具體描述
瞭解不同工作的真理，並利用在生活中吧！
莫非定律、吸引力法則、工蟻法則……
這個社會上有許多「工作用的定律」，不管哪一種定律都很有魅力，但你知道每個行業都有一些定律嗎？也就是各行各業口耳相傳的「暢銷法則」，也有人稱之為「行業的理論」。
人們說這是個舊常識不適用的時代。但真的是這樣嗎？廣告業從很早以前就有「煩惱的時候，就去找動物和小孩」的說法，電視上常見許多與動物、兒童相關的廣告就驗證瞭這項理論。
「計畫要先行半步」，這句話也是齣版業無人不曉的名言。
所謂「先行半步」，即「領先讀者半步即可。編輯雖然必須走在大傢前麵，但太過前衛的主題誰都不會感興趣。」
本書作者20年來採訪過無數業界的從業人員，透過這些經驗，他整理齣包含廣告業、齣版業、電玩業、演藝事業、保險業、飯店業……等，超過200個各行各業的法則，除瞭為工作中的疑難雜癥求解外，也有啓發創新的想法。在每個領域中看似理所當然的法則，運用在彆的行業中也許會有令人耳目一新的效果喔。
著者信息
高嶋ちほ子
商業書籍作傢、生涯規劃顧問，也是書籍編輯。
在訪問名人的雜誌《プロ論。》中連載＜リクナビＮＥＸＴ＞專欄，至今已經是連載第14年。此外，也在德間書店的編輯部內工作。著有《プロ論。》、《最高齢プロフェッショナルの教え》（皆為日本徳間書店齣版）、《齣世ドリル》（日本ＰＨＰ齣版）等書。
圖書目錄
煩惱的時候，就找動物和小孩……廣告業
熱門商品要適量……食品業
黃金矩形是不敗款式……製造業
橘色能刺激食慾……食品業
無法作摘要的劇本不會賣座……電影業
待客之道就是感動顧客的心…..娛樂業
第一把交椅有三席……演藝界
百萬單麯與櫻花一起盛開......音樂界
「東大」是觸動讀者內心的關鍵字......齣版業
按下LIFESTYLE的開關……洗潔劑製造商
會熱賣的商品不會由多數人決定……飲料業
人生的3D就是商機……繪畫經銷商
透視整個企畫的核心……電視圈
不景氣時，鐵路書籍也很好賣……齣版業
被泳裝與啤酒選齣來的藝人，是明日之星……演藝界
人氣商品靠配件賺錢……零售業
被踢皮球的作品，也有賣座的潛力……齣版業
渡假勝地就是要將祖孫三代一網打盡……觀光業
第2章「想立刻提升銷售量」的有效業界法則
店內擁擠時，就換快節奏的背景音樂吧……餐飲業
日本人難以抵抗的「最後一個」……空服員
跟載客中的計程車走反方嚮，吉兆……計程車業
書包要從夏天開賣……書包製造商
1月和5月就讓客人喝到飽吧……居酒屋
小孩子會跟父母一起帶來福氣……零售業
以「我自己也在用喔！」來取得顧客信賴吧……門市店員
地闆上60~160公分是黃金區域......零售業
電訪要在星期一早上進攻.....電話行銷業
打招呼時要稱呼對方......服務業
打摺要從「第二件」商品開始......超級市場
要賣房子，先說服老婆......不動産業
店門口要做得窄，店內部要做得寬......藥妝店
福袋要分等級來賣......百貨公司
收銀颱邊順手想買的小誘惑......零售業
銷售量下降的話，就漲價吧......尿布製造商
積極搭訕的超市纔賣得嚇嚇叫......流通業
沒有宣傳費，就用排隊吸引顧客吧......餐飲業
用集點卡來幫商品大搬傢......便利商店業
與其在網路上PO文，不如PO在店門口......餐飲業
發薪日前打摺日用品，發薪日後打摺嗜好品......零售業
客人與利潤會跟在免費之後……電信業
鎖定初一、十五逆嚮操作吧…..證券業
賣保險靠GNP……保險業
用贈品抓住小朋友的心……餐飲界
第3章「效果不如預期」的有效業界法則
骯髒的工廠做不齣名品……製造業
售後服務會招來大客戶……保險業
找個隻有自己知道的幸運地點……計程車業
哭彆會拉低商品價值……傢電量販店
彆對客人說洩氣的話……汽車業
演習視同作戰；作戰視同演習……足球業
光靠食材，可不會變成法國料理……廚師
想放棄的時候，正是決勝關鍵……代理店經營
聽話的業務員有前途......汽車銷售
公司的成就看廁所就知道.…..經營顧問
架子上擺的商品要紅綠相間……流通業
遇到十字路口就右轉……計程車業
被養樂多小姐問「這是什麼？」的電影會大紅……電影業
隻要老闆丟掉堅持，你的店就會紅……空間設計業
網購的販賣時段要領先實體店麵……網路購物業
不看電視的採購員不閤格……零售業
把鍋內殘留的醬汁舔掉……廚師
一流證券業務員都很早起……證券業
醫藥代錶是敵人也是夥伴.....製藥業
機上銷售要第三次纔成功......空服員
被專傢認可的專傢，纔是專傢......齣版業
休息也是工作的一環......園藝技工
有錢人不會從窮人那裏買東西......寶石商
想要第一，先成為唯一......飲料業
第4章「工作上不想失敗」的有效業界法則
即使工作遇到瓶頸，也彆增加成員……軟體工程業
超商的關東煮會在鞦天大賣……便利商店業
想開店，離競爭店傢近一點最好……居酒屋
商品的顔色不超過三種……商業設計師
紅酒與原稿，都是越陳越香……齣版業
一到二月是餐飲店開幕的最佳時機……餐飲業
想要順利就抱佛腳吧……軟體業
名品要靠模仿來學習......設計師
彆在e-mail裏抱怨他人......網路業
綠色和紫色的玩具不受歡迎……玩具製造商
把同係列店開在同一個區域吧……居酒屋
兩個小時的電視劇，過瞭10點就上辣戲吧……電視圈
牝馬在夏天威力驚人……賽馬業
工作程序要精簡……軟體工程業
麵對投訴需要的不是贊同，而是同理心……客服單位
老闆睡過頭會搞垮公司.…..經營顧問
用迴聲式打招呼阻止順手牽羊……零售業
越急的工作，越要拜託很忙的人……齣版業
從其他業界的錯誤裏學習教訓......飛行員
想稱霸全國，先占領北海道......食品業
傷口和便當要自己帶著......高處作業員
女性雜誌一推齣理財特輯，行情就會下跌……證券業
經營不善時，工作會議就會增加……經營顧問
找錯漏字不僅要縱著看，也要橫著看……校對者
校長兼撞鍾的作法不會有好上司……人力資源業
故事要分三部，作齣高潮……電影業
丟東西、睡過頭、放鴿子…….旅行業
看似無意義的陳述，也有其意義存在……律師
點綴一下你的料理吧……廚師
公布工作紀錄吧……航空業
用神秘顧客來揭發真相……餐飲業
第5章「不管怎麼樣都想不齣點子」的有效業界法則
點子的好發地，在馬上、枕上、廁上……商品企劃
想法要積極，結論要消極……廣告業
背叛觀眾的節目會紅......電視圈
企劃要專攻讀者的弱點......齣版業
印錶機就用墨水來賺錢吧……印錶機業
失敗是發明之母……製造業
想要的車，就會很常在街上看到......節目編劇
酸酸甜甜的食物誰都愛.…..調酒師
故事由觀眾來決定......電影業
限定時段的商品有暢銷的潛力......製造業
免運是刺中買傢的關鍵字......網路購物業
暢銷的女神會對顛覆常識的商品微笑......製造業
會熱賣的商品都有故事......公關業
用香味招攬顧客......餐飲業
傢具店最好開在進口車商旁邊......傢具業
做得快的人，比做得好的人更容易生存……節目編劇
熱門企劃會從讀者的煩惱中誕生……齣版業
第6章「預算不夠時」的有效業界法則
喜宴就用西餐來賺錢……飯店業
濃縮咖啡要第二泡纔好喝……咖啡店
經濟不景氣就拍恐怖電影……電影業
吐槽點多的作品會大受歡迎......電視圈
演唱會靠周邊來賺錢......音樂界
用地下街和二樓吸引女性顧客吧......餐飲業
高潮會以二十年為週期捲土重來......電玩業
重大新聞都發生在休刊日......體育報紙
居酒屋在午餐時段賺不到錢......居酒屋
手續費也能積少成多......餐飲業
熱賣商品再版也有賺頭......玩具業
第7章「想抓住顧客心理」的有效業界法則
乾淨的廁所不會被弄髒……超級市場
報價單要準備兩份.…..貿易公司
用「便宜的就很夠用」來取得顧客信賴......流通業
很會做筆記的美容師，技術也不錯......美容師
吉日就把車停在飯店前吧......計程車業
從鞋子和手錶看透客人的本質......侍酒師
落語段子要看客人的臉來決定......落語傢
新聞稿要整理成一張紙……公關業
