具体描述
创一小时让贵妇成交一百万元纪录，
在销售界被暱称为「校长」，
专门培训讲师的超级训练师，
本书是她国际行销、零售销售精华之作。
拆解、系统化将近二十年教学与实战经验，
首次公开「变身超级销售五步骤」，让三个月菜鸟变成交高手。
有多少次，你走在路上，等在路边的销售人员，拿着DM问你要不要买某个新产品，试试新开餐厅的餐点，逛逛新的店面。更甚者，直接给试用包，要你填顾客资料，接着，跟你说明产品如何使用之后，让你试用。当你的手一沾上产品，脸一碰到他的保养乳霜，你就注定被他缠上了，他会用尽各种办法，要你买单，还会请同事一起包围你，大力称赞产品的热卖和有效性，总之，你就像洒了一身蜂蜜的小熊维尼，所有蜜蜂都涌到你身旁。
就这样，销售人员拼命缠斗，他们以为自己拚了命，就可达成业绩，但事实上呢？
许多销售老鸟脑中只想着业绩，手中紧抱产品，完全忘了关注顾客的想法。本书最大用意，就是要销售人员在销售之前，先站在顾客角度，和顾客建立良好关系，注意顾客当下的销售情绪，再继续进行后续，因为你的对象是：人。
传统公司只提供和产品有关的「硬」知识，对于顾客的改变、顾客关系的建立、感性情绪的营造等「软」知识，几乎完全没有涉略，这在未来是不可能成功的。
本书作者张敏敏以半年内将北欧航空转亏为盈的总裁强．卡尔森(Jan Calzon)致胜手法为范本，打造「变身超级店员五步骤」，让三个月菜鸟变销售高手。
步骤一 销售基本功
对销售，要有正确的心态，首先就是要放弃错误的方法，随着现代顾客自主性强、忠诚度浮动，必须放弃传统的缠斗功，和紧抱产品至上的想法。
步骤二 销售前哨战：赢得好感
建立关系是透过第一印象，以及之后的后续互动慢慢累积而成，销售人员一定要先积极做到「让顾客喜欢我」，让你在顾客印象中产生「占有性」，建立双方良好关系，成为成交的美好铺陈。
步骤三 销售肉搏战：取得信任
关键1.培养聆听力：「我若一直说话，其实客人根本不会理我，如果我聆听顾客说话，让顾客觉得我了解他，这才是最大的力量。而且顾客才会指定我，不是找别人」，这才是超级销售员的心法。
关键2.训练提问力：超级销售员提出的问题通常不多，但只要二至三个提问，就能对准顾客需求，端出顾客想要的解决方案或产品。这种顾问级的销售，关键就在于透过问问题确认顾客需求外，也会把顾客没有说出来的想法给引出来，而找到顾客要的商品。
步骤四 销售决胜点：满意成交
顾客购买的不是单一商品，还包括你的专业和你的信任。没有任何一位销售人员希望这是一次性交易，而我深深认为，要让顾客再回头购买，更大的意义是，他不但指定品牌，更指定服务的人员，双指定是对销售人员最大的肯定。
本单元展演12种成交技巧，透过案例的实际说明，带入心理学的说服能力。
步骤五 销售后续：处理顾客异议
本单元将特别强调如何处理顾客异议，让顾客的质疑或不满，可以透过步骤，予以安抚或解决。让顾客成为回头客，提高顾客忠诚及口碑。
结语：陪顾客走一段美好的旅程
对于关键时刻一词，更贴切的说法是：让顾客觉得买东西这件事，就像展开旅程一样，而销售人员所扮演的角色，就像顾客的生命场景或片段，顾客走进销售人员所布置好的，或者期待的环境里。每位顾客都在等待一种惊喜，一种经验的创造，一种希望能再走进来的美好旅程，而从事销售工作的人员，就是扮演最佳的互动场景，是个介面，也是个创造者、引言者，在短暂的一眼中，或者微小的分钟、小时内，让顾客和产品，产生有价值的对话。
著者信息
张敏敏
辅仁大学大众传播研究所毕，现任智纬管理顾问公司总经理，新竹宜特科技公司企内服务专案执行顾问，商周学院超业讲堂讲师。
曾任柏瑞特医师（dr.brandt）保养品品牌总经理，法商希思黎（SISLEY）资深教育暨业务经理、一○一旗舰店店长，法商莱雅集团（L'Oréal）兰蔻（Lancôme）教育训练经理，美商雅诗兰黛（Estee Lauder）海洋拉娜公关暨教育训练经理，日商资生堂（SHISEIDO）集团台湾分公司行销，皇统光碟行销经理，环亚百货企画课。
曾辅导包括丰田（Toyota）汽车、奥迪（Audi）汽车、雅虎奇摩YAHOO、ZARA、KPMG安侯建业、索尼（Sony）、兰蔻化妆品、Swatch集团、新光三越百货、大联大集团等外商及上市上柜企业。
图书目录
推荐序 成功，有路！ 陶淑贞
推荐序 重新思考销售价值与技巧 余维斌
作者序 给正在销售路上的你
导读 最实用的销售手册
第一篇 销售基本功
第一章不要让顾客不开心：放弃缠斗
第二章要制造问题：放弃产品至上
第三章经营关键时刻：学习北欧航空
第四章当他的销售顾问
第二篇 销售前哨站：赢得好感
第五章 打造第一印象
第六章 赢得陌生客好感度
第七章 预想破冰话术
第三篇 销售肉搏战：取得信任
第八章培养聆听力
第九章 训练提问力
第十章 秘密武器：产品地图
第四篇 销售决胜点：满意成交
第十一章 临门一脚：拥有成交力
第五篇 销售后续：处理顾客异议
第十二章两秒钟决胜负
第十三章安抚顾客三步骤
图书序言
给顾客美好的销售旅程 黄美玲
