☆☆☆☆☆
簡體網頁||繁體網頁



點擊這裡下載

類似圖書 點擊查看全場最低價

　　他在70年代，僅用郵購型錄就賣齣1,000多萬副抗藍光太陽眼鏡、3,000多颱單價高達600美元的彈珠颱、「維多利亞的秘密」在隻有三傢店時，就派齣兩位頂尖行銷人員嚮他學習，最終成為全美最成功的連鎖店；無數企業傢願意花超過2,000美金參加他的四天寫作研討會；他曾用原價在雜誌上賣掉二手飛機；他的農夫學生用他的文案寫作法賣齣數萬噸的頂級葡萄柚……最後他的郵購雜誌成為文案寫作界的經典教材！

　　◎如何寫齣好文案
　　首先，吸引讀者閱讀
　　1.利用所有廣告元素讓讀者閱讀第一句話
　　2.讓讀者繼續閱讀第二句話
　　3.在文案內創造齣理想的購物環境

　　接著，創造滑梯效應
　　4.讓讀者點頭稱是，與你産生共鳴
　　5.創造滑梯效應，讓讀者無法抗拒文案
　　6.相信自己的點子，打破預設限製
　　7.點燃讀者的好奇心

　　最後，以感性推銷、以邏輯閤理化購買
　　8.推銷概念而非商品，讓文案富含情感
　　9.讓文案與讀者進行個人化溝通

　　◎除瞭文案法則以外
　　休格曼更點齣有效的文案需包含哪些元素，以及影響消費者心理的重要誘因。並配閤大量有趣詳細的案例讓你輕鬆上手！

　　◎不同媒介的行銷方法
　　從平麵型錄到網路商店．針對不同廣告媒介指導不同文案寫作方法。

名人推薦

　　文案跟告白一樣，最重要的就是讓人想聽下去，結果不保證成功，但至少要留下深刻的印象，這學問這麼難得，讓我繼續看下去。───資深廣告導演、漫畫傢　小莊

　　在推銷和撰寫廣告上，休格曼有一種真正的天賦。───美國前副總統　艾爾．高爾（Albert Gore）

　　多年來，我一直是喬瑟夫，休格曼文案與行銷策略的推崇者，並從模仿他的長文案廣告中獲益匪淺。現在他讓所有人藉由這本書瞭解他的秘密，這本書應該標價2000美元，因為它的內容如此豐富且詳細！謝謝你，喬。我真的非常喜歡這本書！───《心靈雞湯》作者　傑剋．坎菲爾（Jack Canfield）

　　喬瑟夫．休格曼充滿創意。雖然我們許多人都是如此，這特點並非如此不凡。但是，喬的創意像流星一般飛速進入我們的行銷意識，有一種不同的凱鏇氣勢——他的創意總是飽含效率。不僅能激勵顧客，更能賣齣東西。所以這並不是一本給理論傢讀的書，它就像一支精心砥礪過的箭一般直中行銷寫作的中心。你是行銷界新人？讀這本書吧。你已經在這個行業待瞭30年？讀這本書吧。───Communicomp董事長　賀許・高登・路易斯（Herschell Gordon Lewis）

　　每個行業都有它的榜樣。對我來說，無論是作為廣告文案撰稿人或雜誌編輯，都沒有比喬瑟夫．休格曼更好的榜樣瞭。───《Direct》雜誌編輯　雷•舒爾茨（Ray Schultz）

　　文案是行銷之首，尤其是「內容行銷」年代，很難得看到再一本專精於文案的好書，推薦給所有想學文案、想專精文案者！───網路趨勢觀察傢　Mr. 6 劉威麟
 

作者簡介

喬瑟夫．休格曼 Joseph Sugarman

　　暢銷書《成功的力量》、《文案訓練手冊》的作者，作為文案寫作的傳奇人物享譽廣告界。他的廣告讓無數顧客心甘情願地掏齣錢包。他的JS&A型錄曾經是美國最大的專營太空時代産品的單本直郵型錄。他在美國、歐洲、亞洲和澳大利亞都開辦過關於文案寫作的研討班。
 

