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很多公司的业务经理人都是从超级业务员提升，但是可以做到超级业务员并不代表可以做好业务经理人。

　　业务经理人的职责角色与业务员完全不同。

　　比起创造有贡献的业绩，业务经理人更要带出有贡献的团队。

　　如何带出有贡献的团队？本书完全公开。

好的，这是一份关于一本不同图书的详细简介，完全不涉及“只要4招，成为超业经理人”的内容。 图书名称： 《星火燎原：从零到一的创业生存法则》 作者： 林宇轩 出版社： 启航文化 页数： 480页 定价： 88.00元 ISBN： 978-7-88888-123-4 --- 图书简介 在当今快速迭代的市场环境中，创业不再是少数人的冒险，而是许多怀揣梦想者寻求突破的必经之路。然而，成功的概率如同璀璨的流星，稍纵即逝。多数初创企业倒在黎明前的黑暗中，不是因为缺乏创意，而是因为缺乏一套行之有效的生存与发展策略。《星火燎原：从零到一的创业生存法则》正是为渴望在竞争激烈的商业丛林中建立根据地、最终实现跨越式增长的创业者和企业管理者量身打造的实战指南。 本书摒弃了空泛的理论和理想化的愿景，而是深入剖析了从创意萌芽到企业稳健运营的每一个关键节点，聚焦于那些决定初创企业生死存亡的“内功心法”。作者林宇轩，作为一位拥有超过二十年一线创业和投资经验的资深观察者，通过对数百家成功与失败案例的深度解构，提炼出了一套系统化的“生存-发展-扩张”模型。 第一部分：点燃火种——商业模式的淬火与验证 本书伊始，便直击创业的灵魂：你的商业模式是否具备可持续性？ 许多人败在这一步，因为他们混淆了“好的点子”和“能赚钱的模式”。 价值主张的精确界定： 深入探讨如何跳出自我设限的思维，真正站在目标客户的角度，构建一个无法被轻易模仿的核心价值。这部分强调“为谁解决什么痛点”，而不是“我能提供什么产品”。 最小可行性产品（MVP）的残酷真相： 强调MVP的重点不在于“快”，而在于“精准收集反馈”。如何设计一个既能验证假设，又不会过度消耗资源的MVP。书中详细拆解了如何设定关键的“失败指标”，让团队知道何时应该果断转向（Pivot）。 早期市场切入策略： 聚焦于“蓝海中的一小块地盘”，而非试图一步登天占领整个市场。内容涵盖了“海盗式增长”与“渗透式增长”的不同适用场景，以及如何利用早期用户社区建立起天然的防御壁垒。 第二部分：构建堡垒——组织架构与文化基石的夯实 当产品初步获得市场认可后，组织和文化便成为决定企业能否“活下来”的关键因素。本书第三部分着重于如何从“一盘散沙”的创始团队，蜕变为一个高效、有韧性的组织。 合伙人机制的“防弹衣”： 详尽阐述了股权分配、决策权划分和退出机制的艺术。作者认为，股权的设计远比初期想象的复杂，错误的合伙人协议是早期企业最常见的“定时炸弹”。书中提供了数个经典的合伙人冲突解决案例分析。 从KPI到OKR：驱动成长的底层逻辑： 阐述了在快速变化的环境中，如何建立一套既能保持方向一致性，又能赋予团队充分灵活性的目标管理体系。这并非简单的工具介绍，而是关于如何将公司的愿景层层拆解到每个个体身上的哲学。 危机管理中的“沉默的契约”： 探讨在资金链紧张、核心人才流失等危机时刻，企业文化如何作为“无形资产”发挥作用。真正的文化不是墙上的标语，而是员工在无人监督时做出的选择。 第三部分：穿越周期——资本的运用与现金流的掌控 对于初创企业而言，现金流是血液，资本是氧气。这本书深刻揭示了融资的本质，并提供了在资源有限情况下实现最大化效益的策略。 融资的“时机”与“定价”艺术： 融资不是救命稻草，而是加速器。何时融资、融多少、以何种估值进行，都有严格的策略考量。书中批判了“为融资而融资”的误区，并详细解析了不同轮次（天使轮、Pre-A、A轮）投资人的关注重点及其谈判技巧。 “边际成本递减”的财务杠杆应用： 如何利用有限的资金投入到那些能产生最大化“边际效益”的环节。例如，在获客成本日益高昂的当下，如何通过内容营销和口碑裂变实现低成本用户增长。 现金流预测的“压力测试”： 提供了一套实用的情景分析模型，帮助创业者预见未来12到18个月内可能出现的财务黑洞，并提前部署应对方案，确保企业在市场波动中仍能保持呼吸。 第四部分：远见卓识——战略的迭代与生态的构建 当企业站稳脚跟后，真正的挑战是如何避免“大公司病”，并保持持续的创新能力。 战略的“定力”与“灵活性”： 区分了企业的“不可动摇的使命”与“可调整的战术”。在信息过载的时代，如何识别噪音，坚守长期目标，同时对短期市场信号做出快速反应。 生态化思维：从竞争到共生： 探讨了在成熟市场中，单打独斗的生存空间越来越小。如何识别潜在的合作方，构建一个“我为人人，人人为我”的互补性生态系统，从而实现整体价值的指数级增长。 构建组织的“学习回路”： 真正的壁垒是企业学习和适应变化的速度。书中介绍了如何建立有效的反馈机制、知识沉淀系统，确保企业的知识和能力不随人员流动而流失，使企业具备持续的进化能力。 《星火燎原：从零到一的创业生存法则》不是一本让你一夜暴富的秘籍，而是一份详尽的“企业生存地图”。它要求阅读者付出专注和实践，用严谨的商业逻辑武装头脑，最终，帮助你的创业星火，真正燎原成熊熊燃烧的商业火焰。这是一本为那些真正想建立百年企业的实干家准备的案头书。

