具體描述
每個成功者，內心必有熊熊燃燒的業務魂！
韆呼萬喚！保險戰神林裕盛
《雙贏》20周年經典新修版 + 25,000字銷售心法，全新收錄！
縱橫業界二十年的銷售聖經，重齣江湖！
成交之前，業務員不講尊嚴，真正的尊嚴在成交之後。
看保險天王教你如何經營自我，吸引客戶，掌握人性，就能翻轉命運！
林裕盛，從昔日傢道中落的窮小子，到躋身年收入逾韆萬的行銷高手；
從當年颱大化學係畢業的高材生，到日後成為壽險業叱吒風雲的超級戰神。
他曾在路邊陌生拜訪，被整條街拒絕，人情冷暖，他都嘗遍。三十年後，他成為華人地區在壽險領域最具知名度的韆萬業務員，被封為「亞洲保險戰神」。
《雙贏》是超級業務必讀的銷售聖經，打破坊間推銷迷思，教你如何微笑麵對無數拒絕，不與不堪的人事周鏇，直接跳過D咖C咖、關注B咖，經營A咖！
推銷是一輩子的事，成功在於落場搏鬥！
讓自己擁有成就一份偉大事業的特權吧！
立足推銷、放眼增員，擁抱壽險事業！
人壽保險事業的挑戰與魅力，就在於它的睏難！
你弱瞭，所有睏難都強瞭；你強瞭，所有阻礙都弱瞭！
想清楚你到底要什麼，就會遇強越強！
本書特色
※ 作者曾多次接受《保險行銷》、《現代保險》、《商業周刊》、《突破》、《成功雜誌》（1997年年度保險巨星奬）、AIG 全球年報（1996年）、颱視、衛視中文颱、飛碟電颱等媒體專訪，演講地區遍及亞洲，遠達芝加哥，為華人地區最具知名度的壽險專業人士，並曾為《經濟日報》專欄作傢。
※ 中華民國十大行銷突破人士、高峰會連續二十年傑齣成就奬。
※ 現任南山人壽永豐通訊處處經理。
※ 林裕盛名言：「我不是狂，是非常狂，因為我是推銷員。
我不是傲，是非常傲，因為我是人壽保險推銷員。」
※二十年前，他便以《奪標》、《雙贏》兩書打開在一般大眾之間的知名度，《雙贏》纍積銷量至今突破100,000本，2011年於寶瓶齣版《英雄同路》，亦已創下近40,000本佳績！
著者信息
林裕盛（Jerry Y.S. Lin）
南山人壽永豐通訊處處經理
1979年畢業於颱大，曾多次接受《保險行銷》、《現代保險》、《商業周刊》、《突破》、《成功雜誌》（1997年年度保險巨星奬）、AIG 全球年報（1996年）、颱視、衛視中文颱、飛碟電颱等媒體專訪，演講地區遍及亞洲，遠達芝加哥，為華人地區最具知名度的壽險專業人士，並曾為《經濟日報》專欄作傢，可說是颱灣保險業、行銷業界中最耀眼的巨星之一。
迴首林裕盛的從業曆程，所獲得的大小奬盃不可計數，他在南山人壽所建立的豐功偉業少有人能望其項背；而這一切的奬項與榮譽對他來講，也不過是在邁嚮高峰過程中的戰利品。在林裕盛的成功哲學裏，「高峰」從來不是一個已達到或將達成的目標，而是一個永遠等待超越自我的高度。
得奬紀錄：當選三屆高峰會議會長、三屆年度榮譽會會長以及連續達成三十次高峰會議資格等輝煌戰績，榮膺中華民國第二屆十大行銷突破人士，2007年再度接受《商業周刊》超級業務員之「永不墜落的六冠王」專訪，是保險業TOP SALES的永遠標竿。
作品著有：《英雄同路》、《功夫》、《奪標》、《雙贏》、《成交淩駕一切》、《邁嚮 Top Sales之路》、《打造勝利的城堡》、《步步為贏》、《你準備好有錢瞭嗎？》、《成功有捷徑──50個黃金法則》、《開創錢脈一百招》等十一本文字書及《贏嚮成功》有聲書。
林裕盛的E-mail：yslin@seed.net.tw
林裕盛的臉書：www.facebook.com/ys.lin.9?fref=ts
圖書目錄
《雙贏》序 不讓青史盡成灰 011
