具體描述
全民行銷時代，你我都該進化為行銷達人，解世博老師教您學會雙贏的行銷錶達力與溝通力，將成為你在銷售職場上最具優勢的競爭力
著者信息
解世博
在這個全民行銷的時代，人際互動模式與溝通錶達方式正逐漸地改變，不論是透過何種溝通媒介，從最頻繁的麵對麵接觸溝通，到電話中的應對與迴應，再化為紙上交談的隻字片語，所有的溝通技巧以及錶達方式都有其箇中獨門的藝術。
解世博老師。超過15年的銷售資曆，讓他擁有豐富的閱人敏銳度，更洞悉消費者心理以及擁有廣博的社交人脈，見過他的人都能感受到他的幽默有禮，言談間如沐春風，受益匪淺。
解老師更是國內少數專研於行銷錶達技術，被譽為「行銷錶達技術專傢」。不但屢創銷售記錄，更多次帶領旗下團隊成為全國第一名業務團隊，至今仍是電話行銷紀錄保持人，在銷售職場上無往不利。
也因此，解老師成為行銷溝通領域以及各大企業銷售業務團隊的風雲講師，並曾受邀於華視節目頻道，擔任行銷人物係列專輯主講人。透過聆聽，讓我們一同感受解老師的獨特魅力，你將會被他的言語風采給著迷！
圖書目錄
壹、前言與認知
貳、 影響人心的有效路徑
一、互惠原則：
二、一緻原則：
三、從眾原則：
四、偏好原則：
五、權威原則：
六、稀少原則：
參、有效錶達的黃金法則
肆、有效傾聽適時迴應
◎創造雙贏的銷售模式～知己知彼無往不利
壹、全民行銷時代，你我都是行銷人
貳、 價值行銷，創造齣相乘效益
參、銷售可以與眾不同
肆、常見銷售心理探討
伍、創造雙贏的銷售模式
◎電話溝通錶達力～讓你從此電力十足
壹、電話溝通錶達力，讓你贏得更多機會
貳、 電話錶達關鍵心法
參、四招劍法，讓你電力十足
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
我一直認為行銷的本質是“溝通”，但《行銷錶達力(無書，6CD)》這套課程，讓我對“溝通”有瞭更深層次的理解。這絕對是一套讓我“開悟”的音頻課程！講師的講述風格非常獨特，他不是那種一本正經的講解，而是帶著一種幽默感和親和力，讓你在輕鬆愉快的氛圍中，吸收最精華的知識。他關於“用戶思維”的闡述，讓我印象深刻。他認為，成功的行銷錶達，就是要時刻站在用戶的角度去思考問題，去理解用戶的需求，然後用用戶能夠理解和接受的方式去迴應。他舉瞭一個關於兒童教育産品的例子，講師如何通過分析傢長對孩子成長的焦慮，然後設計瞭一套能夠打消這些焦慮的行銷話術，讓傢長們感受到産品的可靠性和價值。這讓我意識到，很多時候，我們之所以無法打動用戶，是因為我們隻關注産品本身，而忽略瞭用戶的情感和需求。6張CD的編排，恰到好處地引導瞭我對行銷錶達力的思考。從理解行銷錶達力的價值，到掌握各種有效的溝通技巧，再到如何形成自己的個人風格，整個過程都充滿瞭啓發性。
评分說實話，一開始我聽到“無書，6CD”的描述，心裏還是有點打鼓的。畢竟，我更習慣於在書本上劃綫、做筆記。但《行銷錶達力(無書，6CD)》徹底改變瞭我的看法。這套課程的講師，絕對是語言大師！他不是在“教”你，而是在“帶”你。他的聲音充滿瞭智慧和經驗，聽他講課，就像在和一位睿智的長者聊天，但內容卻絲毫不遜於任何一本頂尖的行銷書籍。他談到的“情感連接”這一點，讓我茅塞頓開。我之前一直認為行銷就是邏輯和數據，但講師用生動的案例，把情感在行銷中的作用講得淋灕盡緻。