些巧妙的比喻和生動的故事情節而會心一笑。
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