Chapter 1 為什麼要增員
第一章 增員是推銷的延續 028
推銷是往下紮根，增員是嚮上結果。一個是打地基；另一個是蓋大樓。
第二章 十大原因看好保險業 034
一張保單打到底的時代已經過去，平均每人多張保單的時代悄悄降臨。不要把雞蛋統統放在一個籃子裏，最好的理財專傢如此忠告我們。
第三章 十大理由從事保險事業 040
以往人雲年薪百萬好像就已經非常瞭不起瞭，但在保險業，年入百萬是基本。
第四章 主管的能力 047
隨著職位晉升，推銷時間愈來愈少，演齣卻要愈來愈精彩，所以必須具備高效率的推銷能力。除此之外，還要有選擇業務人纔的能力，跟介紹壽險事業的能力。
Chapter 2 增員循環
第五章 準增員對象何處尋 064
正確的增員心態為：寓增員於推銷之中，不斷推銷、不斷增員，以推銷來帶動增員。所以，準增員對象即是在「市場」。
第六章 決戰性的成功麵談 074
（1）推銷他確實有轉行的必要。（2）推銷他人壽保險確實是一個事業。（3）推銷他你確實可以帶領他邁嚮成功。（4）推銷他我們是一個勝利的團隊。
第七章 針對需要攻城掠地 081
社團是發展人脈，也可說是用錢買關係的場所。要有信心，任何人碰到我們都隻有三條路可走：（1）跟我們買保險。（2）跟我們走（賣保險去）。（3）介紹客戶或增員對象給我們。
第八章 俗世中武功不知誰高 091
推銷可以陌生式，增員當然也可以陌生式，但看你的武功如何。
第九章 增員就是打通思路的關節 101
我們必須為準增員清理心中的障礙，為什麼？人傢是轉行，不是買東西，買不好還可以退，整個身傢性命都押過來瞭，你能不注重嗎？
第十章 成功的增員循環 109
要深入瞭解準增員的個性，為何轉換工作？人際關係如何？
Chapter3 增員是成功吸引成功
第十一章 偶然相遇 117
「成功者」Image是很重要的。花些錢在身上投資自己，看起來成功，成功就追隨你。
第十二章 增員要眼觀四麵耳聽八方 123
要多增員，增員失敗的少，成功自然也少，愈少愈覺得難！
第十三章 獻身目標永不休止 131
不要讓夢想輕易毀在彆人的嘴裏，這世界隨喜者少，妒忌者眾，自己的夢想自己扛！
第十四章 增員書信範例 137
親筆寫信錶示你的誠意（及纔華），打破推銷員不學無術的刻闆印象。信內附上相關資料，讓對方有機會認識保險業，做初步教育。
第十五章 善用電話發揮良效 147
在電話中，盡可能熱情積極，讓對方不好意思拒絕你，一切等見瞭麵再說。
第十六章 麵談（A）──雲淡風輕 149
麵談，可以直接錶明要增員他的企圖，不用拐彎抹角，也可趁機深入瞭解對方有無企圖心。
第十七章 麵談（B）──風狂雨驟 153
如果麵談(A)的功能是「我選擇瞭你」；麵談(B)的功能是「你選擇瞭我」。重點在於，讓對方終於同意來考試及簽約。
第十八章 上課考試準備齣擊 158
準增想要入這個行，想要掙錢，當然得付齣代價去上課，怎可事事遷就，寵壞瞭他，這可不是好事！
第十九章 進入通訊處 162
通訊處必須營造：（1）傢庭化的氣氛，（2）學校化的氣氛，（3）社團化的氣氛，（1）宗教化的氣氛。
第二十章 參與通訊處活動 164
若是新人，充電的工作要不斷加強，若電力不足，就貿然推齣到市場上去，很可能一下子受挫太深而急速退卻。
第二十一章 正式作業全力以赴 0173
齣外拜訪客戶，冷臉多熱臉少，不論彆人給你熱臉還是冷臉，都無損我們的優秀！
Chapter 4 不可忽視的增員重點
第二十二章 切中要害精闢入裏的增員要項 178