近几年美妆兴起，女人要美丽，是千古不变定律，但随着韩风席卷全球，男性在保养上也不遑多让。美妆、精品市场蓬勃发展，不仅台湾，中国更是每年以两位数增长，对人力的需求也是数倍成长。美妆精品业不但要人，更要高品质的服务人员，但就像多数产业一样，「人」永远是最难得到的，唯有透过培训再培训，才能找到并留下最适合的人。
我从事美妆精品数十年来，发觉不管是台湾还是中国，人才永远是产业的主要竞争力。很多同业问我，如何才能达到培训效果？如何透过销售人员传递品牌精神进而销售满分？这些问题都是品牌最主要的要求，但要如何做到？照本宣科式的训练根本无济于事，要浅显易懂并能让销售人「知易行易」，才是销售培训的最高境界。
从事美妆精品多年，有幸在数年前认识拥有中、 日、法三国训练血统的张敏敏老师。日系训练要求细致，美系训练重结构性，和法系训练讲究精准度，都在敏敏老师的演讲和做法中，一一展现。在本书中，敏敏老师展现独特的培训手法，庖丁解牛般的将上述销售难题一一解密，拥有理论及实务经验的敏敏，将消费者的心理转折化成销售人员的实战作法，让三个月的新人可拥有三年的销售功力。
而敏敏在书中提点，任何主管都需要知道销售人员的心理素质及变化，有了这本宝典，让主管对销售人员现场做战的压力，有更深一层的体认，进而对管理工作更能得心应手，因为在用「心」待客的同时，同仁之间也要用「心」，才能让销售团队更有向心力。
本书以深入浅出的方式，点出精品业界消费者及销售人员的「江湖一点诀」，让人有先睹为快的快感，是任何与销售相关的人员一定要阅读的，食品、电器、美妆、精品.……对销售有兴趣的人，都会获益良多。
书中提到销售人员所扮演的角色就是「陪顾客走一段美好的旅程」，看完本书后，我也走了一段 「销售的美好旅程」。
（本文作者为今锐企画行销总经理，前LVMH集团 Givenchy纪梵希台湾区品牌总经理）
图书试读
聆听，就是希望让对方多说，让你可以拥有更多资讯，最大重点是，你必须回应对方的话，引导对方继续多说，并展现你的同理心。
给我一个理由，为什么我要跟你买东西。
是的，请你回答我这个问题。也请你十秒钟内给我一个可以说服你自己的答案。不必多想，请让这个答案脱口而出。
如果你的答案是：「跟我买东西价格最便宜，也最划算！」那么，很抱歉，我必须说，你可以把销售当工作，但是，要成为一位杰出的超级销售人员，你还需要更多改变，因为，降价或折扣是全世界销售人员都在做的事，你想要想脱颖而出，就得学新的技巧，或摆脱旧观念。
我之前服务过台湾莱雅（L'Oréal）集团，旗下有十几个品牌，包括法国经典的兰蔻（LANCÔME）、碧儿泉（BIOTHERM）、植村秀等。我们几个品牌培训人员曾在一个交流会中，讨论一个主题，研究各品牌销售第一名人员的特质，让我们可以在短时间内大量复制超级销售的特质，提升品牌业绩。
过了一个多月，我们很惊讶的发现，这些专柜超级销售员，都不是侃侃而谈的人，她们不会一开始就推荐商品，而是先听顾客说话，顺着顾客人的话聊天，或者，推荐商品。
我私下问这些年收入超过一百五十万台币的年轻面孔，为什么不一开始就推荐公司的主力商品或新品，她们的回答都是：「我一直说话，其实客人根本不会理我，可是如果我听顾客说话，让顾客觉得我了解她，这才是最大的力量。」我记得一位台中的超级销售员还补充一句：「这样顾客才会指定找我，不是找别人!」九年前的对话，至今仍让我印象深刻。
我长期在集团内进行销售课程培训，后来也担任一○一某品牌旗舰店店长，经过十几年的观察及体悟，且趁着到国外培训期间，比较了亚洲、美国、法国、英国等销售人员特色，我非常讶异的发现，超级销售员都有共同特色：拥有「专注」与聆听能力。
先简单说一说专注力。
「专注力」就是当你向销售人员表达你的想法，聊你的消费观，谈毫无边际的社会事件或演艺八卦，销售人员都会眼睛注视，全神贯注，精准的回应所有的讯息。你可以确认你在销售人员心中是一个重要的客户，你也肯定就算没有成交，销售人员也不会报以轻蔑眼神。
用户评价
《绝对成交胜经：让三个月新人拥有三年销售功力》，这个书名简直就像一颗重磅炸弹，瞬间吸引了我的全部注意力。作为一名已经在销售一线摸爬滚打了七八年的“老兵”，我深知销售功力的积累绝非易事，它需要无数次的实战磨练、失败的教训、成功的经验，以及对人性深刻的洞察。所以，“三个月新人”拥有“三年销售功力”这个说法，听起来确实有些不可思议，甚至带有一丝“夸大”的意味。 但我内心深处，却涌起一股强烈的渴望，想要一探究竟。为什么作者会如此自信？他究竟掌握了什么秘诀，能够让一个毫无经验的新人在如此短的时间内，获得如此巨大的能力提升？这背后一定隐藏着某种被大众所忽视的，或者说被传统销售理论所未能充分阐述的“关键要素”。我迫切地想知道，这个“胜经”究竟是如何运作的，它是否真的能够打破销售能力的线性增长规律，实现一种“指数级”的飞跃。 我脑海中开始勾勒出这本书的面貌。它一定不会是市面上那些泛泛而谈的销售书籍，充其量只能让人了解一些皮毛。这本书，我猜想，它更像是一份“作战地图”，或者是一套“内功心法”。它可能不会直接告诉“新人”该说什么、做什么，而是从更深层的逻辑出发，去构建一种“成交的思维模式”。