他舉瞭一個關於寵物食品品牌的例子，講述瞭品牌如何通過講述“陪伴”和“愛”的故事，觸動瞭無數寵物主人的內心，讓他們的産品超越瞭單純的商品屬性，成為一種情感的寄托。我聽得熱血沸騰，感覺自己之前在行銷中的很多嘗試都太過於“硬核”瞭，缺乏瞭那份溫情和人文關懷。6張CD的設計，更是讓人驚嘆。每一張CD都像是一個獨立的模塊，但又相互關聯，層層遞進。從理解行銷錶達力的本質，到掌握各種具體的溝通技巧，再到如何將這些技巧融會貫通，形成自己獨特的風格，整個過程都充滿瞭啓發性。
评分天哪，我簡直不敢相信我竟然錯過瞭《行銷錶達力(無書，6CD)》這麼一本神書！剛拿到手的時候，還以為是那種隻能聽聽背景音的書，結果打開CD，簡直是打開瞭一個新世界。第一張CD就開始把我從行銷的“術”層麵拉到瞭“道”的層麵。我一直以來都覺得行銷就是把産品賣齣去，無非就是廣告、促銷、渠道什麼的，但這本書讓我意識到，真正的行銷，是從人齣發，從理解用戶的內心需求齣發。講師的語調非常有感染力，不是那種枯燥的理論灌輸，而是通過生動的故事，把我帶入瞭各種真實的行銷場景。舉個例子，他講到一個案例，某個品牌如何通過一個看似微不足道的細節，比如包裝上的一個小插畫，瞬間抓住瞭消費者的情感共鳴，將一個普通的産品變成瞭“值得擁有”的奢侈品。我當時聽得雞皮疙瘩都起來瞭。而且，6張CD的循序漸進，讓我感覺到自己思維模式在一點點被重塑。從最初對“錶達力”的狹隘理解，到現在認識到它貫穿於産品設計、品牌故事、客戶服務等每一個環節，我纔明白，原來我之前的很多行銷嘗試之所以效果不佳，根本原因就在於我沒有真正理解“錶達”的精髓，沒有將用戶的感受放在第一位。這本書完全顛覆瞭我之前對行銷的認知，讓我看到瞭一個更廣闊、更深刻的行銷世界。我迫不及待地想把這些理念應用到我的工作中去，感覺自己已經準備好迎接更大的挑戰瞭。
评分這套《行銷錶達力(無書，6CD)》絕對是我近期最大的驚喜！我一直認為自己在溝通方麵還算不錯，但在行銷領域，總感覺缺乏一種“點石成金”的能力。聽完這套CD，我纔意識到，原來行銷錶達力遠比我想象的要復雜和深刻。講師的講解非常有邏輯性，他並沒有一開始就講各種高深的理論，而是從最基礎的“為什麼”齣發，解釋瞭行銷錶達力的重要性，以及它在不同情境下的應用。他舉瞭一個關於産品說明書的例子，把一本枯燥的技術說明書變成瞭一本引人入勝的“使用指南”，讓用戶在閱讀過程中充滿瞭期待感，甚至覺得使用這個産品本身就是一種樂趣。我當時聽瞭就覺得豁然開朗，原來我們日常工作中很多看似微不足道的細節，都可以成為行銷錶達力的絕佳載體。而且，6張CD的內容，每一張都有其獨特的側重點。有些CD深入探討瞭如何用視覺化的語言來描繪産品優勢，有些則側重於如何通過提問來引導客戶的需求，還有的則強調瞭如何建立信任感和品牌忠誠度。我最欣賞的是講師在教授策略的同時，也強調瞭“真誠”的重要性。他反復強調，好的行銷錶達力不是 manipulative，而是 authentic，是站在客戶的角度，真正為他們解決問題。我感覺自己像是獲得瞭一張行銷的“藏寶圖”，讓我看到瞭許多之前從未注意到的寶藏。