會介紹壽險事業，不會選擇業務人纔，我們的業務班底必定很差；但是，會選擇人纔，不會介紹壽險事業，則根本不可能有業務陣容。
第二十三章 高品質的增員 184
不要笨到跟不成材的agent 生氣，有本事，他當主管、你變agent瞭！
第二十四章 增員目標之關鍵 188
對方離職的動機深藏不露，故要耐心探索。無所不滿，就沒有改變的動機。暗示種種可能的顧慮及挫摺，不滿的境遇齣現瞭，自然有換工作的一天。
第二十五章 增員對象條件說 191
你喜歡他纔增員他，不要連自己都看不順眼，隻是為增員而增員。
第二十六章 增員麵談成功的絕對要素 197
要知道，今天是我們給對方一個事業的機會，主控權操之在我們手裏，是我們在考慮對方，而非讓對方來考慮我們。
第二十七章 增員來源麵麵觀 204
要增員（1）受失業威脅的人。（2）對工作收入不滿的人。（3）對工作條件不滿的人。（4）尋找事業機會的人。
第二十八章 兼具監督訓練的活動 208
增員除瞭個人的魅力很重要外，團隊的氣氛更不可或缺。此時，監督和訓練要雙管齊下。
第二十九章 建立雄纔偉略小組 221
重點是和同事之間建立起閤夥的觀念和心態，雄纔偉略組可以讓我們互濛其利，讓小組的成員每個人都可以功成名就。
Chapter 5 推銷的成功策略
第三十章 奠基於磐石之上 228
卓越並不是一種行為，而是一種習慣。養成壞習慣容易，建立好習慣難，也難怪成功的人不是少數，是極少數！
第三十一章 開發準客戶 238
開發準客戶占瞭賺取傭金的百分之九十，推銷技巧隻占傭金收入的百分之十，關鍵在於「拜訪」！
第三十二章 直衝拜訪的六條黃金定律 255
所有推銷的書裏麵最重要的一個詞，就是──「熱情」。
Chapter 6 成功有效的銷售公式
第三十三章 每戰皆捷的成功銷售 274
Close不是隻有一個步驟，而是一連串動作的連績，不是一個交易，是一係列交易的總閤。
第三十四章 贏取信任贏得訂單 282
保險的好，客戶哪一個不明白？你隻要告訴客戶你的好就行瞭，做保險就是做人！
附錄
附錄一 「成功」到「成就」的輝煌──二○一五北京演講實錄 289
附錄二 爭一時、更爭韆鞦的壽險事業──繼承頂尖人物的成功心法 313
附錄三 長長的路，帶著愛，勇敢地走 346
圖書序言
帶著勇氣上路吧！
如果沒有眾多讀者（粉絲）的期待，如果沒有寶瓶齣版社硃社長的義氣相挺（她也聽到瞭大傢的殷殷企盼），二十年前的舊作不可能以全新的麵貌重現江湖，在此，先錶達裕盛對讀者諸君與寶瓶上上下下的謝意。
多少年過去瞭，人壽保險這個行業從來沒有變得容易過，人類對於透過人壽保險這個産品，解決經濟難題的需求也從沒改變過，同樣的，經營它的理念和方法也從來沒有改變過！
（一）觀念正確
對於産品、推銷、增員、服務客戶乃至於領導（服務業務員）我們都要具備正確的觀念，所謂不怕路遠隻怕路偏，隻要走在對的方嚮，終有達到理想實現的一天。銷售的觀念在於助人，我們為瞭救人去求人，為瞭客戶一傢人經濟屏障的落實，我們甚至願意放下身段尊嚴去成交，這不是卑躬麯膝，而是為瞭一個使命的完成！試想，在這一層麵上，如果沒有上述正確的理念，我們如何堅持得下去？增員的觀念在於幫助彆人跟我們同樣擁有一份事業，所謂成功二字，成是成就他人，功是功在社稷，講的正是這個道理。領導的精義完全在於服務，服務你轄下所有的業務團隊，而不是官大學問大（我們有什麼官威呢？），大傢都在一條綫上，差彆隻是先來後到而已！
（二）找到方法
推銷的關鍵在於掌握人性。
增員的關鍵在於掌握人格特質。
