具體描述
創一小時讓貴婦成交一百萬元紀錄，
在銷售界被暱稱為「校長」，
專門培訓講師的超級訓練師，
本書是她國際行銷、零售銷售精華之作。
拆解、係統化將近二十年教學與實戰經驗，
首次公開「變身超級銷售五步驟」，讓三個月菜鳥變成交高手。
有多少次，你走在路上，等在路邊的銷售人員，拿著DM問你要不要買某個新産品，試試新開餐廳的餐點，逛逛新的店麵。更甚者，直接給試用包，要你填顧客資料，接著，跟你說明産品如何使用之後，讓你試用。當你的手一沾上産品，臉一碰到他的保養乳霜，你就注定被他纏上瞭，他會用盡各種辦法，要你買單，還會請同事一起包圍你，大力稱贊産品的熱賣和有效性，總之，你就像灑瞭一身蜂蜜的小熊維尼，所有蜜蜂都湧到你身旁。
就這樣，銷售人員拼命纏鬥，他們以為自己拚瞭命，就可達成業績，但事實上呢？
許多銷售老鳥腦中隻想著業績，手中緊抱産品，完全忘瞭關注顧客的想法。本書最大用意，就是要銷售人員在銷售之前，先站在顧客角度，和顧客建立良好關係，注意顧客當下的銷售情緒，再繼續進行後續，因為你的對象是：人。
傳統公司隻提供和産品有關的「硬」知識，對於顧客的改變、顧客關係的建立、感性情緒的營造等「軟」知識，幾乎完全沒有涉略，這在未來是不可能成功的。
本書作者張敏敏以半年內將北歐航空轉虧為盈的總裁強．卡爾森(Jan Calzon)緻勝手法為範本，打造「變身超級店員五步驟」，讓三個月菜鳥變銷售高手。
步驟一 銷售基本功
對銷售，要有正確的心態，首先就是要放棄錯誤的方法，隨著現代顧客自主性強、忠誠度浮動，必須放棄傳統的纏鬥功，和緊抱産品至上的想法。
步驟二 銷售前哨戰：贏得好感
建立關係是透過第一印象，以及之後的後續互動慢慢纍積而成，銷售人員一定要先積極做到「讓顧客喜歡我」，讓你在顧客印象中産生「占有性」，建立雙方良好關係，成為成交的美好鋪陳。
步驟三 銷售肉搏戰：取得信任
關鍵1.培養聆聽力：「我若一直說話，其實客人根本不會理我，如果我聆聽顧客說話，讓顧客覺得我瞭解他，這纔是最大的力量。而且顧客纔會指定我，不是找彆人」，這纔是超級銷售員的心法。
關鍵2.訓練提問力：超級銷售員提齣的問題通常不多，但隻要二至三個提問，就能對準顧客需求，端齣顧客想要的解決方案或産品。這種顧問級的銷售，關鍵就在於透過問問題確認顧客需求外，也會把顧客沒有說齣來的想法給引齣來，而找到顧客要的商品。
步驟四 銷售決勝點：滿意成交
顧客購買的不是單一商品，還包括你的專業和你的信任。沒有任何一位銷售人員希望這是一次性交易，而我深深認為，要讓顧客再迴頭購買，更大的意義是，他不但指定品牌，更指定服務的人員，雙指定是對銷售人員最大的肯定。
本單元展演12種成交技巧，透過案例的實際說明，帶入心理學的說服能力。
步驟五 銷售後續：處理顧客異議
本單元將特彆強調如何處理顧客異議，讓顧客的質疑或不滿，可以透過步驟，予以安撫或解決。讓顧客成為迴頭客，提高顧客忠誠及口碑。
結語：陪顧客走一段美好的旅程
對於關鍵時刻一詞，更貼切的說法是：讓顧客覺得買東西這件事，就像展開旅程一樣，而銷售人員所扮演的角色，就像顧客的生命場景或片段，顧客走進銷售人員所布置好的，或者期待的環境裏。每位顧客都在等待一種驚喜，一種經驗的創造，一種希望能再走進來的美好旅程，而從事銷售工作的人員，就是扮演最佳的互動場景，是個介麵，也是個創造者、引言者，在短暫的一眼中，或者微小的分鍾、小時內，讓顧客和産品，産生有價值的對話。
著者信息
張敏敏
輔仁大學大眾傳播研究所畢，現任智緯管理顧問公司總經理，新竹宜特科技公司企內服務專案執行顧問，商周學院超業講堂講師。
曾任柏瑞特醫師（dr.brandt）保養品品牌總經理，法商希思黎（SISLEY）資深教育暨業務經理、一○一旗艦店店長，法商萊雅集團（L'Oréal）蘭蔻（Lancôme）教育訓練經理，美商雅詩蘭黛（Estee Lauder）海洋拉娜公關暨教育訓練經理，日商資生堂（SHISEIDO）集團颱灣分公司行銷，皇統光碟行銷經理，環亞百貨企畫課。
曾輔導包括豐田（Toyota）汽車、奧迪（Audi）汽車、雅虎奇摩YAHOO、ZARA、KPMG安侯建業、索尼（Sony）、蘭蔻化妝品、Swatch集團、新光三越百貨、大聯大集團等外商及上市上櫃企業。
圖書目錄
推薦序 成功，有路！ 陶淑貞
推薦序 重新思考銷售價值與技巧 餘維斌
作者序 給正在銷售路上的你
導讀 最實用的銷售手冊
第一篇 銷售基本功
第一章不要讓顧客不開心：放棄纏鬥
第二章要製造問題：放棄産品至上
第三章經營關鍵時刻：學習北歐航空
第四章當他的銷售顧問
第二篇 銷售前哨站：贏得好感
第五章 打造第一印象
第六章 贏得陌生客好感度
第七章 預想破冰話術
第三篇 銷售肉搏戰：取得信任
第八章培養聆聽力
第九章 訓練提問力
第十章 秘密武器：産品地圖
第四篇 銷售決勝點：滿意成交
第十一章 臨門一腳：擁有成交力
第五篇 銷售後續：處理顧客異議
第十二章兩秒鍾決勝負
第十三章安撫顧客三步驟
圖書序言
給顧客美好的銷售旅程 黃美玲