作者简介

陈宗贤

　　现为国内知名的经营管理名师，也是国内唯一担任超过70家企业的专业总经理与执行长，通达企业全方位运作实务和理论架构的专业顾问师兼讲师，辅导顾问案超过2000多家企业，涵盖各行各业。近年来更获得企业界给予「亚洲的彼得杜拉克，华人界的经营管理大师」美誉。

　　手中主持或辅导过的知名企业有：

　　1986-1996宝岛集团：由65家连锁拓展至500家以上，完成小林眼镜併购案
　　1989-1992昆盈企业：带领昆盈成为世界第二大厂，併购世界滑鼠创始厂MSC
　　1990-2012ASO：成为鞋业连锁的领导品牌
　　1992 一之乡：建立蜂蜜蛋糕形象
　　1992-2000旗标出版集团：电脑图书杂志代表企业
　　1993-1995明安国际：成为国际高尔夫球桿领导品牌
　　1994-1995美体小舖：美化生活
　　1995-1997ViewSonic：成功打造为国际知名品牌
　　1998-2001奇威名品：带领服饰为主的奇威行成为台湾第一大连锁的奇威名品
　　1999 曾记麻糬：网路行销
　　2000 味丹：提升行销效益
　　2002-2004诗威特：AI-15成功重塑品牌定位
　　2005-2006欧德家俱：成为系统橱柜家俱领导者
　　2005-2012康普森：从小贸易公司成长为台湾最大保健食品进口商
　　2006-2008大学光学：将眼科诊所与眼镜连锁结合，并透过併购成为第三大连锁
　　2008-大毅科技集团执行长
　　2009-豪绅纤维科技执行长
　　2010-正成集团：成功佈局大中华区市场
　　2011-联维集团执行长
　　2011-景明化工执行长
　　还有诸多不胜枚举的企业，在陈宗贤教授的辅导下、授课中，企业呈倍数成长。

第一招　业务主管的基本职责
角色地位的体认
重视市场与行销资讯
落实计画管理
加强业务绩效的控制
领导与辅导业务人员

第二招　业务目标的订定与管理
目标订定前的准备要项
设定目标之方法
业务目标的管理方法

第三招　业务绩效提振的重点
业务绩效的重点
业务绩效的范围
业务绩效的提振对策

第四招　信用与帐款管理
信用交易的由来
信用额度的建立
信用调查的重点内容
信用管理应注意重点
应收帐款的管理定义
应收帐款的管理方法
应收帐款的控制重点

编者序

　　编辑本书，是希望能够引发更多的从业经理人、业务经理人正确掌握业务管理的概念与技巧。

　　业务开发工作和管理工作是公司的重要命脉之一，营收也是公司延续的命脉，获利更是公司永续经营的基础。如果能够透过本书，让更多的业务经理人成为优秀的统合人才，而不是停留在超级业务员的身分上，对企业与个人来说，格局都能更上一层楼。

