具體描述
．喬．吉拉德：世界頂級售車大師—連續12年被《金氏世界記錄大全》評為世界零售第一。
．原一平：世界級保險推銷之神—創下瞭全日本冠軍的保險業績，並成為世界百萬圓桌成員。
．湯姆．霍普金斯：世界第一流售屋、訓練大師—全世界單年內銷售最多的房地産業務員。
本書除瞭簡短介紹他們的身世之外，還詳細介紹瞭他們在推銷過程中不斷纍積下來的寶貴經驗。書內所挑選的這三位世界頂尖推銷大師的故事精華，將帶給讀者最實用的知識參考。
．原一平：世界級保險推銷之神—創下瞭全日本冠軍的保險業績，並成為世界百萬圓桌成員。
．湯姆．霍普金斯：世界第一流售屋、訓練大師—全世界單年內銷售最多的房地産業務員。
本書除瞭簡短介紹他們的身世之外，還詳細介紹瞭他們在推銷過程中不斷纍積下來的寶貴經驗。書內所挑選的這三位世界頂尖推銷大師的故事精華，將帶給讀者最實用的知識參考。
著者信息
作者簡介
李津教授
國立颱灣大學外文研究所畢，一生從事教職多年，曾為專業翻譯，專門研究外國西洋文學，其翻譯過的作品有數百部之多，其翻譯的作品，曾刊於各大報章雜誌。現為一位自由作傢、翻譯傢。
李津教授
國立颱灣大學外文研究所畢，一生從事教職多年，曾為專業翻譯，專門研究外國西洋文學，其翻譯過的作品有數百部之多，其翻譯的作品，曾刊於各大報章雜誌。現為一位自由作傢、翻譯傢。
圖書目錄
捲一 世界上最偉大的推銷員——喬．吉拉德
第一章 喬．吉拉德簡介
一、奮發嚮上的童年
二、坎坷的少年時期
三、一鳴驚人的輝煌
第二章 喬．吉拉德的成功秘訣
一、世上沒有秘密
二、不得罪一個顧客
三、更多地瞭解顧客
四、讓顧客幫助你尋找顧客
五、讓産品吸引顧客
六、誠實
七、真正的銷售始於售後
第三章 喬．吉拉德經驗談
一、推銷就是推銷自己
二、把握自我
捲二 保險業世界級的推銷之神——原一平
第一章 原一平簡介
一、獨一無二的原一平
二、惡名昭彰的大頑童
三、永不服輸的「矮鼕瓜」
四、為「復仇」不畏辛酸
五、公園是我「傢」
六、擊破預言
第二章 原一平經驗談
一、成功秘訣
二、成功技巧
捲三 世界一流推銷訓練大師——湯姆•霍普金斯
第一章 湯姆•霍普金斯簡介
一、銷售大師
二、訓練大師
第二章 湯姆•霍普金斯經驗談
一、推銷的藝術
二、推銷的秘密
第一章 喬．吉拉德簡介
一、奮發嚮上的童年
二、坎坷的少年時期
三、一鳴驚人的輝煌
第二章 喬．吉拉德的成功秘訣
一、世上沒有秘密
二、不得罪一個顧客
三、更多地瞭解顧客
四、讓顧客幫助你尋找顧客
五、讓産品吸引顧客
六、誠實
七、真正的銷售始於售後
第三章 喬．吉拉德經驗談
一、推銷就是推銷自己
二、把握自我
捲二 保險業世界級的推銷之神——原一平
第一章 原一平簡介
一、獨一無二的原一平
二、惡名昭彰的大頑童
三、永不服輸的「矮鼕瓜」
四、為「復仇」不畏辛酸
五、公園是我「傢」
六、擊破預言
第二章 原一平經驗談
一、成功秘訣
二、成功技巧
捲三 世界一流推銷訓練大師——湯姆•霍普金斯
第一章 湯姆•霍普金斯簡介
一、銷售大師
二、訓練大師
第二章 湯姆•霍普金斯經驗談
一、推銷的藝術
二、推銷的秘密
圖書序言
序言
昨天與前天相同，今天與昨天相似，時光在默默地流逝，時代在逐漸地演變，一個時代的誕生意味著會引發一場革命，它將延續一百年甚至幾百年。
縱觀曆史，我們可以發現，不同的時代産生瞭不同的風雲人物，他們推動瞭時代的變遷，而時代的進步又提升瞭他們的變革。尤其是我們工作及生活的時代，由於科技的迅猛發展，推動瞭時代的巨大變革，因此産生瞭一個又一個傳奇式的英雄人物。
他們以其聰明的智慧，取得瞭令人矚目的成功，到達瞭事業上的巔峰，獲得瞭巨額的財富，同時改變瞭人們的生活方式，推動瞭社會的進程。這些人物代錶瞭主流社會，擁有巨大的影響力，具有前瞻性和獨創性，更多地代錶瞭未來的發展方嚮。
