暢銷的原理：教你發掘需求、掌握潮流、想齣熱賣企劃的6個實戰守則 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書介紹

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作者

出版者齣版社：時報齣版訂閱齣版社新書快訊新功能介紹

翻譯者譯者：李漢庭

出版日期齣版日期：2016/08/16

語言語言：繁體中文

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發表於2024-10-05

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圖書描述

企劃案被打槍，老闆隻會叫你再想想？
作者要代替那些給不齣建議的草包老闆告訴你，
運用暢銷公式、推動傑齣企劃的成功法則！

　　三大主題實例解說，成功訣竅馬上吸收！
　　※抽絲剝繭分析熱賣商品，從成功例子中找齣關鍵點。
　　※掌握錶麵需求與隱藏需求，主動引領潮流、創造商機。
　　※說明擬訂企劃的具體方法、修正糟糕的企劃內容。

　　例：假設你是瓦楞紙箱公司的業務主管，以下幾個目標客戶，你會優先跑哪傢公司？
　　1.賣電風扇的小規模傢電製造商
　　2.賣化妝品的中型網購公司
　　3.賣特産的果農
　　你知道怎麼選嗎？（答案就在Lesson 4）。

　　例：假如你任職於相機公司，顧客反應照相總是失焦，你會怎麼辦？
　　若隻是單純的改善相機功能，隻能說是事情做一半。
　　你應該去想：怎樣纔算拍得好？用途是什麼？為什麼想拍得好？
　　從顧客的迴答當中，去找到最符閤需求的解決方案。

　　如何規劃一個傑齣的新産品／新服務的計畫呢？
　　從三個方麵去分析，需求理由（Why）、目標客層（Who）、創造什麼價值（What）。
　　再延伸思考：有沒有其他類似例子？有沒有其他顧客有相同要求？

　　點齣一般人在寫企劃案時常犯的錯誤，透過改寫前後的企劃書對照，說明更清晰易懂！
　　※加入故事更生動
　　※凸顯特色更有重點
　　※因應需求強度調整內容順序

　　好提案不會憑空掉下來，但隻要照著作者的守則一步步實行，你也能成為一個提案高手！

│專業推薦│

　　貝殼放大共同創辦人林大涵

著者信息

作者簡介

高杉康成

　　CONCEPT SYNERGY社長。

　　1969年生。神戶大學經營學研究所畢業。岡山縣立大學地區共同研究機構客座教授。

　　曾任職於日本頂尖的高獲益企業「基恩斯公司」（Keyence），錶現優異而多次獲得社內錶揚。分析能力與創意獲得公司賞識，晉升為總公司新産品企劃提案團隊，更曾經研發齣成為全球工業標準的暢銷産品。

　　之後自立門戶成為經營顧問，擅長「創造價值」，幫助企業投入新事業、研發新産品、改善獲益能力。無論規模大小、行業類彆，都能提齣創業與研發的優質建議，創造許多暢銷商品。具有雷達一般靈敏的觀察力，以及高速CPU一般的分析能力，迅速掌握課題，指齣最佳方案，讓新事業與新産品獲得成功。最擅長「勝利戰略」，讓生意品質更高、附加價值更多，而且更順利步入正軌。

譯者簡介

李漢庭

　　翻譯領域自生活延伸至機械專業，曾任商周雜誌專案翻譯，樂於在工作中吸收新知識。譯有《思考不關機》等書。

暢銷的原理：教你發掘需求、掌握潮流、想齣熱賣企劃的6個實戰守則 pdf epub mobi txt 電子書下載

圖書目錄

序

Lesson 1 為什麼那些熱門商品廣受歡迎？
●超商咖啡→掌握「趕熱鬧潮流」
●奶油瑞士捲→發現「隱藏需求」
●T-fal→找到令人訝異的衝突
●雷剋蟎（Raycop）→挖齣「強烈需求」
●暢銷的原理

Lesson 2 掌握潮流與需求
●三個觀點
●「巨觀」與「微觀」
●創造需求時間

Lesson 3 展開企劃
●深入挖掘
●橫嚮連鎖
●妥善利用「縱橫展開」
●展開範例1：從報紙新聞展開
●展開範例2：展開微觀需求
●展開範例3：展開巨觀需求

Lesson 4 讓爛企劃脫胎換骨
●改造範例1：植入故事
●改造範例2：磨齣特色
●改造範例3：訂齣優先順序

Lesson 5 如何打造傑齣企劃
●填滿「外壕」
●競爭分析可以晚點做
●確定「參戰空間」
●「3T」比「3C」重要
●優秀企劃的六大要素

Lesson 6 養成分析需求的習慣
●增加抽屜
●管理需求
●建立收集客戶需求的機製

圖書序言

〈奶油瑞士捲→發現「隱藏需求」〉

接著看超商裏另一項暢銷商品，就是甜點。日本超商不斷推齣各種美味甜點，包括「奶油泡芙」「香醇冰淇淋」「地場紅豆銅鑼燒」等等，大傢應該多少都有吃過。

二○一三年，甜點在日本國內的市場規模就高達兩兆日圓，所以超商甜點熱賣並不稀奇，但光是市場龐大不會讓超商甜點熱賣，超商甜點其實掌握到瞭「需求」。

舉個例子，應該有人吃過切開分裝的「奶油瑞士捲」。奶油瑞士捲就是蛋糕夾奶油再捲成一條，Lawson超商和7-11都有賣（品名不同），一份大約一百五十日圓左右。話說前陣子要買奶油瑞士捲都不是買「一塊」，而是買「一條」，超商的奶油瑞士捲卻是「一塊」。

超商奶油瑞士捲的另一大特色就是「可以用湯匙吃」，甚至Lawson的奶油瑞士捲包裝上就寫著「可用湯匙食用」。這種「用湯匙吃的奶油瑞士捲」究竟齣自怎樣的需求？我們先來探討何謂需求。

需求就是「顧客想要的事物」，商品和服務要暢銷，就一定要掌握需求。而瞭解需求最快的方法，就是直接問顧客。比方說這麼問。

Q：您對奶油瑞士捲有什麼要求？

顧客看到這個問題大概會有以下的答案。

「希望追加某些口味」
「希望蛋糕更好吃」
「希望價格更便宜」
「希望份量更小」

這些「顧客的心聲」肯定就是「需求」。但是仔細想想，任何人都可以輕鬆問到這種需求，更進一步來說你不需要問顧客，也知道大傢都希望「更好吃」「更便宜」「份量更多或更少」。這些是「需求」，但也太「膚淺」。

如果要根據顧客需求來訂商品計畫，務必注意當市場尚未成熟，産品隻要掌握錶麵需求通常就會成功。既然市場還不成熟，就不需要花太多心力鑽牛角尖，隻要迅速推齣新産品就好。

但是碰到已成熟的市場，光掌握錶麵需求就很難成功。一大堆公司根據相同的錶麵需求推齣新産品，隻會讓市場充斥相同産品，沒有特長也沒有差異性。

甜點就是一個大規模的成熟市場，成長速度並不快，二○○八年之後的日本甜點市場隻是不斷微幅起落，所以要在甜點市場中攻城掠地就不能光靠「錶麵需求」，還要找齣「隱藏需求」加入産品之中。

「隱藏需求」該怎麼找呢？市麵上的行銷書籍會說要觀察顧客行為，進行團體問捲，收集資料纔能推測齣「隱藏需求」。