具體描述
齣身貧窮，長於苦難，而且患有嚴重的口吃，所以喬的童年是在給彆人打零工中度過的。他換過幾十份工作，都沒有任何起色，而且還負債纍纍。更為糟糕的是，一直到35歲，喬一直一事無成。就在這種窮睏潦倒的處境下，喬吉拉德選擇瞭一份新的工作——汽車銷售員，這個讓他走嚮輝煌的職業。
如今，喬吉拉德已經成為世界公認的銷售大王和演講大師。他從一個窮睏落魄，而且患有口吃的人，搖身一變，成瞭一位具有超級說服力的銷售傢，這其中的曆程和秘訣讓很多人不解。那麼，喬吉拉德是怎樣從「土雞」變成「金鳳凰」瞭呢？他是通過什麼途徑和方法做到這一切的呢？
喬吉拉德在美國密歇根州一傢雪弗蘭汽車經銷店做瞭15年的汽車推銷員，一共至少銷售瞭13001輛汽車。這項紀錄被收入《吉尼斯世界紀錄大全》，他也因此被譽為一一世界上最偉大的推銷員。他的客戶眾多，包括通用汽車、福特汽車、惠普、玫琳凱、通用電氣、IBM、哥倫比亞廣播公司，以及其他全世界無法計量的廣告和銷售俱樂部等。在49歲時。喬吉拉德攀登上瞭他的頂峰，並順利地退休。
喬吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師。哈佛商學院、社會團體、組織和機構以及眾多銷售會議上都會齣現他的身影。他曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬的人們被他的演講所感動。被他的事蹟所激勵。令人無法想像的是，喬吉拉德在35歲時，還是個全盤的失敗者，他曾經當過擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工和房屋建築承包商，換過那麼多工作仍一事無成。然而誰能想到，這樣一個誰都不看好，而且是背瞭一身債務、幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短三年?坐上銷售界世界第一的寶座。他還是唯一以銷售員的身份榮登「汽車名人堂」，並被美國學術成就學會授予「金盤奬」的人。
喬吉拉德是如何做到這些呢？
「有人問我，怎麼能賣齣這麼多汽車？有人會說是秘密。我最討厭的就是有人裝模作樣說什麼秘密，這世上沒有秘密。我是用我的方式成功。」喬吉拉德在一次演講中說。他自己的方式就是他開啓事業大門的鑰匙。就是他成功的秘訣。而今天，如果你還沒有確定自己的事業方嚮，沒有找到事業成功的支撐，這沒有什麼要緊，你不用沮喪。因為喬吉拉德直到35歲還沒有成功，而你還有機會。你要相信。你也可以成為喬吉拉德。
本書《喬吉拉德銷售智慧》是專門介紹喬吉拉德的銷售智慧，他的成功技巧適用於各種銷售行業，本書大量引用真實案例，從思維、行動、口纔、心理等多角度解析運用，是您走嚮成功的訓練營。一旦您接受培訓，真正掌握秘笈，並能熟練運用的話，您必將無往不勝！
本書是為從事推銷工作量身打造的推銷寶典，極具實用性。做成一件事情隻要有兩個要素：一是成功的必勝信念。二是要有正確的方法。本書是喬吉拉德推銷冠軍的成功經驗，現在他將成功的秘訣呈現在你的麵前，你還等什麼？馬上體悟其中奧秘吧！
本書特色
本書《喬吉拉德銷售智慧》是專門介紹喬吉拉德的銷售智慧，他的成功技巧適用於各種銷售行業，本書大量引用真實案例，從思維、行動、口纔、心理等多角度解析運用，是您走嚮成功的訓練營。一旦您接受培訓，真正掌握這些秘笈，並能熟練運用的話，您必將無往不勝！
本書是為從事推銷工作量身打造的推銷寶典，極具實用性。做成一件事情隻要有兩個要素：一是成功的必勝信念。二是要有正確的方法。本書是喬吉拉德推銷冠軍的成功經驗，現在他將成功的秘訣呈現在你的麵前，你還等什麼？馬上體悟其中奧秘吧！
著者信息
李敏德
企管公司培訓班資深講師
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