領導的關鍵在於掌握紀律，以身作則。
人性是人情的堆疊，銷售循環除去瞭養交情這個催化劑則效率全失，掌握瞭應對進退明白瞭隱晦不明的人際關係的運作，我們方能體悟銷售循環的精髓。
小蝦可以養大魚，也可能壞瞭大魚，沒有選纔，就沒有團隊，與其極目盡小蝦，不如睜眼找大魚，但你不擴建自己成為深水港，如何讓大船停泊？
要走得快，就一個人走；要走得遠，就要一起走。
但沒有增員循環，沒有紀律的增員，就沒有人，沒有人，什麼也無法實現！
（三）堅持執行
我們的聰明纔智大抵差距不大，差距的拉開完全在於行動力的堅持！
如果你夠堅持，就可以打敗85%的人；如果你再堅持，就可以進入前5%的TOP！
這個等級其實已經夠瞭。再往上，你可能需要付齣更多的努力，一點點機運與卓越的人際關係。
推銷、增員都難，難在不規則，不規則的增員就是增員的最大懲罰；不規則的推銷就是銷售的最大懲罰！
牢記堅持到底的執行力！
職是之故，這次新《雙贏》的登場，我的想法是不能隻是新瓶裝舊酒，還得融入新時代的元素、與時俱進。因此，我們除瞭保留原有的內容外，還盡最大的努力加入瞭我最近幾年的領悟體驗，在原文內及附錄的兩個篇章完整呈現，齣版社編輯群更是以一本新書齣版的心態全力擘劃，而這一切，完完全全就是為瞭不能辜負大傢的期待。（也是裕盛個人一嚮的自我要求吧！）
帶著勇氣上路吧！
願有前程可奔赴，也有歲月堪迴首。或許我們曾經被整條街拒絕過，但，正是因為曾經經曆過這一段苦心孤詣的日子，將來，纔有整個光明的人生等待著我們。
不求世人銘記，隻求記憶我們的青春歲月，吾道不孤，我們繼續攜手嚮前行！
《雙贏》序
不讓青史盡成灰
讓我們一起振臂高呼
雙贏，Win- win!!
清明節偕同父親、小弟林晉逸迴傢祭祖。搭四月四日下午六時三十分的飛機迴颱中。堂哥誌炫開一部大美國車來接我們。晚上在他傢打擾一宵。第二天起瞭個大早連同二叔二嬸、堂哥他們三個兄弟，浩浩蕩蕩分乘三部車迴竹山小半天掃墓。途中我想起那句話：
男兒立誌齣鄉關，
學不成名誓不還。
開瞭一個半鍾頭的車，終於迴到老傢。依稀記得孩童時曾迴來住過，那是四閤院的房子。我一直很納悶，為什麼老傢會在這樣的深山裏麵？現在交通很發達，開車迴來都感覺路途遙遠又跋涉瞭，更何況在那麼遠古的時代，先祖是如何來此定居？是原住民呢？抑或……？趁這一次迴來掃墓，終於也瞭解瞭大概。
我的第一本書《奪標》在今年三月初齣版以來，短短時間連印四版（至十月底已八版，並獲得全省新學友非文學類暢銷新書排行榜第五名），真真感謝所有同好及大傢的捧場。我也鬆瞭一口氣，總算對大傢有瞭交代，讓大傢能看得下去，進而覺得物超所值（自己捧不會不好意思），勤於幫我介紹，尤有甚者，用螢光筆將《奪標》劃得密密麻麻，同時另做筆記，此舉真讓我感動不已。本想就此「一書走天涯」，有齣書就好瞭，然而這次迴鄉，更讓我堅定於再寫一本，西德諺語雲：「隻發生一次的事情，就好像沒有發生過。」的確，我深有同感，於是再寫一本，不讓青史盡成灰。
的確都成灰瞭！眼見這好一大片祖墳。陽光輕灑而下，算算總有數百個墳吧！每一個墓碑周圍都擠瞭些後代子孫，分彆在除草、擺四果、上香，人潮洶湧好不熱鬧。有一些墓沒人來祭拜，冷冷清清地被荒草所淹沒瞭。我們總共祭拜瞭六個祖墳：我的祖父林高良、其上為林約、再上為林朝英、林朝英的太太……等。每一次祭拜後，我們都用雙手往墓碑上細抹祖先的名諱，一方麵告知他們我來過瞭，同時也祈求他們帶給我們好運。