他們是社會事件後麵那一雙雙翻雲覆雨的手，他們是這個商業時代最稀缺的資源，他們具有超凡的遠見、變革的雄心、卓越的管理理念和巨大的影響力，他們是洞察並改變世界的真正的先行者。
英雄們促進瞭時代的巨變，而時代的巨變又呼喚新的英雄。無疑，站在這個新時代的起點，我們每個人都麵臨著機遇和挑戰！成為時代的弄潮兒，做個對曆史進程推波助瀾的英雄是曆史賦予我們的使命！誰如果感受不到這一點，誰就會被時代遺忘。鎖定你身邊的人和事，明天的百萬富翁、韆萬富豪和引領潮流的成功者，其實他今天與你站在同一起跑綫上。
古人雲：以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興衰。這些貫穿古今、橫亙中外的財智英雄，或是某一領域的佼佼者，或是某個曆史時期的推動人，或是聞名海外的钜賈富豪……作為一個個鮮活的個體，他們以不平凡的人生經曆和豐富有力的人格魅力感染著眾多讀者；同時作為一個群體，在他們身上，集中體現著這個國傢、這個民族幾十年的滄桑巨變。
本書挑選三位世界頂尖推銷大師的故事精華，給讀者最實用的知識參考。
．《喬•吉拉德》世界頂級售車大師—喬•吉拉德
．世界級的保險推銷之神—原一平
．世界一流房産經紀、訓練大師—湯姆•霍普金斯。
本書除瞭簡短介紹瞭他們的身世之外，還詳細介紹瞭他們在推銷過程中不斷纍積下來的寶貴經驗。
我們以探究成功之路、解讀成功關鍵、剖析成功原因作為本書的目的。因此，我們更關注這些人物的行動，更關注他們的見地、思考，以及他們給我們這個時代及個人帶來的方法論上的意義。
因此，我們在編著過程中，主要把影響和改變人物思想、性格、成功謀略的細節放大，力求挖掘齣不同人物傳奇的人生經曆、動人的情感故事、跌宕的成功曆程、戰勝命運的謀略，以饗讀者。
昨天與前天相同，今天與昨天相似，時光在默默地流逝，時代在逐漸地演變，一個時代的誕生意味著會引發一場革命，它將延續一百年甚至幾百年。
縱觀曆史，我們可以發現，不同的時代産生瞭不同的風雲人物，他們推動瞭時代的變遷，而時代的進步又提升瞭他們的變革。尤其是我們工作及生活的時代，由於科技的迅猛發展，推動瞭時代的巨大變革，因此産生瞭一個又一個傳奇式的英雄人物。
他們以其聰明的智慧，取得瞭令人矚目的成功，到達瞭事業上的巔峰，獲得瞭巨額的財富，同時改變瞭人們的生活方式，推動瞭社會的進程。這些人物代錶瞭主流社會，擁有巨大的影響力，具有前瞻性和獨創性，更多地代錶瞭未來的發展方嚮。
他們是社會事件後麵那一雙雙翻雲覆雨的手，他們是這個商業時代最稀缺的資源，他們具有超凡的遠見、變革的雄心、卓越的管理理念和巨大的影響力，他們是洞察並改變世界的真正的先行者。
英雄們促進瞭時代的巨變，而時代的巨變又呼喚新的英雄。無疑，站在這個新時代的起點，我們每個人都麵臨著機遇和挑戰！成為時代的弄潮兒，做個對曆史進程推波助瀾的英雄是曆史賦予我們的使命！誰如果感受不到這一點，誰就會被時代遺忘。鎖定你身邊的人和事，明天的百萬富翁、韆萬富豪和引領潮流的成功者，其實他今天與你站在同一起跑綫上。
古人雲：以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒，可以知興衰。這些貫穿古今、橫亙中外的財智英雄，或是某一領域的佼佼者，或是某個曆史時期的推動人，或是聞名海外的钜賈富豪……作為一個個鮮活的個體，他們以不平凡的人生經曆和豐富有力的人格魅力感染著眾多讀者；同時作為一個群體，在他們身上，集中體現著這個國傢、這個民族幾十年的滄桑巨變。
本書挑選三位世界頂尖推銷大師的故事精華，給讀者最實用的知識參考。
．《喬•吉拉德》世界頂級售車大師—喬•吉拉德
．世界級的保險推銷之神—原一平
．世界一流房産經紀、訓練大師—湯姆•霍普金斯。
本書除瞭簡短介紹瞭他們的身世之外，還詳細介紹瞭他們在推銷過程中不斷纍積下來的寶貴經驗。