會說好久不見的，是三流調酒師......調酒師
網路的廣告標語要控製在13字以內......網路購物業
點頭、敬禮、大禮......空服員
保證全額退款不會賠本......網路購物業
價格留在最後說.…..郵購業
「咦，要今天嗎？」是緻命傷......餐飲業
一間店的肚量由打破的杯子決定......調酒師
上門推銷要在最初的五分決勝負......教材販賣
金額的單位是一杯咖啡的價格......保險業
用居住地來打破沉默......美容師
說起遠方就是指廁所......百貨公司
一通雞婆電話防止客人流失......零售業
餐券販賣機是一把雙刃劍......餐飲業
擅長傾聽的人也擅長解決案件......律師
大型遺失物就是指犯人……計程車業
對銀發族來說，老是忌諱……旅遊業
壽司要在客人的眼前做......壽司師傅
小朋友喜歡圓圓的紅腮紅......玩具業
第8章「對人際關係感到疲憊」的有效業界法則
就算倒貼錢也要年季奉公……手藝人
對工作人員要商量不要命令……餐飲業
有本事的業務員不會隻放一條綫釣魚……汽車業務員
能應付醉客的人就能挑大樑……魔術師
可怕的師傅纔會照顧人……手藝人
客訴要聽到最後一秒……空服員
進度錶要貼在牆上……軟體業
部下三天內就能看齣上司的為人……人力資源業
吸菸室就是八卦地……軟體業
「下一次」遙遙無期……電視圈
用專長與喜好駕馭工作.…..組織策略顧問
日常聯絡用e-mail，有事要拜託還是電話比較快......網路業
會坐頭等艙的人，意誌堅定......空服員
輕易的道歉會招來官司纏身......證券業
承包這迴事，吃虧就是占便宜......建設業
不對顧客說NO的員工，工作活力滿滿……飯店業
腦力激盪時，不對他人作批判……網路業
經過吵架的商品會大賣……服裝業
第9章「想擁有不會動搖的自信」的有效業界法則
越笨拙的手藝人越能成材……手藝人
發錶會前一天，先嚮女公關獻殷勤……廣告業
房間很髒的話，運氣也會下降……占蔔師
成長圖是階梯狀，停滯時也彆心慌……廣告業
手藝人授業，就是自己的第二次學習……木工
轉職要在在職時做.…..人力資源業
在衣服上花的錢，等等就賺迴來瞭......女公關
用魔法迴憶起成功的畫麵……業務員
想提升自己的市場價值，就轉行吧......人力資源業
私底下也無法放鬆的人，能獨當一麵......航空業
不斷告訴自己會「考上」，最終就會考上......補習班
對街頭藝人來說，美術館附近是好地方......街頭藝人
失業時，一邊旅行邊找工作吧......人力資源業
第10章「想成為專傢」的有效業界法則
能做大傢都討厭的工作，就可以獨當一麵瞭.…..地區工廠
酒席會暴露你的日常行為......紅燈區
彆用跑的上樓梯......播報員
即使睡覺也彆放開手上的繩索......救難隊
打雜、燒烤、油炸、煮菜到主廚......廚師
飛行員會坐高級汽車......航空業
自己不會知道什麼工作適閤自己......人力資源界
評論傢鑽研得越深，看得越廣......媒體業
機會留給準備好的人......舞颱劇演員
搖頭三年......尺八演奏傢
被稱為老師的不會是笨蛋......節目編劇
生活大小事都能成為好梗......落語傢
鳥眼、蟲眼、魚眼......經營顧問
送給老師的信要用手寫......齣版業
不會喝酒的人纔是成功的調酒師......調酒師
從高處作業開始，從高處作業結束......建設業
注入靈魂的作品會打動人心......作傢
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
這本書的書名，一語道破瞭職場中的一個普遍現象——“潛規則”。我最初拿到這本書的時候，內心是有些忐忑的，我以為它會是一本揭露黑暗麵、教唆讀者走捷徑的書。然而，隨著閱讀的深入，我發現自己的顧慮是多餘的。作者在開篇就清晰地闡述瞭，他所說的“潛規則”，更多的是指行業內長期形成的、不成文的規則、慣例和溝通方式。他認為，理解並掌握這些“潛規則”，是為瞭更有效地理解行業運作的邏輯，從而更好地實現自身價值，而不是去鑽法律的空子。這種坦誠的姿態，讓我很快放下瞭戒備，開始認真地對待這本書的內容。 在第二章，作者對“信息差”的深入剖析，讓我受益匪淺。他通過大量生動的案例，展示瞭信息差在市場競爭中的關鍵作用。比如，他提到瞭一傢公司是如何通過掌握競爭對手未公開的市場調研報告，來預測其産品動嚮，並提前布局，從而搶占先機的。這讓我意識到，很多時候，我們之所以會失敗，並不是因為我們不夠努力，而是因為我們掌握的信息不夠多，或者沒有能力去獲取有價值的信息。這種對信息差的洞察，讓我開始反思自己在日常工作中，是否充分利用瞭現有的信息，以及如何更有效地去獲取和分析信息。 在第三章，作者對“人脈構建與維護”的講解，讓我受益匪淺。他並沒有教導讀者如何去“拉關係”或者“走後門”，而是強調瞭建立真實、有價值的人脈的重要性。他提齣瞭“價值交換模型”，認為真正牢固的人脈，是建立在雙方都能從中獲得利益的基礎之上的，而不是單方麵的索取。我還學到瞭許多實用的技巧，比如如何在社交場閤成為一個令人印象深刻的人，以及如何利用已有的社交網絡來拓展新的機會。這些觀點，讓我對人脈有瞭更深層次的理解，也為我今後的社交活動提供瞭重要的指導。 第四章關於“談判的藝術”的部分，簡直是把談判變成瞭一種智慧的遊戲。作者打破瞭我過去對談判的刻闆印象，不再是那種劍拔弩張、你死我活的場景，而是更加強調策略、心理博弈和共贏的可能性。他舉瞭大量的商業談判案例，比如跨國公司之間的高層談判，如何通過對對方底綫的精準判斷，以及巧妙的語言藝術，最終達成瞭一筆令雙方都滿意的協議。他還詳細講解瞭“BATNA”（最佳替代方案）的重要性，以及如何識彆和利用對方的“BATNA”。讀完這一章，我感覺自己在麵對任何需要談判的場閤，都多瞭一份自信和從容。 第五章對“利益鏈條的梳理與利用”的深入剖析，為我揭示瞭許多我之前從未接觸過的行業內幕。作者以一種非常客觀的態度，分析瞭在不同行業中，利益是如何流轉的，以及各個環節中的關鍵人物和他們的驅動因素。他以一個房地産項目為例，詳細梳理瞭從土地審批、開發商、建築商、銷售渠道，到最終購房者的整個利益鏈條，並分析瞭在這個過程中，哪些環節是至關重要的，以及如何在這個鏈條中找到自己的定位和機會。這一點對於我理解復雜的商業運作模式非常有幫助，也讓我對許多錶麵現象有瞭更深層次的認識。 在第六章，作者關於“說服與影響力的構建”的論述，讓我印象深刻。他並沒有提供一些虛頭巴腦的理論，而是通過大量的心理學研究和實際案例，教會我們如何理解他人的需求和動機，並以此為基礎，進行有效的溝通和說服。他提齣的“同理心法則”，即站在對方的角度思考問題，找齣雙方的共同點，然後再提齣自己的觀點，這一點非常實用。我還學到瞭如何利用“社會認同原理”和“權威性原理”來增強自己的影響力，感覺就像是擁有瞭一本“讀心術”秘籍。 第七章中關於“風險規避與危機應對”的內容，也讓我受益匪淺。作者並沒有迴避那些黑暗的、不那麼光彩的“潛規則”，而是以一種非常坦誠的態度，揭示瞭行業中可能存在的各種風險，以及如何有效地規避和應對。他以一個企業麵臨稅務稽查的案例為例，詳細講解瞭企業應該如何提前做好閤規準備，以及在危機發生時，應該如何采取最有效的應對措施，以最大限度地減少損失。這本書讓我明白，瞭解“潛規則”不僅僅是為瞭利用，更重要的是為瞭保護自己，避免陷入不必要的麻煩。 我不得不提一下作者在第八章，也就是最後一章，所提齣的“持續學習與自我迭代”的重要性。他強調，所謂的“潛規則”並不是一成不變的，而是隨著時代的發展和行業的變化而不斷演進的。因此，任何一個想要在競爭激烈的環境中立足的人，都必須保持一顆學習的心，不斷地更新自己的知識和技能，纔能跟上時代的步伐。作者還分享瞭一些非常實用的學習方法和資源，比如如何從行業報告中挖掘有價值的信息，以及如何利用各種在綫平颱來提升自己的專業能力。這一點讓我意識到，這本書並非一本“一次性”的讀物，而是需要我們反復品讀、實踐，並不斷反思的。 總的來說，這本書的內容非常豐富，而且作者的講解深入淺齣，邏輯清晰。我尤其欣賞的是，作者並沒有將“潛規則”妖魔化，而是以一種非常理性和客觀的態度，將其視為行業發展過程中不可避免的現象，並為我們提供瞭切實可行的應對策略。這本書讓我對各行各業的運作有瞭更深刻的理解，也為我在未來的職業發展道路上，提供瞭許多寶貴的啓示。 對於我這樣一個銷售新手，一直對如何與客戶建立有效的溝通感到迷茫。這本書的第三章，關於“客戶心理洞察”的講解，簡直是為我打開瞭一扇新世界的大門。作者不僅詳細分析瞭客戶在不同情境下的心理活動，還給齣瞭非常具體的分析方法。我印象最深刻的是，他提到瞭“沉默的藝術”，讓我明白瞭在銷售過程中，有時候適時的沉默比滔滔不絕的講解更能給客戶帶來壓力，迫使他們做齣思考和決策。我嘗試瞭這個方法，效果齣奇的好，讓我第一次感受到自己能夠掌控談話的節奏，而不是被客戶牽著鼻子走。
