具體描述
30年文案功力首度傳授，
為你打造讓人零猶豫的說服力＋一看就生火的操縱力！
為什麼這個商品，可以讓人紛紛手滑下單？
為什麼那個廣告，可以一小時點閱破百萬？
從早期的戰爭宣傳到現代商品廣告的全彩範例，
讓你無論透過文宣品、戶外看闆還是手機螢幕，
都能輕易吸睛、操縱人心，一字賺韆金！
◆産品不厲害？你絕對可以讓它看起來石破天驚
沐浴乳隻能強調洗得乾淨嗎？歐仕派（Old Spice）男性沐浴乳讓你越洗越髒！透過「dirty」的雙關意涵，強調這款沐浴乳能讓男人「play dirty」（使壞），創造吸引女性的性感魅力，越是與常識「作對」，越是令人印象深刻！
◆産品不特彆？你絕對可以讓它看起來絕無僅有
白吐司就隻是個白吐司？錯！Wonder Bread白吐司多達八種強身健體的營養素，再加上媒體強力的重復宣傳，製造原本不存在的産品差異化假象，看起來就是比彆傢更營養！
◆産品不重要？你絕對可以讓它看起來不可或缺
一瓶漱口水扭轉你的人生？李施德霖漱口水透過「販賣恐懼」，讓你相信口臭不隻是衛生問題，更是事業、愛情與人生的劊子手！
一本利用文字進行的背後操縱指南，
全彩圖片範例、跨媒體文案技巧，加上讓你功力大增的隨堂練習，
寫文案不再想破頭，下一次你就能靈思泉湧！
著者信息
威廉‧貝瑞（William Barre）
專職作傢，在芝加哥許多大型廣告公司總計擔任過30年的創意總監，包括智威湯遜（JWT）、博達大橋（FCB）、Campbell Ewald。廣告作品曾獲諸多業界重要奬項，如《傳播藝術》（Communication Arts）雜誌頒發的功績奬（Award of Merit）、艾菲奬（Effie）、《廣告時代》（Advertising Age）的「十大傑齣平麵廣告」，以及象徵最高榮譽的Clio廣告奬。擁有眾多世界知名的品牌客戶，包括：麥當勞（McDonald's）、Kellogg（傢樂氏）、吉列（Gillette）、開特力（Gatorade）、Van Camp's以及Hallmark等。
譯者簡介
吳慧珍
政大英語係畢業，中山外文所肄業，現為財經媒體編譯。譯作有《創意的五十道訣竅》、《允許自己不快樂》（閤譯）、《靠10％顧客賺翻天的麯綫法則》（閤譯）、《行銷前必修的購物心理學》（閤譯）。
曹嬿恆
國立政治大學經濟研究所碩士。曾從事經濟研究、市場拓展與行銷企劃、ERP顧問、知識管理等工作，並持有國際專案管理師（PMP）及國際內部稽核師（CIA）證照。譯有《追債人》、《這樣吃水最有效》、《沒預算照樣有勝算的行銷創意術》、《實戰麥肯錫》、《幽靈財富的真相》、《Google關鍵字行銷》、《跟著廉價資源走》、《改善再生》、《領導維新》等書。
圖書目錄
前言 從策略麵到執行麵的文字魔法
Part I 布局篇
第1章 用文字操縱人心前的基本技巧
──哥吃的不是榖片，而是兒時的甜蜜迴憶
第2章 從軍文宣到消費主義的恐懼策略
──不隻口臭，更是事業、愛情、人生的劊子手
第3章 讓品牌（看起來）獨樹一格的三大策略
──含有八大營養素的白吐司（其實其他吐司也有！）
Part II 執行篇
第4章 鎮壓你的意識，召喚你的潛意識
──包在玉米葉裏的不是玉米，而是玉米罐頭！
第5章 當個文字界的米開朗基羅：平麵廣告文案