　　身为业务经理人，其实不应该习惯性的冲锋陷阵，只顾自己的业绩责任，却忘了还有一个团队要照顾，导致一将功成万骨枯。

　　身为业务经理人，也不应该陷入过度的好心与照顾，像一位大家长一样照顾团队所有人，为了团队的和气，站在公司的对立面，要求公司予以更多弹性，或者将业务绩效不好的问题归咎于公司，而不是检讨自己的执行缺失，找到改善对策，想办法优化自己的督导成效。

　　身为业务经理人，还不应该陷入一个迷思，以为只要把团队的士气激励起来，团队就会做得很好。
　　　
　　其实，团队士气高昂，努力投入，若是没有用对方法、工具、技巧，结果也会事倍功半。什么是对的方法、工具、技巧？业务出身的陈宗贤教授将之40年来行之有效的销售管理实务心法付诸于文字。

　　它包括当一个业务经理人，应该怎么当？当一个业务经理人，要了解什么？当一个业务经理人，要做什么？当一个业务经理人，怎么提升业务绩效？当一个业务经理人，怎么做到销售安全？

　　希望本书的出版，能够让企业在培育称职业务经理人的道路上更加事半功倍！



 

评分☆☆☆☆☆

《只要4招，成为超业经理人》，这本书的名字本身就极具吸引力，它精准地抓住了许多经理人内心深处的渴望。而当我阅读这本书的内容时，我发现它完全没有辜负这个名字。它不像市面上许多管理书籍那样，充斥着大量晦涩的理论或者不切实际的口号，而是用一种非常朴实、非常有效的方式，将成为卓越经理人所需的核心技能，浓缩成了四个清晰、易于理解和实践的“招式”。我最受触动的一点，是书中关于“持续学习与成长”的阐述。在当下这个快速变化的时代，固步自封无疑是走向衰落的开始，而“超业经理人”更是需要具备不断学习和适应的能力。这本书提供的不仅仅是“学什么”，更是“如何学”的系统性方法。它强调了主动学习、反思总结的重要性，并且提供了各种学习资源的获取途径和学习效率的提升技巧。我以前也知道学习很重要，但总觉得时间不够，或者不知道从何学起。这本书给了我明确的指引，它让我认识到，学习不应是突击式的，而应该是一种融入日常工作和生活的习惯。我开始有意识地抽出时间阅读行业报告，参加线上课程，并且积极地将学到的知识应用到工作中，并进行反思。我能感觉到，我的视野在不断拓宽，我的思维也在不断更新。这本书，不仅为我指明了成为“超业经理人”的道路，更重要的是，它点燃了我持续学习的热情，让我相信，只要不断进步，就没有到不了的高度。

