具体描述
出身贫穷，长于苦难，而且患有严重的口吃，所以乔的童年是在给别人打零工中度过的。他换过几十份工作，都没有任何起色，而且还负债累累。更为糟糕的是，一直到35岁，乔一直一事无成。就在这种穷困潦倒的处境下，乔吉拉德选择了一份新的工作——汽车销售员，这个让他走向辉煌的职业。
如今，乔吉拉德已经成为世界公认的销售大王和演讲大师。他从一个穷困落魄，而且患有口吃的人，摇身一变，成了一位具有超级说服力的销售家，这其中的历程和秘诀让很多人不解。那么，乔吉拉德是怎样从「土鸡」变成「金凤凰」了呢？他是通过什么途径和方法做到这一切的呢？
乔吉拉德在美国密歇根州一家雪弗兰汽车经销店做了15年的汽车推销员，一共至少销售了13001辆汽车。这项纪录被收入《吉尼斯世界纪录大全》，他也因此被誉为一一世界上最伟大的推销员。他的客户众多，包括通用汽车、福特汽车、惠普、玫琳凯、通用电气、IBM、哥伦比亚广播公司，以及其他全世界无法计量的广告和销售俱乐部等。在49岁时。乔吉拉德攀登上了他的顶峰，并顺利地退休。
乔吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师。哈佛商学院、社会团体、组织和机构以及众多销售会议上都会出现他的身影。他曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动。被他的事蹟所激励。令人无法想像的是，乔吉拉德在35岁时，还是个全盘的失败者，他曾经当过擦鞋童、洗碗工、搬运工、火炉装配工和房屋建筑承包商，换过那么多工作仍一事无成。然而谁能想到，这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务、几乎走投无路的人，竟然能够在短短三年?坐上销售界世界第一的宝座。他还是唯一以销售员的身份荣登「汽车名人堂」，并被美国学术成就学会授予「金盘奖」的人。
乔吉拉德是如何做到这些呢？
「有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。我是用我的方式成功。」乔吉拉德在一次演讲中说。他自己的方式就是他开启事业大门的钥匙。就是他成功的秘诀。而今天，如果你还没有确定自己的事业方向，没有找到事业成功的支撑，这没有什么要紧，你不用沮丧。因为乔吉拉德直到35岁还没有成功，而你还有机会。你要相信。你也可以成为乔吉拉德。
本书《乔吉拉德销售智慧》是专门介绍乔吉拉德的销售智慧，他的成功技巧适用于各种销售行业，本书大量引用真实案例，从思维、行动、口才、心理等多角度解析运用，是您走向成功的训练营。一旦您接受培训，真正掌握秘笈，并能熟练运用的话，您必将无往不胜！
本书是为从事推销工作量身打造的推销宝典，极具实用性。做成一件事情只要有两个要素：一是成功的必胜信念。二是要有正确的方法。本书是乔吉拉德推销冠军的成功经验，现在他将成功的秘诀呈现在你的面前，你还等什么？马上体悟其中奥秘吧！
本书特色
本书《乔吉拉德销售智慧》是专门介绍乔吉拉德的销售智慧，他的成功技巧适用于各种销售行业，本书大量引用真实案例，从思维、行动、口才、心理等多角度解析运用，是您走向成功的训练营。一旦您接受培训，真正掌握这些秘笈，并能熟练运用的话，您必将无往不胜！
本书是为从事推销工作量身打造的推销宝典，极具实用性。做成一件事情只要有两个要素：一是成功的必胜信念。二是要有正确的方法。本书是乔吉拉德推销冠军的成功经验，现在他将成功的秘诀呈现在你的面前，你还等什么？马上体悟其中奥秘吧！
著者信息
李敏德
企管公司培训班资深讲师
图书目录
图书序言
图书试读
用户评价