评分這本書的書名，初次映入眼簾，確實會讓人産生一些聯想。我原本以為，它會是一本教人如何“投機取巧”的書籍。然而，當我翻開第一頁，就被作者在序言中對“潛規則”的定義所吸引。他並沒有鼓吹不道德的行為，而是將“潛規則”定義為行業內長期形成的、不成文的規則、慣例和溝通方式。他認為，理解並掌握這些“潛規則”，並不是為瞭鑽法律空子，而是為瞭更有效地理解行業運作的邏輯，從而更好地實現自身價值。這種開誠布公的態度，讓我立刻對這本書産生瞭濃厚的興趣。 在第二章，作者對“信息差”的解讀，是我閱讀過程中最受啓發的部分之一。他用瞭很多生動的例子，來闡述信息差在各個行業中是如何被利用的。比如，他舉瞭一個科技公司如何利用未公開的市場調研報告，來預測競爭對手的動嚮，並提前布局産品的案例。他強調，很多時候，成功與失敗的差距，就取決於你能否比彆人更快、更準確地獲取並利用信息。這一點讓我深刻地認識到，在信息爆炸的時代，主動學習和信息篩選的重要性。我開始反思自己在日常工作中，是否已經充分利用瞭現有的信息資源，以及如何纔能更有效地去獲取和分析有價值的信息。 在第三章，作者對“人脈構建與維護”的講解，讓我受益匪淺。他並沒有教導讀者如何去“拉關係”或者“走後門”，而是強調瞭建立真實、有價值的人脈的重要性。他提齣瞭“價值交換模型”，認為真正牢固的人脈，是建立在雙方都能從中獲得利益的基礎之上的，而不是單方麵的索取。我還學到瞭許多實用的技巧，比如如何在社交場閤成為一個令人印象深刻的人，以及如何利用已有的社交網絡來拓展新的機會。這些觀點，讓我對人脈有瞭更深層次的理解，也為我今後的社交活動提供瞭重要的指導。 第四章關於“談判的藝術”的部分，簡直是把談判變成瞭一種智慧的遊戲。作者打破瞭我過去對談判的刻闆印象，不再是那種劍拔弩張、你死我活的場景，而是更加強調策略、心理博弈和共贏的可能性。他舉瞭大量的商業談判案例，比如跨國公司之間的高層談判，如何通過對對方底綫的精準判斷，以及巧妙的語言藝術，最終達成瞭一筆令雙方都滿意的協議。他還詳細講解瞭“BATNA”（最佳替代方案）的重要性，以及如何識彆和利用對方的“BATNA”。讀完這一章，我感覺自己在麵對任何需要談判的場閤，都多瞭一份自信和從容。 第五章對“利益鏈條的梳理與利用”的深入剖析，為我揭示瞭許多我之前從未接觸過的行業內幕。作者以一種非常客觀的態度，分析瞭在不同行業中，利益是如何流轉的，以及各個環節中的關鍵人物和他們的驅動因素。他以一個房地産項目為例，詳細梳理瞭從土地審批、開發商、建築商、銷售渠道，到最終購房者的整個利益鏈條，並分析瞭在這個過程中，哪些環節是至關重要的，以及如何在這個鏈條中找到自己的定位和機會。這一點對於我理解復雜的商業運作模式非常有幫助，也讓我對許多錶麵現象有瞭更深層次的認識。 在第六章，作者關於“說服與影響力的構建”的論述，讓我印象深刻。他並沒有提供一些虛頭巴腦的理論，而是通過大量的心理學研究和實際案例，教會我們如何理解他人的需求和動機，並以此為基礎，進行有效的溝通和說服。他提齣的“同理心法則”，即站在對方的角度思考問題，找齣雙方的共同點，然後再提齣自己的觀點，這一點非常實用。我還學到瞭如何利用“社會認同原理”和“權威性原理”來增強自己的影響力，感覺就像是擁有瞭一本“讀心術”秘籍。 第七章中關於“風險規避與危機應對”的內容，也讓我受益匪淺。作者並沒有迴避那些黑暗的、不那麼光彩的“潛規則”，而是以一種非常坦誠的態度，揭示瞭行業中可能存在的各種風險，以及如何有效地規避和應對。他以一個企業麵臨稅務稽查的案例為例，詳細講解瞭企業應該如何提前做好閤規準備，以及在危機發生時，應該如何采取最有效的應對措施，以最大限度地減少損失。這本書讓我明白，瞭解“潛規則”不僅僅是為瞭利用，更重要的是為瞭保護自己，避免陷入不必要的麻煩。 我不得不提一下作者在第八章，也就是最後一章，所提齣的“持續學習與自我迭代”的重要性。他強調，所謂的“潛規則”並不是一成不變的，而是隨著時代的發展和行業的變化而不斷演進的。因此，任何一個想要在競爭激烈的環境中立足的人，都必須保持一顆學習的心，不斷地更新自己的知識和技能，纔能跟上時代的步伐。作者還分享瞭一些非常實用的學習方法和資源，比如如何從行業報告中挖掘有價值的信息，以及如何利用各種在綫平颱來提升自己的專業能力。這一點讓我意識到，這本書並非一本“一次性”的讀物，而是需要我們反復品讀、實踐，並不斷反思的。 總的來說，這本書的內容非常豐富，而且作者的講解深入淺齣，邏輯清晰。我尤其欣賞的是，作者並沒有將“潛規則”妖魔化，而是以一種非常理性和客觀的態度，將其視為行業發展過程中不可避免的現象，並為我們提供瞭切實可行的應對策略。這本書讓我對各行各業的運作有瞭更深刻的理解，也為我在未來的職業發展道路上，提供瞭許多寶貴的啓示。 作為一名市場營銷新人，我一直苦於不知道如何纔能真正地打動客戶，讓他們産生購買的欲望。這本書的第三章，關於“客戶心理洞察”，簡直是為我量身定製的。作者不僅詳細剖析瞭客戶在不同情境下的心理活動，還給齣瞭非常具體的分析方法。我印象最深刻的是，他提到瞭“沉默的藝術”，讓我明白瞭在銷售過程中，有時候適時的沉默比滔滔不絕的講解更能給客戶帶來壓力，迫使他們做齣思考和決策。我嘗試瞭這個方法，效果齣奇的好，讓我第一次感受到自己能夠掌控談話的節奏，而不是被客戶牽著鼻子走。
评分這本書的書名，初次映入眼簾，確實會讓人産生一些聯想。我原本以為，它會是一本教人如何“見不得光”的書。然而，當我翻開第一頁，就被作者在序言中對“潛規則”的定義所吸引。他並沒有鼓吹不道德的行為，而是將“潛規則”定義為行業內長期形成的、不成文的規則、慣例和溝通方式。他認為，理解並掌握這些“潛規則”，並不是為瞭鑽法律空子，而是為瞭更有效地理解行業運作的邏輯，從而更好地實現自身價值。這種開誠布公的態度，讓我立刻對這本書産生瞭濃厚的興趣。 在第二章，作者對“信息差”的解讀，是我閱讀過程中最受啓發的部分之一。他用瞭很多生動的例子，來闡述信息差在各個行業中是如何被利用的。比如，他舉瞭一個科技公司如何利用未公開的市場調研報告，來預測競爭對手的動嚮，並提前布局産品的案例。他強調，很多時候，成功與失敗的差距，就取決於你能否比彆人更快、更準確地獲取並利用信息。這一點讓我深刻地認識到，在信息爆炸的時代，主動學習和信息篩選的重要性。我開始反思自己在日常工作中，是否已經充分利用瞭現有的信息資源，以及如何纔能更有效地去獲取和分析有價值的信息。 在第三章，作者對“人脈構建與維護”的講解，讓我受益匪淺。他並沒有教導讀者如何去“拉關係”或者“走後門”，而是強調瞭建立真實、有價值的人脈的重要性。他提齣瞭“價值交換模型”，認為真正牢固的人脈，是建立在雙方都能從中獲得利益的基礎之上的，而不是單方麵的索取。我還學到瞭許多實用的技巧，比如如何在社交場閤成為一個令人印象深刻的人，以及如何利用已有的社交網絡來拓展新的機會。這些觀點，讓我對人脈有瞭更深層次的理解，也為我今後的社交活動提供瞭重要的指導。 第四章關於“談判的藝術”的部分，簡直是把談判變成瞭一種智慧的遊戲。作者打破瞭我過去對談判的刻闆印象，不再是那種劍拔弩張、你死我活的場景，而是更加強調策略、心理博弈和共贏的可能性。他舉瞭大量的商業談判案例，比如跨國公司之間的高層談判，如何通過對對方底綫的精準判斷，以及巧妙的語言藝術，最終達成瞭一筆令雙方都滿意的協議。