具体描述
这里，为了阅读方便、易于了解起见，简略地叙写故事的大意—―
在公元前数十年，青年帕斯罗斯在西亚耶路撒冷、大马士革一带，给一个商队当照管牲畜的骆驼童。一天，当一位从东方来的旅客受到两个土匪的攻击时，帕斯罗斯救了这位旅客，于是这位旅客就把帕斯罗斯带回家里，将他视为自己家中的一位成员。
帕斯罗斯熟悉了新生活以后，他的朋友―—那位旅客―—就每天给他讲解一个木箱内，用羊皮纸写的十个成功羊皮卷；这十个羊皮卷都编有号码。第一号成功羊皮卷包含一个学习的祕诀，其余的羊皮卷包含着一般事业上成功的祕诀和原则。
在第二年中，他天天教帕斯罗斯这些成功羊皮卷，最后把这个木箱连同十个成功羊皮卷、五十块金子和一封信赠给帕斯罗斯，那封信命令帕斯罗斯要把获得的财富，分一半给不幸的人，并要将成功羊皮卷的事保密，直到发现一位有为的青年时，就把木箱连同羊皮卷、金子传给他，并对他作同样的要求，等传到第三人以后，便可将羊皮卷公诸于世。
帕斯罗斯于是告别这个家庭，按成功羊皮卷的教导，奋斗了几十年，终于成为国际商业企业家，伟大的推销员。
书中透过一个传奇性的故事，从故事本身提出了一些「做人、做事」的重要观点和原则，又间接地提出了十个成功原则。这些不仅对推销员，而且对一般人有很大的指导意义；因为就广义推销说来，每个人都是自己的推销员。
之所以採用传奇性的故事，无非是为了烘托这些原则的重要性，引起读书的兴趣和重视，增强这些原则的效果。
喜爱阅读的朋友们，或许不致过于要求故事情节的真实性、合理性和一致性，不会计较这几方面的不完善，而能把主要注意力集中到学习合理、有用、正确的原则。这样，想必每个读友就会无疑地收到意想不到的实效。
透过本书的学习，您一定会增强成功的信心和把握！
本书特色
每一位销售员都应当阅读这本书。它是一本适合放在枕边或者放在任何桌上的书，它是在需要时要随时查考的书，或者时常翻阅的书，欣赏各小段激励部分的书。它是一本适宜作短期和长期阅读的书，一本要再三见到的书，就像要再三见到的朋友一样，是一本关于道德、精神和伦理指南的书，是一个靠得住的安慰与鼓舞的泉源。
著者信息
奥格‧曼丁诺(Augustine Og Mandino II，1923.12.12~1996.9.3)
销售大师，是美国最具激励效应的畅销书作家，也是世界上最受欢迎的演讲家之一。本书一直是推销员所必备的最好工具书，已被译成十四种文字，发行了三百多万册。
图书目录
图书序言
图书试读
用户评价
这本书，我读了好几遍，每一次都有新的体会。《世界最伟大的推销员》，这个名字听起来可能有些俗气，但我必须说，内容绝非如此。它不是那种教你如何“套路”客户的书，而是一本关于“如何成为一个有价值的人”的书，只不过，它选择了“推销”这个载体来展开。最让我受触动的是书中关于“真诚”的力量。作者反复强调，在推销的世界里，真诚是最有力的武器。它不是一种策略，而是一种态度，一种发自内心的渴望去帮助他人，去解决问题的态度。当你真心实意地站在客户的角度去思考，去解决他们的问题，客户是能够感受到的。这种信任，是任何技巧都无法替代的。我记得书中有一个案例，一个推销员，因为诚实地告知客户某个产品并不适合他，反而赢得了客户的长期信任和推荐。这让我深刻地反思，我们常常为了成交而忽视了诚实，殊不知，长远来看，诚实才是最划算的买卖。这本书，也让我看到了“毅力”的可贵。它不是盲目的坚持，而是基于深刻的理解和不懈的学习。那些伟大的推销员，他们并非一夜成功，而是经历了无数次的尝试和失败，但他们从未放弃对更好方法的探索，对自身能力的提升。这本书，让我看到了推销的魅力，更看到了人性的光辉。