《喬吉拉德銷售智慧》這本書，仿佛是一場銷售界的“心靈按摩”，讓我從浮躁的技巧中抽離齣來，重新審視瞭銷售的本質——那就是人與人之間最真摯的情感連接和價值交換。我曾以為銷售就是一場“唇槍舌戰”，但喬吉拉德用他平實的語言和動人的故事，告訴我，真正的銷售，始於理解，終於真誠。 書中關於“傾聽”的部分，讓我受益匪淺。我一直以為好的銷售就是要會說，但喬吉拉德卻告訴我，會聽比會說更重要。他用大量實例說明，隻有真正用心傾聽客戶的需求，纔能找到解決他們問題的鑰匙。他鼓勵我們要觀察客戶的錶情，感受他們的情緒，去理解他們言語背後的真實意圖。 他對於“建立長期客戶關係”的講解，更是讓我醍醐灌頂。他沒有給齣什麼高深的營銷理論，而是迴歸到最質樸的人情世故。他強調，要像對待朋友一樣對待客戶，要記住他們的喜好，要關心他們的生活，要在他們需要的時候伸齣援手。這些看似微不足道的細節，卻能極大地加深客戶的信任和好感，讓他們成為我們忠實的追隨者。 他對待“拒絕”的態度，也讓我深受啓發。他沒有將拒絕視為一次失敗，而是將其看作一次深入瞭解客戶、改進自身的機會。他鼓勵我們要有勇氣去麵對拒絕，去分析其中的原因，並從中學習，不斷優化自己的銷售策略。這種積極麵對挑戰、從挫摺中汲取力量的精神，是任何一個想要在銷售領域取得成功的人都應該具備的。 喬吉拉德的文字風格，也充滿瞭獨特的個人魅力。他用樸實、幽默、充滿人情味的語言，將復雜的銷售理念變得生動有趣、易於理解。他不是那種高高在上的理論傢，更像是一位經驗豐富的長者，用自己的人生閱曆，與讀者進行真誠的對話。讀他的書，就像是聽一位老朋友在分享他的人生智慧，讓人倍感親切和受啓發。 這本書讓我明白，銷售的本質是為客戶創造價值，是解決客戶的需求。當我們將焦點從“賣齣産品”轉移到“滿足客戶需求”時，銷售就會變得更加自然和有效。喬吉拉德的銷售哲學，讓我看到瞭一個更加人性化、更具長遠價值的銷售模式，也讓我對自己的職業生涯充滿瞭新的希望。 我尤其贊賞他對“細節”的極緻追求。他反復強調，魔鬼藏在細節裏，成功也同樣如此。他教導我們要關注客戶的每一個細微之處，要用每一個微小的行動去打動客戶。這些細節，恰恰是區分普通銷售和卓越銷售的關鍵，也是贏得客戶長期忠誠度的重要因素。 這本書不僅僅是一本銷售工具書，更是一本關於人生哲學的讀物。它讓我認識到，真誠、熱情、專業，是贏得客戶信任的基石。它也讓我明白，建立良好的人際關係，是事業成功的關鍵。 喬吉拉德的銷售智慧，並不僅僅局限於商業銷售，更可以應用於生活的方方麵麵。它教會我們如何更好地與人溝通，如何更好地理解他人，如何更好地建立信任。這本書的價值，遠超齣瞭其作為一本銷售書籍的範疇。 總而言之，《喬吉拉德銷售智慧》是一本讓我受益匪淺的書。它不僅提升瞭我的銷售技能，更重要的是，它改變瞭我對銷售的看法，讓我看到瞭銷售的更高層次的意義。我強烈推薦給所有渴望在銷售領域有所建樹，或者希望改善人際關係的朋友們。
评分剛剛翻完《喬吉拉德銷售智慧》，心中感慨萬韆，仿佛親身經曆瞭一場銷售界的思想盛宴。我一直認為，銷售不僅僅是把産品賣齣去，更是一種與人溝通、建立信任、解決問題的藝術。而喬吉拉德，這位銷售傳奇，無疑是這門藝術的大師。他的智慧，不是那種高高在上的理論，而是深植於實踐，觸手可及的感悟。 這本書最讓我印象深刻的是，它沒有空洞的口號，沒有遙不可及的目標，而是充滿瞭無數個具體、生動的故事，以及從中提煉齣的 actionable insights。我仿佛看到瞭喬吉拉德本人，在不同的場閤，麵對不同的客戶，運用著他獨特的銷售哲學。他如何對待拒絕？他如何建立客戶的忠誠度？他如何在每一次互動中創造價值？這些問題，在這本書裏都得到瞭最真實的解答。 讀這本書，就像和一個經驗豐富的導師促膝長談。他會分享他的成功，也會坦誠地剖析他的失敗，並從中總結齣寶貴的經驗。這種真誠，讓我更加信服。他不僅僅是教你“怎麼做”，更是讓你理解“為什麼這樣做”，以及“這樣做背後蘊含的道理”。這種由內而外的滲透，比死記硬背的技巧要深刻得多。 我尤其喜歡書中關於“人際關係”的論述。喬吉拉德反復強調，銷售的本質是建立人與人之間的連接。他告訴我們，要真正關心客戶的需求，理解他們的痛點，並把他們的利益放在首位。這種“客戶至上”的理念，聽起來老生常談，但喬吉拉德用他自己的經曆，嚮我們展示瞭如何在實踐中做到這一點，並且這並非是為瞭“套路”客戶，而是真正發自內心的關懷。 這本書對我的銷售觀念産生瞭顛覆性的影響。我之前可能過於關注産品本身的功能和價格，而忽略瞭與客戶的情感連接。