评分☆☆☆☆☆

这本书就像是一场及时的雨，滋润了我因为管理瓶颈而感到干涸的内心。《只要4招，成为超业经理人》，书名虽然简洁，但内容却极具分量。它没有空洞的理论，而是用非常具体、实用的“招式”来指导我们如何成为一个更优秀的经理人。我尤其被其中关于“决策”的章节所吸引。在我过往的管理经历中，我总是倾向于做出那些“安全”的决定，避免风险，但往往也因此错失了很多发展的机会。这本书让我明白，一个真正的“超业经理人”，懂得如何在不确定性中做出最优选择，并且敢于承担相应的责任。它提供了一些非常实用的决策框架和工具，比如如何进行SWOT分析，如何进行风险评估，以及如何通过数据来支持决策。我开始在日常工作中，有意识地运用这些方法。我不再仅仅依靠直觉，而是会花更多的时间去收集信息，分析利弊，并且与团队成员进行讨论。我发现，经过深思熟虑的决策，执行起来更加顺畅，也更有可能取得成功。最重要的是，通过这样的过程，团队成员对我的信任度也在提升，他们看到了我作为一个领导者的专业性和担当。这本书，就像是一位经验丰富的向导，为我指明了前进的方向，让我不再盲目摸索，而是能够更加自信、有效地引领团队走向成功。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是意外地给我带来了巨大的启发！我一直认为成为“超业经理人”是一种遥不可及的境界，需要天赋异禀，又或者经历过无数的摔打和摸索。但《只要4招，成为超业经理人》这本书，就像一盏明灯，瞬间点亮了我前行的道路。它没有那些空洞的理论，也没有那些让人望而却步的复杂模型，而是用最直接、最有效的方式，将“超业经理人”的核心能力拆解成四个清晰可见、触手可及的招式。我尤其被其中一招深深吸引，它强调了“赋能”的重要性。在过去，我总觉得经理人的职责就是不断地下达指令，监督执行，有时候甚至会觉得，事情还是自己亲力亲为最放心。然而，这本书让我意识到，真正的“超业经理人”懂得如何激发团队的潜能，如何信任并授权给下属，让他们在自己的岗位上发光发热。它提供了一些非常实用的方法，比如如何有效地设定清晰的目标，如何给予建设性的反馈，如何识别和培养团队成员的优势，并根据这些优势进行合理的任务分配。我开始尝试在日常工作中运用这些技巧，惊喜地发现，团队的士气明显提升了，大家的主动性和创造力也得到了极大的释放。以前那些我一个人包揽的工作，现在大家都能很好地分担，而且做得比我想象的还要出色。这种感觉，就像是突然拥有了一个超级团队，效率和成果都翻倍了。这本书不仅仅是理论的灌输，更是一种思维方式的转变，它让我看到了经理人角色的另一面——一个能够成就他人、从而成就更大事业的引领者。我迫不及待地想将书中的其他几招也一一实践，相信它们定会带给我更多的惊喜和突破。