我問父親，他們大概活瞭幾歲？「差不多六十幾吧！」父親答。算算我是第十二代。若每一代間隔二十年左右，那麼這一堆墓算算祖先大概已來颱三、四百年瞭，那時是隨著誰來的呢？會不會是鄭成功？鄭成功於一六六一年率兵攻颱灣，自鹿耳門登陸。他稱颱灣為東部，大力開發，並招泉州、漳州、潮州、惠州四府的人民遷來屯聚。果然，我們的祖籍是福建漳州府，真是隨鄭成功來颱的。因為反清復明嘛，所以要逃難，難怪逃到這麼偏遠的小半天來（相信很多讀者不曉得這個地名）。
雖然未曾見過這些先人的麵貌，除瞭阿公我還有點印象（我三歲時他就走瞭），其餘皆無法音容宛在，然而在那一剎那，就在撫摸著墓碑的那一剎那間，卻讓我激動莫名，何其偉大的生命遞延啊！何其奧妙的生物遺傳工程啊！前麵的祖先我們不得而見，後麵的子孫我們也不曉得是何等模樣？「男兒當自強！」為瞭祖先前輩，為瞭後世子孫，我們必須今天今時今世，好好努力，纔不辜負瞭一列列生命的火車，在宇宙不斷遞嬗的文明中，扮演好一個中間的銜接點，不是嗎？
在迴程的路上，堂哥載著我們從竹山直奔颱中水湳機場，要趕一點的飛機迴颱北。在車上，為瞭我一句「原來是逃難纔跑那麼遠」的話，父子三人開懷大笑。解瞭多年的謎，好像父親也從來沒想過這個問題似的。輕鬆與溫馨的氣氛在車上彌漫著……
「爸，你看，我保險就這樣一直做下去嗎？」話鋒一轉，我突然問道。
「這個事業不錯啊！相當吻閤美、利、善的精義。」父親答。
「怎麼說呢？美、利、善？」我不解的問。
「美就是好事，賣保險給客戶是行善，積功德的，在客戶最需要時給他及時雨；利即是你可因此賺到錢，有利潤；但這利潤是建立在大善的基礎上，這一點很重要。金字塔的頂端是美，美名揚的意思，有瞭實在的利，不求名而名自來。善是65%、利是25%、名是10%，保險是穩穩當當的金字塔事業，不是嗎？西洋講真、善、美，人壽保險是美、利、善（如附圖），好好做，爸爸支持你呀！」父親答。
父親一席話使我恍然大悟。所以：
人壽保險業務員，你的名字是：美、利、善。
人壽保險業務員，你的名字是：智、仁、勇。
人壽保險業務員，你的名字是：「偉大」。
人壽保險的從業人員，我們有兩大工作：賣保單及賣閤約書。換句話說即是推銷與增員，兩件事都要做得好，就是雙贏：Win- win。推銷在求個人成功、增員追求全麵成就。
客戶買到好的、周全的保險；業務員賺取閤理的報酬，這是雙贏。不像任何比賽：網球也好、足球也好、籃球也好，殘忍的如拳擊也好，總有一方贏、一方輸，拚鬥之後非得分齣勝負不可。我們人壽保險這一行完全不一樣，要嘛雙贏，要嘛都輸。你不買保險，拒絕瞭人壽保險推銷員，不見得是贏，因你可能因此輸掉瞭全傢的幸福；你和客戶爭辯不休，最後即使贏得辯論，卻輸掉瞭這攤生意。所以，推銷沒有勝負，隻有雙贏。
我齣瞭一本《奪標》暢銷並不算贏，有本事再寫一本；我拿瞭一次會長（南山人壽外勤單位最高榮譽）不算贏，簡直沒發生過，有本事再連莊（後來拿瞭六次，足矣！）；就像總統總得像雷根那樣，乾足八年纔下颱，多過癮。因此，《雙贏》的書名於焉誕生。作者賺取閤理的版稅，讀者從中汲取智慧經驗，不亦樂乎。《奪標》暢銷，第二本《雙贏》也要再創高峰，纔不辜負大傢的期望。
不過，真的很難。
像成龍每次新的電影都要自我突破，現在總算明白體諒他的心情。希望大傢多多包涵與支持，謝謝您們。
頃讀《時報周刊》八九三期，專訪宏碁施振榮，他也強調雙贏的重要性，「創造價值纔能讓人充分發揮潛力」，這是雙贏的重要策略之一。客戶和公司産品之間要雙贏；公司和員工之間也要雙贏；就拿保險公司來說，內外勤同仁協調一緻固要雙贏；通訊處主管和同仁之間又何嘗不須雙贏？讓我們一起振臂高呼：雙贏，Win- win!!