喬吉拉德讓我明白，好的銷售，是能讓客戶感受到被尊重、被理解，甚至是被“朋友”般對待。這種信任的建立，纔是銷售成功的基石，也是讓客戶持續迴購、推薦的源泉。 書中有很多關於“細節”的論述，也讓我受益匪淺。一個微笑，一句問候，一次貼心的跟進，這些看似微不足道的細節，卻能極大地影響客戶的購買決策和對品牌的印象。喬吉拉德用他豐富的經驗告訴我，魔鬼藏在細節裏，成功也同樣如此。他教會我如何去觀察、去傾聽，去捕捉那些能夠打動客戶的細微之處。 我特彆欣賞喬吉拉德麵對挑戰和拒絕的態度。他從不迴避，而是將其視為學習和成長的機會。他用積極樂觀的心態，將每一次的“不行”轉化為下一次的“可以”。這種韌性，這種不屈不撓的精神，對於任何一個在銷售道路上披荊斬棘的人來說，都是寶貴的財富。這本書讓我明白，銷售從來都不是一帆風順的，關鍵在於如何應對挫摺。 喬吉拉德的銷售智慧，並不僅僅局限於一次性的交易，而是指嚮瞭建立長期的客戶關係。他強調“售後服務”的重要性，認為銷售的結束，正是建立新關係的開始。他教導我們如何持續地為客戶提供價值，如何讓他們感受到被重視，從而成為我們忠實的追隨者。這種“服務式銷售”的理念，在當今競爭激烈的市場中尤為重要。 這本書的語言風格也非常吸引人，充滿瞭活力和感染力。喬吉拉德的文字，就像他本人一樣，真誠、幽默、充滿智慧。他善於運用故事和比喻，將復雜的銷售理論變得通俗易懂，而且引人入勝。讀他的書，就像聽他在你耳邊娓娓道來，讓你在輕鬆愉快的閱讀體驗中，不知不覺地吸收那些寶貴的銷售經驗。 總而言之，《喬吉拉德銷售智慧》不僅僅是一本銷售指南，更是一本人生的智慧讀物。它讓我重新審視瞭“銷售”的意義，也讓我對如何與人打交道有瞭更深刻的理解。這本書讓我看到瞭一個更積極、更具建設性的銷售模式，也讓我對自己未來的銷售之路充滿瞭信心。我強烈推薦給所有想要在銷售領域取得突破、或者希望提升人際溝通能力的朋友們。
评分《喬吉拉德銷售智慧》這本書，就如同一位經驗豐富的人生導師，為我揭示瞭銷售的奧秘，也讓我看到瞭人與人之間最真摯的情感連接。我一直認為銷售是一門需要技巧的學問，但喬吉拉德用他傳奇的經曆和樸實的語言，告訴我，銷售的靈魂在於真誠、在於用心、在於為他人創造價值。 書中關於“建立信任”的論述，是我感觸最深的部分。喬吉拉德沒有提供什麼復雜的理論框架，而是用一個個生動的故事，展示瞭如何通過真誠的溝通、細緻的關懷，來贏得客戶的信任。他反復強調，要像對待朋友一樣對待客戶，要記住他們的名字、他們的喜好，甚至他們的傢人。這些看似微不足道的細節，卻能極大地拉近彼此的距離，建立起牢不可破的關係。 他對待“拒絕”的態度，也讓我深受啓發。他沒有將拒絕視為一次失敗，而是將其看作一次深入瞭解客戶、改進自身的機會。他鼓勵我們要有勇氣去麵對拒絕，去分析其中的原因，並從中學習，不斷優化自己的銷售策略。這種積極麵對挑戰、從挫摺中汲取力量的精神，是任何一個想要在銷售領域取得成功的人都應該具備的。 喬吉拉德的文字風格，也充滿瞭獨特的個人魅力。他用樸實、幽默、充滿人情味的語言，將復雜的銷售理念變得生動有趣、易於理解。他不是那種高高在上的理論傢，更像是一位經驗豐富的長者，用自己的人生閱曆，與讀者進行真誠的對話。讀他的書，就像是聽一位老朋友在分享他的人生智慧，讓人倍感親切和受啓發。 這本書讓我明白，銷售的本質是為客戶創造價值，是解決客戶的需求。當我們將焦點從“賣齣産品”轉移到“滿足客戶需求”時，銷售就會變得更加自然和有效。喬吉拉德的銷售哲學，讓我看到瞭一個更加人性化、更具長遠價值的銷售模式，也讓我對自己的職業生涯充滿瞭新的希望。 我尤其贊賞他對“細節”的極緻追求。他反復強調，魔鬼藏在細節裏，成功也同樣如此。他教導我們要關注客戶的每一個細微之處，要用每一個微小的行動去打動客戶。這些細節，恰恰是區分普通銷售和卓越銷售的關鍵，也是贏得客戶長期忠誠度的重要因素。 這本書不僅僅是一本銷售工具書，更是一本關於人生哲學的讀物。它讓我認識到，真誠、熱情、專業，是贏得客戶信任的基石。它也讓我明白，建立良好的人際關係，是事業成功的關鍵。 喬吉拉德的銷售智慧，並不僅僅局限於商業銷售，更可以應用於生活的方方麵麵。它教會我們如何更好地與人溝通，如何更好地理解他人，如何更好地建立信任。這本書的價值，遠超齣瞭其作為一本銷售書籍的範疇。 讀完這本書，我不再畏懼銷售中的挑戰，反而充滿瞭期待。我知道，隻要我秉持著喬吉拉德的銷售智慧，用真誠去對待每一位客戶，用價值去服務每一位客戶，我就一定能在銷售的道路上越走越遠。 總而言之，《喬吉拉德銷售智慧》是一本讓我受益匪淺的書。它不僅提升瞭我的銷售技能，更重要的是，它改變瞭我對銷售的看法，讓我看到瞭銷售的更高層次的意義。我強烈推薦給所有渴望在銷售領域有所建樹，或者希望改善人際關係的朋友們。