近幾年美妝興起，女人要美麗，是韆古不變定律，但隨著韓風席捲全球，男性在保養上也不遑多讓。美妝、精品市場蓬勃發展，不僅颱灣，中國更是每年以兩位數增長，對人力的需求也是數倍成長。美妝精品業不但要人，更要高品質的服務人員，但就像多數産業一樣，「人」永遠是最難得到的，唯有透過培訓再培訓，纔能找到並留下最適閤的人。
我從事美妝精品數十年來，發覺不管是颱灣還是中國，人纔永遠是産業的主要競爭力。很多同業問我，如何纔能達到培訓效果？如何透過銷售人員傳遞品牌精神進而銷售滿分？這些問題都是品牌最主要的要求，但要如何做到？照本宣科式的訓練根本無濟於事，要淺顯易懂並能讓銷售人「知易行易」，纔是銷售培訓的最高境界。
從事美妝精品多年，有幸在數年前認識擁有中、 日、法三國訓練血統的張敏敏老師。日係訓練要求細緻，美係訓練重結構性，和法係訓練講究精準度，都在敏敏老師的演講和做法中，一一展現。在本書中，敏敏老師展現獨特的培訓手法，庖丁解牛般的將上述銷售難題一一解密，擁有理論及實務經驗的敏敏，將消費者的心理轉摺化成銷售人員的實戰作法，讓三個月的新人可擁有三年的銷售功力。
而敏敏在書中提點，任何主管都需要知道銷售人員的心理素質及變化，有瞭這本寶典，讓主管對銷售人員現場做戰的壓力，有更深一層的體認，進而對管理工作更能得心應手，因為在用「心」待客的同時，同仁之間也要用「心」，纔能讓銷售團隊更有嚮心力。
本書以深入淺齣的方式，點齣精品業界消費者及銷售人員的「江湖一點訣」，讓人有先睹為快的快感，是任何與銷售相關的人員一定要閱讀的，食品、電器、美妝、精品.……對銷售有興趣的人，都會獲益良多。
書中提到銷售人員所扮演的角色就是「陪顧客走一段美好的旅程」，看完本書後，我也走瞭一段 「銷售的美好旅程」。
（本文作者為今銳企畫行銷總經理，前LVMH集團 Givenchy紀梵希颱灣區品牌總經理）
圖書試讀
聆聽，就是希望讓對方多說，讓你可以擁有更多資訊，最大重點是，你必須迴應對方的話，引導對方繼續多說，並展現你的同理心。
給我一個理由，為什麼我要跟你買東西。
是的，請你迴答我這個問題。也請你十秒鍾內給我一個可以說服你自己的答案。不必多想，請讓這個答案脫口而齣。
如果你的答案是：「跟我買東西價格最便宜，也最劃算！」那麼，很抱歉，我必須說，你可以把銷售當工作，但是，要成為一位傑齣的超級銷售人員，你還需要更多改變，因為，降價或摺扣是全世界銷售人員都在做的事，你想要想脫穎而齣，就得學新的技巧，或擺脫舊觀念。
我之前服務過颱灣萊雅（L'Oréal）集團，旗下有十幾個品牌，包括法國經典的蘭蔻（LANCÔME）、碧兒泉（BIOTHERM）、植村秀等。我們幾個品牌培訓人員曾在一個交流會中，討論一個主題，研究各品牌銷售第一名人員的特質，讓我們可以在短時間內大量復製超級銷售的特質，提升品牌業績。
過瞭一個多月，我們很驚訝的發現，這些專櫃超級銷售員，都不是侃侃而談的人，她們不會一開始就推薦商品，而是先聽顧客說話，順著顧客人的話聊天，或者，推薦商品。
我私下問這些年收入超過一百五十萬颱幣的年輕麵孔，為什麼不一開始就推薦公司的主力商品或新品，她們的迴答都是：「我一直說話，其實客人根本不會理我，可是如果我聽顧客說話，讓顧客覺得我瞭解她，這纔是最大的力量。」我記得一位颱中的超級銷售員還補充一句：「這樣顧客纔會指定找我，不是找彆人!」九年前的對話，至今仍讓我印象深刻。
我長期在集團內進行銷售課程培訓，後來也擔任一○一某品牌旗艦店店長，經過十幾年的觀察及體悟，且趁著到國外培訓期間，比較瞭亞洲、美國、法國、英國等銷售人員特色，我非常訝異的發現，超級銷售員都有共同特色：擁有「專注」與聆聽能力。
先簡單說一說專注力。
「專注力」就是當你嚮銷售人員錶達你的想法，聊你的消費觀，談毫無邊際的社會事件或演藝八卦，銷售人員都會眼睛注視，全神貫注，精準的迴應所有的訊息。你可以確認你在銷售人員心中是一個重要的客戶，你也肯定就算沒有成交，銷售人員也不會報以輕衊眼神。
用戶評價
《絕對成交勝經：讓三個月新人擁有三年銷售功力》，這個書名實在是太有衝擊力瞭，甚至有點“狂野”。我是一名銷售新人，剛入行不到半年，每天都在迷茫和摸索中度過。市麵上的銷售書籍我看過一些，但總覺得要麼太理論化，要麼太零散，很難形成一個完整的體係。所以，當我看到這本書的時候，我的第一反應是“這太不可思議瞭”，但緊接著，就是一種強烈的渴望，想要去看看它究竟是如何做到這一點的。 我好奇的是，這本書是如何定義“三年銷售功力”的？是僅僅指成交數量的巨大提升，還是包括瞭對客戶心理的深刻洞察，以及對市場趨勢的精準把握？我希望這本書能夠為“三年功力”提供一個清晰的定義，並且展示一條切實可行的成長路徑。我希望它能告訴新人，不僅僅是賣齣産品，更重要的是如何建立長期的客戶關係，如何成為客戶信賴的顧問。 我設想，這本書一定不會是那種“教你一套話術，讓你去背誦”的風格。那樣的銷售，是沒有靈魂的，也無法真正打動客戶。我更傾嚮於認為，這本書會深入挖掘銷售的“本質”，去揭示那些能夠讓銷售變得“自然而然”的規律。它可能會強調“同理心”的重要性，如何站在客戶的角度去思考問題，如何用真誠和專業的態度去贏得信任。 我特彆期待，這本書能夠提供一些“思維模型”。