这种思维模式，一旦建立，就能在各种复杂的销售场景中，自然而然地衍生出正确的行为和策略。 我特别期待，这本书是否会提供一些“实操性极强”的方法论。例如，它会不会强调“用户画像”的精准构建？或者“需求挖掘”的底层逻辑？抑或是“价值呈现”的艺术？我希望它能够像一个经验丰富的教练，手把手地指导“新人”，从零开始，一步步构建起自己的销售能力框架。它应该能够让“新人”在学习的过程中，就感受到自己的进步，并且能够立刻将学到的知识运用到实际工作中，并且立刻看到效果。 我还在想，这本书会不会深入探讨“信任的建立”和“关系的维护”。在我看来，销售的最终目的，并非一次性的交易，而是建立长期的合作关系。而这一切，都建立在信任的基础之上。如果这本书能够教会“新人”，如何在短时间内赢得客户的信任，并且将这种信任转化为忠诚的客户，那么它所创造的价值，将是无法估量的。 我很好奇，这本书是否会强调“情商”在销售中的作用？我一直认为，销售不仅仅是技巧的运用，更是人与人之间情感的交流。那些成功的销售，往往情商极高，他们懂得如何解读对方的情绪，如何运用恰当的语言和姿态来赢得对方的好感。我希望这本书能够提供一些实用的情商训练方法，让“新人”在学习销售技巧的同时，也能提升自己的人际交往能力。 另外，我还有一个大胆的猜测：这本书是否会借鉴一些非销售领域的成功经验？比如，心理学、行为经济学，甚至是一些军事战略的理念？很多时候，跨领域的知识融合，往往能够产生意想不到的突破。如果这本书能够将这些领域中的精华提炼出来，并巧妙地运用到销售场景中，那么它所带来的启发，将会是巨大的。 我期待的是，这本书能够打破“经验主义”的迷思。很多人认为，销售能力只能靠时间来堆积，但这本书的出现，似乎在挑战这一观点。它告诉我们，通过正确的方法和高效的学习，我们可以加速这个过程。我希望它能够提供一种“提效”的解决方案，让“新人”能够以更快的速度，达到更高的水平。 我还在思考，这本书的“胜经”二字，是否暗示着它会提供一套“必胜”的策略？当然，销售中没有绝对的“必胜”，但它一定能够提供一套能够最大化成功概率的打法。我希望它能够教会“新人”，如何在复杂的市场环境中，找到自己的定位，制定出清晰的销售目标，并且一步步地实现这些目标。 总而言之，这本书的标题让我充满了期待。我希望它能够成为我以及所有销售新人的一本“圣经”，引领我们走向成功。我期待着，在阅读完这本书后，我能够真正地感受到“三个月新人”到“三年销售功力”的蜕变，并且在未来的销售生涯中，拥有更强的自信和更出色的表现。
评分《绝对成交胜经：让三个月新人拥有三年销售功力》，这个书名一开始就给我一种“颠覆认知”的感觉。作为一名在销售行业摸爬滚打了几年的“老兵”，我深知积累销售功力绝非易事，它需要经验的沉淀，对人性的洞察，以及无数次的实战检验。所以，“三个月新人”拥有“三年销售功力”，这个说法简直就像一个充满诱惑力的谜团，让我迫切地想要去揭开它。 我内心深处，非常好奇这本书究竟是如何做到这一点的。它是否掌握了某种“高效学习”的秘诀？或者，它是否提炼出了销售中最核心、最精髓的“道”与“术”，能够让新人直接触碰到那个“质变点”？我期待，这本书不会是那种简单罗列技巧的书，而是能够提供一套系统性的、深入人心的“销售哲学”，让读者在理解其背后逻辑的同时，能够举一反三，灵活运用。 我设想，这本书的作者一定是一位在销售领域有着极其深刻见解的实践者，他可能已经发现了传统销售教学中那些被忽视的盲点，并且找到了突破这些盲点的有效途径。我希望这本书能够像一位经验丰富的导师，手把手地带领新人，从最基础的“为什么”讲到最精深的“如何做”，并且在这个过程中，让新人能够感受到自己能力的飞速提升。 我特别期待，书中能否提供一些“模型”或者“框架”。对于新人来说，最容易陷入的困境就是无从下手，不知道该如何系统地构建自己的销售能力。如果这本书能够提供一套清晰、完整、可执行的模型，让新人能够沿着这个模型去学习和实践，那么“三个月拥有三年功力”的目标，或许真的能够触手可及。 我还在想，这本书是否会强调“目标导向”的重要性？销售的最终目的是成交，而达成成交的前提是明确的目标。如果这本书能够指导新人如何设定清晰、可执行的销售目标，并且提供一系列的方法来帮助他们达成这些目标，那么这本书的实用性将大大增强。 我很好奇，书中是否会涉及到“杠杆效应”的运用？如何利用有限的资源，去撬动最大的销售成果？例如，如何高效地利用时间，如何巧妙地借助他人的力量，如何通过系统化的流程来提升效率。我希望这本书能在这方面给予一些创新的思路和方法。 我个人认为，一本真正有价值的书，不仅要传授知识，更要激发读者的内在动力。如果这本书能够点燃新人对销售的热情，让他们看到这个行业的光明前景，并且赋予他们自信去迎接挑战，那么这本书的意义将远超于知识的传授。 我期待，这本书能够像一本“武功秘籍”，虽然看似神秘，但只要掌握了其中的要领，就能在一瞬间获得强大的内力。我希望它能够真正地改变那些阅读它的新人的命运，让他们在销售的道路上，走得更远，飞得更高。 最后，我希望这本书能够让我，以及所有阅读它的新人，都能够真正地感受到“绝对成交”的力量，并且在实践中不断印证它所传达的智慧。