《乔吉拉德销售智慧》这本书，如同一盏明灯，照亮了我心中对销售的迷茫和不安。我一直觉得销售是一门艺术，但又难以捉摸其精髓。乔吉拉德，这位销售界的传奇人物，用他娓娓道来的故事，揭示了销售背后那份最真挚的情感和最深刻的智慧。他不是教你如何“雕琢”言语，而是教你如何“打动”人心。 书中关于“倾听”的论述，让我茅塞顿开。我曾以为，好的销售就是要能言善辩，把产品说得天花乱坠。但乔吉拉德告诉我，真正的销售，始于真诚的倾听。他用大量的案例说明，只有真正听懂客户的需求，才能找到解决他们问题的关键。他鼓励我们去观察，去感受，去理解客户的言外之意，去捕捉那些隐藏在话语背后的真实想法。 他对于“建立客户忠诚度”的讲解，更是让我醍醐灌顶。他没有提供什么高深的营销理论，而是回归到最质朴的人情世故。他强调，要像对待朋友一样对待客户，要记住他们的喜好，要关心他们的生活，要在他们需要的时候伸出援手。这些看似微不足道的细节，却能极大地加深客户的信任和好感，让他们成为我们忠实的追随者。 我尤其欣赏他对待“拒绝”的态度。他没有把拒绝看作是失败，而是视为一次深入了解客户的机会。他鼓励我们去分析拒绝的原因，去反思自己的不足，并从中学习，不断改进自己的销售方法。这种积极面对挑战、从失败中汲取经验的精神，对于任何一个在销售道路上不断探索的人来说，都是弥足珍贵的。 乔吉拉德的文字风格，也充满了独特的魅力。他用朴实、幽默、充满人情味的语言，将复杂的销售理念变得通俗易懂。他不是那种高高在上的理论家，更像是一位经验丰富的长者，用自己的人生经验，与读者进行真诚的交流。读他的书，就像是在听一位老朋友分享他的人生智慧，让人倍感亲切。 这本书让我明白了，销售的本质是价值创造，是为客户提供超出预期的服务。当我们将焦点从“卖出产品”转移到“满足客户需求”时，销售就会变得更加自然和有效。乔吉拉德的销售哲学，让我看到了一个更加人性化、更具长远价值的销售模式，也让我对自己的职业生涯充满了新的希望。 我特别赞赏他对“持续学习”的强调。他认为，销售是一个不断学习和进步的过程。每一次的成功和失败，都是一次宝贵的学习机会。他鼓励我们保持好奇心，不断探索新的方法，不断提升自己的能力。这种对知识的渴望和对成长的追求，是他能够不断超越自我的重要原因。 这本书不仅仅是一本销售工具书，更是一本关于人生哲学的读物。它让我认识到，真诚、热情、专业，是赢得客户信任的基石。它也让我明白，建立良好的人际关系，是事业成功的关键。 乔吉拉德的销售智慧，并不仅仅局限于商业销售，更可以应用于生活的方方面面。它教会我们如何更好地与人沟通，如何更好地理解他人，如何更好地建立信任。这本书的价值，远超出了其作为一本销售书籍的范畴。 总而言之，《乔吉拉德销售智慧》是一本让我受益匪浅的书。它不仅提升了我的销售技能，更重要的是，它改变了我对销售的看法，让我看到了销售的更高层次的意义。我强烈推荐给所有渴望在销售领域有所建树，或者希望改善人际关系的朋友们。
评分《乔吉拉德销售智慧》这本书，就像是一位睿智的长者，用他的人生经验，为我揭示了销售的真谛。我一直以为销售是一门需要复杂技巧的艺术，但乔吉拉德却用他平实的语言和真挚的故事，让我明白了，销售的灵魂在于真诚、在于用心、在于为他人创造价值。 书中关于“建立信任”的论述，是我感触最深的部分。乔吉拉德没有提供什么复杂的理论框架，而是用一个个生动的故事，展示了如何通过真诚的沟通、细致的关怀，来赢得客户的信任。他反复强调，要像对待朋友一样对待客户，要记住他们的名字、他们的喜好，甚至他们的家人。这些看似微不足道的细节，却能极大地拉近彼此的距离，建立起牢不可破的关系。 他对待“拒绝”的态度，也让我深受启发。他没有将拒绝视为一次失败，而是将其看作一次深入了解客户、改进自身的机会。他鼓励我们要有勇气去面对拒绝，去分析其中的原因，并从中学习，不断优化自己的销售策略。这种积极面对挑战、从挫折中汲取力量的精神，是任何一个想要在销售领域取得成功的人都应该具备的。 乔吉拉德的文字风格，也充满了独特的个人魅力。他用朴实、幽默、充满人情味的语言，将复杂的销售理念变得生动有趣、易于理解。他不是那种高高在上的理论家，更像是一位经验丰富的长者，用自己的人生阅历，与读者进行真诚的对话。读他的书，就像是听一位老朋友在分享他的人生智慧，让人倍感亲切和受启发。 这本书让我明白，销售的本质是为客户创造价值，是解决客户的需求。当我们将焦点从“卖出产品”转移到“满足客户需求”时，销售就会变得更加自然和有效。乔吉拉德的销售哲学，让我看到了一个更加人性化、更具长远价值的销售模式，也让我对自己的职业生涯充满了新的希望。 我尤其赞赏他对“细节”的极致追求。