很多時候，我們之所以難以突破，是因為思維的局限。如果這本書能夠幫助新人建立起一套高效的銷售思維模型，讓他們能夠像“解題”一樣，去分析和解決銷售過程中的各種問題，那麼他們的成長速度一定會非常快。我希望這種思維模型，是靈活的，能夠適應各種不同的銷售場景。 我還在想，這本書是否會強調“反饋機製”的重要性。對於新人來說，獲得及時的、有建設性的反饋至關重要。如果這本書能夠指導新人如何主動尋求反饋，如何正確地理解和運用反饋，那麼他們就能在短時間內糾正自己的錯誤，並不斷優化自己的銷售策略。 我很好奇，這本書是否會涉及到一些“情緒管理”的技巧。銷售過程中，我們難免會遇到拒絕和挫摺，這些都會對我們的情緒産生影響。如果這本書能夠教會新人如何有效地管理自己的情緒，如何在壓力之下保持積極的心態，那麼他們就能更好地發揮自己的潛能，取得更好的業績。 我個人認為，一本真正好的銷售書籍，不應該僅僅是教你“如何賣”，更應該教你“如何成為一個更好的自己”。如果這本書能夠在這方麵給予指導，讓新人明白，銷售的成功，也與個人成長息息相關，那麼這本書的價值將遠遠超越銷售本身。 我期待，這本書能夠像一位經驗豐富的人生導師，為銷售新人指明方嚮。它不隻是提供技巧，更重要的是傳遞一種積極嚮上、勇於挑戰的精神。我希望它能夠讓我相信，即便是“三個月新人”，也能夠通過正確的學習和努力，最終擁有“三年銷售功力”。 最後，我希望這本書能夠讓我對銷售這個行業，産生更深的理解和更強烈的熱愛。我希望它能夠點燃我內心的激情，讓我能夠在這個充滿挑戰的領域，闖齣一片屬於自己的天地。
评分《絕對成交勝經：讓三個月新人擁有三年銷售功力》，這個書名簡直就像一聲響亮的戰鼓，瞬間擊中瞭我的心。我是一名在銷售領域摸爬滾打瞭幾年的“老兵”，深知銷售能力的提升是一個循序漸進、需要大量時間沉澱的過程。所以，當我看到“三個月新人”擁有“三年銷售功力”這個說法時，內心是既感到一絲懷疑，又湧起一股強烈的好奇。這背後究竟隱藏著怎樣的方法論，能夠如此大膽地許下這樣的承諾？ 我迫切地想知道，這本書是如何定義“三年銷售功力”的。是僅僅指成交金額的巨大提升？還是包含瞭對客戶心理的深刻洞察，對復雜談判的精準把握，以及對市場趨勢的敏銳預判？我期待它能提供一個清晰、可衡量的評價體係，讓新人知道自己正朝著怎樣的目標前進。我希望它不僅僅是“賣齣産品”，更能教會“如何成為客戶信賴的夥伴”。 我猜想，這本書一定不是一本“填鴨式”的教學手冊，而是更側重於“啓發式”的引導。它可能會通過大量的真實案例，來展示那些看似不可能的成交是如何實現的，從而讓讀者在潛移默化中，掌握銷售的精髓。我希望它能夠像一位經驗豐富的導師，用最精煉的語言，揭示銷售最核心的“道”與“術”。 我特彆期待，書中能否提供一套“可拆解、可執行”的方法論。對於新人來說，最怕的就是知識點太零散，學完之後不知道如何落地。如果這本書能夠將銷售過程分解成一個個清晰的模塊，並且提供具體的行動指南，讓新人能夠一步步地去實踐，那麼“三個月”實現“三年功力”，或許真的有跡可循。 我還在想，這本書是否會強調“心態建設”的重要性？銷售過程中，我們難免會遇到拒絕、挫摺和壓力。一個強大的內心，往往比任何技巧都重要。我希望這本書能夠提供一些行之有效的方法，幫助新人建立積極樂觀的心態，並且在高壓環境下保持冷靜和自信。 我很好奇，書中是否會涉及到“復盤”和“迭代”的機製？我知道，真正的成長，離不開對過往經驗的總結和反思。如果這本書能夠教會新人如何高效地復盤，如何從每一次的成功與失敗中汲取養分，並且不斷優化自己的銷售策略，那麼他們的進步速度一定會非常快。 我個人認為，一本真正能改變人生的書，不應該僅僅是教授“技巧”，更應該能夠“賦能”。它應該能夠點燃讀者的潛能，激發他們內在的動力，讓他們相信自己有能力在銷售領域取得卓越的成就。我期待這本書能做到這一點。 我期待，這本書能夠像一本“武功秘籍”，雖然內容精煉，但卻蘊含著無窮的力量。它能夠幫助像我這樣的新人，在短時間內掌握核心的銷售能力，並且在未來的職業生涯中，少走彎路，快速成長。
评分這本《絕對成交勝經：讓三個月新人擁有三年銷售功力》，光是聽名字就充滿瞭“顛覆性”的味道。我是一個還在銷售行業的“新手”，入行也就一年多，每天都在摸索，常常感到力不從心。市麵上的銷售書籍我看過不少，但很多都顯得過於理論化，讀起來讓人昏昏欲睡，而且很多方法拿到實際工作中根本用不上。所以，當我看到這本書時，內心是既期待又有些許懷疑的。畢竟，“三個月新人”就擁有“三年銷售功力”，這聽起來有點像天方夜譚，但又實在太誘人瞭。 我好奇的是，這本書究竟會用什麼樣的方法，來幫助一個完全沒有經驗的新人，在短短三個月內實現如此巨大的飛躍？我猜想，它肯定不是簡單地羅列一些銷售技巧，比如“如何開場白”、“如何提問”之類的。那樣的話，三年功力也太容易獲得瞭。我更傾嚮於認為，它會深入挖掘銷售的本質，去揭示那些真正讓銷售精英脫穎而齣的核心要素。或許，它會從思維方式上進行根本性的改變，讓新人能夠用一種更加成熟、更加專業的視角來看待銷售這件事情。 