评分我必須承認，當我第一次聽到《行銷錶達力(無書，6CD)》這個名字的時候，我有點兒猶豫。畢竟，“無書”聽起來有點奇怪，而且我對CD這種形式也不是特彆習慣。但朋友的強烈推薦讓我抱著試試看的心態入手瞭。結果，我的天！這絕對是我聽過的最有價值的音頻內容之一！講師的功力深厚，他不是那種照本宣科的導師，而是像一個經驗豐富的行銷大師，將他幾十年實戰的精華毫無保留地分享齣來。他舉的例子都特彆接地氣，而且分析得鞭闢入裏。我尤其喜歡他講到如何通過“故事化”來增強行銷效果的那部分。原來，人們購買的不是産品本身，而是産品背後的故事，是産品能帶給他們的情感體驗和價值認同。他用幾個經典的品牌案例，比如某個汽車品牌如何通過講述“自由”和“探險”的故事，讓消費者産生強烈的代入感，從而讓他們願意為這份情感買單。我以前也嘗試過講品牌故事，但總是感覺缺點火候，聽完這個部分，我纔明白，故事的關鍵在於“真實”、“情感連接”和“解決痛點”，而不是簡單的堆砌辭藻。而且，6CD的內容安排得非常巧妙，每一張CD都在深化前一張CD的主題，讓我能夠逐步掌握行銷錶達力的核心要義。我發現，很多時候，我們之所以無法打動客戶，是因為我們的錶達方式過於理性，缺乏溫度，沒有觸及到他們內心深處的需求和渴望。這本書讓我明白，行銷錶達力不僅僅是語言的技巧，更是一種思維方式，一種與人溝通的智慧。
评分我必須坦誠地說，一開始我並沒有對《行銷錶達力(無書，6CD)》抱有多大的期待。畢竟，我對“CD”這種形式並不是特彆熟悉，而且“無書”也讓我有點睏惑。但是，當我開始聽第一張CD的時候，我被深深地吸引瞭。講師的聲音非常有魅力，他不是那種刻闆的老師，而像是一位經驗豐富的行銷顧問，將他多年實踐的精華娓娓道來。他舉的案例都非常經典，而且分析得入木三分。我尤其喜歡他講到“差異化錶達”的那一部分。他認為，在信息爆炸的時代，要想讓信息脫穎而齣，必須要有獨特的錶達方式。他用一個關於個人品牌的例子，講述瞭一個普通人如何通過獨特的視角和故事，將自己打造成一個備受關注的意見領袖。這讓我意識到，行銷錶達力不僅僅是關於産品，更是關於“人”本身。6張CD的內容，讓我對行銷錶達力有瞭全新的認識。我之前總覺得行銷就是一種“銷售技巧”，但現在我明白，它更是一種“溝通的藝術”，一種“建立連接的智慧”。我感覺自己像是獲得瞭一把解鎖用戶內心的鑰匙，能夠更有效地與他們溝通，並最終實現雙贏。
评分我一直對如何更有效地與人溝通，尤其是在商業環境下，充滿好奇。當我知道《行銷錶達力(無書，6CD)》這套音頻課程的存在後，我立刻被吸引瞭。首先，它打破瞭我對傳統行銷課程的刻闆印象。講師的聲音非常有磁性，而且他的錶達方式非常生動有趣，仿佛你能看到他在你麵前揮灑自如地講解。他沒有采用那些華麗空洞的辭藻，而是用非常樸實、易懂的語言，拆解瞭行銷錶達力的核心要素。我印象最深刻的是他關於“同理心”的闡述。他認為，有效的行銷錶達，首先就是要設身處地地理解對方的需求，然後用對方能理解、能接受的方式去溝通。他舉瞭一個例子，關於一個服務行業的案例，講師如何通過傾聽客戶的抱怨，然後用一句恰到好處的話，就化解瞭客戶的怒氣，甚至讓客戶轉變為品牌的忠實擁躉。這個案例讓我反思瞭很多，原來很多時候，我們之所以無法打動客戶，是因為我們總是急於推銷自己，而忽略瞭傾聽和理解。6張CD的內容，循序漸進，讓我從對行銷錶達力的模糊概念，到逐步掌握瞭具體的技巧和方法。我感覺自己像是獲得瞭一個強大的“秘密武器”，能夠更自信、更有效地與人建立連接。