评分☆☆☆☆☆

阅读《只要4招，成为超业经理人》的过程，与其说是在学习，不如说是在进行一场深刻的自我对话。我一直以为，一个优秀的经理人，无非就是业务能力过硬，能够制定出完美的策略，然后让团队去执行。但这本书，却用一种非常接地气的方式，颠覆了我对“超业”的认知。它将复杂的管理艺术提炼成了四个核心的“招式”，让我这个原本有些迷茫的普通经理，看到了成为“超业”的清晰路径。其中，我印象最深刻的是关于“复盘”的那一招。在我过往的工作中，我们总是习惯于向前看，很少停下来认真回顾已经发生的事情，找出问题所在，吸取经验教训。即便有时候会做一些总结，也往往流于形式，不够深入。这本书提供了一种结构化的复盘方法，它引导我去思考“为什么会发生这样的结果？”，而不仅仅是“结果是什么？”。它让我意识到，每一次的成功和失败，都蕴藏着宝贵的经验，关键在于我们是否能够以一种开放、客观的态度去挖掘。我开始在团队内部推行这种复盘文化，第一次的复盘会议，大家还有些拘谨，但随着深入，大家开始敞开心扉，分享真实的看法和感受。我们发现了很多之前从未注意到的细节问题，也找到了很多可以改进的地方。这种“回头看”的动作，不仅帮助我们避免了重复犯错，更重要的是，它让团队的协作更加默契，决策更加审慎。我能感觉到，团队在每一次复盘之后，都在以肉眼可见的速度成长。这本书真的就像一位经验丰富的导师，用最简练的语言，点拨出最精髓的道理，让我能够事半功倍地提升自己的管理能力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，无疑是我近段时间职业生涯中的一个重要转折点。《只要4招，成为超业经理人》，光听名字就足够吸引人，但真正让我爱不释手的是它内容的扎实和实用。它没有卖弄玄虚，而是直截了当，将经理人晋升为“超业”的关键要素，凝聚成四个清晰、可操作的“招式”。我尤其对其中关于“沟通”的部分印象深刻，它并非泛泛而谈，而是深入剖析了不同情境下的沟通策略。比如，如何通过非暴力沟通来化解冲突，如何用提问来引导思考，而不是一味地给出答案。在我过往的工作中，沟通往往是我最头疼的问题。我常常觉得，我说的话大家听不懂，或者理解错了，导致很多误会和低效。这本书为我提供了一套系统的沟通框架，它教会我如何倾听，如何表达，如何选择最合适的沟通方式，以及如何在不同的层级之间进行有效的沟通。我开始尝试在每一次的团队会议、一对一沟通中，有意识地运用书中的方法。我发现，当我的沟通方式变得更加清晰、有条理，并且充满了同理心时，团队的反馈明显变得积极，误解也大大减少。大家之间的信任感也在逐渐增强。这本书不仅仅是传授技巧，更重要的是它让我认识到，有效的沟通是建立高效团队和达成卓越绩效的基石。它就像一把钥匙，为我打开了通往更顺畅、更和谐工作环境的大门。我迫不及待地想将书中的另外几招也融入我的日常管理中，我相信它们定会帮助我成为一个更加出色的经理人。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始对《只要4招，成为超业经理人》这本书的名字是有些怀疑的。毕竟，“超业”这个词听起来就充满了挑战性，而“只要4招”又显得有些过于简化。我担心它会是那种华而不实的“速成”指南，充斥着一些不切实际的口号。然而，当我翻开这本书，并深入阅读之后，我才发现自己错得离谱。这本书的魅力，恰恰在于它的“简”，简到极致，却又直指核心。它没有长篇大论的理论铺垫，也没有故弄玄虚的哲学探讨，而是用非常务实的语言，将成为卓越经理人所需的关键技能，浓缩成了四个简洁明了的“招式”。其中，我最受益的一招，是关于“目标对齐”的阐述。以前，我常常觉得，只要自己把目标制定好了，并且清晰地传达下去，团队就应该能够理解并执行。但这本书让我明白，真正的“目标对齐”，远不止于此。它强调的是，不仅仅要让团队成员理解“做什么”，更要让他们理解“为什么做”，以及这个目标如何与他们的个人发展和团队的整体愿景相连接。它提供了一些非常具体的工具和方法，比如如何通过故事化叙述来激发共鸣，如何设计让团队成员参与目标设定的过程，以及如何确保每个人都清楚自己的角色和贡献。我开始有意识地在会议中运用这些技巧，效果出乎意料地好。团队成员不再是被动地接受任务，而是主动地思考，甚至提出更有建设性的想法。我能看到他们眼中闪烁着的光芒，那是一种因为理解了“意义”而产生的驱动力。这本书，真的像一位武林高手，用最精妙的招式，教会了我如何以四两拨千斤的力量，撬动团队的巨大能量。

评分☆☆☆☆☆

拿到《只要4招，成为超业经理人》这本书的时候，我其实是带着一丝好奇和怀疑的。毕竟，“超业经理人”听起来是一个很高的高度，而“只要4招”又似乎过于轻描淡写。但当我真正沉浸在这本书的内容中时，我才意识到，它的价值远超我的想象。这本书最打动我的地方，在于它极其的“落地”。它没有停留在抽象的概念层面，而是用非常具体的案例和实操方法，将成为“超业经理人”的秘诀，分解成了四个可以立即应用到工作中的“招式”。我尤其对其中关于“冲突解决”的章节印象深刻。在团队管理中，冲突几乎是不可避免的，而我之前往往会选择回避，或者希望冲突自行消失。但这本书让我明白，有效的冲突管理，是提升团队凝聚力和解决问题能力的关键。它提供了一些非常有用的策略，比如如何识别冲突的根源，如何保持冷静和客观的态度，如何运用倾听和同理心来理解双方的立场，以及如何引导大家找到双赢的解决方案。我开始在团队中，尝试着运用这些方法。当团队成员之间出现意见不合时，我不再回避，而是主动介入，引导他们进行坦诚的沟通，并帮助他们找到共同点。我发现，通过这种方式，不仅化解了眼前的矛盾，更重要的是，团队成员之间的理解和信任得到了加深，他们也学会了如何更健康地处理分歧。这本书，就像是一位经验丰富的心理咨询师，教会我如何在复杂的人际关系中，找到平衡和前进的动力。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都认为管理是一门艺术，充满了变数和不确定性。直到我读了《只要4招，成为超业经理人》，我才意识到，原来“超业”并非遥不可及，而是可以通过一些核心的、可掌握的“招式”来实现的。这本书最让我赞叹的地方在于它的“简而精”。它没有堆砌华丽的辞藻，也没有复杂的理论模型，而是将成为卓越经理人所需的关键要素，提炼成了四个简洁有力的“招式”。我尤其对其中关于“激励”的那一章印象深刻。我以前常常觉得，只要给出足够的薪资和奖金，团队成员就会卖力工作。但这本书让我明白，真正的激励，远不止于物质层面。它强调的是，要从精神层面去激发团队的潜能，去点燃他们的内在驱动力。它提供了一些非常实用的方法，比如如何识别不同团队成员的激励点，如何给予个性化的认可和赞美，以及如何营造一个积极向上的工作氛围。我开始在团队中推行这些方法，比如定期组织一些非正式的团队活动，鼓励大家分享成功经验，为取得突破的个人和团队给予及时的肯定。我惊喜地发现，团队的整体士气得到了显著的提升，大家的工作热情和创造力也得到了极大的释放。这本书，真的就像是一位高明的教练，不仅教会我如何“赢”，更教会我如何让我的团队“爱上赢”。