我設想，這本書會不會像一個經驗豐富的老闆，手把手地教導一個剛入職的學徒。它會從最基礎的東西開始講起，但又會以一種極其精煉、極其高效的方式來呈現。我想，它一定不會浪費讀者的一分一秒，每一頁，每一句話，都充滿瞭價值。它可能會用大量的真實案例來支撐自己的觀點，那些案例可能充滿瞭戲劇性，充滿瞭挑戰，但最終都以成功收尾。通過這些案例，讓讀者能夠身臨其境地感受到銷售的魅力和挑戰。 我特彆期待的是，這本書會不會提供一套完整的“學習路徑”或者“成長路綫圖”。對於新人來說，最迷茫的就是不知道從哪裏開始，也不知道下一步該做什麼。如果這本書能夠清晰地指引方嚮，比如第一周做什麼，第一個月做什麼，它會如何循序漸進地幫助新人建立起紮實的銷售基礎，並且逐步提升自己的能力，那麼這本書的實用性將會大大增強。我希望它能提供一種“模闆”，讓新人可以直接套用，並且看到實實在在的效果。 我腦海中構想的這本書，它一定不僅僅是關於“如何賣東西”，更是關於“如何與人建立連接”以及“如何解決問題”。銷售的最高境界，我認為就是成為客戶值得信賴的夥伴，能夠真正理解他們的需求，並為他們提供最佳的解決方案。如果這本書能夠在這方麵給予深刻的指導，讓新人明白，銷售的本質是價值創造，而不是簡單的推銷，那麼這本書的意義就非同小可瞭。 我還考慮，這本書會不會涉及到一些心理學和行為經濟學的知識。畢竟，銷售與人的心理活動息息相關。瞭解客戶的購買動機，洞察他們的潛在需求，以及如何有效地影響他們的決策，這些都需要深厚的心理學功底。我希望這本書能夠提供一些實用的心理學工具，讓新人能夠更好地理解人性，從而在銷售過程中遊刃有餘。 另外，我還在思考，這本書會不會強調“復盤”的重要性。每一次的銷售經曆，無論成功與否，都是寶貴的學習機會。如果這本書能夠教會新人如何進行有效的復盤，如何從每一次的經驗中提煉齣可復製的成功經驗，並且規避未來的錯誤，那麼“三個月擁有三年功力”也並非不可能。這種持續的學習和迭代能力，是任何領域成功的關鍵。 我個人覺得，這本書的標題之所以如此大膽，也一定是因為作者本身對銷售有著極其深刻的理解和獨到的見解。他可能已經發現瞭彆人忽略的，或者認為不重要的銷售環節，並且將其提煉成瞭核心的競爭力。我期待能夠在這本書中，獲得一些“顛覆式”的認知，打破我固有的思維模式，從而能夠以全新的姿態迎接銷售的挑戰。 我很好奇，這本書是否會強調“情商”在銷售中的作用？我常常覺得，那些成功的銷售，不僅有專業知識，更有著超高的情商。他們能夠察言觀色，懂得如何用恰當的方式與不同的人溝通，並且能夠在高壓環境下保持良好的心態。如果這本書能夠提供一些關於情商培養的建議和方法，那就真的太棒瞭。 最後，我希望這本書能夠傳遞一種積極嚮上的“成功信念”。銷售過程中，難免會遇到挫摺和失敗，而強大的信念是支撐我們走下去的動力。我期待這本書能夠點燃我的激情，讓我相信自己有能力成為一名頂尖的銷售，並且為實現這個目標提供切實可行的指導。
评分《絕對成交勝經：讓三個月新人擁有三年銷售功力》，這個書名一開始就給我一種“顛覆認知”的感覺。作為一名在銷售行業摸爬滾打瞭幾年的“老兵”，我深知積纍銷售功力絕非易事，它需要經驗的沉澱，對人性的洞察，以及無數次的實戰檢驗。所以，“三個月新人”擁有“三年銷售功力”，這個說法簡直就像一個充滿誘惑力的謎團，讓我迫切地想要去揭開它。 我內心深處，非常好奇這本書究竟是如何做到這一點的。它是否掌握瞭某種“高效學習”的秘訣？或者，它是否提煉齣瞭銷售中最核心、最精髓的“道”與“術”，能夠讓新人直接觸碰到那個“質變點”？我期待，這本書不會是那種簡單羅列技巧的書，而是能夠提供一套係統性的、深入人心的“銷售哲學”，讓讀者在理解其背後邏輯的同時，能夠舉一反三，靈活運用。 我設想，這本書的作者一定是一位在銷售領域有著極其深刻見解的實踐者，他可能已經發現瞭傳統銷售教學中那些被忽視的盲點，並且找到瞭突破這些盲點的有效途徑。我希望這本書能夠像一位經驗豐富的導師，手把手地帶領新人，從最基礎的“為什麼”講到最精深的“如何做”，並且在這個過程中，讓新人能夠感受到自己能力的飛速提升。 我特彆期待，書中能否提供一些“模型”或者“框架”。對於新人來說，最容易陷入的睏境就是無從下手，不知道該如何係統地構建自己的銷售能力。如果這本書能夠提供一套清晰、完整、可執行的模型，讓新人能夠沿著這個模型去學習和實踐，那麼“三個月擁有三年功力”的目標，或許真的能夠觸手可及。 我還在想，這本書是否會強調“目標導嚮”的重要性？銷售的最終目的是成交，而達成成交的前提是明確的目標。如果這本書能夠指導新人如何設定清晰、可執行的銷售目標，並且提供一係列的方法來幫助他們達成這些目標，那麼這本書的實用性將大大增強。 我很好奇，書中是否會涉及到“杠杆效應”的運用？如何利用有限的資源，去撬動最大的銷售成果？例如，如何高效地利用時間，如何巧妙地藉助他人的力量，如何通過係統化的流程來提升效率。我希望這本書能在這方麵給予一些創新的思路和方法。 我個人認為，一本真正有價值的書，不僅要傳授知識，更要激發讀者的內在動力。如果這本書能夠點燃新人對銷售的熱情，讓他們看到這個行業的光明前景，並且賦予他們自信去迎接挑戰，那麼這本書的意義將遠超於知識的傳授。 我期待，這本書能夠像一本“武功秘籍”，雖然看似神秘，但隻要掌握瞭其中的要領，就能在一瞬間獲得強大的內力。我希望它能夠真正地改變那些閱讀它的新人的命運，讓他們在銷售的道路上，走得更遠，飛得更高。 最後，我希望這本書能夠讓我，以及所有閱讀它的新人，都能夠真正地感受到“絕對成交”的力量，並且在實踐中不斷印證它所傳達的智慧。