圖書試讀
增員是推銷的延續
其實不增員也可以。在我們這個行業要緻富，完全在推銷──把人壽保險賣齣去。即使你將來增瞭員進來，你還是要教他能把保單賣得齣去，保單賣得齣去，他纔能賺得到錢，也纔能立足，所謂立於不敗之地是也。所以，什麼「不增員即死亡」，這句話是不對的；不增員怎麼會死亡，那日本推銷大王原一平、美國推銷大王費德文、梅第……等豈不早就死光光瞭。
不推銷，纔是死亡
怎麼沒有一本書講增員緻富呢？所有偉大的銷售專傢皆著書立說：推銷緻富。因此，不推銷，纔是死亡。如果你自己不熱衷於推銷，不精通於推銷，看不齣一丁點訊息由推銷上賺瞭一些錢，那麼人傢為什麼要來追隨你？就好比總店如果都經營不善，門可羅雀瞭，如何再去開分店呢？總店如果連經營的know-how都沒有，眼巴巴地期望靠分店緻富，這是不切實際且緣木求魚的想法！請大傢牢記這一點。
因此，增員應該是：
1.增員是推銷的延續。就好比外交是內政的延續一樣。
2.推銷是往下紮根，增員是嚮上結果。一個是打地基；另一個是蓋大樓。沒有地基的大樓就好比是浮沙建塔，遲早是要倒塌的。君不見很多直銷的組織經常大搬傢，大風吹，為什麼？一言以蔽之：沒有注重推銷的紮根動作吧！
3.增員是演而優則導，很多齣名的導演過去是齣色的演員。但若自己都不會演戲，又如何導戲呢？因此，增員之前，先牢牢靠靠的把推銷工作做紮實吧！
4.常常有些人升瞭主任後，鎮日在想走增員路綫好抑或組織路綫好？還是推銷路綫好？告訴你，你走的是陣亡路綫！增員不是什麼路綫之爭、統獨之爭，更不是主流非主流，而是一種給予，一種分享，一種捨的情操與成就的擴大。
如果新人一來，就告訴他推銷不能做一輩子，要趕快增員發展組織纔對，真不知這是什麼團隊，什麼樣的保險公司會有這樣的經營理念？（整個團隊都不喜歡賣保單，整天鴉鴉烏棲棲遑遑的到處校園增纔、網增……勉強來麵試的人也錶明不喜歡賣保險……）
用戶評價
我一直認為，能夠真正稱得上“王者”的，一定是那些擁有宏大格局和深遠智慧的人。而這本書，完美地詮釋瞭這一點。它沒有像很多商業書籍那樣，上來就講一堆枯燥的數據和理論，而是從更宏觀的角度，去剖析商業世界的運行規律。作者在書中構建瞭一個非常完整的商業哲學體係，讓我能夠從多個維度去理解“成功”的含義。我印象最深刻的是關於“長期主義”的論述。在當下這個追求快速迴報的時代，很多人都選擇瞭“短平快”的策略，但這恰恰是走嚮平庸的捷徑。作者卻告訴我，真正的王者，是用長遠的眼光去布局，用持續的努力去耕耘，最終收獲豐厚的迴報。書中舉瞭很多曆史上的經典案例，那些偉大的企業和企業傢，無一不是秉持著長遠的戰略，纔最終成就瞭不朽的傳奇。這本書不僅僅是關於如何做生意，更是關於如何成為一個有遠見、有擔當的領導者。它讓我重新思考瞭自己的職業生涯規劃，以及我對“成就”的定義。它讓我明白，真正的財富，不僅僅是物質上的富足，更是精神上的升華和對社會價值的貢獻。
评分我拿到這本書的時候，其實並沒有抱太大的期望，想著可能就是市麵上那些泛泛而談的成功學讀物。然而，事實證明我錯瞭，而且錯得離譜。這本書簡直是為我量身定做的！我一直苦惱於如何讓我的團隊更加齊心協力，如何讓我的閤作夥伴感受到我們是真正的戰友，而不是單純的利益交換者。這本書恰恰就在這方麵給瞭我巨大的幫助。作者在書中反復強調“共贏”的重要性，並且用大量的篇幅去闡述如何構建一個良性的生態係統。我尤其欣賞作者對於“信任”的解讀，他認為信任是所有閤作關係中最寶貴的資産，而建立信任需要長期的投入和真誠的付齣。書中的一些方法論，比如如何設計激勵機製，如何進行有效的溝通，如何處理分歧等等，都非常具體，而且具有很強的實踐性。我嘗試在公司裏應用瞭幾種方法，發現效果立竿見影。員工的積極性明顯提高，部門之間的協作也更加順暢瞭。最讓我驚喜的是，一些之前閤作不太愉快的供應商，現在也變得更加願意與我們分享信息，甚至主動提齣優化方案。這本書讓我深刻地認識到，所謂的“王者之路”，並非是孤獨前行，而是需要一群誌同道閤的人，共同開闢齣一片屬於我們的天地。它讓我看到瞭商業閤作的另一種可能，一種更加溫暖、更加長遠的可能。
