陈日新说故事行销 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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出版日期出版日期：2016/07/14

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-17

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图书描述

20年故事文创实务经验，浓缩成72则真实故事，启发你创造自己的传奇！

著者信息

作者简介

陈日新

　　22岁，他是沿街推销工读生，陌生销售花旗银行总裁成功，获得全省冠军却意外摔破骨盘。
　　32岁，他成为上柜公司董事，苹果日报专题报导，他以拓荒精神，一手卖出200万张唱片。
　　40岁，远见杂志报导他是台湾第一位说故事行销实战讲师，开启百大企业故事文创的新风潮。

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图书目录

第一单元说故事销售-创造客户需求，引导成交!
1.   三个灯泡，胜过300本保险建议书?
2.   两公分的感动，赚进五千万业绩!
3.   一张烂名片，造就20年房仲天王
4.   8块零钱，创造8百万放款绩效
5.   在电话里，怎么说故事成交?!
6.   说故事是徒弟，听故事才是师父
7.   拥有一本故事存折，才能创造说故事时机

第二单元说故事沟通-打破人与人之间的高墙
8.   吃故事冰淇淋甜筒，让听众忆难忘
9.   看见摄影师+剪接师+灯光师
10.   说一个画面，如同剥一颗洋葱
11.   拥抱反差，6秒钟变6分钟
12.   善用小比喻，引导换主导
13.   浓缩一句话，反推一个好故事
14.   不说是石头，说了变钻石!

第三单元说故事行销-听得懂、记得住、传出去
15.   一分钟故事，怎么说才会到位?
16.   好标题，创造阅读/聆听大跃进!
17.   健康枣的幕后故事!
18.   说什么故事吸引电子媒体报导?
19.   谈概念不等于说故事!
20.   从三个卖点，拼出好故事!
21.   把故事变成企业资产，怎么做?

第四单元说商品故事-说出客户看不见的价值
22.   客户要听完美的故事，还是真实的故事?
23.   名字与根源，烙印品牌与信任
24.   品质故事，说出客户看不见的价值!
25.   用心採购的故事，客户想听爱听吗?
26.   放大研发细节，才能打动人心!
27.   简报时，聚焦差异化与企业热情
28.   喝世界咖啡，亮内心光明

第五单元说故事领导-激励与影响他人之道
29.   真情蓝白拖里，隐藏的企业灵魂
30.   60岁的她们，如何把一手烂牌打成好牌?
31.   计程车司机，把自己定位成英国管家?!
32.   燃烧哈士奇，照亮心中的北极
33.   50元的海螺，改变了她的抹布人生
34.   从生活小故事里，谈激励
35.   让故事穿越时空的五把金钥

图书序言

第一单元
三个灯泡故事,胜过300本保险建议书

从豪宅到好窄?

有一家跨国的保险公司,邀请我以「说故事的力量」这个主题，为他们内部讲师群、业务主管进行20多个梯次的教育训练，每一次课程结束之后，总是会有一些令我惊喜的回应。

那天上课前，我在电梯巧遇业务襄理Alice，她很兴奋地告诉我：「老师，谢谢你，你的课程真的让我受益良多，这次是我第二次上你的课了！」受到这样的肯定，我当然很高兴，也忍不住问她：「所以你上完课，真的有运用故事来销售吗？」Alice回答：「当然啊，而且在短短几个礼拜里，我就创造了5件5000多美元的保险订单耶，我自己都吓了一跳！」

「老师，你还记得三个灯泡的故事吗？我觉得说一个好故事的力量，真的胜过300本的保险建议书…」我当然记得，那是某一个梯次，业务员小李在台上发表的一个发人省思的真实案例。

小李有一天突然兴起，跑到老客户陈伯伯的乡下豪宅要去拜访他，应门的年轻人却说，陈伯伯搬家了，要到后面的巷子去找他。

于是，他循着乡间防火巷的小路，找到了满脸憔悴的陈伯伯，发现他的「新」家只是一间破烂脏乱的小屋子！小李试探性的询问陈伯伯：「为什么从豪宅住到这个好窄的地方？是发生了什么事吗？需不需要我帮忙？」「唉！」陈伯伯叹了一口气，告诉小李，他的孩子成年了吵着要分家，他只好把家产分一分，豪宅让给他们，自己搬出来，不用天天看他们脸色，免得心里难过。

小李才刚要劝陈伯伯放宽心，却突然瞥见，窄小屋内的墙壁上，装了三个大小不一的灯泡，显得特别突兀。于是小李问：「伯伯，你怎么装了三个灯泡，是不是怕室内太暗？」陈伯伯沉默一阵子，小李也觉得很尴尬，好像问了不该问的问题。最后，陈伯伯缓缓开口说，灯泡是儿子用来通知他吃饭的。

大灯泡亮，就去大儿子家；中型灯泡亮，就到二儿子家；当最小灯泡亮时，就到小儿子家。为什么会这样子呢？陈伯伯红着眼眶，说：「唉！年纪大了记性不好，常搞错地方，媳妇老是抱怨我，所以儿子们就装了灯泡来提醒我，免得三个媳妇又吵架。」小李顺口问了伯伯，那你今天要去谁家吃饭？伯伯低头不语。小李觉得奇怪，都已经过中午了，怎么会还不知道？