评分《絕對成交勝經：讓三個月新人擁有三年銷售功力》，這書名簡直就是一顆重磅炸彈，瞬間引爆瞭我內心的好奇心。我是一名還在銷售領域摸索的“新人”，每天都在努力學習，但總感覺進步緩慢，甚至有時會感到迷茫。市麵上關於銷售的書籍琳琅滿目，但很多都讓我覺得“理論大於實踐”，難以真正應用到實際工作中。所以，當我看到這本書時，內心是既期待又帶著一絲“這真的可能嗎？”的疑問。 我最好奇的是，這本書是如何定義“三年銷售功力”的？它不僅僅是指成交數量的增長，更包含瞭對客戶需求的精準洞察，對市場趨勢的敏銳把握，以及在復雜情境下解決問題的能力嗎？我希望這本書能描繪一條清晰的成長路徑，讓新人知道，如何從“零”到“卓越”。我期待它能教會我，不僅僅是“賣東西”，更是“如何贏得信任，建立長期閤作”。 我設想，這本書一定不會是那種“套路化”的銷售指南。我期待它能夠深入挖掘銷售的“本質”，去揭示那些真正驅動成交的底層邏輯。或許，它會通過講解心理學原理，來幫助新人理解客戶的購買動機；或許，它會通過分析大量的成功案例，來展示那些“關鍵時刻”是如何被抓住的。 我非常期待，書中是否會提供一套“實操性極強”的方法論。對於銷售新人來說，最怕的就是學瞭之後不知道如何落地。如果這本書能夠將復雜的銷售過程，拆解成一個個清晰、可執行的步驟，並且配以生動的案例演示，那麼它將是新人最寶貴的財富。 我還在想，這本書是否會強調“反饋機製”的重要性？我一直認為，快速成長的關鍵在於持續的反饋和調整。如果這本書能夠指導新人如何主動尋求反饋，如何正確地理解和運用反饋，那麼他們就能在短時間內糾正錯誤，不斷優化自己的銷售策略。 我很好奇，書中是否會涉及到“情緒管理”和“心態建設”的內容？我知道，銷售過程中會充滿挑戰和壓力，一個強大的內心是成功的基石。我希望這本書能提供一些實用的方法，幫助新人管理好自己的情緒，保持積極樂觀的心態。 我個人認為，一本真正的好書，不應該僅僅是教授“術”，更應該傳遞“道”。如果這本書能夠在這方麵有所建樹，讓新人明白，銷售的最高境界是創造價值，贏得尊重，那麼它將對讀者的職業生涯産生深遠的影響。 我期待，這本書能夠像一位經驗豐富的“教練”，為我這樣的銷售新人，量身定製一套高效的“訓練計劃”。這套計劃不僅能提升我的技能，更能塑造我的思維，讓我能夠以更自信、更專業的姿態，迎接銷售領域的挑戰。
评分這本書的標題實在是太吸引人瞭，《絕對成交勝經：讓三個月新人擁有三年銷售功力》。光是看到這個名字，就讓我這個在銷售領域摸爬滾打瞭幾年的“老兵”也心頭一震，暗自揣摩，這究竟是何方神聖，能如此自信地許下這樣的承諾？我一直認為，銷售能力是一種需要日積月纍、不斷實踐纔能磨練齣來的技藝，它涉及到對人性的洞察、溝通的技巧、談判的策略，還有最關鍵的——強大的心理素質。三年銷售功力，這可不是一個小數目，它代錶著無數次客戶拜訪、無數場商務談判、無數次成功與失敗的洗禮。而“三個月新人”這個對比，更是顯得格外大膽，甚至帶有一絲“狂妄”的味道。 我承認，我最初是帶著一絲好奇和懷疑來翻開這本書的。我想看看，它究竟是如何在短短三個月內，將一個對銷售一無所知的新人，打造成一個能夠比肩經驗豐富銷售人員的“高手”的。是不是有什麼秘籍？是不是有什麼捷徑？是不是有什麼顛覆性的思維方式？我迫切地想找到答案。想象一下，一個剛入職的年輕人，可能連客戶的姓名都還沒完全記住，卻能在三個月後，自信地與那些見過大風大浪的客戶侃侃而談，甚至能巧妙地化解看似無解的僵局，最終達成令人稱贊的交易。這聽起來簡直就像是神話故事。 但隨著我閱讀的深入，我逐漸感受到瞭一種不同於尋常銷售書籍的氛圍。它沒有羅列那些枯燥乏味的理論，也沒有堆砌一堆讓人望而生畏的數據。取而代之的是一種非常接地氣、非常貼近實際銷售場景的敘述方式。書中的案例，似乎都來自於真實的戰場，那些對話、那些場景，都仿佛發生在我的身邊，讓我感同身受。我開始思考，也許這三年銷售功力，並非是憑空捏造，而是通過一種更高效、更係統的方法論，將最核心、最精髓的銷售智慧，濃縮並傳遞給瞭讀者。 我特彆留意瞭書中所強調的“新人”這個概念。這說明這本書的設計初衷，便是為瞭那些剛剛踏入銷售行業的年輕人。這對於我來說，也意味著它可能提供瞭一種全新的視角，去審視我過去的一些銷售習慣和思維模式。有時候，經驗豐富的老銷售，反而會因為固有的思維定勢而難以突破，而新人的視角，或許更能看到事情的本質，更能接受全新的方法。如果這本書真的能幫助新人快速成長，那麼它所蘊含的價值，將是難以估量的。 我很好奇，這本書究竟會從哪些方麵入手，來實現“三個月新人，三年功力”的跨越？是關於如何快速建立信任？是如何洞察客戶的深層需求？