他反复强调，魔鬼藏在细节里，成功也同样如此。他教导我们要关注客户的每一个细微之处，要用每一个微小的行动去打动客户。这些细节，恰恰是区分普通销售和卓越销售的关键，也是赢得客户长期忠诚度的重要因素。 这本书不仅仅是一本销售工具书，更是一本关于人生哲学的读物。它让我认识到，真诚、热情、专业，是赢得客户信任的基石。它也让我明白，建立良好的人际关系，是事业成功的关键。 乔吉拉德的销售智慧，并不仅仅局限于商业销售，更可以应用于生活的方方面面。它教会我们如何更好地与人沟通，如何更好地理解他人，如何更好地建立信任。这本书的价值，远超出了其作为一本销售书籍的范畴。 读完这本书，我不再畏惧销售中的挑战，反而充满了期待。我知道，只要我秉持着乔吉拉德的销售智慧，用真诚去对待每一位客户，用价值去服务每一位客户，我就一定能在销售的道路上越走越远。 总而言之，《乔吉拉德销售智慧》是一本让我受益匪浅的书。它不仅提升了我的销售技能，更重要的是，它改变了我对销售的看法，让我看到了销售的更高层次的意义。我强烈推荐给所有渴望在销售领域有所建树，或者希望改善人际关系的朋友们。
评分《乔吉拉德销售智慧》这本书，就像是一场及时雨，滋润了我对销售的困惑和迷茫。我一直觉得，销售是一项充满挑战的工作，需要很高的情商和专业知识。但乔吉拉德，这位销售界的传奇人物，用他平实的语言和鲜活的故事，为我揭示了销售的另一番天地——一种基于真诚、信任和价值的智慧。 我尤其欣赏书中关于“人际关系”的论述。乔吉拉德反复强调，销售的本质是人与人之间的连接。他不是教你如何去“套路”客户，而是教你如何去“连接”客户，如何去建立一种长期的、互信的关系。他分享的那些关于如何记住客户的名字、如何关心客户的家人、如何在客户需要时伸出援手的故事，虽然看似简单，却蕴含着深刻的人际交往智慧。 让我印象深刻的是，他从不回避销售过程中必然会遇到的“拒绝”。他将拒绝视为一次深入了解客户的机会，而不是一次失败的终结。他鼓励我们去分析拒绝的原因，去反思自己的不足，并从中学习，不断改进自己的销售策略。这种积极面对挑战、从失败中汲取经验的精神，对于任何一个想要在销售领域取得成功的人来说，都是弥足珍贵的。 乔吉拉德的语言风格，也十分引人入胜。他用朴实、幽默、充满人情味的文字，将复杂的销售理念变得通俗易懂。他不是那种高高在上的理论家，更像是一位经验丰富的长者，用自己的人生经验，与读者进行真诚的交流。读他的书，就像是在听一位老朋友分享他的人生智慧。 这本书让我明白，销售的本质是为客户创造价值。当我们将焦点从“卖出产品”转移到“解决客户问题”时，销售就会变得更加自然和有效。乔吉拉德的销售哲学，让我看到了一个更加人性化、更具长远价值的销售模式，也让我对自己的职业生涯充满了新的希望。 我特别赞赏他对“细节”的重视。他反复强调，魔鬼藏在细节里，成功也同样如此。他教导我们要关注客户的每一个细微的需求，要用每一个微小的行动去打动客户。这些细节，恰恰是区分普通销售和卓越销售的关键，也是赢得客户忠诚度的重要因素。 这本书不仅仅是一本销售工具书，更是一本关于人生哲学的读物。它让我认识到，真诚、热情、专业，是赢得客户信任的基石。它也让我明白，建立良好的人际关系，是事业成功的关键。 乔吉拉德的销售智慧，并不仅仅局限于商业销售，更可以应用于生活的方方面面。它教会我们如何更好地与人沟通，如何更好地理解他人，如何更好地建立信任。这本书的价值，远超出了其作为一本销售书籍的范畴。 读完这本书，我不再畏惧销售中的挑战，反而充满了期待。我知道，只要我秉持着乔吉拉德的销售智慧，用真诚去对待每一位客户，用价值去服务每一位客户，我就一定能在销售的道路上越走越远。 总而言之，《乔吉拉德销售智慧》是一本让我受益匪浅的书。它不仅提升了我的销售技能，更重要的是，它改变了我对销售的看法，让我看到了销售的更高层次的意义。我强烈推荐给所有渴望在销售领域有所建树，或者希望改善人际关系的朋友们。