评分《绝对成交胜经：让三个月新人拥有三年销售功力》，这书名简直就是一颗重磅炸弹，瞬间引爆了我内心的好奇心。我是一名还在销售领域摸索的“新人”，每天都在努力学习，但总感觉进步缓慢，甚至有时会感到迷茫。市面上关于销售的书籍琳琅满目，但很多都让我觉得“理论大于实践”，难以真正应用到实际工作中。所以，当我看到这本书时，内心是既期待又带着一丝“这真的可能吗？”的疑问。 我最好奇的是，这本书是如何定义“三年销售功力”的？它不仅仅是指成交数量的增长，更包含了对客户需求的精准洞察，对市场趋势的敏锐把握，以及在复杂情境下解决问题的能力吗？我希望这本书能描绘一条清晰的成长路径，让新人知道，如何从“零”到“卓越”。我期待它能教会我，不仅仅是“卖东西”，更是“如何赢得信任，建立长期合作”。 我设想，这本书一定不会是那种“套路化”的销售指南。我期待它能够深入挖掘销售的“本质”，去揭示那些真正驱动成交的底层逻辑。或许，它会通过讲解心理学原理，来帮助新人理解客户的购买动机；或许，它会通过分析大量的成功案例，来展示那些“关键时刻”是如何被抓住的。 我非常期待，书中是否会提供一套“实操性极强”的方法论。对于销售新人来说，最怕的就是学了之后不知道如何落地。如果这本书能够将复杂的销售过程，拆解成一个个清晰、可执行的步骤，并且配以生动的案例演示，那么它将是新人最宝贵的财富。 我还在想，这本书是否会强调“反馈机制”的重要性？我一直认为，快速成长的关键在于持续的反馈和调整。如果这本书能够指导新人如何主动寻求反馈，如何正确地理解和运用反馈，那么他们就能在短时间内纠正错误，不断优化自己的销售策略。 我很好奇，书中是否会涉及到“情绪管理”和“心态建设”的内容？我知道，销售过程中会充满挑战和压力，一个强大的内心是成功的基石。我希望这本书能提供一些实用的方法，帮助新人管理好自己的情绪，保持积极乐观的心态。 我个人认为，一本真正的好书，不应该仅仅是教授“术”，更应该传递“道”。如果这本书能够在这方面有所建树，让新人明白，销售的最高境界是创造价值，赢得尊重，那么它将对读者的职业生涯产生深远的影响。 我期待，这本书能够像一位经验丰富的“教练”，为我这样的销售新人，量身定制一套高效的“训练计划”。这套计划不仅能提升我的技能，更能塑造我的思维，让我能够以更自信、更专业的姿态，迎接销售领域的挑战。
评分《绝对成交胜经：让三个月新人拥有三年销售功力》，光是这个书名，就足以让我在众多的销售书籍中停下脚步。我是一名已经在这行摸爬滚打了几年的销售人员，深知销售功力的积累绝非一日之功，它需要时间的沉淀、经验的积累，以及无数次的实战磨练。所以，当看到“三个月新人”就能拥有“三年销售功力”时，我内心是既好奇又带着一丝审慎的。这究竟是一种怎样的“捷径”？背后又隐藏着何种“秘法”？ 我猜想，这本书的内容一定非同寻常。它可能不会停留在表面地讲解一些销售技巧，比如如何开场、如何提问、如何处理异议。那些对于我们这些有一定经验的人来说，或许已经耳熟能详。我更期待的是，它能触及到销售的“核心”，去揭示那些能够让销售人员产生“质变”的关键要素。或许，它会从更深层次的心理学、行为经济学，甚至是哲学层面，来解析销售的本质。 我非常好奇，书中是如何定义“三年销售功力”的。是仅仅体现在成交数量上的飞跃？还是包含了对客户需求的精准洞察，对市场趋势的敏锐判断，以及对复杂销售局面的掌控能力？我期待这本书能够提供一个清晰的、可衡量的成长模型，让新人能够明白，何为真正的“三年功力”，以及如何一步步去实现它。 我设想，这本书一定不是一本“填鸭式”的教材，而更像是一本“启迪式”的指南。它不会告诉你“必须怎么做”，而是引导你去思考“为什么”，并且找到最适合自己的解决方案。它可能会通过大量的真实案例，来展示那些“不可能”是如何变成“可能”的，让读者在阅读的过程中，不断地获得灵感和启发。 我尤其期待，书中能否提供一些“思维重塑”的工具。很多时候，我们之所以难以进步，并非能力不足，而是思维的局限。如果这本书能够帮助我，甚至帮助那些新人，打破固有的思维定势，用一种全新的、更开放的视角去看待销售，那么“三个月”实现“三年功力”的跨越，或许真的可以实现。 我还在想，这本书是否会强调“长期主义”在销售中的重要性？虽然标题强调“三个月”，但我深知，真正的销售功力，是建立在长期的客户信任和持续的价值创造之上。如果这本书能够在这方面给予指导，让新人明白，快速成交固然重要，但建立长期的合作关系，才是真正的“胜经”所在，那么这本书的价值将是不可估量的。 我很好奇，书中是否会涉及到“情商”的修炼？我一直认为，销售不仅仅是技巧的博弈，更是情感的连接。那些成功的销售，往往情商极高，他们能够洞察人心，懂得如何与不同类型的人建立良好的关系。我希望这本书能提供一些实用的情商训练方法，让销售人员在提升专业技能的同时，也能修炼自己的内心。 我个人认为，一本真正的好书，不应该仅仅是提供“方法”，更应该能够“赋能”。它应该能够激发读者的潜能，点燃他们的热情，让他们对销售这个行业产生更深的理解和更浓厚的兴趣。我期待这本书能够成为我手中一把“利器”，帮助我更好地在这个充满挑战的领域前行。 我期待，这本书能够为我，以及像我一样渴望在销售领域取得突破的新老销售们，带来一些真正有价值的启示，让我们能够以更快的速度，实现更大的成长。