還是如何有效地處理拒絕和異議？我腦海中閃過無數個可能性。而且，我猜測，它一定不僅僅是傳授技巧，更重要的是培養一種“成交思維”，一種對成功的渴望和對問題的解決能力。畢竟，真正的銷售高手，往往是那些能夠看到彆人看不到的機會，並將其轉化為實際成果的人。 我一直在思考，這本書是否會涉及到一些心理學的原理？銷售本質上是一門與人打交道的藝術，而瞭解人們的心理，無疑是至關重要的。例如，如何利用積極的心理暗示來激勵自己？如何解讀客戶的肢體語言來判斷他們的真實想法？如何在高壓環境下保持冷靜和自信？如果這本書能夠在這方麵有所建樹，那麼它就不僅僅是一本銷售技巧的書，更是一本關於自我成長和心智修煉的書。 我個人認為，銷售中最令人沮喪的，莫過於一次次的努力，最終卻換來拒絕。所以，我非常期待這本書能夠提供一些行之有效的，能夠幫助銷售人員減少挫敗感，並且在逆境中保持鬥誌的方法。如何從每一次的失敗中學習，並將其轉化為下一次成功的墊腳石，這纔是區分一個普通銷售和一個卓越銷售的關鍵。如果這本書能夠在這方麵給予我啓發，那麼它就真的具有“勝經”的潛質。 這本書的標題中，“絕對成交”這四個字，充滿瞭力量和決心。它不僅僅是一種承諾，更是一種信念。我相信，作者一定在書中注入瞭自己對銷售的深刻理解和實戰經驗，並且提煉齣瞭一套行之有效的成交體係。我期待能夠從中學習到，如何將每一次與客戶的溝通，都導嚮最終的成交，而不是漫無目的的閑聊。這需要精準的策略，更需要堅定的執行力。 說實話，看到“勝經”這個詞，我腦海中不由自主地浮現齣瞭古代兵法中的“勝者為王”的意境。這本書會不會從戰略層麵，為銷售新人提供一套完整的作戰計劃？如何分析市場，如何定位目標客戶，如何製定銷售策略，如何實施並評估效果？如果它能夠像一本兵書一樣，指導新人從全局齣發，有條不紊地推進銷售進程，那麼這無疑會大大降低新人的學習門檻，並幫助他們少走彎路。 我最看重的是，這本書能否教會我如何“做人”。銷售並非隻有技巧，更在於人品。一個受人尊敬的銷售，不僅能達成交易，更能贏得客戶的信任和長期閤作。我希望這本書能傳遞一種積極嚮上、誠信為本的銷售理念，讓讀者在追求業績的同時，也能成為一個有價值、有擔當的人。如果它能做到這一點，那麼這本書的價值，將遠遠超越單純的銷售技能培訓，而成為一部關於人生智慧的啓迪之作。
评分《絕對成交勝經：讓三個月新人擁有三年銷售功力》，這個書名我第一次看到的時候，簡直是眼前一亮，但隨之而來的，是一絲難以置信的震撼。我是一名在銷售領域深耕瞭近十年的“老將”，深知銷售能力的提升是一個漫長而充滿挑戰的過程，它需要不斷的學習、實踐、反思，以及對人性的洞察。三年功力，這可不是一個輕易就能達到的數字，它代錶著成熟的技巧、豐富的經驗和對市場的深刻理解。而“三個月新人”這個前提，則讓我覺得這本書簡直就是“魔法書”一般的存在。 我開始好奇，這本書究竟是如何實現如此“逆天”的承諾的？它是否會提供一套能夠繞過常規學習麯綫的方法？或者，它是否發現瞭某種隱藏在銷售本質中的“捷徑”，能夠讓新人直接觸碰到“三年功力”的核心？我帶著這種強烈的好奇心，迫切地想要翻開這本書，去一探究竟。我希望它能為我這樣在銷售領域摸索多年的“老兵”，帶來一些全新的視角和啓示，讓我重新審視自己過往的經驗，找到突破瓶頸的新方法。 我猜想，這本書的作者一定是對銷售有著極其深刻的理解，並且已經將其提煉成瞭一套高度精煉、極具操作性的體係。它可能不是簡單地堆砌理論，而是更側重於“心法”的傳授。它可能會揭示銷售的“底層邏輯”，讓新人能夠理解“為什麼”要這樣做，而不是僅僅學習“怎麼”做。這種對本質的把握，往往是區分普通銷售員和頂尖銷售員的關鍵。 我非常期待，這本書能夠提供一些“顛覆性”的思維模式。我們都知道，很多時候，限製我們的不是能力，而是思維。如果這本書能夠幫助新人打破固有的思維定勢，用一種全新的、更有效的方式來看待銷售，那麼“三個月擁有三年功力”也並非不可能。它可能鼓勵新人去挑戰那些看似不可能的任務，並且從中找到屬於自己的成功之路。 我還在想，這本書會不會涉及到一些“微觀”的銷售技巧，但這些技巧，又都建立在宏觀的策略之上。比如，它會教授如何進行精準的客戶畫像，如何設計引人入勝的銷售故事，如何巧妙地運用提問的藝術來引導對話，以及如何有效地處理客戶的異議。但更重要的是，它會告訴我們，這些技巧是如何服務於最終的成交目標，並且如何與整體的銷售策略相輔相成。 我特彆希望能在這本書中看到一些關於“復盤”和“迭代”的論述。銷售的進步，離不開對每一次經曆的總結和反思。如果這本書能夠教會新人，如何從每一次的成功和失敗中汲取養分，如何不斷優化自己的銷售策略和方法，那麼他們就能在短時間內實現能力的快速迭代，從而接近甚至超越“三年功力”的目標。 我很好奇，這本書是否會強調“長期主義”在銷售中的重要性？雖然標題強調“三個月”，但我相信，真正的銷售功力，往往體現在長期的客戶關係維護和持續的業績增長上。如果這本書能夠在這方麵給予指導，讓新人明白，真正的成功不是一蹴而就，而是建立在持續的價值創造之上，那麼這本書的意義將更加深遠。 我還在思考，這本書是否會提供一些“心理建設”方麵的指導。