评分读完《乔吉拉德销售智慧》，我仿佛经历了一次心灵的洗礼，也对销售这个职业有了全新的认识。我一直以为销售是一个需要“八面玲珑”、口若悬河的职业，但乔吉拉德用他的故事告诉了我，真正的销售，是建立在真诚、信任和价值之上。他不是教你如何“说服”客户，而是教你如何“赢得”客户的心。 这本书最让我赞叹的是，它没有空洞的理论，全是实实在在的案例和经验。乔吉拉德不是那种站在云端上讲课的老师，他就像一个经验丰富的长者，坐在你身边，娓娓道来他那些充满智慧的故事。他分享的每一个观点，都来自于他几十年的销售实践，都经过了市场的检验。 我特别喜欢他关于“客户关系”的论述。他不是把客户当作一次性交易的符号，而是当作可以建立长期关系的伙伴。他花了很多篇幅讲述如何与客户建立情感连接，如何让他们感受到被重视、被关怀。他提出的那些具体方法，比如记住客户的喜好，在特殊日子送上祝福，这些看似微不足道的细节，却能极大地拉近与客户的距离。 书中关于“拒绝”的篇章，让我印象深刻。他并没有回避销售中必然会遇到的拒绝，而是将其视为学习和成长的机会。他鼓励我们不要害怕拒绝，而是要从中找出原因，不断改进自己的方法。这种积极面对挑战的心态，对于任何一个销售人员来说，都是非常宝贵的财富。 乔吉拉德的文字风格也十分引人入胜。他用生动、幽默的语言，将复杂的销售理念变得通俗易懂。他善于运用故事和比喻，让读者在轻松愉快的阅读中，不知不觉地吸收那些宝贵的销售智慧。读他的书，就像在听一位老朋友分享他的人生经验。 这本书让我明白，销售的本质是服务，是为客户创造价值。当我们将注意力从“卖产品”转移到“解决客户问题”时，销售就会变得更加自然和有效。乔吉拉德的销售哲学，让我看到了销售的另一种可能性，一种更具人文关怀、更注重长期价值的模式。 我尤其欣赏他对“细节”的重视。他反复强调，魔鬼藏在细节里，成功也同样如此。他教导我们要关注客户的每一个细微的需求，要用每一个微小的行动去打动客户。这些细节，恰恰是区分普通销售和卓越销售的关键。 这本书不仅仅是一本销售工具书，更是一本关于人生哲学的读物。它让我认识到，真诚、热情、专业，是赢得客户信任的基石。它也让我明白，建立良好的人际关系，是事业成功的关键。 乔吉拉德的销售智慧，不仅仅适用于销售行业，更可以应用于生活的方方面面。它教会我们如何更好地与人沟通，如何更好地理解他人，如何更好地建立信任。这本书的价值，远超出了其作为一本销售书籍的范畴。 总而言之，《乔吉拉德销售智慧》是一本值得反复阅读的好书。它让我看到了销售的魅力，也让我对自己的职业生涯充满了信心。我强烈推荐给所有渴望提升销售能力、或者希望在人际交往中取得进步的朋友们。
评分刚刚翻完《乔吉拉德销售智慧》，心中感慨万千，仿佛亲身经历了一场销售界的思想盛宴。我一直认为，销售不仅仅是把产品卖出去，更是一种与人沟通、建立信任、解决问题的艺术。而乔吉拉德，这位销售传奇，无疑是这门艺术的大师。他的智慧，不是那种高高在上的理论，而是深植于实践，触手可及的感悟。 这本书最让我印象深刻的是，它没有空洞的口号，没有遥不可及的目标，而是充满了无数个具体、生动的故事，以及从中提炼出的 actionable insights。我仿佛看到了乔吉拉德本人，在不同的场合，面对不同的客户，运用着他独特的销售哲学。他如何对待拒绝？他如何建立客户的忠诚度？他如何在每一次互动中创造价值？这些问题，在这本书里都得到了最真实的解答。 读这本书，就像和一个经验丰富的导师促膝长谈。他会分享他的成功，也会坦诚地剖析他的失败，并从中总结出宝贵的经验。这种真诚，让我更加信服。他不仅仅是教你“怎么做”，更是让你理解“为什么这样做”，以及“这样做背后蕴含的道理”。这种由内而外的渗透，比死记硬背的技巧要深刻得多。 我尤其喜欢书中关于“人际关系”的论述。乔吉拉德反复强调，销售的本质是建立人与人之间的连接。他告诉我们，要真正关心客户的需求，理解他们的痛点，并把他们的利益放在首位。这种“客户至上”的理念，听起来老生常谈，但乔吉拉德用他自己的经历，向我们展示了如何在实践中做到这一点，并且这并非是为了“套路”客户，而是真正发自内心的关怀。 这本书对我的销售观念产生了颠覆性的影响。我之前可能过于关注产品本身的功能和价格，而忽略了与客户的情感连接。乔吉拉德让我明白，好的销售，是能让客户感受到被尊重、被理解，甚至是被“朋友”般对待。这种信任的建立，才是销售成功的基石，也是让客户持续回购、推荐的源泉。 