推薦序　休格曼的「遺産」
前言　創作本書的動機

第一部分　瞭解過程
第一章　一般知識
第二章　專業知識
第三章　熟能生巧
第四章　廣告中圖示的效用
第五章　第一句話
第六章　打造完美的購物環境
第七章　與讀者産生共鳴
第八章　滑梯效應
第九章　預設限製
第十章　好奇的種子
第十一章　文情並茂
第十二章　銷售觀點，而非産品
第十三章　醞釀過程
第十四章　文案長度
第十五章　個人化溝通的藝術
第十六章　文案順序
第十七章　潤稿過程

第二部分　認識有效的策略
第十八章　功能強大的文案元素
第十九章　心理誘因
第二十章　銷售治療，而非預防
第二十一章　評估自我寫作水準
第二十二章　撰寫優良文案的七步驟

第三部分　廣告案例
第二十三章　懶人緻富
第二十四章　大自然的僥倖
第二十五章　男士內衣褲
第二十六章　當你越瞭解
第二十七章　更激勵的方式
第二十八章　神奇的爛貨
第二十九章　寵物飛機
第三十章　郵購豪宅
第三十一章　匈牙利陰謀
第三十二章　視覺突破
第三十三章　純金太空項鏈
第三十四章　消費英雄
第三十五章　鸚鵡螺拼寫拍賣
一篇筆記　筆尖的力量

第四部分　運用文案撰寫技巧
第三十六章　不同媒介的文案撰寫技巧
結論　最後總結

附錄一　預設限製（續）
附錄二　好奇的種子（續）
附錄三　信條與要點總整
附錄四　好書推薦　　
 
關於作者
緻謝

第八章　滑梯效應
 
目前你已學習瞭許多關於廣告文案的重點。首先，你學到擷取生活中的點點滴滴，包括你的行為、環境、個性以及一般知識，你也學到如何透過發問、閱讀、研究的能力獲得專業知識。再來你學到熟能生巧：寫越多，文筆越好。最後你學到文案撰寫是一種心理過程，讓你腦子裏的靈感躍然紙上。
 
之後你學習的是我的本領。我們先學習一般人認為廣告中標題及圖示說明的功能；接著則學習我認為的主要功能：讓讀者願意閱讀第一句話。
 
若你還記得，我提到第一句話的唯一目的是讓潛在客戶讀第二句話，第二句話的唯一目的是讀第三句話，以此類推……在此同時你打造瞭銷售産品的最佳環境。
 
我們也比較瞭平麵廣告及真人銷售的流程。你學到在最理想的狀況下，當讀者開始閱讀你的文案，你必須讓讀者開始對你的說法點頭稱是。
 
現在讀者正閱讀你的文案開頭幾句，在你打造的購物環境裏怡然自得，並點頭稱是，接下來到瞭關鍵點「滑梯效應」。
 
想像遊樂場有個陡峭的溜滑梯，有人把嬰兒油或綿羊油塗滿滑道和扶手，想像你正爬上溜滑梯，坐上滑梯頂部，再讓地心引力把你往下拉。
 
當開始下滑時，你試著抓扶手停止滑動，但卻無能為力。
 
盡管努力防止下墜，你卻持續往下滑。這是文案應有的流暢程度。
 
廣告中的每個元素都應該造成這種滑梯效應。標題必須強而有力，讓你無法抗拒閱讀次標題，次標題必須強而有力，讓你無法抗拒閱讀第一句話，第一句話必須簡明扼要，讓你無法抗拒閱讀第二句，以此類推，直到文案結束。
 
「閱讀地心引力」的力量
 
我曾收到由《科學人雜誌》（Scientific American）的讀者寄來的一封信，迴應我的自動恆溫器廣告。在這位女士在用打字機打的信上寫道，她用不到恆溫器，也不感興趣，很少閱讀廣告，若真的讀瞭，也隻是快速瀏覽。但是她繼續寫道：「我是個忙碌的科學傢，卻浪費瞭五分鍾的寶貴時間讀完你的廣告。我非常生氣，這完全是浪費時間，所以寫抱怨信給你。」身為文案撰寫者，這是我收過最棒的贊美信。
 
若你讓大部分瀏覽雜誌的人都閱讀你的廣告，你仍無法使每個人都買，但有不少比例的人會買。創造滑梯效應會使讀者「流往」你的廣告。眼光通過你的廣告，並決定是否購買。

None

文案訓練手冊 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

類似圖書 點擊查看全場最低價

查看全網最低價