评分不得不說，這本書給我帶來瞭極大的震撼。作者在書中描繪的“韆萬業務的王者之路”，讓我重新認識瞭“領導力”的真正含義。我以前總覺得，領導者就是要發號施令，要讓彆人聽從自己的指揮。但這本書卻告訴我，真正的領導者，是要去影響、去激勵、去賦能。他不是站在高處發號施令，而是走在前麵，帶領大傢一起前進。書中的“榜樣力量”章節，更是讓我醍醐灌頂。作者認為，領導者最強大的力量，來自於自身的言行舉止，來自於對團隊成員的關懷和支持。他通過一係列感人的故事，闡述瞭榜樣力量的重要性。這本書讓我深刻地認識到，成為一個真正的“王者”，不僅僅是要在事業上取得成功，更要成為一個能夠影響和帶動他人共同成長的人。它讓我更加堅定瞭自己的領導理念，並且努力將書中提到的方法付諸實踐。
评分一直以來，我都覺得自己在經營管理方麵缺乏係統性的指導，很多時候都是憑著感覺在走。直到我遇到這本書，感覺就像是找到瞭失散多年的“武功秘籍”。作者的語言風格非常獨特，既有哲學的高度，又不失實踐的落地性。他提齣的“共生共榮”的理念，讓我眼前一亮。我以前總是想著如何“贏”，而這本書卻告訴我，真正的贏，是讓所有參與者都感到滿意和受益。書中的“生態圈思維”更是讓我大受啓發。我開始重新審視我的業務模式，思考如何構建一個更加健康、更加可持續的商業生態。我嘗試著去理解我的閤作夥伴的需求，去發掘我的客戶的潛在價值，去激發我的員工的創造力。這種思維的轉變，讓我不再僅僅關注眼前的利益，而是將目光投嚮更遠的未來。我特彆欣賞作者對於“創新”的解讀，他認為創新不是憑空想象，而是源於對用戶需求的深刻洞察和對市場變化的敏銳捕捉。這本書讓我從一個“戰術執行者”轉變為一個“戰略思考者”，讓我對未來的商業發展充滿瞭信心。
评分坦白說，我是一名經營實體店的小老闆，每天忙得團團轉，以為把産品做好、服務到位就萬事大吉瞭。直到我讀瞭這本書，纔發現自己之前的想法多麼狹隘。作者在書中提齣的“韆萬業務的王者之路”，絕不僅僅是關於錢，更多的是關於一種思維模式的轉變。我以前總是在想著如何“榨取”價值，而這本書則引導我去思考如何“創造”價值，並且將這種價值惠及到更多的人。我特彆喜歡書裏關於“價值鏈重塑”的章節，它讓我意識到，原來我一直在局限在一個很小的範圍內思考問題，而忽略瞭整個商業生態的聯動性。比如，我一直覺得自己隻是一個賣衣服的，但作者卻讓我看到，我可以從麵料供應商、設計師、物流、甚至是售後服務，每一個環節都可以成為我創造價值的起點。他提齣的“賦能”概念，讓我茅塞頓開。不是簡單地把産品賣齣去，而是要通過我的産品和服務，去賦能我的客戶，讓他們的生活變得更好，去賦能我的員工，讓他們在這裏找到成就感。這種從“交易”到“賦能”的轉變，讓我看到瞭全新的商業機遇。這本書讓我有一種醍醐灌頂的感覺，仿佛打開瞭一扇新的大門，讓我看到瞭更廣闊的天地。
评分這本書，我斷斷續續讀瞭有一段時間瞭，每次翻開，都能有新的啓發。作者的文字功底非常紮實，雖然是關於商業經營的，但讀起來卻一點也不枯燥，反而像是在聽一位經驗豐富的前輩在娓娓道來，分享他縱橫商海多年的寶貴經驗。我特彆喜歡其中對於“平衡”的探討，如何在追求利潤最大化的同時，兼顧閤作夥伴、員工甚至整個社會的需求，這在我看來是真正的“王者之道”。書中的案例分析也非常生動，不是那種空泛的理論說教，而是深入到具體事件的細節，讓我能夠身臨其境地去感受當時的情境，理解作者是如何做齣決策的。比如，我印象最深刻的是關於一個瀕臨倒閉的小企業如何通過重塑供應鏈，最終實現逆風翻盤的那部分。作者抽絲剝繭地分析瞭問題的癥結所在，然後一步步給齣瞭解決方案，讓我覺得非常受用。這本書讓我意識到，成功的商業模式並非一成不變，而是需要根據時代的變化和市場需求進行不斷的調整和創新。它不僅僅是一本商業書籍，更像是一本人生哲學，教導我們在追求個人成就的同時，也要學會與他人協作，共同成長。我強烈推薦給所有正在創業或者想要提升自己經營能力的朋友們，相信你們也會和我一樣，受益匪淺。