书中有很多关于“细节”的论述，也让我受益匪浅。一个微笑，一句问候，一次贴心的跟进，这些看似微不足道的细节，却能极大地影响客户的购买决策和对品牌的印象。乔吉拉德用他丰富的经验告诉我，魔鬼藏在细节里，成功也同样如此。他教会我如何去观察、去倾听，去捕捉那些能够打动客户的细微之处。 我特别欣赏乔吉拉德面对挑战和拒绝的态度。他从不回避，而是将其视为学习和成长的机会。他用积极乐观的心态，将每一次的“不行”转化为下一次的“可以”。这种韧性，这种不屈不挠的精神，对于任何一个在销售道路上披荆斩棘的人来说，都是宝贵的财富。这本书让我明白，销售从来都不是一帆风顺的，关键在于如何应对挫折。 乔吉拉德的销售智慧，并不仅仅局限于一次性的交易，而是指向了建立长期的客户关系。他强调“售后服务”的重要性，认为销售的结束，正是建立新关系的开始。他教导我们如何持续地为客户提供价值，如何让他们感受到被重视，从而成为我们忠实的追随者。这种“服务式销售”的理念，在当今竞争激烈的市场中尤为重要。 这本书的语言风格也非常吸引人，充满了活力和感染力。乔吉拉德的文字，就像他本人一样，真诚、幽默、充满智慧。他善于运用故事和比喻，将复杂的销售理论变得通俗易懂，而且引人入胜。读他的书，就像听他在你耳边娓娓道来，让你在轻松愉快的阅读体验中，不知不觉地吸收那些宝贵的销售经验。 总而言之，《乔吉拉德销售智慧》不仅仅是一本销售指南，更是一本人生的智慧读物。它让我重新审视了“销售”的意义，也让我对如何与人打交道有了更深刻的理解。这本书让我看到了一个更积极、更具建设性的销售模式，也让我对自己未来的销售之路充满了信心。我强烈推荐给所有想要在销售领域取得突破、或者希望提升人际沟通能力的朋友们。
评分一口气读完了《乔吉拉德销售智慧》，感觉脑海里被点亮了一片新天地。我一直觉得销售是个挺“磨人”的行当，需要十八般武艺样样精通，但乔吉拉德这本书，让我看到了销售的另外一种可能性，一种更具人文关怀、更注重长期价值的模式。他不是那种会给你灌输“如何快速成交”速成秘籍的作者，而是像一位慈祥的长者，循循善诱地告诉你，真正的销售，始于人，终于情。 让我印象最深刻的，是他对于“倾听”的强调。很多时候，我们过于急于推销自己的产品，而忽略了客户真正想要表达的东西。乔吉拉德用大量的实例说明，学会倾听，才能真正洞察客户的需求，才能找到解决他们问题的钥匙。他不是那种靠“话术”压倒对方的销售，而是靠“懂”客户而赢得信任。这种“懂”，来自于细致的观察，耐心的倾听，以及对客户内心世界的深刻理解。 书中关于“建立关系”的论述，也让我受益匪浅。他不再把客户仅仅看作是“交易对象”，而是视为“潜在的朋友”和“长期的伙伴”。他分享的那些建立信任、巩固关系的方法，不是什么高深的理论，而是回归到最朴素的人情世故。比如，记住客户的生日，关心他们的家人，在他们需要的时候伸出援手。这些看似“不务正业”的小细节，却能极大地加深客户的忠诚度。 我尤其喜欢他对于“拒绝”的态度。他没有回避销售过程中必然会遇到的拒绝，而是将其视为一次深入了解客户的机会。他会去分析拒绝的原因，去反思自己的不足，并从中学习，不断调整自己的策略。这种积极面对挫折的心态，让我觉得非常受鼓舞。他传递的是一种“永不放弃”的精神，但这种精神不是盲目的坚持，而是基于深刻反思和持续改进的智慧。 乔吉拉德的文字，没有过多的学术腔调，更像是他在分享自己的人生经验。他的语言朴实无华，却充满了力量。他不会给你列出一大堆冰冷的数字和图表，而是用鲜活的人物故事，生动地展现他的销售理念。读他的书，就像坐在他身边，听他讲那些充满智慧和温情的故事。 这本书不仅仅是关于销售技巧，更是关于如何成为一个更好的人。他让我们明白，真正的成功，不是来自于短暂的利益，而是来自于长期的价值创造和人脉的积累。他教导我们，要把客户的利益放在首位，真心实意地为他们服务，这样才能赢得长久的尊重和信任。 我也发现，乔吉拉德的销售哲学，可以延伸到生活的方方面面。不仅仅是商业销售，在人际交往中，同样适用。学会倾听，学会理解，学会关心，学会付出，这些都是建立良好人际关系的基础。这本书让我对“沟通”有了新的认识，它不仅仅是语言的传递，更是心与心的交流。 