评分《绝对成交胜经：让三个月新人拥有三年销售功力》，这个书名一出，我感觉就像看到了销售领域的“黑科技”。我是一名销售新手，入行不到一年，每天都在努力学习，但总感觉进步缓慢，有时甚至会感到沮丧。市面上关于销售的书籍很多，但很多都让我觉得“纸上谈兵”，脱离实际。所以，当我看到这本书时，内心既充满了期待，又带着一丝“敢不敢相信”的审慎。 我最好奇的是，这本书究竟是如何做到“三个月新人”到“三年功力”的跨越？它是否提供了某种“加速器”？或者，它是否发现了销售过程中最关键的“突破点”，能够让新人绕过那些漫长而痛苦的学习过程？我迫切地想知道，这本书的“胜经”究竟是什么，它能否真的像魔法一样，让一个新人瞬间脱胎换骨。 我猜想，这本书的内容一定非常“硬核”，它不会是那种只会教你一些表面技巧的书。我期待它能够深入挖掘销售的“本质”，去揭示那些驱动成交的根本原因。或许，它会从客户的心理、需求，甚至是他们潜在的购买动机入手，去构建一套让客户无法拒绝的销售逻辑。 我非常期待，书中是否会提供一些“可复制”的方法论。对于销售新人来说，最怕的就是学了之后不知道怎么用，或者用了之后没有效果。如果这本书能够提供一套清晰、简洁、易于理解和操作的方法论，并且通过大量的真实案例来证明其有效性，那么它将是无价的。 我还在想，这本书是否会强调“复盘”和“迭代”的重要性？我相信，任何技能的快速提升，都离不开持续的学习和反思。如果这本书能够指导新人如何进行有效的复盘，如何从每一次的销售经历中吸取教训，并且不断优化自己的策略，那么“三个月”实现“三年功力”的跨越，就有了坚实的基础。 我很好奇，书中是否会涉及到“非语言沟通”的力量？我一直觉得，销售不仅仅是语言的交流，更是肢体语言、眼神、语气的全方位互动。如果这本书能够在这方面给予深入的指导，让新人能够更好地解读和运用非语言信号，那么他们与客户的沟通将更加顺畅和有效。 我个人认为，一本真正好的销售书籍，不应该仅仅是教授“术”，更应该传递“道”。如果这本书能够在这方面有所建树，让新人明白，销售的更高境界是建立在诚信、价值和共赢的基础上，那么它将对读者的职业生涯产生深远的影响。 我期待，这本书能够像一位经验丰富的“教练”，为销售新人提供一套完整的“训练计划”。这套计划不仅包含“理论知识”，更强调“实战演练”，并且能够让训练者在过程中不断地进步和成长。 最后，我希望这本书能够真正地改变我和其他销售新人对销售的认知，让我能够以更自信、更专业、更高效的方式去面对销售工作，并且最终实现“三个月新人，三年销售功力”的蜕变。
评分这本《绝对成交胜经：让三个月新人拥有三年销售功力》，光是听名字就充满了“颠覆性”的味道。我是一个还在销售行业的“新手”，入行也就一年多，每天都在摸索，常常感到力不从心。市面上的销售书籍我看过不少，但很多都显得过于理论化，读起来让人昏昏欲睡，而且很多方法拿到实际工作中根本用不上。所以，当我看到这本书时，内心是既期待又有些许怀疑的。毕竟，“三个月新人”就拥有“三年销售功力”，这听起来有点像天方夜谭，但又实在太诱人了。 我好奇的是，这本书究竟会用什么样的方法，来帮助一个完全没有经验的新人，在短短三个月内实现如此巨大的飞跃？我猜想，它肯定不是简单地罗列一些销售技巧，比如“如何开场白”、“如何提问”之类的。那样的话，三年功力也太容易获得了。我更倾向于认为，它会深入挖掘销售的本质，去揭示那些真正让销售精英脱颖而出的核心要素。或许，它会从思维方式上进行根本性的改变，让新人能够用一种更加成熟、更加专业的视角来看待销售这件事情。 我设想，这本书会不会像一个经验丰富的老板，手把手地教导一个刚入职的学徒。它会从最基础的东西开始讲起，但又会以一种极其精炼、极其高效的方式来呈现。我想，它一定不会浪费读者的一分一秒，每一页，每一句话，都充满了价值。它可能会用大量的真实案例来支撑自己的观点，那些案例可能充满了戏剧性，充满了挑战，但最终都以成功收尾。通过这些案例，让读者能够身临其境地感受到销售的魅力和挑战。 我特别期待的是，这本书会不会提供一套完整的“学习路径”或者“成长路线图”。对于新人来说，最迷茫的就是不知道从哪里开始，也不知道下一步该做什么。如果这本书能够清晰地指引方向，比如第一周做什么，第一个月做什么，它会如何循序渐进地帮助新人建立起扎实的销售基础，并且逐步提升自己的能力，那么这本书的实用性将会大大增强。我希望它能提供一种“模板”，让新人可以直接套用，并且看到实实在在的效果。 我脑海中构想的这本书，它一定不仅仅是关于“如何卖东西”，更是关于“如何与人建立连接”以及“如何解决问题”。销售的最高境界，我认为就是成为客户值得信赖的伙伴，能够真正理解他们的需求，并为他们提供最佳的解决方案。如果这本书能够在这方面给予深刻的指导，让新人明白，销售的本质是价值创造，而不是简单的推销，那么这本书的意义就非同小可了。 