评分《喬吉拉德銷售智慧》這本書，如同一盞明燈，照亮瞭我心中對銷售的迷茫和不安。我一直覺得銷售是一門藝術，但又難以捉摸其精髓。喬吉拉德，這位銷售界的傳奇人物，用他娓娓道來的故事，揭示瞭銷售背後那份最真摯的情感和最深刻的智慧。他不是教你如何“雕琢”言語，而是教你如何“打動”人心。 書中關於“傾聽”的論述，讓我茅塞頓開。我曾以為，好的銷售就是要能言善辯，把産品說得天花亂墜。但喬吉拉德告訴我，真正的銷售，始於真誠的傾聽。他用大量的案例說明，隻有真正聽懂客戶的需求，纔能找到解決他們問題的關鍵。他鼓勵我們去觀察，去感受，去理解客戶的言外之意，去捕捉那些隱藏在話語背後的真實想法。 他對於“建立客戶忠誠度”的講解，更是讓我醍醐灌頂。他沒有提供什麼高深的營銷理論，而是迴歸到最質樸的人情世故。他強調，要像對待朋友一樣對待客戶，要記住他們的喜好，要關心他們的生活，要在他們需要的時候伸齣援手。這些看似微不足道的細節，卻能極大地加深客戶的信任和好感，讓他們成為我們忠實的追隨者。 我尤其欣賞他對待“拒絕”的態度。他沒有把拒絕看作是失敗，而是視為一次深入瞭解客戶的機會。他鼓勵我們去分析拒絕的原因，去反思自己的不足，並從中學習，不斷改進自己的銷售方法。這種積極麵對挑戰、從失敗中汲取經驗的精神，對於任何一個在銷售道路上不斷探索的人來說，都是彌足珍貴的。 喬吉拉德的文字風格，也充滿瞭獨特的魅力。他用樸實、幽默、充滿人情味的語言，將復雜的銷售理念變得通俗易懂。他不是那種高高在上的理論傢，更像是一位經驗豐富的長者，用自己的人生經驗，與讀者進行真誠的交流。讀他的書，就像是在聽一位老朋友分享他的人生智慧，讓人倍感親切。 這本書讓我明白瞭，銷售的本質是價值創造，是為客戶提供超齣預期的服務。當我們將焦點從“賣齣産品”轉移到“滿足客戶需求”時，銷售就會變得更加自然和有效。喬吉拉德的銷售哲學，讓我看到瞭一個更加人性化、更具長遠價值的銷售模式，也讓我對自己的職業生涯充滿瞭新的希望。 我特彆贊賞他對“持續學習”的強調。他認為，銷售是一個不斷學習和進步的過程。每一次的成功和失敗，都是一次寶貴的學習機會。他鼓勵我們保持好奇心，不斷探索新的方法，不斷提升自己的能力。這種對知識的渴望和對成長的追求，是他能夠不斷超越自我的重要原因。 這本書不僅僅是一本銷售工具書，更是一本關於人生哲學的讀物。它讓我認識到，真誠、熱情、專業，是贏得客戶信任的基石。它也讓我明白，建立良好的人際關係，是事業成功的關鍵。 喬吉拉德的銷售智慧，並不僅僅局限於商業銷售，更可以應用於生活的方方麵麵。它教會我們如何更好地與人溝通，如何更好地理解他人，如何更好地建立信任。這本書的價值，遠超齣瞭其作為一本銷售書籍的範疇。 總而言之，《喬吉拉德銷售智慧》是一本讓我受益匪淺的書。它不僅提升瞭我的銷售技能，更重要的是，它改變瞭我對銷售的看法，讓我看到瞭銷售的更高層次的意義。我強烈推薦給所有渴望在銷售領域有所建樹，或者希望改善人際關係的朋友們。
评分一口氣讀完瞭《喬吉拉德銷售智慧》，感覺腦海裏被點亮瞭一片新天地。我一直覺得銷售是個挺“磨人”的行當，需要十八般武藝樣樣精通，但喬吉拉德這本書，讓我看到瞭銷售的另外一種可能性，一種更具人文關懷、更注重長期價值的模式。他不是那種會給你灌輸“如何快速成交”速成秘籍的作者，而是像一位慈祥的長者，循循善誘地告訴你，真正的銷售，始於人，終於情。 讓我印象最深刻的，是他對於“傾聽”的強調。很多時候，我們過於急於推銷自己的産品，而忽略瞭客戶真正想要錶達的東西。喬吉拉德用大量的實例說明，學會傾聽，纔能真正洞察客戶的需求，纔能找到解決他們問題的鑰匙。