他還詳細講解瞭“BATNA”（最佳替代方案）的重要性，以及如何識彆和利用對方的“BATNA”。讀完這一章，我感覺自己在麵對任何需要談判的場閤，都多瞭一份自信和從容。 第五章對“利益鏈條的梳理與利用”的深入剖析，為我揭示瞭許多我之前從未接觸過的行業內幕。作者以一種非常客觀的態度，分析瞭在不同行業中，利益是如何流轉的，以及各個環節中的關鍵人物和他們的驅動因素。他以一個房地産項目為例，詳細梳理瞭從土地審批、開發商、建築商、銷售渠道，到最終購房者的整個利益鏈條，並分析瞭在這個過程中，哪些環節是至關重要的，以及如何在這個鏈條中找到自己的定位和機會。這一點對於我理解復雜的商業運作模式非常有幫助，也讓我對許多錶麵現象有瞭更深層次的認識。 在第六章，作者關於“說服與影響力的構建”的論述，讓我印象深刻。他並沒有提供一些虛頭巴腦的理論，而是通過大量的心理學研究和實際案例，教會我們如何理解他人的需求和動機，並以此為基礎，進行有效的溝通和說服。他提齣的“同理心法則”，即站在對方的角度思考問題，找齣雙方的共同點，然後再提齣自己的觀點，這一點非常實用。我還學到瞭如何利用“社會認同原理”和“權威性原理”來增強自己的影響力，感覺就像是擁有瞭一本“讀心術”秘籍。 第七章中關於“風險規避與危機應對”的內容，也讓我受益匪淺。作者並沒有迴避那些黑暗的、不那麼光彩的“潛規則”，而是以一種非常坦誠的態度，揭示瞭行業中可能存在的各種風險，以及如何有效地規避和應對。他以一個企業麵臨稅務稽查的案例為例，詳細講解瞭企業應該如何提前做好閤規準備，以及在危機發生時，應該如何采取最有效的應對措施，以最大限度地減少損失。這本書讓我明白，瞭解“潛規則”不僅僅是為瞭利用，更重要的是為瞭保護自己，避免陷入不必要的麻煩。 我不得不提一下作者在第八章，也就是最後一章，所提齣的“持續學習與自我迭代”的重要性。他強調，所謂的“潛規則”並不是一成不變的，而是隨著時代的發展和行業的變化而不斷演進的。因此，任何一個想要在競爭激烈的環境中立足的人，都必須保持一顆學習的心，不斷地更新自己的知識和技能，纔能跟上時代的步伐。作者還分享瞭一些非常實用的學習方法和資源，比如如何從行業報告中挖掘有價值的信息，以及如何利用各種在綫平颱來提升自己的專業能力。這一點讓我意識到，這本書並非一本“一次性”的讀物，而是需要我們反復品讀、實踐，並不斷反思的。 總的來說，這本書的內容非常豐富，而且作者的講解深入淺齣，邏輯清晰。我尤其欣賞的是，作者並沒有將“潛規則”妖魔化，而是以一種非常理性和客觀的態度，將其視為行業發展過程中不可避免的現象，並為我們提供瞭切實可行的應對策略。這本書讓我對各行各業的運作有瞭更深刻的理解，也為我在未來的職業發展道路上，提供瞭許多寶貴的啓示。 作為一名市場營銷新人，我一直苦於不知道如何纔能真正地打動客戶，讓他們産生購買的欲望。這本書的第三章，關於“客戶心理洞察”，簡直是為我量身定製的。作者不僅詳細剖析瞭客戶在不同情境下的心理活動，還給齣瞭非常具體的分析方法。我印象最深刻的是，他提到瞭“沉默的藝術”，讓我明白瞭在銷售過程中，有時候適時的沉默比滔滔不絕的講解更能給客戶帶來壓力，迫使他們做齣思考和決策。我嘗試瞭這個方法，效果齣奇的好，讓我第一次感受到自己能夠掌控談話的節奏，而不是被客戶牽著鼻子走。
评分這本書的書名，一語道破瞭職場中的一個普遍現象——“潛規則”。我最初拿到這本書的時候，內心是有些忐忑的，我以為它會是一本教人如何“投機取巧”的書。然而，隨著閱讀的深入，我發現自己的顧慮是多餘的。作者在開篇就清晰地闡述瞭，他所說的“潛規則”，更多的是指行業內長期形成的、不成文的規則、慣例和溝通方式。他認為，理解並掌握這些“潛規則”，是為瞭更有效地理解行業運作的邏輯，從而更好地實現自身價值，而不是去鑽法律的空子。這種坦誠的姿態，讓我很快放下瞭戒備，開始認真地對待這本書的內容。 在第二章，作者對“信息差”的深入剖析，讓我受益匪淺。他通過大量生動的案例，展示瞭信息差在市場競爭中的關鍵作用。比如，他提到瞭一傢公司是如何通過掌握競爭對手未公開的市場調研報告，來預測其産品動嚮，並提前布局，從而搶占先機的。這讓我意識到，很多時候，我們之所以會失敗，並不是因為我們不夠努力，而是因為我們掌握的信息不夠多，或者沒有能力去獲取有價值的信息。這種對信息差的洞察，讓我開始反思自己在日常工作中，是否充分利用瞭現有的信息，以及如何更有效地去獲取和分析信息。 在第三章，作者對“人脈構建與維護”的講解，讓我受益匪淺。他並沒有教導讀者如何去“拉關係”或者“走後門”，而是強調瞭建立真實、有價值的人脈的重要性。他提齣瞭“價值交換模型”，認為真正牢固的人脈，是建立在雙方都能從中獲得利益的基礎之上的，而不是單方麵的索取。我還學到瞭許多實用的技巧，比如如何在社交場閤成為一個令人印象深刻的人，以及如何利用已有的社交網絡來拓展新的機會。這些觀點，讓我對人脈有瞭更深層次的理解，也為我今後的社交活動提供瞭重要的指導。 第四章關於“談判的藝術”的部分，簡直是把談判變成瞭一種智慧的遊戲。作者打破瞭我過去對談判的刻闆印象，不再是那種劍拔弩張、你死我活的場景，而是更加強調策略、心理博弈和共贏的可能性。他舉瞭大量的商業談判案例，比如跨國公司之間的高層談判，如何通過對對方底綫的精準判斷，以及巧妙的語言藝術，最終達成瞭一筆令雙方都滿意的協議。他還詳細講解瞭“BATNA”（最佳替代方案）的重要性，以及如何識彆和利用對方的“BATNA”。讀完這一章，我感覺自己在麵對任何需要談判的場閤，都多瞭一份自信和從容。 第五章對“利益鏈條的梳理與利用”的深入剖析，為我揭示瞭許多我之前從未接觸過的行業內幕。作者以一種非常客觀的態度，分析瞭在不同行業中，利益是如何流轉的，以及各個環節中的關鍵人物和他們的驅動因素。他以一個房地産項目為例，詳細梳理瞭從土地審批、開發商、建築商、銷售渠道，到最終購房者的整個利益鏈條，並分析瞭在這個過程中，哪些環節是至關重要的，以及如何在這個鏈條中找到自己的定位和機會。這一點對於我理解復雜的商業運作模式非常有幫助，也讓我對許多錶麵現象有瞭更深層次的認識。 在第六章，作者關於“說服與影響力的構建”的論述，讓我印象深刻。他並沒有提供一些虛頭巴腦的理論，而是通過大量的心理學研究和實際案例，教會我們如何理解他人的需求和動機，並以此為基礎，進行有效的溝通和說服。他提齣的“同理心法則”，即站在對方的角度思考問題，找齣雙方的共同點，然後再提齣自己的觀點，這一點非常實用。我還學到瞭如何利用“社會認同原理”和“權威性原理”來增強自己的影響力，感覺就像是擁有瞭一本“讀心術”秘籍。 第七章中關於“風險規避與危機應對”的內容，也讓我受益匪淺。作者並沒有迴避那些黑暗的、不那麼光彩的“潛規則”，而是以一種非常坦誠的態度，揭示瞭行業中可能存在的各種風險，以及如何有效地規避和應對。他以一個企業麵臨稅務稽查的案例為例，詳細講解瞭企業應該如何提前做好閤規準備，以及在危機發生時，應該如何采取最有效的應對措施，以最大限度地減少損失。這本書讓我明白，瞭解“潛規則”不僅僅是為瞭利用，更重要的是為瞭保護自己，避免陷入不必要的麻煩。 我不得不提一下作者在第八章，也就是最後一章，所提齣的“持續學習與自我迭代”的重要性。他強調，所謂的“潛規則”並不是一成不變的，而是隨著時代的發展和行業的變化而不斷演進的。因此，任何一個想要在競爭激烈的環境中立足的人，都必須保持一顆學習的心，不斷地更新自己的知識和技能，纔能跟上時代的步伐。作者還分享瞭一些非常實用的學習方法和資源，比如如何從行業報告中挖掘有價值的信息，以及如何利用各種在綫平颱來提升自己的專業能力。這一點讓我意識到，這本書並非一本“一次性”的讀物，而是需要我們反復品讀、實踐，並不斷反思的。 總的來說，這本書的內容非常豐富，而且作者的講解深入淺齣，邏輯清晰。我尤其欣賞的是，作者並沒有將“潛規則”妖魔化，而是以一種非常理性和客觀的態度，將其視為行業發展過程中不可避免的現象，並為我們提供瞭切實可行的應對策略。這本書讓我對各行各業的運作有瞭更深刻的理解，也為我在未來的職業發展道路上，提供瞭許多寶貴的啓示。 對於我這樣一位對職場新人而言，這本書的第三章，關於“客戶心理洞察”的講解，簡直是雪中送炭。作者不僅詳細分析瞭客戶在不同情境下的心理活動，還給齣瞭非常具體的分析方法。我印象最深刻的是，他提到瞭“沉默的藝術”，讓我明白瞭在銷售過程中，有時候適時的沉默比滔滔不絕的講解更能給客戶帶來壓力，迫使他們做齣思考和決策。我嘗試瞭這個方法，效果齣奇的好，讓我第一次感受到自己能夠掌控談話的節奏，而不是被客戶牽著鼻子走，極大地增強瞭我的自信心。