我还考虑，这本书会不会涉及到一些心理学和行为经济学的知识。毕竟，销售与人的心理活动息息相关。了解客户的购买动机，洞察他们的潜在需求，以及如何有效地影响他们的决策，这些都需要深厚的心理学功底。我希望这本书能够提供一些实用的心理学工具，让新人能够更好地理解人性，从而在销售过程中游刃有余。 另外，我还在思考，这本书会不会强调“复盘”的重要性。每一次的销售经历，无论成功与否，都是宝贵的学习机会。如果这本书能够教会新人如何进行有效的复盘，如何从每一次的经验中提炼出可复制的成功经验，并且规避未来的错误，那么“三个月拥有三年功力”也并非不可能。这种持续的学习和迭代能力，是任何领域成功的关键。 我个人觉得，这本书的标题之所以如此大胆，也一定是因为作者本身对销售有着极其深刻的理解和独到的见解。他可能已经发现了别人忽略的，或者认为不重要的销售环节，并且将其提炼成了核心的竞争力。我期待能够在这本书中，获得一些“颠覆式”的认知，打破我固有的思维模式，从而能够以全新的姿态迎接销售的挑战。 我很好奇，这本书是否会强调“情商”在销售中的作用？我常常觉得，那些成功的销售，不仅有专业知识，更有着超高的情商。他们能够察言观色，懂得如何用恰当的方式与不同的人沟通，并且能够在高压环境下保持良好的心态。如果这本书能够提供一些关于情商培养的建议和方法，那就真的太棒了。 最后，我希望这本书能够传递一种积极向上的“成功信念”。销售过程中，难免会遇到挫折和失败，而强大的信念是支撑我们走下去的动力。我期待这本书能够点燃我的激情，让我相信自己有能力成为一名顶尖的销售，并且为实现这个目标提供切实可行的指导。
评分《绝对成交胜经：让三个月新人拥有三年销售功力》，这个书名我第一次看到的时候，简直是眼前一亮，但随之而来的，是一丝难以置信的震撼。我是一名在销售领域深耕了近十年的“老将”，深知销售能力的提升是一个漫长而充满挑战的过程，它需要不断的学习、实践、反思，以及对人性的洞察。三年功力，这可不是一个轻易就能达到的数字，它代表着成熟的技巧、丰富的经验和对市场的深刻理解。而“三个月新人”这个前提，则让我觉得这本书简直就是“魔法书”一般的存在。 我开始好奇，这本书究竟是如何实现如此“逆天”的承诺的？它是否会提供一套能够绕过常规学习曲线的方法？或者，它是否发现了某种隐藏在销售本质中的“捷径”，能够让新人直接触碰到“三年功力”的核心？我带着这种强烈的好奇心，迫切地想要翻开这本书，去一探究竟。我希望它能为我这样在销售领域摸索多年的“老兵”，带来一些全新的视角和启示，让我重新审视自己过往的经验，找到突破瓶颈的新方法。 我猜想，这本书的作者一定是对销售有着极其深刻的理解，并且已经将其提炼成了一套高度精炼、极具操作性的体系。它可能不是简单地堆砌理论，而是更侧重于“心法”的传授。它可能会揭示销售的“底层逻辑”，让新人能够理解“为什么”要这样做，而不是仅仅学习“怎么”做。这种对本质的把握，往往是区分普通销售员和顶尖销售员的关键。 我非常期待，这本书能够提供一些“颠覆性”的思维模式。我们都知道，很多时候，限制我们的不是能力，而是思维。如果这本书能够帮助新人打破固有的思维定势，用一种全新的、更有效的方式来看待销售，那么“三个月拥有三年功力”也并非不可能。它可能鼓励新人去挑战那些看似不可能的任务，并且从中找到属于自己的成功之路。 我还在想，这本书会不会涉及到一些“微观”的销售技巧，但这些技巧，又都建立在宏观的策略之上。比如，它会教授如何进行精准的客户画像，如何设计引人入胜的销售故事，如何巧妙地运用提问的艺术来引导对话，以及如何有效地处理客户的异议。但更重要的是，它会告诉我们，这些技巧是如何服务于最终的成交目标，并且如何与整体的销售策略相辅相成。 我特别希望能在这本书中看到一些关于“复盘”和“迭代”的论述。销售的进步，离不开对每一次经历的总结和反思。如果这本书能够教会新人，如何从每一次的成功和失败中汲取养分，如何不断优化自己的销售策略和方法，那么他们就能在短时间内实现能力的快速迭代，从而接近甚至超越“三年功力”的目标。 我很好奇，这本书是否会强调“长期主义”在销售中的重要性？虽然标题强调“三个月”，但我相信，真正的销售功力，往往体现在长期的客户关系维护和持续的业绩增长上。如果这本书能够在这方面给予指导，让新人明白，真正的成功不是一蹴而就，而是建立在持续的价值创造之上，那么这本书的意义将更加深远。 我还在思考，这本书是否会提供一些“心理建设”方面的指导。销售过程中，我们不可避免地会遇到拒绝、挫折和压力。如何在高压环境下保持积极的心态，如何建立强大的自信心，如何有效地管理自己的情绪，这些都是成为一名优秀销售员所必需的。我希望这本书能够在这方面给予新人强有力的支持。 我个人认为，一本真正的好书，不应该只是提供“方法”，更应该能够“启发”。它应该能够激发读者的潜能，点燃他们的激情，让他们对销售这个行业充满热爱。我期待这本书能够像一位导师，引领我在销售的道路上，少走弯路，快速成长。 我期待，这本书能够真正地帮助到那些渴望在销售领域取得成就的新人。它所描绘的“三个月拥有三年销售功力”的蓝图，虽然大胆，但或许真的能够实现。我迫切地想知道，作者究竟是如何做到这一切的，以及我是否也能从中获得力量，实现自己的销售梦想。