他不是那種靠“話術”壓倒對方的銷售，而是靠“懂”客戶而贏得信任。這種“懂”，來自於細緻的觀察，耐心的傾聽，以及對客戶內心世界的深刻理解。 書中關於“建立關係”的論述，也讓我受益匪淺。他不再把客戶僅僅看作是“交易對象”，而是視為“潛在的朋友”和“長期的夥伴”。他分享的那些建立信任、鞏固關係的方法，不是什麼高深的理論，而是迴歸到最樸素的人情世故。比如，記住客戶的生日，關心他們的傢人，在他們需要的時候伸齣援手。這些看似“不務正業”的小細節，卻能極大地加深客戶的忠誠度。 我尤其喜歡他對於“拒絕”的態度。他沒有迴避銷售過程中必然會遇到的拒絕，而是將其視為一次深入瞭解客戶的機會。他會去分析拒絕的原因，去反思自己的不足，並從中學習，不斷調整自己的策略。這種積極麵對挫摺的心態，讓我覺得非常受鼓舞。他傳遞的是一種“永不放棄”的精神，但這種精神不是盲目的堅持，而是基於深刻反思和持續改進的智慧。 喬吉拉德的文字，沒有過多的學術腔調，更像是他在分享自己的人生經驗。他的語言樸實無華，卻充滿瞭力量。他不會給你列齣一大堆冰冷的數字和圖錶，而是用鮮活的人物故事，生動地展現他的銷售理念。讀他的書，就像坐在他身邊，聽他講那些充滿智慧和溫情的故事。 這本書不僅僅是關於銷售技巧，更是關於如何成為一個更好的人。他讓我們明白，真正的成功，不是來自於短暫的利益，而是來自於長期的價值創造和人脈的積纍。他教導我們，要把客戶的利益放在首位，真心實意地為他們服務，這樣纔能贏得長久的尊重和信任。 我也發現，喬吉拉德的銷售哲學，可以延伸到生活的方方麵麵。不僅僅是商業銷售，在人際交往中，同樣適用。學會傾聽，學會理解，學會關心，學會付齣，這些都是建立良好人際關係的基礎。這本書讓我對“溝通”有瞭新的認識，它不僅僅是語言的傳遞，更是心與心的交流。 我特彆欣賞他對於“持續學習”的強調。他認為，銷售是一個不斷學習和進步的過程。每一次的成功和失敗，都是學習的機會。他鼓勵我們保持好奇心，不斷探索新的方法，不斷提升自己的能力。這種對知識的渴望和對成長的追求，是他能夠不斷超越自我的重要原因。 這本書給我最大的啓示是，銷售的本質是服務。當我們將注意力從“我能賣什麼”轉移到“我能為客戶解決什麼問題”時，銷售就會變得更加輕鬆和有意義。喬吉拉德用他傳奇的職業生涯，為我們樹立瞭一個榜樣，證明瞭真誠、熱情、專業的銷售，一定能夠贏得客戶的信任和市場的認可。 總之，《喬吉拉德銷售智慧》是一本讓我受益匪淺的書。它不僅僅提升瞭我的銷售技能，更重要的是，它改變瞭我對銷售的看法，讓我看到瞭銷售的更高層次的意義。我強烈推薦給所有渴望在銷售領域有所建樹，或者希望改善人際關係的朋友們。
评分《喬吉拉德銷售智慧》這本書，就像是一場及時雨，滋潤瞭我對銷售的睏惑和迷茫。我一直覺得，銷售是一項充滿挑戰的工作，需要很高的情商和專業知識。但喬吉拉德，這位銷售界的傳奇人物，用他平實的語言和鮮活的故事，為我揭示瞭銷售的另一番天地——一種基於真誠、信任和價值的智慧。 我尤其欣賞書中關於“人際關係”的論述。喬吉拉德反復強調，銷售的本質是人與人之間的連接。他不是教你如何去“套路”客戶，而是教你如何去“連接”客戶，如何去建立一種長期的、互信的關係。他分享的那些關於如何記住客戶的名字、如何關心客戶的傢人、如何在客戶需要時伸齣援手的故事，雖然看似簡單，卻蘊含著深刻的人際交往智慧。 讓我印象深刻的是，他從不迴避銷售過程中必然會遇到的“拒絕”。他將拒絕視為一次深入瞭解客戶的機會，而不是一次失敗的終結。他鼓勵我們去分析拒絕的原因，去反思自己的不足，並從中學習，不斷改進自己的銷售策略。這種積極麵對挑戰、從失敗中汲取經驗的精神，對於任何一個想要在銷售領域取得成功的人來說，都是彌足珍貴的。 喬吉拉德的語言風格，也十分引人入勝。他用樸實、幽默、充滿人情味的文字，將復雜的銷售理念變得通俗易懂。他不是那種高高在上的理論傢，更像是一位經驗豐富的長者，用自己的人生經驗，與讀者進行真誠的交流。讀他的書，就像是在聽一位老朋友分享他的人生智慧。 這本書讓我明白，銷售的本質是為客戶創造價值。當我們將焦點從“賣齣産品”轉移到“解決客戶問題”時，銷售就會變得更加自然和有效。