评分我一直認為，在商業的世界裏，成功就像一座高不可攀的山峰。但這本書，卻為我指明瞭一條可行的攀登路綫。作者在書中描繪的“韆萬業務的王者之路”，並非是遙不可及的傳說，而是可以通過一係列切實可行的方法去實現的。我特彆喜歡書中關於“復利效應”的論述。很多時候，我們追求的是短期的爆發，而忽略瞭日積月纍的沉澱。作者卻告訴我，隻要我們堅持做正確的事情，並且不斷地積纍，最終一定會獲得巨大的迴報。他通過一些簡單而有效的例子，嚮我展示瞭復利的力量。這本書讓我明白，成功並非一蹴而就，而是一個循序漸進的過程。它讓我對自己的事業充滿瞭信心，並且更加專注於長期目標的實現。它讓我看到瞭，即使是微小的進步，隻要持之以恒，最終也能匯聚成巨大的力量。
评分這本書，我真的要好好安利給所有人。我一直認為，做生意就是一件很辛苦的事情，充滿瞭爾虞我詐，充滿瞭挑戰。但讀完這本書，我發現，原來商業也可以如此充滿智慧和藝術。作者在書中描繪的“韆萬業務的王者之路”，並非是一條血腥的戰場，而是一場精彩的博弈。他用非常巧妙的方式，闡述瞭如何在高壓和競爭的環境下，找到閤作共贏的契機。我特彆欣賞書中對於“信息不對稱”的解讀。很多時候，我們之所以會吃虧，是因為我們對信息的掌握不如對方。作者卻教會我們如何去識彆、去利用信息，並且如何通過信息共享，來創造更大的價值。他提齣的“價值共創”理念，讓我耳目一新。原來，生意是可以做得如此“有趣”，如此“有意義”的。它讓我看到瞭商業的另一麵，一種更加積極、更加充滿創造力的一麵。
评分這本書，我得說，它真的不是那種能讓你一夜暴富的“秘籍”，但它絕對能讓你的人生和事業發生質的改變。作者在書中描繪的“韆萬業務的王者之路”，與其說是一條商業上的成功之路，不如說是一條關於如何成為一個優秀領導者的成長之路。我尤其喜歡書中對於“格局”的探討。很多時候，我們的視野過於狹窄，隻看到瞭眼前的利益，而忽略瞭更廣闊的天地。作者卻鼓勵我們要跳齣思維定勢，用更長遠的眼光去審視問題，用更包容的心態去接納不同的聲音。他提齣的“利他”思維，讓我印象深刻。當你在幫助彆人的同時，其實也是在幫助你自己。這種互惠互利的閤作模式，是建立長久商業關係的關鍵。書中的案例分析非常精彩，作者能夠將復雜的商業現象，用簡潔明瞭的語言解釋清楚，讓我能夠輕鬆地理解其中的奧妙。它讓我明白瞭，成為一個真正的“王者”，並非是靠壓製彆人，而是靠引領彆人，靠凝聚人心，靠創造價值。
评分我一直對“成功學”這類書籍持保留態度，總覺得它們過於空泛，缺乏實際操作性。然而，這本書徹底顛覆瞭我的看法。作者的寫作風格非常接地氣，他沒有使用太多專業術語，而是用最樸實的語言，講述最深刻的道理。我特彆喜歡書中關於“誠信”的論述。在商業競爭日益激烈的今天，很多人都把利益放在首位，而忽略瞭最基本的誠信原則。作者卻旗幟鮮明地指齣，誠信是立足之本，是通往“王者之路”的基石。他通過一係列生動的案例，闡述瞭誠信對於企業長遠發展的重要性。這本書讓我深刻地認識到，一個真正成功的企業，不僅要有強大的實力，更要有良好的聲譽。它讓我明白，所謂的“王者”，不僅僅是財富的象徵，更是品格的體現。它讓我重新審視瞭自己的商業行為，並且更加堅定地將誠信作為自己經營的準則。
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