评分坦白说，《世界最伟大的推销员》这本书，一开始吸引我的，更多的是书名所带来的那种“神秘感”和“权威感”。我总想着，或许能从中找到一些能立刻提升销售业绩的“秘诀”。然而，随着阅读的深入，我逐渐发现，这本书所蕴含的，远比我预期的要深刻得多。它不是一本教你技巧的书，而是一本关于“人性”的书，一本关于“成长”的书。作者没有直接告诉你“如何卖”，而是引导你去思考“为什么而卖”以及“卖什么”。书中关于“产品价值”的阐述，让我受益匪浅。它不再是简单地罗列产品的功能和优势，而是深入挖掘产品背后所蕴含的，能够真正改善客户生活，解决客户难题的“价值”。这种价值的传递，需要推销员拥有高度的洞察力和同理心，去发现客户内心深处的需求，并将其与产品的价值进行精准的对接。我尤其欣赏书中对“拒绝”的处理方式。它不是将其视为失败，而是看作一次深入了解客户的机会，一次调整策略、改进方法的契机。这种积极的态度，让我看到了挑战背后的无限可能。那些书中的伟大推销员，他们并非没有遇到过拒绝，而是他们能够从拒绝中学习，从失败中成长，最终将每一次挫折都转化为前进的动力。这本书，让我明白了，真正的销售，不是一场零和博弈，而是一次双赢的合作，是建立在信任和价值共创基础上的长久关系。
评分读完《世界最伟大的推销员》，我的感受真的非常复杂，但总体来说，是震撼和感激。震撼于作者所揭示的推销的深度，感激于他所传递的普世价值。我一直以来都觉得，所谓的“销售”，无非就是把东西卖出去，追求的是利益最大化。但这本书，就像一股清流，让我看到了销售更纯粹、更人性化的一面。它不是让你去“操纵”客户，而是让你去“服务”客户。书中没有教你如何巧妙地避开客户的异议，而是鼓励你去正视它们，理解它们，并将其转化为进一步沟通的机会。我记得其中一个章节，讲到“耐心”的重要性，那不是机械的等待，而是对客户的尊重，是给予他们足够的时间去理解和接受，是理解他们的购买决策并非一蹴而就。这让我意识到，很多时候，我们的失败，并非因为产品不好，也不是因为客户不愿意，而是因为我们缺乏足够的耐心，急于求成。作者用生动的语言，描绘了一个个在销售道路上披荆斩棘的人物，他们并非一帆风顺，也曾经历过无数的挫折和失败，但他们之所以能成为“最伟大的”，正是因为他们能够从每一次失败中汲取教训，并且从未停止前进的步伐。这本书，让我深刻理解了“坚持”的真正含义，它不是蛮干，而是基于深刻的认知和不懈的努力。它也让我明白了，作为一名推销员，最宝贵的财富，不是那些销售额的数字，而是与客户之间建立起来的信任和尊重，是那些因为你的付出而改变的生命。
评分《世界最伟大的推销员》这本书，与其说是一本销售指南，不如说是一部关于人生智慧的哲学著作。它没有给我提供多少可以直接复制的“销售套路”，但却在我内心深处播下了许多关于“如何做人”、“如何做事”的种子。我尤其受到启发的是书中关于“信念”的论述。作者并非提倡盲目的乐观，而是强调要建立一种基于深刻理解和坚定意志的信念。这种信念，是对自己所从事事业的价值的认同，是对自己能够为他人带来积极改变的信心，更是对面对困难和挫折时，永不放弃的精神支撑。我常常听到一些关于“销售技巧”的讨论，但这本书让我明白，技巧只是表象，真正的力量，源于内在的驱动。那些伟大的推销员，他们之所以能取得非凡的成就，并非因为他们掌握了多少“秘诀”，而是因为他们拥有强大的内在驱动力，他们能够将工作视为一种使命，一种自我实现的方式。书中关于“责任感”的强调，也让我深思。它不仅仅是对自己工作的责任，更是对客户的承诺，对社会的贡献。当一个人能够将他人的利益置于自身利益之上，并且以一种负责任的态度去行动时，他自然会赢得他人的信任和尊重。这本书，让我看到了推销背后的人性光辉，也让我看到了一个普通人如何通过坚持不懈的努力和深刻的自我认知，成就非凡的可能。