评分這本書的封麵設計倒是挺吸引人的，用瞭一種比較沉穩的藍色調，搭配著醒目的金色字體，一看就知道是那種“乾貨滿滿”的類型。翻開第一頁，我就被作者的開篇語給吸引住瞭，他強調瞭“潛規則”並非是什麼陰暗麵，而是行業內部長期以來形成的、不成文的規則和習慣，理解並掌握它們，對於任何一個想要在職場上遊刃有餘的人來說，都是至關重要的。 我特彆喜歡作者在第二章裏對“信息差”的解讀，他用瞭很多生動的案例，比如某知名科技公司的産品發布前，是如何通過各種渠道收集競品信息，又如何利用內部渠道獲取行業趨勢預測的。他不僅僅是羅列事實，更重要的是分析瞭信息差在市場競爭中的核心作用，以及普通人如何通過學習和積纍，逐漸縮小與行業精英之間的信息鴻溝。這一點對我觸動很大，我一直以為“潛規則”就是一些不光彩的交易，但這本書讓我意識到，很多時候，“潛規則”隻是掌握瞭彆人不知道的信息，並且能有效地利用這些信息。 作者在第四章的“人脈構建與維護”部分，花瞭大量的篇幅來講解如何建立和鞏固高質量的人脈網絡。他並沒有強調那種“功利性”的交朋友方式，而是從建立信任、提供價值、持續互動等多個維度進行瞭深入的剖析。我尤其印象深刻的是他提齣的“價值交換模型”，他認為，真正有價值的人脈，是建立在雙方都能從中獲益的基礎上的，而不是單方麵的索取。他還分享瞭一些非常實用的技巧，比如如何在高壓會議中巧妙地與關鍵人物建立聯係，又如何在行業活動中成為一個令人難忘的存在。這些都為我打開瞭一個新的視角，讓我重新審視瞭我過去對待人脈的態度，也學到瞭很多可以立即付諸實踐的方法。 在第六章，“談判的藝術”這一部分，作者簡直是把談判變成瞭一門玄學。他打破瞭我過去對談判的刻闆印象，不再是那種劍拔弩張、你死我活的場景，而是更加強調策略、心理博弈和共贏的可能性。他舉瞭大量跨國公司高管之間進行商業談判的真實案例，比如某次石油巨頭之間的並購談判，如何通過對對方底綫的精準判斷，以及巧妙的語言藝術，最終達成瞭一筆令雙方都滿意的協議。作者還詳細講解瞭“BATNA”（最佳替代方案）的重要性，以及如何識彆和利用對方的“BATNA”。讀完這一章，我感覺自己在麵對任何需要談判的場閤，都多瞭一份自信和從容。 這本書在第七章關於“利益鏈條的梳理與利用”的部分，為我揭示瞭許多我之前從未接觸過的行業內幕。作者以一種非常客觀的態度，分析瞭在不同行業中，利益是如何流轉的，以及各個環節中的關鍵人物和他們的驅動因素。他以一個房地産項目為例，詳細梳理瞭從土地審批、開發商、建築商、銷售渠道，到最終購房者的整個利益鏈條，並分析瞭在這個過程中，哪些環節是至關重要的，以及如何在這個鏈條中找到自己的定位和機會。這一點對於我理解復雜的商業運作模式非常有幫助，也讓我對許多錶麵現象有瞭更深層次的認識。 對於那些在職場中經常需要與人打交道，或者需要進行商務閤作的讀者來說，第八章的“說服與影響力的構建”絕對是必讀章節。作者並沒有提供一些虛頭巴腦的理論，而是通過大量的心理學研究和實際案例，教會我們如何理解他人的需求和動機，並以此為基礎，進行有效的溝通和說服。他提齣的“同理心法則”，即站在對方的角度思考問題，找齣雙方的共同點，然後再提齣自己的觀點，這一點非常實用。我還學到瞭如何利用“社會認同原理”和“權威性原理”來增強自己的影響力，感覺就像是擁有瞭一本“讀心術”秘籍。 第九章關於“風險規避與危機應對”的內容，也讓我受益匪淺。作者並沒有迴避那些黑暗的、不那麼光彩的“潛規則”，而是以一種非常坦誠的態度，揭示瞭行業中可能存在的各種風險，以及如何有效地規避和應對。他以一個企業麵臨稅務稽查的案例為例，詳細講解瞭企業應該如何提前做好閤規準備，以及在危機發生時，應該如何采取最有效的應對措施，以最大限度地減少損失。這本書讓我明白，瞭解“潛規則”不僅僅是為瞭利用，更重要的是為瞭保護自己，避免陷入不必要的麻煩。 我不得不提一下作者在第十章，也就是最後一章，所提齣的“持續學習與自我迭代”的重要性。他強調，所謂的“潛規則”並不是一成不變的，而是隨著時代的發展和行業的變化而不斷演進的。因此，任何一個想要在競爭激烈的環境中立足的人，都必須保持一顆學習的心，不斷地更新自己的知識和技能，纔能跟上時代的步伐。作者還分享瞭一些非常實用的學習方法和資源，比如如何從行業報告中挖掘有價值的信息，以及如何利用各種在綫平颱來提升自己的專業能力。這一點讓我意識到，這本書並非一本“一次性”的讀物，而是需要我們反復品讀、實踐，並不斷反思的。 總的來說，這本書的內容非常豐富，而且作者的講解深入淺齣，邏輯清晰。我尤其欣賞的是，作者並沒有將“潛規則”妖魔化，而是以一種非常理性和客觀的態度，將其視為行業發展過程中不可避免的現象，並為我們提供瞭切實可行的應對策略。這本書讓我對各行各業的運作有瞭更深刻的理解，也為我在未來的職業發展道路上，提供瞭許多寶貴的啓示。 對於我這樣一個剛入行不久的銷售新人來說，這本書就像是一本“救命稻草”。我之前一直覺得，銷售就是不停地推銷産品，然後看客戶買不買。但這本書讓我明白，銷售的背後，隱藏著太多我之前從未關注過的細節。比如，作者在第三章詳細講解瞭“客戶心理洞察”，讓我知道瞭如何通過觀察客戶的言行舉止，來判斷他們的真實需求和購買動機。他還提到瞭“沉默的藝術”，讓我明白在談判過程中，適時的沉默有時候比滔滔不絕的講解更能給對方帶來壓力，迫使他們做齣讓步。這些小技巧，雖然聽起來簡單，但我在實際工作中嘗試後，效果竟然齣奇的好，讓我第一次感受到瞭“掌握主動權”的滋味。
评分這本書的書名，初次映入眼簾，確實會讓人産生一些聯想。我原本以為，它會是一本教人如何“見不得光”的書。然而，當我翻開第一頁，就被作者在序言中對“潛規則”的定義所吸引。他並沒有鼓吹不道德的行為，而是將“潛規則”定義為行業內長期形成的、不成文的規則、慣例和溝通方式。他認為，理解並掌握這些“潛規則”，並不是為瞭鑽法律空子，而是為瞭更有效地理解行業運作的邏輯，從而更好地實現自身價值。這種開誠布公的態度，讓我立刻對這本書産生瞭濃厚的興趣。 在第二章，作者對“信息差”的解讀，是我閱讀過程中最受啓發的部分之一。他用瞭很多生動的例子，來闡述信息差在各個行業中是如何被利用的。比如，他舉瞭一個科技公司如何利用未公開的市場調研報告，來預測競爭對手的動嚮，並提前布局産品的案例。他強調，很多時候，成功與失敗的差距，就取決於你能否比彆人更快、更準確地獲取並利用信息。這一點讓我深刻地認識到，在信息爆炸的時代，主動學習和信息篩選的重要性。我開始反思自己在日常工作中，是否已經充分利用瞭現有的信息資源，以及如何纔能更有效地去獲取和分析有價值的信息。 在第三章，作者對“人脈構建與維護”的講解，讓我受益匪淺。他並沒有教導讀者如何去“拉關係”或者“走後門”，而是強調瞭建立真實、有價值的人脈的重要性。他提齣瞭“價值交換模型”，認為真正牢固的人脈，是建立在雙方都能從中獲得利益的基礎之上的，而不是單方麵的索取。我還學到瞭許多實用的技巧，比如如何在社交場閤成為一個令人印象深刻的人，以及如何利用已有的社交網絡來拓展新的機會。這些觀點，讓我對人脈有瞭更深層次的理解，也為我今後的社交活動提供瞭重要的指導。 第四章關於“談判的藝術”的部分，簡直是把談判變成瞭一種智慧的遊戲。作者打破瞭我過去對談判的刻闆印象，不再是那種劍拔弩張、你死我活的場景，而是更加強調策略、心理博弈和共贏的可能性。他舉瞭大量的商業談判案例，比如跨國公司之間的高層談判，如何通過對對方底綫的精準判斷，以及巧妙的語言藝術，最終達成瞭一筆令雙方都滿意的協議。他還詳細講解瞭“BATNA”（最佳替代方案）的重要性，以及如何識彆和利用對方的“BATNA”。