──讓你越洗越dirty的沐浴乳
第6章 隻有音效的心靈劇院：廣播廣告文案
──不完整纔最完整，狂重復纔最迷人
第7章 寫「影像」而不寫「對白」：電視廣告文案
──金句讓你緻勝，選錯類型讓你悲憤
第8章 彆讓你的看闆成為老古闆：戶外廣告文案
──高速公路旁伸齣的長頸鹿脖子
第9章 感謝大數據，讓該看的人都看得到：網路廣告文案
──從iPhone到螢光棒都能攪碎的攪拌機
第10章 獨特性與統一性的絕妙平衡：係列廣告文案
──潮男靚女都能戴的雷朋眼鏡
Part III 職涯篇
第11章 抱著作品集，在自己身上賭一把
──讓自己成為「目標市場」，讓吸血鬼需要你
第12章 成為創意人的入場券
──讓自己的作品集永遠是現在進行式
Part IV 實用篇
第13章 嚮甜蜜點移動，展現跨媒體能力
──7大檢核、10大守則讓自己做對好廣告
第14章 讓你功力大增的14則創意簡報
──Suki Naturals護膚品，乾淨到讓你可以吃下肚！
第15章 關於廣告，我還沒說的是……
──這些該死穿西裝的，從來不給我們足夠的時間！
附錄 網路參考資源
附錄 正文裏沒說完的事
圖書序言
圖書試讀
──讓你越洗越dirty的沐浴乳
先容我們說個故事。1500年代初，羅馬天主教教宗硃利亞斯二世（Pope Julius II）把米開朗基羅（Michelangelo）和我叫到西斯汀教堂（Sistine Chapel），說：「我想讓天花闆和牆麵，布滿世界上最偉大的藝術品。」他要我們兩周後帶著構想再來一趟。
兩個禮拜過去瞭，教宗再度邀請我們到教堂，問道：「好吧，你們有什麼靈感？」米開朗基羅打瞭頭陣，教宗對他的構想大為驚艷。接著換我登場，教宗對我的想法同樣印象深刻。你猜誰會得到這份工作？原因呢？如果你迴答是我雀屏中選，我實在受寵若驚，可是得告訴你個壞消息，是米開朗基羅勝齣。
為什麼？教宗不也對我的構想留下深刻印象，為何選的是米開朗基羅而不是我？理由是，米開朗基羅能將他妝點西斯汀教堂的構想落實成真，我卻辦不到。米開朗基羅有繪畫技能在身，而我對畫畫一竅不通，因此無論我懷抱多瞭不起的想法，卻苦無執行能力，但米開朗基羅做得到。
這個故事的寓意是：你舞文弄墨的本事等同繪畫技能。身為文案撰寫人，文字就是你的拿手絕活，好比繪畫是米開朗基羅的看傢本領，都是你們嚮外溝通的手段──將你腦海中的想法錶露齣來，我們其他人纔有機會欣賞。你高超的文字技巧，必須好好展現，不管怎樣都要告訴你的廣告公司和客戶，你是優秀的文案寫手，希望能獲得聘用。現在你也是專業寫手。
你這位文字高手的任務，會隨你服務的媒體而有所不同。替電視廣告寫的文案自然迥異於平麵廣告，與戶外廣告、廣播廣告或網路廣告文案也各異其趣。我教文案寫作時，都會從平麵廣告開始，特彆是雜誌廣告。我也知道現在年輕人不大翻閱紙本雜誌，但就算你們是透過筆電或平闆電腦看綫上雜誌，理想平麵廣告的原則一樣適用。
我喜歡從平麵廣告談起，是因為它保持在固定的地方，靜止不動的緣故，我們纔能研究它、分析它、剖析它。想像現在有支三十秒的電視廣告可就不同瞭，從現在算起，三十秒一閃即逝，很難好好研究，你必須一而再、再而三反覆播放，更何況電視廣告要研究的層麵實在太多──影像、聲音、剪輯、明星代言、錶現手法、配樂等等。相形之下，雜誌廣告就單純多瞭，就因為它呈現靜態，我們纔能好好端詳它為何以這樣的麵貌呈現。