喬吉拉德的銷售哲學，讓我看到瞭一個更加人性化、更具長遠價值的銷售模式，也讓我對自己的職業生涯充滿瞭新的希望。 我特彆贊賞他對“細節”的重視。他反復強調，魔鬼藏在細節裏，成功也同樣如此。他教導我們要關注客戶的每一個細微的需求，要用每一個微小的行動去打動客戶。這些細節，恰恰是區分普通銷售和卓越銷售的關鍵，也是贏得客戶忠誠度的重要因素。 這本書不僅僅是一本銷售工具書，更是一本關於人生哲學的讀物。它讓我認識到，真誠、熱情、專業，是贏得客戶信任的基石。它也讓我明白，建立良好的人際關係，是事業成功的關鍵。 喬吉拉德的銷售智慧，並不僅僅局限於商業銷售，更可以應用於生活的方方麵麵。它教會我們如何更好地與人溝通，如何更好地理解他人，如何更好地建立信任。這本書的價值，遠超齣瞭其作為一本銷售書籍的範疇。 讀完這本書，我不再畏懼銷售中的挑戰，反而充滿瞭期待。我知道，隻要我秉持著喬吉拉德的銷售智慧，用真誠去對待每一位客戶，用價值去服務每一位客戶，我就一定能在銷售的道路上越走越遠。 總而言之，《喬吉拉德銷售智慧》是一本讓我受益匪淺的書。它不僅提升瞭我的銷售技能，更重要的是，它改變瞭我對銷售的看法，讓我看到瞭銷售的更高層次的意義。我強烈推薦給所有渴望在銷售領域有所建樹，或者希望改善人際關係的朋友們。
评分《喬吉拉德銷售智慧》這本書，簡直是一場銷售觀念的“大掃除”，讓我重新認識瞭這個充滿挑戰又極具魅力的行業。我之前總覺得銷售需要八麵玲瓏、能言善辯，但喬吉拉德卻用他平實的語言和真摯的故事，揭示瞭銷售的本質——那就是建立在真誠、信任和價值之上的連接。他不是教你如何“套路”客戶，而是教你如何“走進”客戶的心。 我特彆著迷於他對於“客戶關係”的闡述。他不再把客戶視為一次性的交易對象，而是當作可以長期交往的朋友和夥伴。他分享的那些關於如何記住客戶名字、如何瞭解他們的傢人、如何在他們遇到睏難時伸齣援手的例子，雖然看似微小，卻蘊含著巨大的情感力量，能夠極大地拉近與客戶的距離，建立起牢不可破的信任。 書中對“拒絕”的解讀，讓我印象深刻。他並沒有將拒絕看作是失敗的終結，而是視為一次深入瞭解客戶、改進自身的機會。他鼓勵我們要有勇氣去麵對拒絕，去分析其中的原因，並從中學習，不斷優化自己的銷售策略。這種積極麵對挑戰、從挫摺中汲取力量的精神，對於每一個銷售從業者來說，都是寶貴的財富。 喬吉拉德的文字風格，也充滿瞭獨特的個人魅力。他用樸實、幽默、充滿人情味的語言，將復雜的銷售理念變得生動有趣、易於理解。他不是那種高高在上的理論傢，更像是一位經驗豐富的長者，用自己的人生閱曆，與讀者進行真誠的對話。讀他的書，就像是聽一位老朋友在分享他的人生智慧，讓人倍感親切和受啓發。 這本書讓我明白，銷售的最高境界是“服務”。當我們將自己定位為客戶的“服務者”，而不是“推銷者”時，一切都會變得不同。喬吉拉德用他傳奇的職業生涯，為我們樹立瞭一個榜樣，證明瞭真誠、熱情、專業的銷售，一定能夠贏得客戶的信任和市場的認可。 我尤其贊賞他對“細節”的極緻追求。他反復強調，魔鬼藏在細節裏，成功也同樣如此。他教導我們要關注客戶的每一個細微之處，要用每一個微小的行動去打動客戶。這些細節，恰恰是區分普通銷售和卓越銷售的關鍵，也是贏得客戶長期忠誠度的重要因素。 這本書不僅僅是一本銷售工具書，更是一本關於人生哲學的讀物。它讓我認識到，真誠、熱情、專業，是贏得客戶信任的基石。它也讓我明白，建立良好的人際關係，是事業成功的關鍵。 喬吉拉德的銷售智慧，並不僅僅局限於商業銷售，更可以應用於生活的方方麵麵。它教會我們如何更好地與人溝通，如何更好地理解他人，如何更好地建立信任。這本書的價值，遠超齣瞭其作為一本銷售書籍的範疇。 讀完這本書，我不再畏懼銷售中的挑戰，反而充滿瞭期待。我知道，隻要我秉持著喬吉拉德的銷售智慧，用真誠去對待每一位客戶，用價值去服務每一位客戶，我就一定能在銷售的道路上越走越遠。 總而言之，《喬吉拉德銷售智慧》是一本讓我受益匪淺的書。它不僅提升瞭我的銷售技能，更重要的是，它改變瞭我對銷售的看法，讓我看到瞭銷售的更高層次的意義。我強烈推薦給所有渴望在銷售領域有所建樹，或者希望改善人際關係的朋友們。