我特别欣赏他对于“持续学习”的强调。他认为，销售是一个不断学习和进步的过程。每一次的成功和失败，都是学习的机会。他鼓励我们保持好奇心，不断探索新的方法，不断提升自己的能力。这种对知识的渴望和对成长的追求，是他能够不断超越自我的重要原因。 这本书给我最大的启示是，销售的本质是服务。当我们将注意力从“我能卖什么”转移到“我能为客户解决什么问题”时，销售就会变得更加轻松和有意义。乔吉拉德用他传奇的职业生涯，为我们树立了一个榜样，证明了真诚、热情、专业的销售，一定能够赢得客户的信任和市场的认可。 总之，《乔吉拉德销售智慧》是一本让我受益匪浅的书。它不仅仅提升了我的销售技能，更重要的是，它改变了我对销售的看法，让我看到了销售的更高层次的意义。我强烈推荐给所有渴望在销售领域有所建树，或者希望改善人际关系的朋友们。
评分《乔吉拉德销售智慧》这本书，仿佛是一场销售界的“心灵按摩”，让我从浮躁的技巧中抽离出来，重新审视了销售的本质——那就是人与人之间最真挚的情感连接和价值交换。我曾以为销售就是一场“唇枪舌战”，但乔吉拉德用他平实的语言和动人的故事，告诉我，真正的销售，始于理解，终于真诚。 书中关于“倾听”的部分，让我受益匪浅。我一直以为好的销售就是要会说，但乔吉拉德却告诉我，会听比会说更重要。他用大量实例说明，只有真正用心倾听客户的需求，才能找到解决他们问题的钥匙。他鼓励我们要观察客户的表情，感受他们的情绪，去理解他们言语背后的真实意图。 他对于“建立长期客户关系”的讲解，更是让我醍醐灌顶。他没有给出什么高深的营销理论，而是回归到最质朴的人情世故。他强调，要像对待朋友一样对待客户，要记住他们的喜好，要关心他们的生活，要在他们需要的时候伸出援手。这些看似微不足道的细节，却能极大地加深客户的信任和好感，让他们成为我们忠实的追随者。 他对待“拒绝”的态度，也让我深受启发。他没有将拒绝视为一次失败，而是将其看作一次深入了解客户、改进自身的机会。他鼓励我们要有勇气去面对拒绝，去分析其中的原因，并从中学习，不断优化自己的销售策略。这种积极面对挑战、从挫折中汲取力量的精神，是任何一个想要在销售领域取得成功的人都应该具备的。 乔吉拉德的文字风格，也充满了独特的个人魅力。他用朴实、幽默、充满人情味的语言，将复杂的销售理念变得生动有趣、易于理解。他不是那种高高在上的理论家，更像是一位经验丰富的长者，用自己的人生阅历，与读者进行真诚的对话。读他的书，就像是听一位老朋友在分享他的人生智慧，让人倍感亲切和受启发。 这本书让我明白，销售的本质是为客户创造价值，是解决客户的需求。当我们将焦点从“卖出产品”转移到“满足客户需求”时，销售就会变得更加自然和有效。乔吉拉德的销售哲学，让我看到了一个更加人性化、更具长远价值的销售模式，也让我对自己的职业生涯充满了新的希望。 我尤其赞赏他对“细节”的极致追求。他反复强调，魔鬼藏在细节里，成功也同样如此。他教导我们要关注客户的每一个细微之处，要用每一个微小的行动去打动客户。这些细节，恰恰是区分普通销售和卓越销售的关键，也是赢得客户长期忠诚度的重要因素。 这本书不仅仅是一本销售工具书，更是一本关于人生哲学的读物。它让我认识到，真诚、热情、专业，是赢得客户信任的基石。它也让我明白，建立良好的人际关系，是事业成功的关键。 乔吉拉德的销售智慧，并不仅仅局限于商业销售，更可以应用于生活的方方面面。它教会我们如何更好地与人沟通，如何更好地理解他人，如何更好地建立信任。这本书的价值，远超出了其作为一本销售书籍的范畴。 总而言之，《乔吉拉德销售智慧》是一本让我受益匪浅的书。它不仅提升了我的销售技能，更重要的是，它改变了我对销售的看法，让我看到了销售的更高层次的意义。我强烈推荐给所有渴望在销售领域有所建树，或者希望改善人际关系的朋友们。