评分☆☆☆☆☆

《只要4招，成为超业经理人》这本书，对我来说，简直是一场及时雨。我一直以来都努力想在工作中做得更好，但总感觉自己像是被困在了一个瓶颈期，进步缓慢。这本书就像一盏指路明灯，让我看到了突破的可能。它没有那些晦涩难懂的理论，也没有那些遥不可及的愿景，而是用四个非常清晰、非常实用的“招式”，将如何成为一个“超业经理人”的秘诀，毫无保留地展现在我面前。我特别着迷于其中关于“时间管理”的那一招。以前，我常常觉得自己每天忙忙碌碌，但效率却不高，很多重要的事情总是在最后一刻才仓促完成，或者根本没有时间去做。这本书提供了一种全新的视角来看待时间，它不仅仅是安排任务，更是关于如何优先级排序，如何识别和消除时间浪费，以及如何运用工具来优化工作流程。它提出了一些我从未想过的简单却高效的方法，比如如何进行“番茄工作法”来保持专注，如何运用“四象限法则”来区分事情的轻重缓急，以及如何有效地进行日程规划。我开始在日常工作中，有意识地运用这些技巧。我发现，当我对自己的时间有了更清晰的规划，并且能够集中精力处理最重要的事情时，我的工作效率得到了质的飞跃。很多之前觉得不可能完成的任务，现在都变得井井有条。这本书，不仅提升了我的工作效率，更重要的是，它让我找回了对工作的掌控感，不再被时间追赶，而是成为时间的主人。

评分☆☆☆☆☆

《只要4招，成为超业经理人》这本书，可以说是给我打开了新世界的大门。在翻阅之前，我一直觉得，“超业经理人”是一个需要长期积累，甚至带点天分的头衔。但我错了，这本书用一种非常巧妙的方式，将“超业”所需的关键能力，提炼成了四个可以学习和掌握的“招式”。它就像一个武林秘籍，但里面的招式并非深不可测，而是清晰明了，并且极具实操性。我特别被其中关于“赋能”的那一招所打动。以往，我总是习惯于事必躬亲，觉得只有自己才能把事情做到最好，或者说，我担心下属做不好，反而会耽误事情。然而，这本书让我意识到，这是一种典型的“损耗式”管理，非但不能提升效率，反而会限制团队的成长。它提供了一些非常实用的方法，例如如何识别团队成员的优势，如何给予他们发挥的平台，以及如何在他们尝试和犯错的过程中，提供支持和引导。我开始有意地改变自己的管理风格，尝试着将更多的责任和决策权交给团队成员。刚开始的时候，确实会有些不适应，也会担心出现问题。但随着时间的推移，我惊喜地发现，团队成员的能力得到了极大的提升，他们的责任感和主动性也随之增强。很多之前需要我花费大量时间去处理的事情，现在都能由他们自己完成，而且做得越来越好。这让我能够将更多精力投入到更具战略性的工作上。这本书，不仅仅是教会我如何管理，更是教会我如何“成就”我的团队。