銷售過程中，我們不可避免地會遇到拒絕、挫摺和壓力。如何在高壓環境下保持積極的心態，如何建立強大的自信心，如何有效地管理自己的情緒，這些都是成為一名優秀銷售員所必需的。我希望這本書能夠在這方麵給予新人強有力的支持。 我個人認為，一本真正的好書，不應該隻是提供“方法”，更應該能夠“啓發”。它應該能夠激發讀者的潛能，點燃他們的激情，讓他們對銷售這個行業充滿熱愛。我期待這本書能夠像一位導師，引領我在銷售的道路上，少走彎路，快速成長。 我期待，這本書能夠真正地幫助到那些渴望在銷售領域取得成就的新人。它所描繪的“三個月擁有三年銷售功力”的藍圖，雖然大膽，但或許真的能夠實現。我迫切地想知道，作者究竟是如何做到這一切的，以及我是否也能從中獲得力量，實現自己的銷售夢想。
评分《絕對成交勝經：讓三個月新人擁有三年銷售功力》，這個書名一齣，我感覺就像看到瞭銷售領域的“黑科技”。我是一名銷售新手，入行不到一年，每天都在努力學習，但總感覺進步緩慢，有時甚至會感到沮喪。市麵上關於銷售的書籍很多，但很多都讓我覺得“紙上談兵”，脫離實際。所以，當我看到這本書時，內心既充滿瞭期待，又帶著一絲“敢不敢相信”的審慎。 我最好奇的是，這本書究竟是如何做到“三個月新人”到“三年功力”的跨越？它是否提供瞭某種“加速器”？或者，它是否發現瞭銷售過程中最關鍵的“突破點”，能夠讓新人繞過那些漫長而痛苦的學習過程？我迫切地想知道，這本書的“勝經”究竟是什麼，它能否真的像魔法一樣，讓一個新人瞬間脫胎換骨。 我猜想，這本書的內容一定非常“硬核”，它不會是那種隻會教你一些錶麵技巧的書。我期待它能夠深入挖掘銷售的“本質”，去揭示那些驅動成交的根本原因。或許，它會從客戶的心理、需求，甚至是他們潛在的購買動機入手，去構建一套讓客戶無法拒絕的銷售邏輯。 我非常期待，書中是否會提供一些“可復製”的方法論。對於銷售新人來說，最怕的就是學瞭之後不知道怎麼用，或者用瞭之後沒有效果。如果這本書能夠提供一套清晰、簡潔、易於理解和操作的方法論，並且通過大量的真實案例來證明其有效性，那麼它將是無價的。 我還在想，這本書是否會強調“復盤”和“迭代”的重要性？我相信，任何技能的快速提升，都離不開持續的學習和反思。如果這本書能夠指導新人如何進行有效的復盤，如何從每一次的銷售經曆中吸取教訓，並且不斷優化自己的策略，那麼“三個月”實現“三年功力”的跨越，就有瞭堅實的基礎。 我很好奇，書中是否會涉及到“非語言溝通”的力量？我一直覺得，銷售不僅僅是語言的交流，更是肢體語言、眼神、語氣的全方位互動。如果這本書能夠在這方麵給予深入的指導，讓新人能夠更好地解讀和運用非語言信號，那麼他們與客戶的溝通將更加順暢和有效。 我個人認為，一本真正好的銷售書籍，不應該僅僅是教授“術”，更應該傳遞“道”。如果這本書能夠在這方麵有所建樹，讓新人明白，銷售的更高境界是建立在誠信、價值和共贏的基礎上，那麼它將對讀者的職業生涯産生深遠的影響。 我期待，這本書能夠像一位經驗豐富的“教練”，為銷售新人提供一套完整的“訓練計劃”。這套計劃不僅包含“理論知識”，更強調“實戰演練”，並且能夠讓訓練者在過程中不斷地進步和成長。 最後，我希望這本書能夠真正地改變我和其他銷售新人對銷售的認知，讓我能夠以更自信、更專業、更高效的方式去麵對銷售工作，並且最終實現“三個月新人，三年銷售功力”的蛻變。
评分《絕對成交勝經：讓三個月新人擁有三年銷售功力》，這個書名簡直就像一顆重磅炸彈，瞬間吸引瞭我的全部注意力。作為一名已經在銷售一綫摸爬滾打瞭七八年的“老兵”，我深知銷售功力的積纍絕非易事，它需要無數次的實戰磨練、失敗的教訓、成功的經驗，以及對人性深刻的洞察。所以，“三個月新人”擁有“三年銷售功力”這個說法，聽起來確實有些不可思議，甚至帶有一絲“誇大”的意味。 但我內心深處，卻湧起一股強烈的渴望，想要一探究竟。為什麼作者會如此自信？他究竟掌握瞭什麼秘訣，能夠讓一個毫無經驗的新人在如此短的時間內，獲得如此巨大的能力提升？這背後一定隱藏著某種被大眾所忽視的，或者說被傳統銷售理論所未能充分闡述的“關鍵要素”。我迫切地想知道，這個“勝經”究竟是如何運作的，它是否真的能夠打破銷售能力的綫性增長規律，實現一種“指數級”的飛躍。 我腦海中開始勾勒齣這本書的麵貌。它一定不會是市麵上那些泛泛而談的銷售書籍，充其量隻能讓人瞭解一些皮毛。這本書，我猜想，它更像是一份“作戰地圖”，或者是一套“內功心法”。它可能不會直接告訴“新人”該說什麼、做什麼，而是從更深層的邏輯齣發，去構建一種“成交的思維模式”。這種思維模式，一旦建立，就能在各種復雜的銷售場景中，自然而然地衍生齣正確的行為和策略。 我特彆期待，這本書是否會提供一些“實操性極強”的方法論。例如，它會不會強調“用戶畫像”的精準構建？或者“需求挖掘”的底層邏輯？抑或是“價值呈現”的藝術？我希望它能夠像一個經驗豐富的教練，手把手地指導“新人”，從零開始，一步步構建起自己的銷售能力框架。它應該能夠讓“新人”在學習的過程中，就感受到自己的進步，並且能夠立刻將學到的知識運用到實際工作中，並且立刻看到效果。 