评分我最近读了《世界最伟大的推销员》，这本书真的给我打开了一个全新的视角。我以前总觉得，做推销就是一张嘴，能说会道就行。但这本书完全颠覆了我的想法。它没有讲太多那些华而不实的技巧，而是讲了很多关于“内心”的东西。我印象最深刻的是关于“同理心”的部分，作者不是简单地让你去理解客户，而是让你去“感受”客户。去体会他们内心的喜悦，去分担他们内心的忧虑，甚至去预见到他们还没有意识到的需求。这种深度共情，我觉得才是建立真正信任的关键。书中那些故事里的人物，他们并不是天生的推销天才，很多时候，他们也会遇到挫折，会感到迷茫，但他们身上有一种东西，就是那种对“帮助他人”的执着。他们卖的不仅仅是产品，更是解决方案，是他们对客户生活改善的承诺。这让我开始反思，我自己在工作中，是不是过于关注“成交”本身，而忽略了“为客户创造价值”的根本目的。这本书也让我认识到，“耐心”的重要性。它不是坐等客户上门，而是要以一种平和、尊重的态度，去引导客户，去陪伴客户，去给予他们足够的时间去做出决策。很多时候，我们的失败，恰恰是因为缺乏这种耐心。这本书，真的像一股清流，让我看到了推销的另一种可能性，一种更加人性化、更加有温度的可能性。
评分《世界最伟大的推销员》这本书，给我带来的，是一种久违的“共鸣感”。它不是那种高高在上、不食人间烟火的理论著作，也不是那种空洞乏味的成功学鸡汤，而是充满了真实的情感和深刻的思考。作者通过一个个跌宕起伏的故事，展现了推销员们在现实生活中的挣扎、坚持与成长。我特别喜欢书中关于“使命感”的论述。它不是指宏大的理想，而是指那种对工作的热爱，对客户的责任感，以及对自己能够通过工作帮助他人的那种深刻的认同。当我读到那些推销员，即使在最艰难的时刻，也依然坚守自己的岗位，用真诚和热情去感染他人时，我能深切地感受到他们身上那种闪闪发光的人格魅力。这本书让我明白，推销的最终目的，从来不是为了赚取金钱，而是为了创造价值，是为了让别人的生活变得更好。这种“价值导向”的销售理念，让我对这个行业产生了新的敬意。它也让我意识到，很多时候，我们之所以会感到迷茫和无力，并非因为我们能力不足，而是因为我们缺乏一个清晰的“为什么”。当我们找到了自己工作的意义和价值，我们就能爆发出惊人的能量，去克服一切困难。这本书，就像一位老朋友，在与我进行一次深入的对话，它让我看到了自己的不足，也让我看到了自己潜藏的无限可能。
评分《世界最伟大的推销员》这本书，读完之后，我的内心久久不能平静。它不是那种直接告诉你“这样做就能卖出xx件商品”的教科书，而是更像一位智者，循循善诱，用一系列引人入胜的故事和深刻的洞察，揭示了推销的本质，以及成就伟大推销员的那些看不见却至关重要的特质。我一直以为，推销就是靠口才，靠技巧，但这本书彻底颠覆了我的认知。作者并没有强调那些花哨的销售话术，反而将重点放在了“人”本身。他让我们思考，一个伟大的推销员，首先应该是什么样的人？是那些善于倾听，真正理解客户需求的人，还是那些能够建立信任，让客户感受到真诚和可靠的人？书中的案例，一个个鲜活的人物，他们有的平凡，有的经历坎坷，但他们身上都有着一种共通的光芒，那是对产品发自内心的热爱，是对帮助客户解决问题的执着，以及那种即使面对拒绝，也能保持乐观和坚持的精神。我尤其喜欢书中关于“同理心”的论述，它不再是简单的站在客户角度考虑，而是深入到客户的内心深处，去感受他们的喜悦，理解他们的忧虑，甚至预见到他们尚未意识到的需求。这种感同身受的力量，远比任何营销技巧都要强大。这本书让我明白，真正的推销，不是为了说服，而是为了帮助；不是为了成交，而是为了建立长期的关系。它让我开始审视自己与人交往的方式，思考如何才能成为一个更值得信赖、更能为他人创造价值的人。每一次翻开这本书，我都能从中汲取新的养分，它就像一个永不枯竭的智慧宝库，每一次阅读都有新的启发，新的感悟。