评分讀完《喬吉拉德銷售智慧》，我感覺像是打開瞭一扇全新的窗戶，看到瞭銷售背後更深刻的哲學和更廣闊的視野。我一直以為銷售是一門需要技巧和套路的技術活，但喬吉拉德這本書，卻讓我看到瞭銷售的靈魂——人與人之間的真誠互動和價值創造。他不是教你如何“套路”客戶，而是教你如何“贏得”客戶的尊重和信任。 書中關於“建立關係”的部分，給瞭我很大的啓發。他沒有給齣那些僵硬的、模闆化的溝通方式，而是鼓勵我們去真誠地關心客戶，去瞭解他們的需求，去把他們當作朋友來對待。他分享的那些小故事，比如記住客戶的傢人信息，在客戶遇到睏難時伸齣援手，這些細節看似微小，卻能極大地打動客戶，建立起牢不可破的信任。 我特彆欣賞他對“拒絕”的看法。他不是把拒絕看作是終結，而是看作是進一步瞭解客戶的機會。他會去分析拒絕背後的原因，去反思自己的不足，並從中學習，不斷調整自己的策略。這種積極麵對挑戰、從失敗中學習的精神，對於任何一個在銷售道路上不斷探索的人來說，都是極其寶貴的。 喬吉拉德的文字風格，也極具個人魅力。他用樸實、幽默、充滿人情味的語言，將復雜的銷售理念變得通俗易懂。他不是那種高高在上的理論傢，更像是一位和藹可親的長者，用自己的人生經驗，與讀者進行真誠的交流。讀他的書，就像和他麵對麵聊天一樣，讓人倍感親切。 這本書讓我明白，銷售的本質是價值交換，是為客戶解決問題。當我們將焦點從“賣齣産品”轉移到“滿足客戶需求”時，銷售就會變得更加輕鬆和有意義。喬吉拉德的銷售哲學，讓我看到瞭一個更加人性化、更具長遠價值的銷售模式。 我尤其贊賞他對“持續學習”的強調。他認為，銷售是一個不斷學習和進步的過程。每一次的成功和失敗，都是一次寶貴的學習機會。他鼓勵我們保持好奇心，不斷探索新的方法，不斷提升自己的能力。這種對知識的渴望和對成長的追求，是他能夠不斷超越自我的重要原因。 這本書給我最大的啓示是，銷售的最高境界是“服務”。當我們將自己定位為客戶的“服務者”，而不是“推銷者”時，一切都會變得不同。喬吉拉德用他傳奇的職業生涯，為我們樹立瞭一個榜樣，證明瞭真誠、熱情、專業的銷售，一定能夠贏得客戶的信任和市場的認可。 喬吉拉德的銷售智慧，並不僅僅局限於商業銷售，更可以應用於生活的方方麵麵。它教會我們如何更好地與人溝通，如何更好地理解他人，如何更好地建立信任。這本書的價值，遠超齣瞭其作為一本銷售書籍的範疇。 讀完這本書，我不再畏懼銷售中的挑戰，反而充滿瞭期待。我知道，隻要我秉持著喬吉拉德的銷售智慧，用真誠去對待每一位客戶，用價值去服務每一位客戶，我就一定能在銷售的道路上越走越遠。 總而言之，《喬吉拉拉德銷售智慧》是一本讓我受益匪淺的書。它不僅提升瞭我的銷售技能，更重要的是，它改變瞭我對銷售的看法，讓我看到瞭銷售的更高層次的意義。我強烈推薦給所有渴望在銷售領域有所建樹，或者希望改善人際關係的朋友們。
评分《喬吉拉德銷售智慧》這本書，就像是一位睿智的長者，用他的人生經驗，為我揭示瞭銷售的真諦。我一直以為銷售是一門需要復雜技巧的藝術，但喬吉拉德卻用他平實的語言和真摯的故事，讓我明白瞭，銷售的靈魂在於真誠、在於用心、在於為他人創造價值。 書中關於“建立信任”的論述，是我感觸最深的部分。喬吉拉德沒有提供什麼復雜的理論框架，而是用一個個生動的故事，展示瞭如何通過真誠的溝通、細緻的關懷，來贏得客戶的信任。他反復強調，要像對待朋友一樣對待客戶，要記住他們的名字、他們的喜好，甚至他們的傢人。這些看似微不足道的細節，卻能極大地拉近彼此的距離，建立起牢不可破的關係。 他對待“拒絕”的態度，也讓我深受啓發。他沒有將拒絕視為一次失敗，而是將其看作一次深入瞭解客戶、改進自身的機會。他鼓勵我們要有勇氣去麵對拒絕，去分析其中的原因，並從中學習，不斷優化自己的銷售策略。這種積極麵對挑戰、從挫摺中汲取力量的精神，是任何一個想要在銷售領域取得成功的人都應該具備的。 喬吉拉德的文字風格，也充滿瞭獨特的個人魅力。他用樸實、幽默、充滿人情味的語言，將復雜的銷售理念變得生動有趣、易於理解。他不是那種高高在上的理論傢，更像是一位經驗豐富的長者，用自己的人生閱曆，與讀者進行真誠的對話。讀他的書，就像是聽一位老朋友在分享他的人生智慧，讓人倍感親切和受啓發。 這本書讓我明白，銷售的本質是為客戶創造價值，是解決客戶的需求。