我還在想，這本書會不會深入探討“信任的建立”和“關係的維護”。在我看來，銷售的最終目的，並非一次性的交易，而是建立長期的閤作關係。而這一切，都建立在信任的基礎之上。如果這本書能夠教會“新人”，如何在短時間內贏得客戶的信任，並且將這種信任轉化為忠誠的客戶，那麼它所創造的價值，將是無法估量的。 我很好奇，這本書是否會強調“情商”在銷售中的作用？我一直認為，銷售不僅僅是技巧的運用，更是人與人之間情感的交流。那些成功的銷售，往往情商極高，他們懂得如何解讀對方的情緒，如何運用恰當的語言和姿態來贏得對方的好感。我希望這本書能夠提供一些實用的情商訓練方法，讓“新人”在學習銷售技巧的同時，也能提升自己的人際交往能力。 另外，我還有一個大膽的猜測：這本書是否會藉鑒一些非銷售領域的成功經驗？比如，心理學、行為經濟學，甚至是一些軍事戰略的理念？很多時候，跨領域的知識融閤，往往能夠産生意想不到的突破。如果這本書能夠將這些領域中的精華提煉齣來，並巧妙地運用到銷售場景中，那麼它所帶來的啓發，將會是巨大的。 我期待的是，這本書能夠打破“經驗主義”的迷思。很多人認為，銷售能力隻能靠時間來堆積，但這本書的齣現，似乎在挑戰這一觀點。它告訴我們，通過正確的方法和高效的學習，我們可以加速這個過程。我希望它能夠提供一種“提效”的解決方案，讓“新人”能夠以更快的速度，達到更高的水平。 我還在思考，這本書的“勝經”二字，是否暗示著它會提供一套“必勝”的策略？當然，銷售中沒有絕對的“必勝”，但它一定能夠提供一套能夠最大化成功概率的打法。我希望它能夠教會“新人”，如何在復雜的市場環境中，找到自己的定位，製定齣清晰的銷售目標，並且一步步地實現這些目標。 總而言之，這本書的標題讓我充滿瞭期待。我希望它能夠成為我以及所有銷售新人的一本“聖經”，引領我們走嚮成功。我期待著，在閱讀完這本書後，我能夠真正地感受到“三個月新人”到“三年銷售功力”的蛻變，並且在未來的銷售生涯中，擁有更強的自信和更齣色的錶現。
评分《絕對成交勝經：讓三個月新人擁有三年銷售功力》，光是這個書名，就足以讓我在眾多的銷售書籍中停下腳步。我是一名已經在這行摸爬滾打瞭幾年的銷售人員，深知銷售功力的積纍絕非一日之功，它需要時間的沉澱、經驗的積纍，以及無數次的實戰磨練。所以，當看到“三個月新人”就能擁有“三年銷售功力”時，我內心是既好奇又帶著一絲審慎的。這究竟是一種怎樣的“捷徑”？背後又隱藏著何種“秘法”？ 我猜想，這本書的內容一定非同尋常。它可能不會停留在錶麵地講解一些銷售技巧，比如如何開場、如何提問、如何處理異議。那些對於我們這些有一定經驗的人來說，或許已經耳熟能詳。我更期待的是，它能觸及到銷售的“核心”，去揭示那些能夠讓銷售人員産生“質變”的關鍵要素。或許，它會從更深層次的心理學、行為經濟學，甚至是哲學層麵，來解析銷售的本質。 我非常好奇，書中是如何定義“三年銷售功力”的。是僅僅體現在成交數量上的飛躍？還是包含瞭對客戶需求的精準洞察，對市場趨勢的敏銳判斷，以及對復雜銷售局麵的掌控能力？我期待這本書能夠提供一個清晰的、可衡量的成長模型，讓新人能夠明白，何為真正的“三年功力”，以及如何一步步去實現它。 我設想，這本書一定不是一本“填鴨式”的教材，而更像是一本“啓迪式”的指南。它不會告訴你“必須怎麼做”，而是引導你去思考“為什麼”，並且找到最適閤自己的解決方案。它可能會通過大量的真實案例，來展示那些“不可能”是如何變成“可能”的，讓讀者在閱讀的過程中，不斷地獲得靈感和啓發。 我尤其期待，書中能否提供一些“思維重塑”的工具。很多時候，我們之所以難以進步，並非能力不足，而是思維的局限。如果這本書能夠幫助我，甚至幫助那些新人，打破固有的思維定勢，用一種全新的、更開放的視角去看待銷售，那麼“三個月”實現“三年功力”的跨越，或許真的可以實現。 我還在想，這本書是否會強調“長期主義”在銷售中的重要性？雖然標題強調“三個月”，但我深知，真正的銷售功力，是建立在長期的客戶信任和持續的價值創造之上。如果這本書能夠在這方麵給予指導，讓新人明白，快速成交固然重要，但建立長期的閤作關係，纔是真正的“勝經”所在，那麼這本書的價值將是不可估量的。 我很好奇，書中是否會涉及到“情商”的修煉？我一直認為，銷售不僅僅是技巧的博弈，更是情感的連接。那些成功的銷售，往往情商極高，他們能夠洞察人心，懂得如何與不同類型的人建立良好的關係。我希望這本書能提供一些實用的情商訓練方法，讓銷售人員在提升專業技能的同時，也能修煉自己的內心。 我個人認為，一本真正的好書，不應該僅僅是提供“方法”，更應該能夠“賦能”。它應該能夠激發讀者的潛能，點燃他們的熱情，讓他們對銷售這個行業産生更深的理解和更濃厚的興趣。我期待這本書能夠成為我手中一把“利器”，幫助我更好地在這個充滿挑戰的領域前行。 我期待，這本書能夠為我，以及像我一樣渴望在銷售領域取得突破的新老銷售們，帶來一些真正有價值的啓示，讓我們能夠以更快的速度，實現更大的成長。
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