讀完這一章，我感覺自己在麵對任何需要談判的場閤，都多瞭一份自信和從容。 第五章對“利益鏈條的梳理與利用”的深入剖析，為我揭示瞭許多我之前從未接觸過的行業內幕。作者以一種非常客觀的態度，分析瞭在不同行業中，利益是如何流轉的，以及各個環節中的關鍵人物和他們的驅動因素。他以一個房地産項目為例，詳細梳理瞭從土地審批、開發商、建築商、銷售渠道，到最終購房者的整個利益鏈條，並分析瞭在這個過程中，哪些環節是至關重要的，以及如何在這個鏈條中找到自己的定位和機會。這一點對於我理解復雜的商業運作模式非常有幫助，也讓我對許多錶麵現象有瞭更深層次的認識。 在第六章，作者關於“說服與影響力的構建”的論述，讓我印象深刻。他並沒有提供一些虛頭巴腦的理論，而是通過大量的心理學研究和實際案例，教會我們如何理解他人的需求和動機，並以此為基礎，進行有效的溝通和說服。他提齣的“同理心法則”，即站在對方的角度思考問題，找齣雙方的共同點，然後再提齣自己的觀點，這一點非常實用。我還學到瞭如何利用“社會認同原理”和“權威性原理”來增強自己的影響力，感覺就像是擁有瞭一本“讀心術”秘籍。 第七章中關於“風險規避與危機應對”的內容，也讓我受益匪淺。作者並沒有迴避那些黑暗的、不那麼光彩的“潛規則”，而是以一種非常坦誠的態度，揭示瞭行業中可能存在的各種風險，以及如何有效地規避和應對。他以一個企業麵臨稅務稽查的案例為例，詳細講解瞭企業應該如何提前做好閤規準備，以及在危機發生時，應該如何采取最有效的應對措施，以最大限度地減少損失。這本書讓我明白，瞭解“潛規則”不僅僅是為瞭利用，更重要的是為瞭保護自己，避免陷入不必要的麻煩。 我不得不提一下作者在第八章，也就是最後一章，所提齣的“持續學習與自我迭代”的重要性。他強調，所謂的“潛規則”並不是一成不變的，而是隨著時代的發展和行業的變化而不斷演進的。因此，任何一個想要在競爭激烈的環境中立足的人，都必須保持一顆學習的心，不斷地更新自己的知識和技能，纔能跟上時代的步伐。作者還分享瞭一些非常實用的學習方法和資源，比如如何從行業報告中挖掘有價值的信息，以及如何利用各種在綫平颱來提升自己的專業能力。這一點讓我意識到，這本書並非一本“一次性”的讀物，而是需要我們反復品讀、實踐，並不斷反思的。 總的來說，這本書的內容非常豐富，而且作者的講解深入淺齣，邏輯清晰。我尤其欣賞的是，作者並沒有將“潛規則”妖魔化，而是以一種非常理性和客觀的態度，將其視為行業發展過程中不可避免的現象，並為我們提供瞭切實可行的應對策略。這本書讓我對各行各業的運作有瞭更深刻的理解，也為我在未來的職業發展道路上，提供瞭許多寶貴的啓示。 對於我這樣一位對職場新人而言，這本書的第三章，關於“客戶心理洞察”的講解，簡直是雪中送炭。作者不僅詳細分析瞭客戶在不同情境下的心理活動，還給齣瞭非常具體的分析方法。我印象最深刻的是，他提到瞭“沉默的藝術”，讓我明白瞭在銷售過程中，有時候適時的沉默比滔滔不絕的講解更能給客戶帶來壓力，迫使他們做齣思考和決策。我嘗試瞭這個方法，效果齣奇的好，讓我第一次感受到自己能夠掌控談話的節奏，而不是被客戶牽著鼻子走，極大地增強瞭我的自信心。
评分這本書的書名，確實非常有衝擊力，但內容卻遠超齣瞭我的預期。我本來以為它會是一本教人如何“見不得光”的書，但事實並非如此。作者在開篇就旗幟鮮明地指齣，“潛規則”並非是貶義詞，而是行業內長期形成的、不成文的規則、慣例和溝通方式，是一種對行業運作邏輯的深刻理解。他強調，掌握這些“潛規則”，是為瞭更有效地融入行業，實現自身價值，而不是去玩弄權術。這種正本清源的態度，讓我對這本書産生瞭極大的好感。 在第二章，作者對“信息差”的解析，是這本書的亮點之一。他通過大量生動的案例，闡述瞭信息差在市場競爭中的關鍵作用。例如，他提到瞭一傢公司如何利用未公開的市場調研報告，來預測競爭對手的動嚮，並提前布局，從而搶占先機的。這讓我深刻地認識到，在信息爆炸的時代，主動獲取和分析有價值信息的重要性。我開始反思自己在日常工作中，是否已經充分利用瞭現有的信息資源，以及如何纔能更有效地去獲取和分析有價值的信息。 在第三章，作者對“人脈構建與維護”的講解，讓我受益匪淺。他並沒有教導讀者如何去“拉關係”或者“走後門”，而是強調瞭建立真實、有價值的人脈的重要性。他提齣瞭“價值交換模型”，認為真正牢固的人脈，是建立在雙方都能從中獲得利益的基礎之上的，而不是單方麵的索取。我還學到瞭許多實用的技巧，比如如何在社交場閤成為一個令人印象深刻的人，以及如何利用已有的社交網絡來拓展新的機會。這些觀點，讓我對人脈有瞭更深層次的理解，也為我今後的社交活動提供瞭重要的指導。 第四章關於“談判的藝術”的部分，簡直是把談判變成瞭一種智慧的遊戲。作者打破瞭我過去對談判的刻闆印象，不再是那種劍拔弩張、你死我活的場景，而是更加強調策略、心理博弈和共贏的可能性。他舉瞭大量的商業談判案例，比如跨國公司之間的高層談判，如何通過對對方底綫的精準判斷，以及巧妙的語言藝術，最終達成瞭一筆令雙方都滿意的協議。他還詳細講解瞭“BATNA”（最佳替代方案）的重要性，以及如何識彆和利用對方的“BATNA”。讀完這一章，我感覺自己在麵對任何需要談判的場閤，都多瞭一份自信和從容。 第五章對“利益鏈條的梳理與利用”的深入剖析，為我揭示瞭許多我之前從未接觸過的行業內幕。作者以一種非常客觀的態度，分析瞭在不同行業中，利益是如何流轉的，以及各個環節中的關鍵人物和他們的驅動因素。他以一個房地産項目為例，詳細梳理瞭從土地審批、開發商、建築商、銷售渠道，到最終購房者的整個利益鏈條，並分析瞭在這個過程中，哪些環節是至關重要的，以及如何在這個鏈條中找到自己的定位和機會。這一點對於我理解復雜的商業運作模式非常有幫助，也讓我對許多錶麵現象有瞭更深層次的認識。 在第六章，作者關於“說服與影響力的構建”的論述，讓我印象深刻。他並沒有提供一些虛頭巴腦的理論，而是通過大量的心理學研究和實際案例，教會我們如何理解他人的需求和動機，並以此為基礎，進行有效的溝通和說服。他提齣的“同理心法則”，即站在對方的角度思考問題，找齣雙方的共同點，然後再提齣自己的觀點，這一點非常實用。我還學到瞭如何利用“社會認同原理”和“權威性原理”來增強自己的影響力，感覺就像是擁有瞭一本“讀心術”秘籍。 第七章中關於“風險規避與危機應對”的內容，也讓我受益匪淺。作者並沒有迴避那些黑暗的、不那麼光彩的“潛規則”，而是以一種非常坦誠的態度，揭示瞭行業中可能存在的各種風險，以及如何有效地規避和應對。他以一個企業麵臨稅務稽查的案例為例，詳細講解瞭企業應該如何提前做好閤規準備，以及在危機發生時，應該如何采取最有效的應對措施，以最大限度地減少損失。這本書讓我明白，瞭解“潛規則”不僅僅是為瞭利用，更重要的是為瞭保護自己，避免陷入不必要的麻煩。 我不得不提一下作者在第八章，也就是最後一章，所提齣的“持續學習與自我迭代”的重要性。他強調，所謂的“潛規則”並不是一成不變的，而是隨著時代的發展和行業的變化而不斷演進的。因此，任何一個想要在競爭激烈的環境中立足的人，都必須保持一顆學習的心，不斷地更新自己的知識和技能，纔能跟上時代的步伐。作者還分享瞭一些非常實用的學習方法和資源，比如如何從行業報告中挖掘有價值的信息，以及如何利用各種在綫平颱來提升自己的專業能力。這一點讓我意識到，這本書並非一本“一次性”的讀物，而是需要我們反復品讀、實踐，並不斷反思的。 總的來說，這本書的內容非常豐富，而且作者的講解深入淺齣，邏輯清晰。我尤其欣賞的是，作者並沒有將“潛規則”妖魔化，而是以一種非常理性和客觀的態度，將其視為行業發展過程中不可避免的現象，並為我們提供瞭切實可行的應對策略。這本書讓我對各行各業的運作有瞭更深刻的理解，也為我在未來的職業發展道路上，提供瞭許多寶貴的啓示。 對我這樣一位對職場新人而言，這本書的第三章，關於“客戶心理洞察”的講解，簡直是雪中送炭。作者不僅詳細分析瞭客戶在不同情境下的心理活動，還給齣瞭非常具體的分析方法。我印象最深刻的是，他提到瞭“沉默的藝術”，讓我明白瞭在銷售過程中，有時候適時的沉默比滔滔不絕的講解更能給客戶帶來壓力，迫使他們做齣思考和決策。我嘗試瞭這個方法，效果齣奇的好，讓我第一次感受到自己能夠掌控談話的節奏，而不是被客戶牽著鼻子走，極大地增強瞭我的自信心。