评分《乔吉拉德销售智慧》这本书，就如同一位经验丰富的人生导师，为我揭示了销售的奥秘，也让我看到了人与人之间最真挚的情感连接。我一直认为销售是一门需要技巧的学问，但乔吉拉德用他传奇的经历和朴实的语言，告诉我，销售的灵魂在于真诚、在于用心、在于为他人创造价值。 书中关于“建立信任”的论述，是我感触最深的部分。乔吉拉德没有提供什么复杂的理论框架，而是用一个个生动的故事，展示了如何通过真诚的沟通、细致的关怀，来赢得客户的信任。他反复强调，要像对待朋友一样对待客户，要记住他们的名字、他们的喜好，甚至他们的家人。这些看似微不足道的细节，却能极大地拉近彼此的距离，建立起牢不可破的关系。 他对待“拒绝”的态度，也让我深受启发。他没有将拒绝视为一次失败，而是将其看作一次深入了解客户、改进自身的机会。他鼓励我们要有勇气去面对拒绝，去分析其中的原因，并从中学习，不断优化自己的销售策略。这种积极面对挑战、从挫折中汲取力量的精神，是任何一个想要在销售领域取得成功的人都应该具备的。 乔吉拉德的文字风格，也充满了独特的个人魅力。他用朴实、幽默、充满人情味的语言，将复杂的销售理念变得生动有趣、易于理解。他不是那种高高在上的理论家，更像是一位经验丰富的长者，用自己的人生阅历，与读者进行真诚的对话。读他的书，就像是听一位老朋友在分享他的人生智慧，让人倍感亲切和受启发。 这本书让我明白，销售的本质是为客户创造价值，是解决客户的需求。当我们将焦点从“卖出产品”转移到“满足客户需求”时，销售就会变得更加自然和有效。乔吉拉德的销售哲学，让我看到了一个更加人性化、更具长远价值的销售模式，也让我对自己的职业生涯充满了新的希望。 我尤其赞赏他对“细节”的极致追求。他反复强调，魔鬼藏在细节里，成功也同样如此。他教导我们要关注客户的每一个细微之处，要用每一个微小的行动去打动客户。这些细节，恰恰是区分普通销售和卓越销售的关键，也是赢得客户长期忠诚度的重要因素。 这本书不仅仅是一本销售工具书，更是一本关于人生哲学的读物。它让我认识到，真诚、热情、专业，是赢得客户信任的基石。它也让我明白，建立良好的人际关系，是事业成功的关键。 乔吉拉德的销售智慧，并不仅仅局限于商业销售，更可以应用于生活的方方面面。它教会我们如何更好地与人沟通，如何更好地理解他人，如何更好地建立信任。这本书的价值，远超出了其作为一本销售书籍的范畴。 读完这本书，我不再畏惧销售中的挑战，反而充满了期待。我知道，只要我秉持着乔吉拉德的销售智慧，用真诚去对待每一位客户，用价值去服务每一位客户，我就一定能在销售的道路上越走越远。 总而言之，《乔吉拉德销售智慧》是一本让我受益匪浅的书。它不仅提升了我的销售技能，更重要的是，它改变了我对销售的看法，让我看到了销售的更高层次的意义。我强烈推荐给所有渴望在销售领域有所建树，或者希望改善人际关系的朋友们。
评分《乔吉拉德销售智慧》这本书，简直是一场销售观念的“大扫除”，让我重新认识了这个充满挑战又极具魅力的行业。我之前总觉得销售需要八面玲珑、能言善辩，但乔吉拉德却用他平实的语言和真挚的故事，揭示了销售的本质——那就是建立在真诚、信任和价值之上的连接。他不是教你如何“套路”客户，而是教你如何“走进”客户的心。 我特别着迷于他对于“客户关系”的阐述。他不再把客户视为一次性的交易对象，而是当作可以长期交往的朋友和伙伴。他分享的那些关于如何记住客户名字、如何了解他们的家人、如何在他们遇到困难时伸出援手的例子，虽然看似微小，却蕴含着巨大的情感力量，能够极大地拉近与客户的距离，建立起牢不可破的信任。 书中对“拒绝”的解读，让我印象深刻。他并没有将拒绝看作是失败的终结，而是视为一次深入了解客户、改进自身的机会。他鼓励我们要有勇气去面对拒绝，去分析其中的原因，并从中学习，不断优化自己的销售策略。这种积极面对挑战、从挫折中汲取力量的精神，对于每一个销售从业者来说，都是宝贵的财富。 乔吉拉德的文字风格，也充满了独特的个人魅力。他用朴实、幽默、充满人情味的语言，将复杂的销售理念变得生动有趣、易于理解。他不是那种高高在上的理论家，更像是一位经验丰富的长者，用自己的人生阅历，与读者进行真诚的对话。读他的书，就像是听一位老朋友在分享他的人生智慧，让人倍感亲切和受启发。 这本书让我明白，销售的最高境界是“服务”。当我们将自己定位为客户的“服务者”，而不是“推销者”时，一切都会变得不同。乔吉拉德用他传奇的职业生涯，为我们树立了一个榜样，证明了真诚、热情、专业的销售，一定能够赢得客户的信任和市场的认可。 