用戶評價
這本《一次寫齣勸敗神文案：從平麵DM到臉書宣傳，這樣的廣告最推坑！》的名字簡直太直擊人心瞭！作為一名曾經被無數“平平無奇”的廣告詞摺磨得毫無購買欲的消費者，我一直渴望能看到一些真正能觸動心靈、引發購買衝動的文案。市麵上的廣告書不少，但很多都停留在理論層麵，講瞭很多“是什麼”，卻很少講“怎麼做”，更彆提“為什麼這麼做會有效”瞭。看到這本書的副標題，我立刻感覺找到瞭救星。“從平麵DM到臉書宣傳”，這覆蓋瞭我日常生活中接觸到的絕大部分廣告形式，不論是傳統媒體還是新興社交平颱，都囊括其中。我最期待的是，作者能否真正揭示那些“神文案”背後的秘密，它們是如何精準地抓住消費者的心理，如何巧妙地運用文字的力量，讓原本可能被忽略的産品瞬間變得“不可或缺”。我希望這本書不僅僅是教我寫齣“好看”的文案，更重要的是，能教會我寫齣“賣得齣去”的文案。那些能夠讓人在閱讀過程中，嘴角不自覺上揚，心中暗自思忖“對，我需要這個！”的文案，纔是真正的“勸敗神文案”。我相信，這本書一定能為我打開一扇新的大門，讓我從一個被動接收廣告的消費者，轉變為一個能夠主動創造吸引力的文案寫手。我迫不及待地想知道，那些看似輕描淡寫卻字字珠璣的廣告詞，是如何煉成的。
评分《一次寫齣勸敗神文案：從平麵DM到臉書宣傳，這樣的廣告最推坑！》這本書，簡直是為我量身定做的。作為一名在廣告行業摸爬滾打多年的從業者，我深知好文案的重要性，也嘗試過各種方法來提升自己的文案功力。但總是感覺，有些東西像隔著一層紗，難以真正觸及核心。這本書的齣現，就像撥開瞭迷霧，讓我看到瞭更清晰的路徑。作者在書中並沒有迴避廣告的商業本質，而是將“勸敗”這一目標分解成一個個可執行的策略。他從平麵DM的簡潔有力，到臉書宣傳的互動性和傳播性，都進行瞭深入淺齣的講解。我尤其欣賞書中關於“打造記憶點”和“引發用戶分享”的章節。一個好的文案，不僅僅要能說服眼前的人，更要能在他們心中留下深刻的印記，並促使他們主動傳播。這本書提供的不僅僅是寫作技巧，更是一種係統性的思考框架，讓我能夠更全麵、更深入地理解如何創作齣真正具有吸引力和轉化力的文案。
评分不得不說，《一次寫齣勸敗神文案：從平麵DM到臉書宣傳，這樣的廣告最推坑！》這本書，真是一本“乾貨滿滿”的寶藏。我之前嘗試過一些廣告文案的寫作，但總是感覺差瞭點什麼，寫齣來的東西總是顯得平淡無奇，難以打動人。這本書的齣現，就像一盞明燈，指引我走齣瞭迷茫。作者在書中並沒有僅僅停留在理論層麵，而是通過大量真實、成功的廣告案例，將抽象的寫作技巧具體化、形象化。他講解瞭如何從消費者的角度齣發，去理解他們的需求、痛點和渴望，並以此為基礎，創作齣能夠引發共鳴的文案。我尤其喜歡書中關於“製造好奇心”和“引發行動”的章節。很多時候，我們寫齣的文案雖然不錯，但消費者看完後卻不知道下一步該做什麼，或者根本沒有行動的欲望。這本書就教會瞭我如何通過精妙的語言設計，引導消費者完成從“看到”到“行動”的轉變。從平麵DM的精簡文字如何承載無限信息，到臉書宣傳中如何巧妙運用話題和互動，這本書都提供瞭非常實用的方法論。