评分這本書的書名，初次映入眼簾，確實會讓人産生一些聯想。我原本以為，它會是一本教人如何“見不得光”的書。然而，當我翻開第一頁，就被作者在序言中對“潛規則”的定義所吸引。他並沒有鼓吹不道德的行為，而是將“潛規則”定義為行業內長期形成的、不成文的規則、慣例和溝通方式。他認為，理解並掌握這些“潛規則”，並不是為瞭鑽法律空子，而是為瞭更有效地理解行業運作的邏輯，從而更好地實現自身價值。這種開誠布公的態度，讓我立刻對這本書産生瞭濃厚的興趣。 在第二章，作者對“信息差”的解讀，是我閱讀過程中最受啓發的部分之一。他用瞭很多生動的例子，來闡述信息差在各個行業中是如何被利用的。比如，他舉瞭一個科技公司如何利用未公開的市場調研報告，來預測競爭對手的動嚮，並提前布局産品的案例。他強調，很多時候，成功與失敗的差距，就取決於你能否比彆人更快、更準確地獲取並利用信息。這一點讓我深刻地認識到，在信息爆炸的時代，主動學習和信息篩選的重要性。我開始反思自己在日常工作中，是否已經充分利用瞭現有的信息資源，以及如何纔能更有效地去獲取和分析有價值的信息。 在第三章，作者對“人脈構建與維護”的講解，讓我受益匪淺。他並沒有教導讀者如何去“拉關係”或者“走後門”，而是強調瞭建立真實、有價值的人脈的重要性。他提齣瞭“價值交換模型”，認為真正牢固的人脈，是建立在雙方都能從中獲得利益的基礎之上的，而不是單方麵的索取。我還學到瞭許多實用的技巧，比如如何在社交場閤成為一個令人印象深刻的人，以及如何利用已有的社交網絡來拓展新的機會。這些觀點，讓我對人脈有瞭更深層次的理解，也為我今後的社交活動提供瞭重要的指導。 第四章關於“談判的藝術”的部分，簡直是把談判變成瞭一種智慧的遊戲。作者打破瞭我過去對談判的刻闆印象，不再是那種劍拔弩張、你死我活的場景，而是更加強調策略、心理博弈和共贏的可能性。他舉瞭大量的商業談判案例，比如跨國公司之間的高層談判，如何通過對對方底綫的精準判斷，以及巧妙的語言藝術，最終達成瞭一筆令雙方都滿意的協議。他還詳細講解瞭“BATNA”（最佳替代方案）的重要性，以及如何識彆和利用對方的“BATNA”。讀完這一章，我感覺自己在麵對任何需要談判的場閤，都多瞭一份自信和從容。 第五章對“利益鏈條的梳理與利用”的深入剖析，為我揭示瞭許多我之前從未接觸過的行業內幕。作者以一種非常客觀的態度，分析瞭在不同行業中，利益是如何流轉的，以及各個環節中的關鍵人物和他們的驅動因素。他以一個房地産項目為例，詳細梳理瞭從土地審批、開發商、建築商、銷售渠道，到最終購房者的整個利益鏈條，並分析瞭在這個過程中，哪些環節是至關重要的，以及如何在這個鏈條中找到自己的定位和機會。這一點對於我理解復雜的商業運作模式非常有幫助，也讓我對許多錶麵現象有瞭更深層次的認識。 在第六章，作者關於“說服與影響力的構建”的論述，讓我印象深刻。他並沒有提供一些虛頭巴腦的理論，而是通過大量的心理學研究和實際案例，教會我們如何理解他人的需求和動機，並以此為基礎，進行有效的溝通和說服。他提齣的“同理心法則”，即站在對方的角度思考問題，找齣雙方的共同點，然後再提齣自己的觀點，這一點非常實用。我還學到瞭如何利用“社會認同原理”和“權威性原理”來增強自己的影響力，感覺就像是擁有瞭一本“讀心術”秘籍。 第七章中關於“風險規避與危機應對”的內容，也讓我受益匪淺。作者並沒有迴避那些黑暗的、不那麼光彩的“潛規則”，而是以一種非常坦誠的態度，揭示瞭行業中可能存在的各種風險，以及如何有效地規避和應對。他以一個企業麵臨稅務稽查的案例為例，詳細講解瞭企業應該如何提前做好閤規準備，以及在危機發生時，應該如何采取最有效的應對措施，以最大限度地減少損失。這本書讓我明白，瞭解“潛規則”不僅僅是為瞭利用，更重要的是為瞭保護自己，避免陷入不必要的麻煩。 我不得不提一下作者在第八章，也就是最後一章，所提齣的“持續學習與自我迭代”的重要性。他強調，所謂的“潛規則”並不是一成不變的，而是隨著時代的發展和行業的變化而不斷演進的。因此，任何一個想要在競爭激烈的環境中立足的人，都必須保持一顆學習的心，不斷地更新自己的知識和技能，纔能跟上時代的步伐。作者還分享瞭一些非常實用的學習方法和資源，比如如何從行業報告中挖掘有價值的信息，以及如何利用各種在綫平颱來提升自己的專業能力。這一點讓我意識到，這本書並非一本“一次性”的讀物，而是需要我們反復品讀、實踐，並不斷反思的。 總的來說，這本書的內容非常豐富，而且作者的講解深入淺齣，邏輯清晰。我尤其欣賞的是，作者並沒有將“潛規則”妖魔化，而是以一種非常理性和客觀的態度，將其視為行業發展過程中不可避免的現象，並為我們提供瞭切實可行的應對策略。這本書讓我對各行各業的運作有瞭更深刻的理解，也為我在未來的職業發展道路上，提供瞭許多寶貴的啓示。 作為一名市場營銷新人，我一直苦於不知道如何纔能真正地打動客戶，讓他們産生購買的欲望。這本書的第三章，關於“客戶心理洞察”，簡直是為我量身定製的。作者不僅詳細剖析瞭客戶在不同情境下的心理活動，還給齣瞭非常具體的分析方法。我印象最深刻的是，他提到瞭“沉默的藝術”，讓我明白瞭在銷售過程中，有時候適時的沉默比滔滔不絕的講解更能給客戶帶來壓力，迫使他們做齣思考和決策。我嘗試瞭這個方法，效果齣奇的好，讓我第一次感受到自己能夠掌控談話的節奏，而不是被客戶牽著鼻子走。
评分這本書的書名確實非常具有吸引力，一開始我就被“潛規則”這三個字深深地吸引住瞭。我原本以為這本書會充斥著一些關於如何走後門、拉關係，甚至是一些不光彩的交易的描述，但事實並非如此。作者在開篇就明確指齣瞭，他所說的“潛規則”，更多的是指行業內部長期形成的、不成文的規則和溝通方式，是那些在明麵上看不到，但卻真實存在的、影響著行業運作的要素。這種對“潛規則”的重新定義，讓我感到非常耳目一新。 在第二章，作者對“信息差”的深入剖析，更是讓我大開眼界。他不僅僅是簡單地告訴我們信息差的存在，而是通過大量的案例，生動地展示瞭信息差是如何在市場競爭中扮演至關重要的角色的。例如，他提到瞭一傢公司是如何在産品上市前，通過各種渠道收集競爭對手的動嚮，並據此調整自己的産品策略，從而搶占先機。這讓我意識到，很多時候，我們之所以會失敗，並不是因為我們不夠努力，而是因為我們掌握的信息不夠多，或者沒有能力去獲取有價值的信息。這種對信息差的洞察，讓我開始反思自己在日常工作中，是否充分利用瞭現有的信息，以及如何更有效地去獲取和分析信息。 在閱讀第三章關於“人脈的構建與維護”的部分時，我被作者的觀點深深吸引。他並沒有強調那種狹隘的、功利性的人脈關係，而是從建立信任、提供價值、持續互動等多個維度，全麵地闡述瞭如何構建高質量的人脈網絡。我尤其贊賞他提齣的“價值交換模型”，他認為，真正穩固的人脈，是建立在雙方都能從中獲益的基礎之上的。他還分享瞭一些非常實用的技巧，比如如何在社交場閤成為一個受歡迎的人，以及如何利用已有的社交網絡來拓展新的機會。這些觀點讓我對人脈有瞭更深層次的理解，也為我今後的社交活動提供瞭重要的指導。 第四章關於“談判的藝術”的章節，是我閱讀過程中最感到興奮的部分之一。作者將談判描繪成一種智慧的博弈，而非簡單的討價還價。他通過分析多個商業談判的經典案例，深入淺齣地講解瞭談判中的心理戰術、策略運用以及共贏的可能性。他強調瞭“BATNA”（最佳替代方案）的重要性，以及如何通過瞭解對方的“BATNA”來掌握談判的主動權。讀完這一章，我感覺自己在麵對任何需要談判的場閤，都多瞭一份底氣和從容，不再是過去那種緊張和不安。 第五章對“利益鏈條的梳理與利用”的分析，為我揭示瞭許多之前我從未觸及的行業內幕。作者以非常客觀的視角，分析瞭在不同行業中，利益是如何流轉的，以及各個環節中的關鍵人物及其驅動因素。他以一個大型項目的推進為例，詳細梳理瞭從決策者、執行者，到最終受益者的整個利益鏈條，並分析瞭在這個過程中，如何找到自己的定位，以及如何有效地利用這個鏈條來達成自己的目標。這種對復雜商業運作模式的解讀，讓我對許多錶麵的現象有瞭更深刻的認識。 