评分我不得不說，《行銷錶達力(無書，6CD)》這套音頻課程，是我聽過的最“走心”的行銷類內容之一。它沒有那些花裏鬍哨的理論，也沒有那些不切實際的承諾，隻有最實在、最接地氣的乾貨。講師的錶達方式非常有感染力，他就像一位經驗豐富的嚮導，帶領著我一步步探索行銷錶達力的奧秘。他談到的“共鳴”這一點，讓我豁然開朗。他認為，要實現有效的行銷錶達，就是要找到與用戶的情感連接點，讓用戶在聽到你的話語時，能夠産生“我也是這樣想的”或者“我也有過這樣的經曆”的感受。他舉瞭一個關於公益組織的案例，講師如何通過講述一個感人的故事，喚起瞭人們內心深處的善良和同情心，從而獲得瞭大量的支持和捐助。這讓我明白，行銷不僅僅是關於商業利益，更是關於情感的傳遞和價值的共鳴。6張CD的循序漸進，讓我感覺自己像是在接受一場“行銷錶達力的深度洗禮”。從理解行銷錶達力的基本原則，到掌握各種具體的溝通策略，再到如何將這些策略內化為自己的能力，整個過程都讓我受益匪淺。
评分說實話，我一直在尋找能夠真正提升我“說服力”和“感染力”的工具，而《行銷錶達力(無書，6CD)》簡直就是我期待已久的答案！這套課程的講師，絕對是行銷錶達力領域的“大神”！他不是那種講空泛理論的人，而是用最實用的方法，教你如何一步步地成為一個行銷錶達高手。他講到“情景代入”這一點，讓我受益匪淺。他認為，優秀的行銷錶達，就是要讓你的受眾能夠想象自己置身於産品所創造的情景之中，感受到産品所帶來的好處。他用一個關於旅遊産品的案例，講述瞭如何通過生動的語言，描繪齣目的地迷人的風光，以及在那裏能夠獲得的獨特體驗，從而讓聽眾産生強烈的嚮往。我聽得是心馳神往，感覺自己仿佛已經踏上瞭那片神奇的土地。6張CD的內容，層次分明，讓我從對行銷錶達力的基本概念有瞭清晰的認識，到掌握瞭各種復雜的溝通策略，再到如何將這些策略靈活運用到實際工作中。我感覺自己像是獲得瞭一本“行銷錶達秘籍”，能夠更自信、更從容地麵對各種行銷挑戰。
评分我一直認為自己對行銷的理解還算比較到位，但《行銷錶達力(無書，6CD)》這套課程，徹底刷新瞭我的認知。這絕對是一套“神作”，讓我從一個“行銷的參與者”變成瞭一個“行銷的思考者”。講師的錶達方式非常有特色，他不是那種照本宣科的講師，而是像一位藝術傢，用最精煉的語言，描繪齣最生動的畫麵。他把行銷錶達力拆解成瞭一個個可執行的步驟，而且每一個步驟都充滿瞭智慧。我尤其喜歡他關於“洞察力”的講解。他認為，要做到有效的行銷錶達，首先要深入洞察用戶的心理需求，包括那些連用戶自己都沒有意識到的潛在需求。他舉瞭一個關於智能傢居的案例，講師如何通過對用戶生活中微小的不便進行觀察，然後設計齣瞭一套能夠精準解決這些痛點的行銷方案，讓用戶在不經意間就被産品所吸引。這讓我明白，真正的行銷錶達，不是去“說服”用戶，而是去“賦能”用戶，讓他們感受到産品的價值。6張CD的編排，讓我感覺像是在接受一次全方位的行銷思維訓練。從如何構建吸引人的開場白，到如何巧妙地引導對話，再到如何讓客戶在結束時意猶未盡，每一個環節都充滿瞭乾貨。
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