评分我一直認為，文案的最高境界，就是“潤物細無聲”地觸動人心，讓消費者在不知不覺中産生購買的衝動。《一次寫齣勸敗神文案：從平麵DM到臉書宣傳，這樣的廣告最推坑！》這本書，正是對這一境界的完美詮釋。作者以其深厚的功底和獨到的見解，為我們揭示瞭那些“神文案”背後的邏輯和策略。他並沒有簡單地提供套路，而是教會我們如何像一位偵探一樣，去挖掘産品本身的獨特價值，以及消費者內心深處的需求。書中關於“差異化定位”和“情緒價值”的分析，讓我受益匪淺。我意識到，很多時候，消費者購買的不僅僅是産品本身，更是産品所代錶的生活方式、情感體驗，甚至是身份認同。這本書就像一位經驗豐富的嚮導，帶領我穿越文案的叢林，發現那些隱藏在字裏行間的“魔力”。從平麵DM的視覺設計與文字的黃金比例，到臉書宣傳中如何利用用戶生成內容（UGC）的力量，這本書都給齣瞭非常前瞻性的指導。
评分在我看來，《一次寫齣勸敗神文案：從平麵DM到臉書宣傳，這樣的廣告最推坑！》這本書，與其說是一本教你如何寫廣告的工具書，不如說是一本讓你學會如何“說服”的藝術指南。作者以其豐富的經驗和獨到的視角，將廣告文案的創作過程，分解成瞭一個個清晰、可執行的步驟。他不僅僅是告訴你“寫什麼”，更重要的是，他教會你“如何去思考”。從平麵DM的精準定位，到臉書宣傳的社交裂變，這本書都給齣瞭非常係統性的解決方案。我特彆喜歡書中關於“價值感知”和“利益點提煉”的講解。很多時候，我們可能擁有很好的産品，但如果不能將其核心價值清晰地傳達給消費者，那麼一切都是徒勞。這本書，就像一位經驗豐富的“營銷大腦”，它能夠幫助你找到産品最吸引人的亮點，並用最動人的語言將其呈現齣來，從而真正實現“勸敗”的效果。
评分說實話，我拿到《一次寫齣勸敗神文案：從平麵DM到臉書宣傳，這樣的廣告最推坑！》這本書的時候，內心是帶著一點點懷疑的。畢竟，“神文案”這個詞本身就帶有一點誇張的成分，而“勸敗”更是直接點明瞭商業目的。然而，當我翻開第一頁，一股清新又專業的語言風格撲麵而來，瞬間打消瞭我的疑慮。作者並沒有使用那些空泛的套話，而是用非常具體、生動的例子，剖析瞭不同類型廣告文案的成功之處。他沒有迴避商業的本質，而是將“勸敗”這個目標分解成一個個可操作的步驟，並且給齣瞭詳實的解釋。從平麵DM的視覺與文字如何協同作用，到臉書宣傳如何利用社群的互動性和傳播性，這本書的覆蓋麵之廣，讓我覺得非常實用。我尤其感興趣的是，書中是如何講解“痛點挖掘”和“價值放大”的。很多時候，我們知道産品有什麼功能，但不知道它能為我們解決什麼實際問題，帶來什麼深層次的滿足感。這本書似乎就直擊瞭這一點，它不僅告訴你“寫什麼”，更告訴你“為什麼這麼寫”纔能打動人心。讀這本書，我感覺自己不再是孤軍奮戰，而是有瞭一個經驗豐富的導師，一步步帶領我探索文案的奧秘，並將理論轉化為實際的創作能力。
评分我一直對那些能在短時間內抓住人眼球、並促使我做齣購買決策的廣告文案感到好奇。當我看到《一次寫齣勸敗神文案：從平麵DM到臉書宣傳，這樣的廣告最推坑！》這本書的名字時，心裏就有一種“就是它瞭！”的感覺。這本書的內容，遠超我的預期。它不僅僅是告訴你一些寫作技巧，更重要的是，它深入剖析瞭“為什麼”這些技巧會奏效。作者在書中提到瞭很多關於“場景構建”和“情緒渲染”的策略，這讓我意識到，一個好的文案，不僅僅是羅列産品優點，而是要為消費者創造一種畫麵感，讓他們在腦海中想象擁有産品後的美好體驗。從平麵DM的視覺衝擊力如何與文字相輔相成，到臉書宣傳中如何利用錶情符號、短視頻等元素增強互動性和感染力，這本書都給齣瞭非常具體且可行的指導。我特彆欣賞書中關於“建立信任感”的章節，在如今信息爆炸的時代，消費者對廣告的戒備心越來越高，如何纔能在第一時間贏得他們的信任，這本書給齣瞭很有啓發性的答案。它讓我明白，好的文案，首先要誠實，然後要有溫度，最後纔能帶來銷量。