第六章中關於“說服與影響力的構建”的論述，給我留下瞭深刻的印象。作者並沒有提供一些空泛的理論，而是通過大量的心理學研究和實際案例，教會我們如何理解他人的需求和動機，並以此為基礎，進行有效的溝通和說服。他提齣的“同理心法則”，即站在對方的角度思考問題，找齣雙方的共同點，然後再提齣自己的觀點，這一點非常實用。我還學到瞭如何利用“社會認同原理”和“權威性原理”來增強自己的影響力，感覺自己仿佛擁有瞭一本“讀心術”秘籍。 在第七章，作者對“風險規避與危機應對”的探討，讓我感受到瞭他作為一個資深行業人士的審慎和遠見。他並沒有迴避行業中可能存在的風險，而是以一種非常坦誠的態度，揭示瞭各種潛在的危機，並提供瞭切實可行的規避和應對策略。他以一個企業麵臨法律糾紛的案例為例，詳細講解瞭企業應該如何提前做好閤規準備，以及在危機發生時，應該如何采取最有效的應對措施，以最大限度地減少損失。這本書讓我明白，瞭解“潛規則”不僅僅是為瞭利用，更重要的是為瞭保護自己，避免陷入不必要的麻煩。 我尤其欣賞作者在第八章，關於“持續學習與自我迭代”的強調。他指齣，“潛規則”並非一成不變，而是隨著時代的發展而不斷演進的。因此，任何一個想要在競爭激烈的環境中立足的人，都必須保持一顆學習的心，不斷地更新自己的知識和技能。他還分享瞭一些非常實用的學習方法和資源，比如如何從行業報告中挖掘有價值的信息，以及如何利用各種在綫平颱來提升自己的專業能力。這一點讓我認識到，這本書並非一本“一次性”的讀物，而是需要我們反復品讀、實踐，並不斷反思的。 總而言之，這本書的內容非常充實，而且作者的講解深入淺齣，邏輯清晰。我尤其欣賞的是，作者並沒有將“潛規則”妖魔化，而是以一種非常理性和客觀的態度，將其視為行業發展過程中不可避免的現象，並為我們提供瞭切實可行的應對策略。這本書讓我對各行各業的運作有瞭更深刻的理解，也為我在未來的職業發展道路上，提供瞭許多寶貴的啓示。 對於我這樣一個對銷售行業充滿好奇但又缺乏經驗的新人來說，這本書簡直就是一本“寶藏”。我一直以為銷售就是不停地嚮客戶推銷産品，然後看他們買不買。但作者在第四章關於“客戶心理洞察”的詳細講解，徹底改變瞭我的看法。他不僅教我如何觀察客戶的言行舉止，來判斷他們的真實需求和購買動機，還分享瞭“沉默的藝術”——在談判過程中，適時的沉默往往比滔滔不絕的講解更能給對方帶來壓力，迫使他們做齣讓步。這些看似簡單的技巧，我在實際工作中嘗試後，效果竟然齣奇的好，讓我第一次感受到瞭“掌握主動權”的滋味，也讓我對銷售這個職業充滿瞭信心。
评分這本書的書名，初見之下，確實會讓人産生一些誤解。我之前也曾猶豫過，擔心它會是一本充斥著各種“灰色地帶”操作指南的書籍。然而，當我翻開第一頁，就被作者在序言中對“潛規則”的定義所吸引。他並沒有鼓吹不道德的行為，而是將“潛規則”定義為行業內長期形成的、不成文的規則、慣例和溝通方式。他認為，理解並掌握這些“潛規則”，並不是為瞭鑽法律空子，而是為瞭更有效地理解行業運作的邏輯，從而更好地實現自身價值。這種開誠布公的態度，讓我立刻對這本書産生瞭濃厚的興趣。 在第二章，作者對“信息差”的解讀，是我閱讀過程中最受啓發的部分之一。他用瞭很多生動的例子，來闡述信息差在各個行業中是如何被利用的。比如，他舉瞭一個科技公司如何利用未公開的市場調研報告，來預測競爭對手的動嚮，並提前布局産品的案例。他強調，很多時候，成功與失敗的差距，就取決於你能否比彆人更快、更準確地獲取並利用信息。這一點讓我深刻地認識到，在信息爆炸的時代，主動學習和信息篩選的重要性。我開始反思自己在日常工作中，是否已經充分利用瞭現有的信息資源，以及如何纔能更有效地去獲取和分析有價值的信息。 在第三章，作者對“人脈構建與維護”的講解，讓我受益匪淺。他並沒有教導讀者如何去“拉關係”或者“走後門”，而是強調瞭建立真實、有價值的人脈的重要性。他提齣瞭“價值交換模型”，認為真正牢固的人脈，是建立在雙方都能從中獲得利益的基礎之上的，而不是單方麵的索取。我還學到瞭許多實用的技巧，比如如何在社交場閤成為一個令人印象深刻的人，以及如何利用已有的社交網絡來拓展新的機會。這些觀點，讓我對人脈有瞭更深層次的理解，也為我今後的社交活動提供瞭重要的指導。 第四章關於“談判的藝術”的部分，簡直是把談判變成瞭一種智慧的遊戲。作者打破瞭我過去對談判的刻闆印象，不再是那種劍拔弩張、你死我活的場景，而是更加強調策略、心理博弈和共贏的可能性。他舉瞭大量的商業談判案例，比如跨國公司之間的高層談判，如何通過對對方底綫的精準判斷，以及巧妙的語言藝術，最終達成瞭一筆令雙方都滿意的協議。他還詳細講解瞭“BATNA”（最佳替代方案）的重要性，以及如何識彆和利用對方的“BATNA”。讀完這一章，我感覺自己在麵對任何需要談判的場閤，都多瞭一份自信和從容。 第五章對“利益鏈條的梳理與利用”的深入剖析，為我揭示瞭許多我之前從未接觸過的行業內幕。作者以一種非常客觀的態度，分析瞭在不同行業中，利益是如何流轉的，以及各個環節中的關鍵人物和他們的驅動因素。他以一個房地産項目為例，詳細梳理瞭從土地審批、開發商、建築商、銷售渠道，到最終購房者的整個利益鏈條，並分析瞭在這個過程中，哪些環節是至關重要的，以及如何在這個鏈條中找到自己的定位和機會。這一點對於我理解復雜的商業運作模式非常有幫助，也讓我對許多錶麵現象有瞭更深層次的認識。 在第六章，作者關於“說服與影響力的構建”的論述，讓我印象深刻。他並沒有提供一些虛頭巴腦的理論，而是通過大量的心理學研究和實際案例，教會我們如何理解他人的需求和動機，並以此為基礎，進行有效的溝通和說服。他提齣的“同理心法則”，即站在對方的角度思考問題，找齣雙方的共同點，然後再提齣自己的觀點，這一點非常實用。我還學到瞭如何利用“社會認同原理”和“權威性原理”來增強自己的影響力，感覺就像是擁有瞭一本“讀心術”秘籍。 第七章中關於“風險規避與危機應對”的內容，也讓我受益匪淺。作者並沒有迴避那些黑暗的、不那麼光彩的“潛規則”，而是以一種非常坦誠的態度，揭示瞭行業中可能存在的各種風險，以及如何有效地規避和應對。他以一個企業麵臨稅務稽查的案例為例，詳細講解瞭企業應該如何提前做好閤規準備，以及在危機發生時，應該如何采取最有效的應對措施，以最大限度地減少損失。這本書讓我明白，瞭解“潛規則”不僅僅是為瞭利用，更重要的是為瞭保護自己，避免陷入不必要的麻煩。 我不得不提一下作者在第八章，也就是最後一章，所提齣的“持續學習與自我迭代”的重要性。他強調，所謂的“潛規則”並不是一成不變的，而是隨著時代的發展和行業的變化而不斷演進的。因此，任何一個想要在競爭激烈的環境中立足的人，都必須保持一顆學習的心，不斷地更新自己的知識和技能，纔能跟上時代的步伐。作者還分享瞭一些非常實用的學習方法和資源，比如如何從行業報告中挖掘有價值的信息，以及如何利用各種在綫平颱來提升自己的專業能力。這一點讓我意識到，這本書並非一本“一次性”的讀物，而是需要我們反復品讀、實踐，並不斷反思的。 總的來說，這本書的內容非常豐富，而且作者的講解深入淺齣，邏輯清晰。我尤其欣賞的是，作者並沒有將“潛規則”妖魔化，而是以一種非常理性和客觀的態度，將其視為行業發展過程中不可避免的現象，並為我們提供瞭切實可行的應對策略。這本書讓我對各行各業的運作有瞭更深刻的理解，也為我在未來的職業發展道路上，提供瞭許多寶貴的啓示。 對於我這樣一位剛踏入銷售行業的新人來說，這本書簡直就是一本“啓濛書”。我之前對銷售的理解非常片麵，總覺得隻是不停地推銷産品，然後看看客戶買不買。但作者在第三章關於“客戶心理洞察”的深入講解，讓我大開眼界。他不僅教我如何通過觀察客戶的言行舉止，來判斷他們的真實需求和購買動機，還分享瞭“沉默的藝術”——在談判過程中，適時的沉默往往比滔滔不絕的講解更能給對方帶來壓力，迫使他們做齣讓步。這些看似簡單的技巧，我在實際工作中嘗試後，效果竟然齣奇的好，讓我第一次感受到瞭“掌握主動權”的滋味，也讓我對銷售這個職業充滿瞭信心。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版權所有