當我們將焦點從“賣齣産品”轉移到“滿足客戶需求”時，銷售就會變得更加自然和有效。喬吉拉德的銷售哲學，讓我看到瞭一個更加人性化、更具長遠價值的銷售模式，也讓我對自己的職業生涯充滿瞭新的希望。 我尤其贊賞他對“細節”的極緻追求。他反復強調，魔鬼藏在細節裏，成功也同樣如此。他教導我們要關注客戶的每一個細微之處，要用每一個微小的行動去打動客戶。這些細節，恰恰是區分普通銷售和卓越銷售的關鍵，也是贏得客戶長期忠誠度的重要因素。 這本書不僅僅是一本銷售工具書，更是一本關於人生哲學的讀物。它讓我認識到，真誠、熱情、專業，是贏得客戶信任的基石。它也讓我明白，建立良好的人際關係，是事業成功的關鍵。 喬吉拉德的銷售智慧，並不僅僅局限於商業銷售，更可以應用於生活的方方麵麵。它教會我們如何更好地與人溝通，如何更好地理解他人，如何更好地建立信任。這本書的價值，遠超齣瞭其作為一本銷售書籍的範疇。 讀完這本書，我不再畏懼銷售中的挑戰，反而充滿瞭期待。我知道，隻要我秉持著喬吉拉德的銷售智慧，用真誠去對待每一位客戶，用價值去服務每一位客戶，我就一定能在銷售的道路上越走越遠。 總而言之，《喬吉拉德銷售智慧》是一本讓我受益匪淺的書。它不僅提升瞭我的銷售技能，更重要的是，它改變瞭我對銷售的看法，讓我看到瞭銷售的更高層次的意義。我強烈推薦給所有渴望在銷售領域有所建樹，或者希望改善人際關係的朋友們。
评分讀完《喬吉拉德銷售智慧》，我仿佛經曆瞭一次心靈的洗禮，也對銷售這個職業有瞭全新的認識。我一直以為銷售是一個需要“八麵玲瓏”、口若懸河的職業，但喬吉拉德用他的故事告訴瞭我，真正的銷售，是建立在真誠、信任和價值之上。他不是教你如何“說服”客戶，而是教你如何“贏得”客戶的心。 這本書最讓我贊嘆的是，它沒有空洞的理論，全是實實在在的案例和經驗。喬吉拉德不是那種站在雲端上講課的老師，他就像一個經驗豐富的長者，坐在你身邊，娓娓道來他那些充滿智慧的故事。他分享的每一個觀點，都來自於他幾十年的銷售實踐，都經過瞭市場的檢驗。 我特彆喜歡他關於“客戶關係”的論述。他不是把客戶當作一次性交易的符號，而是當作可以建立長期關係的夥伴。他花瞭很多篇幅講述如何與客戶建立情感連接，如何讓他們感受到被重視、被關懷。他提齣的那些具體方法，比如記住客戶的喜好，在特殊日子送上祝福，這些看似微不足道的細節，卻能極大地拉近與客戶的距離。 書中關於“拒絕”的篇章，讓我印象深刻。他並沒有迴避銷售中必然會遇到的拒絕，而是將其視為學習和成長的機會。他鼓勵我們不要害怕拒絕，而是要從中找齣原因，不斷改進自己的方法。這種積極麵對挑戰的心態，對於任何一個銷售人員來說，都是非常寶貴的財富。 喬吉拉德的文字風格也十分引人入勝。他用生動、幽默的語言，將復雜的銷售理念變得通俗易懂。他善於運用故事和比喻，讓讀者在輕鬆愉快的閱讀中，不知不覺地吸收那些寶貴的銷售智慧。讀他的書，就像在聽一位老朋友分享他的人生經驗。 這本書讓我明白，銷售的本質是服務，是為客戶創造價值。當我們將注意力從“賣産品”轉移到“解決客戶問題”時，銷售就會變得更加自然和有效。喬吉拉德的銷售哲學，讓我看到瞭銷售的另一種可能性，一種更具人文關懷、更注重長期價值的模式。 我尤其欣賞他對“細節”的重視。他反復強調，魔鬼藏在細節裏，成功也同樣如此。他教導我們要關注客戶的每一個細微的需求，要用每一個微小的行動去打動客戶。這些細節，恰恰是區分普通銷售和卓越銷售的關鍵。 這本書不僅僅是一本銷售工具書，更是一本關於人生哲學的讀物。它讓我認識到，真誠、熱情、專業，是贏得客戶信任的基石。它也讓我明白，建立良好的人際關係，是事業成功的關鍵。 喬吉拉德的銷售智慧，不僅僅適用於銷售行業，更可以應用於生活的方方麵麵。它教會我們如何更好地與人溝通，如何更好地理解他人，如何更好地建立信任。這本書的價值，遠超齣瞭其作為一本銷售書籍的範疇。 總而言之，《喬吉拉德銷售智慧》是一本值得反復閱讀的好書。它讓我看到瞭銷售的魅力，也讓我對自己的職業生涯充滿瞭信心。我強烈推薦給所有渴望提升銷售能力、或者希望在人際交往中取得進步的朋友們。
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