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具体描述

很多公司的业务经理人都是从超级业务员提升，但是可以做到超级业务员并不代表可以做好业务经理人。

　　业务经理人的职责角色与业务员完全不同。

　　比起创造有贡献的业绩，业务经理人更要带出有贡献的团队。

　　如何带出有贡献的团队？本书完全公开。

著者信息

作者简介

陈宗贤

　　现为国内知名的经营管理名师，也是国内唯一担任超过70家企业的专业总经理与执行长，通达企业全方位运作实务和理论架构的专业顾问师兼讲师，辅导顾问案超过2000多家企业，涵盖各行各业。近年来更获得企业界给予「亚洲的彼得杜拉克，华人界的经营管理大师」美誉。

　　手中主持或辅导过的知名企业有：

　　1986-1996宝岛集团：由65家连锁拓展至500家以上，完成小林眼镜併购案
　　1989-1992昆盈企业：带领昆盈成为世界第二大厂，併购世界滑鼠创始厂MSC
　　1990-2012ASO：成为鞋业连锁的领导品牌
　　1992 一之乡：建立蜂蜜蛋糕形象
　　1992-2000旗标出版集团：电脑图书杂志代表企业
　　1993-1995明安国际：成为国际高尔夫球桿领导品牌
　　1994-1995美体小舖：美化生活
　　1995-1997ViewSonic：成功打造为国际知名品牌
　　1998-2001奇威名品：带领服饰为主的奇威行成为台湾第一大连锁的奇威名品
　　1999 曾记麻糬：网路行销
　　2000 味丹：提升行销效益
　　2002-2004诗威特：AI-15成功重塑品牌定位
　　2005-2006欧德家俱：成为系统橱柜家俱领导者
　　2005-2012康普森：从小贸易公司成长为台湾最大保健食品进口商
　　2006-2008大学光学：将眼科诊所与眼镜连锁结合，并透过併购成为第三大连锁
　　2008-大毅科技集团执行长
　　2009-豪绅纤维科技执行长
　　2010-正成集团：成功佈局大中华区市场
　　2011-联维集团执行长
　　2011-景明化工执行长
　　还有诸多不胜枚举的企业，在陈宗贤教授的辅导下、授课中，企业呈倍数成长。

图书目录

第一招　业务主管的基本职责
角色地位的体认
重视市场与行销资讯
落实计画管理
加强业务绩效的控制
领导与辅导业务人员

第二招　业务目标的订定与管理
目标订定前的准备要项
设定目标之方法
业务目标的管理方法

第三招　业务绩效提振的重点
业务绩效的重点
业务绩效的范围
业务绩效的提振对策

第四招　信用与帐款管理
信用交易的由来
信用额度的建立
信用调查的重点内容
信用管理应注意重点
应收帐款的管理定义
应收帐款的管理方法
应收帐款的控制重点