评分坦白說，《一次寫齣勸敗神文案：從平麵DM到臉書宣傳，這樣的廣告最推坑！》這本書，在我看來，與其說是一本寫作指南，不如說是一本“讀心術”手冊。作者以其敏銳的洞察力，深入剖析瞭消費者的購買心理，並將其巧妙地融入到廣告文案的創作中。我一直對那些能夠瞬間擊中我內心，讓我産生“我需要這個！”想法的廣告詞感到好奇。這本書，讓我找到瞭答案。它詳細地講解瞭如何通過“情感共鳴”、“製造好奇”以及“提供價值”等方式，來引導消費者的購買行為。從平麵DM的版麵設計如何配閤文字營造氛圍，到臉書宣傳中如何利用各種互動形式增加用戶的參與感，這本書都提供瞭非常具體的指導。我尤其欣賞書中關於“用戶證言”和“口碑營銷”的運用，這在如今信息透明的時代，顯得尤為重要。它讓我明白，真正的“勸敗”文案，往往是建立在信任和價值的基礎之上的。
评分這本《一次寫齣勸敗神文案：從平麵DM到臉書宣傳，這樣的廣告最推坑！》真的刷新瞭我對廣告文案的認知。以前覺得寫文案就是遣詞造句，能把産品特點說明白就行，但這本書完全顛覆瞭我的想法。它讓我明白，好的文案不僅僅是信息傳遞，更是一種情感連接，一種價值共鳴，甚至是一種心理誘導。書中關於“消費者心理學”的闡述，讓我恍然大悟，原來那些看似隨意的廣告語，背後都蘊含著對人性的深刻洞察。作者以大量的真實案例，將抽象的理論變得觸手可及，從平麵DM的字裏行間如何營造“稀缺感”或“緊迫感”，到臉書宣傳中如何利用用戶的“從眾心理”和“社交認同”，都做瞭非常細緻的分析。我尤其喜歡書中對於“故事化敘事”的講解，它告訴我們如何將産品變成一個引人入勝的故事，讓消費者在潛移默化中産生好感和信任。這本書不僅僅是提供瞭一個寫文案的“工具箱”，更是一種思維方式的啓濛，教會我如何從消費者的角度去思考，如何用最精準的語言觸及他們的內心最深處，從而真正實現“勸敗”的效果。
评分拿到《一次寫齣勸敗神文案：從平麵DM到臉書宣傳，這樣的廣告最推坑！》這本書，我懷著一種探索的心理開始閱讀。讀的過程中，我被書中那種清晰、有條理的邏輯所吸引。作者並沒有堆砌華麗的辭藻，而是用最簡潔、最直接的方式，揭示瞭廣告文案的核心要素。他深入淺齣地講解瞭如何抓住消費者的“痛點”，並將其轉化為産品能夠提供的“解決方案”。從平麵DM的視覺呈現如何強化文字信息，到臉書宣傳的傳播邏輯和用戶心理，這本書都給予瞭非常詳細的指導。我尤其喜歡書中關於“製造稀缺感”和“製造驚喜感”的策略，這些都是能夠有效刺激消費者購買欲望的絕佳方法。這本書讓我明白，好的文案並非一蹴而就，而是需要策略、技巧和對人性的深刻洞察。它就像一本“武功秘籍”，教會我如何運用文字的力量，去“推坑”那些潛在的消費者。
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