我尤其赞赏他对“细节”的极致追求。他反复强调，魔鬼藏在细节里，成功也同样如此。他教导我们要关注客户的每一个细微之处，要用每一个微小的行动去打动客户。这些细节，恰恰是区分普通销售和卓越销售的关键，也是赢得客户长期忠诚度的重要因素。 这本书不仅仅是一本销售工具书，更是一本关于人生哲学的读物。它让我认识到，真诚、热情、专业，是赢得客户信任的基石。它也让我明白，建立良好的人际关系，是事业成功的关键。 乔吉拉德的销售智慧，并不仅仅局限于商业销售，更可以应用于生活的方方面面。它教会我们如何更好地与人沟通，如何更好地理解他人，如何更好地建立信任。这本书的价值，远超出了其作为一本销售书籍的范畴。 读完这本书，我不再畏惧销售中的挑战，反而充满了期待。我知道，只要我秉持着乔吉拉德的销售智慧，用真诚去对待每一位客户，用价值去服务每一位客户，我就一定能在销售的道路上越走越远。 总而言之，《乔吉拉德销售智慧》是一本让我受益匪浅的书。它不仅提升了我的销售技能，更重要的是，它改变了我对销售的看法，让我看到了销售的更高层次的意义。我强烈推荐给所有渴望在销售领域有所建树，或者希望改善人际关系的朋友们。
评分读完《乔吉拉德销售智慧》，我感觉像是打开了一扇全新的窗户，看到了销售背后更深刻的哲学和更广阔的视野。我一直以为销售是一门需要技巧和套路的技术活，但乔吉拉德这本书，却让我看到了销售的灵魂——人与人之间的真诚互动和价值创造。他不是教你如何“套路”客户，而是教你如何“赢得”客户的尊重和信任。 书中关于“建立关系”的部分，给了我很大的启发。他没有给出那些僵硬的、模板化的沟通方式，而是鼓励我们去真诚地关心客户，去了解他们的需求，去把他们当作朋友来对待。他分享的那些小故事，比如记住客户的家人信息，在客户遇到困难时伸出援手，这些细节看似微小，却能极大地打动客户，建立起牢不可破的信任。 我特别欣赏他对“拒绝”的看法。他不是把拒绝看作是终结，而是看作是进一步了解客户的机会。他会去分析拒绝背后的原因，去反思自己的不足，并从中学习，不断调整自己的策略。这种积极面对挑战、从失败中学习的精神，对于任何一个在销售道路上不断探索的人来说，都是极其宝贵的。 乔吉拉德的文字风格，也极具个人魅力。他用朴实、幽默、充满人情味的语言，将复杂的销售理念变得通俗易懂。他不是那种高高在上的理论家，更像是一位和蔼可亲的长者，用自己的人生经验，与读者进行真诚的交流。读他的书，就像和他面对面聊天一样，让人倍感亲切。 这本书让我明白，销售的本质是价值交换，是为客户解决问题。当我们将焦点从“卖出产品”转移到“满足客户需求”时，销售就会变得更加轻松和有意义。乔吉拉德的销售哲学，让我看到了一个更加人性化、更具长远价值的销售模式。 我尤其赞赏他对“持续学习”的强调。他认为，销售是一个不断学习和进步的过程。每一次的成功和失败，都是一次宝贵的学习机会。他鼓励我们保持好奇心，不断探索新的方法，不断提升自己的能力。这种对知识的渴望和对成长的追求，是他能够不断超越自我的重要原因。 这本书给我最大的启示是，销售的最高境界是“服务”。当我们将自己定位为客户的“服务者”，而不是“推销者”时，一切都会变得不同。乔吉拉德用他传奇的职业生涯，为我们树立了一个榜样，证明了真诚、热情、专业的销售，一定能够赢得客户的信任和市场的认可。 乔吉拉德的销售智慧，并不仅仅局限于商业销售，更可以应用于生活的方方面面。它教会我们如何更好地与人沟通，如何更好地理解他人，如何更好地建立信任。这本书的价值，远超出了其作为一本销售书籍的范畴。 读完这本书，我不再畏惧销售中的挑战，反而充满了期待。我知道，只要我秉持着乔吉拉德的销售智慧，用真诚去对待每一位客户，用价值去服务每一位客户，我就一定能在销售的道路上越走越远。 总而言之，《乔吉拉拉德销售智慧》是一本让我受益匪浅的书。它不仅提升了我的销售技能，更重要的是，它改变了我对销售的看法，让我看到了销售的更高层次的意义。我强烈推荐给所有渴望在销售领域有所建树，或者希望改善人际关系的朋友们。
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