评分《绝对成交胜经：让三个月新人拥有三年销售功力》，这个书名实在是太有冲击力了，甚至有点“狂野”。我是一名销售新人，刚入行不到半年，每天都在迷茫和摸索中度过。市面上的销售书籍我看过一些，但总觉得要么太理论化，要么太零散，很难形成一个完整的体系。所以，当我看到这本书的时候，我的第一反应是“这太不可思议了”，但紧接着，就是一种强烈的渴望，想要去看看它究竟是如何做到这一点的。 我好奇的是，这本书是如何定义“三年销售功力”的？是仅仅指成交数量的巨大提升，还是包括了对客户心理的深刻洞察，以及对市场趋势的精准把握？我希望这本书能够为“三年功力”提供一个清晰的定义，并且展示一条切实可行的成长路径。我希望它能告诉新人，不仅仅是卖出产品，更重要的是如何建立长期的客户关系，如何成为客户信赖的顾问。 我设想，这本书一定不会是那种“教你一套话术，让你去背诵”的风格。那样的销售，是没有灵魂的，也无法真正打动客户。我更倾向于认为，这本书会深入挖掘销售的“本质”，去揭示那些能够让销售变得“自然而然”的规律。它可能会强调“同理心”的重要性，如何站在客户的角度去思考问题，如何用真诚和专业的态度去赢得信任。 我特别期待，这本书能够提供一些“思维模型”。很多时候，我们之所以难以突破，是因为思维的局限。如果这本书能够帮助新人建立起一套高效的销售思维模型，让他们能够像“解题”一样，去分析和解决销售过程中的各种问题，那么他们的成长速度一定会非常快。我希望这种思维模型，是灵活的，能够适应各种不同的销售场景。 我还在想，这本书是否会强调“反馈机制”的重要性。对于新人来说，获得及时的、有建设性的反馈至关重要。如果这本书能够指导新人如何主动寻求反馈，如何正确地理解和运用反馈，那么他们就能在短时间内纠正自己的错误，并不断优化自己的销售策略。 我很好奇，这本书是否会涉及到一些“情绪管理”的技巧。销售过程中，我们难免会遇到拒绝和挫折，这些都会对我们的情绪产生影响。如果这本书能够教会新人如何有效地管理自己的情绪，如何在压力之下保持积极的心态，那么他们就能更好地发挥自己的潜能，取得更好的业绩。 我个人认为，一本真正好的销售书籍，不应该仅仅是教你“如何卖”，更应该教你“如何成为一个更好的自己”。如果这本书能够在这方面给予指导，让新人明白，销售的成功，也与个人成长息息相关，那么这本书的价值将远远超越销售本身。 我期待，这本书能够像一位经验丰富的人生导师，为销售新人指明方向。它不只是提供技巧，更重要的是传递一种积极向上、勇于挑战的精神。我希望它能够让我相信，即便是“三个月新人”，也能够通过正确的学习和努力，最终拥有“三年销售功力”。 最后，我希望这本书能够让我对销售这个行业，产生更深的理解和更强烈的热爱。我希望它能够点燃我内心的激情，让我能够在这个充满挑战的领域，闯出一片属于自己的天地。
评分《绝对成交胜经：让三个月新人拥有三年销售功力》，这个书名简直就像一声响亮的战鼓，瞬间击中了我的心。我是一名在销售领域摸爬滚打了几年的“老兵”，深知销售能力的提升是一个循序渐进、需要大量时间沉淀的过程。所以，当我看到“三个月新人”拥有“三年销售功力”这个说法时，内心是既感到一丝怀疑，又涌起一股强烈的好奇。这背后究竟隐藏着怎样的方法论，能够如此大胆地许下这样的承诺？ 我迫切地想知道，这本书是如何定义“三年销售功力”的。是仅仅指成交金额的巨大提升？还是包含了对客户心理的深刻洞察，对复杂谈判的精准把握，以及对市场趋势的敏锐预判？我期待它能提供一个清晰、可衡量的评价体系，让新人知道自己正朝着怎样的目标前进。我希望它不仅仅是“卖出产品”，更能教会“如何成为客户信赖的伙伴”。 我猜想，这本书一定不是一本“填鸭式”的教学手册，而是更侧重于“启发式”的引导。它可能会通过大量的真实案例，来展示那些看似不可能的成交是如何实现的，从而让读者在潜移默化中，掌握销售的精髓。我希望它能够像一位经验丰富的导师，用最精炼的语言，揭示销售最核心的“道”与“术”。 我特别期待，书中能否提供一套“可拆解、可执行”的方法论。对于新人来说，最怕的就是知识点太零散，学完之后不知道如何落地。如果这本书能够将销售过程分解成一个个清晰的模块，并且提供具体的行动指南，让新人能够一步步地去实践，那么“三个月”实现“三年功力”，或许真的有迹可循。 我还在想，这本书是否会强调“心态建设”的重要性？销售过程中，我们难免会遇到拒绝、挫折和压力。一个强大的内心，往往比任何技巧都重要。我希望这本书能够提供一些行之有效的方法，帮助新人建立积极乐观的心态，并且在高压环境下保持冷静和自信。 我很好奇，书中是否会涉及到“复盘”和“迭代”的机制？我知道，真正的成长，离不开对过往经验的总结和反思。如果这本书能够教会新人如何高效地复盘，如何从每一次的成功与失败中汲取养分，并且不断优化自己的销售策略，那么他们的进步速度一定会非常快。 我个人认为，一本真正能改变人生的书，不应该仅仅是教授“技巧”，更应该能够“赋能”。它应该能够点燃读者的潜能，激发他们内在的动力，让他们相信自己有能力在销售领域取得卓越的成就。我期待这本书能做到这一点。 我期待，这本书能够像一本“武功秘籍”，虽然内容精炼，但却蕴含着无穷的力量。它能够帮助像我这样的新人，在短时间内掌握核心的销售能力，并且在未来的职业生涯中，少走弯路，快速成长。