评分《世界最伟大的推销员》这本书，对我来说，绝对是一次精神上的洗礼。它没有那种浮于表面的成功学理论，也没有那些让人难以实践的空洞口号，而是用一种非常接地气的方式，深入浅出地探讨了“推销”这一行为的核心奥秘。最让我印象深刻的是，书中并没有将推销员描绘成伶牙俐齿、能言善辩的形象，反而强调了“倾听”和“理解”的重要性。作者通过一个个生动的故事，向我们展示了那些成功的推销员是如何通过耐心倾听，真正走进客户的内心世界，理解他们的痛点和需求，然后提供最恰当的解决方案。这与我之前对推销员的刻板印象截然不同。我一直以为，推销就是要把自己的产品说的天花乱坠，让客户觉得非买不可。但这本书告诉我们，真正的推销，是建立在真诚和互助的基础之上的。一个伟大的推销员，首先要是一个乐于助人的人，他关注的不是如何成交，而是如何帮助客户解决问题，创造价值。这种视角，让我对“销售”这个职业有了全新的认识，也让我开始反思自己在与人沟通时，是否足够真诚，是否足够愿意去倾听和理解他人。书中那些人物的成长经历，也极大地鼓舞了我。他们并非拥有什么特殊的天赋，而是通过不懈的努力，坚持不懈的学习，以及对人生信念的执着，才最终成就了非凡。这本书，让我明白，伟大的成就，往往源于平凡的坚持。
评分《世界最伟大的推销员》这本书，简直是一本“反鸡汤”的成功学。它没有那些夸张的励志故事，也没有那些让人遥不可及的成功神话，而是用一种非常平和、却又无比深刻的方式，阐述了推销的真谛。我最欣赏书中对“产品知识”的解读。它不仅仅是了解产品的参数和功能，更是要深入理解产品是如何解决用户的痛点，如何为用户创造价值，甚至是如何改变用户的生活。这种“产品价值的挖掘”能力，是推销员的核心竞争力。作者通过大量的案例，向我们展示了，那些最成功的推销员，往往是对自己所销售的产品有着近乎偏执的热爱和深刻的理解，他们能够将抽象的产品概念，转化为客户能够感同身受的实际利益。这让我反思，很多时候，我们之所以销售不出去，并非因为产品不好，而是因为我们自己就没有真正地理解和热爱它。这本书，也让我看到了“沟通”的艺术。它不是单向的输出，而是双向的互动。推销员需要善于提问，善于倾听，善于引导，更善于共情，去建立一种平等、尊重的对话关系。它让我明白，销售的过程，本质上是一个建立信任、解决问题的过程，而不是一个说服、征服的过程。
评分这本书，说实话，刚开始拿到手的时候，我并没有抱太大的期望。毕竟，“推销员”这个词，在很多人心里，总带着一丝贬义，联想到的是喋喋不休、强加于人的形象。然而，《世界最伟大的推销员》这本书，却完全打破了我固有的偏见，甚至可以说是重新定义了“推销”在我心中的概念。它没有那些虚头巴脑的成功学套路，也没有什么速成的秘籍，而是通过一个个充满人情味和智慧的故事，娓娓道来。我最受触动的是书中关于“信念”的部分。作者反复强调，一个伟大的推销员，首先必须是一个坚定不移的信念者。这个信念，不仅仅是对自己所销售产品的信念，更是对“销售”这个行为本身价值的信念，以及对自己能够为客户带来价值的信念。这让我反思，很多时候，我们在面对困难和拒绝时之所以会轻易放弃，正是因为我们内心的信念不够坚定。当一个人真正相信自己所做的事情是有意义的，相信自己能够改变他人的生活，那么任何的挑战都将不再是阻碍，而是通往成功的阶梯。书中描绘的那些“伟大推销员”，他们并非天生口若悬河，也并非拥有超凡的魅力，但他们身上有一种内在的力量，一种不屈不挠的精神，一种对他人真诚的关怀，正是这些，让他们赢得了客户的信任，最终取得了非凡的成就。这本书，让我看到了销售背后的人性光辉，让我开始重新审视那些被我们忽略的，却又至关重要的品质。它教会我，要用一颗真诚的心去对待每一个客户，去发现他们真正的需求，去提供真正有价值的解决方案。
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