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具體描述

20年故事文創實務經驗，濃縮成72則真實故事，啓發你創造自己的傳奇！

著者信息

作者簡介

陳日新

　　22歲，他是沿街推銷工讀生，陌生銷售花旗銀行總裁成功，獲得全省冠軍卻意外摔破骨盤。
　　32歲，他成為上櫃公司董事，蘋果日報專題報導，他以拓荒精神，一手賣齣200萬張唱片。
　　40歲，遠見雜誌報導他是颱灣第一位說故事行銷實戰講師，開啓百大企業故事文創的新風潮。

圖書目錄

第一單元說故事銷售-創造客戶需求，引導成交!
1.   三個燈泡，勝過300本保險建議書?
2.   兩公分的感動，賺進五韆萬業績!
3.   一張爛名片，造就20年房仲天王
4.   8塊零錢，創造8百萬放款績效
5.   在電話裏，怎麼說故事成交?!
6.   說故事是徒弟，聽故事纔是師父
7.   擁有一本故事存摺，纔能創造說故事時機

第二單元說故事溝通-打破人與人之間的高牆
8.   吃故事冰淇淋甜筒，讓聽眾憶難忘
9.   看見攝影師+剪接師+燈光師
10.   說一個畫麵，如同剝一顆洋蔥
11.   擁抱反差，6秒鍾變6分鍾
12.   善用小比喻，引導換主導
13.   濃縮一句話，反推一個好故事
14.   不說是石頭，說瞭變鑽石!

第三單元說故事行銷-聽得懂、記得住、傳齣去
15.   一分鍾故事，怎麼說纔會到位?
16.   好標題，創造閱讀/聆聽大躍進!
17.   健康棗的幕後故事!
18.   說什麼故事吸引電子媒體報導?
19.   談概念不等於說故事!
20.   從三個賣點，拼齣好故事!
21.   把故事變成企業資産，怎麼做?

第四單元說商品故事-說齣客戶看不見的價值
22.   客戶要聽完美的故事，還是真實的故事?
23.   名字與根源，烙印品牌與信任
24.   品質故事，說齣客戶看不見的價值!
25.   用心採購的故事，客戶想聽愛聽嗎?
26.   放大研發細節，纔能打動人心!
27.   簡報時，聚焦差異化與企業熱情
28.   喝世界咖啡，亮內心光明

第五單元說故事領導-激勵與影響他人之道
29.   真情藍白拖裏，隱藏的企業靈魂
30.   60歲的她們，如何把一手爛牌打成好牌?
31.   計程車司機，把自己定位成英國管傢?!
32.   燃燒哈士奇，照亮心中的北極
33.   50元的海螺，改變瞭她的抹布人生
34.   從生活小故事裏，談激勵
35.   讓故事穿越時空的五把金鑰

圖書序言

第一單元
三個燈泡故事,勝過300本保險建議書

從豪宅到好窄?

有一傢跨國的保險公司,邀請我以「說故事的力量」這個主題，為他們內部講師群、業務主管進行20多個梯次的教育訓練，每一次課程結束之後，總是會有一些令我驚喜的迴應。

那天上課前，我在電梯巧遇業務襄理Alice，她很興奮地告訴我：「老師，謝謝你，你的課程真的讓我受益良多，這次是我第二次上你的課瞭！」受到這樣的肯定，我當然很高興，也忍不住問她：「所以你上完課，真的有運用故事來銷售嗎？」Alice迴答：「當然啊，而且在短短幾個禮拜裏，我就創造瞭5件5000多美元的保險訂單耶，我自己都嚇瞭一跳！」

「老師，你還記得三個燈泡的故事嗎？我覺得說一個好故事的力量，真的勝過300本的保險建議書…」我當然記得，那是某一個梯次，業務員小李在颱上發錶的一個發人省思的真實案例。

小李有一天突然興起，跑到老客戶陳伯伯的鄉下豪宅要去拜訪他，應門的年輕人卻說，陳伯伯搬傢瞭，要到後麵的巷子去找他。

於是，他循著鄉間防火巷的小路，找到瞭滿臉憔悴的陳伯伯，發現他的「新」傢隻是一間破爛髒亂的小屋子！小李試探性的詢問陳伯伯：「為什麼從豪宅住到這個好窄的地方？是發生瞭什麼事嗎？需不需要我幫忙？」「唉！」陳伯伯嘆瞭一口氣，告訴小李，他的孩子成年瞭吵著要分傢，他隻好把傢産分一分，豪宅讓給他們，自己搬齣來，不用天天看他們臉色，免得心裏難過。

小李纔剛要勸陳伯伯放寬心，卻突然瞥見，窄小屋內的牆壁上，裝瞭三個大小不一的燈泡，顯得特彆突兀。於是小李問：「伯伯，你怎麼裝瞭三個燈泡，是不是怕室內太暗？」陳伯伯沉默一陣子，小李也覺得很尷尬，好像問瞭不該問的問題。最後，陳伯伯緩緩開口說，燈泡是兒子用來通知他吃飯的。

大燈泡亮，就去大兒子傢；中型燈泡亮，就到二兒子傢；當最小燈泡亮時，就到小兒子傢。為什麼會這樣子呢？陳伯伯紅著眼眶，說：「唉！年紀大瞭記性不好，常搞錯地方，媳婦老是抱怨我，所以兒子們就裝瞭燈泡來提醒我，免得三個媳婦又吵架。」小李順口問瞭伯伯，那你今天要去誰傢吃飯？伯伯低頭不語。小李覺得奇怪，都已經過中午瞭，怎麼會還不知道？