评分这本书的标题实在是太吸引人了，《绝对成交胜经：让三个月新人拥有三年销售功力》。光是看到这个名字，就让我这个在销售领域摸爬滚打了几年的“老兵”也心头一震，暗自揣摩，这究竟是何方神圣，能如此自信地许下这样的承诺？我一直认为，销售能力是一种需要日积月累、不断实践才能磨练出来的技艺，它涉及到对人性的洞察、沟通的技巧、谈判的策略，还有最关键的——强大的心理素质。三年销售功力，这可不是一个小数目，它代表着无数次客户拜访、无数场商务谈判、无数次成功与失败的洗礼。而“三个月新人”这个对比，更是显得格外大胆，甚至带有一丝“狂妄”的味道。 我承认，我最初是带着一丝好奇和怀疑来翻开这本书的。我想看看，它究竟是如何在短短三个月内，将一个对销售一无所知的新人，打造成一个能够比肩经验丰富销售人员的“高手”的。是不是有什么秘籍？是不是有什么捷径？是不是有什么颠覆性的思维方式？我迫切地想找到答案。想象一下，一个刚入职的年轻人，可能连客户的姓名都还没完全记住，却能在三个月后，自信地与那些见过大风大浪的客户侃侃而谈，甚至能巧妙地化解看似无解的僵局，最终达成令人称赞的交易。这听起来简直就像是神话故事。 但随着我阅读的深入，我逐渐感受到了一种不同于寻常销售书籍的氛围。它没有罗列那些枯燥乏味的理论，也没有堆砌一堆让人望而生畏的数据。取而代之的是一种非常接地气、非常贴近实际销售场景的叙述方式。书中的案例，似乎都来自于真实的战场，那些对话、那些场景，都仿佛发生在我的身边，让我感同身受。我开始思考，也许这三年销售功力，并非是凭空捏造，而是通过一种更高效、更系统的方法论，将最核心、最精髓的销售智慧，浓缩并传递给了读者。 我特别留意了书中所强调的“新人”这个概念。这说明这本书的设计初衷，便是为了那些刚刚踏入销售行业的年轻人。这对于我来说，也意味着它可能提供了一种全新的视角，去审视我过去的一些销售习惯和思维模式。有时候，经验丰富的老销售，反而会因为固有的思维定势而难以突破，而新人的视角，或许更能看到事情的本质，更能接受全新的方法。如果这本书真的能帮助新人快速成长，那么它所蕴含的价值，将是难以估量的。 我很好奇，这本书究竟会从哪些方面入手，来实现“三个月新人，三年功力”的跨越？是关于如何快速建立信任？是如何洞察客户的深层需求？还是如何有效地处理拒绝和异议？我脑海中闪过无数个可能性。而且，我猜测，它一定不仅仅是传授技巧，更重要的是培养一种“成交思维”，一种对成功的渴望和对问题的解决能力。毕竟，真正的销售高手，往往是那些能够看到别人看不到的机会，并将其转化为实际成果的人。 我一直在思考，这本书是否会涉及到一些心理学的原理？销售本质上是一门与人打交道的艺术，而了解人们的心理，无疑是至关重要的。例如，如何利用积极的心理暗示来激励自己？如何解读客户的肢体语言来判断他们的真实想法？如何在高压环境下保持冷静和自信？如果这本书能够在这方面有所建树，那么它就不仅仅是一本销售技巧的书，更是一本关于自我成长和心智修炼的书。 我个人认为，销售中最令人沮丧的，莫过于一次次的努力，最终却换来拒绝。所以，我非常期待这本书能够提供一些行之有效的，能够帮助销售人员减少挫败感，并且在逆境中保持斗志的方法。如何从每一次的失败中学习，并将其转化为下一次成功的垫脚石，这才是区分一个普通销售和一个卓越销售的关键。如果这本书能够在这方面给予我启发，那么它就真的具有“胜经”的潜质。 这本书的标题中，“绝对成交”这四个字，充满了力量和决心。它不仅仅是一种承诺，更是一种信念。我相信，作者一定在书中注入了自己对销售的深刻理解和实战经验，并且提炼出了一套行之有效的成交体系。我期待能够从中学习到，如何将每一次与客户的沟通，都导向最终的成交，而不是漫无目的的闲聊。这需要精准的策略，更需要坚定的执行力。 说实话，看到“胜经”这个词，我脑海中不由自主地浮现出了古代兵法中的“胜者为王”的意境。这本书会不会从战略层面，为销售新人提供一套完整的作战计划？如何分析市场，如何定位目标客户，如何制定销售策略，如何实施并评估效果？如果它能够像一本兵书一样，指导新人从全局出发，有条不紊地推进销售进程，那么这无疑会大大降低新人的学习门槛，并帮助他们少走弯路。 我最看重的是，这本书能否教会我如何“做人”。销售并非只有技巧，更在于人品。一个受人尊敬的销售，不仅能达成交易，更能赢得客户的信任和长期合作。我希望这本书能传递一种积极向上、诚信为本的销售理念，让读者在追求业绩的同时，也能成为一个有价值、有担当的人。如果它能做到这一点，那么这本书的价值，将远远超越单纯的销售技能培训，而成为一部关于人生智慧的启迪之作。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版权所有