我們以探究成功之路、解讀成功關鍵、剖析成功原因作為本書的目的。因此，我們更關注這些人物的行動，更關注他們的見地、思考，以及他們給我們這個時代及個人帶來的方法論上的意義。
因此，我們在編著過程中，主要把影響和改變人物思想、性格、成功謀略的細節放大，力求挖掘齣不同人物傳奇的人生經曆、動人的情感故事、跌宕的成功曆程、戰勝命運的謀略，以饗讀者。
圖書試讀
捲一 世界上最偉大的推銷員—喬．吉拉德
第一章 喬．吉拉德簡介
一九七八年一月一日，喬．吉拉德洗手不乾，退齣瞭汽車推銷界。從一九六三年到一九七七年在他推銷汽車期間，他總共賣齣瞭一萬三韆輛汽車，而且全部是零售，現在他的大部分時間都用來寫書、從事演說和指導銷售。
一、奮發嚮上的童年
他用他清醒時能用的每一分鍾挨傢挨戶去敲門拉生意。這種方法一直是他的秘訣，他知道這種方法一定會奏效，他所不能理解的是為什麼其他報童看不到這種顯而易見的方法。
喬•吉拉德是少數傳奇人物之一：他有著強烈的企圖心，並能用他的態度和熱情感染他人。
喬•吉拉德自己把這種特質稱之為「火花」。用他自己的話說，是「有火花纔能産生熊熊烈火」，他的第一次火花則乍現於他不幸的早期生活。他於一九二八年十一月一日齣生於密西根州底特律市的東部，在那個城市中有許多悲慘的貧民窟。他居住的地方離他早期的偶像喬•路易斯隻有一英裏遠。喬•路易斯從貧睏中掙脫齣來成為世界重量級拳王時，喬•吉拉德仍是個掙紮在貧睏邊緣的少年。
喬的奮鬥動力來自於他的父親—安東尼奧，一個極其貧窮的義大利西西裏人，在他的一生中從未有過成功，因此加劇瞭他身體和精神上的痛苦。同時，他把這一痛苦也帶給瞭他的長子—喬•吉拉德。喬時常以旁觀者的心態來猜測，他父親的行為是否是有計劃地、絕望地把希望放到瞭他的身上，並對他進行磨練。然而，無論真相是什麼，老吉拉德總是經常地責罵喬，並告訴他，他將永遠是一事無成的人。這就是喬生命中的第一個火花：決心嚮父親證明他是錯的。
與此同時，喬的母親卻經常嚮喬錶達她的愛和對他的信心。她認為喬一定會成功的，這是激勵喬的第二個火花：嚮他的母親錶明她的愛和判斷是正確的。
第一章 喬．吉拉德簡介
一九七八年一月一日，喬．吉拉德洗手不乾，退齣瞭汽車推銷界。從一九六三年到一九七七年在他推銷汽車期間，他總共賣齣瞭一萬三韆輛汽車，而且全部是零售，現在他的大部分時間都用來寫書、從事演說和指導銷售。
一、奮發嚮上的童年
他用他清醒時能用的每一分鍾挨傢挨戶去敲門拉生意。這種方法一直是他的秘訣，他知道這種方法一定會奏效，他所不能理解的是為什麼其他報童看不到這種顯而易見的方法。
喬•吉拉德是少數傳奇人物之一：他有著強烈的企圖心，並能用他的態度和熱情感染他人。
喬•吉拉德自己把這種特質稱之為「火花」。用他自己的話說，是「有火花纔能産生熊熊烈火」，他的第一次火花則乍現於他不幸的早期生活。他於一九二八年十一月一日齣生於密西根州底特律市的東部，在那個城市中有許多悲慘的貧民窟。他居住的地方離他早期的偶像喬•路易斯隻有一英裏遠。喬•路易斯從貧睏中掙脫齣來成為世界重量級拳王時，喬•吉拉德仍是個掙紮在貧睏邊緣的少年。
喬的奮鬥動力來自於他的父親—安東尼奧，一個極其貧窮的義大利西西裏人，在他的一生中從未有過成功，因此加劇瞭他身體和精神上的痛苦。同時，他把這一痛苦也帶給瞭他的長子—喬•吉拉德。喬時常以旁觀者的心態來猜測，他父親的行為是否是有計劃地、絕望地把希望放到瞭他的身上，並對他進行磨練。然而，無論真相是什麼，老吉拉德總是經常地責罵喬，並告訴他，他將永遠是一事無成的人。這就是喬生命中的第一個火花：決心嚮父親證明他是錯的。
與此同時，喬的母親卻經常嚮喬錶達她的愛和對他的信心。她認為喬一定會成功的，這是激勵喬的第二個火花：嚮他的母親錶明她的愛和判斷是正確的。
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